¿Te cuesta gestionar toda la información de tus clientes? Es complicado, ¿verdad?
Tienes clientes potenciales, correos electrónicos y ventas que seguir, y parece que todo está disperso.
¿Está perdiendo el rastro de un cliente potencial?
Eso es un verdadero dolor de cabeza. Podrías perderte una gran oferta, y eso es frustrante.
¿Pero cuál es mejor?
Vamos a averiguar cuál CRMHubSpot vs Instantly realmente te hará la vida más fácil.
Descripción general
Hemos pasado semanas profundizando en HubSpot y Instantly.
Nuestro equipo probó las características de cada plataforma, ejecutó escenarios reales y comparó su rendimiento lado a lado.
¿Listo para expandir tu negocio con una potente plataforma integral? Empieza hoy mismo con las herramientas de HubSpot.
Precios: Tiene un plan gratuito. El plan premium cuesta desde $15 al mes.
Características principales:
- CRM
- Automatización de marketing
- Análisis e informes
¿Listo para probar Instantly? Experimenta la velocidad y simplicidad de una herramienta moderna de generación de leads.
Precios: Tiene una prueba gratuita. El plan premium cuesta desde $37.9 al mes.
Características principales:
- Calentamiento y capacidad de entrega
- Secuencias automatizadas
- Análisis avanzado
¿Qué es HubSpot?
HubSpot. Es un nombre importante en negocio software.
Probablemente hayas oído hablar de él. Piensa en él como una caja de herramientas.
Le ayuda con las ventas, el marketing y el servicio al cliente.
Básicamente, mantiene toda la información de sus clientes en un solo lugar.
Además, explora nuestras alternativas favoritas a Hubspot...
Nuestra opinión
HubSpot es una plataforma potente con muchas funciones, pero debes considerar tu presupuesto y necesidades antes de comprometerte. Es una buena opción para empresas que buscan una solución integral y están dispuestas a invertir en ella.
Beneficios clave
- CRM gratuito: Comience con un plan gratuito con funciones básicas de CRM.
- Plataforma todo en uno: Acceda a un conjunto de herramientas de marketing, ventas y servicios.
- Amplia comunidad y recursos: Benefíciese de una gran cantidad de conocimientos y apoyo.
- Enfoque del marketing entrante: Atraiga e interactúe con clientes potenciales con contenido valioso.
Precios
- Herramientas gratuitas:Gratis para hasta dos usuarios.
- Centro de marketing de inicio:$15/asiento/mes.
- Plataforma de clientes principiantes:$15/asiento/mes.
- Marketing Hub Professional + tres plazas:$800/mes, asientos adicionales a $45/mes.
Ventajas
Contras
¿Qué es Instantly?
Instantly se trata del correo electrónico superar a.
Te ayuda a enviar muchos correos electrónicos rápidamente. Considéralo una herramienta para encontrar clientes potenciales.
Y luego hablar con ellos. Automatiza tus campañas de correo electrónico. Así, ahorras tiempo.
Además, explora nuestros favoritos Alternativas instantáneas…
Nuestra opinión
Instantly es una herramienta valiosa para las empresas que desean intensificar sus esfuerzos de difusión.
Beneficios clave
- Alcance multicanal: Conéctese con clientes potenciales a través del correo electrónico, LinkedIn, Twitter y más.
- Mensajería personalizada: Adapte sus mensajes a cada destinatario.
- Seguimientos automatizados: Manténgase en el primer plano de sus mentes sin mover un dedo.
- Análisis detallado: Realice un seguimiento de su progreso e identifique lo que está funcionando.
Precios
- CRM de crecimiento:$37,9/mes, asientos ilimitados.
- Hiper CRM:$77,6/mes, asientos ilimitados.
Ventajas
Contras
Comparación de características
Esta comparación evalúa HubSpot, la plataforma integral CRM Diseñado para escalar equipos de ventas y marketing a través del marketing entrante y herramientas integradas.
Instantáneamente CRM, una herramienta especializada enfocada en campañas de difusión en frío a gran escala.
Este análisis aclarará qué solución de herramientas de CRM es la más adecuada para la gestión integrada de las relaciones con los clientes frente a la interacción con ventas de gran volumen dedicada.
1. Enfoque en la plataforma principal y conjunto de funciones
- HubSpot: Funciona como un sistema integral de gestión de relaciones con el cliente que incluye el centro de ventas, el centro de marketing y el centro de servicios. Está diseñado para ser... el mejor software de CRM Para equipos de ventas y marketing, ofrecemos una amplia gama de herramientas CRM integradas para un crecimiento integral. Las reseñas de HubSpot CRM suelen destacar su atractivo integral y sus amplias funciones de gestión de leads.
- CRM Instantly: Funciona principalmente como una herramienta especializada para campañas de contacto en frío y se centra principalmente en la entrega de correo electrónico y la rotación de remitentes. Sus funciones incluyen la gestión instantánea de múltiples cuentas de correo electrónico y la optimización de la entrega, lo que lo convierte en una función de CRM especializada en lugar de una plataforma integral como Zoho CRM o HubSpot.
2. Escalabilidad y modelo de precios
- HubSpot: Ofrece el plan gratuito de CRM de HubSpot, que proporciona funciones esenciales para los equipos de ventas, lo que permite a los equipos de ventas y marketing escalar de forma económica utilizando el centro de ventas modular de la plataforma. El precio de los planes de pago se basa en los paquetes de funciones y el tamaño de la base de datos, lo que facilita el crecimiento del proceso de ventas a largo plazo.
- CRM Instantáneo: Se especializa en escalar el volumen de correos electrónicos no solicitados mediante la gestión de múltiples cuentas y garantizando procesos de venta óptimos para campañas de gran volumen al instante. Su precio se basa en el número de remitentes o cuentas de correo electrónico activos, ofreciendo funciones avanzadas para un rápido aumento de la difusión.
3. Gestión y abastecimiento de clientes potenciales
- HubSpot: Ofrece una gestión sofisticada de leads mediante el seguimiento de los mismos a lo largo de todo el proceso de venta, utilizando datos del centro de marketing para calificarlos y nutrirlos. Incluye herramientas para generar informes detallados sobre la calidad y el origen de los leads, esenciales para una gestión eficaz de las relaciones con los clientes.
- CRM instantáneo: Incluye la función de búsqueda de leads para encontrar rápidamente nuevos clientes potenciales para equipos de ventas en bases de datos públicas. Esto lo convierte en una herramienta de marketing proactiva para captar rápidamente nuevos contactos para campañas de contacto directo, lo que ofrece una clara ventaja para la creación de listas sobre las herramientas nativas de HubSpot.
4. Campañas de correo electrónico y automatización
- HubSpot: Destaca en herramientas de marketing integradas para campañas de inbound marketing. automatización Las funciones administran procesos de ventas complejos, segmentan audiencias y personalizan seguimientos en función del comportamiento de los clientes potenciales rastreado en HubSpot CRM.
- CRM instantáneo: La fortaleza de la plataforma reside en maximizar la entregabilidad de las campañas de contacto en frío. Utiliza múltiples cuentas de correo electrónico y bandeja de entrada rotación para mantener una alta reputación del remitente y garantizar que las campañas lleguen instantáneamente a la bandeja de entrada, especializándose en el volumen bruto y la escala sobre la automatización compleja.
5. Gestión del canal de ventas
- HubSpot: Ofrece una gestión visual y personalizable del pipeline de ventas dentro del centro de ventas. Ofrece herramientas de CRM que brindan a los equipos de ventas una visión general clara de las transacciones, facilitando así todo el proceso de ventas, desde la captación de leads hasta el cierre.
- CRM instantáneo: No ofrece una gestión nativa y robusta del flujo de ventas. Si bien inicia el proceso de captación de clientes potenciales mediante campañas de contacto directo, se centra en la interacción inicial y, a menudo, requiere la exportación o integraciones con terceros para incorporar los clientes potenciales a una plataforma de CRM dedicada.
6. Servicio y soporte posventa
- HubSpot: incluye el centro de servicios, que proporciona un conjunto completo de herramientas de CRM de servicio al cliente, como emisión de tickets, creación de bases de conocimiento y automatización de servicios, esenciales para mantener la gestión de las relaciones con los clientes a largo plazo.
- CRM Instantly: Prácticamente no ofrece herramientas de posventa ni de servicio. Se centra exclusivamente en la interacción con el cliente en la fase inicial de ventas y en maximizar la tasa de respuesta de las campañas de contacto directo. No está diseñado para gestionar el soporte ni el proceso de ventas posventa.
7. Informes y análisis
- HubSpot: Permite a los equipos de ventas generar informes detallados de ventas, marketing y servicio, lo que proporciona una visión unificada de todo el ciclo de vida de la gestión de relaciones con el cliente, utilizando funciones avanzadas en toda la plataforma. La reseña de HubSpot CRM elogia con frecuencia la profundidad de sus informes.
- CRM instantáneo: Los informes son altamente especializados y se centran principalmente en el rendimiento de las campañas de contacto en frío, mostrando métricas como las tasas de apertura, respuesta y rebote en múltiples cuentas de correo electrónico. No proporcionan la información empresarial completa y multihub de HubSpot.
8. Integración y ecosistema
- HubSpot: Diseñado para integrarse con miles de herramientas de CRM y forma parte de un amplio ecosistema. Su estructura modular facilita la incorporación de complementos y el acceso a funciones de Zoho CRM y otras plataformas.
- CRM instantáneo: Se integra bien con otros CRM y herramientas de ventas, y a menudo funciona como una potente herramienta de inyección de correo electrónico. Se centra en la transferencia de datos fluida y rápida, en lugar de ofrecer una experiencia integral como la del CRM de HubSpot.
9. Público objetivo y valor
- HubSpot: La solución de CRM ideal para equipos de ventas y marketing consolidados que buscan una plataforma escalable e integrada para desarrollar su inbound marketing y su proceso de ventas completo. Las reseñas de HubSpot CRM destacan su excelente adaptación al crecimiento del mercado medio.
- CRM instantáneo: Ideal para profesionales del marketing especializados y pequeños equipos de ventas cuyo objetivo principal es realizar campañas de contacto en frío automatizadas de gran volumen y maximizar la eficiencia de múltiples cuentas de correo electrónico. La propuesta de valor principal es la escalabilidad y la capacidad de entrega.
¿Qué buscar en un software CRM?
- Considere el tamaño y la experiencia técnica de su equipo.
- Evaluar la escalabilidad para el crecimiento futuro.
- Verifique la accesibilidad móvil.
- Garantizar la seguridad y el cumplimiento de los datos.
- Busque opciones de capacitación y soporte al cliente.
- Pruebe el software con una versión de prueba o demostración gratuita.
- Determina si necesitas una solución todo en uno o herramientas especializadas.
- Evalúe qué tan bien se integra con otro software esencial.
Veredicto final
Entonces, ¿cuál gana? Elegimos HubSpot.
Es potente para la mayoría de las empresas. HubSpot hace muchas cosas bien.
Obtendrás herramientas de CRM, marketing y ventas, todo en un solo lugar.
Instantly es genial para el correo electrónico. Pero principalmente es solo para eso.
Si necesitas un CRM completo, HubSpot es mejor. Piensa en él como una caja de herramientas completa.
Al instante, es una buena llave inglesa.
Sabemos esto. Hemos visto cómo funcionan estas herramientas en la vida real y sabemos cómo explicar cada término.
Más de Hubspot
A continuación se muestra una breve comparación de Hubspot con estas soluciones de software:
- HubSpot frente a GoHighLevelHubspot es una plataforma todo en uno para agencias, con potentes opciones de automatización de marketing y marca blanca.
- Hubspot frente a Pipedrive: Es un CRM enfocado en ventas, conocido por su gestión visual del pipeline de ventas y su interfaz intuitiva, ideal para el seguimiento de ventas. Hubspot ofrece una plataforma integral que abarca ventas, marketing y atención al cliente.
- Hubspot frente a Keap: Hubspot (anteriormente Infusionsoft) se especializa en CRM y automatización de marketing, especialmente para pequeñas empresas que buscan optimizar sus procesos de ventas. Hubspot ofrece una gama más amplia de funciones de marketing, ventas y servicio.
- Hubspot frente a ActiveCampaign: Destaca en email marketing y automatización de marketing, con segmentación avanzada y lógica condicional. Sin embargo, Hubspot ofrece una plataforma integral más completa que abarca la generación de leads.
- Hubspot frente a Clickfunnels: Se dedica a crear embudos de ventas de alta conversión, con un enfoque en landing pages y procesos de venta. Hubspot, por otro lado, es una plataforma más amplia de automatización de marketing y ventas.
- Hubspot frente a Folk: Es una solución CRM más sencilla que destaca por su gestión y organización sencillas de contactos. Es ideal para equipos pequeños que priorizan la facilidad de uso.
- Hubspot vs. Instantly: Se especializa en la difusión por correo electrónico en frío y la automatización de la generación de leads. Hubspot ofrece un conjunto de herramientas mucho más amplio, que incluye un CRM completo y un completo sistema de email marketing con funciones de diseño avanzadas.
- Hubspot frente a ClickUp: Es principalmente una herramienta de gestión de proyectos con amplias funciones de personalización y colaboración. Permite a los usuarios gestionar tareas, documentos y objetivos. Además, ofrece algunas funcionalidades de CRM mediante campos personalizados.
- Hubspot vs. Monday CRM: It.com es un sistema operativo de trabajo centrado en la gestión de proyectos, la colaboración y la automatización del flujo de trabajo. Por el contrario,
- Hubspot frente a Capsule CRM: Es un administrador de contactos y rastreador de ventas más simple y fácil de usar, ideal para pequeñas empresas que necesitan información organizada de sus clientes y vistas claras del flujo de trabajo.
- Hubspot frente a Insightly: Combina CRM con potentes funciones de gestión de proyectos, lo que lo hace versátil para empresas que requieren ambas.
- CRM de Hubspot frente a Freshsales: Es un CRM enfocado en ventas que prioriza la calificación de leads con IA y la automatización de ventas para una gestión eficiente de las transacciones. Hubspot ofrece una plataforma integral más completa con sólidas funciones de automatización de marketing integradas con herramientas de ventas y servicio.
- Hubspot frente a Salesforce: Es un CRM empresarial potente y altamente personalizable con sólidas capacidades de generación de informes y pronósticos, ideal para grandes organizaciones con necesidades complejas.
- Hubspot frente a Zendesk: Es una plataforma especializada de soporte y servicio al cliente, que se destaca por su soporte omnicanal, emisión de tickets y capacidades avanzadas de inteligencia artificial para la resolución de problemas.
Más de Instantáneamente
A continuación se muestra una comparación de Instantly con sus alternativas, destacando sus fortalezas únicas:
- Instantáneamente vs Apolo:Se destaca instantáneamente en el envío rápido de correos electrónicos y en funciones de calentamiento integradas. Apolo Proporciona una base de datos de clientes potenciales más grande y una plataforma integral de inteligencia de ventas.
- Instantáneamente vs. Snov IOSe centra instantáneamente en la entregabilidad y en campañas de correo electrónico frío escalables. Snov IO ofrece una suite más amplia que incluye búsqueda y verificación de correo electrónico. CRM.
- Instantáneamente vs. Hunter IO:Ofrece instantáneamente secuencias avanzadas de correo electrónico frío y gestión de campañas. Cazador IO se utiliza principalmente para la búsqueda y verificación de correo electrónico, con envío básico.
- Instantáneamente vs. Responder IOInstantly es conocido por su calentamiento ilimitado y su sólida automatización centrada en el correo electrónico. Responder IO Proporciona una plataforma de interacción de ventas multicanal, incluido LinkedIn.
- Instantáneamente vs. UpLead:Se especializa instantáneamente en maximizar la capacidad de entrega de correo electrónico para lograr mayor alcance. Liderar Se centra en proporcionar datos de contacto B2B de alta precisión para la prospección.
- Instantáneamente vs. Mailshake:Optimiza instantáneamente campañas de correo electrónico frío de gran volumen con un buscador de clientes potenciales integrado. Mailshake Enfatiza el alcance personalizado con correo electrónico y puntos de contacto sociales.
- Instantáneamente vs Lemlist:Ofrece instantáneamente cuentas de correo electrónico ilimitadas para un calentamiento y envío escalables. Lemlist Se centra en la hiperpersonalización, incluyendo imágenes y secuencias multicanal.
- Instantáneamente vs. Pájaro Carpintero:Proporciona instantáneamente un calentamiento de correo electrónico ilimitado con optimización impulsada por IA. Pájaro carpintero Es conocido por sus sólidas funciones de entregabilidad y su sofisticada lógica de campaña.
- Instantáneamente vs. Smartlead:Combina instantáneamente la búsqueda de clientes potenciales con una gestión sólida de campañas. Smartlead Prioriza la optimización avanzada de la capacidad de entrega para un alcance a gran escala.
- Instantáneamente vs. Saleshandy:Ofrece instantáneamente una solución todo en uno para la automatización del correo electrónico frío. Vendedor de artículos para el hogar Proporciona difusión por correo electrónico con herramientas de entregabilidad y un buscador de clientes potenciales.
- Instantáneamente vs. KlentySe centra instantáneamente en la entregabilidad del correo electrónico y simplifica la configuración de campañas. Klenty es una plataforma de interacción de ventas con mayor profundidad. CRM integraciones y cadencias avanzadas.
- Instantáneamente vs. Warmbox:Integra instantáneamente el calentamiento por correo electrónico dentro de su suite de difusión. Caja caliente es una herramienta dedicada y especializada para mejorar la reputación del remitente de correo electrónico.
- Instantáneamente vs Maildoso:Enfatiza instantáneamente el calentamiento ilimitado y el escalamiento del correo electrónico frío. Maildoso Se centra en una infraestructura de correo electrónico rentable y en la rotación de la bandeja de entrada para facilitar la entrega.
- Instantáneamente vs. Manyreach:Ofrece instantáneamente planes mensuales escalonados para diversas funciones. Muchos alcances Ofrece precios basados en créditos con funciones integrales disponibles desde el principio.
- Instantáneamente contra WarmyLa plataforma de Instantly incluye un calentamiento optimizado. Cálido es una herramienta de entregabilidad dedicada con análisis detallados y funciones de autenticación.
Preguntas frecuentes
¿Qué es mejor para las pequeñas empresas, HubSpot o Instantly?
HubSpot generalmente es mejor para pequeñas empresas Necesitas un CRM completo. Ofrece una amplia gama de herramientas. Instantly es la mejor opción para campañas de correo electrónico específicas. Si solo necesitas correo electrónico, funciona al instante. Pero, para más, elige HubSpot.
¿Puedo usar HubSpot e Instantly juntos?
Sí, puedes. Puedes usar HubSpot para CRM e Instantly para la difusión por correo electrónico. Esto te permite combinar las ventajas de ambas soluciones. Es una buena manera de usar varias herramientas.
¿Es más fácil aprender a usar HubSpot o Instantly?
Instantly suele ser más fácil de aprender, especialmente para la automatización de correos electrónicos. HubSpot tiene más funciones, por lo que dominarlo lleva más tiempo. Si tu equipo solo envía correos electrónicos, Instantly se adaptará más rápido.
¿Qué plataforma ofrece mejor atención al cliente?
HubSpot suele ofrecer una atención al cliente más completa. Cuenta con más recursos y canales de soporte. El soporte de Instantly es bueno para problemas específicos del correo electrónico, pero HubSpot es mejor para la ayuda general.
¿Es Instantly un reemplazo directo del marketing por correo electrónico de HubSpot?
No, Instantly no es un reemplazo completo. Se centra en difusión por correo electrónico en frío y generación de leads. HubSpot ofrece funciones de email marketing más completas, como diseño y automatización. Si necesitas campañas complejas, HubSpot es la mejor opción.
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