Обзор Demandbase: Лучшая ABM-платформа в 2025 году?

Вам сложно найти подходящие целевые аудитории?

Многие компании, работающие в сегменте B2B, тратят деньги впустую на маркетинговые мероприятия, которые не приносят желаемых результатов.

Пытаюсь разобраться в бесконечном потоке информации. данные А работа с отключенными инструментами очень утомительна.

Должен быть более простой и разумный подход.

В этом обзоре Demandbase показано, как платформа решает эти проблемы.

Мы подробно рассмотрим его функции искусственного интеллекта, чтобы определить, является ли это наилучшим решением для вас в области ABM (агрегированного маркетинга).

Продолжайте читать, чтобы найти ответ.

База спроса

Увеличьте средний размер сделки на 33% с помощью Demandbase! Узнайте, как лучшие ABM-программы достигают более чем 50% рентабельности инвестиций. Нажмите, чтобы убедиться в этом сами.

Попробуйте Demandbase прямо сейчас!

Что такое Demandbase?

Demandbase — это мощный программный инструмент для компаний, работающих в сегменте B2B.

Это платформа для маркетинга на основе целевых клиентов (ABM).

Эта платформа помогает компаниям перестать тратить время на фирмы, которые никогда ничего у них не купят.

Вместо этого, это помогает им сосредоточиться на отделах продаж и маркетинга, которые имеют наибольшее значение.

Воспринимайте это как продуманную карту для роста доходов.

Он использует искусственный интеллект, чтобы определить, какие компании активно ищут ваш продукт в интернете.

Эти данные позволяют вашим командам маркетинга и продаж более эффективно взаимодействовать.

Это позволяет маркетинговым командам определить целевую аудиторию для рекламы. А отделам продаж точно известно, когда следует связаться с потенциальными клиентами.

Таким образом, вся компания стремится привлечь лучших клиентов.

Кто создал Demandbase?

Компания Demandbase была основана в 2006 году. Кристофер Голек.

Его видение было простым: помочь компаниям сосредоточиться только на самых перспективных целевых клиентах.

Он увидел большую проблему. Традиционные методы были пустой тратой времени и денег.

Компания Demanbase первой применила маркетинг, ориентированный на конкретных клиентов, для решения этой проблемы.

Это объединило аналитику продаж и маркетинг. автоматизация системы.

Это позволило отделам продаж и маркетинга работать как единое целое.

Цель состоит в том, чтобы обеспечить четкое представление о каждом клиентском аккаунте, тем самым улучшив общий процесс продаж и маркетинга.

Основные преимущества Demandbase

• Гарантированное соответствие между маркетингом и продажами: Demandbase помогает вашей маркетинговой команде и отделу продаж сосредоточиться на одних и тех же целях. Это создает единое представление о клиенте, что делает вашу стратегию выхода на рынок (GTM) более эффективной.
• Сосредоточьтесь на лучших клиентах: Платформа объединяет данные о намерениях пользователей, данные сторонних источников и сигналы вовлеченности. Это позволяет взаимодействовать с ценными клиентами, ориентируясь только на компании, которые демонстрируют готовность к покупке.
• Ускоренный рост благодаря передовому искусственному интеллекту: Платформа Pipeline AI использует передовые технологии искусственного интеллекта и машинного обучения для преобразования аналитических данных в конкретные шаги, ускоряющие рост. Это позволяет командам, занимающимся выводом продукта на рынок, сократить время, необходимое для получения дохода.
• Более интеллектуальный таргетинг по нескольким каналам: Demandbase гарантирует, что ваши объявления и маркетинговые кампании достигнут нужной аудитории и целевой группы покупателей. Вы можете легко запускать персонализированные рассылки по всем своим каналам для взаимодействия с ключевыми клиентами.
• Повышение эффективности обработки данных и операционной деятельности: Платформа обеспечивает унифицированную аналитику по клиентам, очищая и объединяя ваши данные и технологические стеки. Это экономит время ваших торговых представителей и маркетинговой команды и помогает минимизировать потери.
• Повысьте коэффициент конверсии с помощью предиктивной аналитики: Прогностическая аналитика позволяет определить, какие конкретные аккаунты с наибольшей вероятностью совершат покупку, а ключевые возможности платформы Demandbase One помогут вам на следующих этапах взаимодействия с покупателем. Такой подход помогает максимизировать доход.
• Создано для крупных компаний: Хотя для малых предприятий плата за использование платформы может показаться высокой, крупные компании и организации используют платформу Demandbase One благодаря ее мощным функциям. Компании доверяют Demandbase реализацию сложных стратегий выхода на рынок на основе целевых клиентов в масштабах предприятия, что подтверждает ее техническую компетентность.
• Получите полное представление о группе покупателей: Вы видите не только отдельных контактов или посетителей сайта, но и всю группу покупателей. Эта информация об учетных записях позволяет вам беспрепятственно согласовывать ваши сообщения с каждым лицом, принимающим решения, что дает вашим усилиям по продажам значительное преимущество.
• *Четкие сигналы активности и намерений учетной записи: Вы можете отслеживать, насколько активно ваши ключевые клиенты взаимодействуют с вашим контентом и какие сигналы о намерениях они демонстрируют. Это позволяет отслеживать результаты и корректировать маркетинговую стратегию в соответствии с целевой аудиторией.
• Простая интеграция с существующим технологическим стеком: Demandbase интегрируется со всеми вашими основными системами. Это означает, что вы можете использовать общие аналитические данные платформы непосредственно в рамках существующих технологических стеков. делать Незамедлительные, обоснованные решения.

Лучшие функции

Demandbase — это не просто ещё один инструмент.

Это полноценная платформа, созданная для всей вашей команды, занимающейся выводом продукта на рынок (GTM).

Платформа использует передовые технологии искусственного интеллекта, чтобы предоставить вам единое и понятное представление обо всех ваших потенциальных клиентах.

Это поможет вам перейти от догадок к точному пониманию потребностей ваших клиентов.

Давайте рассмотрим основные способы, которыми Demandbase помогает бизнесу добиваться успеха.

1. Маркетинг

Маркетинг становится простым и точным.

Эта платформа позволяет вашей маркетинговой команде проводить высокоэффективные рекламные кампании.

Они могут персонализировать рекламу и контент веб-сайта для конкретных учетных записей.

Это означает, что нужная компания увидит нужное сообщение в нужное время.

2. Продажи

Функции управления продажами наделяют ваших торговых представителей сверхспособностью.

Demandbase помогает им сосредоточиться только на тех клиентах, которые готовы совершить покупку прямо сейчас.

Это позволяет им понять, кто является целевой группой покупателей внутри компании.

Благодаря этому их звонки становятся гораздо более продуманными, а усилия по продажам — более эффективными.

3. Реклама

Это реклама, которая действительно работает в сегменте B2B.

Demandbase располагает единственной платформой искусственного интеллекта для создания конвейеров обработки данных, разработанной специально для этой цели. бизнес реклама.

Система автоматически корректирует расходы на рекламу в зависимости от сигналов намерения пользователя.

Это гарантирует, что вы тратите деньги на нужную аудиторию и помогает свести к минимуму потери.

4. Данные

Данные — это основа успеха, и Demandbase предоставляет вам лучшие из них.

Она объединяет данные вашей компании с собственными данными сторонних источников, чтобы обеспечить всесторонний обзор.

Этот единый интерфейс учетной записи поддерживается в актуальном и чистом состоянии.

Вы всегда получаете надежные аналитические данные, основанные на искусственном интеллекте.

5. База агентов

Agentbase — это новейшее дополнение, служащее автоматизированным помощником для всей вашей команды.

Эти агенты искусственного интеллекта выполняют повторяющиеся задачи, автоматизируя рост и повышая эффективность.

Они словно виртуальные товарищи по команде, которые постоянно анализируют ваш рабочий процесс и предлагают наилучший следующий шаг.

Цены

У Demandbase нет публичного тарифного плана; для уточнения цен необходимо связаться с ними.

Плюсы и минусы

Альтернативы Demandbase

При поиске платформы для маркетинга на основе целевых клиентов (ABM) разумно рассмотреть альтернативные варианты.

Demandbase — лидер в своей области, но другие инструменты могут лучше соответствовать вашему бюджету или потребностям.

Вот основные конкуренты, которых вам следует сравнить.

• 6sense: Это главный конкурент Demandbase. Он в значительной степени ориентирован на предиктивную аналитику и собственный движок искусственного интеллекта. Он лучше всего подходит для команд, которые хотят предсказать, когда пользователь совершит покупку, часто еще до того, как он проявит элементарное намерение.
• Конечная точка: Эта платформа известна своим сильным акцентом на маркетинговую составляющую ABM (маркетингового маркетинга). Она помогает организовывать кампании по множеству каналов. Terminus — хороший вариант, если вам нужны мощные функции автоматизации маркетинга.
• RollWorks: Это часто рассматривается как более простой и доступный способ внедрения ABM (рекламы на основе учетных записей). Он отлично подходит для рекламы на основе учетных записей и может похвастаться превосходной интеграцией с такими инструментами, как HubSpot и Salesforce. RollWorks хорошо подходит для масштабирования ABM при ограниченном бюджете.
• ZoomInfo: Эта платформа известна прежде всего тем, что обладает одной из крупнейших баз данных деловых контактов. Хотя сама по себе она не является комплексным пакетом инструментов ABM, она идеально подходит для продаж, требующих точных контактных данных и инструментов анализа продаж.
• Бомбора: Эта платформа специализируется исключительно на предоставлении подробных данных о намерениях пользователей. Если ваша главная цель — выяснить, какие аккаунты активно ищут информацию, Bombora предлагает глубокий анализ, который затем можно использовать в других маркетинговых инструментах.

Личный опыт

Моя предыдущая команда, базировавшаяся в Сан-Франциско, внедрила Demandbase, когда мы захотели расширить нашу компанию среднего размера.

Наша цель заключалась в том, чтобы прекратить гоняться за неперспективными зацепками.

Нам нужна была эффективная стратегия ABM, чтобы сосредоточить наши усилия.

Эта платформа помогла нам полностью изменить наш подход к работе.

Это действительно расширяет возможности команд по выходу на рынок, предоставляя отделам продаж и маркетинга единое представление о каждом клиенте.

Это позволило значительно улучшить взаимодействие с системой на основе учетных записей для всех участников.

Вот что эта платформа для нас сделала:

• Система выявила учетные записи, которые искали нашу продукцию.
• Это позволило нам получить четкое представление о составе закупочной комиссии.
• Искусственный интеллект сообщил нам, когда вопрос был готов к обсуждению.
• Мы персонализировали веб-страницы для конкретных посетителей нашей компании.
• Это помогло торговым представителям точно знать, что сказать дальше.

Заключительные мысли

В ходе обзора Demandbase выяснилось, что это мощная платформа для ABM-маркетинга.

Она объединяет отделы продаж и маркетинга, используя передовые функции искусственного интеллекта, такие как Agentbase.

Эта технология позволяет быстро находить и взаимодействовать с ценными клиентами.

К основным преимуществам относятся более эффективная командная работа и более точное таргетирование, но будьте готовы к плате за платформу и сложной настройке.

Demandbase лучше всего подходит для крупных компаний, готовых инвестировать в комплексное решение.

Готовы узнать, как Demandbase может увеличить ваш поток потенциальных клиентов вдвое?

Закажите бесплатную демонстрацию уже сегодня.

Часто задаваемые вопросы