Elegir lo correcto CRM Puede sentirse como navegar por un laberinto.
¿Necesitas algo sencillo o una herramienta con muchas funciones? ¿Y cuál es el precio?
ActiveCampaign y HubSpot son dos opciones populares, pero ¿cuál es la mejor?
En esta publicación, analizaremos ActiveCampaign vs HubSpot y sus diferencias clave, precios y características para ayudarlo a tomar la mejor decisión para su negocio. negocio.
Descripción general
Para ofrecerle la comparación más precisa, hemos pasado semanas probando ActiveCampaign y HubSpot.
Nos sumergimos profundamente en sus características, exploramos sus automatización capacidades e incluso compararon su atención al cliente.
¡Ahora veamos cómo se comparan!
Descubre el poder de una plataforma de marketing integral. ¡Descúbrela ya!
Precios: Tiene una prueba gratuita de 7 días. El plan de pago cuesta desde $15 al mes.
Características principales:
- Marketing por correo electrónico
- Automatización de marketing
- CRM
¿Listo para expandir tu negocio con una potente plataforma integral? Empieza hoy mismo con las herramientas de HubSpot.
Precios: Tiene un plan gratuito. El plan premium cuesta desde $15 al mes.
Características principales:
- CRM
- Automatización de marketing
- Análisis e informes
¿Qué es ActiveCampaign?
ActiveCampaign es una herramienta poderosa.
Pero no te asustes. Es bastante fácil de usar. Se centran en ayudarte a automatizar tu marketing.
¡Esto significa menos trabajo para usted!
Puedes enviar el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento oportuno. Suena genial, ¿verdad?
Además, explora nuestros favoritos Alternativas a ActiveCampaign…
Nuestra opinión
ActiveCampaign es una excelente opción para empresas que desean aprovechar el verdadero poder del email marketing y la automatización. Sin embargo, debido a su complejidad, puede que no sea la mejor opción para principiantes.
Beneficios clave
- Automatización avanzada: Cree flujos de trabajo complejos para nutrir clientes potenciales y automatizar tareas.
- Potencia del marketing por correo electrónico: Envíe campañas de correo electrónico hermosas y efectivas.
- Incorporado CRM: Gestionar contactos y realizar un seguimiento de las interacciones.
- Segmentación y personalización: Diríjase a grupos específicos de contactos con mensajes personalizados.
Precios
- Motor de arranque:$15/mes.
- Más:$49/mes.
- Pro:$79/mes.
- Empresa:$145/mes.
Ventajas
Contras
¿Qué es HubSpot?
¿Alguna vez has deseado un? CRM ¿Eso es realmente fácil de usar?
Así es HubSpot. Está diseñado para ser intuitivo y fácil de usar, incluso para principiantes.
Piense en ello como su máquina de marketing y ventas todo en uno.
Le ayuda a atraer visitantes, convertirlos en clientes potenciales y cerrar acuerdos, todo en un solo lugar.
Además, explora nuestras alternativas favoritas a Hubspot...
Nuestra opinión
HubSpot es una plataforma potente con muchas funciones, pero debes considerar tu presupuesto y necesidades antes de comprometerte. Es una buena opción para empresas que buscan una solución integral y están dispuestas a invertir en ella.
Beneficios clave
- CRM gratuito: Comience con un plan gratuito con funciones básicas de CRM.
- Plataforma todo en uno: Acceda a un conjunto de herramientas de marketing, ventas y servicios.
- Amplia comunidad y recursos: Benefíciese de una gran cantidad de conocimientos y apoyo.
- Enfoque del marketing entrante: Atraiga e interactúe con clientes potenciales con contenido valioso.
Precios
- Herramientas gratuitas:Gratis para hasta dos usuarios.
- Centro de marketing de inicio:$15/asiento/mes.
- Plataforma de clientes principiantes:$15/asiento/mes.
- Marketing Hub Professional + tres plazas:$800/mes, asientos adicionales a $45/mes.
Ventajas
Contras
Comparación de características
ActiveCampaign y HubSpot son dos soluciones líderes en el espacio del software de automatización de marketing, pero tienen arquitecturas fundamentalmente diferentes.
ActiveCampaign está diseñado para software de marketing por correo electrónico profundo y flujos de trabajo de automatización del comportamiento.
HubSpot, con su centro de marketing HubSpot, es una plataforma integral todo en uno diseñada para unificar todos los esfuerzos de ventas y marketing.
Esta comparación detalla sus funciones de automatización y reportando capacidades para guiar sus futuros esfuerzos de marketing.
1. Arquitectura y alcance de la plataforma
- Campaña activaFunciona como una plataforma de automatización de marketing especializada. Su punto fuerte reside en la profundidad de sus funciones de automatización y segmentación, lo que la hace ideal para campañas de marketing complejas, principalmente por correo electrónico.
- HubSpotFunciona como una suite CRM integral. Hubspot Marketing Hub forma parte de un ecosistema más amplio que se integra perfectamente con Sales Hubs y Service Hubs, unificando todas las estrategias de ventas y marketing en un solo lugar.
2. Flujos de trabajo de automatización y complejidad
- Campaña activa:Conocido por su visual constructor y flujos de trabajo de automatización altamente flexibles. Suele considerarse más fácil de usar para crear secuencias complejas y condicionales de correos electrónicos y SMS, lo que potencia las estrategias de marketing.
- HubSpotProporciona potentes flujos de trabajo de automatización en toda su plataforma (marketing, ventas, servicio). Si bien es muy eficaz, configurar automatizaciones entre centros puede ser más complejo y requerir la intervención de un administrador de software de automatización de marketing.
3. Capacidades de marketing por correo electrónico
- Campaña activaExcelente software de email marketing. Ofrece entregabilidad avanzada, contenido condicional y tiempos de envío personalizados según el cliente. datos, garantizando que las campañas de marketing lleguen a la bandeja de entrada de manera eficaz.
- HubSpotOfrece un software robusto de email marketing con un editor de arrastrar y soltar depurado y plantillas completas. Sin embargo, su principal fortaleza reside en el inbound marketing, y algunas funciones avanzadas de personalización están reservadas para los niveles superiores.
4. Integración y base de CRM
- Campaña activaIncluye un CRM integrado para gestionar el proceso de ventas y el seguimiento de las operaciones. Si bien es funcional, se considera básico en comparación con las soluciones CRM especializadas.
- HubSpotEl CRM es la base fundamental de toda la plataforma. Esta integración es perfecta y proporciona un seguimiento detallado de todos los datos e interacciones de los clientes en todos los procesos de venta.
5. Procesos y funcionalidades de ventas
- Campaña activa: Focuses on automating the early stages of the sales process, such as lead nurturing and task assignment based on engagement.
- HubSpot:Proporciona un centro de ventas dedicado con amplias herramientas (por ejemplo, programación de reuniones, secuenciación de ventas, llamadas nativas) diseñadas para optimizar todo el proceso de ventas desde la captura de clientes potenciales hasta el cierre de acuerdos.
6. Informes y análisis
- Campaña activaOfrece informes completos sobre las campañas de marketing y el rendimiento de la automatización. Sin embargo, crear informes personalizados que vinculen la actividad de marketing con los ingresos por ventas suele requerir planes de alto nivel o una configuración personalizada.
- HubSpotOfrece paneles de control altamente personalizables y la posibilidad de crear informes personalizados que vinculan cada punto de contacto del proceso de ventas. Sus informes completos son una gran ventaja para analizar todas las estrategias de ventas y marketing.
7. Escalabilidad y modelo de precios
- Campaña activa:El precio generalmente se basa en la cantidad de contactos, lo que lo hace predecible para empresas pequeñas y medianas, incluso a medida que aumenta el uso de sus funciones de automatización.
- HubSpotEl centro de marketing de HubSpot ofrece un nivel gratuito muy generoso, pero el costo aumenta significativamente y a menudo de manera impredecible a medida que amplía las funciones y el volumen de contactos.
8. Puntuación de clientes potenciales e inteligencia de datos
- Campaña activa:Ofrece una puntuación predictiva de clientes potenciales basada en el comportamiento y los datos de los clientes, lo que activa flujos de trabajo de automatización específicos para garantizar que los clientes potenciales adecuados se transfieran al departamento de ventas.
- HubSpot:Proporciona funciones sofisticadas de puntuación de clientes potenciales e inteligencia de contactos que se integran en todo su paquete, ofreciendo conocimientos más profundos sobre los datos y la intención de los clientes en todo el proceso de ventas.
9. Gestión de contenidos y ecosistema
- Campaña activaDepende de integraciones externas para la gestión de contenido principal (como WordPress) y no ofrece un CMS nativo. Sus esfuerzos de marketing se centran en... superar a después de crear el contenido.
- HubSpot:Ofrece un centro CMS completo, que permite a los usuarios crear y personalizar sitios web, blogs y páginas de destino dentro del mismo software de automatización de marketing que administra las campañas de marketing y los procesos de ventas.
Qué buscar en un software CRM?
- Su presupuesto: Los precios de CRM pueden variar considerablemente. Determine su presupuesto con antelación para reducir sus opciones.
- Tamaño de su equipo: Considere cuántos usuarios necesitarán acceso al CRM. Algunas plataformas tienen precios por usuario.
- Características requeridas: Identifique las funciones esenciales que necesita, como gestión de contactos, automatización de ventas o herramientas de marketing.
- Integraciones: Asegúrese de que el CRM se integre con sus herramientas comerciales existentes, como plataformas de marketing por correo electrónico o software de contabilidad.
- Facilidad de uso: Elija un CRM que su equipo realmente utilice. Considere la curva de aprendizaje y la facilidad de uso.
- Escalabilidad: Think about your future needs. Select a CRM that could grow with your negocio.
- Apoyo: Evalúe el nivel de atención al cliente ofrecido. Algunas plataformas ofrecen un soporte más completo que otras.
- Acceso móvil: ¿Necesitas acceder a tu CRM desde cualquier lugar? Busca aplicaciones móviles e interfaces optimizadas para dispositivos móviles.
- Características específicas de la industria: Algunos CRM se adaptan a industrias específicas y ofrecen características y funcionalidades personalizadas.
- Prueba gratuita: Aproveche las pruebas gratuitas para probar el CRM y ver si es adecuado para su negocio.
Veredicto final
La elección entre ActiveCampaign y HubSpot depende en última instancia de sus necesidades y prioridades específicas.
Si está buscando una potente solución de automatización de marketing con funciones avanzadas y flexibilidad, ActiveCampaign surge como el ganador.
Su robusto generador de automatización y sus informes detallados le brindan un control detallado sobre sus campañas.
Sin embargo, si prioriza una interfaz fácil de usar y un conjunto completo de herramientas de ventas, HubSpot es la mejor opción.
Su CRM gratuito y plataforma intuitiva hacer Es ideal para empresas que comienzan con la automatización.
Hemos pasado semanas probando estas plataformas, por lo que puede confiar en nuestros conocimientos.
Ya sea que esté concentrado en optimizar su marketing o en aumentar sus ventas, esta comparación debería ayudarlo a tomar la decisión correcta para su negocio.
Más de ActiveCampaign
Aquí hay una comparación de ActiveCampaign con sus alternativas:
- ActiveCampaign frente a PipedriveActiveCampaign destaca en la automatización del marketing y la gestión de leads con un CRM integrado. Pipedrive, sin embargo, se centra en las ventas. CRM que enfatiza la gestión visual del pipeline y el seguimiento eficiente de los acuerdos.
- ActiveCampaign frente a GoHighLevel: GoHighLevel es una plataforma todo en uno para usuarios de agencias de marketing, con marca blanca sólida y cuentas ilimitadas.
- ActiveCampaign frente a Keap:ActiveCampaign ofrece sólidas capacidades de automatización de marketing y correo electrónico. Keap Está diseñado para pequeñas empresas y combina CRM con ventas y correo electrónico para lograr un enfoque integrado.
- ActiveCampaign frente a HubSpotActiveCampaign es líder en automatización de email marketing y engagement con el cliente. HubSpot ofrece una plataforma integral que abarca marketing, ventas, servicio y gestión de contenido.
- ActiveCampaign frente a ClickFunnelsActiveCampaign es ideal para la automatización del email marketing y la nutrición de leads en un entorno CRM. ClickFunnels se especializa en la creación de embudos de ventas y landing pages para conversiones directas.
- ActiveCampaign frente a FolkActiveCampaign es conocido por su sofisticada automatización de marketing y su detallada segmentación de clientes. Folk ofrece una solución más sencilla y colaborativa. CRM Para la gestión de contactos, campañas de correo electrónico y canales de ventas básicos.
- ActiveCampaign vs. InstantlyActiveCampaign ofrece automatización avanzada de marketing y un CRM integral. Se centra al instante en... correo electrónico frío Alcance y búsqueda de clientes potenciales con funciones básicas de CRM para ventas simplificadas.
- ActiveCampaign frente a ClickUpActiveCampaign se destaca en la automatización específica de marketing y la gestión de relaciones con los clientes. Haga clic hacia arriba Es una plataforma de gestión de trabajo versátil que se puede personalizar para CRM y enfatiza la gestión de proyectos.
- ActiveCampaign frente a Monday CRMActiveCampaign ofrece potentes herramientas de automatización de marketing y campañas de correo electrónico con una sólida integración con CRM. Monday CRM prioriza la colaboración visual y tableros personalizables para la gestión de clientes potenciales y acuerdos.
- ActiveCampaign frente a CapsuleActiveCampaign ofrece marketing por correo electrónico sólido y automatización avanzada para ventas y recorridos de clientes. Cápsula CRM proporciona funciones sencillas de gestión de contactos y canal de ventas, ideales para las necesidades básicas de CRM.
- ActiveCampaign frente a InsightlyActiveCampaign se centra en la automatización integral de marketing y ventas con calificación y seguimiento de leads. Insightly combina CRM con la gestión de proyectos, ideal para equipos que necesitan tanto ventas como ejecución de proyectos.
- ActiveCampaign frente a Freshsales CRMActiveCampaign ofrece automatización integral de marketing y correo electrónico con funcionalidades de CRM integradas. Freshsales CRM se centra en la gestión de ventas y la optimización de los procesos de venta con información basada en IA.
- ActiveCampaign frente a SalesforceActiveCampaign se especializa en automatización de marketing y gestión de interacciones por correo electrónico para pequeñas y medianas empresas. Salesforce es una plataforma CRM completa y escalable para grandes empresas, que abarca ventas, servicio y marketing.
- ActiveCampaign frente a ZendeskActiveCampaign se centra en el email marketing, la automatización de ventas y la gestión de la experiencia del cliente. Zendesk proporciona principalmente herramientas de atención al cliente y soporte, incluyendo sistemas de tickets y mesas de ayuda.
Más de Hubspot
A continuación se muestra una breve comparación de Hubspot con estas soluciones de software:
- HubSpot frente a GoHighLevelHubspot es una plataforma todo en uno para agencias, con potentes opciones de automatización de marketing y marca blanca.
- Hubspot frente a Pipedrive: Es un CRM enfocado en ventas, conocido por su gestión visual del pipeline de ventas y su interfaz intuitiva, ideal para el seguimiento de ventas. Hubspot ofrece una plataforma integral que abarca ventas, marketing y atención al cliente.
- Hubspot frente a Keap: Hubspot (anteriormente Infusionsoft) se especializa en CRM y automatización de marketing, especialmente para pequeñas empresas que buscan optimizar sus procesos de ventas. Hubspot ofrece una gama más amplia de funciones de marketing, ventas y servicio.
- Hubspot frente a ActiveCampaign: Destaca en email marketing y automatización de marketing, con segmentación avanzada y lógica condicional. Sin embargo, Hubspot ofrece una plataforma integral más completa que abarca la generación de leads.
- Hubspot frente a Clickfunnels: Se dedica a crear embudos de ventas de alta conversión, con un enfoque en landing pages y procesos de venta. Hubspot, por otro lado, es una plataforma más amplia de automatización de marketing y ventas.
- Hubspot frente a Folk: Es una solución CRM más sencilla que destaca por su gestión y organización sencillas de contactos. Es ideal para equipos pequeños que priorizan la facilidad de uso.
- Hubspot vs. Instantly: Se especializa en la difusión por correo electrónico en frío y la automatización de la generación de leads. Hubspot ofrece un conjunto de herramientas mucho más amplio, que incluye un CRM completo y un completo sistema de email marketing con funciones de diseño avanzadas.
- Hubspot frente a ClickUp: Es principalmente una herramienta de gestión de proyectos con amplias funciones de personalización y colaboración. Permite a los usuarios gestionar tareas, documentos y objetivos. Además, ofrece algunas funcionalidades de CRM mediante campos personalizados.
- Hubspot vs. Monday CRM: It.com es un sistema operativo de trabajo centrado en la gestión de proyectos, la colaboración y la automatización del flujo de trabajo. Por el contrario,
- Hubspot frente a Capsule CRM: Es un administrador de contactos y rastreador de ventas más simple y fácil de usar, ideal para pequeñas empresas que necesitan información organizada de sus clientes y vistas claras del flujo de trabajo.
- Hubspot frente a Insightly: Combina CRM con potentes funciones de gestión de proyectos, lo que lo hace versátil para empresas que requieren ambas.
- CRM de Hubspot frente a Freshsales: Es un CRM enfocado en ventas que prioriza la calificación de leads con IA y la automatización de ventas para una gestión eficiente de las transacciones. Hubspot ofrece una plataforma integral más completa con sólidas funciones de automatización de marketing integradas con herramientas de ventas y servicio.
- Hubspot frente a Salesforce: Es un CRM empresarial potente y altamente personalizable con sólidas capacidades de generación de informes y pronósticos, ideal para grandes organizaciones con necesidades complejas.
- Hubspot frente a Zendesk: Es una plataforma especializada de soporte y servicio al cliente, que se destaca por su soporte omnicanal, emisión de tickets y capacidades avanzadas de inteligencia artificial para la resolución de problemas.
Preguntas frecuentes
What is the difference between ActiveCampaign and HubSpot?
HubSpot offers a massive, all-in-one ecosystem for sales, service, and marketing, but it gets expensive quickly. ActiveCampaign focuses intensely on customer experience automation and email. While HubSpot is a broad suite, ActiveCampaign remains friendlier for scaling complex automation at a lower price point.
Can you use ActiveCampaign as a CRM?
Yes, absolutely. It includes a robust CRM with deal pipelines, lead scoring, and automated task management. It connects your email marketing directly to your sales process, ensuring marketing and sales teams stay aligned.
Is Mailchimp or ActiveCampaign better?
ActiveCampaign crushes Mailchimp on automation capabilities and CRM features. Mailchimp is fine for simple newsletters and beginners. However, if you want to trigger complex workflows based on user behavior and track deals, you must go with ActiveCampaign.
Who is ActiveCampaign best for?
It shines for Small to Medium Businesses (SMBs) and savvy marketers. If you need enterprise-level automation without the enterprise-level price tag (Enterprise is roughly $145/mo compared to HubSpot’s $800+ tiers), this is your best bet.
Is there something better than HubSpot?
“Better” is subjective. If you need deep automation at a lower price point, ActiveCampaign beats HubSpot. If you require a comprehensive suite that includes a CMS, Service Hub, and Operations Hub all under one roof, HubSpot is superior.
Is Klaviyo better than ActiveCampaign?
Klaviyo is the king of eCommerce, specifically for Shopify stores. If you run an online store, pick Klaviyo. For service-based businesses, B2B sales, or general automation needs outside of pure retail, ActiveCampaign is the better choice.
What does ActiveCampaign integrate with?
It connects with over 900 apps. Major players include Shopify, WordPress, Fuerza de ventas, Facebook, and Google Analytics. It plays nice with almost everyone, ensuring your data flows smoothly across your tech stack.
More Facts about ActiveCampaign and HubSpot
Costs and Plans
- ActiveCampaign is generally cheaper to start. Its basic plans usually begin around $15 to $29 per month.
- HubSpot’s starter plan is affordable (around $15–$20 per month), but the price goes up quickly as you grow.
- HubSpot’s Professional plan is much more expensive, often costing over $800 per month. Similar plans from ActiveCampaign are usually much less.
- ActiveCampaign charges you mostly based on how many contacts (people) you have in your list.
- HubSpot’s price depends on both the number of contacts and the number of users (staff members) on your team.
- HubSpot often charges an additional onboarding fee for its more expensive plans. This can cost $3,000 or even up to $7,000 for big companies. ActiveCampaign does not charge extra for this.
Features and Tools
- ActiveCampaign is best known for its excellent email marketing and automation. It sends unlimited emails based on the size of your contact list.
- HubSpot limits the number of emails you can send, depending on the plan you buy.
- ActiveCampaign is great at making sure emails land in inboxes (deliverability). In tests, it often scores higher than HubSpot.
- HubSpot is an “all-in-one” tool. It includes a system for building websites (CMS), managing redes sociales, and handling customer support. ActiveCampaign does not have a built-in website builder.
- ActiveCampaign lets you create as many sales pipelines as you want. HubSpot puts a limit on these unless you pay for a higher tier.
- ActiveCampaign has a tool called “Predictive Sending.” This uses data to guess the best time to send an email to a specific person.
Automation and Ease of Use
- ActiveCampaign offers a visual automation builder. You can drag and drop steps to create complex paths for your emails and sales.
- HubSpot separates its automation into sections, such as Workflows and Sequences. This helps keep things organized, but can be complex.
- ActiveCampaign is very flexible. It allows for detailed “if/then” choices to send people down different paths.
- HubSpot is generally easier for beginners to understand, but mastering all its features takes a long time.
- ActiveCampaign might feel a bit harder to learn at first, but it is very powerful for the price.
Support and Help
- ActiveCampaign offers free help to move your data (migration) from another software. HubSpot usually charges around $500 for this service.
- HubSpot has a well-known Academy with many free classes and training resources.
- ActiveCampaign offers free training and support across all plans. HubSpot only gives advanced support options to people on expensive plans.
Who is it for?
- ActiveCampaign is perfect for small to medium-sized businesses that need strong email marketing and a simple sales system.
- HubSpot is built for scaling and large companies (enterprises). It works best for teams that need marketing, sales, and support all in one place and have a bigger budget.
English 
Spanish 
Chinese 
German 
French 
Arabic 
Russian 
Portuguese 
Japanese 
Korean 
Italian 
Turkish 
Dutch 
Polish 
Indonesian 
Thai 
Vietnamese 