Avis sur ZoomInfo en 2024 : Meilleur outil d’intelligence commerciale ?

Fatigué de passer au crible des listes de contacts obsolètes et des données de prospects inexactes ?

Dans le monde des affaires actuel, qui évolue à un rythme effréné, il est essentiel d'avoir accès à des informations commerciales fiables et complètes.

ZoomInfo promet d'être la solution.

Mais est-ce que ça tient ses promesses ?

Dans cet avis sur ZoomInfo, nous examinerons en détail les fonctionnalités, les tarifs, les avantages et les inconvénients de ZoomInfo afin de vous aider à déterminer s'il correspond à vos besoins. ventes et les équipes marketing.

ZoomInfo

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Qu'est-ce que ZoomInfo ?

Considérez ZoomInfo comme un immense annuaire d'entreprises.

Il vous aide à trouver les bons contacts dans les bonnes entreprises, avec des informations détaillées comme les numéros de téléphone, les adresses e-mail et les informations sur l'entreprise.

Les équipes commerciales et marketing l'utilisent pour générer des prospects, trouver des clients potentiels et adapter leur approche.

C'est une société cotée en bourse, elle doit donc respecter les règles relatives à la collecte de données et au traitement des informations personnelles.

Ils recueillent des informations auprès de sources publiques et parfois les achètent.

Vous souhaitez connaître l'avis des autres ? Consultez les nombreux avis sur ZoomInfo disponibles en ligne.

Qui a créé ZoomInfo ?

ZoomInfo a été fondée en 2000 par Yonatan Stern.

Son idée était simple : rendre la recherche entreprise Des informations de contact plus faciles à mettre à la disposition des équipes commerciales.

Over time, ZoomInfo grew into a powerhouse of entreprise données.

Aujourd'hui, c'est une plateforme de premier plan qui aide les entreprises à rationaliser leur processus de vente grâce à des informations précises et à jour.

Principaux avantages de ZoomInfo

• Données précises et à jour : ZoomInfo s'enorgueillit de fournir des informations de contact professionnelles et des détails sur les entreprises fiables, vous faisant ainsi gagner du temps et vous évitant des frustrations.
• Génération de leads performante : Découvrez des clients potentiels grâce à des filtres de recherche avancés et aux données d'intention, permettant ainsi à votre équipe commerciale de se concentrer sur les prospects les plus pertinents.
• Amélioration de la productivité des ventes : Rationalisez votre processus de vente grâce à un accès facile aux principaux décideurs, et augmentez ainsi l'efficacité de votre équipe.
• Intelligence conversationnelle : Suivez et analysez les interactions clients pour obtenir des informations précieuses et améliorer vos stratégies de vente.
• Identification des visiteurs du site Web : Découvrez quelles entreprises visitent votre site web, même si elles ne remplissent pas de formulaire, et ouvrez ainsi de nouvelles opportunités d'engagement.
• Intégration avec vos outils existants : ZoomInfo se connecte facilement aux applications populaires CRM et les plateformes d'automatisation marketing, améliorant ainsi vos flux de travail existants.
• Tarification transparente : Bien que « prix de ZoomInfo » soit une requête fréquente, leur tarification est simple et flexible : vous ne payez que pour ce dont vous avez besoin. Les tarifs de ZoomInfo commencent à un certain niveau, mais vous pouvez les personnaliser selon vos besoins.
• Enrichissement des données : Améliorez vos données clients existantes grâce aux informations de ZoomInfo et obtenez une compréhension plus approfondie de votre public.
• Gestion des données : Maintenez une base de données propre et organisée, afin que vos efforts de vente et de marketing soient basés sur des informations exactes.
• Tranquillité d'esprit : ZoomInfo est une entreprise légitime jouissant d'une solide réputation en matière de confidentialité et de conformité des données.
• Avantage concurrentiel : Comparer ZoomInfo à d'autres solutions révèle souvent sa qualité de données et ses fonctionnalités supérieures, vous donnant ainsi un avantage concurrentiel sur le marché.

Meilleures fonctionnalités de ZoomInfo

Qu'est-ce qui distingue ZoomInfo ?

Ce n'est pas qu'une simple liste de contacts professionnels. L'application regorge de fonctionnalités pratiques pour vous aider à nouer des contacts pertinents et à développer votre activité. Découvrons-les ensemble !

1. Suivi des visiteurs du site Web

Qui consulte votre site web ?

ZoomInfo vous indique quelles entreprises consultent vos pages, même si elles ne remplissent pas de formulaire de contact. C'est comme avoir une caméra cachée pour le site web de votre entreprise !

Cela vous permet de voir qui est intéressé et de personnaliser votre communication. sensibilisation.

2. Automatisation des ventes

Dites adieu aux tâches ennuyeuses et répétitives.

ZoomInfo vous aide à automatiser certaines étapes de votre processus de vente, comme l'envoi d'e-mails et la mise à jour des informations de contact. Votre équipe gagne ainsi du temps et peut se concentrer sur son cœur de métier : conclure des ventes !

3. Intelligence conversationnelle

Vous voulez savoir comment se déroulent vos appels de vente ?

ZoomInfo enregistre et analyse les appels, vous donnant ainsi un aperçu de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Vous verrez quels mots ou expressions font mouche et lesquels tombent à plat.

4. Chat du site Web

Facilitez la prise de contact avec vos visiteurs.

Intégrez la fonctionnalité de chat de ZoomInfo à votre site web et vous pourrez répondre aux questions et entamer des conversations en temps réel. Transformez ainsi vos visiteurs curieux en prospects qualifiés !

5. Publicité numérique

Ciblez vos publicités comme un pro.

ZoomInfo vous aide à créer des audiences ultra-ciblées grâce à leurs données. Vos publicités atteindront ainsi les bonnes personnes, augmentant vos chances d'obtenir des clics et des conversions.

Tarification

Avantages et inconvénients

Alternatives à Zoominfo

Si ZoomInfo ne vous convient pas, ne vous inquiétez pas ! Il existe d’autres excellentes options. En voici quelques-unes à considérer :

• Cognisme : Reconnue pour sa portée mondiale et son souci de l'exactitude des données.
• Lead411 : Une option économique offrant une qualité de données correcte.
• Lusha : Apprécié pour son extension Chrome et son interface facile à utiliser.
• Apollo.io: Offre des fonctionnalités d'engagement commercial en plus des données de contact.
• Seamless.ai: Utilise l'IA pour trouver et vérifier les informations de contact.
• UpLead: Spécialisé dans la fourniture de prospects vérifiés et de haute qualité.

N'oubliez pas que chaque plateforme a ses points forts et ses points faibles. Il est judicieux d'analyser plusieurs options afin de trouver celle qui correspond le mieux à vos besoins et à votre budget.

Expérience personnelle avec ZoomInfo

Mon équipe a testé ZoomInfo et nous avons été impressionnés. Ce n'était pas parfait, mais cela nous a permis de remporter des victoires importantes.

Voici ce que nous avons aimé :

• Données précises : Nous avons enfin abandonné notre ancienne liste de contacts obsolète. Les données de ZoomInfo étaient récentes et fiables, nous ne perdions donc plus de temps à courir après des prospects morts.
• Sensibilisation ciblée : Les filtres de recherche ont tout changé. Nous avons trouvé précisément les entreprises et les contacts que nous souhaitions atteindre, ce qui a rendu notre prise de contact beaucoup plus efficace.
• Gain de temps : ZoomInfo a automatisé certaines de nos tâches, comme l'enregistrement des appels et la mise à jour de nos CRMCela nous a permis de dégager du temps pour nous concentrer sur le développement de nos relations.
• Informations exploitables : La fonctionnalité de suivi des visiteurs du site web était géniale. Nous pouvions voir qui consultait notre site, même sans remplir de formulaire. Cela nous a permis de générer rapidement des prospects qualifiés.

Globalement, ZoomInfo nous a permis de conclure davantage de ventes et de développer notre activité. Ce n'est pas l'outil le moins cher du marché, mais il mérite d'être pris en considération si vous prenez vos ventes et votre marketing au sérieux.

Réflexions finales

ZoomInfo est sans aucun doute un outil puissant.

Elle offre des données précises, des fonctionnalités intelligentes et la possibilité de dynamiser vos ventes et votre marketing.

Mais c'est coûteux et cela demande des efforts pour l'apprendre.

Si vous souhaitez sérieusement développer votre entreprise et que vous en avez les moyens, essayez ZoomInfo.

Cela pourrait être la clé pour débloquer de nouvelles opportunités et conclure davantage d'affaires. Prêt à voir si ZoomInfo est la solution idéale ?

Inscrivez-vous pour un essai gratuit et constatez la différence par vous-même.

Foire aux questions