HubSpot 和 Instantly：哪款 CRM 才是 2025 年的最佳选择？

由 Fahim Joharder | 最后更新日期：2025年10月15日

优胜者

4.5

营销
内容
自动化
商业
报告
免费方案
付费计划起价 15 美元

立即尝试

亚军

3.5

个性化冷邮件
邮件预热
超过1.6亿个B2B联系人
收件箱跟踪
访客追踪
提供免费试用
付费计划 $37.90

立即尝试

还在为管理所有客户信息而苦恼吗？确实很棘手，对吧？

你需要跟踪销售线索、电子邮件和销售情况，但感觉一切都乱成一团。

跟丢潜在客户了？

真是太麻烦了。你可能会错过一次大促销，那真让人沮丧。

但哪一个最好呢？

让我们来弄清楚是哪一种。客户关系管理HubSpot 与 Instantly 相比，实际上会让你的生活更轻松。

概述

我们花了数周时间深入研究了 HubSpot 和 Instantly。

我们的团队测试了每个平台的功能，运行了真实场景，并将它们的性能进行了并排比较。

4.55分制

准备好借助功能强大的多合一平台发展您的业务了吗？立即开始使用 HubSpot 的工具吧！

定价： 它提供免费套餐，高级套餐起价为每月 15 美元。

主要特点：

客户关系管理
营销自动化
分析与报告

免费试用 Hubspot 阅读完整评论

3.55分制

准备好立即试用了吗？体验现代化潜在客户开发工具的快捷和简便。

定价： 它提供免费试用。高级套餐起价为每月 37.9 美元。

主要特点：

热身与交付能力
自动化序列
高级分析

立即免费试用阅读完整评论

HubSpot是什么？

HubSpot。它是一家响当当的公司。商业软件。

你可能听说过它。把它想象成一个工具箱。

它能帮助你进行销售、市场营销和客户服务。

简单来说，它可以将所有客户信息集中在一个地方保存。

此外，还可以探索我们最喜欢的 Hubspot 替代方案。

我们的观点

HubSpot是一个功能强大的平台，拥有众多功能，但在决定使用之前，您必须考虑自身的预算和需求。对于想要全面解决方案且愿意为此投资的企业来说，它是一个不错的选择。

免费试用 Hubspot 阅读完整评论 HubSpot替代方案

主要优势

免费客户关系管理系统： 先从包含基本CRM功能的免费套餐开始。
一体化平台： 使用营销、销售和服务工具套件。
广泛的社区和资源： 充分利用丰富的知识和支持。
入站营销重点： 利用有价值的内容吸引和留住潜在客户。

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定价

免费工具最多可供两名用户免费使用。
营销中心入门：15美元/座位/月。
入门级客户平台：15美元/座位/月。
Marketing Hub 专业版 + 三个席位：每月 800 美元，额外座位每月 45 美元。

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优点

功能和工具齐全。
免费的客户关系管理系统选项。
良好的声誉和品牌知名度。
非常适合内容营销。

缺点

对于小型企业来说，这可能是一笔不小的开支。
学习和使用起来可能比较复杂。
部分功能仅限低配套餐用户使用。

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什么是“即时”？

Instantly 完全是关于电子邮件的。外联.

它可以帮助您快速发送大量电子邮件。您可以把它看作是一个寻找潜在客户的工具。

然后与他们沟通。它能自动执行您的电子邮件营销活动，从而节省您的时间。

此外，还可以探索我们最喜欢的立即替代方案…

我们的观点

Instantly 对于想要加大推广力度的企业来说是一个很有价值的工具。

立即免费试用阅读完整评论立即查看替代方案

主要优势

多渠道推广： 通过电子邮件、LinkedIn、Twitter 等平台与潜在客户建立联系。
个性化信息： 根据每位收件人的情况定制您的信息。
自动跟进： 无需费力，就能让您始终对您念念不忘。
详细分析： 跟踪你的进度并找出哪些方法有效。

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定价

增长型客户关系管理：每月 37.9 美元，座位不限。
Hyper CRM：每月 77.6 美元，座位不限。

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优点

非常适合拓展客户和开发潜在客户。
强大的自动化功能。
它有助于提高回复率。
轻松实现消息个性化。

缺点

大规模推广的成本可能很高。
免费方案的功能非常有限。
并非功能齐全的客户关系管理系统。

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功能对比

本次比较评估了 HubSpot，这是一款综合性软件。客户关系管理专为通过入站营销和集成工具扩展销售和营销团队而打造。

即刻客户关系管理一款专注于大规模陌生拜访活动的专业工具。

本次分析将阐明哪种 CRM 工具解决方案更适合集成客户关系管理，还是更适合专门的高容量销售互动。

1. 核心平台重点和功能集

HubSpot：是一个功能齐全的客户关系管理系统，包含销售中心、营销中心和服务中心。它的设计目标是…… 最佳CRM软件 HubSpot CRM 为销售团队和市场营销团队提供一系列集成式 CRM 工具，助力其全面发展。用户评价通常强调其一体化优势和强大的线索管理功能。
Instantly CRM：主要作为一款针对陌生拜访活动的利基工具，高度专注于邮件送达和发件人轮换。其功能包括管理多个电子邮件帐户和提升送达率，使其成为一款专业的CRM工具，而非像Zoho CRM或HubSpot那样的综合平台。

2. 可扩展性和定价模型

HubSpot：提供免费的CRM套餐，为销售团队提供基本功能，使销售和营销团队能够利用该平台的模块化销售中心经济高效地扩展业务。付费套餐的定价基于功能包和数据库大小，以支持销售流程的长期增长。
Instantly CRM：专注于通过管理多个电子邮件帐户来快速扩展陌生邮件发送量，并确保高容量营销活动能够立即实现最佳销售流程。其定价基于活跃邮件发送者或电子邮件帐户的数量，并提供高级功能以快速扩展推广规模。

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3. 线索管理和资源获取

HubSpot：提供完善的线索管理功能，通过跟踪整个销售流程中的线索，并利用营销中心的数据进行评分和培育。它包含用于生成关于线索质量和来源的详细报告的工具，这对于有效的客户关系管理至关重要。
Instantly CRM：包含线索查找功能（线索查找器），可从公共数据库中快速获取新的销售团队线索。这使其成为一款主动营销工具，能够快速获取新联系人以开展陌生拜访活动，在构建客户列表方面比 HubSpot 的原生工具具有明显优势。

4. 电子邮件营销活动和自动化

HubSpot：在整合营销工具方面表现出色，尤其擅长入站营销活动。自动化这些功能可以管理复杂的销售流程，细分受众群体，并根据 HubSpot CRM 中跟踪的潜在客户行为进行个性化跟进。
Instantly CRM：该平台的优势在于最大限度地提高陌生拜访活动的送达率。它使用多个电子邮件帐户，并且收件箱轮换发件人以保持较高的发件人信誉，并确保营销活动立即送达收件箱，专注于原始数量和规模，而不是复杂的自动化。

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5. 销售渠道管理

HubSpot：在销售中心提供高度可视化且可定制的销售流程管理。它提供的 CRM 工具使销售团队能够清晰了解交易情况，从而简化从线索获取到最终成交的整个销售流程。
Instantly CRM：不提供原生、强大的销售流程管理功能。虽然它可以通过陌生拜访活动启动潜在客户开发流程，但它主要侧重于初步互动，通常需要导出数据或集成第三方工具才能将潜在客户信息导入专业的 CRM 工具平台。

6. 服务和售后支持

HubSpot：包含服务中心，提供一整套客户服务 CRM 工具，如工单系统、知识库创建和服务自动化，对于维护长期客户关系管理至关重要。
Instantly CRM：几乎不提供任何售后或服务工具。它只专注于前端销售互动，旨在最大限度地提高陌生拜访活动的响应率。它并非为管理支持或售后销售流程而设计。

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7. 报告和分析

HubSpot：允许销售团队生成涵盖销售、市场营销和服务方面的详细报告，利用整个平台的先进功能，提供客户关系管理生命周期的统一视图。HubSpot CRM 的评测经常称赞其报告功能的深度。
Instantly CRM：其报告功能高度专业化，主要侧重于陌生拜访活动的效果，展示多个电子邮件帐户的打开率、回复率和退信率等指标。它无法提供像 HubSpot 那样全面、多平台的业务洞察。

8. 整合与生态系统

HubSpot：旨在与数千种 CRM 工具集成，并且是庞大生态系统的一部分。其模块化结构便于添加插件，并可访问 Zoho CRM 等工具的功能。
Instantly CRM：可与其他 CRM 和销售工具良好集成，通常用作功能强大的电子邮件推送工具。它专注于无缝、快速的数据传输，而不是像 HubSpot CRM 那样提供一体化体验。

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9. 目标受众和价值

HubSpot：对于寻求可扩展、集成平台以构建入站营销和完整销售流程的成熟销售和营销团队而言，HubSpot 是理想的 CRM 工具解决方案。HubSpot CRM 的评测通常强调其非常适合中型市场增长。
Instantly CRM：非常适合专注于高容量、自动化陌生拜访营销活动并希望最大限度提高多个电子邮件账户效率的专业营销人员和小型销售团队。其核心价值在于规模化和高送达率。