Está com dificuldades para gerenciar todas as informações dos seus clientes? É complicado, não é?
Você tem leads, e-mails e vendas para acompanhar, e parece que tudo está disperso.
Perdeu o contato com um cliente potencial?
Isso é uma verdadeira dor de cabeça. Você pode perder uma grande venda, e isso é frustrante.
Mas qual é o melhor?
Vamos descobrir qual CRMComparar o HubSpot com o Instantly vai, na verdade, facilitar a sua vida.
Visão geral
Passamos semanas analisando a fundo tanto o HubSpot quanto o Instantly.
Nossa equipe testou os recursos de cada plataforma, executou cenários do mundo real e comparou seu desempenho lado a lado.
Pronto para expandir seus negócios com uma plataforma completa e poderosa? Comece a usar as ferramentas da HubSpot hoje mesmo.
Preços: Possui um plano gratuito. O plano premium começa em US$ 15 por mês.
Principais características:
- CRM
- Automação de marketing
- Análise e Relatórios
Pronto para experimentar o Instantly? Experimente a velocidade e a simplicidade de uma ferramenta moderna de geração de leads.
Preços: Oferece um período de teste gratuito. O plano premium custa a partir de US$ 37,90 por mês.
Principais características:
- Aquecimento e capacidade de entrega
- Sequências automatizadas
- Análises Avançadas
O que é o HubSpot?
HubSpot. É um nome de peso em negócios software.
Você provavelmente já ouviu falar disso. Pense nisso como uma caixa de ferramentas.
Isso te ajuda com vendas, marketing e atendimento ao cliente.
Basicamente, ele mantém todas as informações dos seus clientes em um só lugar.
Explore também nossas alternativas favoritas ao Hubspot.
Nossa opinião
O HubSpot é uma plataforma poderosa com muitos recursos, mas você deve considerar seu orçamento e necessidades antes de se comprometer. É uma boa opção para empresas que desejam uma solução abrangente e estão dispostas a investir nela.
Principais benefícios
- CRM gratuito: Comece com um plano gratuito com recursos básicos de CRM.
- Plataforma completa: Acesse um conjunto de ferramentas de marketing, vendas e atendimento ao cliente.
- Ampla comunidade e recursos: Beneficie de uma vasta gama de conhecimentos e apoio.
- Foco no marketing de entrada: Atraia e envolva potenciais clientes com conteúdo valioso.
Preços
- Ferramentas gratuitasGratuito para até dois usuários.
- Centro de Marketing InicialUS$ 15 por assento por mês.
- Plataforma Inicial para ClientesUS$ 15 por assento por mês.
- Marketing Hub Profissional + três licençasUS$ 800/mês, assentos adicionais a US$ 45/mês.
Prós
Contras
O que é "instantaneamente"?
Instantaneamente, tudo gira em torno do e-mail. divulgação.
Isso ajuda você a enviar muitos e-mails. Rapidamente. Pense nisso como uma ferramenta para encontrar clientes potenciais.
E depois, converse com eles. Isso automatiza suas campanhas de e-mail. Assim, você economiza tempo.
Explore também os nossos favoritos. Alternativas instantâneas…
Nossa opinião
Instantly é uma ferramenta valiosa para empresas que desejam intensificar seus esforços de divulgação.
Principais benefícios
- Divulgação multicanal: Conecte-se com potenciais clientes por e-mail, LinkedIn, Twitter e outras plataformas.
- Mensagens personalizadas: Personalize suas mensagens para cada destinatário.
- Acompanhamento automatizado: Mantenha-se presente na mente dos seus clientes sem mover um dedo.
- Análise detalhada: Acompanhe seu progresso e identifique o que está funcionando.
Preços
- CRM de crescimentoUS$ 37,90/mês, número ilimitado de assentos.
- Hiper CRMUS$ 77,60/mês, número ilimitado de assentos.
Prós
Contras
Comparação de recursos
Esta comparação avalia o HubSpot, a plataforma abrangente CRM Projetada para escalar equipes de vendas e marketing por meio de marketing de entrada e ferramentas integradas.
Imediatamente CRM, uma ferramenta especializada focada em campanhas de prospecção ativa em larga escala.
Esta análise esclarecerá qual solução de CRM é mais adequada para a gestão integrada do relacionamento com o cliente em comparação com o engajamento dedicado de vendas em alto volume.
1. Foco principal da plataforma e conjunto de recursos
- HubSpot: Funciona como um sistema completo de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) que inclui a central de vendas, a central de marketing e a central de atendimento. Ele foi projetado para ser o melhor software de CRM Para equipes de vendas e marketing, oferece uma ampla gama de ferramentas de CRM integradas para um crescimento abrangente. As avaliações do HubSpot CRM frequentemente destacam seu apelo de solução completa e seus extensos recursos de gerenciamento de leads.
- Instantly CRM: Funciona principalmente como uma ferramenta de nicho para campanhas de prospecção ativa, com foco na entrega de e-mails e na rotação de remetentes. Entre seus recursos, destacam-se o gerenciamento de múltiplas contas de e-mail e a otimização da entrega, tornando-se um recurso de CRM especializado, e não uma plataforma completa como o Zoho CRM ou o HubSpot.
2. Escalabilidade e Modelo de Preços
- HubSpot: Oferece o plano gratuito de CRM da HubSpot, que fornece recursos essenciais para equipes de vendas, permitindo que as equipes de vendas e marketing escalem de forma acessível usando o hub de vendas modular da plataforma. Os preços dos planos pagos são baseados em pacotes de recursos e tamanho do banco de dados, apoiando o crescimento do processo de vendas a longo prazo.
- Instantly CRM: Especializada em escalar o volume de e-mails frios, gerenciando múltiplas contas de e-mail e garantindo processos de vendas otimizados para campanhas de alto volume instantaneamente. Seu preço é baseado no número de remetentes ou contas de e-mail ativas, oferecendo recursos avançados para rápida expansão do alcance.
3. Gestão e Prospecção de Leads
- HubSpot: Oferece gerenciamento de leads sofisticado, rastreando-os ao longo de todo o funil de vendas, utilizando dados da plataforma de marketing para pontuar e nutrir leads. Inclui ferramentas para gerar relatórios detalhados sobre a qualidade e a origem dos leads, essenciais para um gerenciamento eficaz do relacionamento com o cliente.
- Instantly CRM: Inclui o recurso de busca de leads para encontrar rapidamente novos leads para equipes de vendas em bancos de dados públicos. Isso o torna uma ferramenta de marketing proativa para adquirir rapidamente novos contatos para campanhas de prospecção, oferecendo uma clara vantagem na criação de listas em comparação com as ferramentas nativas do HubSpot.
4. Campanhas de e-mail e automação
- HubSpot: Excelente em ferramentas de marketing integradas para campanhas de inbound marketing. automação As funcionalidades permitem gerenciar processos de vendas complexos, segmentar públicos e personalizar acompanhamentos com base no comportamento dos leads rastreados em todo o CRM da HubSpot.
- Instantly CRM: O ponto forte da plataforma é maximizar a entregabilidade de campanhas de prospecção a frio. Ela utiliza múltiplas contas de e-mail e caixa de entrada A rotação de campanhas visa manter uma alta reputação do remetente e garantir que elas cheguem instantaneamente à caixa de entrada, priorizando o volume bruto e a escala em vez da automação complexa.
5. Gestão do Pipeline de Vendas
- HubSpot: Oferece gerenciamento de pipeline de vendas altamente visual e personalizável dentro da plataforma de vendas. Fornece ferramentas de CRM que oferecem às equipes de vendas uma visão clara dos negócios, facilitando todo o processo de vendas, da captura de leads ao fechamento.
- Instantly CRM: Não oferece gerenciamento nativo e robusto de pipeline de vendas. Embora inicie o processo de geração de leads por meio de campanhas de prospecção ativa, concentra-se no engajamento inicial e geralmente exige exportação ou integrações com terceiros para alimentar uma plataforma de CRM dedicada.
6. Serviço e suporte pós-venda
- HubSpot: Inclui o Service Hub, que oferece um conjunto completo de ferramentas de CRM para atendimento ao cliente, como emissão de tickets, criação de base de conhecimento e automação de serviços, essenciais para manter um relacionamento de longo prazo com o cliente.
- Instantly CRM: Não oferece praticamente nenhuma ferramenta de pós-venda ou serviço. Seu foco é estritamente no engajamento de vendas inicial e na maximização da taxa de resposta de campanhas de prospecção. Não foi projetado para gerenciar o suporte ou o processo de vendas pós-compra.
7. Relatórios e Análises
- HubSpot: Permite que as equipes de vendas gerem relatórios detalhados abrangendo vendas, marketing e atendimento, proporcionando uma visão unificada de todo o ciclo de vida do gerenciamento de relacionamento com o cliente, utilizando recursos avançados em toda a plataforma. As avaliações do CRM da HubSpot frequentemente elogiam a abrangência de seus relatórios.
- Instantly CRM: Os relatórios são altamente especializados, focando principalmente no desempenho de campanhas de prospecção ativa, mostrando métricas como taxas de abertura, taxas de resposta e taxas de rejeição em várias contas de e-mail. Não oferece a visão abrangente e integrada de negócios do HubSpot.
8. Integração e Ecossistema
- HubSpot: Projetado para integrar-se com milhares de ferramentas de CRM e faz parte de um amplo ecossistema. Sua estrutura modular permite fácil adição de recursos e acesso a funcionalidades do Zoho CRM e de outros.
- Instantly CRM: Integra-se bem com outros CRMs e ferramentas de vendas, muitas vezes funcionando como uma poderosa ferramenta de injeção de e-mails. Seu foco é na transferência de dados rápida e eficiente, em vez de oferecer uma experiência completa como o CRM da HubSpot.
9. Público-alvo e valor
- HubSpot: A solução ideal de ferramentas de CRM para equipes de vendas e marketing consolidadas que buscam uma plataforma integrada e escalável para desenvolver seu marketing de entrada e todo o processo de vendas. As avaliações do HubSpot CRM frequentemente destacam sua excelente adequação ao crescimento de empresas de médio porte.
- Instantly CRM: Perfeito para profissionais de marketing especializados e pequenas equipes de vendas cujo principal objetivo é realizar campanhas de prospecção automatizadas de alto volume e maximizar a eficiência de múltiplas contas de e-mail. A principal proposta de valor é a escalabilidade e a entregabilidade.
O que procurar em um software de CRM?
- Leve em consideração o tamanho e a experiência técnica da sua equipe.
- Avalie a escalabilidade para crescimento futuro.
- Verifique a acessibilidade em dispositivos móveis.
- Garantir a segurança e a conformidade dos dados.
- Procure opções de suporte ao cliente e treinamento.
- Teste o software com uma versão de avaliação ou demonstração gratuita.
- Determine se você precisa de uma solução completa ou de ferramentas especializadas.
- Avalie o quão bem ele se integra com outros softwares essenciais.
Veredicto final
Então, qual deles ganha? Nós escolhemos o HubSpot.
É uma solução robusta para a maioria das empresas. O HubSpot faz muitas coisas bem.
Você obtém ferramentas de CRM, marketing e vendas, tudo em um só lugar.
O Instantly é ótimo para e-mail. Mas serve principalmente para isso.
Se você precisa de um CRM completo, o HubSpot é melhor. Pense nele como uma caixa de ferramentas completa.
De imediato, trata-se de uma chave inglesa muito boa.
Nós entendemos disso. Já vimos como essas ferramentas funcionam na vida real e sabemos explicar cada termo.
Mais da Hubspot
Segue uma breve comparação do Hubspot com estas soluções de software:
- HubSpot vs GoHighLevelO Hubspot é uma plataforma completa para agências, com opções robustas de automação de marketing e personalização da marca.
- Hubspot vs Pipedrive: É um CRM focado em vendas, conhecido por sua gestão visual do pipeline de vendas e interface intuitiva, o que o torna ideal para acompanhar negócios. O HubSpot oferece uma plataforma mais completa e integrada que engloba vendas, marketing e atendimento ao cliente.
- Hubspot vs Keap: A HubSpot (antiga Infusionsoft) é especializada em CRM e automação de marketing, principalmente para pequenas empresas que buscam otimizar seus processos de vendas. A HubSpot oferece uma gama mais ampla de recursos de marketing, vendas e atendimento ao cliente.
- Hubspot vs ActiveCampaign: Ela se destaca em marketing por e-mail e automação de marketing, com segmentação avançada e lógica condicional. No entanto, a HubSpot oferece uma plataforma completa mais abrangente que engloba a geração de leads.
- Hubspot vs Clickfunnels: É dedicada à criação de funis de vendas de alta conversão, com foco em páginas de destino e processos de vendas. O HubSpot, por outro lado, é uma plataforma mais abrangente de automação de marketing e vendas.
- Hubspot vs Folk: É uma solução de CRM mais simples que se destaca na gestão e organização de contatos descomplicada. É ideal para pequenas equipes que priorizam a facilidade de uso.
- Hubspot vs Instantly: É especializada em prospecção por e-mail frio e automação de geração de leads. A HubSpot oferece um conjunto de ferramentas muito mais amplo, incluindo um CRM completo e marketing por e-mail abrangente com recursos avançados de design.
- Hubspot vs ClickUp: É principalmente uma ferramenta de gerenciamento de projetos com amplas funcionalidades de personalização e colaboração. Permite aos usuários gerenciar tarefas, documentos e objetivos. Oferece também algumas funcionalidades de CRM por meio de campos personalizados.
- Hubspot vs Monday CRM: O It.com é um sistema operacional de trabalho focado em gerenciamento de projetos, colaboração e automação de fluxo de trabalho. Em contraste,
- Hubspot vs Capsule CRM: É um gerenciador de contatos e rastreador de vendas mais simples e fácil de usar, ideal para pequenas empresas que precisam de informações de clientes organizadas e visualizações claras do pipeline de vendas.
- Hubspot vs Insightly: Ele combina CRM com recursos robustos de gerenciamento de projetos, tornando-o versátil para empresas que necessitam de ambos.
- Hubspot vs Freshsales CRM: É um CRM focado em vendas, com ênfase na pontuação de leads baseada em IA e na automação de vendas para uma gestão eficiente de negócios. O HubSpot oferece uma plataforma completa e abrangente, com recursos robustos de automação de marketing integrados a ferramentas de vendas e atendimento.
- Hubspot vs Salesforce: É um CRM empresarial poderoso e altamente personalizável, com recursos robustos de geração de relatórios e previsão, ideal para grandes organizações com necessidades complexas.
- Hubspot vs Zendesk: Trata-se de uma plataforma especializada em atendimento e suporte ao cliente, que se destaca no suporte omnichannel, emissão de tickets e recursos avançados de IA para resolução de problemas.
Mais de Instantaneamente
Aqui está uma comparação do Instantly com suas alternativas, destacando seus pontos fortes exclusivos:
- Instantaneamente vs Apollo: Destaca-se instantaneamente na rápida divulgação por e-mail e nos recursos integrados de aquecimento. Apolo Oferece uma base de dados de leads maior e uma plataforma abrangente de inteligência de vendas.
- Instantaneamente vs Snov IO: Foca-se imediatamente na entregabilidade e em campanhas de e-mail frio escaláveis. A Snov IO oferece um conjunto mais abrangente de ferramentas, incluindo localização e verificação de e-mails, além de CRM.
- Instantaneamente vs Hunter IOOferece instantaneamente sequências avançadas de e-mails frios e gerenciamento de campanhas. Caçador A entrada/saída (IO) é usada principalmente para localizar e verificar e-mails, com envio básico.
- Instantaneamente vs. Resposta IOO Instantly é conhecido por seu aquecimento ilimitado e automação robusta focada em e-mail. Resposta IO Oferece uma plataforma de engajamento de vendas multicanal, incluindo o LinkedIn.
- Instantaneamente vs UpLeadA Instantly se especializa em maximizar a entregabilidade de e-mails para divulgação. UpLead Concentra-se em fornecer dados de contato B2B altamente precisos para prospecção.
- Instantaneamente vs MailshakeSimplifica instantaneamente campanhas de e-mail marketing de alto volume com um localizador de leads integrado. Mailshake Enfatiza a comunicação personalizada por meio de e-mails e redes sociais.
- Instantaneamente vs. LemlistOferece instantaneamente contas de e-mail ilimitadas para aquecimento e envio escaláveis. Lista de Lem O foco está na hiperpersonalização, incluindo imagens e sequências multicanal.
- Instantaneamente vs Pica-pauOferece instantaneamente aquecimento ilimitado de e-mails com otimização baseada em IA. Pica-pau É conhecida por seus fortes recursos de entregabilidade e lógica de campanha sofisticada.
- Instantâneo vs. SmartleadCombina instantaneamente a identificação de leads com uma gestão de campanhas robusta. Smartlead Prioriza a otimização avançada da capacidade de entrega para divulgação em larga escala.
- Instantaneamente vs. VendasA Instantly oferece uma solução completa para automação de e-mails de prospecção. Vendedor Oferece ferramentas de divulgação por e-mail, incluindo um localizador de leads e um sistema de garantia de entrega.
- Instantaneamente vs. Klenty: Foca-se instantaneamente na entregabilidade de e-mails e na configuração simplificada de campanhas. Klenty é uma plataforma de engajamento de vendas com maior profundidade. CRM integrações e cadências avançadas.
- Instantaneamente vs. WarmboxIntegra instantaneamente o aquecimento de e-mails em seu conjunto de ferramentas de prospecção. Caixa de aquecimento É uma ferramenta dedicada e especializada para melhorar a reputação do remetente de e-mails.
- Instantaneamente vs MaildosoEnfatiza instantaneamente o aquecimento ilimitado e o escalonamento de e-mails frios. Maildoso Concentra-se em infraestrutura de e-mail com boa relação custo-benefício e rotação de caixas de entrada para garantir a entregabilidade.
- Instantaneamente vs ManyreachOferece instantaneamente planos mensais com diferentes níveis de recursos. Manyreach Oferece preços baseados em crédito com recursos abrangentes disponíveis desde o início.
- Instantaneamente vs. QuenteA plataforma da Instantly inclui um aquecimento simplificado. Quente É uma ferramenta dedicada à entregabilidade, com análises detalhadas e recursos de autenticação.
Perguntas frequentes
Qual é a melhor opção para pequenas empresas: HubSpot ou Instantly?
O HubSpot geralmente é melhor para pequenas empresas Precisa de um CRM completo? Ele oferece uma ampla gama de ferramentas. O Instantly é ideal para campanhas de e-mail direcionadas. Se você precisa apenas de e-mail, o Instantly funciona bem. Mas, para mais recursos, escolha o HubSpot.
Posso usar o HubSpot e o Instantly juntos?
Sim, você pode. Você pode usar o HubSpot para CRM e o Instantly para prospecção por e-mail. Isso permite combinar os pontos fortes de ambas as soluções. É uma ótima maneira de usar várias ferramentas simultaneamente.
Qual é mais fácil de aprender: HubSpot ou Instantly?
O Instantly costuma ser mais fácil de aprender, principalmente para automação de e-mail. O HubSpot tem mais recursos, por isso leva mais tempo para dominar. Se sua equipe apenas envia e-mails, o Instantly será mais rápido de aprender.
Qual plataforma oferece melhor suporte ao cliente?
A HubSpot geralmente oferece um suporte ao cliente mais abrangente. Ela possui mais recursos e canais de suporte. O suporte da Instantly é bom para problemas específicos de e-mail, mas o da HubSpot é melhor para ajuda geral.
O Instantly é um substituto direto para o marketing por e-mail da HubSpot?
Não, o Instantly não é um substituto completo. Ele se concentra em prospecção por e-mail não solicitado e geração de leads. O HubSpot oferece recursos mais abrangentes de marketing por e-mail, incluindo design e automação. Se você precisa de campanhas complexas, o HubSpot é a melhor opção.
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