Avis sur Demandbase : Meilleure plateforme ABM en 2025 ?

Vous avez du mal à trouver les bons comptes à cibler ?

De nombreuses entreprises B2B gaspillent de l'argent dans des efforts marketing qui n'atteignent pas leurs objectifs.

J'essaie de trier une quantité infinie de données. données et les outils déconnectés sont épuisants.

Il doit exister une approche plus simple et plus intelligente.

Cette analyse de Demandbase démontre comment la plateforme relève ces défis.

Nous analysons en détail ses fonctionnalités d'IA pour déterminer s'il s'agit de la meilleure solution ABM pour vous.

Continuez votre lecture pour trouver votre réponse.

Base de la demande

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Qu'est-ce que Demandbase ?

Demandbase est un outil logiciel puissant pour les entreprises B2B.

Il s'agit d'une plateforme de marketing basé sur les comptes (ABM).

Cette plateforme aide les entreprises à ne plus perdre de temps avec des sociétés qui n'achèteront jamais leurs produits ou services.

Cela leur permet plutôt de se concentrer sur les équipes de vente et de marketing qui comptent le plus.

Considérez-le comme une feuille de route intelligente pour la croissance des revenus.

Elle utilise l'IA pour identifier les entreprises qui recherchent activement votre produit en ligne.

Ces informations permettent à vos équipes marketing et commerciales de collaborer plus efficacement.

Il indique aux équipes marketing les cibles publicitaires à privilégier. Il indique aux équipes commerciales le moment précis pour les contacter.

De cette manière, toute l'entreprise recherche les meilleurs comptes clients.

Qui a créé Demandbase ?

Demandbase a été fondée en 2006 par Christopher Golec.

Sa vision était simple : aider les entreprises à se concentrer uniquement sur les meilleurs comptes cibles.

Il a constaté un problème majeur : les méthodes traditionnelles entraînaient un gaspillage de temps et d’argent.

Demandbase a été pionnière en matière de marketing basé sur les comptes pour remédier à ce problème.

Elle a réuni les renseignements commerciaux et le marketing automation systèmes.

Cela a permis aux équipes commerciales et marketing de travailler comme une seule entité.

L'objectif est de fournir une vue claire de chaque compte client, améliorant ainsi le processus global de vente et de marketing.

Principaux avantages de Demandbase

• Alignement garanti pour le marketing et les ventes : Demandbase permet à vos équipes marketing et commerciales de concentrer leurs efforts sur les mêmes objectifs. Il en résulte une vision unifiée du client, ce qui rend votre stratégie de commercialisation plus efficace.
• Concentrez-vous sur les meilleurs comptes : La plateforme centralise les données d'intention, les données tierces et les signaux d'engagement. Vous pouvez ainsi cibler les comptes à fort potentiel en ne retenant que les entreprises prêtes à acheter.
• Croissance plus rapide grâce à l'IA avancée : La plateforme Pipeline AI exploite l'IA avancée et l'apprentissage automatique pour transformer les données en actions concrètes qui accélèrent la croissance. Cela permet aux équipes marketing de réduire le délai de génération de revenus.
• Ciblage plus intelligent sur plusieurs canaux : Demandbase vous garantit que vos publicités et campagnes marketing atteignent la bonne audience et le bon groupe d'acheteurs. Vous pouvez facilement mener des actions de prospection personnalisées sur tous vos canaux pour fidéliser vos comptes clés.
• Amélioration des données et de l'efficacité opérationnelle : La plateforme offre une vision unifiée des comptes en nettoyant et en connectant vos données et vos infrastructures techniques. Vos équipes commerciales et marketing gagnent ainsi du temps et le gaspillage est minimisé.
• Augmentez vos taux de conversion grâce à l'analyse prédictive : L'analyse prédictive identifie les comptes les plus susceptibles d'acheter, et les fonctionnalités clés de la plateforme Demandbase One vous guident dans vos prochaines étapes du parcours client. Cette approche ciblée vous aide à maximiser vos revenus.
• Conçu pour les grandes entreprises : Si les petites entreprises peuvent juger les frais de plateforme élevés, les grandes entreprises et organisations utilisent la plateforme Demandbase One pour ses fonctionnalités robustes. Elles font confiance à Demandbase pour déployer à grande échelle des stratégies de commercialisation complexes basées sur les comptes, ce qui témoigne de son expertise technique.
• Obtenez une vue d'ensemble complète du groupe d'achat : Vous ne voyez pas seulement des contacts individuels ou des visiteurs de votre site web ; vous visualisez l’ensemble du groupe d’achat. Cette connaissance approfondie des comptes vous permet d’adapter parfaitement votre communication à chaque décideur, ce qui confère à vos efforts de vente un avantage considérable.
• Signaux clairs d'engagement et d'intention du compte : Vous pouvez ainsi observer le niveau d'engagement de vos comptes clés avec votre contenu et identifier les signaux d'intention qu'ils manifestent. Cela vous permet de suivre les résultats et d'adapter votre stratégie marketing à votre public cible.
• Intégration facile avec l'infrastructure technologique existante : Demandbase s'intègre à tous vos principaux systèmes. Cela signifie que vous pouvez exploiter les informations partagées de la plateforme directement au sein de vos infrastructures technologiques existantes. faire des décisions immédiates et éclairées.

Meilleures fonctionnalités

Demandbase n'est pas un simple outil.

Il s'agit d'une plateforme complète conçue pour l'ensemble de votre équipe de mise sur le marché (GTM).

La plateforme utilise une intelligence artificielle avancée pour vous offrir une vue unique et claire de tous vos clients potentiels.

Cela vous permet de passer de la supposition à la connaissance précise des besoins de vos clients.

Examinons les principaux moyens par lesquels Demandbase aide les entreprises à réussir.

1. Marketing

Le marketing devient simple et précis.

La plateforme permet à votre équipe marketing de mener des campagnes très ciblées.

Ils peuvent personnaliser les publicités et le contenu du site web pour des comptes spécifiques.

Cela signifie que la bonne entreprise voit le bon message au bon moment.

2. Ventes

Les fonctionnalités de vente donnent un super-pouvoir à vos représentants.

Demandbase les aide à se concentrer uniquement sur les comptes prêts à acheter immédiatement.

Cela leur révèle qui constitue le groupe d'achat au sein d'une entreprise.

Cela rend leurs appels beaucoup plus pertinents et leurs efforts de vente plus efficaces.

3. Publicité

Voilà une publicité qui fonctionne vraiment en B2B.

Demandbase possède la seule plateforme d'IA de pipeline conçue spécifiquement pour entreprise publicités.

Il ajuste automatiquement les dépenses publicitaires en fonction des signaux d'intention.

Cela vous permet de cibler le bon public et de minimiser le gaspillage.

4. Données

Les données sont le fondement du succès, et Demandbase vous offre les meilleures.

Elle combine les données de votre entreprise avec ses propres données tierces pour fournir une vue d'ensemble.

Cette vue unifiée du compte est maintenue propre et à jour.

Vous obtenez systématiquement des informations fiables, basées sur l'IA.

5. Base d'agents

Agentbase est le tout dernier ajout, servant d'assistant automatisé pour toute votre équipe.

Ces agents d'IA prennent en charge les tâches répétitives afin d'automatiser la croissance et d'améliorer l'efficacité.

Ce sont comme des coéquipiers virtuels qui analysent en permanence votre processus et vous suggèrent la meilleure étape à suivre.

Tarification

Demandbase n'a pas de grille tarifaire publique ; vous devez les contacter pour obtenir un devis.

Avantages et inconvénients

Alternatives à Demandbase

Lors de la recherche d'une plateforme de marketing basé sur les comptes (ABM), il est judicieux d'explorer d'autres options.

Demandbase est un leader, mais d'autres outils pourraient mieux correspondre à votre budget ou à vos besoins spécifiques.

Voici les principaux concurrents que vous devriez comparer.

• 6sense : Il s'agit du principal concurrent de Demandbase. Ce service mise fortement sur l'analyse prédictive et son propre moteur d'IA. Il est idéal pour les équipes qui souhaitent prédire quand un compte effectuera un achat, souvent avant même que celui-ci ne manifeste une intention d'achat.
• Terminus: Cette plateforme est réputée pour son approche marketing axée sur l'ABM. Elle vous permet de gérer des campagnes multicanales. Terminus est une excellente option si vous recherchez des fonctionnalités robustes d'automatisation marketing.
• RollWorks : Cette solution est souvent perçue comme une porte d'entrée plus simple et plus abordable dans le domaine de l'ABM. Elle excelle dans la publicité ciblée par compte et offre d'excellentes intégrations avec des outils tels que HubSpot et Salesforce. RollWorks est particulièrement adapté au déploiement de l'ABM à grande échelle, même avec un budget limité.
• ZoomInfo : Cette plateforme est surtout connue pour posséder l'une des plus vastes bases de données de contacts professionnels. Bien qu'elle ne constitue pas à elle seule une suite ABM complète, elle est idéale pour les actions commerciales nécessitant des données de contact précises et des outils d'analyse de données.
• Bombora : Cette plateforme se spécialise exclusivement dans la fourniture de données d'intention très détaillées. Si votre objectif principal est de découvrir quels comptes effectuent des recherches actives, Bombora offre des analyses approfondies que vous pouvez ensuite intégrer à d'autres outils marketing.

Expérience personnelle

Mon ancienne équipe, basée à San Francisco, a mis en place Demandbase lorsque nous avons souhaité développer notre entreprise de taille moyenne.

Notre objectif était d'arrêter de courir après de mauvaises pistes.

Nous avions besoin d'une stratégie ABM solide pour concentrer nos efforts.

Cette plateforme nous a permis de changer complètement notre façon de travailler.

Elle donne véritablement aux équipes GTM les moyens d'agir en offrant aux équipes de vente et de marketing une vue unique de chaque client.

Cela a permis de créer une expérience de compte nettement améliorée pour toutes les personnes concernées.

Voici ce que la plateforme a fait pour nous :

• Il a permis d'identifier les comptes recherchant nos produits.
• Cela nous a permis d'avoir une vision claire du comité d'achat.
• L'IA nous a informés lorsqu'un compte était prêt à être discuté.
• Nous personnalisions les pages web pour les visiteurs de certaines entreprises.
• Cela a permis aux commerciaux de savoir exactement quoi dire ensuite.

Réflexions finales

Cette analyse de Demandbase a révélé qu'il s'agissait d'une plateforme ABM puissante.

Elle unifie les équipes commerciales et marketing en tirant parti de fonctionnalités d'IA avancées, telles qu'Agentbase.

Cette technologie vous permet de trouver et d'interagir rapidement avec des comptes à forte valeur ajoutée.

Les principaux avantages incluent une meilleure cohésion d'équipe et un ciblage plus intelligent, mais il faut être prêt à payer les frais de plateforme et à mettre en place une configuration complexe.

Demandbase est parfaitement adapté aux grandes entreprises prêtes à investir dans une solution complète.

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