Elegir lo correcto CRM Es duro, ¿verdad?
Estás comparando HubSpot vs Insightly, y parece como si estuvieras comparando peras con manzanas.
Imaginar your sales team struggling with clunky software.
¡No te preocupes! Este artículo explica la diferencia entre HubSpot e Insightly en pocas palabras.
Analizaremos las diferencias clave, los precios y quién es cada uno. CRM es mejor para
Descripción general
No solo leímos reseñas.
Nuestro equipo trabajó a fondo y probó tanto HubSpot como Insightly.
Exploramos sus características, rastreamos la experiencia del usuario y analizamos escenarios del mundo real para brindar una comparación práctica.
¿Listo para expandir tu negocio con una potente plataforma integral? Empieza hoy mismo con las herramientas de HubSpot.
Precios: Tiene un plan gratuito. El plan premium cuesta desde $15 al mes.
Características principales:
- CRM
- Automatización de marketing
- Análisis e informes
¿Necesitas una? CRM ¿Busca soluciones que vayan más allá de las ventas con herramientas robustas de gestión de proyectos? Insightly lo tiene cubierto.
Precios: Tiene una prueba gratuita. El plan premium cuesta desde $29 al mes.
Características principales:
- Gestión de proyectos
- Automatización del flujo de trabajo
- Vinculación de relaciones
¿Qué es HubSpot?
Bueno, entonces HubSpot. Piensa en él como tu todo en uno. negocio caja de instrumento.
Ayuda con las ventas, el marketing y la atención al cliente. Básicamente, mantiene todo organizado.
Obtendrás una visión clara de tus clientes.
Además, explora nuestras alternativas favoritas a Hubspot...
Nuestra opinión
HubSpot es una plataforma potente con muchas funciones, pero debes considerar tu presupuesto y necesidades antes de comprometerte. Es una buena opción para empresas que buscan una solución integral y están dispuestas a invertir en ella.
Beneficios clave
- CRM gratuito: Comience con un plan gratuito con funciones básicas de CRM.
- Plataforma todo en uno: Acceda a un conjunto de herramientas de marketing, ventas y servicios.
- Amplia comunidad y recursos: Benefíciese de una gran cantidad de conocimientos y apoyo.
- Enfoque del marketing entrante: Atraiga e interactúe con clientes potenciales con contenido valioso.
Precios
- Herramientas gratuitas:Gratis para hasta dos usuarios.
- Centro de marketing de inicio:$15/asiento/mes.
- Plataforma de clientes principiantes:$15/asiento/mes.
- Marketing Hub Professional + tres plazas:$800/mes, asientos adicionales a $45/mes.
Ventajas
Contras
¿Qué es Insightly?
Insightly? It’s more than just a CRM. It blends CRM con la gestión de proyectos.
Piense en ello como mantener sus ventas y proyectos en un solo lugar.
Está diseñado para aquellos que hacen malabarismos con muchas cosas.
Además, explora nuestros favoritos Alternativas perspicaces…
Nuestra opinión
Insightly es una opción sólida para las empresas que necesitan un CRM escalable con capacidades de gestión de proyectos.
Beneficios clave
- Escalable para el crecimiento: Adapte la plataforma a medida que su negocio se expande.
- Características de gestión de proyectos: Mantenga sus proyectos organizados y encaminados.
- Paneles e informes personalizables: Obtenga la información que necesita para tomar decisiones informadas.
- Integraciones con aplicaciones populares: Conéctate con tus herramientas de negocio favoritas.
Precios
- Más:$29/usuario/mes.
- Profesional:$49/usuario/mes.
- Empresa:$99/usuario/mes.
Ventajas
Contras
Comparación de características
Esta evaluación enfrenta a HubSpot, la principal plataforma de CRM conocida por sus herramientas de marketing integradas y su escalabilidad.
Insightly, una solución CRM versátil elogiada por sus herramientas nativas integradas de gestión de proyectos.
Esta comparación aclarará cuál mejor CRM La plataforma se destaca por unificar la gestión del flujo de ventas y la gestión de clientes potenciales con el flujo de trabajo general de la empresa y las relaciones con los clientes.
1. Enfoque en la plataforma principal
- HubSpotFunciona como una plataforma integral de CRM diseñada para ser la única fuente de información para los equipos de marketing, ventas y servicio. Destaca en la gestión de leads y del pipeline de ventas, con un enfoque en estrategias de inbound marketing.
- PerspicazmenteFunciona como una solución CRM versátil que integra estrechamente las áreas de ventas, marketing y ejecución de proyectos. Su principal fortaleza reside en conectar las áreas de ventas y ejecución mediante herramientas integradas de gestión de proyectos.
2. Integración de la gestión de proyectos
- HubSpotOfrece herramientas básicas integradas de gestión de proyectos en su Centro de Operaciones, principalmente para organizar tareas internas y la colaboración en equipo en relación con un acuerdo o contrato. No es su objetivo principal.
- PerspicazmenteIncluye herramientas de gestión de proyectos robustas e integradas que permiten a los usuarios crear proyectos automáticamente al cerrar un trato. Esto lo hace ideal para equipos que necesitan gestionar las relaciones con los clientes desde el contacto inicial hasta la prestación del servicio.
3. Gestión del canal de ventas
- HubSpotOfrece una gestión visual e intuitiva del pipeline de ventas con paneles de arrastrar y soltar. Es excelente para el seguimiento de transacciones y la automatización de seguimientos, esencial para una gestión eficaz de leads.
- PerspicazmenteTambién ofrece potentes funciones de gestión del flujo de ventas y opciones de personalización en sus sistemas CRM. Permite gestionar múltiples y complejos flujos de ventas para gestionar eficazmente las relaciones con los clientes en sus diferentes etapas.
4. Herramientas de marketing y automatización
- HubSpot:Ofrece herramientas de marketing líderes en la industria a través de su Marketing Hub pago, que incluye correo electrónico, páginas de destino y sofisticados automatización Flujos de trabajo. Es posiblemente la mejor plataforma de CRM para marketing a gran escala.
- Perspicazmente:Proporciona potentes herramientas de marketing para campañas y marketing por correo electrónico, aunque sus funciones son generalmente menos amplias que las del centro de marketing dedicado de HubSpot.
5. Herramientas de servicio y soporte
- HubSpotIncluye un Centro de Servicios dedicado con potentes herramientas de atención al cliente para la gestión de tickets, una base de conocimientos y encuestas de opinión. Se centra en la gestión integral de las relaciones con los clientes.
- PerspicazmenteProporciona servicios de soporte y gestión de tickets, a menudo recurriendo a integraciones con herramientas de atención al cliente de alta gama. Su enfoque principal se centra en las ventas y la ejecución de proyectos mediante colas de soporte especializadas y complejas.
6. Escalabilidad y nivel gratuito
- HubSpotOfrece una plataforma CRM gratuita y perpetua con una excelente escalabilidad, lo que la convierte en una solución CRM viable desde startups hasta grandes empresas. Se considera a menudo la mejor plataforma CRM para un crecimiento rápido.
- Perspicazmente:No ofrece una verdadera plataforma de CRM gratuita, pero se escala de manera efectiva para empresas pequeñas y medianas que buscan un equilibrio entre los sistemas de CRM y el seguimiento de proyectos.
7. Personalización
- HubSpot:Altamente personalizable con objetos y campos personalizados, lo que permite a las empresas adaptar los sistemas CRM a sus procesos internos únicos y gestionar las relaciones con los clientes.
- Perspicazmente:Ofrece una personalización profunda, especialmente en lo que respecta a la vinculación de contactos. datos Con datos del proyecto. Los usuarios pueden crear campos y vistas personalizados para adaptar la plataforma a una solución CRM integral.
8. Ecosistema e Integraciones
- HubSpotCuenta con un amplio e integrado mercado de aplicaciones, que se conecta fácilmente con otros sistemas CRM y herramientas de marketing. Funciona como un centro central para múltiples plataformas CRM.
- Perspicazmente:Ofrece sólidas integraciones nativas, particularmente con Google Workspace y Microsoft 365, lo que la convierte en una plataforma de CRM conveniente para los equipos que dependen de esas herramientas para administrar las relaciones con los clientes.
9. Propuesta de valor general
- HubSpot CRMOfrece un valor excepcional gracias a su versión gratuita, centros unificados y potentes herramientas de marketing. Es la mejor plataforma de CRM para empresas que priorizan el crecimiento inbound y el marketing integrado.
- PerspicazmenteOfrece un gran valor al incluir herramientas integradas de gestión de proyectos y funciones de ventas en un solo paquete. Es la solución CRM ideal para empresas de servicios que necesitan supervisar la ejecución de proyectos y gestionar el flujo de ventas.
¿Qué buscar en un software CRM?
- Considere el tamaño y las habilidades técnicas de su equipo.
- Match CRM features to your specific negocio necesidades.
- Evaluar la escalabilidad para el crecimiento futuro.
- Verifique la accesibilidad y usabilidad móvil.
- Asegúrese de que la integración sea perfecta con las herramientas existentes.
- Evaluar las opciones de atención al cliente y la capacidad de respuesta.
- Tenga en cuenta el coste total de propiedad, incluida la capacitación y la implementación.
- Buscar seguridad Características y cumplimiento de la privacidad de datos.
- Determinar si el CRM ofrece soluciones específicas para la industria.
- Pruebe el software con una versión de prueba o demostración gratuita antes de comprometerse.
Veredicto final
Entonces, ¿cuál gana? Para la mayoría, HubSpot lo supera.
¿Por qué? Es un CRM potente con un marketing sólido. automatización Características de la plataforma.
Además, HubSpot ofrece un plan gratuito, que es ideal para comenzar.
Es súper fácil de usar y su reportando Las herramientas son de primera calidad.
Por supuesto, Insightly es fuerte en la gestión de proyectos.
Especialmente para pequeñas empresas, pero el paquete general de HubSpot es difícil de superar.
Pasamos horas comparando las funciones de automatización de Insightly y HubSpot y las integraciones de sistemas cerrados, que hacer Es nuestra elección.
Más de Hubspot
A continuación se muestra una breve comparación de Hubspot con estas soluciones de software:
- HubSpot frente a GoHighLevelHubspot es una plataforma todo en uno para agencias, con potentes opciones de automatización de marketing y marca blanca.
- Hubspot frente a Pipedrive: Es un CRM enfocado en ventas, conocido por su gestión visual del pipeline de ventas y su interfaz intuitiva, ideal para el seguimiento de ventas. Hubspot ofrece una plataforma integral que abarca ventas, marketing y atención al cliente.
- Hubspot frente a Keap: Hubspot (anteriormente Infusionsoft) se especializa en CRM y automatización de marketing, especialmente para pequeñas empresas que buscan optimizar sus procesos de ventas. Hubspot ofrece una gama más amplia de funciones de marketing, ventas y servicio.
- Hubspot frente a ActiveCampaign: Destaca en email marketing y automatización de marketing, con segmentación avanzada y lógica condicional. Sin embargo, Hubspot ofrece una plataforma integral más completa que abarca la generación de leads.
- Hubspot frente a Clickfunnels: Se dedica a crear embudos de ventas de alta conversión, con un enfoque en landing pages y procesos de venta. Hubspot, por otro lado, es una plataforma más amplia de automatización de marketing y ventas.
- Hubspot frente a Folk: Es una solución CRM más sencilla que destaca por su gestión y organización sencillas de contactos. Es ideal para equipos pequeños que priorizan la facilidad de uso.
- Hubspot vs. Instantly: Se especializa en la difusión por correo electrónico en frío y la automatización de la generación de leads. Hubspot ofrece un conjunto de herramientas mucho más amplio, que incluye un CRM completo y un completo sistema de email marketing con funciones de diseño avanzadas.
- Hubspot frente a ClickUp: Es principalmente una herramienta de gestión de proyectos con amplias funciones de personalización y colaboración. Permite a los usuarios gestionar tareas, documentos y objetivos. Además, ofrece algunas funcionalidades de CRM mediante campos personalizados.
- Hubspot vs. Monday CRM: It.com es un sistema operativo de trabajo centrado en la gestión de proyectos, la colaboración y la automatización del flujo de trabajo. Por el contrario,
- Hubspot frente a Capsule CRM: Es un administrador de contactos y rastreador de ventas más simple y fácil de usar, ideal para pequeñas empresas que necesitan información organizada de sus clientes y vistas claras del flujo de trabajo.
- Hubspot frente a Insightly: Combina CRM con potentes funciones de gestión de proyectos, lo que lo hace versátil para empresas que requieren ambas.
- CRM de Hubspot frente a Freshsales: Es un CRM enfocado en ventas que prioriza la calificación de leads con IA y la automatización de ventas para una gestión eficiente de las transacciones. Hubspot ofrece una plataforma integral más completa con sólidas funciones de automatización de marketing integradas con herramientas de ventas y servicio.
- Hubspot frente a Salesforce: Es un CRM empresarial potente y altamente personalizable con sólidas capacidades de generación de informes y pronósticos, ideal para grandes organizaciones con necesidades complejas.
- Hubspot frente a Zendesk: Es una plataforma especializada de soporte y servicio al cliente, que se destaca por su soporte omnicanal, emisión de tickets y capacidades avanzadas de inteligencia artificial para la resolución de problemas.
Más de Insightly
A continuación se muestra una breve comparación de Insightly con estas soluciones de software:
- Insightly frente a Pipedrive: Insightly se centra en CRM con gestión de proyectos integrada; Pipedrive se especializa en la gestión visual del flujo de ventas, a menudo preferida por los equipos centrados en ventas.
- Insightly frente a GoHighLevelInsightly es ideal para combinar CRM con la gestión de proyectos. Permite el seguimiento conjunto de ventas y proyectos. GoHighLevel es una plataforma integral para las necesidades de las agencias de marketing. Ofrece potentes herramientas de automatización de marketing y ventas, y permite gestionar múltiples clientes.
- Insightly frente a Keap: Insightly ofrece un CRM sólido con seguimiento de proyectos; Keap proporciona una potente automatización de marketing, campañas por correo electrónico y funciones de ventas integrales.
- Insightly frente a ActiveCampaign: Insightly fusiona CRM con capacidades de gestión de proyectos; ActiveCampaign se destaca en la automatización avanzada de marketing, la secuenciación de correo electrónico y la puntuación de clientes potenciales.
- Insightly frente a HubSpot: Insightly ofrece un CRM sólido con gestión de proyectos, mientras que HubSpot proporciona una amplia plataforma todo en uno para marketing, ventas y servicio al cliente.
- Insightly frente a Clickfunnels: Insightly es un CRM con gestión de proyectos; ClickFunnels es principalmente un constructor de embudos de ventas para crear páginas de destino y automatizar procesos de ventas.
- Insightly vs Folk: Insightly es un CRM integral con capacidades de gestión de proyectos; Folk es una herramienta de gestión de contactos más optimizada y colaborativa.
- Insightly vs Instantly: Insightly ofrece una solución robusta de CRM y gestión de proyectos; se centra instantáneamente en el alcance automatizado por correo electrónico frío y la generación de clientes potenciales.
- Insightly frente a ClickUp: Insightly integra CRM y gestión de proyectos; ClickUp es una plataforma de gestión de trabajo versátil que se puede configurar para tareas de CRM.
- Insightly vs Lunes: Insightly combina CRM con gestión de proyectos; Monday CRM es un sistema operativo de trabajo altamente personalizable, adaptable a diversas necesidades de CRM.
- Insightly frente a Capsule CRM: Insightly es un CRM con más funciones y gestión de proyectos, mientras que Capsule CRM es un rastreador de contactos y oportunidades de venta más simple y directo.
- Insightly frente a Freshsales: Insightly ofrece un CRM sólido con gestión de proyectos; Freshsales CRM proporciona automatización de ventas avanzada, información de IA y comunicación multicanal.
- Insightly frente a Salesforce: Insightly es un CRM integral con gestión de proyectos integrada; Salesforce es una solución de CRM de nivel empresarial, altamente personalizable y expansiva.
- Insightly frente a Zendesk: Insightly es un CRM con funciones de gestión de proyectos; Zendesk se centra principalmente en la atención al cliente y la gestión de tickets de servicio.
Preguntas frecuentes
How is HubSpot compared to Insightly?
HubSpot is a massive, all-in-one platform covering marketing, sales, and service, known for its “Free Tools” entry point but steep pricing for advanced features ($800/mo for Pro). Insightly, rated higher at 4.5/5, integrates project management directly into the CRM, making it better for teams delivering services after the sale. Insightly’s pricing is more linear, starting at $29/user/month.
¿Qué es Insightly CRM?
Insightly is a “Modern CRM” platform designed to unify sales and project management. Unlike standard CRMs that stop at the sale, Insightly includes features for tasks, pipelines, and project delivery. It offers plans ranging from $29 to $99 per user/month and includes AI automations.
What are the cons of HubSpot CRM?
The primary downside is the cost. While they offer a free tier, moving to the “Marketing Hub Professional” tier jumps drastically to around $800/seat/month. Additionally, its vast feature set (Content, Commerce, Automation) can be overwhelming for small businesses that just need a simple sales tracker.
Is there a better CRM than HubSpot?
For specific needs, yes. If you require project management alongside sales, Insightly (4.5 rating) is often a better fit. For strict budget adherence without feature gating, competitors like Pipedrive or Campaña activa might offer better value than HubSpot’s expensive upper tiers.
What is Insightly good for?
Insightly excels at relationship mapping and project execution. It is best for businesses that need to track a lead, close the deal, and then immediately manage the project deliverables (using its built-in “Tasks” and “Projects” features) within the same software ecosystem.
Who uses Insightly?
Insightly is popular among service-oriented SMBs. This includes consulting firms, marketing agencies, construction companies, and manufacturing businesses—essentially any organization that needs to manage long-term customer relationships and complex project workflows rather than just transactional sales.
Who competes against HubSpot?
HubSpot faces competition on multiple fronts. For enterprise-grade power, Fuerza de ventas is its main rival. For small-to-medium businesses focusing on sales and projects, Insightly and Pipedrive are strong competitors. For marketing automation specifically, ActiveCampaign is a common alternative.
More Facts about HubSpot and Insightly
- Mira y siente: HubSpot has a modern, easy-to-understand interface. Insightly looks a bit older but is still very clear and simple.
- Gestión de proyectos: Insightly is special because it combines sales tools with project management. It is often a cheaper way to track your team’s projects.
- Free Learning: HubSpot has a “escuela” called HubSpot Academy. It offers many free classes to help you learn how to use the software.
- Reseñas de usuarios: People often rate HubSpot higher for the experience. Insightly is known for being a simple, “get-it-done” tool.
- Sales to Projects: With Insightly, once you win a sale, you can turn that deal into a project. This helps you track the work until it is finished.
- Facilidad de uso: Most business professionals agree that HubSpot is the easiest tool to use.
- Free Plans: Insightly offers a free plan for only 2 people. However, its paid plans are often a good deal for small teams that need advanced tools.
- Connecting Apps: HubSpot connects directly with over 1,500 other apps. Insightly also connects with many apps, with over 2,000 integrations.
- Tamaño de la empresa: HubSpot works for everyone, from tiny shops to huge companies. Insightly is built mostly for small and medium-sized teams.
- Starting Out: HubSpot is recommended for new businesses because it has a great free version and can grow with you.
- Complex Work: You should choose Insightly if your business does complex project work after a sale.
- Costo: Insightly’s paid plans cost $29 per person per month. HubSpot’s starter plans usually cost $15-$20 per person.
- Simple vs. Complex: HubSpot is known for being user-friendly. Insightly can be a little harder to learn because it has more project features.
- Who Uses It: Both tools are good for small and medium businesses, but very large companies use HubSpot, too.
- Getting Help: If you pay for HubSpot, you can get help 24 hours a day, 7 days a week. Insightly usually offers help only during business hours.
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