HubSpot vs Pipedrive: Find Which CRM is Best in 2025

Gagnant

9.0

• Commercialisation
• Contenu
• Commerce
• L'automatisation
• Reporting
• Plan gratuit disponible
• Plan payant à partir de $15/mois

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Finaliste

7.5

• Génération de leads
• Awesome Deals
• Faster Project Delivery
• Instant Campaigns Setup
• Deep Insights
• Plan gratuit disponible
• Forfaits payants à partir de 14 $/mois

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Struggling to pick the right CRM? You’re not alone.

Imagine your sales are stuck, and you’re wasting time on stuff that should be easy.

That’s the problem. Everyone says a CRM will fix it, but which one?

HubSpot vs Pipedrive—it’s a tough call.

Let’s clearly break down HubSpot and Pipedrive, understand the differences, and pick the one that best suits ton les entreprises. 

Aperçu

We’ve put both HubSpot and Pipedrive through their paces.

Our team explored each platform’s features and tested workflows.

Analyzed user feedback to bring you a practical, real-world comparison.

Want to learn more about how HubSpot can help your business grow? Start free trial today and explore the platform!

9sur 10

Tarifs : Il existe un plan gratuit. Le plan premium commence à $15/mois.

Caractéristiques principales :

• Gestion des contacts
• Automatisation du marketing
• Gestion du pipeline de vente

Essayez Hubspot GRATUITEMENT Lire la critique complète

Want a simple, effective way to manage your sales pipeline? Start your 14-day free trial of Pipedrive and see the difference!

7.5sur 10

Tarifs : It has a free plan. Paid plan starts at $14/month

Caractéristiques principales :

• Entonnoirs de vente
• Pages d'atterrissage
• Marketing par courrier électronique

Try Pipedrive for FREE Lire la critique complète

Qu'est-ce que HubSpot ?

HubSpot. It’s a big name. You’ve probably heard of it.

Think of it as an all-in-one platform.

It helps with sales, marketing, and customer service.

Basically, it tries to do everything.

Découvrez également nos alternatives préférées à Hubspot...

Hubspot

9.0

Développez mieux votre activité. La puissance de HubSpot CRM vous offre les outils dont vous avez besoin pour attirer, engager et satisfaire vos clients.

Essayez Hubspot GRATUITEMENT Lire la critique complète

Principaux avantages

HubSpot brille par son approche tout-en-un et son plan gratuit robuste. Voici ce qui le distingue :

• Gratuit CRM: Yes, you read that right! HubSpot offers a completely free CRM with unlimited users and up to 1 million contacts.
• Automatisation du marketing : Automatisez vos tâches de marketing, telles que les campagnes de courrier électronique et les réseaux sociaux pour économiser du temps et de l'argent. améliorer l'efficacité.
• Gestion du pipeline de vente : Visualisez et suivez votre processus de vente, ce qui vous permet d'identifier plus facilement les goulots d'étranglement et de conclure des affaires plus rapidement.
• Intégrations étendues : Connectez HubSpot avec plus de 1 000 outils commerciaux populaires pour rationaliser vos flux de travail.

Tarifs

• Outils gratuits: Gratuit pour un maximum de deux utilisateurs.
• Marketing Hub Starter: $15/siège/mois.
• Plate-forme de démarrage pour les clients: $15/siège/mois.
• Marketing Hub Professional + trois sièges: $800/month, additional seats at                        $45/month.

What is Pipedrive?

Pipedrive. It’s built for sales. Think of it as a sales-focused CRM.

It’s all about closing deals. It keeps things simple and visual.

Découvrez également nos favoris Pipedrive alternatives…

Pipedrive

7.5

Want a simple, effective way to manage your sales pipeline? Start your 14-day free trial of Pipedrive and see the difference!

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Principaux avantages

Pipedrive keeps things straightforward. Here’s what it does best:

• Visual sales pipeline: See all your deals in one place, from initial contact to closing.
• Activity reminders: Never miss a follow-up with automated reminders and notifications.
• Customizable reports: Track your sales performance with detailed reports and insights.
• Application mobile: Manage your deals and contacts on the go with their mobile app.
• Intégrations : Connect Pipedrive with other tools you use, like email marketing platforms and calendars.

Tarifs

Tous les plans seront facturé annuellement.

• Essentiel: 14 $/utilisateur/mois.
• Avancé: $24/utilisateur/mois.
• Professionnel: 49 $/utilisateur/mois.
• Puissance: $59/utilisateur/mois.
• Entreprise: $79/utilisateur/mois.

Comparaison des fonctionnalités

Let’s break down the key differences.

We’ll examine crucial features, show how each platform handles core CRM tasks, and help you decide which best suits your specific business needs.

1. Ease of Use and User Experience

• HubSpot :
  • It offers a comprehensive but sometimes complex interface. The tableau de bord is highly personnalisable but can feel overwhelming.
  • HubSpot CRM provides many advanced features, but this can impact facilité d'utilisation for new users.
• Pipedrive:
  • Pipedrive has a simpler, more intuitive design. The visual pipeline makes it easy to understand your processus de vente.
  • Pipedrive received high marks for its clean and user-friendly crm platform.

2. Sales Management and Automation

• HubSpot :
  • Le hubspot sales hub offre de solides sales automation et ventes outils de gestion.
  • Helps sales teams rationaliser their sales activities et track sales performance.
• Pipedrive:
  • Focuses on visual sales management, making it easy to manage sales et sales activities.
  • Sales automation software dans pipedrive helps to boost productivity.

3. CRM Features and Customization

• HubSpot :
  • It offers a wide range of CRM features, including extensive personnalisable options.
  • Suitable for businesses of all sizes that need to scale.
• Pipedrive:
  • It provides core CRM features with a focus on simplicity and visual processus de vente gestion.
  • Pipedrive vs hubspot crm shows a difference in the number of features, whereas Hubspot has a much larger number.

4. Marketing and Lead Generation

• HubSpot :
  • Excel in marketing and sales alignment, with powerful génération de prospects et email marketing outils.
  • HubSpot CRM is a strong email marketing software option.
• Pipedrive:
  • Focuses primarily on ventes, with add-on options for email marketing et génération de prospects.
  • It is a logiciel CRM that can use email marketing, if wanted, as an add-on.

5. Integration and Marketplace

• HubSpot :
  • Features a vast marketplace avec seamless integration with 1000+ apps.
  • Allows you to personalize ton crm platform to fit unique business needs.
• Pipedrive:
  • Offers a solid marketplace with essential integrations, though not as extensive as HubSpot.
  • Offers a seamless integration with 300+ applications.

6. Rapports et analyses

• HubSpot :
  • Provides in-depth reporting and analytics, offering detailed insights into sales performance et marketing and sales efforts.
  • It helps you effectively grow your business with data-driven decisions.
• Pipedrive:
  • Offers solid reporting features, primarily focused on tracking sales activities and pipeline progress.
  • Makes it easy to visualize sales performance.

Que rechercher lors du choix d’un logiciel CRM ?

• Évolutivité : Le CRM peut-il évoluer avec votre entreprise ?
• Accès mobile : Is the mobile app user-friendly and functional?
• Assistance clientèle : How responsive is their support team?
• Formation et intégration : Are there adequate training and onboarding resources?
• Sécurité: Does the CRM meet your security requirements?
• Caractéristiques spécifiques à l'industrie : Does the CRM offer features tailored to your industry?
• Données Migration : How easy is it to migrate your existing data?
• Automatisation des flux de travail : Can you automate repetitive tasks to boost efficiency?
• Rapports et analyses : Does it provide the insights you need to faire informed decisions?
• Intégrations tierces : Does it seamlessly integrate with your existing tools?
• Budget : Does the CRM fit within your budget, considering both initial and ongoing costs?

Verdict final

Alors, lequel l'emporte ? Cela dépend de vos besoins.

For sales and marketing teams wanting a full suite, HubSpot is powerful.

But it gets pricey. If you’re sales-focused and want easy, visual pipelines, Pipedrive is great.

Son pipedrive pricing plans are simpler.

We lean towards Pipedrive for its facilité d'utilisation and strong sales focus, especially for smaller teams.

Both offer good gestion de la relation client.

Consider your business growth et customer satisfaction goals.

We’ve tested both, so we know what works. Pick the one that fits your style and budget.

Essayez Hubspot GRATUITEMENT Lire la critique complète

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Plus de Hubspot

Nous avons exploré plusieurs alternatives à Hubspot, chacune offrant des avantages distincts.

Voici une brève comparaison entre Hubspot et ces solutions logicielles :

• Hubspot vs Gohighlevel: GoHighLevel est principalement conçu pour les agences de marketing, offrant une plateforme tout-en-un pour la gestion de diverses tâches de marketing numérique, y compris la prise de rendez-vous et les médias sociaux. Hubspot, à l'inverse, s'adresse aux entreprises de toutes tailles, excellant dans le marketing entrant avec un ensemble plus large d'outils de marketing, de vente et de service.
• Hubspot vs Keap: Keap (anciennement Infusionsoft) est spécialisé dans la gestion de la relation client (CRM) et l'automatisation du marketing, en particulier pour les petites entreprises qui cherchent à rationaliser les processus de vente et la gestion des contacts. Hubspot offre une gamme plus large de fonctions de marketing, de vente et de service, souvent avec une automatisation et des rapports plus robustes.
• Hubspot vs ActiveCampaign: ActiveCampaign excelle dans le marketing par courriel et l'automatisation du marketing, avec une segmentation avancée et une logique conditionnelle. Cependant, Hubspot offre une plateforme tout-en-un plus complète qui englobe la génération de leads, la gestion des médias sociaux et une gamme plus large de déclencheurs et d'actions d'automatisation.
• Hubspot vs Clickfunnels: ClickFunnels is dedicated to creating high-converting sales funnels, focusing on landing pages and sales processes. Hubspot, on the other hand, is a broader marketing and sales automation platform, offering comprehensive tools beyond just funnel building, including CRM, content management, and SEO.
• Hubspot vs Folk: Folk est une solution CRM plus simple qui excelle dans la gestion et l'organisation des contacts. Elle convient aux petites équipes qui privilégient la facilité d'utilisation. Hubspot offre une gestion des contacts plus robuste, des analyses détaillées et un plus large éventail de fonctionnalités marketing et commerciales, mais avec une courbe d'apprentissage plus raide.
• Hubspot vs Instantly: Instantly est spécialisé dans l'envoi d'e-mails froids et l'automatisation de la génération de leads. Hubspot propose une gamme d'outils beaucoup plus large, y compris un CRM complet, un marketing par courriel complet avec des capacités de conception avancées, l'intégration des médias sociaux et des flux de travail d'automatisation plus étendus.
• Hubspot vs ClickUp: ClickUp est avant tout un outil de gestion de projet doté de fonctions de personnalisation et de collaboration étendues. Il permet aux utilisateurs de gérer des tâches, des documents et des objectifs. Bien qu'il offre certaines fonctionnalités CRM par le biais de champs personnalisés, Hubspot est un système CRM dédié, conçu pour gérer les relations avec les clients et rationaliser les processus de vente de manière complète.
• Hubspot vs Monday CRM: Monday.com est un système d'exploitation de travail axé sur la gestion de projet, la collaboration et l'automatisation du flux de travail. En revanche, Hubspot est un système de gestion de la relation client (CRM) entièrement intégré qui offre une automatisation poussée des ventes, du marketing et du service client. Il est conçu pour générer des revenus et s'adapter aux entreprises.
• Hubspot vs Capsule CRM: Capsule CRM est un gestionnaire de contacts et un outil de suivi des ventes plus simple et convivial, idéal pour les petites entreprises qui ont besoin d'informations organisées sur leurs clients et de vues claires de leur pipeline. Hubspot propose un CRM plus robuste, riche en fonctionnalités, avec des pipelines de vente avancés, une automatisation complète du marketing et des intégrations étendues.
• Hubspot vs Insightly: Insightly associe la gestion de la relation client à de solides fonctionnalités de gestion de projet, ce qui le rend polyvalent pour les entreprises qui ont besoin de ces deux types d'outils. Hubspot excelle dans l'automatisation du marketing et les fonctions de vente plus larges, offrant une suite plus complète pour l'inbound marketing et le lead nurturing.
• Hubspot vs Freshsales CRM: Freshsales CRM est un CRM axé sur les ventes qui met l'accent sur l'évaluation des prospects par l'IA et l'automatisation des ventes pour une gestion efficace des affaires. Hubspot propose une plateforme tout-en-un plus complète, avec de solides fonctions d'automatisation du marketing intégrées aux outils de vente et de service, ce qui la rend adaptée à des cycles de vente plus complexes.
• Hubspot vs Salesforce: Salesforce est un CRM d'entreprise puissant et hautement personnalisable, doté de solides capacités de reporting et de prévision, idéal pour les grandes entreprises aux besoins complexes. Hubspot offre une interface plus conviviale et un ensemble complet d'outils de marketing et de vente, particulièrement attrayants pour les PME, avec un modèle de tarification plus accessible.
• Hubspot vs Zendesk: Zendesk est une plateforme de service et d'assistance à la clientèle spécialisée, qui excelle dans l'assistance omnicanale, l'émission de tickets et les capacités d'IA avancées pour la résolution des problèmes. Hubspot Service Hub propose des outils de support client intégrés dans le cadre de sa suite CRM plus large, offrant un flux de données transparent entre les équipes de marketing, de vente et de service, mais l'accent est moins mis sur l'IA avancée que Zendesk.

More of Pipedrive

Here’s a comparison of Pipedrive against other CRM software:

• Pipedrive vs GoHighLevel: Pipedrive focuses on sales pipeline management, offering a clear visual flow, whereas GoHighLevel is an all-in-one platform with broader marketing and sales automation features.
• Pipedrive vs Keap: Pipedrive excels in visual sales pipeline management, while Keap specializes in robust marketing automation, lead scoring, and advanced email sequences.
• Pipedrive vs ActiveCampaign: Pipedrive is a sales-centric CRM with intuitive pipeline visualization, while ActiveCampaign prioritizes marketing automation and customer journey building.
• Pipedrive vs ClickFunnels: Pipedrive is a sales pipeline CRM, while ClickFunnels primarily focuses on building sales funnels and landing pages, with basic CRM aspects.
• Pipedrive vs Folk: Pipedrive is strong in sales pipeline management, whereas Folk emphasizes simple contact organization and relationship building for smaller teams.
• Pipedrive vs Instantly: Pipedrive focuses on sales deal management, while Instantly specializes in cold email outreach, lead finding, and email automation.
• Pipedrive vs ClickUp: Pipedrive is a dedicated sales CRM that is excellent for pipeline tracking. Cliquez sur Up is a versatile work management platform that can also be used as a CRM and offers broader project management.
• Pipedrive vs Monday CRM: Pipedrive is a sales-focused CRM with visual pipelines, whereas Monday CRM is a highly customizable work OS that can be configured for CRM purposes and emphasizes workflow management.
• Pipedrive vs Capsule CRM: Pipedrive focuses on visual sales pipeline management, while Capsule CRM is a simpler, growth-oriented CRM for managing contacts and relationships, often for smaller businesses.
• Pipedrive vs Insightly: Pipedrive specializes in sales pipeline visualization, while Insightly offers a broader CRM solution with project management, marketing automation, and more robust reporting.
• Pipedrive vs Freshsales: Pipedrive offers deep sales pipeline visualization, while Freshsales CRM provides a more complete solution with built-in phone, AI tools, and integrated marketing features.
• Pipedrive vs Salesforce: Pipedrive is user-friendly and sales-focused for SMBs, whereas Salesforce is a highly customizable, enterprise-level CRM with extensive features across sales, service, and marketing.
• Pipedrive vs Zendesk: Pipedrive emphasizes visual sales pipeline management and automation, while Zendesk primarily focuses on customer service and support. It also offers CRM capabilities with built-in communication tools.

Questions fréquemment posées