⚡ Nhận định nhanh:
- Chạy: Các gói trả phí của Pipedrive bắt đầu từ 14 đô la/người dùng/tháng. HubSpot có gói miễn phí, và các gói trả phí từ 15 đô la/người dùng/tháng.
- Phù hợp nhất cho: Pipedrive phù hợp với các đội ngũ bán hàng tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ. HubSpot phù hợp với các công ty lớn muốn có một nền tảng tích hợp tất cả trong một.
- Điểm khác biệt chính: Pipedrive là một công ty tập trung vào bán hàng. CRM Với quy trình trực quan, HubSpot tích hợp các trung tâm bán hàng, tiếp thị và dịch vụ lại với nhau.
- Lựa chọn của chúng tôi: Pipedrive là lựa chọn phù hợp nhất cho hầu hết người dùng. Nó đơn giản hơn, rẻ hơn và được xây dựng dựa trên quy trình bán hàng.
Việc lựa chọn giữa Pipedrive và HubSpot phụ thuộc vào một trong hai yếu tố sau: câu hỏi.
Bạn muốn một phần mềm CRM chuyên dụng cho bán hàng hay một nền tảng đa năng toàn diện?
Pipedrive giúp mọi thứ trở nên đơn giản hơn cho các đội ngũ bán hàng.
HubSpot tích hợp bán hàng, tiếp thị và dịch vụ vào một hệ thống duy nhất.
Cả hai đều hứa hẹn quản lý quan hệ khách hàng tốt hơn cho các công ty đang phát triển.
Nhưng chúng giải quyết những vấn đề khác nhau cho các đội khác nhau.
Toàn cảnh
Bài so sánh HubSpot vs Pipedrive này bao gồm giá cả, tính năng và độ dễ sử dụng.
Chúng ta sẽ xem xét cách Pipedrive và HubSpot xử lý quy trình bán hàng.
Các cây bút của chúng tôi đã đăng ký sử dụng cả hai công cụ và khám phá từng công cụ một.
Chúng tôi cũng đã kiểm tra tài liệu, trang giá cả và đánh giá của người dùng.
Chúng tôi so sánh Pipedrive và HubSpot về các tính năng giúp tăng năng suất làm việc của nhóm bạn.
Sau khi đọc xong bài phân tích so sánh Pipedrive và HubSpot CRM này, bạn sẽ biết nền tảng CRM nào phù hợp với đội ngũ bán hàng của mình.
Pipedrive là gì?
Pipedrive là một hệ thống CRM tập trung vào bán hàng, dùng để quản lý quy trình bán hàng.
Nó giúp các đội ngũ bán hàng theo dõi các giao dịch thông qua các giai đoạn rõ ràng trong quy trình bán hàng.
Công cụ Kanban kéo thả cung cấp cái nhìn tổng quan nhanh chóng về các ưu tiên.
Bạn có thể quản lý giao dịch, quản lý khách hàng tiềm năng và theo dõi email trong cùng một nơi.
Hầu hết các đội chọn nó vì giao diện sạch sẽ, thân thiện với người dùng.
🏆 Nhà vô địch: Pipedrive
Một hệ thống CRM hiệu quả được xây dựng xoay quanh quy trình bán hàng. Pipedrive giúp đội ngũ bán hàng nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và chốt được nhiều giao dịch hơn. Quá trình thiết lập nhanh chóng và giao diện vẫn đơn giản.
Bảng giá Pipedrive
Đây là giá của Pipedrive vào năm 2026. Các gói dịch vụ của Pipedrive sử dụng mô hình tính phí theo người dùng với mức giá phân cấp.
| Kế hoạch | Giá | Tốt nhất cho |
|---|---|---|
| Lite | 14 đô la/người dùng/tháng | Đại diện bán hàng cá nhân và các nhóm nhỏ |
| Sự phát triển | 24 đô la/người dùng/tháng | Phát triển đội ngũ bán hàng |
| Phần thưởng | 49 đô la/người dùng/tháng | Các nhóm cần các tính năng nâng cao |
| Tối thượng | 69 đô la/người dùng/tháng | Quản lý bán hàng toàn diện trên quy mô lớn |
Giá được xác nhận vào tháng 6 năm 2026.
Dùng thử miễn phí: Đúng vậy. Pipedrive cung cấp bản dùng thử miễn phí mà không cần thẻ tín dụng. Tuy nhiên, nó không có gói miễn phí vĩnh viễn.
Đảm bảo hoàn tiền: Pipedrive cung cấp chính sách hoàn tiền trong thời hạn thanh toán đã quy định. Thanh toán hàng năm có thể giúp bạn tiết kiệm đến 5 tháng sử dụng miễn phí cho gói dịch vụ cơ bản.
📌 Ghi chú: Pipedrive có chi phí ban đầu thấp hơn và khả năng mở rộng mượt mà thông qua các cấp độ Essential, Advanced và Professional. Webhook miễn phí được tích hợp trong quy trình làm việc.
⚠️ Cảnh báo: Giá cả có thể dự đoán được nhưng sẽ tăng lên với các tiện ích bổ sung như LeadBooster hoặc Campaigns. Hãy kiểm tra xem quy trình bán hàng của bạn thực sự cần những tiện ích bổ sung nào trước khi cam kết sử dụng dịch vụ hàng năm.
Những lợi ích chính của Pipedrive
Dưới đây là những lý do khiến Pipedrive đáng để bạn cân nhắc:
- Sơ đồ quy trình bán hàng trực quan: Chế độ xem kéo thả Kanban hiển thị các ưu tiên bán hàng của bạn một cách nhanh chóng. Nó giúp việc theo dõi giao dịch trở nên đơn giản cho toàn bộ nhóm.
- Quản lý khách hàng tiềm năng và giao dịch: Pipedrive cung cấp giải pháp tạo khách hàng tiềm năng và sàng lọc giao dịch trọn gói. Bạn có thể xây dựng cơ sở dữ liệu liên hệ không giới hạn với các quy trình bán hàng tùy chỉnh.
- Tài liệu thông minh: Công cụ này tạo và gửi các tài liệu có thể theo dõi được, chẳng hạn như bản đề xuất. Bạn có thể biết khi nào khách hàng tiềm năng mở chúng.
- Cảnh báo về các giao dịch sắp hỏng: Pipedrive sẽ thông báo cho bạn khi một giao dịch bị trì hoãn quá lâu. Không còn tình trạng bỏ lỡ khách hàng tiềm năng nữa.
- Trường tùy chỉnh và quy trình: Thêm các trường tùy chỉnh và xây dựng các giai đoạn quy trình bán hàng phù hợp với cách thức làm việc của đội ngũ bán hàng của bạn.
- Cài đặt dễ dàng: Việc thiết lập nhanh chóng và giao diện người dùng trực quan giúp đội ngũ bán hàng của bạn bắt đầu bán hàng ngay lập tức.
Dưới đây là cái nhìn chi tiết hơn về những lợi ích hàng đầu đó trong thực tế.
Những điều nhóm chúng tôi nhận thấy
Của chúng tôi nhà văn Tôi đã đăng ký Pipedrive và dành vài ngày để quản lý một pipeline thử nghiệm. Dưới đây là những điểm nổi bật:
Ưu điểm và nhược điểm của Pipedrive
✅ Ưu điểm
- Giao diện sạch sẽ, thân thiện với người dùng và dễ điều hướng.
- Sơ đồ quy trình bán hàng trực quan với Kanban kéo và thả.
- Giá khởi điểm thấp hơn so với các gói trả phí của HubSpot.
- Dịch vụ hỗ trợ khách hàng tuyệt vời, được đánh giá cao bởi doanh nghiệp nhỏ
❌ Nhược điểm
- Không có gói miễn phí vĩnh viễn, không giống như HubSpot.
- Số lượng tích hợp ít hơn so với HubSpot (hơn 300 ứng dụng).
- Các tiện ích bổ sung như LeadBooster có thể làm tăng chi phí thực tế.
HubSpot là gì?
HubSpot là một nền tảng đa năng dành cho bán hàng, tiếp thị và dịch vụ.
Phần mềm CRM của HubSpot giúp đồng bộ hóa các chiến lược bán hàng, tiếp thị và dịch vụ trong cùng một tài khoản.
Nó bao gồm Trung tâm Bán hàng, Trung tâm Tiếp thị, Trung tâm Dịch vụ và Trung tâm Vận hành.
Điều này khiến HubSpot trở thành lựa chọn phù hợp cho các doanh nghiệp đang phát triển và các đội ngũ marketing.
Nó phù hợp nhất với các công ty lớn có quy trình phức tạp.
🥈 Á quân: HubSpot
HubSpot là một hệ thống CRM mạnh mẽ tích hợp tiếp thị, bán hàng và dịch vụ. HubSpot giúp các đội ngũ tiếp thị triển khai các chiến dịch và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng trên quy mô lớn. Gói miễn phí giúp bạn dễ dàng bắt đầu.
Bảng giá HubSpot
Đây là giá của HubSpot vào năm 2026. HubSpot cung cấp gói miễn phí cùng với các Hub trả phí có thể mở rộng theo nhu cầu của bạn.
| Kế hoạch | Giá | Tốt nhất cho |
|---|---|---|
| Công cụ miễn phí | 0 đô la/tháng | Các công ty khởi nghiệp đang thử nghiệm các công cụ cơ bản |
| Khởi đầu Trung tâm Tiếp thị | 15 đô la/ghế/tháng | Nhóm tiếp thị nhỏ |
| Nền tảng khách hàng khởi đầu | 15 đô la/ghế/tháng | Tất cả các trung tâm đều ở cấp độ khởi đầu. |
| Chuyên gia Trung tâm Tiếp thị | 800 đô la/ghế/tháng | Các tính năng nâng cao để mở rộng quy mô |
Giá được xác nhận vào tháng 6 năm 2026.
Dùng thử miễn phí: HubSpot cung cấp gói miễn phí không yêu cầu thẻ tín dụng. Các gói trả phí sẽ bổ sung thêm nhiều tính năng nâng cao khi doanh nghiệp của bạn phát triển.
Đảm bảo hoàn tiền: HubSpot tính phí hàng tháng hoặc theo cam kết hàng năm. Điều khoản hoàn tiền khác nhau tùy thuộc vào Hub và gói dịch vụ.
📌 Ghi chú: Gói miễn phí rất hấp dẫn đối với các công ty khởi nghiệp. HubSpot hỗ trợ các nhu cầu phức tạp của doanh nghiệp, chẳng hạn như các đối tượng tùy chỉnh và báo cáo nâng cao ở các gói cao hơn.
⚠️ Chênh lệch giá cả: Bảng của chúng tôi sử dụng các số liệu chuẩn từ nguồn của chúng tôi. dữ liệu Theo các báo cáo của bên thứ ba, HubSpot Sales Hub có giá từ khoảng 20 đến 1.500 đô la mỗi người dùng, gói Professional có giá gần 1.335 đô la mỗi tháng, cộng thêm phí thiết lập ban đầu từ 1.500 đến 3.500 đô la. Chi phí thực tế sẽ tăng mạnh khi bạn mở rộng quy mô và thêm các Hub trả phí.
Loading...
Dưới đây là những lý do khiến HubSpot đáng để bạn cân nhắc:
- Nền tảng tất cả trong một: HubSpot cung cấp các công cụ cho tiếp thị inbound, bán hàng, dịch vụ và vận hành. Đây là lựa chọn lý tưởng cho các doanh nghiệp đang phát triển muốn sử dụng một hệ thống duy nhất.
- Gói miễn phí: HubSpot CRM cho phép người dùng bắt đầu sử dụng miễn phí. Điều này giúp giảm rào cản gia nhập thị trường cho các công ty khởi nghiệp và các nhóm nhỏ.
- Hơn 800 tích hợp: HubSpot tích hợp trực tiếp với hơn 800 ứng dụng với tính năng đồng bộ hóa hai chiều. Điều này bao gồm cả tích hợp thương mại điện tử và nhiều hơn nữa.
- Các tính năng của tiếp thị qua email: Tính năng lên lịch gửi email, theo dõi email và gửi email cá nhân hóa được tích hợp sẵn. Các nhóm tiếp thị có thể thực hiện toàn bộ các chiến dịch tiếp thị.
- Phân tích dựa trên trí tuệ nhân tạo: Hệ thống báo cáo bao gồm phân tích chuyên sâu về mức độ tương tác của khách hàng và hiệu suất bán hàng. Nó hỗ trợ dự báo doanh số và theo dõi giao dịch.
- Học viện HubSpot: Trung tâm trợ giúp trực tuyến và Học viện sẽ giúp toàn bộ nhóm của bạn nhanh chóng làm quen với nền tảng.
Những điều nhóm chúng tôi nhận thấy
Người viết bài của chúng tôi đã tạo một tài khoản HubSpot và dùng thử CRM và Sales Hub miễn phí. Dưới đây là những điểm nổi bật:
Video hướng dẫn ngắn này minh họa trải nghiệm thực tế tương tự.
Loading...
✅ Ưu điểm
- Gói CRM miễn phí giúp giảm bớt rào cản gia nhập.
- Công cụ đa năng cho bán hàng, tiếp thị và dịch vụ.
- Hơn 800 ứng dụng được tích hợp với tính năng đồng bộ hóa hai chiều.
- Phân tích dựa trên trí tuệ nhân tạo và báo cáo nâng cao
❌ Nhược điểm
- Đường cong học tập dốc hơn do có nhiều tính năng.
- Chi phí tăng mạnh ở các gói dịch vụ cao cấp hơn và các Hub trả phí.
- Phí thiết lập ban đầu áp dụng cho các gói Professional và Enterprise.
So sánh tính năng
Bạn đã sẵn sàng tìm hiểu chi tiết về Pipedrive so với HubSpot chưa? Chúng tôi sẽ so sánh mười lĩnh vực chính để giúp bạn chọn được CRM phù hợp cho đội ngũ bán hàng của mình.
| Tính năng | Truyền động đường ống | HubSpot |
|---|---|---|
| Giá khởi điểm | 14 đô la/người dùng/tháng | Miễn phí / 15 đô la/tháng |
| Gói miễn phí | ❌ | ✅ |
| Quy trình bán hàng trực quan | ✅ | ✅ |
| Quản lý khách hàng tiềm năng | ✅ | ✅ |
| Tiếp thị qua email | ✅ (phần bổ sung) | ✅ |
| Trung tâm tiếp thị | ❌ | ✅ |
| Tích hợp ứng dụng | 300+ | 800+ |
| Tính năng AI | ✅ | ✅ |
| Dự báo doanh số | ✅ | ✅ |
| Tốt nhất cho | Doanh nghiệp vừa và nhỏ đội ngũ bán hàng | Các công ty doanh nghiệp |
1. Quản lý khách hàng tiềm năng
Pipedrive: Pipedrive cung cấp giải pháp quản lý khách hàng tiềm năng và giao dịch toàn diện. Nó bao gồm việc tạo khách hàng tiềm năng, sàng lọc khách hàng tiềm năng và quản lý khách hàng tiềm năng qua từng giai đoạn của quy trình bán hàng. Quy trình bán hàng trực quan giúp dễ dàng tìm kiếm từng khách hàng tiềm năng.
HubSpot: HubSpot quản lý khách hàng tiềm năng ngay trong CRM và Marketing Hub của mình. Bạn có thể nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng bằng các quy trình tự động và email cá nhân hóa. Giải pháp này rất hiệu quả cho các nhóm tiếp thị đang thực hiện các chiến dịch quy mô lớn.
2. Quản lý giao dịch và quy trình bán hàng
Pipedrive: Quản lý giao dịch là điểm mạnh của Pipedrive. Quy trình Kanban kéo thả cung cấp cái nhìn tổng quan rõ ràng về các ưu tiên bán hàng. Công cụ cảnh báo giao dịch bị trì hoãn sẽ đánh dấu bất kỳ giao dịch nào không được thực hiện trong thời gian quá dài.
HubSpot: Sales Hub của HubSpot cũng hỗ trợ theo dõi giao dịch xuyên suốt các giai đoạn của quy trình bán hàng. Nó bổ sung thêm các đối tượng tùy chỉnh và báo cáo nâng cao ở các cấp độ cao hơn. Điều này phù hợp với các công ty lớn có quy trình bán hàng phức tạp.
3. Quản lý liên hệ
Pipedrive: Pipedrive cho phép bạn xây dựng cơ sở dữ liệu liên hệ không giới hạn với các quy trình tùy chỉnh. Thêm liên hệ mới chỉ cần một thao tác đơn giản. Các trường tùy chỉnh giúp sắp xếp hồ sơ gọn gàng cho toàn bộ nhóm.
HubSpot: Quản lý liên hệ là cốt lõi của CRM HubSpot. Hồ sơ được đồng bộ hóa trên các bộ phận bán hàng, tiếp thị và dịch vụ. Dữ liệu được lưu trữ ở một nơi duy nhất cho toàn bộ tài khoản HubSpot của bạn.
4. Tiếp thị và theo dõi qua email
Pipedrive: Pipedrive bổ sung tính năng tiếp thị qua email thông qua tiện ích Campaigns. Bạn sẽ có các mẫu email, theo dõi email và lên lịch gửi email. Điều này đủ cho các đội ngũ bán hàng muốn sử dụng tính năng đơn giản. tiếp cận cộng đồng.
HubSpot: HubSpot tích hợp sẵn các tính năng tiếp thị email chuyên sâu. Lên lịch gửi email, theo dõi email và email cá nhân hóa được cung cấp trên tất cả các gói dịch vụ. Đây là một lợi thế rõ ràng cho các đội ngũ tiếp thị.
⚠️ Cảnh báo: Tính năng tiếp thị qua email của Pipedrive là một tiện ích bổ sung trả phí. Hãy tính khoản phí này vào ngân sách của bạn nếu việc tiếp cận khách hàng là yếu tố quan trọng trong quy trình bán hàng của bạn.
5. Chiến dịch tiếp thị
Pipedrive: Pipedrive cung cấp các chiến dịch dễ sử dụng cho việc gửi email hàng loạt đơn giản. Nó được xây dựng để hỗ trợ đội ngũ bán hàng, chứ không phải để thay thế một hệ thống Marketing Hub hoàn chỉnh. Trọng tâm vẫn là chốt đơn hàng.
HubSpot: Marketing Hub của HubSpot cho phép thực hiện các chiến dịch marketing toàn diện trên nhiều kênh. Nó cung cấp nhiều công cụ truyền thông hơn so với Pipedrive. CMS Hub và Service Hub hoàn thiện bộ công cụ này.
6. Tự động hóa và Trí tuệ nhân tạo
Pipedrive: Pipedrive cho phép bạn tự động hóa một phần quy trình làm việc của mình. Bạn có thể gửi email và quản lý giao dịch một cách dễ dàng. tự động hóa các mẫu. CRM AI đề xuất các bước tiếp theo để tăng doanh số bán hàng.
HubSpot: HubSpot cho phép bạn tự động hóa mọi bước trong quy trình bán hàng. Tính năng tự động hóa email được tích hợp sẵn trên tất cả các gói dịch vụ. Quy trình làm việc có thể tùy chỉnh, phù hợp với quy mô nhóm lớn hơn và các tính năng nâng cao hơn.
7. Báo cáo, Phân tích và Dự báo
Pipedrive: Pipedrive cung cấp bảng điều khiển và báo cáo giao dịch có thể tùy chỉnh. Dự báo doanh số dễ tiếp cận và dễ hiểu. Báo cáo được thiết kế đơn giản để nhân viên bán hàng có thể hành động nhanh chóng.
HubSpot: Hệ thống báo cáo của HubSpot phức tạp hơn nhưng cung cấp những hiểu biết sâu sắc hơn. Phân tích dựa trên trí tuệ nhân tạo theo dõi mức độ tương tác của khách hàng và hiệu suất bán hàng. Nó được xây dựng cho các gói doanh nghiệp cần xử lý dữ liệu lớn.
8. Tích hợp và Thương mại điện tử
Pipedrive: Pipedrive sở hữu thư viện tích hợp ấn tượng với hơn 300 công cụ. Marketplace của họ bao gồm các công cụ chính mà hầu hết các đội ngũ bán hàng sử dụng. Webhook miễn phí giúp kết nối các ứng dụng tùy chỉnh.
HubSpot: HubSpot tích hợp trực tiếp với hơn 800 ứng dụng với khả năng đồng bộ hai chiều. Điều này bao gồm cả các tích hợp thương mại điện tử chuyên sâu. Đây là lựa chọn tối ưu hơn cho một hệ thống công nghệ phức tạp.
9. Quản lý dự án
Pipedrive: Pipedrive bổ sung chức năng quản lý dự án đơn giản để theo dõi tiến độ công việc sau khi giao dịch hoàn tất. Các nhiệm vụ và giai đoạn giúp đảm bảo tiến độ giao hàng đúng kế hoạch. Nó giúp quản lý đội ngũ bán hàng và dự án trong cùng một công cụ.
HubSpot: HubSpot dựa vào việc sắp xếp nội dung và CMS Hub cho công việc theo kiểu dự án. Operations Hub giúp giữ cho dữ liệu hiện có luôn được sắp xếp gọn gàng giữa các nhóm. Nó phù hợp với các công ty quản lý nhiều bộ phận hoạt động song song.
10. Tài liệu và Mẫu
Pipedrive: Công cụ Smart Docs tạo và gửi các bản đề xuất và báo giá có thể theo dõi. Bạn sẽ nhận được thông báo khi khách hàng tiềm năng mở tài liệu. Điều này giúp tăng tốc quá trình bán hàng.
HubSpot: HubSpot cung cấp các công cụ soạn thảo văn bản ngay trong Sales Hub. Các mẫu và đoạn văn bản mẫu giúp nhân viên bán hàng gửi email một cách nhất quán. Gói miễn phí bao gồm các công cụ cơ bản để bắt đầu.
11. Định giá & Chi phí
Hãy cùng so sánh các gói giá cạnh nhau.
| Kế hoạch | Truyền động đường ống | HubSpot |
|---|---|---|
| Miễn phí | ❌ (Chỉ dùng thử) | ✅ Công cụ miễn phí $0 |
| Lối vào | Phiên bản Lite: 14 đô la/người dùng/tháng | Phí khởi điểm: 15 đô la/ghế/tháng |
| Giữa | Tăng trưởng $24 / Cao cấp $49 | Gói Khách hàng Khởi đầu $15 |
| Đứng đầu | Gói Ultimate $69/người dùng/tháng | Marketing Hub Pro: 800 USD/người dùng/tháng |
Pipedrive: Mức giá của Pipedrive hấp dẫn hơn đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Các gói trả phí có giá từ 14 đến 69 đô la mỗi người dùng mỗi tháng. Không có phí thiết lập ban đầu bắt buộc.
HubSpot: HubSpot cung cấp phiên bản miễn phí, rất phù hợp cho các công ty khởi nghiệp. Tuy nhiên, các gói trả phí và các tính năng nâng cao sẽ đẩy chi phí lên nhanh chóng. Các gói cao cấp hơn cũng bao gồm phí thiết lập ban đầu.
Các kịch bản khác nhau
| Nếu bạn cần… | Chọn | Tại sao |
|---|---|---|
| Một hệ thống CRM bán hàng đơn giản | Truyền động đường ống | Thiết kế gọn gàng hơn, tập trung vào bán hàng |
| Một nền tảng tất cả trong một | HubSpot | Bán hàng, tiếp thị và dịch vụ |
| Gói miễn phí | HubSpot | Phần mềm CRM miễn phí để bắt đầu |
| Các tích hợp nhiều nhất | HubSpot | Hơn 800 ứng dụng so với hơn 300 ứng dụng. |
| Chi phí đầu vào thấp | Truyền động đường ống | Từ 14 đô la/người dùng/tháng |
| Thiết lập thân thiện với người mới bắt đầu | Truyền động đường ống | Quy trình tiếp nhận nhân viên nhanh hơn, đơn giản hơn. |
💰 Ngân sách của bạn
Pipedrive có chi phí ban đầu thấp hơn và khả năng mở rộng mượt mà. HubSpot bắt đầu miễn phí nhưng có thể trở nên tốn kém khi bạn thêm các Hub trả phí.
🔌 Bộ công nghệ của bạn
HubSpot tích hợp với hơn 800 ứng dụng, trong khi Pipedrive tích hợp với hơn 300 ứng dụng. Đối với một hệ thống phức tạp, CRM của HubSpot kết nối với nhiều nền tảng CRM hơn.
📝 Quy trình bán hàng của bạn
Pipedrive tập trung vào ít khía cạnh hơn và chú trọng đến từng chi tiết nhỏ. Sự tập trung đó giúp việc quản lý bán hàng và quản lý giao dịch trở nên dễ dàng hơn.
🎓 Trình độ kinh nghiệm của bạn
HubSpot có đường cong học tập dốc hơn do có nhiều tính năng. Pipedrive dễ tiếp cận hơn đối với đội ngũ bán hàng mới làm quen với nền tảng CRM.
🆓 Dùng thử và bản demo miễn phí
HubSpot cung cấp gói miễn phí, trong khi Pipedrive cung cấp bản dùng thử miễn phí. Hãy thử nghiệm cả hai trên quy trình bán hàng thực tế trước khi quyết định sử dụng.
🛟 Các tùy chọn hỗ trợ
Pipedrive được đánh giá cao về dịch vụ hỗ trợ khách hàng, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ. HubSpot cung cấp HubSpot Academy và trung tâm trợ giúp trực tuyến cho toàn bộ đội ngũ. Cả hai đều hỗ trợ thêm bằng dịch vụ hỗ trợ qua điện thoại đối với các gói dịch vụ cao cấp hơn, và hình thức thanh toán hàng tháng giúp bạn linh hoạt sử dụng tất cả các tính năng trong khi thử nghiệm xem HubSpot Pipedrive có phù hợp với nhu cầu của mình hay không.
Hướng dẫn chuyển đổi
Bạn đã sử dụng một trong những công cụ này rồi? Dưới đây là những điều bạn cần biết nếu chuyển sang sử dụng công cụ khác.
Loading...
✅ Những lợi ích bạn sẽ nhận được:
- Gói miễn phí và Trung tâm Tiếp thị đầy đủ
- Tích hợp hơn 800 ứng dụng với tính năng đồng bộ hai chiều.
- Phân tích dựa trên trí tuệ nhân tạo và báo cáo nâng cao
❌ Những gì bạn sẽ mất:
- Giao diện đơn giản, thân thiện với người dùng, ưu tiên bán hàng.
- Giá khởi điểm thấp hơn cho mỗi người dùng.
- Công cụ xử lý giao dịch bị trì hoãn và quy trình làm việc Smart Docs
📋 Cách chuyển đổi:
- Xuất danh bạ và giao dịch của bạn từ Pipedrive.
- Tạo tài khoản HubSpot và chọn các Hub của bạn.
- Nhập dữ liệu và xây dựng lại các giai đoạn của quy trình.
Loading...
✅ Những lợi ích bạn sẽ nhận được:
- Giao diện người dùng trực quan, tập trung vào bán hàng và rõ ràng hơn.
- Chi phí trên mỗi người dùng thấp hơn và không mất phí đăng ký.
- Quy trình Kanban và cảnh báo giao dịch bị trì hoãn
❌ Những gì bạn sẽ mất:
- Gói miễn phí và Trung tâm Tiếp thị đầy đủ
- Các tính năng tiếp thị qua email chuyên sâu hơn trên tất cả các gói dịch vụ.
- Hơn 800 tích hợp và phân tích dựa trên trí tuệ nhân tạo
📋 Cách chuyển đổi:
- Xuất dữ liệu hiện có từ tài khoản HubSpot của bạn.
- Tạo tài khoản Pipedrive và thiết lập các pipeline.
- Nhập dữ liệu và ánh xạ các trường tùy chỉnh của bạn
Những điều mà bài đánh giá của chúng tôi chưa đề cập
So sánh này tập trung vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng như các đội ngũ bán hàng đang phát triển. Chúng tôi không thử nghiệm các triển khai quy mô doanh nghiệp lớn, các bản dựng API tùy chỉnh hoặc mọi Hub trong gói doanh nghiệp của HubSpot. Ghi chú của chúng tôi phản ánh phiên bản tháng 6 năm 2026, vì vậy các tính năng có thể đã thay đổi. Nếu bạn quản lý hơn 100 người dùng hoặc cần đồng bộ hóa dữ liệu chuyên sâu trên nhiều hệ thống, các ưu tiên của bạn có thể khác với những gì chúng tôi đã đề cập ở đây.
Phán quyết cuối cùng
| Loại | Người thắng |
|---|---|
| 💰 Giá cả | Truyền động đường ống |
| 🚀 Quy trình bán hàng & Giao dịch | Truyền động đường ống |
| 👶 Dễ sử dụng | Truyền động đường ống |
| ⚡ Tốc độ thiết lập | Truyền động đường ống |
| 🧩 Nền tảng tất cả trong một | HubSpot |
| 🔌 Tích hợp | HubSpot |
| Gói miễn phí 🆓 | HubSpot |
| 🏆 Người chiến thắng chung cuộc | Truyền động đường ống |
🏆 NGƯỜI CHIẾN THẮNG: PIPEDRIVE
Pipedrive thắng 4 trong số 7 hạng mục.
Phù hợp nhất cho: Các đội ngũ bán hàng, doanh nghiệp vừa và nhỏ, và bất kỳ ai muốn có một quy trình bán hàng đơn giản.
Pipedrive và HubSpot là hai sản phẩm rất khác nhau. Pipedrive là phần mềm CRM chuyên dụng cho bán hàng. HubSpot là nền tảng đa năng dành cho tiếp thị, bán hàng và dịch vụ.
HubSpot là lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nghiệp lớn và đội ngũ marketing cần mọi công cụ trong cùng một nơi. Gói miễn phí và hơn 800 tích hợp của nó thực sự khó có đối thủ.
Nhưng đối với hầu hết các đội ngũ bán hàng muốn có một hệ thống CRM hiệu quả với giá cả phải chăng, Pipedrive là lựa chọn tốt hơn. Nó giúp đơn giản hóa quy trình bán hàng và giúp bạn chốt được nhiều đơn hàng hơn.
So sánh thêm về Pipedrive
Dưới đây là cách Pipedrive so sánh với các nền tảng CRM khác:
Pipedrive so với Salesforce
Pipedrive thắng nhờ: Thiết lập nhanh hơn, chi phí mỗi người dùng thấp hơn, quy trình bán hàng đơn giản hơn.
Salesforce thắng thế nhờ: Tùy chỉnh cho doanh nghiệp, báo cáo chuyên sâu hơn, kho ứng dụng lớn hơn.
Pipedrive thắng nhờ: Thiết kế ưu tiên bán hàng, cảnh báo giao dịch sắp hỏng, dự báo bán hàng hiệu quả.
CRM thắng lớn vào thứ Hai nhờ: Bảng mạch linh hoạt, quản lý dự án toàn diện hơn, giao diện đầy màu sắc
So sánh Pipedrive và Freshsales CRM
Pipedrive thắng nhờ: Giao diện quy trình gọn gàng hơn, Tài liệu thông minh, hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ mạnh mẽ hơn.
Freshsales thắng nhờ: Điện thoại tích hợp, gói miễn phí, công cụ trò chuyện gốc
Pipedrive so với Keap
Pipedrive thắng nhờ: Quá trình học tập dễ dàng hơn, giá khởi điểm thấp hơn, quản lý giao dịch tập trung.
Keap thắng nhờ: các công cụ tự động hóa tiếp thị, lập hóa đơn, thương mại điện tử tích hợp dành cho doanh nghiệp nhỏ
Loading...
Dưới đây là cách HubSpot so sánh với các nền tảng CRM khác:
HubSpot thắng nhờ: gói đăng ký miễn phí, quy trình gia nhập dễ dàng hơn, trung tâm tiếp thị tích hợp sẵn.
Salesforce thắng thế nhờ: Khả năng tùy chỉnh sâu rộng cho doanh nghiệp, mạng lưới đối tác vững mạnh, và các công cụ quản trị tiên tiến.
HubSpot so với ActiveCampaign
HubSpot thắng nhờ: Trung tâm bán hàng và dịch vụ hợp nhất, hơn 800 tích hợp, phân tích dựa trên trí tuệ nhân tạo.
ActiveCampaign thắng nhờ: Tự động hóa email chi phí thấp hơn, phân khúc khách hàng chi tiết, các gói dịch vụ tầm trung giá rẻ hơn.
HubSpot so với Zendesk
HubSpot thắng nhờ: Kết hợp bán hàng và tiếp thị, khởi đầu CRM miễn phí, công cụ chiến dịch toàn diện hơn.
Zendesk thắng thế ở các điểm sau: Hệ thống hỗ trợ chuyên dụng, hỗ trợ kỹ thuật chuyên sâu, định tuyến dịch vụ đa kênh.
HubSpot thắng nhờ: Thư viện tích hợp lớn hơn, báo cáo nâng cao, gói doanh nghiệp có khả năng mở rộng.
Keap thắng nhờ: Giá cả đơn giản hơn, lập hóa đơn tích hợp, tập trung hơn vào các doanh nhân độc lập.
Câu hỏi thường gặp
HubSpot và Pipedrive có những điểm khác biệt gì?
Pipedrive là một hệ thống CRM tập trung vào bán hàng, được xây dựng dựa trên quy trình bán hàng trực quan. HubSpot là một nền tảng tất cả trong một, tích hợp các trung tâm tiếp thị, bán hàng và dịch vụ trong cùng một tài khoản.
Tại sao Pipedrive lại tốt hơn HubSpot?
Đối với công việc bán hàng thuần túy, Pipedrive đơn giản và tiết kiệm chi phí hơn. Giao diện gọn gàng, thiết lập nhanh chóng và quản lý giao dịch trực quan phù hợp với các đội ngũ bán hàng quy mô nhỏ và vừa.
Pipedrive có thể được sử dụng như một hệ thống CRM không?
Đúng vậy. Pipedrive là một công cụ quản lý quan hệ khách hàng toàn diện. Nó xử lý các liên hệ, khách hàng tiềm năng, giao dịch và dự báo doanh số thông qua các quy trình bán hàng có thể tùy chỉnh.
HubSpot CRM có những nhược điểm gì?
Nhược điểm chính là đường cong học tập dốc hơn và chi phí ngày càng tăng. Các Hub trả phí, các tính năng nâng cao và phí thiết lập ban đầu có thể khiến HubSpot trở nên đắt đỏ khi bạn mở rộng quy mô.
HubSpot có tích hợp với Pipedrive không?
Có. Bạn có thể kết nối HubSpot và Pipedrive thông qua các công cụ của bên thứ ba để đồng bộ dữ liệu. Nhiều nhóm sử dụng cách này để di chuyển dữ liệu hiện có trong quá trình chuyển đổi.
English 
Spanish 
Chinese 
German 
French 
Arabic 
Russian 
Portuguese 
Japanese 
Korean 
Italian 
Turkish 
Dutch 
Polish 
Indonesian 
Thai 
Vietnamese 