Elegir lo correcto CRM Puede parecer como intentar elegir un coche nuevo.
¿Te sientes abrumado por tantas opciones? ¡No estás solo!
Pipedrive and HubSpot are two of the most popular customer relationship management (CRM) platforms on the market.
¿Pero cuál sale vencedor?
En este enfrentamiento cara a cara, analizaremos las diferencias clave entre Pipedrive y HubSpot para ayudarte a decidir cuál CRM es el perfecto
Descripción general
Para ofrecerte la comparación más precisa, hemos pasado semanas probando Pipedrive y HubSpot.
Hemos explorado sus características, navegado por sus interfaces e incluso creado ejemplos de canales de ventas para verlos en acción.
Esta experiencia práctica nos permite brindar información del mundo real y ayudarlo. hacer La mejor decisión para tus necesidades.
¿Quieres un? CRM ¿Es fácil de usar y te ayuda a cerrar más tratos? ¡Crea tu Pipedrive gratis hoy mismo!
Precios: Tiene una prueba gratuita. El plan premium cuesta desde $14 al mes.
Características principales:
- Canales de ventas visuales
- Informes personalizables
- Aplicación móvil
¿Listo para expandir tu negocio con una potente plataforma integral? Empieza hoy mismo con las herramientas de HubSpot.
Precios: Tiene un plan gratuito. El plan premium cuesta desde $15 al mes.
Características principales:
- CRM
- Automatización de marketing
- Análisis e informes
¿Qué es Pipedrive?
Pipedrive tiene como objetivo facilitar las ventas.
Piense en ello como su fiel compañero para gestionar acuerdos y clientes potenciales.
Es súper visual y fácil de usar, incluso si eres nuevo en CRM.
Además, explora nuestros favoritos Alternativas a Pipedrive…
Nuestra opinión
Pipedrive es una opción sólida para empresas centradas en las ventas. Es fácil de usar, visualmente atractivo y está repleto de funciones útiles. La única razón por la que no obtiene un 10 perfecto es que los planes más económicos tienen algunas limitaciones.
Beneficios clave
- Enfoque láser en las ventas: Pipedrive está diseñado para ayudarte a cerrar más tratos.
- Gestión visual de tuberías: Vea exactamente dónde se encuentra cada trato.
- Automatización potente: Automatice tareas como enviar correos electrónicos y programar citas.
- Soporte 24/7: Obtén ayuda cuando la necesites.
Precios
Todos los planes se facturarán anualmente.
- Ligero:$14/usuario/mes.
- Crecimiento:$24/usuario/mes.
- De primera calidad:$49/usuario/mes.
- Último: $69/user/month.
Ventajas
Contras
¿Qué es HubSpot?
¿Alguna vez has deseado un CRM que sea realmente fácil de usar?
Así es HubSpot. Está diseñado para ser intuitivo y fácil de usar, incluso para principiantes.
Piense en ello como su máquina de marketing y ventas todo en uno.
Le ayuda a atraer visitantes, convertirlos en clientes potenciales y cerrar acuerdos, todo en un solo lugar.
Además, explora nuestras alternativas favoritas a Hubspot...
Nuestra opinión
HubSpot es una plataforma potente con muchas funciones, pero debes considerar tu presupuesto y necesidades antes de comprometerte. Es una buena opción para empresas que buscan una solución integral y están dispuestas a invertir en ella.
Beneficios clave
- CRM gratuito: Comience con un plan gratuito con funciones básicas de CRM.
- Plataforma todo en uno: Acceda a un conjunto de herramientas de marketing, ventas y servicios.
- Amplia comunidad y recursos: Benefíciese de una gran cantidad de conocimientos y apoyo.
- Enfoque del marketing entrante: Atraiga e interactúe con clientes potenciales con contenido valioso.
Precios
- Herramientas gratuitas:Gratis para hasta dos usuarios.
- Centro de marketing de inicio:$15/asiento/mes.
- Plataforma de clientes principiantes:$15/asiento/mes.
- Marketing Hub Professional + tres plazas:$800/mes, asientos adicionales a $45/mes.
Ventajas
Contras
Comparación de características
Pipedrive and HubSpot in this Canvas.
Pipedrive vs HubSpot is a battle between niche focus and an all-in-one crm platform. Pipedrive focuses on managing sales through a user-friendly interface.
HubSpot offers powerful crm solutions with comprehensive service hub and marketing hub features.
This comparison examines their sales process and lead management capabilities.
1. Sales Pipeline and Deal Tracking
- Pipedrive focuses on a visual sales process using customizable pipelines and pipeline stages. This powerful crm helps a sales team focus on daily activities and deal tracking to ensure no sales processes are missed or forgotten by the sales team.
- HubSpot Sales Hub provides an intuitive user interface to manage the sales pipeline. It includes features for deal management and allows a sales team to track multiple sales processes across various territories within a single HubSpot Sales Hub account easily.
2. Lead Management and CRM Platform
- HubSpot helps with lead generation and lead management via its centralized crm platform. Use HubSpot’s crm to nurture leads through the operations hub, ensuring that managing leads across marketing and sales remains consistent for the team.
- Pipedrive focuses on a pipedrive hubspot crm experience that prioritizes contact management. It provides basic tools for managing leads and ensures the sales team can move prospects through the funnel without the complexity of larger crm solutions.
3. AI Copilot and Automation
- HubSpot includes an AI copilot within the sales hub to assist with sales forecasting and datos sync. This AI feature acts as an IT Autopilot to handle data across your HubSpot account, ensuring your team’s productivity remains high.
- Pipedrive plans offer automatización to boost the team’s productivity by handling repetitive tasks. Pipedrive includes an effective crm asistente that analyzes sales data to suggest the next best action, serving as a reliable AI copilot for sales.
4. Marketing Hub and Email Campaigns
- HubSpot offers extensive email marketing features and personalized emails through its marketing hub. Marketing teams use hubspot vs other tools to manage complex marketing campaigns and perform in-depth email tracking to measure engagement and success.
- Pipedrive focuses on sales, but HubSpot offers more for marketing. Pipedrive includes basic tools for personalized emails and email tracking, but it is primarily designed to support sales rather than full-scale marketing campaigns for the entire team.
5. Data Sync and Integration
- HubSpot and Pipedrive both support extensive integrations. HubSpot includes robust data sync through its operations hub, allowing you to import data and manage all the features across the crm platform while keeping HubSpot and Pipedrive data aligned.
- Pipedrive and HubSpot allow users to import data from existing data sources easily. Pipedrive ensures that your sales team has access to all the data needed within the sales pipeline to manage deals and existing data effectively.
6. Customer Support and Training
- HubSpot includes a massive online help center and provides phone support for professional and enterprise plans. HubSpot helps enterprise companies succeed by offering customer support and onboarding resources that help the entire team master the platform’s capabilities.
- Pipedrive focuses on providing accessible customer support and an online help center for its Pipedrive plans. It offers phone support to help sales teams navigate the learning curve and manage their sales management tasks with confidence.
7. Escalabilidad y funciones avanzadas
- HubSpot offers enterprise plan options with more advanced features for sales. These include custom fields and advanced sales forecasting, making it the preferred choice for enterprise companies that need a scalable crm platform and complex sales reportando.
- Pipedrive focuses on a shorter learning curve for its enterprise plan. While it offers custom fields and helps manage sales for large teams, it prioritizes a streamlined experience over the massive breadth of advanced features in HubSpot.
8. Project Management and CMS
- HubSpot includes a cms hub and project management features within its crm platform. It allows for e-commerce integrations and sales management, helping businesses drive more sales and manage their digital presence on a single integrated platform.
- Pipedrive focuses primarily on managing sales and deal management. While it includes basic project management for deals, it lacks the specialized cms hub or extensive e-commerce integrations found in the comprehensive HubSpot suite of tools.
9. Pricing and Subscription Plans
- Pipedrive plans are often more affordable and offer monthly billing options. This makes it a great choice for teams that want to avoid an annual commitment while still accessing a powerful crm to manage their sales pipeline.
- HubSpot offers a free plan and various paid plans, including expensive enterprise plans. Compare Pipedrive to see how HubSpot requires an annual commitment for more advanced features, though it provides more advanced features for the entire team.
Qué buscar en un software CRM
- Su presupuesto: CRM pricing can vary significantly. Determine your budget early on to narrow down your options.
- Tamaño de su equipo: Considere cuántos usuarios necesitarán acceso al CRM. Algunas plataformas tienen precios por usuario.
- Características requeridas: Identify the essential features you need, such as contact management, sales automatización, or marketing tools.
- Integraciones: Asegúrese de que el CRM se integre con sus herramientas comerciales existentes, como plataformas de marketing por correo electrónico o software de contabilidad.
- Facilidad de uso: Elija un CRM que su equipo realmente utilice. Considere la curva de aprendizaje y la facilidad de uso.
- Escalabilidad: Think about your future needs. Select a CRM that could grow with your negocio.
- Apoyo: Evalúe el nivel de atención al cliente ofrecido. Algunas plataformas ofrecen un soporte más completo que otras.
- Acceso móvil: ¿Necesitas acceder a tu CRM desde cualquier lugar? Busca aplicaciones móviles e interfaces optimizadas para dispositivos móviles.
- Características específicas de la industria: Algunos CRM se adaptan a industrias específicas y ofrecen características y funcionalidades personalizadas.
- Prueba gratuita: Take advantage of free trials to test drive the CRM and see if it’s the right fit for your negocio.
Veredicto final
La elección entre Pipedrive y HubSpot depende en última instancia de sus necesidades y prioridades específicas.
Si su principal objetivo es gestionar las ventas y necesita un CRM visual y fácil de usar, Pipedrive es el claro ganador.
Su interfaz limpia y su precio asequible lo convierten en una excelente opción para empresas pequeñas y medianas.
Sin embargo, si necesita una plataforma más completa con una sólida automatización de marketing y una gama más amplia de funciones, Sales Hub de HubSpot es la mejor opción.
Tenga en cuenta que las funciones más avanzadas de HubSpot tienen un precio más alto, especialmente para sus planes Profesional y Empresarial.
Hemos pasado semanas probando estas plataformas y profundizando en sus características.
Confíe en nuestra experiencia práctica: esta guía le brinda la información que necesita para tomar la mejor decisión para su negocio.
Ya sea que necesite una solución simple para administrar las ventas o una plataforma integral para hacer crecer su negocio, no puede equivocarse con ninguno de estos poderosos CRM.
Más de Pipedrive
Aquí hay una comparación de Pipedrive con otro software CRM:
- Pipedrive frente a Keap: Pipedrive se destaca en la gestión visual del flujo de ventas, mientras que Keap se especializa en automatización de marketing robusta, puntuación de clientes potenciales y secuencias de correo electrónico avanzadas.
- Pipedrive contra GoHighLevel: GoHighLevel es una plataforma integral de marketing y ventas para agencias. Pipedrive es un CRM enfocado en ventas para gestionar acuerdos y embudos de ventas.
- Pipedrive frente a ActiveCampaign: Pipedrive es un CRM centrado en las ventas con visualización intuitiva del pipeline, mientras que ActiveCampaign prioriza la automatización del marketing y la creación del recorrido del cliente.
- Pipedrive frente a HubSpot: Pipedrive es un CRM de ventas más enfocado, conocido por su simplicidad, mientras que HubSpot ofrece un conjunto integral de herramientas de marketing, ventas y servicios, siendo más complejo.
- Pipedrive frente a ClickFunnels: Pipedrive es un CRM de canal de ventas, mientras que ClickFunnels se centra principalmente en la creación de embudos de ventas y páginas de destino, con aspectos básicos de CRM.
- Pipedrive contra Folk: Pipedrive es fuerte en la gestión del flujo de ventas, mientras que Folk pone énfasis en la organización simple de contactos y la construcción de relaciones para equipos más pequeños.
- Pipedrive vs. Instantáneamente: Pipedrive se centra en la gestión de acuerdos de ventas, mientras que Instantly se especializa en la difusión por correo electrónico en frío, la búsqueda de clientes potenciales y la automatización del correo electrónico.
- Pipedrive frente a ClickUp: Pipedrive es un CRM de ventas dedicado que es excelente para el seguimiento del pipeline. Haga clic hacia arriba es una plataforma de gestión del trabajo versátil que también puede utilizarse como CRM y ofrece una gestión de proyectos más amplia.
- Pipedrive frente a Monday CRM: Pipedrive es un CRM centrado en las ventas con canales visuales, mientras que Monday CRM es un sistema operativo de trabajo altamente personalizable que se puede configurar para fines de CRM y enfatiza la gestión del flujo de trabajo.
- Pipedrive frente a Capsule CRM: Pipedrive se centra en la gestión visual del flujo de ventas, mientras que Capsule CRM es un CRM más simple y orientado al crecimiento para gestionar contactos y relaciones, a menudo para empresas más pequeñas.
- Pipedrive frente a Insightly: Pipedrive se especializa en la visualización del flujo de ventas, mientras que Insightly ofrece una solución de CRM más amplia con gestión de proyectos, automatización de marketing e informes más sólidos.
- Pipedrive frente a Freshsales: Pipedrive ofrece una visualización profunda del flujo de ventas, mientras que Freshsales CRM proporciona una solución más completa con teléfono integrado, herramientas de inteligencia artificial y funciones de marketing integradas.
- Pipedrive frente a Salesforce: Pipedrive es fácil de usar y está enfocado en ventas para PYMES, mientras que Salesforce es un CRM de nivel empresarial altamente personalizable con amplias funciones en ventas, servicio y marketing.
- Pipedrive frente a Zendesk: Pipedrive prioriza la gestión visual y la automatización del pipeline de ventas, mientras que Zendesk se centra principalmente en la atención al cliente y el soporte. También ofrece funciones de CRM con herramientas de comunicación integradas.
Más de Hubspot
A continuación se muestra una breve comparación de Hubspot con estas soluciones de software:
- HubSpot frente a GoHighLevelHubspot es una plataforma todo en uno para agencias, con potentes opciones de automatización de marketing y marca blanca.
- Hubspot frente a Pipedrive: Es un CRM enfocado en ventas, conocido por su gestión visual del pipeline de ventas y su interfaz intuitiva, ideal para el seguimiento de ventas. Hubspot ofrece una plataforma integral que abarca ventas, marketing y atención al cliente.
- Hubspot frente a Keap: Hubspot (anteriormente Infusionsoft) se especializa en CRM y automatización de marketing, especialmente para pequeñas empresas que buscan optimizar sus procesos de ventas. Hubspot ofrece una gama más amplia de funciones de marketing, ventas y servicio.
- Hubspot frente a ActiveCampaign: Destaca en email marketing y automatización de marketing, con segmentación avanzada y lógica condicional. Sin embargo, Hubspot ofrece una plataforma integral más completa que abarca la generación de leads.
- Hubspot frente a Clickfunnels: Se dedica a crear embudos de ventas de alta conversión, con un enfoque en landing pages y procesos de venta. Hubspot, por otro lado, es una plataforma más amplia de automatización de marketing y ventas.
- Hubspot frente a Folk: Es una solución CRM más sencilla que destaca por su gestión y organización sencillas de contactos. Es ideal para equipos pequeños que priorizan la facilidad de uso.
- Hubspot vs. Instantly: Se especializa en la difusión por correo electrónico en frío y la automatización de la generación de leads. Hubspot ofrece un conjunto de herramientas mucho más amplio, que incluye un CRM completo y un completo sistema de email marketing con funciones de diseño avanzadas.
- Hubspot frente a ClickUp: Es principalmente una herramienta de gestión de proyectos con amplias funciones de personalización y colaboración. Permite a los usuarios gestionar tareas, documentos y objetivos. Además, ofrece algunas funcionalidades de CRM mediante campos personalizados.
- Hubspot vs. Monday CRM: It.com es un sistema operativo de trabajo centrado en la gestión de proyectos, la colaboración y la automatización del flujo de trabajo. Por el contrario,
- Hubspot frente a Capsule CRM: Es un administrador de contactos y rastreador de ventas más simple y fácil de usar, ideal para pequeñas empresas que necesitan información organizada de sus clientes y vistas claras del flujo de trabajo.
- Hubspot frente a Insightly: Combina CRM con potentes funciones de gestión de proyectos, lo que lo hace versátil para empresas que requieren ambas.
- CRM de Hubspot frente a Freshsales: Es un CRM enfocado en ventas que prioriza la calificación de leads con IA y la automatización de ventas para una gestión eficiente de las transacciones. Hubspot ofrece una plataforma integral más completa con sólidas funciones de automatización de marketing integradas con herramientas de ventas y servicio.
- Hubspot frente a Salesforce: Es un CRM empresarial potente y altamente personalizable con sólidas capacidades de generación de informes y pronósticos, ideal para grandes organizaciones con necesidades complejas.
- Hubspot frente a Zendesk: Es una plataforma especializada de soporte y servicio al cliente, que se destaca por su soporte omnicanal, emisión de tickets y capacidades avanzadas de inteligencia artificial para la resolución de problemas.
Preguntas frecuentes
Is Salesforce or Pipedrive better?
Fuerza de ventas is the powerhouse for massive, complex enterprises. Pipedrive wins for SMBs. It is significantly easier to set up, cheaper, and focuses on closing deals rather than managing overwhelming corporate data structures.
Why is Pipedrive better than HubSpot?
Pipedrive is built for salespeople, not just managers. It is cleaner and avoids the “feature bloat” of HubSpot. If you want a visual, sales-first tool without paying for marketing features you won’t use, Pipedrive is superior.
Why is HubSpot better than Pipedrive?
HubSpot is an all-in-one ecosystem. It perfectly bridges the gap between marketing, sales, and service. Its marketing automation and lead-scoring tools are far more advanced than Pipedrive’s native capabilities, making it better for lead generation.
What are the cons of HubSpot CRM?
The “price cliff” is steep. Jumping from the $15/seat Starter plan to the Professional tier (~$800/mo) is a massive financial shock. Additionally, the platform can be complex, often requiring a dedicated admin for advanced setups.
Why is HubSpot so popular?
Their “Forever Free” CRM is a masterclass in lead generation. It offers professional-grade tools for $0, allowing startups to scale into their ecosystem. Combined with top-tier education and support, it’s the market’s safest bet.
Is there something better than HubSpot?
It depends on your goal. For pure enterprise power, Salesforce is the gold standard. For budget-conscious teams needing deep automation, Zoho CRM is a strong rival. For high-velocity sales simplicity, Pipedrive is often the better choice.
Is Pipedrive a unicorn company?
Yes, Pipedrive is a certified tech “unicorn” valued at over $1.5 billion. Backed by Vista Equity Partners, it is a stable, global leader with over 100,000 customers, proving it is a legitimate and long-term player.
More Facts about HubSpot and Pipedrive
- App Connections: HubSpot connects with more than 1,500 apps, while Pipedrive connects with over 400 apps. Both help your different software tools talk to each other.
- Facilidad de uso: Pipedrive is famous for being simple and easy to learn. HubSpot offers many more tools, which can make it feel a bit harder to learn at first.
- Helpful Dashboards: Both programs use clear screens to show how many sales you are making. Pipedrive uses a “drag-and-drop” board that looks like sticky notes to move sales along.
- Robot Help: HubSpot lets you automate almost every part of your work, but you usually have to pay for a higher plan to get the best automation. Pipedrive includes simple “if-this-then-that” tools to save you time.
- Smart Tools: Pipedrive has a “rotting” tool that tells you if you have ignored a sale for too long. HubSpot uses smart AI to help you understand what your customers are doing.
- Starting Costs: HubSpot has a free version that is great for new businesses. Pipedrive does not offer a free-forever plan, but its basic paid plans are usually cheaper than HubSpot’s.
- Price Jumps: HubSpot’s prices can increase rapidly as your business grows. They also charge a one-time fee (between $1,500 and $6,000) just to help you get started on their bigger plans.
- Monthly Rates: Pipedrive plans typically cost between $14 and $99 per person. HubSpot’s professional sales plans can cost over $400 a month for a small team and much more for big companies.
- Extra Fees: Pipedrive is more predictable, but you might have to pay extra for special tools like “LeadBooster.” HubSpot offers a lot for free, but the “Pro” versions are a significant cost increase.
- Mejor ajuste: Pipedrive is usually best for small teams that want a simple way to track sales. HubSpot is usually better for bigger companies that want to handle marketing, sales, and customer service all in one place.
- Learning Support: HubSpot has a famous “Academy” with free videos to teach you how to use it. Pipedrive is known for having great person-to-person customer support for pequeña empresa propietarios.
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