Análise da Demandbase: a melhor plataforma de ABM em 2025?

Você está com dificuldades para encontrar as contas certas para segmentar?

Muitas empresas B2B desperdiçam dinheiro em esforços de marketing que não atingem seus objetivos.

Tentando organizar uma infinidade de coisas. dados E ferramentas desconectadas são exaustivas.

Tem que haver uma abordagem mais fácil e inteligente.

Esta análise da Demandbase demonstra como a plataforma aborda esses desafios.

Analisamos suas funcionalidades de IA para verificar se esta é a melhor solução de ABM para você.

Continue lendo para encontrar sua resposta.

Base de demanda

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O que é Demandbase?

Demandbase é uma poderosa ferramenta de software para empresas B2B.

É uma plataforma de marketing baseado em contas (ABM).

Esta plataforma ajuda as empresas a pararem de perder tempo com empresas que nunca comprarão delas.

Em vez disso, isso os ajuda a se concentrarem nas equipes de vendas e marketing que são mais importantes.

Considere isso como um mapa inteligente para o crescimento da receita.

Utiliza inteligência artificial para identificar quais empresas estão buscando ativamente seu produto online.

Essa inteligência permite que suas equipes de marketing e vendas trabalhem juntas com mais eficácia.

Indica às equipes de marketing quem devem ser os alvos dos anúncios. Mostra às equipes de vendas exatamente quando entrar em contato.

Dessa forma, toda a empresa busca conquistar as melhores contas de clientes.

Quem criou a Demandbase?

A Demandbase foi fundada em 2006 por Christopher Golec.

Sua visão era simples: ajudar as empresas a se concentrarem apenas nas melhores contas-alvo.

Ele percebeu um grande problema. Os métodos tradicionais desperdiçavam tempo e dinheiro.

A Demandbase foi pioneira no marketing baseado em contas para resolver esse problema.

Isso reuniu inteligência de vendas e marketing. automação sistemas.

Isso permitiu que as equipes de vendas e marketing trabalhassem como uma só.

O objetivo é proporcionar uma visão clara de cada conta de cliente, melhorando assim o processo geral de vendas e marketing.

Principais benefícios do Demandbase

• Alinhamento garantido para marketing e vendas: A Demandbase ajuda sua equipe de marketing e seus esforços de vendas a se concentrarem nos mesmos objetivos. Isso cria uma visão unificada do cliente, o que significa que sua estratégia de entrada no mercado (GTM) se torna mais eficaz.
• Foque nas melhores contas: A plataforma reúne dados de intenção, dados de terceiros e sinais de engajamento. Isso permite que você interaja com contas de alto valor, direcionando seus esforços apenas para empresas que demonstram prontidão para comprar.
• Crescimento mais rápido através de IA avançada: A plataforma Pipeline AI utiliza inteligência artificial avançada e aprendizado de máquina para transformar insights em ações práticas que aceleram o crescimento. Isso permite que as equipes de entrada no mercado reduzam o tempo necessário para gerar receita.
• Segmentação mais inteligente em vários canais: A Demandbase garante que seus anúncios e campanhas de marketing alcancem o público e o grupo de compradores certos. Você pode facilmente realizar ações personalizadas em todos os seus canais para engajar contas-chave.
• Melhores dados e eficiência operacional: A plataforma oferece inteligência de contas unificada, limpando e conectando seus dados e infraestruturas tecnológicas. Isso economiza tempo para seus representantes de vendas e equipe de marketing, além de ajudar a minimizar o desperdício.
• Aumente as taxas de conversão com análises preditivas: A análise preditiva identifica quais contas específicas têm maior probabilidade de compra, e os principais recursos da plataforma Demandbase One orientam seus próximos passos ao longo da jornada do comprador. Esse foco ajuda você a maximizar a receita.
• Desenvolvido para empresas de grande porte: Embora pequenas empresas possam achar a taxa da plataforma alta, grandes corporações e organizações utilizam a plataforma Demandbase One por seus recursos robustos. As empresas confiam na Demandbase para impulsionar estratégias complexas de entrada no mercado baseadas em contas em grande escala, comprovando sua expertise técnica.
• Obtenha uma visão completa do grupo de compras: Você não vê apenas contatos individuais ou visitantes do site; você vê todo o grupo de compradores. Essa inteligência de contas permite que você alinhe perfeitamente sua mensagem com cada tomador de decisão, dando às suas vendas uma vantagem significativa.
• *Sinais claros de engajamento e intenção da conta: Você pode ver o nível de engajamento dos seus principais clientes com o seu conteúdo e quais sinais de intenção eles demonstram. Isso permite que você acompanhe os resultados e ajuste sua estratégia de marketing para o público-alvo.
• Fácil integração com a infraestrutura tecnológica existente: A Demandbase integra-se com todos os seus principais sistemas. Isso significa que você pode aproveitar os insights compartilhados da plataforma diretamente em suas infraestruturas tecnológicas existentes para fazer Decisões imediatas e bem fundamentadas.

Principais recursos

Demandbase não é apenas mais uma ferramenta.

É uma plataforma completa, criada para toda a sua equipe de entrada no mercado (GTM).

A plataforma utiliza inteligência artificial avançada para fornecer uma visão única e clara de todos os seus clientes potenciais.

Isso ajuda você a passar de palpites a saber exatamente o que seus clientes precisam.

Vamos examinar as principais maneiras pelas quais a Demandbase ajuda as empresas a terem sucesso.

1. Marketing

O marketing torna-se simples e preciso.

A plataforma permite que sua equipe de marketing execute campanhas altamente segmentadas.

Eles podem personalizar anúncios e conteúdo de sites para contas específicas.

Isso significa que a empresa certa vê a mensagem certa no momento perfeito.

2. Vendas

Os recursos de vendas conferem aos seus representantes um superpoder.

A Demandbase os ajuda a se concentrarem apenas nas contas que estão prontas para comprar agora.

Isso revela quem é o grupo de compradores dentro de uma empresa.

Isso torna suas ligações muito mais inteligentes e seus esforços de vendas mais eficazes.

3. Publicidade

Esta é uma publicidade que realmente funciona para o mercado B2B.

A Demandbase possui a única plataforma de IA para dutos criada exclusivamente para negócios anúncios.

Ele ajusta automaticamente o investimento em anúncios com base em sinais de intenção.

Isso garante que você gaste dinheiro com o público certo e ajuda a minimizar o desperdício.

4. Dados

Os dados são a base do sucesso, e a Demandbase oferece os melhores.

Ele combina os dados da sua empresa com dados de terceiros para fornecer uma visão abrangente.

Essa visão unificada da conta é mantida organizada e atualizada.

Você obtém insights confiáveis, baseados em IA, sempre.

5. Agentbase

O Agentbase é a mais recente adição, servindo como um auxiliar automatizado para toda a sua equipe.

Esses agentes de IA lidam com tarefas repetitivas para automatizar o crescimento e impulsionar a eficiência.

São como colegas de equipe virtuais que analisam continuamente seu fluxo de trabalho e sugerem o melhor próximo passo a ser dado.

Preços

A Demandbase não possui um plano de preços público; você precisa entrar em contato com eles para obter informações sobre preços.

Prós e contras

Alternativas ao Demandbase

Ao procurar uma plataforma de Marketing Baseado em Contas (ABM), é sensato explorar alternativas.

A Demandbase é líder de mercado, mas outras ferramentas podem se adequar melhor ao seu orçamento ou às suas necessidades específicas.

Esses são os principais concorrentes que você deve comparar.

• 6sense: Este é o maior concorrente do Demandbase. Ele se concentra fortemente em análises preditivas e em seu próprio mecanismo de IA. É ideal para equipes que desejam prever quando uma conta fará uma compra, muitas vezes antes mesmo de demonstrar interesse.
• Terminal: Essa plataforma é conhecida por seu forte foco no lado de marketing do ABM (Account-Based Marketing). Ela ajuda você a orquestrar campanhas em diversos canais. O Terminus é uma boa opção se você precisa de recursos robustos de automação de marketing.
• RollWorks: Essa opção costuma ser vista como uma entrada mais simples e acessível no ABM (Account-Based Marketing). Ela se destaca na publicidade baseada em contas e oferece excelentes integrações com ferramentas como HubSpot e Salesforce. O RollWorks é uma ótima opção para escalar o ABM com um orçamento mais limitado.
• ZoomInfo: Essa plataforma é conhecida principalmente por possuir um dos maiores bancos de dados de contatos comerciais. Embora não seja um pacote ABM completo por si só, é ideal para esforços de vendas que exigem dados de contato precisos e ferramentas de inteligência de vendas.
• Bombora: Esta plataforma se especializa exclusivamente em fornecer dados de intenção altamente detalhados. Se seu principal objetivo é descobrir quais contas estão pesquisando ativamente, a Bombora oferece insights profundos que você pode integrar a outras ferramentas de marketing.

Experiência pessoal

Minha equipe anterior, sediada em São Francisco, implementou o Demandbase quando queríamos expandir nossa empresa de médio porte.

Nosso objetivo era parar de seguir pistas ruins.

Precisávamos de uma estratégia ABM robusta para concentrar nossos esforços.

A plataforma nos ajudou a mudar completamente a forma como trabalhamos.

Isso realmente capacita as equipes de GTM (Go-To-Market, ou Estratégia de Entrada no Mercado) ao fornecer às equipes de vendas e marketing uma visão única de cada cliente.

Isso criou uma experiência significativamente melhor baseada em contas para todos os envolvidos.

Eis o que a plataforma fez por nós:

• Identificou contas que pesquisavam nossos produtos.
• Isso nos deu uma visão clara do comitê de compras.
• A IA nos informava quando uma conta estava pronta para ser discutida.
• Personalizamos páginas da web para visitantes específicos da empresa.
• Isso ajudou os representantes de vendas a saberem exatamente o que dizer em seguida.

Considerações finais

Esta análise da Demandbase revelou que se trata de uma plataforma ABM poderosa.

Unifica as equipes de vendas e marketing, aproveitando recursos avançados de IA, como o Agentbase.

Essa tecnologia permite que você encontre e interaja com contas de alto valor rapidamente.

Os principais benefícios incluem melhor alinhamento da equipe e segmentação mais inteligente, mas esteja preparado para a taxa da plataforma e uma configuração complexa.

A Demandbase é mais adequada para grandes empresas que estejam dispostas a investir em uma solução abrangente.

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Perguntas frequentes