HubSpot vs Bitrix24：哪款 CRM 更适合你？

由 Fahim Joharder | 最后更新日期：2025年10月13日

优胜者

4.5

营销
内容
自动化
商业
报告
免费方案
付费计划起价 15 美元

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亚军

3.0

联系管理
销售渠道
AI内容助手
电子邮件营销
销售分析
免费试用
付费套餐，每月 49 美元起。

立即尝试

选择合适的客户关系管理很难。

你现在看到的是 HubSpot 和 Bitrix24，说实话，你可能有点困惑。

想象一下，如果你选错了，你会浪费多少时间。

好消息！我们将用最简单明了的方式分析 HubSpot 和 Bitrix24 的区别。

概述

我们花了很多时间研究 HubSpot 和 Bitrix24。

我们的团队深入研究了它们的功能，测试了它们的易用性，并比较了它们的定价。

这种亲身实践的方法确保我们的比较是基于真实世界的经验，而不仅仅是表面的评论。

4.55分制

准备好借助功能强大的多合一平台发展您的业务了吗？立即开始使用 HubSpot 的工具吧！

定价： 它提供免费套餐，高级套餐起价为每月 15 美元。

主要特点：

客户关系管理
营销自动化
分析与报告

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35分制

正在寻找经济实惠的解决方案？Bitrix24 提供了一个功能强大的平台，涵盖了广泛的功能。

定价： 它提供免费试用。高级套餐起价为每月 49 美元。

主要特点：

客户关系管理
项目管理
沟通工具

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HubSpot是什么？

好的，那么，HubSpot。它到底怎么样？它可是个响当当的名字。客户关系管理.

把它想象成一个工具箱。它对销售、市场营销和客户服务都很有帮助。

你想发展你的商业?

HubSpot 旨在提供帮助。它的设计初衷就是为了让一切井然有序。

此外，还可以探索我们最喜欢的 Hubspot 替代方案。

我们的观点

HubSpot是一个功能强大的平台，拥有众多功能，但在决定使用之前，您必须考虑自身的预算和需求。对于想要全面解决方案且愿意为此投资的企业来说，它是一个不错的选择。

免费试用 Hubspot 阅读完整评论 HubSpot替代方案

主要优势

免费客户关系管理系统： 先从包含基本CRM功能的免费套餐开始。
一体化平台： 使用营销、销售和服务工具套件。
广泛的社区和资源： 充分利用丰富的知识和支持。
入站营销重点： 利用有价值的内容吸引和留住潜在客户。

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定价

免费工具最多可供两名用户免费使用。
营销中心入门：15美元/座位/月。
入门级客户平台：15美元/座位/月。
Marketing Hub 专业版 + 三个席位：每月 800 美元，额外座位每月 45 美元。

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优点

功能和工具齐全。
免费的客户关系管理系统选项。
良好的声誉和品牌知名度。
非常适合内容营销。

缺点

对于小型企业来说，这可能是一笔不小的开支。
学习和使用起来可能比较复杂。
部分功能仅限低配套餐用户使用。

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Bitrix24是什么？

好了，我们来聊聊Bitrix24。它不仅仅是…… 客户关系管理.

把它想象成一个完整的工作平台。它提供项目管理功能。

您将获得沟通工具。您将获得客户关系管理系统 (CRM)。

它旨在让你的团队保持联系，并力图取代许多其他应用程序。

此外，还可以探索我们最喜欢的 Bitrix24 的替代方案…

我们的观点

准备好掌控您的项目并提高团队的生产力了吗？Bitrix24 为您提供所需的工具，助您在项目管理方面脱颖而出，在全球拥有超过 1000 万用户。

免费试用 Bitrix24 阅读完整评论 Bitrix24 的替代方案

主要优势

功能丰富的CRM： 管理您的联系人、交易和销售渠道。
集成项目管理： 规划、跟踪项目并轻松协作。
内置通讯工具： 平台内支持聊天、视频会议和文件共享。
网站搭建工具：无需任何编码即可创建落地页和网站。
移动应用： 随时随地访问您的工作。

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定价

基本的：49 美元/组织/月，5 个用户。
标准：99 美元/组织/月，50 个用户。
专业的：199 美元/组织/月，100 个用户。
企业：399 美元/组织/月，250 个用户。

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优点

价格非常实惠。
提供免费方案。
包含多种功能。
非常适合协作。
界面易于操作。

缺点

有时会感觉很杂乱。
客户支持响应速度可能较慢。
该移动应用程序功能有限。
报告机制可以更加完善。

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功能对比

本对比评测了 HubSpot CRM，它是领先的入站销售和营销平台。

Bitrix24 CRM 是一款综合解决方案，它深度集成了协作工具和项目管理工具。

本次分析将阐明，哪种 CRM 工具解决方案更适合最大限度地提高销售和营销团队的绩效，还是更适合提供一个集成的平台来支持所有内部和外部沟通。

1. 核心平台架构和范围

HubSpot：构建为一个模块化的CRM工具生态系统。它以HubSpot CRM为基础，并扩展到各个专业中心（销售中心、营销中心、服务中心），完全专注于通过入站营销实现客户关系管理和增长。
Bitrix24：它集客户关系管理 (CRM) 和工作空间于一体，集成了客户关系管理、项目管理工具、通信和人力资源功能。其架构支持无限用户，旨在管理全方位的业务运营和内部协作工具。

2. 定价和用户限制

HubSpot提供功能强大的 HubSpot 免费 CRM 套餐，该套餐永久免费，功能齐全，非常适合小型团队和新用户。付费套餐则根据所需功能和活跃销售团队用户数量进行灵活调整。
Bitrix24提供功能丰富的免费 CRM 版本，支持无限用户和基本沟通工具。付费方案通常以功能包的形式提供，为需要集成 CRM 和项目管理工具的团队提供极高的性价比。

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3. 销售渠道与管理

HubSpot销售中心提供可视化的销售流程管理、交易跟踪和序列功能。它专注于精简、自动化的销售流程，这一点在 HubSpot CRM 的评测中备受赞誉。
Bitrix24：在 bitrix24 CRM 中提供强大的销售管理功能，包括可视化销售漏斗和线索跟踪。它是一款综合性 CRM 工具，旨在处理复杂的交易流程和营销活动。

4. 营销自动化和营销活动

HubSpot营销团队依靠 HubSpot Marketing Hub 进行深度入站营销、内容创作和复杂的营销活动。它非常适合需要精细化管理的大型销售和营销团队。自动化.
Bitrix24包含用于电子邮件、短信和整合营销活动的原生营销工具。bitrix24 CRM 专注于将营销活动直接与销售流程和销售漏斗连接起来。

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5. 项目和任务管理

HubSpot主要侧重于客户关系管理。虽然该平台包含销售活动的任务管理功能，但专用的项目管理工具有限，而且通常需要与其他工具集成。
Bitrix24其主要优势在于它原生集成了项目管理工具和任务管理功能，包括甘特图和看板，使其成为跟踪内部工作和客户关系以及销售工作的理想选择。

6. 内部沟通与协作

HubSpot使用统一的收件箱 HubSpot CRM 内部聊天功能支持销售团队和服务协作。它主要作为 CRM 工具系统运行。
Bitrix24：作为通信平台表现出色，提供安全聊天、视频通话、新闻推送以及与协作工具的深度集成，为无限用户提供完整的虚拟办公体验。

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7. 定制化和可扩展性

HubSpot该平台因其在创建自定义字段和对象方面的灵活性而备受赞誉。其规划和设计旨在随着销售团队的增长而扩展，并能适应复杂的自动化工作流程需求。
Bitrix24：允许用户高度自定义用户界面，并在客户关系管理 (CRM) 和项目管理模块中提供强大的工作流程自动化工具。能够处理跨不同职能部门的复杂客户关系是其关键所在。

8. 销售线索和联系人管理

HubSpot提供卓越的线索管理功能，包括网站跟踪和评分，将入站营销与销售流程紧密结合。其联系人管理功能在 HubSpot CRM 评测中经常被提及。
Bitrix24：在 bitrix24 CRM 中提供全面的联系人管理功能。它集中管理所有客户信息。数据从营销活动互动到项目状态，让销售团队全面了解客户关系。

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9. 功能深度和整体价值

HubSpotHubSpot CRM在销售中心和营销中心提供专业化的深度解决方案，非常适合以销售为核心驱动力的企业。HubSpot CRM被认为是一款高价值工具，尤其对销售和营销团队而言更是如此。
Bitrix24：提供更广泛的功能，包括其自身的通信工具，这使其成为企业寻求销售和内部运营单一信息来源的极具吸引力的 CRM 工具。