Revisión de Demandbase: ¿la mejor plataforma ABM en 2025?

¿Tiene dificultades para encontrar las cuentas adecuadas a las que dirigirse?

Muchas empresas B2B desperdician dinero en iniciativas de marketing que no logran sus objetivos.

Tratando de ordenar a través de un sinfín de datos y las herramientas desconectadas son agotadoras.

Tiene que haber un enfoque más fácil e inteligente.

Esta revisión de Demandbase demuestra cómo la plataforma aborda estos desafíos.

Analizamos sus funciones de inteligencia artificial para ver si esta es la mejor solución ABM para usted.

Sigue leyendo para encontrar tu respuesta.

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¿Qué es Demandbase?

Demandbase es una potente herramienta de software para empresas B2B.

Es una plataforma de marketing basado en cuentas (ABM).

Esta plataforma ayuda a las empresas a dejar de perder el tiempo con empresas que nunca les comprarán.

En cambio, les ayuda a centrarse en los equipos de ventas y marketing que más importan.

Piense en ello como un mapa inteligente para el crecimiento de los ingresos.

Utiliza inteligencia artificial para ver qué empresas están buscando activamente su producto en línea.

Esta inteligencia permite que sus equipos de marketing y ventas trabajen juntos de manera más efectiva.

Indica a los equipos de marketing a quién dirigirse con anuncios. Muestra a los equipos de ventas exactamente cuándo contactarlos.

De esta manera, toda la empresa persigue las mejores cuentas de clientes.

¿Quién creó Demandbase?

Demandbase fue fundada en 2006 por Cristóbal Golec.

Su visión era simple: ayudar a las empresas a centrarse únicamente en las mejores cuentas objetivo.

Vio un gran problema: los métodos tradicionales desperdiciaban tiempo y dinero.

Demandbase fue pionero en el marketing basado en cuentas para abordar este problema.

Reunió inteligencia de ventas y marketing. automatización sistemas.

Esto permitió que los equipos de ventas y marketing trabajaran como uno solo.

El objetivo es proporcionar una visión clara de cada cuenta de cliente, mejorando así el proceso general de ventas y marketing.

Principales beneficios de Demandbase

• Alineación garantizada para marketing y ventas: Demandbase ayuda a tu equipo de marketing y a tus esfuerzos de ventas a centrarse en los mismos objetivos. Esto crea una visión unificada del cliente, lo que significa que tu estrategia de salida al mercado (GTM) es más eficaz.
• Centrarse en las mejores cuentas: La plataforma combina datos de intención, datos de terceros y señales de interacción. Esto te permite conectar con cuentas de alto valor al dirigirte únicamente a empresas que muestran interés en comprar.
• Crecimiento más rápido mediante IA avanzada: La plataforma Pipeline AI aprovecha la IA avanzada y el aprendizaje automático para transformar la información en acciones prácticas que aceleran el crecimiento. Esto permite a los equipos de GTM reducir el tiempo necesario para generar ingresos.
• Segmentación más inteligente en múltiples canales: Demandbase ensures your ads and marketing campaigns reach the right audience and buying group. You can easily run personalized superar a across all your channels to engage key accounts.
• Mejores datos y eficiencias operativas: La plataforma proporciona inteligencia de cuentas unificada al depurar y conectar sus datos y recursos tecnológicos. Esto ahorra tiempo a sus representantes de ventas y equipo de marketing, y ayuda a minimizar el desperdicio.
• Aumente las tasas de conversión con análisis predictivo: El análisis predictivo detecta qué cuentas específicas tienen mayor probabilidad de comprar, y las funciones clave de la plataforma Demandbase One guían sus próximos pasos en el recorrido del comprador. Este enfoque le ayuda a maximizar sus ingresos.
• Diseñado para empresas empresariales: Si bien las pequeñas empresas pueden considerar la tarifa de la plataforma elevada, las grandes empresas y organizaciones utilizan Demandbase One por sus robustas funciones. Las empresas confían en Demandbase para impulsar estrategias GTM complejas basadas en cuentas a gran escala, lo que demuestra su experiencia técnica.
• Obtenga una vista completa del grupo de compra: No solo ve contactos individuales o visitantes web, sino a todo el grupo de compradores. Esta inteligencia de cuentas le permite alinear perfectamente sus mensajes con cada responsable de la toma de decisiones, lo que le otorga una ventaja significativa a sus estrategias de ventas.
• *Señales claras de intención y compromiso con la cuenta: Puedes ver el nivel de interacción de tus cuentas clave con tu contenido y qué señales de intención muestran. Esto te permite monitorizar los resultados y adaptar tu estrategia de marketing a tu público objetivo.
• Fácil integración con la pila tecnológica existente: Demandbase se integra con todos sus sistemas principales. Esto significa que puede aprovechar la información compartida de la plataforma directamente en sus stacks tecnológicos existentes para... hacer decisiones inmediatas e informadas.

Mejores características

Demandbase no es simplemente otra herramienta.

Es una plataforma completa diseñada para todo su equipo de salida al mercado (GTM).

La plataforma utiliza inteligencia artificial avanzada para brindarle una vista única y clara de todos sus clientes potenciales.

Esto le ayuda a pasar de adivinar a saber exactamente lo que necesitan sus clientes.

Examinemos las formas clave en que Demandbase ayuda a las empresas a tener éxito.

1. Marketing

El marketing se hace simple y preciso.

La plataforma permite a su equipo de marketing ejecutar campañas altamente enfocadas.

Pueden personalizar anuncios y contenido del sitio web para cuentas específicas.

Esto significa que la empresa adecuada ve el mensaje correcto en el momento perfecto.

2. Ventas

Las funciones de ventas otorgan a sus representantes un superpoder.

Demandbase les ayuda a centrarse solo en las cuentas que están listas para comprar ahora mismo.

Les revela quién es el grupo de compra dentro de una empresa.

Esto hace que sus llamadas sean mucho más inteligentes y sus esfuerzos de ventas más efectivos.

3. Publicidad

Esta es publicidad que realmente funciona para B2B.

Demandbase tiene la única plataforma de inteligencia artificial de canalización diseñada específicamente para negocio anuncios.

Ajusta automáticamente el gasto en publicidad en función de las señales de intención.

Esto garantiza que gaste dinero en la audiencia adecuada y ayuda a minimizar el desperdicio.

4. Datos

Los datos son la base del éxito y Demandbase le ofrece lo mejor.

Combina los datos de su empresa con sus propios datos de terceros para ofrecer una visión completa.

Esta vista unificada de la cuenta se mantiene limpia y actualizada.

Obtendrás información confiable basada en inteligencia artificial en todo momento.

5. Base de agentes

Agentbase es la incorporación más reciente y actúa como un asistente automatizado para todo su equipo.

Estos agentes de IA manejan tareas repetitivas para automatizar el crecimiento e impulsar la eficiencia.

Son como compañeros de equipo virtuales que analizan continuamente tu proceso de venta y te sugieren el mejor siguiente paso que puedes dar.

Precios

Demandbase no tiene un plan de precios público; debes comunicarte con ellos para obtener los precios.

Pros y contras

Alternativas de Demandbase

Al buscar una plataforma de marketing basado en cuentas (ABM), es aconsejable explorar alternativas.

Demandbase es líder, pero otras herramientas podrían adaptarse mejor a su presupuesto o necesidades exactas.

Éstos son los principales competidores que debes comparar.

• 6 sentidos: Este es el mayor rival de Demandbase. Se centra en gran medida en el análisis predictivo y su propio motor de IA. Es ideal para equipos que desean predecir cuándo una cuenta realizará una compra, a menudo incluso antes de que muestren su intención básica.
• Término: Esta plataforma es conocida por su fuerte enfoque en el marketing de ABM. Te ayuda a orquestar campañas en múltiples canales. Terminus es una buena opción si necesitas funciones robustas de automatización de marketing.
• RollWorks: Esta suele considerarse una forma más sencilla y económica de acceder al ABM. Destaca en la publicidad basada en cuentas y ofrece excelentes integraciones con herramientas como HubSpot y Salesforce. RollWorks es ideal para escalar el ABM con un presupuesto ajustado.
• Información de zoom: This platform is primarily known for having one of the largest databases of negocio contacts. While not a comprehensive ABM suite on its own, it is ideal for sales efforts that require accurate contact data and sales intelligence tools.
• Bombora: Esta plataforma se especializa en proporcionar datos de intención muy detallados. Si su objetivo principal es descubrir qué cuentas están investigando activamente, Bombora ofrece información detallada que puede incorporar a otras herramientas de marketing.

Experiencia personal

Mi equipo anterior, con sede en San Francisco, implementó Demandbase cuando queríamos hacer crecer nuestra empresa mediana.

Nuestro objetivo era dejar de perseguir pistas malas.

Necesitábamos una estrategia ABM fuerte para concentrar nuestra energía.

La plataforma nos ayudó a cambiar completamente la forma en que trabajamos.

Realmente empodera a los equipos de GTM al brindarles a los equipos de ventas y marketing una vista única de cada cliente.

Esto creó una experiencia de cuenta significativamente mejor para todos los involucrados.

Esto es lo que la plataforma hizo por nosotros:

• Identificó cuentas que buscaban nuestros productos.
• Nos dio una visión clara del comité de compras.
• La IA nos informó cuando una cuenta estaba lista para ser discutida.
• Personalizamos páginas web para visitantes específicos de la empresa.
• Ayudó a los representantes de ventas a saber exactamente qué decir a continuación.

Reflexiones finales

Esta revisión de Demandbase reveló que es una poderosa plataforma ABM.

Unifica los equipos de ventas y marketing aprovechando funciones avanzadas de inteligencia artificial, como Agentbase.

Esta tecnología le permite encontrar e interactuar con cuentas de alto valor rápidamente.

Los principales beneficios incluyen una mejor alineación del equipo y una orientación más inteligente, pero prepárese para la tarifa de la plataforma y una configuración compleja.

Demandbase es más adecuado para grandes empresas que estén dispuestas a invertir en una solución integral.

¿Estás listo para ver cómo Demandbase puede duplicar tu cartera de clientes?

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Preguntas frecuentes

More Facts about Demandbase

• Qué hace: Demandbase is a powerful tool that helps companies find and sell to the right businesses. It puts all the information about a customer in one place so teams can work together easily.
• The “ABX” Way: By 2026, Demandbase moved to a style called “Account-Based Experience.” This means they focus on making every step of the journey feel special and personal for the customer.
• Smart Robots: The platform uses “Agentbase,” AI helpers that handle boring tasks automatically, such as sorting lists of companies.
• Finding the Bosses: Instead of just finding one person, it finds the whole group of people who make big buying decisions.
• Predicting the Future: It uses smart computers to “score” companies. This tells salespeople which customers are most likely to buy right now.
• Personal Ads: You can use it to show specific ads and website pages to certain companies. If a tech company visits, they see tech info; if a bank visits, they see banking info.
• Great Results: Companies using this tool have seen 3x more sales and a 52% increase in revenue.
• Big Company Tool: This software is typically used by medium or very large companies. It is expensive and time-consuming to set up, so it isn’t usually the best fit for small startups.
• Hidden Prices: You cannot find the price on their website. You have to call them to get a quote, and the cost depends on the number of features you need.
• Otras opciones: If Demandbase is too expensive or complex, companies often look to other tools such as Información de zoom, 6sense, LinkedIn, or Reply.io.