Analyse de Clay : Comment booster votre productivité marketing en 2025 ?

La gestion manuelle de feuilles de calcul et de sources de données disparates ralentit-elle vos efforts marketing ?

Cette lutte constante pour unifier les informations clients et obtenir une perspective claire et exploitable représente un véritable casse-tête pour les spécialistes du marketing modernes.

Il vous faut une solution qui simplifie et automatise cette complexité.

Vous permettant ainsi de vous concentrer sur la stratégie plutôt que sur les tâches fastidieuses données agrégation.

Ce Critique de Clay Cet article examine si Clay est l'outil essentiel de productivité marketing dont vous avez besoin en 2025 pour transformer vos flux de travail et atteindre une réelle efficacité.

Argile

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Qu'est-ce que l'argile ?

Clay est une plateforme spécialisée qui aide les équipes commerciales à trouver et à mieux comprendre leurs clients potentiels.

Considérez-le comme un détective intelligent pour votre liste de clients.

C'est un outil puissant pour la génération de prospects.

On appelle cela l'enrichissement des données ou l'enrichissement des prospects.

Il extrait des informations de multiples sources de données – plus de 100 au total.

Cela vous fournit des données enrichies, notamment les changements d'emploi d'une personne et les sites web qu'elle visite (appelés données d'intention).

Clay est différent car il rassemble tous ces outils de données en un seul endroit.

Vous pouvez même connecter vos propres clés API pour accéder à des informations privées.

Enfin, la plateforme vous permet de créer des scores de prospects personnalisés.

Qui a créé l'argile ?

Clay a été lancé en 2017 par ses fondateurs Kareem Amin et Nicolae Rusan.

Ils étaient amis à l'université et partageaient une idée ambitieuse.

Ils souhaitaient rendre la puissance de programmation plus accessible à tous, et pas seulement aux programmeurs.

Ils ont trouvé un moyen de connecter une feuille de calcul classique à toutes les informations disponibles sur Internet.

Leur objectif était de concevoir l'outil le plus performant et le plus flexible pour les équipes de commercialisation.

Cela permet aux experts en vente et en marketing de transformer très rapidement leurs idées en actions.

Principaux bienfaits de l'argile

• Ventes L'automatisation et sensibilisation personnaliséeClay simplifie l'automatisation des prises de contact personnalisées pour les équipes de croissance, vous permettant ainsi de gagner du temps. Grâce à des données riches et enrichies, vous pouvez artisanat Des messages de prospection percutants et pertinents à grande échelle. Voilà un excellent exemple d'automatisation des ventes.
• Atteindre une qualité de données supérieureClay garantit une précision optimale des données grâce à une analyse approfondie. CRM Enrichissement de vos données CRM existantes. Ce service collecte les données de contact et d'entreprise essentielles auprès de plus de 100 fournisseurs de données, et met à jour vos informations en continu.
• Trouver et classer de nouveaux prospectsCette plateforme est idéale pour trouver de nouveaux prospects et enrichir leurs informations de contact essentielles, notamment leurs adresses e-mail et numéros de téléphone. Vous pouvez facilement filtrer les prospects selon des critères tels que la taille de l'entreprise, le nombre d'employés et les intitulés de poste recherchés. Cela vous permet de créer des systèmes de notation avancés afin de concentrer vos efforts sur les prospects les plus pertinents.
• Intégrations flexibles et données uniquesClay vous donne accès à des données uniques et à des indicateurs d'intention performants qui révèlent la disposition à l'achat. Véritable plateforme centrale pour vos outils de données, il s'intègre à vos autres outils technologiques, notamment votre séquenceur d'emails et vos outils de prospection. Vous pouvez même connecter vos propres systèmes grâce à son API HTTP intégrée.
• Simplifier les tâches et les flux de travail complexesCette plateforme basée sur l'IA gère des tâches complexes qui nécessitent normalement un travail manuel considérable. C'est l'une des caractéristiques clés qui font de Clay un outil essentiel à la croissance.
• Tarification adaptée à toutes les entreprises, quelle que soit leur tailleClay propose une formule gratuite et des options flexibles (formule Starter, formule Pro, formule Explorer) adaptées à toutes les entreprises, des petites aux grandes équipes. Ces formules sont généralement facturées annuellement et offrent des fonctionnalités essentielles comme un nombre illimité de lignes de données.

Les meilleures caractéristiques de l'argile

Qu'est-ce qui distingue Clay des autres outils ?

La plateforme est construite autour de fonctionnalités avancées uniques qui mettent la puissance d'un data scientist directement entre les mains des équipes commerciales et marketing.

Générer des informations hautement exploitables et vous faire gagner d'innombrables heures de travail manuel.

Voici les principales fonctionnalités qui aident les équipes de croissance à atteindre une véritable envergure et une efficacité optimale.

1. Notation des comptes et des prospects

Cette fonctionnalité permet à votre équipe de prioriser les prospects pertinents en créant une note personnalisée.

Vous pouvez combiner des dizaines de points de données, comme la taille de l'entreprise, les signaux d'intention et les intitulés de poste spécifiques, pour développer un système de notation parfaitement adapté à vos besoins. entreprise.

Clay veille à ce que vos équipes commerciales concentrent leurs efforts de prospection uniquement sur les nouveaux prospects les plus susceptibles de se convertir, ce qui permet de gagner du temps et d'améliorer vos résultats.

2. Claygent

Claygent est un agent de recherche doté d'une intelligence artificielle capable d'effectuer en quelques secondes le travail manuel et détaillé d'un chercheur humain.

Il peut explorer et extraire des données de sites web, y compris des formulaires protégés, afin de trouver des données uniques et des informations sur les entreprises qu'aucun fournisseur de données classique ne peut proposer.

Cet outil puissant utilise l'IA pour effectuer des tâches complexes.

Par exemple, en trouvant les déclarations publiques d'un dirigeant en particulier ou des données détaillées sur l'entreprise, fournissant ainsi des données inédites et hautement enrichies.

3. Recherche d'email

L'outil de recherche d'emails est essentiel pour la génération de prospects.

Il effectue des recherches efficaces dans de multiples sources de données afin de trouver des informations de contact précises pour vos prospects.

Contrairement à d'autres outils, Email Finder offre un haut niveau de précision des données en vérifiant l'adresse électronique avant son ajout à votre flux de travail.

Cette fonctionnalité garantit que votre communication personnalisée atteigne les boîte de réception, maximisant ainsi l'efficacité de vos campagnes.

4. Générateur de formules

La formule Générateur est l'une des fonctionnalités clés les plus puissantes de Clay pour simplifier les tâches complexes.

Vous pouvez simplement décrire en langage clair ce que vous souhaitez faire avec vos données (par exemple, prendre le nom du PDG et écrire une phrase d'accroche personnalisée).

Le générateur alimenté par l'IA crée la formule de code exacte nécessaire pour exécuter automatiquement cette instruction.

Cela rend la création de flux de travail d'automatisation des ventes incroyablement facile, même pour les utilisateurs sans connaissances en programmation.

5. Configuration du signal

Ces fonctionnalités avancées permettent à vos équipes de croissance d'automatiser la surveillance des signaux d'intention cruciaux.

Vous pouvez configurer un « signal » pour alerter immédiatement votre équipe en cas de changement de comportement d'un prospect.

Comme une annonce de financement soudaine ou une nouvelle embauche correspondant aux intitulés de poste que vous ciblez.

En exploitant ces signaux, votre communication personnalisée sera parfaitement synchronisée et beaucoup plus pertinente, ce qui se traduira par un engagement et un succès accrus.

6. Sculpteur

Sculptor est un copilote alimenté par l'IA, conçu pour simplifier les flux de travail dans le secteur de la construction.

Il vous suffit de décrire le résultat souhaité, par exemple « J’ai besoin d’une table ronde de fondateurs à New York qui viennent de lever des fonds d’amorçage », et Sculptor vous guide tout au long de la configuration.

Il recommande les meilleurs outils d'enrichissement, suggère des intégrations et construit le cadre initial, réduisant considérablement la courbe d'apprentissage.

7. Moteur de marketing de croissance

L'ensemble de la structure de Clay est conçu pour soutenir un marketing de croissance moderne et rapide.

Il s'agit d'un environnement propice aux tests rapides et à l'itération.

En combinant un enrichissement des données performant avec des flux de travail flexibles, les équipes de croissance peuvent rapidement mettre en œuvre de nouvelles idées de mise sur le marché.

Cela vous permet de généraliser rapidement et efficacement les expériences concluantes.

Tarifs

Avantages et inconvénients

Chaque outil a ses points forts et ses points faibles ; explorons-les.

Alternatives à l'argile

Le point fort de Clay réside dans sa flexibilité en tant que flux de données. constructeurmais plusieurs autres plateformes offrent différentes combinaisons de données, de communication et d'automatisation.

La meilleure solution dépend de si vous privilégiez le volume de données ou la simplicité d'une configuration préconfigurée.

• Apollon.io : Cette plateforme est souvent utilisée pour la génération directe de prospects et la prospection commerciale. Elle combine une vaste base de données de contacts B2B, un séquenceur d'emails (pour la prospection) et des fonctionnalités d'enrichissement de données de base, le tout dans un seul outil.
• ZoomInfo : Réputée pour ses vastes bases de données B2B et ses informations de contact de haute qualité, cette entreprise met l'accent sur la fourniture de numéros de téléphone et d'adresses e-mail précis aux équipes commerciales.
• Make.com (anciennement Integromat) : Il s'agit d'un outil purement axé sur l'automatisation, similaire à Zapier mais plus performant pour les flux de travail complexes et à plusieurs étapes.
• Fouet : Ce concurrent émergent est souvent comparé directement à Clay. Il vise à offrir des fonctionnalités similaires d'automatisation GTM et d'intégration multi-CRM, mais généralement à un prix inférieur, ce qui en fait une option intéressante pour les équipes de croissance soucieuses de leur budget.
• PhantomBuster : Cet outil est spécialisé dans le scraping réseaux sociaux plateformes (comme LinkedIn) et automatisation des tâches web simples.

Expérience personnelle avec l'argile

Mon équipe a rapidement modifié sa façon de travailler après avoir commencé avec Clay.

Auparavant, nous devions consulter de nombreux endroits pour trouver des prospects commerciaux SAS de qualité.

Nous avons utilisé Clay pour créer un flux de travail simple et puissant.

• Téléchargement de liste : Nous avons d'abord téléchargé une liste de base de noms d'entreprises sur la plateforme.
• Enrichissement instantané : Nous avons ensuite utilisé le bouton d'enrichissement Clay pour exécuter une série de vérifications de données en cascade.
• Données complètes : Ce système a automatiquement importé toutes les informations sur l'entreprise, les principaux intitulés de poste et les adresses e-mail professionnelles.
• Intégration CRM : Toutes ces données enrichies ont été traitées directement dans notre table CRM Clay.
• Transition sans interruption : Nous avons connecté Clay à nos autres systèmes pour envoyer la liste finale directement à notre outil de prospection.
• Ce processus a permis à notre équipe de gagner de nombreuses heures chaque semaine, auparavant consacrées à la recherche manuelle.
• Heures économisées : Nous avons ainsi économisé jusqu'à dix heures de recherche manuelle par semaine.
• Des données de meilleure qualité : Cet outil a permis de trouver des adresses e-mail et des numéros de téléphone plus précis que nos anciennes méthodes.
• Sensibilisation plus rapide : Les prospects disposant d'informations complètes sur leur entreprise étaient prêts à recevoir des messages personnalisés. immédiatement.
• Des décisions plus intelligentes : Nous utilisons des données complètes pour évaluer et prioriser rapidement les nouveaux prospects les plus importants.
• Conversion plus élevée : Notre équipe commerciale a constaté de meilleurs taux de réponse car ses actions de prospection étaient basées sur des données plus riches.

Conclusion

Clay est un outil puissant pour les équipes de croissance qui ont besoin d'un excellent enrichissement des données.

Elle remplace des heures de travail manuel par une automatisation intelligente basée sur l'IA, comme Claygent et Sculptor.

Bien que la courbe d'apprentissage abrupte et les coûts basés sur le crédit puissent constituer des inconvénients, aucun autre outil ne vous offre autant de contrôle sur votre communication.

Si vous avez besoin de données d'une précision optimale provenant de sources multiples pour parvenir à une véritable communication personnalisée à grande échelle, Clay vaut l'investissement.

Cela transforme votre façon de trouver et d'entrer en contact avec de nouveaux prospects.

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Questions fréquemment posées