Elegir lo correcto CRM Es duro, ¿verdad?
Estás comparando HubSpot vs Insightly, y parece como si estuvieras comparando peras con manzanas.
Imagínese a su equipo de ventas teniendo problemas con un software complicado.
¡No te preocupes! Este artículo explica la diferencia entre HubSpot e Insightly en pocas palabras.
Analizaremos las diferencias clave, los precios y quién es cada uno. CRM es mejor para
Descripción general
No solo leímos reseñas.
Nuestro equipo trabajó a fondo y probó tanto HubSpot como Insightly.
Exploramos sus características, rastreamos la experiencia del usuario y analizamos escenarios del mundo real para brindar una comparación práctica.
¿Listo para expandir tu negocio con una potente plataforma integral? Empieza hoy mismo con las herramientas de HubSpot.
Precios: Tiene un plan gratuito. El plan premium cuesta desde $15 al mes.
Características principales:
- CRM
- Automatización de marketing
- Análisis e informes
¿Necesitas una? CRM ¿Busca soluciones que vayan más allá de las ventas con herramientas robustas de gestión de proyectos? Insightly lo tiene cubierto.
Precios: Tiene una prueba gratuita. El plan premium cuesta desde $29 al mes.
Características principales:
- Gestión de proyectos
- Automatización del flujo de trabajo
- Vinculación de relaciones
¿Qué es HubSpot?
Bueno, entonces HubSpot. Piensa en él como tu todo en uno. negocio caja de instrumento.
Ayuda con las ventas, el marketing y la atención al cliente. Básicamente, mantiene todo organizado.
Obtendrás una visión clara de tus clientes.
Además, explora nuestras alternativas favoritas a Hubspot...
Nuestra opinión
HubSpot es una plataforma potente con muchas funciones, pero debes considerar tu presupuesto y necesidades antes de comprometerte. Es una buena opción para empresas que buscan una solución integral y están dispuestas a invertir en ella.
Beneficios clave
- CRM gratuito: Comience con un plan gratuito con funciones básicas de CRM.
- Plataforma todo en uno: Acceda a un conjunto de herramientas de marketing, ventas y servicios.
- Amplia comunidad y recursos: Benefíciese de una gran cantidad de conocimientos y apoyo.
- Enfoque del marketing entrante: Atraiga e interactúe con clientes potenciales con contenido valioso.
Precios
- Herramientas gratuitas:Gratis para hasta dos usuarios.
- Centro de marketing de inicio:$15/asiento/mes.
- Plataforma de clientes principiantes:$15/asiento/mes.
- Marketing Hub Professional + tres plazas:$800/mes, asientos adicionales a $45/mes.
Ventajas
Contras
¿Qué es Insightly?
Insightly es más que un CRM. Combina CRM con gestión de proyectos.
Piense en ello como mantener sus ventas y proyectos en un solo lugar.
Está diseñado para aquellos que hacen malabarismos con muchas cosas.
Además, explora nuestros favoritos Alternativas perspicaces…
Nuestra opinión
Insightly es una opción sólida para las empresas que necesitan un CRM escalable con capacidades de gestión de proyectos.
Beneficios clave
- Escalable para el crecimiento: Adapte la plataforma a medida que su negocio se expande.
- Características de gestión de proyectos: Mantenga sus proyectos organizados y encaminados.
- Paneles e informes personalizables: Obtenga la información que necesita para tomar decisiones informadas.
- Integraciones con aplicaciones populares: Conéctate con tus herramientas de negocio favoritas.
Precios
- Más:$29/usuario/mes.
- Profesional:$49/usuario/mes.
- Empresa:$99/usuario/mes.
Ventajas
Contras
Comparación de características
Esta evaluación enfrenta a HubSpot, la principal plataforma de CRM conocida por sus herramientas de marketing integradas y su escalabilidad.
Insightly, una solución CRM versátil elogiada por sus herramientas nativas integradas de gestión de proyectos.
Esta comparación aclarará cuál mejor CRM La plataforma se destaca por unificar la gestión del flujo de ventas y la gestión de clientes potenciales con el flujo de trabajo general de la empresa y las relaciones con los clientes.
1. Enfoque en la plataforma principal
- HubSpotFunciona como una plataforma integral de CRM diseñada para ser la única fuente de información para los equipos de marketing, ventas y servicio. Destaca en la gestión de leads y del pipeline de ventas, con un enfoque en estrategias de inbound marketing.
- PerspicazmenteFunciona como una solución CRM versátil que integra estrechamente las áreas de ventas, marketing y ejecución de proyectos. Su principal fortaleza reside en conectar las áreas de ventas y ejecución mediante herramientas integradas de gestión de proyectos.
2. Integración de la gestión de proyectos
- HubSpotOfrece herramientas básicas integradas de gestión de proyectos en su Centro de Operaciones, principalmente para organizar tareas internas y la colaboración en equipo en relación con un acuerdo o contrato. No es su objetivo principal.
- PerspicazmenteIncluye herramientas de gestión de proyectos robustas e integradas que permiten a los usuarios crear proyectos automáticamente al cerrar un trato. Esto lo hace ideal para equipos que necesitan gestionar las relaciones con los clientes desde el contacto inicial hasta la prestación del servicio.
3. Gestión del canal de ventas
- HubSpotOfrece una gestión visual e intuitiva del pipeline de ventas con paneles de arrastrar y soltar. Es excelente para el seguimiento de transacciones y la automatización de seguimientos, esencial para una gestión eficaz de leads.
- PerspicazmenteTambién ofrece potentes funciones de gestión del flujo de ventas y opciones de personalización en sus sistemas CRM. Permite gestionar múltiples y complejos flujos de ventas para gestionar eficazmente las relaciones con los clientes en sus diferentes etapas.
4. Herramientas de marketing y automatización
- HubSpot:Ofrece herramientas de marketing líderes en la industria a través de su Marketing Hub pago, que incluye correo electrónico, páginas de destino y sofisticados automatización Flujos de trabajo. Es posiblemente la mejor plataforma de CRM para marketing a gran escala.
- Perspicazmente:Proporciona potentes herramientas de marketing para campañas y marketing por correo electrónico, aunque sus funciones son generalmente menos amplias que las del centro de marketing dedicado de HubSpot.
5. Herramientas de servicio y soporte
- HubSpotIncluye un Centro de Servicios dedicado con potentes herramientas de atención al cliente para la gestión de tickets, una base de conocimientos y encuestas de opinión. Se centra en la gestión integral de las relaciones con los clientes.
- PerspicazmenteProporciona servicios de soporte y gestión de tickets, a menudo recurriendo a integraciones con herramientas de atención al cliente de alta gama. Su enfoque principal se centra en las ventas y la ejecución de proyectos mediante colas de soporte especializadas y complejas.
6. Escalabilidad y nivel gratuito
- HubSpotOfrece una plataforma CRM gratuita y perpetua con una excelente escalabilidad, lo que la convierte en una solución CRM viable desde startups hasta grandes empresas. Se considera a menudo la mejor plataforma CRM para un crecimiento rápido.
- Perspicazmente:No ofrece una verdadera plataforma de CRM gratuita, pero se escala de manera efectiva para empresas pequeñas y medianas que buscan un equilibrio entre los sistemas de CRM y el seguimiento de proyectos.
7. Personalización
- HubSpot:Altamente personalizable con objetos y campos personalizados, lo que permite a las empresas adaptar los sistemas CRM a sus procesos internos únicos y gestionar las relaciones con los clientes.
- Perspicazmente:Ofrece una personalización profunda, especialmente en lo que respecta a la vinculación de contactos. datos Con datos del proyecto. Los usuarios pueden crear campos y vistas personalizados para adaptar la plataforma a una solución CRM integral.
8. Ecosistema e Integraciones
- HubSpotCuenta con un amplio e integrado mercado de aplicaciones, que se conecta fácilmente con otros sistemas CRM y herramientas de marketing. Funciona como un centro central para múltiples plataformas CRM.
- Perspicazmente:Ofrece sólidas integraciones nativas, particularmente con Google Workspace y Microsoft 365, lo que la convierte en una plataforma de CRM conveniente para los equipos que dependen de esas herramientas para administrar las relaciones con los clientes.
9. Propuesta de valor general
- HubSpot CRMOfrece un valor excepcional gracias a su versión gratuita, centros unificados y potentes herramientas de marketing. Es la mejor plataforma de CRM para empresas que priorizan el crecimiento inbound y el marketing integrado.
- PerspicazmenteOfrece un gran valor al incluir herramientas integradas de gestión de proyectos y funciones de ventas en un solo paquete. Es la solución CRM ideal para empresas de servicios que necesitan supervisar la ejecución de proyectos y gestionar el flujo de ventas.
¿Qué buscar en un software CRM?
- Considere el tamaño y las habilidades técnicas de su equipo.
- Adapte las funciones de CRM a las necesidades específicas de su negocio.
- Evaluar la escalabilidad para el crecimiento futuro.
- Verifique la accesibilidad y usabilidad móvil.
- Asegúrese de que la integración sea perfecta con las herramientas existentes.
- Evaluar las opciones de atención al cliente y la capacidad de respuesta.
- Tenga en cuenta el coste total de propiedad, incluida la capacitación y la implementación.
- Buscar seguridad Características y cumplimiento de la privacidad de datos.
- Determinar si el CRM ofrece soluciones específicas para la industria.
- Pruebe el software con una versión de prueba o demostración gratuita antes de comprometerse.
Veredicto final
Entonces, ¿cuál gana? Para la mayoría, HubSpot lo supera.
¿Por qué? Es un CRM potente con un marketing sólido. automatización Características de la plataforma.
Además, HubSpot ofrece un plan gratuito, que es ideal para comenzar.
Es súper fácil de usar y su reportando Las herramientas son de primera calidad.
Por supuesto, Insightly es fuerte en la gestión de proyectos.
Especialmente para pequeñas empresas, pero el paquete general de HubSpot es difícil de superar.
Pasamos horas comparando las funciones de automatización de Insightly y HubSpot y las integraciones de sistemas cerrados, que hacer Es nuestra elección.
Más de Hubspot
A continuación se muestra una breve comparación de Hubspot con estas soluciones de software:
- HubSpot frente a GoHighLevelHubspot es una plataforma todo en uno para agencias, con potentes opciones de automatización de marketing y marca blanca.
- Hubspot frente a Pipedrive: Es un CRM enfocado en ventas, conocido por su gestión visual del pipeline de ventas y su interfaz intuitiva, ideal para el seguimiento de ventas. Hubspot ofrece una plataforma integral que abarca ventas, marketing y atención al cliente.
- Hubspot frente a Keap: Hubspot (anteriormente Infusionsoft) se especializa en CRM y automatización de marketing, especialmente para pequeñas empresas que buscan optimizar sus procesos de ventas. Hubspot ofrece una gama más amplia de funciones de marketing, ventas y servicio.
- Hubspot frente a ActiveCampaign: Destaca en email marketing y automatización de marketing, con segmentación avanzada y lógica condicional. Sin embargo, Hubspot ofrece una plataforma integral más completa que abarca la generación de leads.
- Hubspot frente a Clickfunnels: Se dedica a crear embudos de ventas de alta conversión, con un enfoque en landing pages y procesos de venta. Hubspot, por otro lado, es una plataforma más amplia de automatización de marketing y ventas.
- Hubspot frente a Folk: Es una solución CRM más sencilla que destaca por su gestión y organización sencillas de contactos. Es ideal para equipos pequeños que priorizan la facilidad de uso.
- Hubspot vs. Instantly: Se especializa en la difusión por correo electrónico en frío y la automatización de la generación de leads. Hubspot ofrece un conjunto de herramientas mucho más amplio, que incluye un CRM completo y un completo sistema de email marketing con funciones de diseño avanzadas.
- Hubspot frente a ClickUp: Es principalmente una herramienta de gestión de proyectos con amplias funciones de personalización y colaboración. Permite a los usuarios gestionar tareas, documentos y objetivos. Además, ofrece algunas funcionalidades de CRM mediante campos personalizados.
- Hubspot vs. Monday CRM: It.com es un sistema operativo de trabajo centrado en la gestión de proyectos, la colaboración y la automatización del flujo de trabajo. Por el contrario,
- Hubspot frente a Capsule CRM: Es un administrador de contactos y rastreador de ventas más simple y fácil de usar, ideal para pequeñas empresas que necesitan información organizada de sus clientes y vistas claras del flujo de trabajo.
- Hubspot frente a Insightly: Combina CRM con potentes funciones de gestión de proyectos, lo que lo hace versátil para empresas que requieren ambas.
- CRM de Hubspot frente a Freshsales: Es un CRM enfocado en ventas que prioriza la calificación de leads con IA y la automatización de ventas para una gestión eficiente de las transacciones. Hubspot ofrece una plataforma integral más completa con sólidas funciones de automatización de marketing integradas con herramientas de ventas y servicio.
- Hubspot frente a Salesforce: Es un CRM empresarial potente y altamente personalizable con sólidas capacidades de generación de informes y pronósticos, ideal para grandes organizaciones con necesidades complejas.
- Hubspot frente a Zendesk: Es una plataforma especializada de soporte y servicio al cliente, que se destaca por su soporte omnicanal, emisión de tickets y capacidades avanzadas de inteligencia artificial para la resolución de problemas.
Más de Insightly
A continuación se muestra una breve comparación de Insightly con estas soluciones de software:
- Insightly frente a Pipedrive: Insightly se centra en CRM con gestión de proyectos integrada; Pipedrive se especializa en la gestión visual del flujo de ventas, a menudo preferida por los equipos centrados en ventas.
- Insightly frente a GoHighLevelInsightly es ideal para combinar CRM con la gestión de proyectos. Permite el seguimiento conjunto de ventas y proyectos. GoHighLevel es una plataforma integral para las necesidades de las agencias de marketing. Ofrece potentes herramientas de automatización de marketing y ventas, y permite gestionar múltiples clientes.
- Insightly frente a Keap: Insightly ofrece un CRM sólido con seguimiento de proyectos; Keap proporciona una potente automatización de marketing, campañas por correo electrónico y funciones de ventas integrales.
- Insightly frente a ActiveCampaign: Insightly fusiona CRM con capacidades de gestión de proyectos; ActiveCampaign se destaca en la automatización avanzada de marketing, la secuenciación de correo electrónico y la puntuación de clientes potenciales.
- Insightly frente a HubSpot: Insightly ofrece un CRM sólido con gestión de proyectos, mientras que HubSpot proporciona una amplia plataforma todo en uno para marketing, ventas y servicio al cliente.
- Insightly frente a Clickfunnels: Insightly es un CRM con gestión de proyectos; ClickFunnels es principalmente un constructor de embudos de ventas para crear páginas de destino y automatizar procesos de ventas.
- Insightly vs Folk: Insightly es un CRM integral con capacidades de gestión de proyectos; Folk es una herramienta de gestión de contactos más optimizada y colaborativa.
- Insightly vs Instantly: Insightly ofrece una solución robusta de CRM y gestión de proyectos; se centra instantáneamente en el alcance automatizado por correo electrónico frío y la generación de clientes potenciales.
- Insightly frente a ClickUp: Insightly integra CRM y gestión de proyectos; ClickUp es una plataforma de gestión de trabajo versátil que se puede configurar para tareas de CRM.
- Insightly vs Lunes: Insightly combina CRM con gestión de proyectos; Monday CRM es un sistema operativo de trabajo altamente personalizable, adaptable a diversas necesidades de CRM.
- Insightly frente a Capsule CRM: Insightly es un CRM con más funciones y gestión de proyectos, mientras que Capsule CRM es un rastreador de contactos y oportunidades de venta más simple y directo.
- Insightly frente a Freshsales: Insightly ofrece un CRM sólido con gestión de proyectos; Freshsales CRM proporciona automatización de ventas avanzada, información de IA y comunicación multicanal.
- Insightly frente a Salesforce: Insightly es un CRM integral con gestión de proyectos integrada; Salesforce es una solución de CRM de nivel empresarial, altamente personalizable y expansiva.
- Insightly frente a Zendesk: Insightly es un CRM con funciones de gestión de proyectos; Zendesk se centra principalmente en la atención al cliente y la gestión de tickets de servicio.
Preguntas frecuentes
¿Es HubSpot mejor que Insightly para el marketing por correo electrónico?
Sí, HubSpot se considera generalmente superior para el email marketing. Su plataforma de marketing ofrece funciones avanzadas y una mejor integración con su CRM. Las funciones de automatización de marketing de HubSpot son más robustas, lo que te da mayor control sobre tus campañas.
¿Qué CRM es más fácil de poner en funcionamiento?
HubSpot suele ser más fácil de configurar y usar. Su interfaz intuitiva y sus amplios recursos facilitan su aprendizaje. Si tu equipo de ventas necesita una implementación rápida, HubSpot es una mejor opción.
¿Es Insightly bueno para la automatización de ventas?
Si bien Insightly cuenta con capacidades de automatización de ventas, HubSpot destaca en este aspecto. Las herramientas de HubSpot son más completas y optimizan eficazmente tu proceso de ventas. Sin embargo, si te centras en las ventas basadas en proyectos, Insightly puede ser una buena opción.
¿Cuándo empezó HubSpot a centrarse en CRM?
CentrosPot comenzó como una plataforma de automatización de marketing y más tarde Se incorporó al sector de CRM. Esta trayectoria le otorga una sólida base en la gestión de contactos y la integración de marketing, lo cual constituye una ventaja clave.
¿Qué CRM debo elegir si busco un CRM potente?
Si buscas un CRM potente e integral, HubSpot es la mejor opción. Sus completas funciones, sólidas integraciones y robustas funciones de automatización de marketing lo convierten en una excelente opción. Si tu empresa gestiona muchos proyectos y necesita un CRM a la altura, Insightly es una excelente opción.
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