Сложно выбрать подходящее. CRMВы не одиноки.
Представьте, что ваши продажи застопорились, и вы тратите время на вещи, которые должны быть простыми.
Вот и всё. проблемаВсе говорят CRM Исправлю, но который из?
HubSpot против Pipedrive—Это непростой выбор.
Давайте подробно разберем HubSpot и Pipedrive, поймем различия между ними и выберем тот, который вам больше подходит. твой бизнес.
Обзор
Мы протестировали как HubSpot, так и Pipedrive.
Наша команда изучила возможности каждой платформы и протестировала рабочие процессы.
Проанализированы отзывы пользователей, чтобы предоставить вам практическое сравнение, основанное на реальных условиях.
Готовы развивать свой бизнес с помощью мощной универсальной платформы? Начните использовать инструменты HubSpot уже сегодня.
Цены: Есть бесплатный тариф. Премиум-план начинается от 15 долларов в месяц.
Основные характеристики:
- CRM
- Автоматизация маркетинга
- Аналитика и отчетность
Хотите CRM Простой в использовании Pipedrive, который поможет вам заключать больше сделок? Начните пользоваться бесплатным Pipedrive уже сегодня!
Цены: Доступен бесплатный пробный период. Премиум-план стоит от 14 долларов в месяц.
Основные характеристики:
- Визуализация воронки продаж
- Настраиваемые отчеты
- Мобильное приложение
Что такое HubSpot?
HubSpot. Это известная компания. Вы, вероятно, о ней слышали.
Рассматривайте это как универсальную платформу.
Это помогает в продажах, маркетинге и обслуживании клиентов.
По сути, оно пытается сделать всё.
Также ознакомьтесь с нашими любимыми альтернативами Hubspot!
Наше мнение
HubSpot — это мощная платформа с множеством функций, но перед принятием решения необходимо учитывать свой бюджет и потребности. Это хороший выбор для компаний, которые хотят получить комплексное решение и готовы в него инвестировать.
Основные преимущества
- Бесплатная CRM: Начните с бесплатного плана с базовыми функциями CRM.
- Универсальная платформа: Получите доступ к комплексу инструментов для маркетинга, продаж и обслуживания.
- Обширное сообщество и множество ресурсов: Воспользуйтесь преимуществами обширных знаний и поддержки.
- Фокус входящего маркетинга: Привлекайте и вовлекайте потенциальных клиентов с помощью ценного контента.
Цены
- Бесплатные инструментыБесплатно для двух пользователей.
- Запуск маркетингового центра: 15 долларов за место в месяц.
- Стартовая клиентская платформа: 15 долларов за место в месяц.
- Профессиональный маркетинговый центр + три места: 800 долларов в месяц, дополнительные места по 45 долларов в месяц.
Плюсы
Минусы
Что такое Pipedrive?
Pipedrive. Он создан для продаж. Воспринимайте его как ориентированный на продажи инструмент. CRM.
Главное – заключение сделок. Это упрощает процесс и делает его наглядным.
Также ознакомьтесь с нашими любимыми Альтернативы Pipedrive…
Наше мнение
Pipedrive — отличный выбор для компаний, ориентированных на продажи. Он удобен в использовании, визуально привлекателен и обладает множеством полезных функций. Единственная причина, по которой он не получает высший балл (10 из 10), заключается в том, что более дешевые тарифные планы имеют некоторые ограничения.
Основные преимущества
- Целенаправленная ориентация на продажи: Pipedrive создан, чтобы помочь вам заключать больше сделок.
- Визуальное управление конвейером обработки данных: Узнайте точно, на каком этапе находится каждая сделка.
- Мощная автоматизация: Автоматизируйте такие задачи, как отправка электронных писем и планирование встреч.
- Круглосуточная поддержка: Обращайтесь за помощью, когда она вам понадобится.
Цены
- Существенный: 14 долларов США/пользователь/месяц.
- Передовой: 24 доллара США/пользователь/месяц.
- Профессиональный: 49 долларов США/пользователь/месяц.
- Власть: 59 долларов США/пользователь/месяц.
- Предприятие: 79 долларов США/пользователь/месяц.
Плюсы
Минусы
Сравнение характеристик
В данном сравнительном обзоре оценивается HubSpot, комплексная система управления взаимоотношениями с клиентами, включающая в себя мощный маркетинговый центр и центр обслуживания.
Pipedrive CRM — это специализированный инструмент для управления процессом продаж, разработанный специально для отделов продаж и позволяющий максимально повысить эффективность работы торговых представителей.
Это сравнение функций позволит определить, какое из этих CRM-решений предлагает наилучший подход к управлению всеми данными о продажах и повышению эффективности управления воронкой продаж.
1. Фокус на основной платформе
- HubSpot CRMHubspot функционирует как единая CRM-платформа, где центры продаж, маркетинга и обслуживания интегрированы в единую бесплатную CRM-базу данных. В обзорах Hubspot CRM часто хвалят за целостный подход к входящему маркетингу.
- Pipedrive CRMЭто специализированный CRM-инструмент, разработанный с учетом процесса продаж. Вся его структура ориентирована на визуальное управление воронкой продаж и продвижение сделок по ней.
2. Цены и доступность
- HubSpot CRMHubspot предлагает щедрый бесплатный CRM-пакет с широким набором инструментов. Платные хабы модульные и масштабируемые, разработаны для растущих отделов продаж и предоставляют маркетинговые инструменты по мере необходимости.
- Pipedrive CRMПредлагает многоуровневую модель подписки, как правило, с оплатой за пользователя, с упором на максимизацию основных функций продаж, а не на предоставление бесплатной CRM-системы со значительным функционалом. Стоимость PipeDrive проста и понятна.
3. Воронка продаж и визуализация
- HubSpot CRMОбеспечивает превосходное управление воронкой продаж и отчетностьОна эффективно отслеживает потенциальных клиентов, начиная с первоначальной активности в рамках входящего маркетинга и заканчивая конверсией, осуществляемой отделом продаж.
- Pipedrive CRMОтлично подходит для визуализации воронки продаж. Главное преимущество – интуитивно понятный интерфейс, позволяющий торговым представителям и менеджерам по продажам отслеживать сделки, делая процесс продаж прозрачным и эффективным, используя все данные о продажах.
4. Экосистема и широта функционала
- HubSpot CRMПредлагает широкую экосистему, охватывающую маркетинговые инструменты, продажи и обслуживание, что делает его комплексным CRM-решением для различных отделов и подразделений продаж. Его часто сравнивают с Zoho CRM по широте функционала.
- Pipedrive CRM: Узко ориентирован на процессы продаж. Это специализированный CRM-инструмент, использующий интеграции для неосновных функций, таких как масштабный маркетинг или обслуживание, и концентрирующийся на управлении основными данными о продажах.
5. Автоматизация продаж
- HubSpot CRM: Обеспечивает сильную команду продаж автоматизация В рамках центра продаж это позволяет пользователям автоматизировать последовательности электронных писем, создание задач и оценку потенциальных клиентов на основе данных о клиентах и действий входящего маркетинга.
- Pipedrive CRMПредлагает надежную автоматизацию процессов продаж, ориентированную в основном на внутренние действия, такие как продвижение сделок, постановка задач по отслеживанию и информирование об изменениях внутри отдела продаж.
6. Маркетинг и обслуживание
- HubSpot CRMКомпания специализируется на маркетинговом и сервисном центрах. Эти интегрированные инструменты предоставляют комплексные маркетинговые средства и функции поддержки клиентов, обеспечивая отделу продаж полное представление о цикле продаж.
- Pipedrive CRMОтсутствуют встроенные маркетинговые инструменты или функции обслуживания, и это исключительно CRM-система для управления воронкой продаж. Пользователям приходится полагаться на интеграцию со сторонними сервисами для входящего маркетинга и обслуживания.
7. Составление отчетов и управление данными
- HubSpot CRMПредоставляет мощные инструменты для создания настраиваемых отчетов, анализирующих все интегрированные данные из центров продаж, маркетинга и обслуживания, предлагая менеджерам по продажам исчерпывающую информацию.
- Pipedrive CRMПредлагает удобную систему отчетности, ориентированную исключительно на данные о продажах и эффективность воронки продаж, предоставляя четкие показатели, актуальные для торговых представителей и менеджеров по продажам, на основе данных о клиентах.
8. Пользовательский опыт (торговые представители)
- HubSpot CRMБлагодаря единому интерфейсу, программа обеспечивает превосходную работу отдела продаж, однако обилие функций может иногда показаться чрезмерным для новых сотрудников отдела продаж.
- Pipedrive CRMПредлагает чрезвычайно простой и интуитивно понятный интерфейс, специально разработанный для того, чтобы торговым представителям было легко освоить его и управлять своим ежедневным циклом продаж, что делает его очень популярным.
9. Общая ценность масштабирования
- HubSpot CRMПредлагает более выгодное решение для отделов продаж и менеджеров по продажам, которым необходима основа для масштабирования входящего маркетинга и целостного взаимодействия с клиентами, поскольку интегрированные инструменты CRM поддерживают весь бизнес.
- Pipedrive CRMPipeDrive предлагает отличное соотношение цены и качества как специализированный CRM-инструмент для компаний, которым важна целенаправленность и простота в процессе продаж. Стоимость PipeDrive прозрачна и эффективно масштабируется в зависимости от размера отдела продаж.
На что обращать внимание при выборе CRM-программного обеспечения?
- Масштабируемость: Может ли CRM-система расти вместе с вашим бизнесом?
- Мобильный доступ: Удобно ли пользоваться мобильным приложением и насколько оно функционально?
- Служба поддержки клиентов: Насколько оперативно реагирует их служба поддержки?
- Обучение и адаптация: Имеются ли достаточные ресурсы для обучения и адаптации новых сотрудников?
- Безопасность: Соответствует ли CRM-система вашим требованиям безопасности?
- Особенности, специфичные для отрасли: Предлагает ли CRM-система функции, адаптированные под вашу отрасль?
- Данные Миграция: Насколько легко перенести имеющиеся данные?
- Автоматизация рабочих процессов: Можно ли автоматизировать повторяющиеся задачи для повышения эффективности?
- Отчетность и аналитика: Предоставляет ли это необходимую вам информацию? делать Принимать взвешенные решения?
- Интеграция со сторонними сервисами: Обеспечивает ли оно бесшовную интеграцию с вашими существующими инструментами?
- Бюджет: Вписывается ли CRM-система в ваш бюджет, учитывая как первоначальные, так и текущие затраты?
Окончательный вердикт
Итак, какой из них победит? Это зависит от ваших потребностей.
Для отделов продаж и маркетинга, желающих получить полный набор инструментов, HubSpot Marketing Hub предоставляет мощные возможности.
Но это дорого. Если вы ориентированы на продажи и хотите иметь простые, наглядные воронки продаж, Pipedrive — отличный вариант.
Тарифные планы Pipedrive у них проще.
Мы отдаем предпочтение Pipedrive за простоту использования и сильную ориентацию на продажи, особенно для небольших команд.
Обе компании предлагают эффективные методы управления взаимоотношениями с клиентами.
Учитывайте цели, связанные с ростом вашего бизнеса и удовлетворением потребностей клиентов.
Мы протестировали оба варианта, поэтому знаем, что работает лучше. Выберите тот, который соответствует вашему стилю и бюджету.
Больше информации о Hubspot
Вот краткое сравнение Hubspot с этими программными решениями:
- HubSpot против GoHighLevelHubspot — это универсальная платформа для агентств, обладающая мощными возможностями автоматизации маркетинга и возможностью брендирования.
- Hubspot vs Pipedrive: Это CRM-система, ориентированная на продажи, известная своим визуальным управлением воронкой продаж и интуитивно понятным интерфейсом, что делает ее идеальной для отслеживания сделок. Hubspot предоставляет более комплексную универсальную платформу, охватывающую продажи, маркетинг и обслуживание клиентов.
- Hubspot против Keap: Компания Hubspot (ранее известная как Infusionsoft) специализируется на CRM и автоматизации маркетинга, особенно для малых предприятий, стремящихся оптимизировать процессы продаж. Hubspot предлагает более широкий спектр функций для маркетинга, продаж и обслуживания.
- Hubspot vs ActiveCampaign: Hubspot специализируется на email-маркетинге и автоматизации маркетинга, предлагая расширенную сегментацию и условную логику. Однако Hubspot предоставляет более обширную универсальную платформу, охватывающую генерацию лидов.
- Hubspot против Clickfunnels: Он предназначен для создания высокоэффективных воронок продаж, с упором на целевые страницы и процессы продаж. Hubspot, с другой стороны, представляет собой более широкую платформу для автоматизации маркетинга и продаж.
- Hubspot vs Folk: Это упрощенное CRM-решение, отличающееся понятным управлением и организацией контактов. Оно подходит для небольших команд, для которых важна простота использования.
- Hubspot против мгновенного обновления: Hubspot специализируется на рассылке холодных писем и автоматизации генерации лидов. Hubspot предлагает гораздо более широкий набор инструментов, включая полноценную CRM-систему, комплексный email-маркетинг с расширенными возможностями дизайна.
- Hubspot vs ClickUp: Это, прежде всего, инструмент управления проектами с широкими возможностями настройки и совместной работы. Он позволяет пользователям управлять задачами, документами и целями. Кроме того, он предлагает некоторые функции CRM через настраиваемые поля.
- Hubspot vs Monday CRM: It.com — это операционная система для работы, ориентированная на управление проектами, совместную работу и автоматизацию рабочих процессов. В отличие от этого,
- Hubspot против Capsule CRM: Это более простая и удобная система управления контактами и отслеживания продаж, идеально подходящая для малых предприятий, которым необходима упорядоченная информация о клиентах и четкое представление данных о воронке продаж.
- Hubspot против Insightly: Она сочетает в себе CRM-систему с мощными функциями управления проектами, что делает ее универсальной для предприятий, которым необходимы оба направления.
- Hubspot против Freshsales CRM: Это CRM-система, ориентированная на продажи, с упором на оценку потенциальных клиентов на основе ИИ и автоматизацию продаж для эффективного управления сделками. Hubspot предлагает более обширную универсальную платформу с мощными функциями автоматизации маркетинга, интегрированными с инструментами продаж и обслуживания.
- Hubspot против Salesforce: Это мощная, легко настраиваемая CRM-система корпоративного уровня с широкими возможностями отчетности и прогнозирования, идеально подходящая для крупных организаций со сложными потребностями.
- Hubspot против Zendesk: Это специализированная платформа для обслуживания и поддержки клиентов, отличающаяся омниканальной поддержкой, системой обработки заявок и передовыми возможностями искусственного интеллекта для решения проблем.
Больше о Pipedrive
Вот сравнение Pipedrive с другими CRM-системами:
- Pipedrive против Keap: Pipedrive специализируется на визуальном управлении воронкой продаж, а Keap — на надежной автоматизации маркетинга, оценке потенциальных клиентов и сложных последовательностях электронных писем.
- Пайпдрайв против GoHighLevel: GoHighLevel — это универсальная маркетинговая и сбытовая платформа для агентств. Pipedrive — это CRM-система, ориентированная на продажи, для управления сделками и воронкой продаж.
- Pipedrive против ActiveCampaign: Pipedrive — это CRM-система, ориентированная на продажи, с интуитивно понятной визуализацией воронки продаж, а ActiveCampaign отдает приоритет автоматизации маркетинга и построению пути клиента.
- Pipedrive против HubSpot: Pipedrive — это более специализированная CRM-система для продаж, известная своей простотой, в то время как HubSpot предлагает комплексный набор инструментов для маркетинга, продаж и обслуживания, являясь при этом более сложной системой.
- Pipedrive против ClickFunnels: Pipedrive — это CRM-система для управления воронкой продаж, в то время как ClickFunnels в основном ориентирована на создание воронок продаж и целевых страниц, а также имеет базовые функции CRM.
- Pipedrive против Folk: Pipedrive сильна в управлении воронкой продаж, в то время как Folk делает упор на простую организацию контактов и построение отношений для небольших команд.
- Pipedrive против мгновенного: Pipedrive специализируется на управлении сделками в сфере продаж, а Instantly — на рассылке холодных писем, поиске потенциальных клиентов и автоматизации рассылок.
- Pipedrive против ClickUp: Pipedrive — это специализированная CRM-система для продаж, отлично подходящая для отслеживания хода работы над проектом. ClickUp Это универсальная платформа для управления рабочими процессами, которую также можно использовать в качестве CRM-системы и которая предлагает более широкие возможности управления проектами.
- Pipedrive против Monday CRM: Pipedrive — это CRM-система, ориентированная на продажи, с визуальным отображением воронок продаж, в то время как Monday CRM — это гибко настраиваемая рабочая операционная система, которую можно адаптировать под цели CRM и которая делает упор на управление рабочими процессами.
- Pipedrive против Capsule CRM: Pipedrive специализируется на визуальном управлении воронкой продаж, в то время как Capsule CRM — это более простая, ориентированная на рост CRM-система для управления контактами и взаимоотношениями, часто предназначенная для малых предприятий.
- Pipedrive против Insightly: Pipedrive специализируется на визуализации воронки продаж, а Insightly предлагает более широкое CRM-решение с управлением проектами, автоматизацией маркетинга и более надежной отчетностью.
- Pipedrive против Freshsales: Pipedrive предлагает подробную визуализацию воронки продаж, а Freshsales CRM предоставляет более комплексное решение со встроенными функциями телефонии, инструментами искусственного интеллекта и интегрированными маркетинговыми возможностями.
- Pipedrive против Salesforce: Pipedrive — это удобная в использовании и ориентированная на продажи система для малых и средних предприятий, в то время как Salesforce — это настраиваемая CRM-система корпоративного уровня с широкими возможностями в области продаж, обслуживания и маркетинга.
- Pipedrive против Zendesk: Pipedrive делает акцент на визуальном управлении и автоматизации воронки продаж, в то время как Zendesk в основном ориентирован на обслуживание и поддержку клиентов. Он также предлагает возможности CRM со встроенными инструментами коммуникации.
Часто задаваемые вопросы
Что лучше подходит для малого бизнеса: HubSpot или Pipedrive?
Pipedrive часто подходит малый бизнес HubSpot лучше благодаря более простому и интуитивно понятному пользовательскому интерфейсу и более прозрачным тарифным планам. Для небольших команд HubSpot может быть сложным и дорогим, хотя и предлагает полезную бесплатную версию.
Pipedrive предназначен только для продавцов?
Хотя Pipedrive ориентирован на продажи, его инструменты пригодятся любому, кто управляет потенциальными клиентами и сделками. Он создан для продавцов, но также подходит для менеджеров проектов или любого, кому необходимо отслеживать прогресс.
У HubSpot лучше система отчетности, чем у Pipedrive?
Да, судя по отзывам о HubSpot CRM, он предлагает более комплексные инструменты отчетности и аналитики. Его инструменты отчетности более продвинуты, что делает его лучшим выбором для предприятий, нуждающихся в углубленном анализе данных, особенно для крупных компаний.
Можно ли добавить в Pipedrive больше функций?
Да, Pipedrive предлагает дополнительные дополнения и интеграции через свой маркетплейс. Это позволяет расширить его функциональность, хотя она может и не соответствовать обширному набору функций HubSpot.
В чём заключаются основные различия между этими двумя платформами?
Эти две платформы различаются по направленности: HubSpot — это полноценная CRM-система, а Pipedrive ориентирована на продажи. HubSpot обладает большим количеством функций и интеграций, но Pipedrive имеет более простой, ориентированный на продажи интерфейс.
English 
Spanish 
Chinese 
German 
French 
Arabic 
Russian 
Portuguese 
Japanese 
Korean 
Italian 
Turkish 
Dutch 
Polish