Выбор правильного решения CRM Это непросто, правда?
Вы сравниваете HubSpot и Insightly, и это всё равно что сравнивать яблоки с апельсинами.
Представлять себе your sales team struggling with clunky software.
Не волнуйтесь! В этой статье простыми словами объясняется разница между HubSpot и Insightly.
Мы рассмотрим ключевые различия, ценообразование и кому каждый из них предназначен. CRM лучше всего подходит для.
Обзор
Мы не просто читали отзывы.
Наша команда провела тщательное тестирование HubSpot и Insightly.
Мы изучили их функции, отследили пользовательский опыт и проанализировали реальные сценарии использования, чтобы предоставить практическое сравнение.
Готовы развивать свой бизнес с помощью мощной универсальной платформы? Начните использовать инструменты HubSpot уже сегодня.
Цены: Есть бесплатный тариф. Премиум-план начинается от 15 долларов в месяц.
Основные характеристики:
- CRM
- Автоматизация маркетинга
- Аналитика и отчетность
Нужен CRM Ищете инструменты для эффективного управления проектами, выходящие за рамки простого управления продажами? Insightly вам поможет.
Цены: Доступен бесплатный пробный период. Премиум-план стоит от 29 долларов в месяц.
Основные характеристики:
- Управление проектом
- Автоматизация рабочих процессов
- Взаимосвязи
Что такое HubSpot?
Итак, HubSpot. Воспринимайте его как универсальное решение. бизнес ящик для инструментов.
Это помогает в продажах, маркетинге и обслуживании клиентов. По сути, это помогает поддерживать порядок во всем.
Вы получаете четкое представление о своих клиентах.
Также ознакомьтесь с нашими любимыми альтернативами Hubspot!
Наше мнение
HubSpot — это мощная платформа с множеством функций, но перед принятием решения необходимо учитывать свой бюджет и потребности. Это хороший выбор для компаний, которые хотят получить комплексное решение и готовы в него инвестировать.
Основные преимущества
- Бесплатная CRM: Начните с бесплатного плана с базовыми функциями CRM.
- Универсальная платформа: Получите доступ к комплексу инструментов для маркетинга, продаж и обслуживания.
- Обширное сообщество и множество ресурсов: Воспользуйтесь преимуществами обширных знаний и поддержки.
- Фокус входящего маркетинга: Привлекайте и вовлекайте потенциальных клиентов с помощью ценного контента.
Цены
- Бесплатные инструментыБесплатно для двух пользователей.
- Запуск маркетингового центра: 15 долларов за место в месяц.
- Стартовая клиентская платформа: 15 долларов за место в месяц.
- Профессиональный маркетинговый центр + три места: 800 долларов в месяц, дополнительные места по 45 долларов в месяц.
Плюсы
Минусы
Что такое Insightly?
Insightly? It’s more than just a CRM. It blends CRM с управлением проектами.
Представьте, что вы храните все данные о продажах и проектах в одном месте.
Он создан для тех, кто одновременно занимается множеством дел.
Также ознакомьтесь с нашими любимыми Проницательные альтернативы…
Наше мнение
Insightly — это отличный выбор для компаний, которым необходима масштабируемая CRM-система с возможностями управления проектами.
Основные преимущества
- Масштабируемость для роста: Адаптируйте платформу по мере расширения вашего бизнеса.
- Функции управления проектами: Организуйте свои проекты и следите за их ходом.
- Настраиваемые панели мониторинга и отчеты: Получите необходимую информацию для принятия обоснованных решений.
- Интеграция с популярными приложениями: Подключайтесь к своим любимым бизнес-инструментам.
Цены
- Плюс: 29 долларов США/пользователь/месяц.
- Профессиональный: 49 долларов США/пользователь/месяц.
- Предприятие: 99 долларов США/пользователь/месяц.
Плюсы
Минусы
Сравнение характеристик
В этом обзоре сравнивается HubSpot, ведущая CRM-платформа, известная своими интегрированными маркетинговыми инструментами и масштабируемостью.
Insightly — универсальное CRM-решение, получившее высокую оценку за встроенные инструменты управления проектами.
Это сравнение прояснит, какой именно. лучший CRM Эта платформа превосходно справляется с объединением управления воронкой продаж и управления потенциальными клиентами с общим рабочим процессом компании и отношениями с клиентами.
1. Фокус на основной платформе
- HubSpot: Представляет собой комплексную CRM-платформу, разработанную как единый источник достоверной информации для отделов маркетинга, продаж и обслуживания. Она превосходно справляется с управлением лидами и воронкой продаж, уделяя особое внимание стратегиям входящего маркетинга.
- Проницательный: Представляет собой универсальное CRM-решение, тесно интегрирующее продажи, маркетинг и управление проектами. Его ключевое преимущество заключается в преодолении разрыва между продажами и исполнением за счет интегрированных инструментов управления проектами.
2. Интеграция управления проектами
- HubSpotВ рамках своего операционного центра компания предлагает базовые интегрированные инструменты управления проектами, предназначенные в основном для организации внутренних задач и командной работы, связанной со сделкой или контрактом. Это не является ее основной специализацией.
- Проницательный: Обладает мощными, встроенными инструментами управления проектами, которые позволяют пользователям автоматически создавать проекты после завершения сделки. Это делает его идеальным для команд, которым необходимо управлять отношениями с клиентами от первого контакта до предоставления услуг.
3. Управление воронкой продаж
- HubSpot: Обеспечивает наглядное и интуитивно понятное управление воронкой продаж с помощью панелей перетаскивания. Отлично подходит для отслеживания сделок и автоматизации последующих действий, что крайне важно для эффективного управления потенциальными клиентами.
- ПроницательныйТакже предлагает мощные функции управления воронкой продаж и возможности настройки в рамках своих CRM-систем. Это позволяет создавать множество сложных воронок продаж для эффективного управления взаимоотношениями с клиентами на разных этапах.
4. Маркетинговые инструменты и автоматизация
- HubSpotПредлагает передовые маркетинговые инструменты через свой платный маркетинговый центр, включая электронную почту, целевые страницы и сложные системы продвижения. автоматизация рабочие процессы. Пожалуй, это лучшая CRM-платформа для маркетинга в больших масштабах.
- ПроницательныйПредоставляет мощные маркетинговые инструменты для email-маркетинга и проведения кампаний, хотя его функциональность в целом менее обширна, чем у специализированного маркетингового центра HubSpot.
5. Инструменты обслуживания и поддержки
- HubSpotВключает в себя специализированный сервисный центр с мощными инструментами обслуживания клиентов для управления заявками, базу знаний и опросы обратной связи с клиентами. Он ориентирован на комплексное управление взаимоотношениями с клиентами.
- ПроницательныйКомпания предоставляет услуги поддержки и возможности обработки заявок, часто используя интеграцию с высококлассными инструментами обслуживания клиентов. Основное внимание уделяется продажам и реализации проектов, а не выделенным сложным очередям поддержки.
6. Масштабируемость и бесплатный уровень
- HubSpotПредлагает бессрочный бесплатный уровень CRM-платформы и хорошо масштабируется, что делает её жизнеспособным CRM-решением как для стартапов, так и для крупных предприятий. Её часто считают лучшей CRM-платформой для быстрого роста.
- Проницательный: Не предлагает полноценного бесплатного уровня CRM-платформы, но эффективно масштабируется для малых и средних предприятий, стремящихся к балансу между CRM-системами и отслеживанием проектов.
7. Персонализация
- HubSpotВысокая степень настраиваемости за счет использования пользовательских объектов и полей позволяет компаниям адаптировать CRM-системы к своим уникальным внутренним процессам и управлять взаимоотношениями с клиентами.
- ПроницательныйПредлагает широкие возможности персонализации, особенно в части связывания контактов. данные с данными проекта. Пользователи могут создавать пользовательские поля и представления, чтобы адаптировать платформу в качестве комплексного CRM-решения.
8. Экосистема и интеграции
- HubSpot: Обладает обширным и интегрированным магазином приложений, легко подключающимся к другим CRM-системам и маркетинговым инструментам. Служит центральным узлом для множества CRM-платформ.
- ПроницательныйПредлагает мощную встроенную интеграцию, особенно с Google Workspace и Microsoft 365, что делает его удобной CRM-платформой для команд, использующих эти инструменты для управления взаимоотношениями с клиентами.
9. Общее ценностное предложение
- HubSpot CRMБлагодаря бесплатному тарифу, единым центрам управления и мощным маркетинговым инструментам, платформа предлагает исключительную ценность. Это лучшая CRM-платформа для компаний, которые уделяют приоритетное внимание входящему росту и интегрированному маркетингу.
- ПроницательныйПредлагает высокую ценность благодаря включению основных интегрированных инструментов управления проектами и функций продаж в одном пакете. Это идеальное CRM-решение для компаний, предоставляющих услуги, которым необходимо отслеживать выполнение проектов наряду с управлением воронкой продаж.
На что обращать внимание при выборе CRM-системы?
- Учитывайте размер вашей команды и уровень её технической подготовки.
- Match CRM features to your specific бизнес потребности.
- Оцените масштабируемость для будущего роста.
- Проверьте доступность и удобство использования на мобильных устройствах.
- Обеспечьте бесшовную интеграцию с существующими инструментами.
- Оцените доступные варианты и оперативность службы поддержки клиентов.
- Учитывайте общую стоимость владения, включая обучение и внедрение.
- Искать безопасность функции и соответствие требованиям конфиденциальности данных.
- Определите, предлагает ли CRM-система решения, адаптированные под конкретные отрасли.
- Перед принятием решения протестируйте программное обеспечение с помощью бесплатной пробной версии или демо-версии.
Окончательный вердикт
Итак, кто же победит? По мнению большинства, HubSpot немного опережает конкурента.
Почему? Это мощная CRM-система с эффективным маркетингом. автоматизация Особенности платформы.
Кроме того, HubSpot предлагает бесплатный тарифный план, что отлично подходит для начала работы.
Он очень удобен в использовании, и он отчетность Инструменты первоклассные.
Конечно, Insightly сильна в управлении проектами.
Особенно для малый бизнесОднако в целом пакет услуг HubSpot трудно превзойти.
Мы потратили несколько часов, сравнивая функции автоматизации и интеграцию с закрытыми системами Insightly и HubSpot, что делать Это наш выбор.
Больше информации о Hubspot
Вот краткое сравнение Hubspot с этими программными решениями:
- HubSpot против GoHighLevelHubspot — это универсальная платформа для агентств, обладающая мощными возможностями автоматизации маркетинга и возможностью брендирования.
- Hubspot vs Pipedrive: Это CRM-система, ориентированная на продажи, известная своим визуальным управлением воронкой продаж и интуитивно понятным интерфейсом, что делает ее идеальной для отслеживания сделок. Hubspot предоставляет более комплексную универсальную платформу, охватывающую продажи, маркетинг и обслуживание клиентов.
- Hubspot против Keap: Компания Hubspot (ранее известная как Infusionsoft) специализируется на CRM и автоматизации маркетинга, особенно для малых предприятий, стремящихся оптимизировать процессы продаж. Hubspot предлагает более широкий спектр функций для маркетинга, продаж и обслуживания.
- Hubspot vs ActiveCampaign: Hubspot специализируется на email-маркетинге и автоматизации маркетинга, предлагая расширенную сегментацию и условную логику. Однако Hubspot предоставляет более обширную универсальную платформу, охватывающую генерацию лидов.
- Hubspot против Clickfunnels: Он предназначен для создания высокоэффективных воронок продаж, с упором на целевые страницы и процессы продаж. Hubspot, с другой стороны, представляет собой более широкую платформу для автоматизации маркетинга и продаж.
- Hubspot vs Folk: Это упрощенное CRM-решение, отличающееся понятным управлением и организацией контактов. Оно подходит для небольших команд, для которых важна простота использования.
- Hubspot против мгновенного обновления: Hubspot специализируется на рассылке холодных писем и автоматизации генерации лидов. Hubspot предлагает гораздо более широкий набор инструментов, включая полноценную CRM-систему, комплексный email-маркетинг с расширенными возможностями дизайна.
- Hubspot vs ClickUp: Это, прежде всего, инструмент управления проектами с широкими возможностями настройки и совместной работы. Он позволяет пользователям управлять задачами, документами и целями. Кроме того, он предлагает некоторые функции CRM через настраиваемые поля.
- Hubspot vs Monday CRM: It.com — это операционная система для работы, ориентированная на управление проектами, совместную работу и автоматизацию рабочих процессов. В отличие от этого,
- Hubspot против Capsule CRM: Это более простая и удобная система управления контактами и отслеживания продаж, идеально подходящая для малых предприятий, которым необходима упорядоченная информация о клиентах и четкое представление данных о воронке продаж.
- Hubspot против Insightly: Она сочетает в себе CRM-систему с мощными функциями управления проектами, что делает ее универсальной для предприятий, которым необходимы оба направления.
- Hubspot против Freshsales CRM: Это CRM-система, ориентированная на продажи, с упором на оценку потенциальных клиентов на основе ИИ и автоматизацию продаж для эффективного управления сделками. Hubspot предлагает более обширную универсальную платформу с мощными функциями автоматизации маркетинга, интегрированными с инструментами продаж и обслуживания.
- Hubspot против Salesforce: Это мощная, легко настраиваемая CRM-система корпоративного уровня с широкими возможностями отчетности и прогнозирования, идеально подходящая для крупных организаций со сложными потребностями.
- Hubspot против Zendesk: Это специализированная платформа для обслуживания и поддержки клиентов, отличающаяся омниканальной поддержкой, системой обработки заявок и передовыми возможностями искусственного интеллекта для решения проблем.
Больше информации от Insightly
Вот краткое сравнение Insightly с этими программными решениями:
- Insightly против Pipedrive: Insightly специализируется на CRM-системах с интегрированным управлением проектами; Pipedrive специализируется на визуальном управлении воронкой продаж, что часто предпочитают отделы продаж.
- Insightly против GoHighLevelInsightly отлично подходит для объединения CRM с управлением проектами. Он помогает отслеживать продажи и проекты одновременно. GoHighLevel — это универсальная платформа для нужд маркетинговых агентств. Она предлагает мощные инструменты автоматизации маркетинга и продаж и может управлять несколькими клиентами.
- Insightly против Keap: Insightly предлагает мощную CRM-систему с функцией отслеживания проектов; Keap предоставляет эффективные инструменты автоматизации маркетинга, email-кампании и комплексные функции для управления продажами.
- Insightly против ActiveCampaign: Insightly объединяет CRM-систему с возможностями управления проектами; ActiveCampaign преуспевает в расширенной автоматизации маркетинга, создании последовательностей электронных писем и оценке потенциальных клиентов.
- Insightly против HubSpot: Insightly предлагает мощную CRM-систему с функциями управления проектами, а HubSpot предоставляет обширную универсальную платформу для маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.
- Insightly против Clickfunnels: Insightly — это CRM-система с функцией управления проектами; ClickFunnels — это, прежде всего, конструктор воронок продаж для создания целевых страниц и автоматизации процессов продаж.
- Проницательные против народных: Insightly — это комплексная CRM-система с возможностями управления проектами; Folk — это более оптимизированный инструмент для совместной работы с контактами.
- Insightly против Instantly: Insightly предлагает мощное решение для CRM и управления проектами; Instantly специализируется на автоматизированной рассылке холодных писем и генерации лидов.
- Insightly против ClickUp: Insightly объединяет CRM и управление проектами; ClickUp — это универсальная платформа для управления рабочими процессами, которую можно настроить для выполнения задач CRM.
- Insightly против Monday: Insightly объединяет CRM с управлением проектами; Monday CRM — это настраиваемая система управления рабочим процессом, адаптируемая под различные потребности в области CRM.
- Insightly против Capsule CRM: Insightly — это более функциональная CRM-система с возможностью управления проектами, в то время как Capsule CRM — это более простая и понятная система отслеживания контактов и возможностей продаж.
- Insightly против Freshsales: Insightly предлагает мощную CRM-систему с управлением проектами; Freshsales CRM обеспечивает расширенную автоматизацию продаж, аналитику на основе ИИ и многоканальную коммуникацию.
- Insightly против Salesforce: Insightly — это комплексная CRM-система со встроенным управлением проектами; Salesforce — это корпоративное, легко настраиваемое и многофункциональное CRM-решение.
- Insightly против Zendesk: Insightly — это CRM-система с функциями управления проектами; Zendesk же в основном ориентирована на поддержку клиентов и обработку заявок в службу поддержки.
Часто задаваемые вопросы
How is HubSpot compared to Insightly?
HubSpot is a massive, all-in-one platform covering marketing, sales, and service, known for its “Free Tools” entry point but steep pricing for advanced features ($800/mo for Pro). Insightly, rated higher at 4.5/5, integrates project management directly into the CRM, making it better for teams delivering services after the sale. Insightly’s pricing is more linear, starting at $29/user/month.
Что такое Insightly CRM?
Insightly is a “Modern CRM” platform designed to unify sales and project management. Unlike standard CRMs that stop at the sale, Insightly includes features for tasks, pipelines, and project delivery. It offers plans ranging from $29 to $99 per user/month and includes AI automations.
What are the cons of HubSpot CRM?
The primary downside is the cost. While they offer a free tier, moving to the “Marketing Hub Professional” tier jumps drastically to around $800/seat/month. Additionally, its vast feature set (Content, Commerce, Automation) can be overwhelming for small businesses that just need a simple sales tracker.
Is there a better CRM than HubSpot?
For specific needs, yes. If you require project management alongside sales, Insightly (4.5 rating) is often a better fit. For strict budget adherence without feature gating, competitors like Pipedrive or ActiveCampaign might offer better value than HubSpot’s expensive upper tiers.
What is Insightly good for?
Insightly excels at relationship mapping and project execution. It is best for businesses that need to track a lead, close the deal, and then immediately manage the project deliverables (using its built-in “Tasks” and “Projects” features) within the same software ecosystem.
Who uses Insightly?
Insightly is popular among service-oriented SMBs. This includes consulting firms, marketing agencies, construction companies, and manufacturing businesses—essentially any organization that needs to manage long-term customer relationships and complex project workflows rather than just transactional sales.
Who competes against HubSpot?
HubSpot faces competition on multiple fronts. For enterprise-grade power, Salesforce is its main rival. For small-to-medium businesses focusing on sales and projects, Insightly and Пайпдрайв are strong competitors. For marketing automation specifically, ActiveCampaign is a common alternative.
More Facts about HubSpot and Insightly
- Внешний вид и ощущения: HubSpot has a modern, easy-to-understand interface. Insightly looks a bit older but is still very clear and simple.
- Управление проектами: Insightly is special because it combines sales tools with project management. It is often a cheaper way to track your team’s projects.
- Free Learning: HubSpot has a “школа” called HubSpot Academy. It offers many free classes to help you learn how to use the software.
- Отзывы пользователей: People often rate HubSpot higher for the experience. Insightly is known for being a simple, “get-it-done” tool.
- Sales to Projects: With Insightly, once you win a sale, you can turn that deal into a project. This helps you track the work until it is finished.
- Простота использования: Most business professionals agree that HubSpot is the easiest tool to use.
- Free Plans: Insightly offers a free plan for only 2 people. However, its paid plans are often a good deal for small teams that need advanced tools.
- Connecting Apps: HubSpot connects directly with over 1,500 other apps. Insightly also connects with many apps, with over 2,000 integrations.
- Размер компании: HubSpot works for everyone, from tiny shops to huge companies. Insightly is built mostly for small and medium-sized teams.
- Starting Out: HubSpot is recommended for new businesses because it has a great free version and can grow with you.
- Complex Work: You should choose Insightly if your business does complex project work after a sale.
- Расходы: Insightly’s paid plans cost $29 per person per month. HubSpot’s starter plans usually cost $15-$20 per person.
- Simple vs. Complex: HubSpot is known for being user-friendly. Insightly can be a little harder to learn because it has more project features.
- Who Uses It: Both tools are good for small and medium businesses, but very large companies use HubSpot, too.
- Getting Help: If you pay for HubSpot, you can get help 24 hours a day, 7 days a week. Insightly usually offers help only during business hours.
English 
Spanish 
Chinese 
German 
French 
Arabic 
Russian 
Portuguese 
Japanese 
Korean 
Italian 
Turkish 
Dutch 
Polish 
Indonesian 
Thai 
Vietnamese 