Walczę o wybór właściwego CRM? Nie jesteś sam.
Wyobraź sobie, że Twoja sprzedaż utknęła w martwym punkcie, a Ty marnujesz czas na rzeczy, które powinny być proste.
To jest problem. Wszyscy mówią CRM naprawię to, ale jaki?
HubSpot kontra Pipedrive—to trudna decyzja.
Przyjrzyjmy się bliżej rozróżnieniom HubSpot i Pipedrive, poznajmy różnice i wybierzmy ten, który najlepiej odpowiada twój biznes.
Przegląd
Poddaliśmy HubSpot i Pipedrive dokładnym testom.
Nasz zespół przyjrzał się funkcjom każdej platformy i przetestował przepływy pracy.
Przeanalizowaliśmy opinie użytkowników, aby dostarczyć Ci praktycznego porównania ze światem rzeczywistym.
Gotowy rozwinąć swoją firmę dzięki potężnej platformie typu „wszystko w jednym”? Zacznij korzystać z narzędzi HubSpot już dziś.
Wycena: Dostępny jest plan darmowy. Plan premium kosztuje 15 dolarów miesięcznie.
Główne cechy:
- CRM
- Automatyzacja marketingu
- Analityka i raportowanie
Chcesz CRM który jest łatwy w użyciu i pomaga Ci zamykać więcej transakcji? Uruchom darmowy Pipedrive już dziś!
Wycena: Dostępny jest bezpłatny okres próbny. Plan premium zaczyna się od 14 USD miesięcznie.
Główne cechy:
- Wizualne kanały sprzedaży
- Raporty dostosowywane
- Aplikacja mobilna
Czym jest HubSpot?
HubSpot. To duża nazwa. Pewnie o niej słyszałeś.
Można to postrzegać jako platformę typu „wszystko w jednym”.
Pomaga w sprzedaży, marketingu i obsłudze klienta.
Generalnie rzecz biorąc, próbuje zrobić wszystko.
Poznaj także nasze ulubione alternatywy dla Hubspota
Nasze podejście
HubSpot to potężna platforma z wieloma funkcjami, ale przed podjęciem decyzji należy wziąć pod uwagę swój budżet i potrzeby. To dobry wybór dla firm, które poszukują kompleksowego rozwiązania i są gotowe w nie zainwestować.
Kluczowe korzyści
- Bezpłatny CRM: Zacznij od bezpłatnego planu z podstawowymi funkcjami CRM.
- Platforma typu „wszystko w jednym”: Uzyskaj dostęp do zestawu narzędzi do marketingu, sprzedaży i obsługi klienta.
- Rozbudowana społeczność i zasoby: Skorzystaj z bogactwa wiedzy i wsparcia.
- Skupienie się na marketingu przychodzącym: Przyciągaj i angażuj potencjalnych klientów za pomocą wartościowych treści.
Wycena
- Darmowe narzędzia:Bezpłatne dla maksymalnie dwóch użytkowników.
- Marketing Hub Starter: 15 USD/miejsce/miesiąc.
- Platforma klienta startowego: 15 USD/miejsce/miesiąc.
- Marketing Hub Professional + trzy miejsca: 800 USD/miesiąc, dodatkowe miejsca za 45 USD/miesiąc.
Zalety
Wady
Czym jest Pipedrive?
Pipedrive. Stworzony do sprzedaży. Pomyśl o nim jak o aplikacji nastawionej na sprzedaż. CRM.
Wszystko kręci się wokół zamykania transakcji. Wszystko jest proste i wizualne.
Odkryj także nasze ulubione Alternatywy dla Pipedrive…
Nasze podejście
Pipedrive to solidny wybór dla firm nastawionych na sprzedaż. Jest przyjazny dla użytkownika, atrakcyjny wizualnie i pełen przydatnych funkcji. Jedynym powodem, dla którego nie otrzymał idealnej oceny 10, są ograniczenia tańszych planów.
Kluczowe korzyści
- Skupienie się wyłącznie na sprzedaży: Pipedrive został stworzony, aby pomóc Ci zamykać więcej transakcji.
- Wizualne zarządzanie rurociągami: Zobacz dokładnie, na jakim etapie jest każda transakcja.
- Potężna automatyzacja: Zautomatyzuj zadania takie jak wysyłanie wiadomości e-mail i planowanie spotkań.
- Wsparcie 24/7: Uzyskaj pomoc, kiedy tylko jej potrzebujesz.
Wycena
- Niezbędny: 14 USD/użytkownika/miesiąc.
- Zaawansowany: 24 USD/użytkownika/miesiąc.
- Profesjonalny: 49 USD/użytkownika/miesiąc.
- Moc: 59 USD/użytkownika/miesiąc.
- Przedsiębiorstwo: 79 USD/użytkownika/miesiąc.
Zalety
Wady
Porównanie funkcji
W tym porównaniu oceniono HubSpot, kompleksowy system do zarządzania relacjami z klientami, który obejmuje rozbudowane centrum marketingowe i centrum obsługi klienta.
Pipedrive CRM to specjalistyczne narzędzie do zarządzania procesem sprzedaży stworzone specjalnie dla zespołów sprzedaży, maksymalizujące efektywność pracy przedstawicieli handlowych.
To porównanie funkcji pozwoli Ci ustalić, które z tych rozwiązań CRM oferuje najlepsze podejście do zarządzania wszystkimi danymi sprzedażowymi i usprawnienia zarządzania procesem sprzedaży.
1. Główne założenia platformy
- HubSpot CRM: Działa jako ujednolicona platforma CRM, w której centrum sprzedaży, centrum marketingu i centrum usług są natywnie zintegrowane w ramach jednej, bezpłatnej bazy danych CRM. Recenzje HubSpot CRM często chwalą jego holistyczne podejście do marketingu przychodzącego.
- Pipedrive CRM:To dedykowane narzędzie CRM zbudowane wokół procesu sprzedaży. Jego konstrukcja koncentruje się na wizualnym zarządzaniu procesem sprzedaży i kierowaniu transakcji przez lejek sprzedażowy.
2. Ceny i dostępność
- HubSpot CRMOferuje bogaty, darmowy pakiet CRM HubSpot z bogatym zestawem narzędzi CRM. Płatne platformy są modułowe i skalowalne, zaprojektowane dla rozwijających się zespołów sprzedaży i zapewniające narzędzia marketingowe w razie potrzeby.
- Pipedrive CRM: Oferuje wielopoziomowy model subskrypcji, zazwyczaj wyceniany za użytkownika, z silnym naciskiem na maksymalizację podstawowych funkcji sprzedaży zamiast oferowania bezpłatnego CRM o znacznej funkcjonalności. Koszt PipeDrive jest przejrzysty.
3. Lejek sprzedaży i wizualizacja
- HubSpot CRM:Zapewnia doskonałe zarządzanie procesem sprzedaży i raportowanie. Jest skuteczny w śledzeniu potencjalnych klientów od początkowej aktywności marketingu przychodzącego do konwersji dokonywanej przez zespół sprzedaży.
- Pipedrive CRM: Doskonale sprawdza się w wizualizacji lejka sprzedażowego. Jego główną zaletą jest intuicyjny interfejs, który umożliwia przedstawicielom handlowym i menedżerom sprzedaży śledzenie transakcji, dzięki czemu proces sprzedaży jest przejrzysty i możliwy do wdrożenia z wykorzystaniem wszystkich danych sprzedażowych.
4. Ekosystem i szerokość funkcji
- HubSpot CRMOferuje szeroki ekosystem obejmujący narzędzia marketingowe, sprzedażowe i serwisowe, co czyni go kompleksowym rozwiązaniem CRM dla wielu zespołów i działów sprzedaży. Często jest porównywany z Zoho CRM pod względem zakresu.
- Pipedrive CRM:Koncentruje się ściśle na procesach sprzedaży. To specjalistyczne narzędzie CRM, które wykorzystuje integracje dla funkcji niekluczowych, takich jak rozbudowany marketing czy obsługa klienta, koncentrując się na zarządzaniu podstawowymi danymi sprzedażowymi.
5. Automatyzacja sprzedaży
- HubSpot CRM:Zapewnia głęboki zespół sprzedaży automatyzacja w centrum sprzedaży, umożliwiając użytkownikom automatyzację sekwencji wiadomości e-mail, tworzenie zadań i ocenę potencjalnych klientów na podstawie danych klientów i działań marketingu przychodzącego.
- Pipedrive CRM:Oferuje kompleksową automatyzację procesów sprzedaży, skoncentrowaną głównie na działaniach wewnętrznych, takich jak przenoszenie transakcji, wyznaczanie zadań następczych i komunikowanie zmian w zespole sprzedaży.
6. Marketing i obsługa
- HubSpot CRM: Wyróżnia się dzięki centrum marketingowemu i centrum obsługi klienta. Te zintegrowane narzędzia zapewniają kompleksowe narzędzia marketingowe i funkcje obsługi klienta, dając zespołowi sprzedaży pełny obraz cyklu sprzedaży.
- Pipedrive CRMBrakuje wbudowanych narzędzi marketingowych i funkcji obsługi klienta, a narzędzie służy wyłącznie do zarządzania lejkiem sprzedażowym. Użytkownicy muszą polegać na integracjach z zewnętrznymi platformami w zakresie marketingu przychodzącego i obsługi klienta.
7. Raportowanie i zarządzanie danymi
- HubSpot CRM:Zapewnia zaawansowane niestandardowe raporty, które analizują wszystkie zintegrowane dane z centrum sprzedaży, centrum marketingu i centrum usług, oferując kompleksowe informacje dla menedżerów sprzedaży.
- Pipedrive CRM:Oferuje solidne raporty skoncentrowane wyłącznie na danych dotyczących sprzedaży i wydajności lejka sprzedażowego, dostarczając jasne wskaźniki istotne dla przedstawicieli handlowych i menedżerów sprzedaży w oparciu o dane klientów.
8. Doświadczenie użytkownika (przedstawiciele handlowi)
- HubSpot CRM:Zapewnia doskonałe doświadczenie zespołowi sprzedaży dzięki ujednoliconemu interfejsowi, jednak mnogość funkcji może czasami wydawać się przytłaczająca dla nowych przedstawicieli handlowych.
- Pipedrive CRM: Oferuje niezwykle prosty i intuicyjny interfejs zaprojektowany specjalnie po to, aby ułatwić przedstawicielom handlowym wdrażanie i zarządzanie codziennym cyklem sprzedaży, co sprawia, że jest on niezwykle popularny.
9. Ogólna wartość skalowania
- HubSpot CRM:To lepsze rozwiązanie dla zespołów sprzedaży i menedżerów sprzedaży, którzy potrzebują fundamentu do skalowania marketingu przychodzącego i całościowej obsługi klienta, ponieważ zintegrowane narzędzia CRM wspierają całą działalność.
- Pipedrive CRM: Oferuje doskonałą wartość jako specjalistyczne narzędzie CRM dla firm wymagających skupienia i prostoty w procesie sprzedaży. Koszt PipeDrive jest przejrzysty i skalowalny w zależności od wielkości zespołu sprzedaży.
Na co zwrócić uwagę przy wyborze oprogramowania CRM?
- Skalowalność: Czy system CRM może rozwijać się razem z Twoim biznesem?
- Dostęp mobilny: Czy aplikacja mobilna jest przyjazna dla użytkownika i funkcjonalna?
- Obsługa klienta: Jak szybko reaguje ich zespół wsparcia?
- Szkolenia i wdrażanie: Czy dostępne są odpowiednie zasoby szkoleniowe i wdrożeniowe?
- Bezpieczeństwo: Czy system CRM spełnia Twoje wymagania bezpieczeństwa?
- Funkcje specyficzne dla branży: Czy CRM oferuje funkcje dostosowane do Twojej branży?
- Dane Emigracja: Jak łatwo jest przenieść istniejące dane?
- Automatyzacja przepływu pracy: Czy można zautomatyzować powtarzalne zadania w celu zwiększenia wydajności?
- Raportowanie i analityka: Czy zapewnia wgląd, którego potrzebujesz? robić świadome decyzje?
- Integracje z rozwiązaniami innych firm: Czy narzędzie to bezproblemowo integruje się z używanymi obecnie narzędziami?
- Budżet: Czy CRM mieści się w Twoim budżecie, biorąc pod uwagę zarówno koszty początkowe, jak i bieżące?
Ostateczny werdykt
Więc, który z nich wygrywa? To zależy od Twoich potrzeb.
Dla zespołów sprzedaży i marketingu, które chcą korzystać z pełnego pakietu, HubSpot oferuje potężne narzędzie HubSpot Marketing Hub.
Ale to kosztuje. Jeśli koncentrujesz się na sprzedaży i chcesz prostych, wizualnych kanałów sprzedaży, Pipedrive jest świetny.
Plany cenowe Pipedrive są prostsze.
Skłaniamy się ku Pipedrive ze względu na łatwość obsługi i silne nastawienie na sprzedaż, zwłaszcza w przypadku mniejszych zespołów.
Obie firmy oferują dobre zarządzanie relacjami z klientami.
Weź pod uwagę cele związane z rozwojem firmy i zadowoleniem klientów.
Przetestowaliśmy oba rozwiązania, więc wiemy, co działa. Wybierz to, które pasuje do Twojego stylu i budżetu.
Więcej o Hubspot
Oto krótkie porównanie Hubspota z tymi rozwiązaniami programowymi:
- HubSpot kontra GoHighLevel:Hubspot to kompleksowa platforma dla agencji, oferująca zaawansowane funkcje automatyzacji marketingu i możliwości white-labelingu.
- Hubspot vs Pipedrive: To system CRM skoncentrowany na sprzedaży, znany z wizualnego zarządzania procesem sprzedaży i intuicyjnego interfejsu, co czyni go idealnym do śledzenia transakcji. Hubspot oferuje bardziej kompleksową, kompleksową platformę, która obejmuje sprzedaż, marketing i obsługę klienta.
- Hubspot kontra Keap: Firma (dawniej Infusionsoft) specjalizuje się w CRM i automatyzacji marketingu, szczególnie dla małych firm, które chcą usprawnić procesy sprzedaży. Hubspot oferuje szerszy zakres funkcji marketingowych, sprzedażowych i serwisowych.
- Hubspot vs ActiveCampaign: Hubspot specjalizuje się w marketingu e-mailowym i automatyzacji marketingu, oferując zaawansowaną segmentację i logikę warunkową. Jednak Hubspot oferuje bardziej rozbudowaną, kompleksową platformę, która obejmuje również generowanie leadów.
- Hubspot kontra Clickfunnels: Platforma ta jest dedykowana tworzeniu lejków sprzedażowych o wysokiej konwersji, koncentrując się na stronach docelowych i procesach sprzedaży. Hubspot to z kolei platforma do szerszej automatyzacji marketingu i sprzedaży.
- Hubspot vs Folk: To prostsze rozwiązanie CRM, które doskonale sprawdza się w przejrzystym zarządzaniu kontaktami i ich organizacji. Jest odpowiednie dla małych zespołów, które cenią sobie łatwość obsługi.
- Hubspot kontra Instantly: Specjalizuje się w obsłudze cold emailingu i automatyzacji generowania leadów. Hubspot oferuje znacznie szerszy zestaw narzędzi, w tym pełny system CRM, kompleksowy marketing e-mailowy z zaawansowanymi możliwościami projektowania.
- Hubspot vs ClickUp: To przede wszystkim narzędzie do zarządzania projektami z rozbudowanymi funkcjami personalizacji i współpracy. Umożliwia użytkownikom zarządzanie zadaniami, dokumentami i celami. Oferuje również pewne funkcje CRM poprzez pola niestandardowe.
- Hubspot vs Monday CRM: It.com to system operacyjny do pracy, który koncentruje się na zarządzaniu projektami, współpracy i automatyzacji przepływu pracy.
- Hubspot kontra CRM kapsułowy: Jest to prostszy i przyjazny dla użytkownika menedżer kontaktów i narzędzie do śledzenia sprzedaży, idealne dla małych firm, którym potrzebne są uporządkowane informacje o klientach i przejrzysty widok procesu sprzedaży.
- Hubspot kontra Insightly: Łączy w sobie funkcje CRM z rozbudowanymi funkcjami zarządzania projektami, dzięki czemu jest wszechstronnym rozwiązaniem dla firm potrzebujących obu rozwiązań.
- Hubspot kontra Freshsales CRM: To system CRM skoncentrowany na sprzedaży, kładący nacisk na wspomaganą sztuczną inteligencją ocenę leadów i automatyzację sprzedaży, co pozwala na efektywne zarządzanie transakcjami. Hubspot oferuje bardziej rozbudowaną, kompleksową platformę z solidnymi funkcjami automatyzacji marketingu, zintegrowanymi z narzędziami sprzedażowymi i obsługowymi.
- Hubspot kontra Salesforce: Jest to potężne, w pełni konfigurowalne rozwiązanie CRM klasy korporacyjnej z solidnymi funkcjami raportowania i prognozowania, idealne dla dużych organizacji o złożonych potrzebach.
- Hubspot kontra Zendesk: Jest to specjalistyczna platforma obsługi klienta i wsparcia, wyróżniająca się wielokanałową obsługą, zgłaszaniem problemów i zaawansowanymi możliwościami sztucznej inteligencji w zakresie rozwiązywania problemów.
Więcej o Pipedrive
Oto porównanie Pipedrive z innymi programami CRM:
- Pipedrive kontra Keap: Pipedrive specjalizuje się w wizualnym zarządzaniu procesem sprzedaży, natomiast Keap specjalizuje się w zaawansowanej automatyzacji marketingu, punktacji potencjalnych klientów i zaawansowanych sekwencjach wiadomości e-mail.
- Pipedrive przeciwko Przejdź na wysoki poziom: GoHighLevel to kompleksowa platforma marketingowo-sprzedażowa dla agencji. Pipedrive to system CRM skoncentrowany na sprzedaży, służący do zarządzania transakcjami i lejkami sprzedażowymi.
- Pipedrive kontra ActiveCampaign: Pipedrive to zorientowany na sprzedaż system CRM z intuicyjną wizualizacją procesu sprzedaży, natomiast ActiveCampaign kładzie nacisk na automatyzację marketingu i budowanie ścieżki klienta.
- Pipedrive kontra HubSpot: Pipedrive to bardziej ukierunkowany system CRM do sprzedaży, znany ze swojej prostoty, podczas gdy HubSpot oferuje kompleksowy zestaw narzędzi do marketingu, sprzedaży i obsługi klienta, będąc bardziej złożonym.
- Pipedrive kontra ClickFunnels: Pipedrive to system CRM do zarządzania lejkiem sprzedażowym, natomiast ClickFunnels koncentruje się głównie na budowaniu lejków sprzedażowych i stron docelowych przy wykorzystaniu podstawowych aspektów CRM.
- Pipedrive kontra Folk: Pipedrive specjalizuje się w zarządzaniu procesem sprzedaży, natomiast Folk kładzie nacisk na prostą organizację kontaktów i budowanie relacji w mniejszych zespołach.
- Pipedrive kontra Instantly: Pipedrive skupia się na zarządzaniu transakcjami sprzedaży, natomiast Instantly specjalizuje się w wysyłaniu zimnych e-maili, wyszukiwaniu potencjalnych klientów i automatyzacji wiadomości e-mail.
- Pipedrive kontra ClickUp: Pipedrive to specjalistyczny system CRM, który doskonale nadaje się do śledzenia lejka sprzedaży. Kliknij w górę jest wszechstronną platformą do zarządzania pracą, którą można również wykorzystać jako CRM i która oferuje szersze możliwości zarządzania projektami.
- Pipedrive kontra Monday CRM: Pipedrive to zorientowany na sprzedaż system CRM z wizualnymi kanałami sprzedaży, natomiast Monday CRM to niezwykle konfigurowalny system operacyjny, który można skonfigurować do celów CRM i który kładzie nacisk na zarządzanie przepływem pracy.
- Pipedrive kontra CRM kapsułowy: Pipedrive koncentruje się na wizualnym zarządzaniu procesem sprzedaży, natomiast Capsule CRM to prostszy, zorientowany na rozwój system CRM służący do zarządzania kontaktami i relacjami, często przeznaczony dla mniejszych firm.
- Pipedrive kontra Insightly: Pipedrive specjalizuje się w wizualizacji procesu sprzedaży, natomiast Insightly oferuje szersze rozwiązanie CRM z zarządzaniem projektami, automatyzacją marketingu i bardziej kompleksowym raportowaniem.
- Pipedrive kontra Freshsales: Pipedrive oferuje szczegółową wizualizację procesu sprzedaży, natomiast Freshsales CRM zapewnia bardziej kompleksowe rozwiązanie z wbudowanym telefonem, narzędziami AI i zintegrowanymi funkcjami marketingowymi.
- Pipedrive kontra Salesforce: Pipedrive jest przyjazny dla użytkownika i zorientowany na sprzedaż dla małych i średnich przedsiębiorstw, natomiast Salesforce to niezwykle konfigurowalny system CRM dla przedsiębiorstw z rozbudowanymi funkcjami obejmującymi sprzedaż, obsługę klienta i marketing.
- Pipedrive kontra Zendesk: Pipedrive kładzie nacisk na wizualne zarządzanie lejkiem sprzedaży i automatyzację, podczas gdy Zendesk koncentruje się przede wszystkim na obsłudze klienta i wsparciu. Oferuje również funkcje CRM z wbudowanymi narzędziami komunikacyjnymi.
Często zadawane pytania
Która usługa jest lepsza dla małych firm, HubSpot czy Pipedrive?
Pipedrive często pasuje małe firmy Lepszy dzięki prostszemu, intuicyjnemu interfejsowi użytkownika i bardziej przejrzystym cennikom. HubSpot może być przytłaczający i drogi dla mniejszych zespołów, choć oferuje przydatną darmową wersję.
Czy Pipedrive jest przeznaczony tylko dla sprzedawców?
Chociaż Pipedrive koncentruje się na sprzedaży, jego narzędzia przydadzą się każdemu, kto zarządza leadami i transakcjami. Został stworzony z myślą o sprzedawcach, ale sprawdzi się również dla kierowników projektów i każdego, kto musi śledzić postępy.
Czy HubSpot oferuje lepsze raportowanie niż Pipedrive?
Tak, z recenzji HubSpot CRM wynika, że oferuje on bardziej kompleksowe raportowanie i analitykę. Jego narzędzia do raportowania są bardziej zaawansowane, co czyni go lepszym wyborem dla firm potrzebujących dogłębnej analizy danych, zwłaszcza dużych przedsiębiorstw.
Czy mogę dodać więcej funkcji do Pipedrive?
Tak, Pipedrive oferuje dodatkowe dodatki i integracje za pośrednictwem swojego sklepu. Pozwala to rozszerzyć jego funkcjonalność, choć może to nie dorównywać bogatemu zestawowi funkcji HubSpot.
Jakie są główne różnice pomiędzy tymi dwiema platformami?
Obie platformy różnią się pod względem przeznaczenia: HubSpot to kompleksowy system CRM, podczas gdy Pipedrive koncentruje się na sprzedaży. HubSpot oferuje więcej funkcji i integracji, ale Pipedrive ma łatwiejszy w obsłudze interfejs, skoncentrowany na sprzedaży.
English 
Spanish 
Chinese 
German 
French 
Arabic 
Russian 
Portuguese 
Japanese 
Korean 
Italian 
Turkish 
Dutch 
Polish