Apollo 사용법: 2025년 초보자 가이드

느리고 수동적인 잠재 고객 발굴에 지치셨나요?

특히 링크드인, 이메일, CRM 시스템을 오가며 연락을 취해야 할 때는 효과적인 홍보 활동을 유지하기가 어렵습니다.

메시지를 개인화하는 데는 시간이 너무 오래 걸리고, 때로는 이메일 주소가 맞는지조차 확신할 수 없을 때도 있어요!

아폴로.io가 도와드리겠습니다!

이 가이드에서는 Apollo.io를 사용하여 2024년에 잠재 고객 확보를 극대화하는 방법을 보여드리겠습니다.

아폴로

Apollo.io의 강력한 기능을 활용하여 매출을 급증시킬 준비가 되셨습니까? Apollo.io의 강력한 검색 엔진으로 모든 잠재 고객의 검증된 이메일 주소와 전화번호를 찾아보세요.

지금 바로 아폴로를 사용해 보세요.

II. Apollo 클라이언트 설정

자, 이제 Apollo.io를 본격적으로 사용해 볼 준비가 되셨나요? 우선, 모든 설정을 완료해야 합니다. 걱정 마세요, 아주 간단합니다.

1. 계정을 만드세요
   • Apollo.io 웹사이트에 접속하여 계정을 만드세요. 다양한 요금제가 있으니 자신에게 가장 적합한 요금제를 선택하세요.
2. 이메일을 연결하세요
   • Apollo.io는 이메일과 연결했을 때 가장 효과적입니다. 이메일을 보내고, 누가 이메일을 열어봤는지 추적하고, 심지어 후속 이메일을 자동화할 수도 있습니다(자세한 내용은 여기 참조). 나중에!).
3. 귀사와 통합하세요 CRM (있다면)
   • 만약 당신이 사용한다면 CRM Salesforce처럼 Apollo.io에 연결하세요. 이렇게 하면 모든 잠재 고객 정보를 한 곳에 보관하고 두 플랫폼 간에 데이터를 쉽게 동기화할 수 있습니다.
4. 크롬 확장 프로그램을 설치하세요
   • 이건 정말 획기적인 변화입니다! Apollo.io 크롬 확장 프로그램을 사용하면 Apollo.io 데이터를 바로 확인할 수 있습니다. 링크드인 프로필 기능 덕분에 연락처 정보를 찾고 Apollo.io 목록에 사람들을 추가하는 데 있어 마치 비밀스러운 초능력을 가진 것과 같습니다.
5. 대시보드를 살펴보세요
   • 로그인 후 Apollo.io 대시보드를 둘러보세요. 이곳은 잠재 고객을 찾고, 아웃리치 캠페인을 만들고, 진행 상황을 추적하는 데 사용하는 핵심 플랫폼입니다.
6. 기본 사항을 이해하세요
   • Apollo.io에는 여러분이 알아두면 좋을 몇 가지 핵심 기능이 있습니다.
     • 잠재 고객 발굴: 이곳에서 직책, 업종, 위치 등의 필터를 사용하여 새로운 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.
     • 순서: 이는 잠재 고객에게 정해진 일정에 따라 메시지를 보내는 자동 이메일 캠페인입니다.
     • 해석학: 이 기능을 통해 이메일 열람 횟수, 답장 횟수 등 아웃리치 활동의 성과를 확인할 수 있습니다.

자, 이제 끝입니다! Apollo.io를 사용하여 더 많은 잠재 고객을 확보하고 더 많은 거래를 성사시킬 준비가 되셨습니다.

다음 섹션에서는 귀사에 딱 맞는 잠재 고객을 찾는 방법을 알려드리겠습니다. 사업.

III. 적합한 대상을 공략하세요: Apollo.io에서 잠재 고객 찾기

이제 Apollo.io 계정을 설정하셨으니, 완벽한 잠재 고객을 찾아볼 시간입니다!

Apollo.io를 잠재 고객 발굴을 위한 강력한 도구로 생각해 보세요. 아웃바운드 영업 활동에 적합한 사람들을 정확하게 찾아낼 수 있도록 다양한 도구를 제공합니다.

강력한 검색 및 필터 기능으로 숨겨진 보석 같은 콘텐츠를 찾아보세요.

이상적인 고객을 찾아내도록 특별히 설계된 검색 엔진이 있다고 상상해 보세요.

Apollo.io의 검색창이 바로 그런 기능을 제공합니다! 

찾고자 하는 내용을 입력하기만 하면 됩니다. 예를 들어 "오스틴의 마케팅 관리자"와 같이 입력하면 Apollo.io가 일치하는 프로필 목록을 보여줍니다.

하지만 진정한 마법은 필터에 있습니다.

직원 수 50명 이상의 B2B SaaS 기업에서 근무하는 오스틴 지역 마케팅 관리자를 찾고 싶으신가요?

 문제없습니다! Apollo.io에서는 다음 기준으로 필터링할 수 있습니다.

• 직책: (예: '영업 이사', '콘텐츠') 작가“)
• 산업: (예: '전자상거래', '핀테크')
• 위치: (예: '영국', '호주“)
• 회사 규모: (예: '11-50명 직원', '500-1000명 직원')
• 수령한 자금: (스타트업을 목표로 하는 분들을 위해)
• 사용된 기술: (예: 'Salesforce', 'HubSpot')
• 그리고 훨씬 더 많은 것들이 있습니다!

목록 및 저장된 검색

완벽한 검색 조건을 찾으셨나요? 놓치지 마세요! Apollo.io에 검색 조건을 저장해 두면 나중에 빠르게 다시 이용할 수 있습니다.

유망한 잠재 고객을 발견하면 쉽게 정리할 수 있도록 목록에 추가하세요.

CSV 파일에서 기존 잠재 고객 목록을 가져올 수도 있습니다! 이를 통해 타겟팅된 효율적인 아웃리치를 진행할 수 있습니다.

링크드인 슈퍼파워

상상해 보세요. 당신이 링크드인을 둘러보다가 잠재 고객을 발견했습니다.

Apollo.io 크롬 확장 프로그램을 사용하면, 곧 다음과 같은 풍부한 정보를 확인하세요:

• 인증된 이메일 주소
• 전화번호
• 회사 정보

마치 잠재 고객 발굴에 엑스레이 투시 능력을 가진 것과 같습니다! LinkedIn에서 Apollo.io 목록에 잠재 고객을 직접 추가할 수도 있습니다.

데이터 강화 및 AI

Apollo.io는 기본적인 연락처 정보 그 이상을 제공합니다.

이 기능은 잠재 고객 데이터에 유용한 인사이트를 추가하여 콜드 이메일을 개인화하고 성공 가능성을 높이는 데 도움을 줍니다.

그리고 만약 부담감을 느끼신다면, Apollo AI가 도움을 드릴 수 있습니다. 이 지능형 기능은 다음과 같은 기능을 제공합니다.

• 이상적인 고객 프로필을 기반으로 잠재 고객을 추천합니다.
• 어색함을 풀어줄 만한 대화 소재와 대화 시작 방법을 제안해 보세요.
• 설득력 있는 홍보 이메일을 작성하는 데에도 도움을 드릴 수 있습니다!

다양한 통합 기능을 활용하여 워크플로우를 간소화하세요

Apollo.io는 Salesforce와 같은 인기 있는 CRM 시스템과 원활하게 통합됩니다. 이를 통해 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.

• 동조 Apollo.io와 귀사 간의 잠재 고객 데이터 교환 CRM.
• 모든 홍보 활동을 한 곳에서 추적하세요.
• 유선 귀사의 영업 프로세스.

명심하십시오: 큰 힘에는 큰 책임이 따른다

Apollo.io는 잠재 고객을 찾고 연결하는 데 유용한 강력한 도구를 제공합니다. 이러한 도구를 항상 윤리적으로 사용하고 개인의 사생활을 존중하십시오.

Apollo.io의 개인정보 보호정책을 준수하고 사람들이 불편해할 수 있는 방식으로 데이터를 수집하지 마십시오.

잠재 고객 목록이 늘어남에 따라, 이제 다음 단계로 나아갈 때입니다. 선박 참여를 유도하는 홍보 캠페인. 다음 섹션에서 자세히 다루겠습니다!

IV. 활용 방안: 아폴로 시퀀스 사용 방법

좋아요, Apollo.io의 뛰어난 검색 도구를 사용하여 정말 훌륭한 잠재 고객을 몇 명 찾으셨군요.

이제 실제로 그들에게 연락하고 소통할 시간입니다!

아폴로 시퀀스는 이러한 목표를 달성하는 데 있어 당신의 비밀 병기입니다. 마치 자동 이메일 도우미와 같다고 생각하시면 됩니다.

아폴로 시퀀스란 무엇인가요?

시퀀스를 사용하면 잠재 고객에게 자동으로 전송되는 일련의 이메일을 만들 수 있습니다.

마치 친절한 로봇에게 홍보 활동을 맡기는 것과 같습니다! 다음 사항들을 선택하실 수 있습니다:

• 이메일이 발송될 때: (예: 매일, 격일로, 일주일에 한 번)
• 이메일 내용 요약: (이 부분은 나중에 더 자세히 다루겠습니다!)
• 이메일을 받는 사람: (특정 잠재 고객 목록을 선택할 수 있습니다.)

순열을 사용하는 이유는 무엇일까요?

• 시간을 엄청나게 절약해 줍니다: 더 이상 잠재 고객 한 명 한 명에게 개별적으로 이메일을 보낼 필요가 없습니다.
• 정리정돈에 도움이 됩니다: 모든 홍보 활동이 한 곳에 있습니다.
• 결과를 향상시켜 줍니다: 지속적인 후속 조치는 더 많은 응답을 얻는 데 도움이 됩니다.

시퀀스 시작하기

1. 새 시퀀스 생성: Apollo.io 계정의 '시퀀스' 탭으로 이동하여 새 시퀀스를 구성하세요.
2. 이메일을 추가하세요: 이메일 시퀀스에 포함할 이메일을 작성하세요. 미리 만들어진 템플릿을 사용하거나 직접 만들 수 있습니다.
3. 메시지를 개인화하세요: Apollo AI를 사용하여 잠재 고객의 이름, 회사, 직책과 같은 정보를 활용해 이메일을 개인화하세요.
4. 일정을 정하세요: 이메일을 얼마나 자주 발송할지 결정하세요.
5. 잠재 고객을 추가하세요: 시퀀스에 추가할 잠재 고객 목록을 선택하세요.
6. 시퀀스를 시작하세요! Apollo.io가 모든 작업을 처리하는 동안 편안히 앉아 휴식을 취하세요.

보낼 수 있는 이메일 유형

Apollo를 사용하면 시퀀스 내에서 다양한 유형의 이메일을 만들 수 있습니다.

• 자동 이메일: 이메일은 설정된 일정에 따라 자동으로 발송됩니다.
• 수동 이메일: 자동 이메일 발송 시퀀스에 포함되지 않은 특정 이메일을 잠재 고객에게 보내고 싶을 때가 있을 수 있습니다. 물론 가능합니다!

이메일을 넘어선 다채널 홍보 전략

Apollo.io는 이메일 전용이 아닙니다! 다음과 같은 용도로도 사용할 수 있습니다.

• 전화를 걸다: 내장된 다이얼러를 사용하면 Apollo.io에서 잠재 고객에게 직접 전화를 걸 수 있습니다. 통화 내용을 녹음하여 나중에 검토할 수도 있습니다.
• 링크드인 메시지 보내기: LinkedIn에서 잠재 고객과 소통하고 개인화된 메시지를 보내세요.
• 게시글에 댓글을 달아보세요: 잠재 고객과 소통할 때 유대감을 형성하려면 LinkedIn 게시물을 활용하여 잠재 고객과 적극적으로 교류하세요.

진행 상황을 추적하세요

Apollo.io에는 아웃리치 활동의 효과를 측정하는 데 도움이 되는 분석 기능이 내장되어 있습니다. 다음과 같은 항목을 확인할 수 있습니다.

• 오픈율: 당신이 보낸 이메일을 열어본 사람이 몇 명이나 되나요?
• 답변율: 이메일에 답장한 사람이 몇 명이나 되나요?
• 회의 예약 완료: 홍보 활동을 통해 몇 건의 미팅을 예약하셨나요?

이 데이터는 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 파악하는 데 도움이 되므로 결과를 개선하고 홍보 전략을 최적화할 수 있습니다.

다른 도구와의 통합

Apollo.io는 사용자가 사용하는 다른 타사 플랫폼 및 도구와 통합될 수 있습니다. CRM 또는 마케팅 자동화 플랫폼.

이렇게 하면 모든 데이터를 한 곳에 보관하고 워크플로를 간소화할 수 있습니다.

계속 배우세요

이것은 아폴로 시퀀스에 대한 기본적인 튜토리얼일 뿐입니다. 시작하는 방법과 탐색할 수 있는 기능은 훨씬 더 많습니다.

Apollo.io의 종합 가이드 및 기타 자료를 참조하여 시퀀스를 효과적으로 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

V. 홍보 효과 극대화: Apollo.io의 고급 기능 활용하기

여러분은 Apollo.io의 기본 사항, 즉 적격 리드를 찾고, 개인화된 아웃리치를 보내고, 캠페인 및 시퀀스를 사용하여 워크플로를 자동화하는 방법을 배웠습니다.

이제 좀 더 자세히 살펴보고 영업 프로세스를 완전히 바꿔놓을 수 있는 고급 기능들을 알아보겠습니다.

다양한 통합 기능을 활용하여 워크플로우를 극대화하세요

Apollo.io는 단순한 독립형 도구가 아니라, 기존 기술 스택과 완벽하게 통합되도록 설계되었습니다.

Apollo.io를 Salesforce와 같은 인기 CRM과 통합하는 방법을 알아보세요. 이를 통해 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.

• Apollo 계정과 CRM 간에 잠재 고객 데이터를 동기화하세요.
• 모든 홍보 활동을 한 곳에서 추적하세요.
• 업무 흐름을 간소화하고 시간을 절약하세요.

Apollo.io를 다른 타사 플랫폼 및 도구와 연결하면 효율성을 높이고 생산성을 향상시키는 강력한 엔드투엔드 영업 엔진을 구축할 수 있습니다.

고급 검색 필터의 강력한 기능을 활용해 보세요

기본 검색 필터도 유용하지만, Apollo.io의 고급 검색 필터는 잠재 고객 발굴을 한 단계 더 끌어올립니다. 다음과 같은 기준으로 잠재 고객을 정확하게 찾아낼 수 있다고 상상해 보세요.

• 그들이 사용하는 기술
• 그들이 받은 자금
• 웹사이트 트래픽
• 소셜 미디어 약혼
• 그 외에도 훨씬 더 많은 것들이 있습니다!

필터를 전략적으로 적용하면 이상적인 잠재 고객을 매우 정확하게 식별할 수 있습니다.

이메일을 넘어선 다채널 참여 전략

Apollo.io는 단순히 이메일만을 위한 플랫폼이 아닙니다. Apollo.io를 통해 다음과 같은 다양한 채널을 통해 잠재 고객과 소통할 수 있습니다.

• 링크드인: Apollo 내에서 LinkedIn 프로필을 보고 맞춤 메시지를 보낼 수 있습니다.
• 핸드폰: 내장된 전화 걸기 기능을 사용하여 전화를 걸고 통화 내용을 추적하세요.
• 소셜 미디어: 잠재 고객과의 관계 구축을 위해 소셜 미디어 게시물에 적극적으로 참여하세요.

이러한 다채널 접근 방식은 고객과의 관계를 강화하고 인지도를 높여 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.

아폴로 AI의 힘을 활용하세요

Apollo AI는 개인 맞춤형 효과적인 홍보를 위한 당신의 비밀 병기입니다. 다음과 같은 기능을 제공합니다.

• 어색함을 풀어줄 만한 대화 소재와 대화 시작 방법을 제안해 보세요.
• 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 매력적인 이메일을 작성하는 데 도움을 드립니다.
• 설정한 매개변수를 기반으로 전체 이메일 시퀀스를 생성할 수도 있습니다.

Apollo AI를 활용하면 인간적인 접촉을 유지하면서도 홍보 활동을 자동화할 수 있습니다.

진행 상황을 추적하고 데이터에 기반한 의사 결정을 내리세요

Apollo.io는 강력한 분석 기능을 제공합니다. 보고 성공 여부를 측정하는 데 도움이 되는 기능들을 제공합니다. 다음과 같은 주요 지표를 추적하세요:

• 오픈율
• 답변율
• 회의 예약 완료
• 기타 KPI

이 데이터를 통해 데이터 기반 의사 결정을 내리고 더 나은 결과를 위해 홍보 활동을 최적화할 수 있습니다.

개인 맞춤형 홍보를 위한 주요 정보를 문서에 기재하십시오.

Apollo.io에서는 잠재 고객에 대한 주요 정보를 다음과 같이 기록할 수 있습니다.

• 그들의 관심사와 문제점
• 이전에 나눴던 상호작용
• 친밀감을 형성하는 데 도움이 될 수 있는 핵심 정보

이를 통해 맞춤형 접근 방식을 취하고 잠재 고객과 더욱 강력한 관계를 구축할 수 있습니다.

후속 조치의 기술을 마스터하세요

잠재 고객을 실제 고객으로 전환하려면 효과적인 후속 조치가 매우 중요합니다.

Apollo.io를 사용하면 시간이 지남에 따라 잠재 고객을 육성하는 자동화된 후속 조치 시퀀스를 쉽게 만드는 방법을 배울 수 있습니다.

필요에 따라 수동으로 후속 이메일을 보낼 수도 있습니다.

Apollo.io를 활용한 인바운드 리드 확보

Apollo.io는 아웃바운드 영업에 탁월하지만 인바운드 리드 관리에도 사용할 수 있습니다.

웹사이트 또는 랜딩 페이지와 연동하면 잠재 고객 정보를 자동으로 수집하여 Apollo.io 계정에 추가하고 플랫폼 사용에 필요한 기본 설정을 구성할 수 있습니다.

지속적인 학습 및 개선

이는 Apollo.io의 고급 기능 중 일부를 살짝 보여주는 예시일 뿐입니다.

플랫폼을 진정으로 마스터하려면 플랫폼의 기능을 계속 탐구하고 다양한 전략을 실험해 보세요. 

Apollo.io는 튜토리얼, 가이드, 그리고 여러분의 여정을 지원하는 커뮤니티를 포함한 풍부한 자료를 제공합니다.

이러한 고급 기능을 숙달하면 Apollo.io의 잠재력을 최대한 활용하여 영업 프로세스를 혁신할 수 있습니다.

Apollo.io는 강력한 도구와 직관적인 인터페이스를 통해 영업팀이 고객과의 더욱 견고한 관계를 구축하고 번창하는 비즈니스를 만들어갈 수 있도록 지원합니다.

아폴로의 대안

다음은 몇 가지입니다. 아폴로 대안 또한 콜드 콜 영업을 간소화하고 강화합니다.

• 곧: B2B 잠재고객 발굴, 이메일 사전 준비, 캠페인 관리 기능을 통해 영업 캠페인을 자동화합니다.
• 스노브 IO: 이메일 검색, 검증 및 다채널 캠페인(이메일, LinkedIn)을 제공하여 영업 자동화를 지원합니다.
• 헌터 IO: 주로 이메일 검색 및 검증을 위한 용도로 사용되며, 개인 맞춤형 메시지도 전송합니다. 콜드 이메일 추적 기능이 있는 시퀀스.
• IO에 답장: 이메일, 링크드인, 왓츠앱, SMS, 전화 등 다양한 채널을 통한 홍보를 지원하는 AI 기반 플랫폼입니다.
• 업리드: 정확성을 최우선으로 하여 고품질의 검증된 B2B 연락처 데이터를 제공하는 데 중점을 둡니다.
• 메일쉐이크: 개인 맞춤형 콜드 이메일 캠페인, 전화 통화 및 소셜 미디어 홍보를 위해 설계되었습니다.
• 렘리스트: 맞춤형 이미지/비디오를 활용한 개인화된 홍보 활동을 강조하고, 다채널 시퀀스 및 사전 준비 활동을 제공합니다.
• 딱따구리: 이메일 전달률에 중점을 두고 사용자 친화적인 인터페이스를 제공하는 자동화된 콜드 이메일 캠페인 솔루션입니다.
• 스마트리드: 저울 콜드 이메일 아웃리치 무제한 사전 연습 및 CRM 통합 기능을 갖춘 LinkedIn 활동도 제공합니다.
• 세일즈핸디: AI 기반 콜드 아웃리치 플랫폼으로 B2B 잠재 고객 발굴 및 자동화된 개인화 캠페인을 제공합니다.
• 클렌티: 개인 맞춤형 이메일 발송 및 CRM 통합을 통해 영업 프로세스를 자동화하는 영업 참여 플랫폼입니다.
• 웜박스: 주로 이메일 전달률과 발신자 평판을 개선하기 위해 설계된 이메일 워밍업 도구입니다.
• 마일도소: 대량 이메일 발송, 목록 관리 및 전달률 제어를 위한 이메일 마케팅 소프트웨어.
• Manyreach: 이메일 캠페인 확장에 특화되어 있으며, 특히 전달률과 메일함 순환 관리에 중점을 둡니다.
• 따뜻하게: 이메일 사전 준비 및 전달률 향상 도구로, 매일 사전 준비 이메일을 자동화하고 인사이트를 제공합니다.

결론

축하합니다! Apollo.io를 마스터하는 속성 과정을 방금 완료하셨습니다.

계정 설정과 플랫폼 탐색부터 숨겨진 잠재 고객 발굴, 마케팅 전문가처럼 아웃리치를 자동화하는 것까지, 당신은 영업 세계를 정복하는 길에 한 걸음 더 다가섰습니다.

처음 시작했을 때를 떠올려 보세요. 모든 기능과 가능성에 압도당했던 기억이 나시나요?

이제 여러분은 노련한 전문가처럼 정확하게 잠재 고객을 검색하고, 매력적인 이메일 시퀀스를 작성하고, 진행 상황을 추적할 수 있습니다.

하지만 이건 시작에 불과해요!

진정한 마법은 여러분이 직접 실험하고, 다양한 전략을 테스트하고, Apollo.io가 여러분의 고유한 요구 사항을 가장 잘 충족할 수 있는 방법을 발견할 때 일어납니다.

자주 묻는 질문