如何使用 Apollo：2025 年新手指南

厌倦了缓慢、手动开发潜在客户的方式？

要保持对外联络的畅通很困难，尤其是在 LinkedIn、电子邮件和 CRM 之间来回切换的时候。

个性化邮件信息需要很长时间，而且有时你甚至不确定你的电子邮件地址是否正确！

阿波罗.io 来帮您！

在本指南中，我们将向您展示如何使用 Apollo.io 在 2024 年大幅提升您的潜在客户开发效率。

阿波罗

准备好释放 Apollo.io 的强大功能，让您的销售额飙升吗？使用 Apollo.io 强大的搜索引擎，查找任何潜在客户的已验证电子邮件地址和电话号码。

立即试用 Apollo

二、设置 Apollo 客户端

好了，现在你已经准备好深入了解 Apollo.io 并看看它能做什么了！首先，你需要完成所有设置。别担心，这非常简单。

1. 创建您的帐户
   • 前往 Apollo.io 网站注册账号。他们提供不同的套餐，请选择最适合你的套餐。
2. 连接您的电子邮件
   • Apollo.io 与您的电子邮件连接时效果最佳。这样您就可以发送电子邮件、跟踪邮件打开情况，甚至可以自动发送后续邮件（更多信息请参见此处）。 之后!).
3. 与您的系统集成 客户关系管理 （如果你有的话）
   • 如果你使用 客户关系管理 像 Salesforce 一样，将其连接到 Apollo.io。这样，您可以将所有潜在客户信息集中在一个地方，并轻松地在两者之间同步数据。
4. 安装 Chrome 扩展程序
   • 这真是颠覆性的创新！Apollo.io Chrome 扩展程序让您可以直接在 Chrome 浏览器上查看 Apollo.io 数据。 LinkedIn 个人资料。这就像拥有查找联系信息并将人员添加到 Apollo.io 列表中的秘密超能力。
5. 浏览仪表盘
   • 登录后，您可以浏览一下 Apollo.io 控制面板。这里是您寻找潜在客户、创建推广活动和跟踪进度的主要平台。
6. 了解基础知识
   • Apollo.io 有一些您需要了解的关键功能：
     • 勘探： 在这里，您可以使用职位、行业、地点等筛选条件来查找新的潜在客户。
     • 序列： 这些是自动电子邮件营销活动，会按计划向您的潜在客户发送消息。
     • 分析： 这可以显示您的推广活动的效果，例如有多少封电子邮件被打开以及有多少人回复。

就是这样！您现在可以开始使用 Apollo.io 来寻找更多潜在客户并达成更多交易了。

下一节，我们将向您展示如何找到最适合您的潜在客户。 商业.

三、锁定目标人群：在 Apollo.io 中寻找潜在客户

现在您已经设置好了 Apollo.io 帐户，是时候寻找那些完美的潜在客户了！

把 Apollo.io 看作是你的潜在客户开发超能力，它配备了一系列工具，可以帮助你精准定位适合你外呼销售工作的潜在客户。

利用强大的搜索和筛选功能，发掘隐藏的宝藏

想象一下，如果有一个搜索引擎是专门为寻找理想客户而设计的。

这就是 Apollo.io 搜索栏提供的功能！ 

只需输入您要查找的内容——例如“奥斯汀的营销经理”——然后观看 Apollo.io 生成匹配的个人资料列表。

但真正的魔力在于滤镜。

想在奥斯汀寻找在员工超过 50 人的 B2B SaaS 公司工作的市场经理吗？

 没问题！Apollo.io 允许您按以下条件筛选：

• 职称： （例如，“销售总监”、“内容 作家“)
• 行业： （例如，“电子商务”、“金融科技”）
• 地点： （例如，“英国”，“澳大利亚“)
• 公司规模： （例如，“11-50名员工”、“500-1000名员工”）
• 已收到的资金： （针对目标客户：初创公司）
• 使用的技术： (e.g., “Salesforce“, “HubSpot”)
• 还有更多！

列表和已保存的搜索

找到完美的搜索条件了吗？别弄丢了！在 Apollo.io 中保存你的搜索条件，以便日后快速访问。

当您发现有希望的潜在客户时，请将他们添加到列表中以便于管理。

您甚至可以从 CSV 文件导入现有的潜在客户名单！这能让您的推广活动更加精准高效。

LinkedIn 超能力

想象一下：你正在浏览 LinkedIn，突然发现了一位潜在客户。

使用 Apollo.io Chrome 扩展程序，您可以 即刻 解锁海量信息，包括：

• 已验证的电子邮件地址
• 电话号码
• 公司详情

这就像拥有了X光般的潜在客户开发能力！你甚至可以直接从LinkedIn将潜在客户添加到你的Apollo.io列表中。

数据增强与人工智能

Apollo.io 提供的信息不仅限于基本的联系信息。

它能为您的潜在客户数据提供宝贵的见解，帮助您个性化陌生开发邮件，提高成功率。

如果您感到不知所措，Apollo AI 可以助您一臂之力。这项智能功能可以：

• 根据您的理想客户画像推荐潜在客户。
• 提出一些破冰话题和开启对话的话题。
• 甚至还能帮助你撰写引人入胜的推广邮件！

利用集成简化您的工作流程

Apollo.io 可与 Salesforce 等主流 CRM 系统无缝集成。这使您可以：

• 同步 您在 Apollo.io 和您的潜在客户数据之间 客户关系管理.
• 在一个中心位置跟踪您的推广工作。
• 精简 你的销售流程。

记住：能力越大，责任越大。

Apollo.io 为您提供强大的工具，帮助您寻找并联系潜在客户。请始终以合乎道德的方式使用这些工具，并尊重他人的隐私。

请遵守 Apollo.io 的隐私政策，避免以令人感到不适的方式收集数据。

随着您的潜在客户名单不断增长，是时候…… 工艺 开展有效的宣传推广活动。我们将在下一节中详细介绍！

四、拓展应用：如何使用阿波罗序列

好的，您已经使用 Apollo.io 的超级搜索工具找到了一些很棒的潜在客户。

现在是时候真正与他们接触和建立联系了！

Apollo Sequences 是实现这一目标的秘密武器。你可以把它们想象成自动电子邮件助手。

什么是阿波罗序列？

序列功能允许您创建一系列电子邮件，这些电子邮件将自动发送给您的潜在客户。

这就像设置了一个友好的机器人来帮你进行对外宣传！你可以自行决定：

• 邮件发送时： （例如，每天、隔天、每周一次）
• 邮件内容如下： （稍后会详细介绍！）
• 邮件收件人： （您可以选择特定的潜在客户名单）

为什么要使用序列？

• 节省你大量时间： 无需再为每个潜在客户单独撰写电子邮件。
• 帮助你保持井然有序： 您所有的对外宣传都集中在一个地方。
• 提升您的结果： 持续跟进有助于获得更多回复。

序列入门

1. 创建新序列： 转到 Apollo.io 帐户中的“序列”选项卡，然后配置新序列。
2. 添加您的电子邮件： 编写您要按顺序发送的电子邮件。您可以使用预置模板，也可以创建自己的模板。
3. 个性化您的消息： 使用 Apollo AI 帮助您个性化电子邮件，例如添加潜在客户的姓名、公司和职位等信息。
4. 制定你的日程安排： 决定您希望电子邮件多久发送一次。
5. 添加您的潜在客户： 选择要添加到序列中的潜在客户列表。
6. 启动你的序列！ 您只需坐下来放松，Apollo.io 会为您完成所有工作。

您可以发送的电子邮件类型

Apollo 允许您在邮件序列中创建不同类型的电子邮件：

• 自动发送邮件： 这些邮件会按照您的计划自动发送。
• 手动发送电子邮件： 有时您可能希望在自动邮件序列之外，向潜在客户发送特定的电子邮件。您也可以这样做！

超越电子邮件：多渠道推广

Apollo.io 不仅仅用于电子邮件！您还可以使用它来：

• 拨打电话： 内置拨号器让您可以直接通过 Apollo.io 拨打潜在客户的电话。您甚至可以录制通话以供日后查看。
• 发送 LinkedIn 消息： 在LinkedIn上与潜在客户建立联系，并向他们发送个性化信息。
• 与帖子互动： 在与潜在客户互动时，通过 LinkedIn 帖子与他们建立融洽关系。

追踪你的进度

Apollo.io 内置分析功能，可帮助您衡量推广效果。您可以查看以下数据：

• 开放利率： 有多少人打开了你的邮件？
• 回复率： 有多少人回复了你的邮件？
• 会议已安排： 你们通过对外宣传安排了多少次会议？

这些数据可以帮助您了解哪些方法有效，哪些无效，从而改进您的推广效果并优化您的推广策略。

与其他工具集成

Apollo.io 可以与您可能使用的其他第三方平台和工具集成，例如您的 客户关系管理 或营销自动化平台。

这可以帮助您将所有数据集中到一个地方，并简化您的工作流程。

持续学习

这只是 Apollo Sequences 的一个基础教程。还有很多其他入门方法和功能值得探索。

请查看 Apollo.io 的综合指南和其他资源，了解更多关于如何有效使用序列的信息。

五、提升您的推广效果：掌握 Apollo.io 的高级功能

您已经掌握了 Apollo.io 的基础知识——寻找合格的潜在客户、发送个性化推广信息以及通过营销活动和序列实现工作流程自动化。

现在，让我们深入了解并探索一些能够真正改变您的销售流程的高级功能。

利用集成功能提升您的工作流程

Apollo.io 不仅仅是一个独立的工具；它的设计旨在与您现有的技术栈无缝集成。

了解如何将 Apollo.io 与 Salesforce 等主流 CRM 系统集成，从而实现以下目标：

• 将 Apollo 帐户和 CRM 之间的潜在客户数据同步。
• 在一个中心位置跟踪您的推广工作。
• 简化工作流程，节省时间。

通过将 Apollo.io 与其他第三方平台和工具连接起来，您可以创建一个强大的端到端销售引擎，从而提高效率和生产力。

解锁高级搜索筛选器的强大功能

虽然基本的搜索筛选器很有用，但 Apollo.io 的高级搜索筛选器能将潜在客户开发提升到一个新的水平。想象一下，能够根据以下条件精准定位潜在客户：

• 他们使用的技术
• 他们已收到的资金
• 网站流量
• 社交媒体 订婚
• 还有更多！

通过策略性地运用筛选条件，您可以精准地找到理想的潜在客户。

超越电子邮件：多渠道互动

Apollo.io 不仅仅局限于电子邮件。它还能帮助您通过多种渠道与潜在客户建立联系，包括：

• LinkedIn： 在 Apollo 内查看 LinkedIn 个人资料并发送个性化消息。
• 电话： 使用内置拨号器拨打电话并跟踪通话记录。
• 社交媒体： 通过社交媒体帖子与潜在客户互动，帮助您建立融洽关系。

这种多渠道方法通过建立更牢固的关系和提高知名度来帮助你获得客户。

驾驭阿波罗人工智能的力量

Apollo AI 是您进行个性化高效推广的秘密武器。它可以：

• 提出一些破冰话题和开启对话的话题。
• 帮助您撰写能引起潜在客户共鸣的引人入胜的电子邮件。
• 甚至可以根据您设置的参数生成完整的电子邮件序列。

利用 Apollo AI，您可以实现外联自动化，同时保持人性化服务。

追踪进度并做出数据驱动的决策

Apollo.io 提供强大的分析功能和 报道 提供多种功能，帮助您衡量成功。跟踪关键指标，例如：

• 开放利率
• 回复率
• 会议已安排
• 以及其他关键绩效指标

这些数据可以帮助您做出数据驱动的决策，并优化您的推广策略，从而获得更好的效果。

记录个性化推广的关键信息

在 Apollo.io 中，您可以记录有关潜在客户的关键信息，例如：

• 他们的兴趣点和痛点
• 您之前的互动
• 有助于建立融洽关系的关键信息

这样一来，您可以个性化您的推广活动，并与潜在客户建立更牢固的关系。

掌握后续跟进的艺术

有效的后续跟进对于将潜在客户转化为实际客户至关重要。

Apollo.io 让您轻松学习如何创建自动化跟进序列，从而随着时间的推移培养您的潜在客户。

您也可以根据需要发送手动后续邮件。

Apollo.io 用于获取入站线索

虽然 Apollo.io 在主动销售方面表现出色，但它也可以用于管理被动销售线索。

通过与您的网站或着陆页集成，您可以自动捕获潜在客户信息并将其添加到您的 Apollo.io 帐户，并配置使用该平台所需的基本设置。

持续学习与改进

这只是 Apollo.io 高级功能的冰山一角。

要真正掌握该平台，需要不断探索其功能并尝试不同的策略。 

Apollo.io 提供丰富的资源，包括教程、指南和支持性社区，以帮助您完成学习之旅。

通过掌握这些高级功能，您可以充分发挥 Apollo.io 的潜力，并彻底改变您的销售流程。

Apollo.io 凭借其强大的工具和直观的界面，帮助销售团队与客户建立更牢固的关系，并打造蓬勃发展的业务。

阿波罗计划的替代方案

这里有几个例子。 阿波罗计划的替代方案 这也有助于简化和加强陌生拜访：

• 即刻： 通过 B2B 线索查找器、电子邮件预热和活动管理，实现销售活动的自动化。
• 斯诺夫 IO： 提供电子邮件查找器、验证器和多渠道营销活动（电子邮件、LinkedIn）以实现销售自动化。
• Hunter IO： 它主要用于查找和验证电子邮件地址，同时也会发送个性化邮件。 冷邮件 带有跟踪功能的序列。
• 回复 IO: 一个由人工智能驱动的多渠道推广平台，支持电子邮件、LinkedIn、WhatsApp、短信和电话等多种渠道。
• 上行引线: 专注于提供高质量、经过验证的 B2B 联系人数据，并高度重视准确性。
• 邮件摇晃: 专为个性化陌生邮件营销活动、电话营销和社交媒体推广而设计。
• 莱姆利斯特: 强调通过定制图片/视频进行个性化推广，并提供多渠道序列和预热活动。
• 啄木鸟: 实现冷邮件营销活动的自动化，注重送达率和用户友好界面。
• Smartlead： 秤 冷邮件推广 以及无限次预热和 CRM 集成的 LinkedIn 活动。
• 销售员: 人工智能辅助的冷营销平台，提供 B2B 线索查找和自动化个性化营销活动。
• 克伦蒂: 一个销售互动平台，通过个性化的电子邮件节奏和 CRM 集成实现销售流程自动化。
• 暖箱: 主要是一款电子邮件预热工具，旨在提高电子邮件送达率和发件人信誉。
• Maildoso: 用于大批量发送、列表管理和送达率控制的电子邮件营销软件。
• 曼尼里奇: 专注于扩大电子邮件营销活动的规模，重点关注送达率和邮箱轮换。
• 温暖: 一款电子邮件预热和送达率工具，可自动发送每日预热邮件并提供分析结果。

结论

恭喜！您已完成 Apollo.io 速成课程。

从设置账户和浏览平台，到发掘隐藏的潜在客户，再到像营销大师一样自动化拓展业务，你已经走上了征服销售世界的道路。

回想一下你最初的想法：还记得当时被各种功能和可能性弄得不知所措吗？

现在，您可以自信地精准搜索潜在客户，精心制作引人入胜的电子邮件序列，并像经验丰富的专业人士一样跟踪您的进度。

但这仅仅是个开始！

真正的奇迹发生在您开始尝试、测试不同的策略，并发现 Apollo.io 如何才能最好地满足您的独特需求之时。

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