Escolher o CRM certo pode ser tão frustrante quanto escolher um carro novo.
Você está se sentindo sobrecarregado(a) com tantas opções? Você não está sozinho(a)!
Pipedrive e HubSpot são duas das plataformas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) mais populares do mercado, mas qual delas se destaca?
Neste comparativo direto, vamos analisar as principais diferenças entre Pipedrive e HubSpot para ajudar você a decidir qual escolher. CRM é perfeito.
Visão geral de Pipedrive vs HubSpot
Para lhe oferecer a comparação mais precisa, passamos semanas testando tanto o Pipedrive quanto o HubSpot.
Exploramos suas funcionalidades, navegamos por suas interfaces e até criamos exemplos de fluxos de vendas para vê-los em ação.
Essa experiência prática nos permite oferecer informações relevantes do mundo real e ajudá-lo a tomar a melhor decisão para suas necessidades.
Quer um CRM É fácil de usar e ajuda você a fechar mais negócios? Comece seu teste gratuito do Pipedrive hoje mesmo!
Preços: Possui um plano gratuito. O plano premium começa em US$ 24 por mês.
Principais características:
- Funis de vendas visuais
- Relatórios personalizáveis
- Aplicativo móvel
O que é Pipedrive?
O objetivo do Pipedrive é facilitar as vendas.
Considere-o como seu fiel companheiro para gerenciar negócios e leads.
É extremamente visual e fácil de usar, mesmo que você seja iniciante em CRMs.
Quer um CRM focado em vendas e fácil de usar? O Pipedrive pode ser a solução ideal. Veja como ele pode impulsionar seu desempenho em vendas!
Principais benefícios
O Pipedrive foi desenvolvido para ajudar você a vender de forma mais inteligente, não mais árdua. Veja o que o diferencia:
- Fluxo de trabalho visual: Veja exatamente em que etapa do seu processo de vendas cada negócio se encontra.
- Lembretes de atividades: Nunca deixe passar despercebido um passo importante.
- Poderoso Relatórios: Acompanhe seu progresso e identifique áreas que precisam ser melhoradas.
- Aplicativo móvel: Gerencie suas vendas em qualquer lugar, a partir de qualquer ponto.
- Integrações: Conecte-se com mais de 300 aplicativos para otimizar seu fluxo de trabalho.
Preços
A Pipedrive oferece uma variedade de planos para atender ao seu orçamento e às suas necessidades. Eles oferecem um período de teste gratuito de 14 dias, para que você possa experimentar antes de comprar!
- Essencial: US$ 24/mês
- Avançado: $ 44/mês
- Profissional: $ 64/mês
- Poder: US$ 79/mês
- Empresa: US$ 129/mês
Prós
Contras
O que é o HubSpot?
Você já desejou ter um CRM que fosse realmente fácil de usar?
Esse é o HubSpot. Ele foi projetado para ser intuitivo e fácil de usar, mesmo para iniciantes.
Considere-o como sua máquina de marketing e vendas completa.
Isso ajuda você a atrair visitantes, convertê-los em leads e fechar negócios — tudo em um só lugar.
Quer saber mais sobre como o HubSpot pode ajudar sua empresa? negócios Quer crescer? Comece seu teste gratuito hoje mesmo e explore a plataforma por si próprio!
Principais benefícios
O HubSpot se destaca por sua abordagem completa e plano gratuito robusto. Veja o que o torna diferente:
- CRM gratuito: Sim, você leu certo! O HubSpot oferece um CRM totalmente gratuito com usuários ilimitados e até 1 milhão de contatos.
- Automação de marketing: Automatize suas tarefas de marketing, como campanhas de e-mail e... mídias sociais Publicação, para economizar tempo e aumentar a eficiência.
- Gestão do funil de vendas: Visualize e acompanhe seu processo de vendas, facilitando a identificação de gargalos e fechando negócios mais rapidamente.
- Ampla integração: Conecte o HubSpot a mais de 1.000 ferramentas empresariais populares para otimizar seus fluxos de trabalho.
Preços
A HubSpot prefere oferecer uma variedade de planos de preços para atender a diferentes necessidades e orçamentos:
- Plataforma de Marketing Inicial: US$ 20/mês
- Plataforma inicial para clientes: A partir de US$ 20 por mês
- Profissional: A partir de US$ 890/mês
- Empresa: Preços personalizados
Prós
Contras
Comparação de recursos entre Pipedrive e HubSpot
Agora, vamos ao que interessa e ver como essas duas soluções de CRM se comparam, recurso por recurso.
Tanto o Pipedrive quanto o HubSpot oferecem uma variedade de ferramentas para ajudar você a gerenciar seus processos de vendas, mas cada um tem seus pontos fortes e fracos.
Gestão do Pipeline de Vendas
Tanto o Pipedrive quanto o HubSpot são excelentes para visualizar seus processos de vendas.
O grande diferencial do Pipedrive é sua interface intuitiva de arrastar e soltar, que torna incrivelmente fácil movimentar negócios pelo seu funil de vendas.
O hub de vendas da HubSpot oferece um pipeline visual semelhante, mas com opções de personalização mais avançadas para processos de vendas complexos.
Gestão de Contatos
Ambas as plataformas facilitam a organização e o gerenciamento de seus contatos.
Você pode importar dados facilmente tanto para o Pipedrive quanto para o HubSpot CRM, garantindo uma transição tranquila caso esteja migrando de um sistema existente.
Ambas oferecem perfis de contato robustos, permitindo armazenar informações importantes e acompanhar as interações.
Automação de marketing
É aqui que a HubSpot se destaca.
Embora o Pipedrive ofereça automação básica de e-mail em seus planos mais avançados, o HubSpot possui uma plataforma de marketing completa.
Isso significa que você pode criar campanhas de e-mail, páginas de destino e até mesmo executar campanhas de mídia social, tudo dentro do HubSpot.
Relatórios e análises
Ambos os CRMs oferecem ferramentas para acompanhar o desempenho de vendas.
O Pipedrive oferece relatórios personalizáveis com foco em métricas de gestão de vendas, como progresso de negócios e taxas de sucesso.
O HubSpot oferece relatórios mais abrangentes, incluindo dados de marketing e atendimento ao cliente, proporcionando uma visão holística do seu negócio.
Integrações
Tanto o Pipedrive quanto o HubSpot se integram a uma variedade de aplicativos de terceiros.
No entanto, o HubSpot oferece uma gama mais ampla de integrações, especialmente para ferramentas de marketing e atendimento ao cliente.
O Pipedrive se concentra em integrações essenciais de vendas, o que pode ser suficiente para equipes de vendas menores.
Preços
Os preços da Pipedrive são geralmente mais acessíveis, especialmente para pequenas empresas.
O HubSpot CRM oferece um plano gratuito com recursos básicos, mas para acessar funcionalidades mais avançadas, como previsão de vendas e automação, você precisará fazer upgrade para os planos pagos do Sales Hub.
Sincronização de dados
Ambas as plataformas priorizam manter seus dados sincronizados.
As integrações do HubSpot com o Pipedrive estão disponíveis para garantir um fluxo de dados contínuo entre os dois sistemas, se necessário.
Isso é particularmente útil se você quiser aproveitar os recursos de gerenciamento de vendas do Pipedrive juntamente com as ferramentas de marketing do HubSpot.
O que levar em consideração ao escolher um software de CRM
- Seu orçamento: Os preços de sistemas CRM podem variar bastante. Defina seu orçamento logo no início para restringir suas opções.
- Tamanho da sua equipe: Considere quantos usuários precisarão de acesso ao CRM. Algumas plataformas têm preços baseados no número de usuários.
- Funcionalidades necessárias: Identifique as funcionalidades essenciais de que precisa, como gestão de contatos, automação de vendas ou ferramentas de marketing.
- Integrações: Certifique-se de que o CRM se integre com suas ferramentas de negócios existentes, como plataformas de marketing por e-mail ou software de contabilidade.
- Facilidade de uso: Escolha um CRM que sua equipe realmente utilize. Considere a curva de aprendizado e a facilidade de uso.
- Escalabilidade: Pense nas suas necessidades futuras. Selecione um CRM que possa crescer com o seu negócio.
- Apoiar: Avalie o nível de suporte ao cliente oferecido. Algumas plataformas oferecem suporte mais abrangente do que outras.
- Acesso móvel: Precisa acessar seu CRM em qualquer lugar? Procure por aplicativos móveis e interfaces otimizadas para dispositivos móveis.
- Características específicas do setor: Alguns CRMs são voltados para setores específicos, oferecendo recursos e funcionalidades personalizados.
- Teste grátis: Aproveite os períodos de teste gratuitos para experimentar o CRM e verificar se ele é a solução ideal para o seu negócio.
Veredito final (nossa escolha)
A escolha entre Pipedrive e HubSpot depende, em última análise, das suas necessidades e prioridades específicas.
Se o seu foco principal é a gestão de vendas e você precisa de um CRM visual e fácil de usar, o Pipedrive é a melhor opção.
Sua interface intuitiva e preço acessível fazem dele uma ótima opção para pequenas e médias empresas.
No entanto, se você precisa de uma plataforma mais completa, com automação de marketing robusta e uma gama mais ampla de recursos, o Sales Hub da HubSpot é a melhor opção.
Lembre-se de que os recursos mais avançados do HubSpot têm um preço mais elevado, especialmente nos planos Professional e Enterprise.
Passamos semanas testando essas plataformas e analisando seus recursos.
Confie na nossa experiência prática – este guia fornece as informações necessárias para você tomar a melhor decisão para o seu negócio.
Quer você precise de uma solução simples para gerenciar vendas ou de uma plataforma completa para expandir seus negócios, você não se arrependerá com nenhuma dessas duas poderosas soluções de CRM.
Perguntas frequentes
Pipedrive ou HubSpot: qual é a melhor opção para pequenas empresas?
O Pipedrive costuma ser a melhor opção para pequenas empresas devido ao seu preço acessível e facilidade de uso. Os preços do HubSpot podem ser mais altos, principalmente se você precisar de acesso às suas ferramentas de marketing.
Posso importar meus dados existentes para o Pipedrive e o HubSpot?
Sim, ambas as plataformas permitem importar seus dados existentes com facilidade. Ambas oferecem ferramentas de importação e suporte para garantir uma transição tranquila.
O Pipedrive possui recursos de automação de marketing?
O Pipedrive oferece automação básica de e-mail em seus planos mais avançados (Avançado, Profissional e Empresarial), mas não possui todos os recursos de automação de marketing do Marketing Hub da HubSpot.
Qual CRM oferece o melhor suporte ao cliente?
A HubSpot é geralmente conhecida por seu suporte ao cliente abrangente, incluindo chat ao vivo, e-mail e suporte por telefone. As opções de suporte da Pipedrive variam dependendo do seu plano de preços.
Posso integrar o Pipedrive e o HubSpot com outras ferramentas?
Sim, ambas as plataformas priorizam uma variedade de integrações com aplicativos de terceiros. O HubSpot geralmente oferece uma seleção mais ampla, enquanto o Pipedrive se concentra em integrações essenciais de vendas e produtividade.
English 
Spanish 
Chinese 
German 
French 
Arabic 
Russian 
Portuguese 
Japanese 
Korean 
Italian 
Turkish 
Dutch 
Polish