Revisión de Clay: ¿Cómo aumentar su productividad de marketing en 2025?

¿El hecho de hacer malabarismos manuales con hojas de cálculo y distintas fuentes de datos está ralentizando sus esfuerzos de marketing?

Esa lucha constante por unificar la información del cliente y obtener una perspectiva clara y procesable es un gran problema para los especialistas en marketing modernos.

Necesita una solución que simplifique y automatice esta complejidad.

Permitiéndole centrarse en la estrategia en lugar de en el tedioso trabajo. datos agregación.

Este Reseña de arcilla explora si Clay es el potenciador de productividad de marketing esencial que necesita en 2025 para transformar sus flujos de trabajo y lograr una eficiencia real.

Arcilla

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¿Qué es la arcilla?

Clay es una plataforma especializada que ayuda a los equipos de ventas a encontrar y comprender mejor a sus clientes potenciales.

Piense en ello como un detective inteligente para su lista de clientes.

Es una herramienta poderosa para la generación de leads.

Esto se llama enriquecimiento de datos o enriquecimiento de clientes potenciales.

Extrae información de múltiples fuentes de datos: más de 100 en total.

Esto le proporciona datos enriquecidos, incluidos los cambios laborales de una persona y los sitios web que visita (llamados datos de intención).

Clay es diferente porque reúne todas estas herramientas de datos en un solo lugar.

Incluso puedes conectar tus propias claves API para acceder a información privada.

Por último, la plataforma te permite crear puntuaciones de clientes potenciales personalizadas.

¿Quién creó la arcilla?

Clay fue lanzado en 2017 por sus fundadores Kareem Amin y Nicolae Rusan.

Eran amigos de la universidad que compartían una gran idea.

Querían que el poder de la programación fuera más fácil de usar para todos, no solo para los codificadores.

Vieron una manera de conectar una hoja de cálculo normal con toda la información de Internet.

Su objetivo era construir la mejor y más flexible herramienta para los equipos de salida al mercado.

Esto permite a los expertos en ventas y marketing convertir sus ideas en acciones muy rápidamente.

Principales beneficios de la arcilla

• Ventas Automatización y alcance personalizadoClay facilita a los equipos de crecimiento la automatización de la comunicación personalizada, lo que les ayuda a ahorrar tiempo. Al usar datos enriquecidos, pueden... artesanía Mensajes de difusión convincentes y relevantes a gran escala. Este es un excelente ejemplo de automatización de ventas.
• Consiga una calidad de datos superiorClay garantiza la máxima precisión de los datos mediante análisis profundos CRM Enriquecimiento de sus datos CRM existentes. Recopila datos esenciales de contacto y de la empresa de más de 100 proveedores, actualizando continuamente sus datos.
• Encuentre y clasifique nuevos clientes potencialesLa plataforma es excelente para encontrar nuevos clientes potenciales y enriquecerlos con información de contacto esencial, como correos electrónicos y números de teléfono. Puede filtrar fácilmente los clientes potenciales según detalles como el tamaño de la empresa, la cantidad de empleados y los puestos de trabajo objetivo. Esto le permite crear sistemas avanzados de puntuación de clientes potenciales para enfocar su... superar a Sólo en las perspectivas más relevantes.
• Integraciones flexibles y datos únicosClay ofrece acceso a datos únicos y potentes señales de intención que muestran la predisposición a comprar. Actúa como un centro para tus herramientas de datos y se integra con otras herramientas de tu conjunto tecnológico, como tu secuenciador de correo electrónico y herramientas de difusión. Incluso puedes conectar tus propios sistemas mediante la API HTTP integrada.
• Simplifique tareas y flujos de trabajo complejosEsta plataforma impulsada por IA gestiona tareas complejas que normalmente requieren mucho trabajo manual. Esta es una de las características clave que convierte a Clay en una herramienta clave para el crecimiento.
• Precios diseñados para todos los tamaños de empresasClay ofrece un plan gratuito y opciones flexibles (plan básico, plan profesional, plan explorador) para empresas de todos los tamaños, desde equipos pequeños hasta grandes. Estos planes suelen tener una facturación anual y ofrecen funciones cruciales como filas de datos ilimitadas.

Las mejores características de la arcilla

¿Qué hace que Clay se destaque de otras herramientas?

La plataforma está construida alrededor de características avanzadas únicas que ponen el poder de un científico de datos en manos de los equipos de ventas y marketing.

Creando información altamente procesable y ahorrándole incontables horas de trabajo manual.

Estas son las principales características que ayudan a los equipos de crecimiento a lograr escala y eficiencia reales.

1. Puntuación de cuentas y clientes potenciales

Esta función ayuda a su equipo a priorizar los prospectos relevantes mediante la creación de una calificación personalizada.

Puede combinar docenas de puntos de datos (como el tamaño de la empresa, las señales de intención y los títulos de trabajo específicos) para desarrollar un sistema de puntuación que sea adecuado para sus necesidades. negocio.

Clay se asegura de que sus equipos de ventas enfoquen su alcance solo en los nuevos clientes potenciales con más probabilidades de conversión, lo que ahorra tiempo y mejora sus resultados.

2. Claygent

Claygent es un agente de investigación impulsado por inteligencia artificial que puede realizar el trabajo manual detallado de un investigador humano en segundos.

Puede buscar y rastrear sitios web, incluidos formularios restringidos, para encontrar datos únicos e información de la empresa que ningún proveedor de datos habitual puede ofrecer.

Esta poderosa herramienta utiliza IA para realizar tareas complejas.

Como por ejemplo encontrar declaraciones públicas de un ejecutivo específico o datos detallados de la empresa, entregando datos nuevos y altamente enriquecidos.

3. Buscador de correo electrónico

El Buscador de correo electrónico es una herramienta fundamental para la generación de clientes potenciales.

Busca eficientemente en múltiples fuentes de datos para encontrar información de contacto precisa de sus clientes potenciales.

A diferencia de otras herramientas, Email Finder proporciona un alto nivel de precisión de datos al verificar la dirección de correo electrónico antes de agregarla a su flujo de trabajo.

Esta función garantiza que su difusión personalizada llegue a bandeja de entrada, maximizando la efectividad de sus campañas.

4. Generador de fórmulas

La fórmula Generador es una de las características clave más poderosas de Clay para simplificar tareas complejas.

Puede describir simplemente en lenguaje sencillo lo que desea hacer con sus datos (por ejemplo, tomar el nombre del CEO y escribir una línea de apertura personalizada).

El generador alimentado por IA crea la fórmula de código exacta necesaria para ejecutar esa instrucción automáticamente.

Esto hace que crear flujos de trabajo de automatización de ventas sea increíblemente fácil, incluso para usuarios sin conocimientos de codificación.

5. Configuración de la señal

Estas funciones avanzadas permiten a sus equipos de crecimiento automatizar el monitoreo de señales de intención cruciales.

Puede configurar una "señal" para alertar a su equipo inmediatamente cuando el comportamiento de un cliente potencial cambia.

Como un anuncio repentino de financiación o una nueva contratación que coincida con los puestos de trabajo que busca.

Al actuar según estas señales, su difusión personalizada se vuelve perfectamente sincronizada y mucho más relevante, lo que genera mayor participación y éxito.

6. Escultor

Sculptor es un copiloto impulsado por IA diseñado para facilitar los flujos de trabajo de construcción.

Puedes simplemente describir el resultado que quieres, como "Necesito una mesa de fundadores en Nueva York que acaban de recaudar una ronda inicial", y Sculptor te ayuda a guiar toda la configuración.

Recomienda las mejores herramientas de enriquecimiento, sugiere integraciones y construye el marco inicial, reduciendo drásticamente la curva de aprendizaje.

7. Motor de marketing de crecimiento

Toda la estructura de Clay está construida para soportar el marketing de crecimiento moderno y de alta velocidad.

Es un entorno para pruebas e iteraciones rápidas.

Al combinar un enriquecimiento de datos enriquecido con flujos de trabajo flexibles, los equipos de crecimiento pueden ejecutar rápidamente nuevas ideas de GTM.

Esto le permite ampliar experimentos exitosos de manera rápida y eficiente.

Precios

Pros y contras

Cada herramienta tiene fortalezas y debilidades; explorémoslas.

Alternativas a la arcilla

La fortaleza de Clay es su flexibilidad como flujo de trabajo de datos constructor, pero varias otras plataformas ofrecen diferentes combinaciones de datos, alcance y automatización.

Su mejor alternativa depende de si prioriza el volumen de datos o la simplicidad prediseñada.

• Apolo.io: Esta plataforma se utiliza frecuentemente para la generación directa de leads y las ventas salientes. Combina una amplia base de datos de contactos B2B, un secuenciador de correo electrónico (para difusión) y funciones básicas de enriquecimiento de datos en una sola herramienta.
• Información de zoom: Conocida por su amplia y, en general, alta calidad, información de empresas B2B y contactos, se centra principalmente en proporcionar números de teléfono y correos electrónicos precisos a los equipos de ventas.
• Make.com (anteriormente Integromat): Esta es una herramienta puramente centrada en la automatización, similar a Zapier pero más potente para flujos de trabajo complejos de varios pasos.
• Floqer: Un competidor emergente que a menudo se compara directamente con Clay. Su objetivo es ofrecer una potente automatización de GTM similar y capacidades de integración multiCRM, pero a menudo a un precio más bajo, lo que lo convierte en una opción ideal para equipos de crecimiento con presupuestos ajustados.
• Cazafantasmas: Esta herramienta se especializa en el raspado redes sociales plataformas (como LinkedIn) y automatizar tareas web sencillas.

Experiencia personal con arcilla

Mi equipo cambió rápidamente la forma en que trabajamos después de comenzar con Clay.

Antes, teníamos que buscar en muchos lugares para conseguir una buena oportunidad de venta de SAS.

Usamos Clay para crear un flujo de trabajo simple y poderoso.

• Lista de carga: Primero subimos una lista básica de nombres de empresas a la plataforma.
• Enriquecimiento instantáneo: Luego usamos el botón de enriquecimiento de Clay para ejecutar una "cascada" de verificaciones de datos.
• Datos completos: Esto extrajo automáticamente información completa de la empresa, títulos de trabajo clave y correos electrónicos laborales.
• Integración CRM: Todos estos datos enriquecidos se realizaron directamente dentro de nuestra tabla de CRM.
• Transferencia sin interrupciones: Vinculamos Clay a nuestros otros sistemas para enviar la lista final directamente a nuestra herramienta de difusión.
• Este proceso le ahorró a nuestro equipo muchas horas semanales que se dedicaban a la investigación manual.
• Horas ahorradas: Eliminamos hasta diez horas de investigación manual semanal.
• Mejores datos: La herramienta encontró correos electrónicos y números de teléfono más precisos que nuestros métodos anteriores.
• Alcance más rápido: Los clientes potenciales con información completa de la empresa estaban listos para recibir mensajes personalizados. instantáneamente.
• Decisiones más inteligentes: Utilizamos datos completos para calificar y priorizar rápidamente qué nuevos clientes potenciales fueron los más importantes.
• Mayor conversión: Nuestro equipo de ventas obtuvo mejores índices de respuesta porque su alcance se basó en datos más completos.

Conclusión

Clay es una herramienta poderosa para equipos de crecimiento que necesitan un excelente enriquecimiento de datos.

Reemplaza horas de trabajo manual con automatización inteligente impulsada por IA como Claygent y Sculptor.

Si bien la pronunciada curva de aprendizaje y los costos basados ​​en créditos pueden ser desventajas, ninguna otra herramienta le brinda tanto control sobre su alcance.

Si necesita precisión de datos de primer nivel de múltiples fuentes para lograr un alcance verdaderamente personalizado a escala, vale la pena invertir en Clay.

Transforma la forma de encontrar y atraer nuevos clientes potenciales.

¿Está listo para construir el motor de salida al mercado más eficiente que su equipo haya usado jamás?

Preguntas frecuentes