ActiveCampaign 和 HubSpot：哪款才是 2025 年最佳 CRM 工具？

由 Fahim Joharder | 最后更新日期：2025年12月7日

优胜者

4.5

电子邮件营销
动态内容
自定义落地页
集成人工智能
分割
免费方案
付费计划起价 15 美元

立即尝试

亚军

3.0

营销
内容
自动化
商业
报告
免费方案
付费计划起价 15 美元

立即尝试

选择合适的客户关系管理感觉就像在迷宫里穿行。

您需要一款简单易用的工具，还是功能齐全的工具？价格方面您有什么要求？

ActiveCampaign 和 HubSpot 是两个热门选择，但哪一个更胜一筹呢？

在这篇文章中，我们将详细分析 ActiveCampaign 和 HubSpot 的区别、定价和功能，帮助您做出最适合您的选择。商业.

概述

为了给您提供最准确的比较，我们花了数周时间测试了 ActiveCampaign 和 HubSpot。

我们深入研究了它们的特点，探索了它们的自动化他们还比较了各自的功能，甚至还比较了他们的客户支持。

现在，让我们来看看它们的排名如何！

4.55分制

解锁一体化营销平台的强大功能。立即体验吧！

定价： 它提供7天免费试用。付费计划起价为每月15美元。

主要特点：

电子邮件营销
营销自动化
客户关系管理

试试 ActiveCampaign 阅读完整评论

35分制

准备好借助功能强大的多合一平台发展您的业务了吗？立即开始使用 HubSpot 的工具吧！

定价： 它提供免费套餐，高级套餐起价为每月 15 美元。

主要特点：

客户关系管理
营销自动化
分析与报告

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ActiveCampaign是什么？

ActiveCampaign 是一款功能强大的工具。

但别被吓到。它其实很容易上手。他们的重点是帮助你实现营销自动化。

这意味着你的工作量会减少！

你可以适时地将正确的信息传递给正确的人。听起来很棒，对吧？

此外，还可以探索我们最喜欢的 ActiveCampaign 的替代方案…

我们的观点

ActiveCampaign 对于希望充分利用电子邮件营销和自动化功能的企业来说是一个绝佳的选择。然而，由于其复杂性，它可能不太适合初学者。

免费试用 ActiveCampaign 阅读完整评论 ActiveCampaign 的替代方案

主要优势

高级自动化： 创建复杂的流程来培养潜在客户并实现任务自动化。
电子邮件营销巨头： 发送美观且有效的电子邮件营销活动。
内置客户关系管理: 管理联系人并跟踪互动。
细分和个性化： 针对特定联系人群体发送个性化信息。

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定价

起动机每月 15 美元。
加：每月 49 美元。
专业版：每月 79 美元。
企业：每月 145 美元。

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优点

强大的自动化功能。
邮件送达率极佳。
详细的报告和分析。
非常适合成长型企业。

缺点

学习起来可能比较复杂。
价格可能迅速上涨。
它不如某些选项那样用户友好。

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HubSpot是什么？

你是否曾渴望过…… 客户关系管理这真的很容易使用吗？

这就是 HubSpot。它的设计直观易用，即使是新手也能轻松上手。

你可以把它想象成一台集营销和销售于一体的机器。

它能帮助您吸引访客、将访客转化为潜在客户并完成交易——所有操作都可以在一个平台上完成。

此外，还可以探索我们最喜欢的 Hubspot 替代方案。

我们的观点

HubSpot是一个功能强大的平台，拥有众多功能，但在决定使用之前，您必须考虑自身的预算和需求。对于想要全面解决方案且愿意为此投资的企业来说，它是一个不错的选择。

免费试用 Hubspot 阅读完整评论 HubSpot替代方案

主要优势

免费客户关系管理系统： 先从包含基本CRM功能的免费套餐开始。
一体化平台： 使用营销、销售和服务工具套件。
广泛的社区和资源： 充分利用丰富的知识和支持。
入站营销重点： 利用有价值的内容吸引和留住潜在客户。

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定价

免费工具最多可供两名用户免费使用。
营销中心入门：15美元/座位/月。
入门级客户平台：15美元/座位/月。
Marketing Hub 专业版 + 三个席位：每月 800 美元，额外座位每月 45 美元。

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优点

功能和工具齐全。
免费的客户关系管理系统选项。
良好的声誉和品牌知名度。
非常适合内容营销。

缺点

对于小型企业来说，这可能是一笔不小的开支。
学习和使用起来可能比较复杂。
部分功能仅限低配套餐用户使用。

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功能对比

ActiveCampaign 和 HubSpot 是营销自动化软件领域的两大领先解决方案，但它们的架构从根本上来说是不同的。

ActiveCampaign 专为深度电子邮件营销软件和行为自动化工作流程而设计。

HubSpot 及其 HubSpot 营销中心是一个综合性的一体化平台，旨在统一所有销售和营销工作。

此对比详细介绍了它们的自动化功能和报道能够指导您未来的营销工作。

1. 平台架构和范围

ActiveCampaign：作为一个专注于营销自动化的平台，其优势在于强大的自动化功能和细分能力，使其在主要通过电子邮件开展的复杂营销活动中表现出色。
HubSpot：作为一个一体化的客户关系管理（CRM）套件运行。HubSpot营销中心是更大生态系统的一部分，它与销售中心和服务中心紧密集成，将所有销售和营销工作统一在一个平台上。

2. 自动化工作流程和复杂性

ActiveCampaign以其视觉效果而闻名建筑商它拥有高度灵活的自动化工作流程。创建复杂的条件式电子邮件和短信序列通常更易于使用，从而提升整体营销效果。
HubSpot：在其整个平台（营销、销售、服务）上提供强大的自动化工作流程。虽然功能强大，但设置跨平台自动化可能较为复杂，需要营销自动化软件管理员的协助。

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3. 电子邮件营销能力

ActiveCampaign是一款卓越的电子邮件营销软件。它提供高级送达率、条件内容和基于客户的个性化发送时间。数据确保营销活动能够有效地送达收件箱。
HubSpot提供功能强大的电子邮件营销软件，配备精美的拖放式编辑器和丰富的模板。然而，其核心优势在于更广泛的入站营销，一些高级个性化功能仅限更高级别的用户使用。

4. CRM集成和基础

ActiveCampaign内置客户关系管理系统 (CRM)，用于管理销售流程和跟踪交易。虽然功能齐全，但与专业的 CRM 解决方案相比，功能较为基础。
HubSpotCRM系统是整个平台的绝对基础。该集成无缝衔接，可对所有客户数据和互动进行详细跟踪，涵盖销售流程的各个环节。

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5. 销售流程和功能

ActiveCampaign专注于自动化早期的销售流程的各个阶段，例如潜在客户培育和基于互动情况的任务分配。
HubSpot提供专门的销售中心，配备丰富的工具（例如会议安排、销售排序、原生通话），旨在优化从线索获取到完成交易的整个销售流程。

6. 报告和分析

ActiveCampaign提供强大的营销活动和自动化绩效报告功能。但是，创建将营销活动与销售收入关联的自定义报告通常需要高级套餐或自定义配置。
HubSpot提供高度可定制的仪表盘，并支持创建自定义报告，将销售流程中的每个接触点关联起来。其全面的报告功能是分析所有销售和营销工作的一大优势。

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7. 可扩展性和定价模型

ActiveCampaign定价通常基于联系人数量，这使得中小企业即使自动化功能的使用规模扩大，其定价也是可预测的。
HubSpotHubSpot营销中心提供非常慷慨的免费套餐，但随着功能和联系人数量的增加，费用会大幅增加，而且往往难以预测。

8. 线索评分和数据智能

ActiveCampaign：提供基于客户数据和行为的预测性线索评分，触发特定的自动化工作流程，以确保将正确的线索移交给销售部门。
HubSpot提供复杂的线索评分和联系人智能功能，这些功能与其全套产品集成，从而在整个销售过程中提供对客户数据和意图的更深入洞察。

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9. 内容管理和生态系统

ActiveCampaign：依赖外部集成进行核心内容管理（例如 WordPress），不提供原生 CMS。其营销重点在于外联内容创建之后。
HubSpot提供完整的 CMS Hub，允许用户在管理营销活动和销售流程的同一营销自动化软件中构建和个性化网站、博客和着陆页。

CRM软件选购指南?

您的预算： CRM系统的定价可能差异很大。尽早确定预算，以便缩小选择范围。
您的团队规模： 考虑一下有多少用户需要访问CRM系统。有些平台采用按用户数量计费的方式。
必备功能： 确定您需要的基本功能，例如联系人管理、销售自动化或营销工具。
集成： 确保 CRM 与您现有的业务工具（例如电子邮件营销平台）集成。会计软件.
易用性： 选择一款你的团队真正会使用的CRM系统。考虑一下它的学习曲线和用户友好性。
可扩展性： 考虑一下您未来的需求。选择一款能够伴随您的业务共同成长的客户关系管理系统 (CRM)。
支持： 评估所提供的客户支持水平。有些平台提供的支持比其他平台更全面。
移动访问： 您是否需要随时随地访问您的客户关系管理系统？请查看是否有移动应用程序和移动友好型界面。
行业特定功能： 有些客户关系管理系统 (CRM) 针对特定行业，提供量身定制的功能和特性。
免费试用： 利用免费试用期来试用 CRM 系统，看看它是否适合您的业务。

最终判决

在ActiveCampaign和HubSpot之间做出选择，最终取决于您的具体需求和优先事项。

如果您正在寻找功能强大、灵活且易于上手的营销自动化解决方案，ActiveCampaign 无疑是最佳选择。

其强大的自动化构建器和深入的报告功能，让您可以对营销活动进行精细的控制。

但是，如果您优先考虑用户友好的界面和全面的销售工具套件，那么 HubSpot 是更好的选择。

其免费的客户关系管理系统和直观的平台制作它非常适合刚开始使用自动化技术的企业。

我们花了数周时间测试这些平台，所以您可以相信我们的见解。

无论您是专注于简化营销流程还是提高销售额，此比较都应该能帮助您为您的企业做出正确的决定。

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ActiveCampaign 的更多内容

以下是ActiveCampaign与其替代方案的比较：

ActiveCampaign 与 Pipedrive 的对比ActiveCampaign 在营销自动化和潜在客户培育方面表现出色，并集成了 CRM 功能。而 Pipedrive 则以销售为中心。客户关系管理强调可视化流程管理和高效的交易跟踪。
ActiveCampaign 与 GoHighLevel 对比: GoHighLevel 是一个面向营销机构用户的一体化平台，具有强大的白标功能和无限账户。
ActiveCampaign 与 Keap 对比ActiveCampaign 提供强大的营销自动化和电子邮件功能。基普专为小型企业量身定制，将 CRM 与销售和电子邮件相结合，实现一体化方法。
ActiveCampaign 与 HubSpot 对比ActiveCampaign是电子邮件营销自动化和客户互动领域的领导者。HubSpot提供了一个更全面的一体化平台，涵盖营销、销售、服务和内容管理。
ActiveCampaign 与 ClickFunnels 的比较ActiveCampaign 非常适合在 CRM 环境中进行电子邮件营销自动化和潜在客户培育。ClickFunnels 则专注于构建销售漏斗和着陆页，以实现直接转化。
ActiveCampaign 与 FolkActiveCampaign 以其复杂的营销自动化和精细的客户细分而闻名。Folk 则提供了一种更简单、更协作的解决方案。客户关系管理用于联系人管理、电子邮件营销活动和基本销售流程。
ActiveCampaign 与 Instantly 的比较ActiveCampaign 提供高级营销自动化和全面的客户关系管理 (CRM) 功能。立即将更多精力集中在…… 冷邮件利用基本的CRM功能进行客户拓展和线索挖掘，简化销售流程。
ActiveCampaign 与 ClickUp 的比较ActiveCampaign 在营销自动化和客户关系管理方面表现出色。点击上是一个功能全面的工作管理平台，可以针对 CRM 进行定制，并侧重于项目管理。
ActiveCampaign 与 Monday CRM 的对比ActiveCampaign 提供强大的营销自动化和电子邮件营销功能，并与 CRM 系统深度集成。Monday CRM 则侧重于可视化协作和可自定义的看板，用于线索和交易管理。
ActiveCampaign 与 Capsule 的比较ActiveCampaign 提供强大的电子邮件营销和高级自动化功能，用于销售和客户旅程。胶囊 CRM 提供简单易用的联系人管理和销售流程功能，非常适合基本的 CRM 需求。
ActiveCampaign 与 Insightly 的比较ActiveCampaign专注于深度营销和销售自动化，提供线索评分和跟踪功能。Insightly则将CRM与项目管理相结合，适合既需要销售又需要项目交付的团队。
ActiveCampaign 与 Freshsales CRM 的比较ActiveCampaign 提供全面的营销自动化和电子邮件营销服务，并集成了 CRM 功能。Freshsales CRM 则专注于销售管理，并利用人工智能驱动的洞察来简化销售流程。
ActiveCampaign 与 SalesforceActiveCampaign 专注于为中小企业提供营销自动化和电子邮件互动解决方案。Salesforce 是一个功能强大且可扩展的 CRM 平台，面向大型企业，涵盖销售、服务和营销等领域。
ActiveCampaign 与 ZendeskActiveCampaign专注于电子邮件营销、销售自动化和客户体验管理。Zendesk主要提供客户服务和支持工具，包括工单系统和帮助台。