⚡ Краткий вывод:
- Цены: Стоимость Pipedrive начинается от 14 долларов США за пользователя в месяц, HubSpot Sales Hub — от 15 долларов США за рабочее место в месяц (платформа для начинающих клиентов).
- Лучше всего подходит для: Pipedrive — для небольших команд, ориентированных на продажи, HubSpot — для компаний, которым необходимы маркетинг, продажи и обслуживание на одной платформе.
- Ключевое отличие: Pipedrive специализируется на визуальном представлении воронок продаж, а HubSpot предлагает комплексное решение для управления взаимоотношениями с клиентами.
- Наш выбор: Pipedrive — идеальный выбор для большинства небольших и средних отделов продаж: более простой интерфейс и предсказуемая ценовая политика.
Выбор между Pipedrive и HubSpot сводится к одному из двух вариантов. вопрос.
Вам нужен специалист по целенаправленным продажам? CRM или универсальная CRM-платформа?
Оба инструмента помогают отделам продаж управлять потенциальными клиентами и заключать сделки.
Однако Pipedrive и HubSpot решают разные проблемы для разных пользователей.
В этом сравнении Pipedrive и HubSpot подробно рассматриваются оба CRM-решения.
Мы сравниваем Pipedrive с рабочим процессом Pipedrive от HubSpot, который уже используют многие команды.
Обзор
В этом сравнительном обзоре Pipedrive и HubSpot CRM рассматриваются цены, функции и удобство использования.
Мы также подробно разбираем, для кого лучше всего подходит каждая CRM-платформа.
Наш писатель Я протестировал оба инструмента, чтобы оценить удобство использования.
Источники информации включают опубликованные технические характеристики, документацию и проверенные отзывы пользователей.
Мы сравниваем функциональные возможности Pipedrive, инструменты CRM HubSpot и удобный пользовательский интерфейс каждой платформы.
В итоге вы поймете, какая CRM-система подходит именно для вашего процесса продаж.
Что такое Pipedrive?
Pipedrive — это CRM-система, ориентированная на продажи и разработанная для небольших и средних отделов продаж.
Это помогает торговым представителям управлять потенциальными клиентами, сделками и всем процессом продаж.
Платформа использует визуальную систему Kanban с функцией перетаскивания для отслеживания сделок.
Pipedrive ориентирован на меньшее количество функций, но уделяет внимание деталям рабочего процесса продаж.
Большинство пользователей выбирают Pipedrive за его чистый и простой пользовательский интерфейс.
Пайпдрайв
Pipedrive — это CRM-система для продаж с визуальным представлением воронки продаж. Она помогает управлять лидами, сделками и прогнозировать продажи. Тарифные планы начинаются от 14 долларов США за пользователя в месяц с 14-дневным бесплатным пробным периодом.
Цены на Pipedrive
Вот сколько будет стоить Pipedrive в 2026 году. Давайте разберем это по каждому плану.
| План | Цена | Лучше всего подходит для |
|---|---|---|
| Лайт | 14 долларов США/пользователь/месяц | Небольшие команды, занимающиеся настройкой процессов продаж. |
| Рост | 24 доллара США/пользователь/месяц | Растущие отделы продаж нуждаются в... автоматизация |
| Премиум | 49 долларов США/пользователь/месяц | Устоявшиеся команды, желающие использовать инструменты CRM на основе ИИ. |
| Окончательный | 69 долларов США/пользователь/месяц | Крупные компании, нуждающиеся в полном доступе |
Цены подтверждены в мае 2026 года. Оплата производится ежегодно.
Бесплатная пробная версия: 14-дневный бесплатный пробный период всех тарифных планов Pipedrive. Кредитная карта не требуется.
Гарантия возврата денег: Pipedrive не предлагает бесплатный тарифный план. После пробного периода годовая оплата не подлежит возврату.
📌 Примечание: В стоимость Pipedrive за пользователя не включены обязательные сборы за подключение, которые могут быть значительной статьей расходов в профессиональных тарифах HubSpot. Тарифные планы Pipedrive включают неограниченное количество контактов на каждом уровне.
⚠️ Предупреждение: Предсказуемая цена Pipedrive может удвоиться за счет дополнительных услуг, таких как LeadBooster или кампании. Учитывайте эти расходы при расчете реальной ежемесячной суммы счета.
Основные преимущества Pipedrive
Вот почему Pipedrive заслуживает внимания в качестве вашей CRM-системы для продаж:
- Визуализация воронки продаж: Конвейер продаж Kanban с функцией перетаскивания обеспечивает превосходный обзор приоритетов продаж. Визуальный конвейер продаж Pipedrive отслеживает контакты и лиды в одном представлении.
- Автоматизация рабочих процессов: Функции автоматизации Pipedrive включают шаблоны для создания пользовательских сценариев автоматизации процессов продаж. Вы можете автоматизировать отправку электронных писем и управлять сделками с помощью единого потока.
- Инструмент Smart Docs: В Pipedrive есть инструмент Smart Docs, который автоматически генерирует и отправляет отслеживаемые документы, такие как коммерческие предложения. Менеджеры по продажам видят, когда потенциальные клиенты открывают документы.
- Инструмент для предотвращения срыва сделок: В Pipedrive есть инструмент для отслеживания неактивных сделок, который уведомляет пользователей, когда сделка остается неактивной слишком долго. Это позволяет вашей команде продаж сосредоточиться на активных возможностях.
- Комплексное управление потенциальными клиентами: Pipedrive предлагает комплексное управление лидами и сделками, включая генерацию лидов и квалификацию сделок. Создайте неограниченную базу данных контактов с настраиваемыми воронками продаж.
- Простая настройка: Процесс установки Pipedrive быстрый и простой. Новые пользователи могут начать работу с минимальными усилиями и практически без необходимости осваивать новые функции.
- Бесплатные веб-хуки в рабочих процессах: Pipedrive включает бесплатные веб-хуки в свои рабочие процессы. HubSpot часто требует подписку высокого уровня для использования аналогичных функций.
Что заметила наша команда
Наш автор зарегистрировался в Pipedrive и провел несколько дней, изучая платформу. Вот что особенно запомнилось за это время:
Преимущества и недостатки Pipedrive
✅ Плюсы
- Простой и понятный пользовательский интерфейс для отделов продаж.
- Более низкие начальные затраты с плавным масштабированием за счет многоуровневого ценообразования.
- Визуализация воронки продаж с этапами сделки методом перетаскивания.
- Ни один из тарифных планов не предусматривает обязательных регистрационных сборов.
- Отличная поддержка клиентов, особенно для малый бизнес
❌ Минусы
- В отличие от бесплатной CRM-системы HubSpot, бесплатного тарифного плана нет.
- По сравнению со специализированными инструментами, возможности email-маркетинга ограничены.
- Дополнительные модули, такие как LeadBooster, могут удвоить ваши ежемесячные расходы.
- Меньше интеграций, чем в библиотеке HubSpot, насчитывающей 800 приложений.
Что такое HubSpot?
HubSpot — это универсальная CRM-платформа для маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.
Она поддерживает сложные корпоративные потребности, такие как пользовательские объекты и расширенная отчетность.
CRM-система HubSpot объединяет стратегии продаж, маркетинга и обслуживания под одной крышей.
Аккаунт HubSpot объединяет Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub и Operations Hub.
Большинство пользователей выбирают HubSpot для входящего маркетинга, продаж и обслуживания на одной платформе.
HubSpot
HubSpot — это мощная CRM-платформа с функциями маркетингового, торгового и сервисного центров. Она предлагает бесплатный план CRM, а также платные планы от 15 долларов США за рабочее место в месяц для комплексного управления взаимоотношениями с клиентами.
Цены HubSpot
Вот сколько будет стоить HubSpot в 2026 году. Цены включают бесплатные инструменты и платные тарифные планы.
| План | Цена | Лучше всего подходит для |
|---|---|---|
| Бесплатные инструменты | 0 долларов в месяц | Тестирование CRM-системы HubSpot с помощью базовых инструментов. |
| Запуск маркетингового центра | 15 долларов за место в месяц | Небольшие команды, нуждающиеся в маркетинговых кампаниях |
| Стартовая клиентская платформа | 15 долларов за место в месяц | Небольшие команды, желающие работать во всех центрах на начальном уровне. |
| Специалист маркетингового центра | 800 долларов за место в месяц | Маркетинговые команды, проводящие сложные рекламные кампании |
Цена подтверждена в мае 2026 года. Годовой контракт.
Бесплатная пробная версия: HubSpot предлагает бесплатный тарифный план с ограниченным набором функций. Для начала работы кредитная карта не требуется.
Гарантия возврата денег: Для всех платных тарифных планов требуется годовая подписка. Политика возврата средств различается в зависимости от тарифного плана.
📌 Примечание: Стоимость HubSpot Sales Hub начинается от 20 до 1500 долларов США за пользователя в месяц в зависимости от тарифного плана. Бесплатный план HubSpot CRM является постоянным — вы можете использовать базовые инструменты постоянно, не платя за них.
⚠️ Предупреждение: HubSpot взимает единовременную плату за подключение к своим профессиональным и корпоративным тарифным планам, стоимость которых варьируется от 1500 до 3500 долларов. Профессиональный тариф HubSpot начинается с 1335 долларов в месяц, что значительно дороже, чем тарифные планы Pipedrive.
Основные преимущества HubSpot
Вот что выделяет CRM-систему HubSpot:
- Универсальная платформа: HubSpot предоставляет универсальную платформу для входящего маркетинга, продаж, обслуживания и операционной деятельности. Она идеально подходит для масштабируемых предприятий, которым необходимы все инструменты в одном месте.
- Более 800 встроенных интеграций: HubSpot интегрируется напрямую с более чем 800 приложениями, обеспечивая двустороннюю синхронизацию данных. HubSpot интегрируется с более чем 800 приложениями, а Pipedrive — с более чем 300 приложениями.
- Бесплатный CRM-план: HubSpot предлагает бесплатный тарифный план, в то время как Pipedrive не имеет бесплатного плана. Бесплатная версия включает в себя управление контактами, отслеживание сделок и базовые функции email-маркетинга.
- Отчетность на основе искусственного интеллекта: Отчетность HubSpot включает в себя мощные аналитические инструменты на основе искусственного интеллекта, позволяющие отслеживать вовлеченность клиентов и показатели продаж. Отчетность HubSpot более сложна, но предлагает более глубокий анализ по сравнению с Pipedrive.
- Автоматизация процесса продаж: HubSpot позволяет пользователям автоматизировать каждый этап процесса продаж с помощью настраиваемых рабочих процессов. Это включает автоматизацию электронной почты во всех тарифных планах.
- Центры маркетинга и обслуживания: HubSpot включает в себя несколько функций email-маркетинга, таких как планирование и отслеживание рассылок. Маркетинговый центр и центр обслуживания работают вместе для полного управления взаимоотношениями с клиентами.
- Академия HubSpot: HubSpot предоставляет различные варианты поддержки, включая HubSpot Academy. Онлайн-центр поддержки помогает пользователям ориентироваться в своей CRM-платформе.
Что заметила наша команда
Наш автор зарегистрировал аккаунт в HubSpot и провел некоторое время за работой в панели управления. Вот что запомнилось ему больше всего:
Плюсы и минусы HubSpot
✅ Плюсы
- Бесплатный CRM-план без ограничений по времени и с неограниченным количеством контактов.
- Более 800 интеграций с приложениями и двусторонней синхронизацией данных.
- Универсальная платформа для маркетинга, продаж и обслуживания.
- Глубокая отчетность и прогнозирование продаж на основе искусственного интеллекта
- Академия HubSpot и онлайн-центр поддержки для обучения.
❌ Минусы
- Более крутая кривая обучения из-за сложного набора функций.
- Пользовательский интерфейс HubSpot может показаться сложным для новых пользователей.
- Расходы резко возрастают, как только вы переходите за рамки бесплатного плана.
- Единовременная плата за регистрацию составляет от 1500 до 3500 долларов США на более высоких уровнях.
Сравнение характеристик
Готовы погрузиться в подробное сравнение Pipedrive и HubSpot? Мы рассмотрим ключевые функции, наиболее важные для управления продажами. В этом сравнении CRM-систем Pipedrive и HubSpot мы выделим сильные стороны каждой платформы.
| Особенность | Пайпдрайв | HubSpot |
|---|---|---|
| Начальная цена | 14 долларов США/пользователь/месяц | 15 долларов за место в месяц (также доступен бесплатный план) |
| Бесплатный план | ❌ | ✅ |
| Визуализация воронки продаж | ✅ Канбан с функцией перетаскивания | ✅ Пошаговые этапы сделки |
| Интеграции | Более 300 приложений | Более 800 приложений |
| Прогнозирование продаж | ✅ | ✅ (Профессиональные тарифные планы) |
| Маркетинговый центр | ❌ (Только в качестве дополнения) | ✅ |
| Сервисный центр | ❌ | ✅ |
| Функции ИИ CRM | ✅ Премиум-план | ✅ Профессиональные тарифные планы |
| Email-маркетинг | ✅ (Дополнение «Кампании») | ✅ |
| Кривая обучения | Мелкий | Крутее |
| Лучше всего подходит для | Малые и средние предприятия, ориентированные на продажи | Предприятия |
1. Воронка продаж и управление сделками
Pipedrive: Конвейер продаж Pipedrive на основе Kanban с функцией перетаскивания предоставляет пользователям превосходный обзор приоритетов продаж. Платформа предлагает комплексные функции управления лидами и сделками, включая генерацию лидов и квалификацию сделок. Вы можете создать неограниченное количество баз данных контактов с настраиваемыми конвейерами продаж.
HubSpot: Система управления сделками HubSpot использует аналогичную структуру воронки продаж, но тесно интегрирована с более широкой платформой CRM. Бесплатный план поддерживает одну воронку продаж, в то время как платные планы открывают доступ к нескольким воронкам продаж на один аккаунт и более продвинутым функциям отслеживания сделок. Отслеживание сделок синхронизируется с записями контактов и отслеживанием электронной почты, что помогает командам заключать больше сделок.
2. Ценообразование и стоимость
Давайте сравним тарифные планы.
| План | Пайпдрайв | HubSpot |
|---|---|---|
| Бесплатно | ❌ Бесплатного тарифа нет | ✅ Бесплатные инструменты (0$) |
| Начальный уровень | 14 долларов США/пользователь/месяц (Lite) | 15 долларов за место в месяц (стартовый тариф) |
| Средний уровень | 24 доллара США/пользователь/месяц (рост) | 15 долларов США/место/месяц (платформа для клиентов) |
| Передовой | 49 долларов США/пользователь/месяц (Премиум) | 800 долларов США/место/месяц (Marketing Pro) |
| Высший уровень | 69 долларов США/пользователь/месяц (Ultimate) | Индивидуальные корпоративные цены |
| Плата за регистрацию | ❌ Нет | 1500–3500 долларов США (для профессиональных и корпоративных клиентов) |
Pipedrive: Pipedrive отличается более низкими начальными ценами и плавным масштабированием благодаря многоуровневой структуре ценообразования, включающей тарифы Essential, Advanced и Professional. Цены Pipedrive, как правило, более привлекательны для малых и средних предприятий по сравнению с HubSpot. Pipedrive предлагает скидки до 5 месяцев бесплатного использования начального плана при ежегодной оплате.
HubSpot: HubSpot предлагает бесплатную CRM-систему, но платные «хабы» и расширенные функции могут стать дорогостоящими, что приводит к увеличению стоимости подписки по мере масштабирования бизнеса. Цены на HubSpot растут быстрее, чем на Pipedrive. HubSpot привлекателен для стартапов благодаря бесплатному плану, но переход на более высокие тарифы, требующие платы за подключение, может привести к резкому увеличению затрат.
⚠️ Предупреждение: Предсказуемая цена Pipedrive может удвоиться благодаря таким важным дополнительным функциям, как LeadBooster или Campaigns, несмотря на низкие базовые тарифные планы. Учитывайте дополнительные функции в общей ежемесячной оплате.
3. Интеграции и маркетплейс
Pipedrive: Pipedrive обладает внушительной библиотекой интеграций, насчитывающей более 300 доступных. Поддерживаются большинство популярных инструментов продаж, календарных приложений и интеграций с электронной коммерцией. Pipedrive включает бесплатные веб-хуки в свои рабочие процессы, в то время как HubSpot часто требует подписки высокого уровня для доступа к аналогичным функциям.
HubSpot: HubSpot интегрируется с более чем 800 приложениями, обеспечивая двустороннюю синхронизацию данных. На торговой площадке представлены интеграции для маркетинга, продаж, обслуживания и электронной коммерции. HubSpot интегрируется с более чем 800 приложениями, в то время как Pipedrive — с более чем 300, что дает HubSpot явное преимущество. Команды могут сопоставлять пользовательские поля между подключенными приложениями для более эффективного рабочего процесса CRM.
4. Автоматизация и рабочие процессы
Pipedrive: Функции автоматизации Pipedrive включают шаблоны для создания пользовательских сценариев автоматизации для процессов продаж. Пользователи могут автоматизировать отдельные части своего рабочего процесса, включая отправку электронных писем и управление сделками. Конструктор автоматизации позволяет решать повседневные задачи в сфере продаж, не перегружая новых сотрудников.
HubSpot: HubSpot позволяет пользователям автоматизировать каждый этап процесса продаж, включая автоматизацию электронной почты во всех тарифных планах. HubSpot помогает стандартизировать рабочие процессы с помощью настраиваемых триггеров и условий. Механизм автоматизации становится более мощным в тарифных планах Professional и Enterprise, повышая производительность вашей команды после разблокировки всех функций.
5. Отчетность и аналитика
Pipedrive: Pipedrive предлагает настраиваемые панели мониторинга и отчеты по сделкам для отслеживания эффективности воронки продаж. Отчетность Pipedrive более доступна и удобна для восприятия по сравнению с отчетностью HubSpot. Менеджеры по продажам могут быстро увидеть скорость заключения сделок и коэффициенты конверсии.
HubSpot: Система отчетности HubSpot сложнее, но предлагает более глубокий анализ по сравнению с Pipedrive. Отчетность HubSpot включает в себя мощную аналитику на основе искусственного интеллекта, отслеживающую вовлеченность клиентов и эффективность продаж. Настраиваемые панели отчетов становятся доступны на более высоких тарифных планах.
6. Функции email-маркетинга
Pipedrive: Pipedrive включает отслеживание электронной почты и персонализированные письма в платных тарифных планах. Дополнение «Кампании» охватывает базовые рассылки и шаблоны писем. Этого достаточно для отделов продаж, но это не полноценная замена HubSpot. ActiveCampaign для развития отношений с потенциальными клиентами.
HubSpot: HubSpot включает в себя ряд функций email-маркетинга, таких как планирование и отслеживание рассылок. Маркетинговый центр поддерживает расширенные кампании, A/B-тестирование и отслеживание рассылок. HubSpot предлагает более широкий спектр инструментов и каналов коммуникации по сравнению с Pipedrive.
7. Простота использования и интерфейс
Pipedrive: Pipedrive известен своим чистым и простым пользовательским интерфейсом, что облегчает навигацию. Pipedrive позволяет пользователям быстро добавлять новые контакты с помощью простой формы. Процесс настройки Pipedrive быстрый и понятный, что позволяет пользователям начать работу с минимальными усилиями.
HubSpot: HubSpot требует больше времени на освоение из-за более сложного набора функций и пользовательского интерфейса. Обширный функционал HubSpot может сбивать с толку новых пользователей, пытающихся использовать все его возможности. Интуитивно понятный интерфейс улучшается с практикой, но начальный этап освоения занимает больше времени.
8. Возможности CRM на основе ИИ
Pipedrive: В Pipedrive функции CRM на основе искусственного интеллекта доступны начиная с тарифного плана Premium. ИИ-помощник Предлагает дальнейшие шаги, прогнозирует результаты сделок и выявляет важные детали о клиенте. Он хорошо подходит для отделов продаж, которым нужен простой ИИ без корпоративной сложности.
HubSpot: Автоматизация с помощью ИИ от HubSpot работает во всех подразделениях: маркетинге, продажах и обслуживании. Прогнозирование потенциальных клиентов на основе ИИ, анализ диалогов и генерация контента включены в тарифные планы Professional и Enterprise. ИИ от HubSpot объединяет существующие данные в рамках CRM-платформы.
9. Управление проектом и документация
Pipedrive: Дополнение Projects от Pipedrive обеспечивает упрощенное управление проектами для работы после продажи. Инструмент Smart Docs генерирует коммерческие предложения и отслеживает открытие документов. Отделы продаж используют его для продвижения сделок без необходимости переключаться на другие приложения.
HubSpot: HubSpot предлагает рабочие процессы управления задачами и проектами в рамках своих центров продаж и обслуживания. Отслеживание документов, создание коммерческих предложений и сбор подписей встроены или доступны в качестве дополнительных модулей. Этот функционал шире, чем у Pipedrive, но требует подписки более высокого уровня.
10. Служба поддержки клиентов и ресурсы
Pipedrive: Pipedrive часто хвалят за поддержку клиентов, особенно для малого бизнеса. На более высоких тарифных планах платформа предлагает поддержку в чате, по электронной почте и по телефону. Процесс настройки Pipedrive быстрый и простой для отделов продаж, желающих начать работу.
HubSpot: HubSpot предлагает различные варианты поддержки, включая HubSpot Academy, чтобы помочь пользователям ориентироваться на своей платформе. Онлайн-центр поддержки, форумы сообщества и курсы сертификации предоставляют пользователям множество ресурсов. Телефонная поддержка доступна на более высоких тарифных планах.
Различные сценарии
| Если вам это нужно | Выбирать | Почему |
|---|---|---|
| Ограниченный бюджет для небольшой команды | Пайпдрайв | Более низкие начальные затраты |
| Бесплатная CRM навсегда | HubSpot | Бесплатные постоянные CRM-решения |
| Визуализация воронки продаж | Пайпдрайв | Интерфейс Kanban с функцией перетаскивания |
| Комплексные маркетинговые и сбытовые решения. | HubSpot | Центры маркетинга, продаж и обслуживания |
| Простая в настройке настройка для начинающих. | Пайпдрайв | Поверхностная кривая обучения |
| Предприятия | HubSpot | Настраиваемые объекты и расширенные возможности создания отчетов |
| Более 800 интеграций | HubSpot | Двусторонняя синхронизация данных |
💰 Ваш бюджет
Стоимость тарифных планов Pipedrive варьируется от 14 до 69 долларов за пользователя в месяц. HubSpot предлагает бесплатный план, но расширенные функции быстро становятся дорогими при использовании платных планов.
🔌 Ваш технологический стек
Более 800 интеграций HubSpot превосходят более 300 интеграций Pipedrive по разнообразию инструментов. Перед подтверждением убедитесь, что ваши существующие источники данных синхронизируются с каждой CRM-системой.
📝 Ваш процесс продаж
Pipedrive специализируется на расширении возможностей отделов продаж с помощью функций, отвечающих повседневным задачам. HubSpot разработан для компаний, которым необходимо, чтобы маркетинговые команды и вся команда работали согласованно на одной CRM-платформе.
🎓 Ваш уровень опыта
Pipedrive разработан таким образом, чтобы его было легко настраивать и использовать, благодаря чистому и простому пользовательскому интерфейсу. HubSpot требует больше времени на освоение из-за своих сложных функций и возможностей.
🆓 Бесплатные пробные версии и демо-версии
Pipedrive предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию без необходимости ввода данных кредитной карты. Бесплатная CRM-система HubSpot является постоянной и работает как долгосрочная пробная версия базовых инструментов.
🛟 Варианты поддержки
Pipedrive часто хвалят за поддержку клиентов, особенно для малого бизнеса. HubSpot предлагает HubSpot Academy и онлайн-центр помощи для самостоятельного обучения, а также телефонную поддержку на более высоких тарифных планах.
Руководство по переключению
Уже используете одно из этих CRM-решений? Вот чего следует ожидать при переходе между Pipedrive и HubSpot.
🔄 Переходите с Pipedrive на HubSpot?
✅ Что вы получите:
- Бесплатный CRM-план с неограниченным количеством контактов навсегда.
- Более 800 интеграций и полный доступ к маркетинговому центру.
- Маркетинговые кампании, центр обслуживания и центр CMS в одном аккаунте.
❌ Что вы потеряете:
- Удобное представление конвейера Kanban с функцией перетаскивания.
- Предсказуемая цена за пользователя без платы за подключение.
- Несложный процесс обучения и быстрая настройка.
📋 Как переключиться:
- Экспортируйте свои контакты, сделки и действия из Pipedrive в формат CSV.
- Создайте бесплатный аккаунт HubSpot и настройте этапы своего конвейера продаж.
- Импортируйте данные с помощью инструмента импорта HubSpot и сопоставьте поля с пользовательскими свойствами.
🔄 Переходите с HubSpot на Pipedrive?
✅ Что вы получите:
- Более простой, ориентированный на продажи интерфейс без излишней маркетинговой информации.
- Более низкие начальные цены, начиная от 14 долларов США за пользователя в месяц.
- В тарифных планах Professional и Enterprise отсутствуют обязательные сборы за подключение.
❌ Что вы потеряете:
- Бесплатный план CRM и пакет маркетинговых инструментов.
- Более 800 интеграций и двусторонняя синхронизация данных.
- Маркетинговый центр, сервисный центр и углублённая аналитика на основе искусственного интеллекта.
📋 Как переключиться:
- Экспортируйте контакты, компании и сделки из HubSpot в формат CSV.
- Начните 14-дневный пробный период Pipedrive и настройте собственные конвейеры обработки данных.
- Воспользуйтесь мастером импорта Pipedrive или подключитесь через Запьер для миграции данных
Что не было рассмотрено в нашем обзоре
В этом сравнении Pipedrive и HubSpot основное внимание уделялось небольшим и средним отделам продаж. Мы не тестировали корпоративный единый вход (SSO), пользовательские конфигурации объектов или сложные развертывания в нескольких регионах. Индивидуальные корпоративные цены на HubSpot не были включены в этот обзор. Если вы являетесь крупным корпоративным отделом или используете очень сложные рабочие процессы прогнозирования продаж, ваш опыт может отличаться от описанного здесь.
Окончательный вердикт
| Категория | Победитель |
|---|---|
| 💰 Цены для небольших команд | Пайпдрайв |
| 🆓 Бесплатный план | HubSpot |
| 🚀 Основные характеристики продаж | Пайпдрайв |
| 🎨 Маркетинговые особенности | HubSpot |
| 👶 Простота использования | Пайпдрайв |
| 🔌 Интеграции | HubSpot |
| 📊 Глубина анализа отчетов | HubSpot |
| 🏆 Общий победитель (команды, ориентированные на продажи) | Пайпдрайв |
🏆 ПОБЕДИТЕЛЬ: PIPEDRIVE
Компания Pipedrive победила в 4 из 7 категорий для малых и средних предприятий, ориентированных на продажи.
Лучше всего подходит для: Небольшие отделы продаж, растущие стартапы, организации, ориентированные на продажи, команды, которым нужна целенаправленная CRM-система без сложных маркетинговых функций.
Pipedrive и HubSpot — это два совершенно разных CRM-решения. Pipedrive — это CRM-система, ориентированная на продажи, которая помогает компаниям управлять рабочими процессами с помощью визуальных конвейеров. HubSpot — это универсальная платформа, которая объединяет стратегии продаж, маркетинга и обслуживания.
HubSpot отлично подходит для крупных компаний и маркетинговых команд, которым необходимы все каналы в одной CRM-платформе. Более 800 интеграций и аналитика на основе искусственного интеллекта дают HubSpot реальное преимущество для масштабирования бизнеса.
Однако, если вам нужна специализированная CRM-система для продаж с предсказуемой ценой и простым освоением, Pipedrive — лучший выбор. Pipedrive часто считается более подходящим вариантом для малых и средних предприятий, которым нужна простая в использовании CRM-система для продаж.
Больше информации о Pipedrive в сравнении с другими сервисами.
Вот как Pipedrive выглядит на фоне других конкурентов в сфере CRM:
Pipedrive побеждает в следующих условиях: Более понятный интерфейс, более быстрая настройка, более низкая начальная стоимость для небольших команд.
Salesforce побеждает по следующим параметрам: Более глубокая персонализация, рабочие процессы корпоративного уровня, масштабируемое управление территориями.
Pipedrive побеждает в следующих условиях: Специальные рабочие процессы для отдела продаж, предложения Smart Docs, оповещения о срыве сделок.
В понедельник CRM-системы добились успеха в следующих областях: Межкомандное управление проектами, настраиваемые панели мониторинга, визуальная гибкость.
Pipedrive против Freshsales CRM
Pipedrive побеждает в следующих условиях: Улучшенная визуализация процесса разработки, упрощенное внедрение, более надежная интеграция со сторонними сервисами.
CRM-система Freshsales выигрывает по следующим параметрам: Встроенная поддержка по телефону и в чате, оценка контактов на основе ИИ, более низкая базовая цена.
Pipedrive против Zendesk
Pipedrive побеждает в следующих условиях: Целенаправленная работа с клиентами, комплексное управление сделками, упрощение процесса для торговых представителей.
Zendesk побеждает по следующим показателям: Система обработки заявок в службу поддержки клиентов, многоканальная поддержка, интегрированные инструменты для службы технической поддержки.
Сравнение большего количества функций HubSpot
Вот как HubSpot выглядит на фоне других конкурентов в сегменте CRM-платформ:
HubSpot побеждает по следующим показателям: Упрощенная процедура регистрации, бесплатный уровень CRM, встроенный маркетинговый центр по более низкой цене.
Salesforce побеждает по следующим параметрам: Более широкая персонализация для предприятий, расширенная библиотека сторонних приложений, комплексное управление территориями продаж.
HubSpot побеждает по следующим показателям: Полноценная CRM-платформа, включающая в себя центр продаж, центр обслуживания и центр управления контентом (CMS).
ActiveCampaign побеждает по следующим показателям: Более низкие цены на email-маркетинг, продвинутая логика автоматизации, улучшенная стратегия работы с потенциальными клиентами.
HubSpot против ClickFunnels
HubSpot побеждает по следующим показателям: Полное управление взаимоотношениями с клиентами, бесплатный тарифный план CRM, расширенные возможности анализа данных и отчетности.
ClickFunnels побеждает по следующим параметрам: Шаблоны воронки продаж, более быстрый конструктор целевых страниц, упрощенные процессы оформления заказа.
HubSpot против GoHighLevel
HubSpot побеждает по следующим показателям: Более совершенная система отчетности, расширенная библиотека интеграций, налаженные ресурсы поддержки.
GoHighLevel побеждает в следующих матчах: Функции, ориентированные на агентства, возможность брендирования, комплексное ценообразование для маркетинговых агентств.
Часто задаваемые вопросы
В чём разница между HubSpot и Pipedrive?
HubSpot — это универсальная CRM-платформа, охватывающая маркетинг, продажи и обслуживание клиентов. Pipedrive — это CRM-система, ориентированная на продажи, с визуальным представлением воронки продаж. HubSpot подходит для крупных компаний; Pipedrive — для небольших и средних отделов продаж.
Почему Pipedrive лучше, чем HubSpot?
Pipedrive лучше, чем HubSpot, для команд, ориентированных на продажи, которым нужен понятный интерфейс, более низкие начальные затраты и отсутствие обязательных сборов за подключение. Несложный процесс обучения позволяет менеджерам по продажам начать продуктивно работать уже через несколько часов.
Почему HubSpot лучше, чем Pipedrive?
HubSpot лучше, чем Pipedrive, если вам нужен маркетинговый, сервисный и торговый центры в одной CRM-платформе. Он также предлагает бесплатный тарифный план на постоянной основе, более 800 интеграций и отчетность на основе искусственного интеллекта.
Интегрируется ли HubSpot с Pipedrive?
Да, HubSpot и Pipedrive интегрируются через такие инструменты, как Zapier, Make или собственные коннекторы. Вы можете синхронизировать контакты и сделки в обоих направлениях. Иногда команды используют оба инструмента в период миграции.
Можно ли использовать Pipedrive в качестве CRM-системы?
Да, Pipedrive — это полноценная CRM-система, разработанная специально для отделов продаж. Она управляет контактами, сделками, прогнозированием продаж и функциями email-маркетинга. Pipedrive лучше всего подходит для компаний, которые ставят продажи на первое место, а не общий маркетинг.
English 
Spanish 
Chinese 
German 
French 
Arabic 
Russian 
Portuguese 
Japanese 
Korean 
Italian 
Turkish 
Dutch 
Polish 
Indonesian 
Thai 
Vietnamese 