Pipedrive vs HubSpot: 2026년 최고의 CRM은 무엇일까요?

Pipedrive와 HubSpot 중 하나를 선택하는 것은 결국 한 가지로 귀결됩니다. 질문.

집중적인 영업이 필요하신가요? CRM 아니면 올인원 CRM 플랫폼을 원하시나요?

두 도구 모두 영업팀이 잠재 고객을 관리하고 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다.

하지만 Pipedrive와 HubSpot은 사용자마다 서로 다른 문제를 해결해 줍니다.

이 Pipedrive와 HubSpot 비교 가이드에서는 두 CRM 솔루션을 자세히 분석합니다.

저희는 Pipedrive를 이미 많은 팀에서 사용하고 있는 HubSpot Pipedrive 워크플로와 비교합니다.

개요

이 Pipedrive HubSpot CRM 비교에서는 가격, 기능 및 사용 편의성을 다룹니다.

또한 각 CRM 플랫폼이 어떤 사용자에게 가장 적합한지 분석해 보았습니다.

우리의 작가 사용자 경험을 테스트하기 위해 두 도구를 모두 사용해 보았습니다.

출처에는 공개된 사양서, 문서 및 검증된 사용자 리뷰가 포함됩니다.

Pipedrive의 기능, HubSpot CRM 도구, 그리고 각 플랫폼의 사용자 친화적인 인터페이스를 비교해 보겠습니다.

이 과정을 마치면 어떤 CRM이 여러분의 영업 프로세스에 가장 적합한지 알게 될 것입니다.

Pipedrive란 무엇인가요?

Pipedrive는 중소 규모 영업팀을 위해 설계된 영업 중심 CRM입니다.

이는 영업 담당자가 잠재 고객, 거래 및 전체 영업 파이프라인을 관리하는 데 도움이 됩니다.

이 플랫폼은 시각적인 칸반 드래그 앤 드롭 파이프라인을 사용하여 거래를 추적합니다.

Pipedrive는 기능 수를 줄이는 대신 영업 워크플로의 세부 사항에 집중합니다.

대부분의 사용자는 깔끔하고 간단한 사용자 인터페이스 때문에 Pipedrive를 선택합니다.

Pipedrive 가격 책정

2026년 Pipedrive 비용은 다음과 같습니다. 요금제별로 자세히 살펴보겠습니다.

계획	가격	가장 적합한 대상
라이트	사용자당 월 14달러	소규모 팀이 영업 프로세스를 구축합니다.
성장	사용자당 월 24달러	성장하는 영업팀에 필요한 인력 오토메이션
프리미엄	사용자당 월 49달러	AI CRM 도구를 원하는 기존 팀
궁극적인	사용자당 월 69달러	완전한 접근 권한이 필요한 기업

가격은 2026년 5월에 확정되었습니다. 연간 청구 방식입니다.

무료 체험: Pipedrive의 모든 요금제를 14일 동안 무료로 체험해 보세요. 신용카드 정보는 필요하지 않습니다.

환불 보장: Pipedrive는 무료 플랜을 제공하지 않습니다. 체험 기간 이후 연간 결제 금액은 환불되지 않습니다.

Pipedrive의 주요 이점

Pipedrive를 영업 CRM으로 고려할 만한 이유는 다음과 같습니다.

우리 팀이 발견한 점

저희 기자가 Pipedrive에 가입하여 며칠 동안 플랫폼을 직접 사용해 보았습니다. 직접 사용해 본 결과, 특히 눈에 띄었던 점은 다음과 같습니다.

Pipedrive의 장점 및 단점

HubSpot이란 무엇인가요?

HubSpot은 마케팅, 영업 및 고객 서비스를 위한 올인원 CRM 플랫폼입니다.

이 시스템은 사용자 정의 개체 및 고급 보고서와 같은 복잡한 기업 요구 사항을 지원합니다.

HubSpot의 CRM은 영업, 마케팅 및 서비스 전략을 한 곳에 통합합니다.

HubSpot 계정은 마케팅 허브, 영업 허브, 서비스 허브, CMS 허브 및 운영 허브를 통합합니다.

대부분의 사용자는 인바운드 마케팅, 영업 및 서비스를 하나의 플랫폼에서 이용하기 위해 HubSpot을 선택합니다.

HubSpot 가격 정책

다음은 2026년 HubSpot의 예상 비용입니다. 이 가격에는 무료 도구와 유료 플랜이 모두 포함되어 있습니다.

계획	가격	가장 적합한 대상
무료 도구	월 0달러	기본 도구를 사용하여 HubSpot CRM을 테스트합니다.
마케팅 허브 스타터	좌석당 월 15달러	마케팅 캠페인이 필요한 소규모 팀
스타터 고객 플랫폼	좌석당 월 15달러	모든 허브를 입문자 수준에서 이용하고자 하는 소규모 팀
마케팅 허브 전문가	좌석당 월 800달러	고급 캠페인을 운영하는 마케팅 팀

가격은 2026년 5월에 확정되었습니다. 연간 계약 기준입니다.

무료 체험: HubSpot은 기능이 제한된 무료 플랜을 제공합니다. 시작하는 데 신용 카드가 필요하지 않습니다.

환불 보장: 모든 유료 플랜은 연간 약정이 필요합니다. 환불 정책은 플랜 등급별로 다릅니다.

HubSpot의 주요 이점

HubSpot CRM이 돋보이는 이유는 다음과 같습니다.

우리 팀이 발견한 점

저희 기자가 HubSpot 계정을 만들고 대시보드를 직접 사용해 보았습니다. 직접 사용해 본 결과, 다음과 같은 점들이 눈에 띄었습니다.

HubSpot의 장점과 단점

기능 비교

Pipedrive와 HubSpot을 자세히 비교해 볼 준비가 되셨나요? 영업 관리에 가장 중요한 핵심 기능을 살펴보겠습니다. 이 Pipedrive와 HubSpot CRM 비교를 통해 각 플랫폼의 강점을 알아보겠습니다.

특징	파이프드라이브	허브스팟
시작 가격	사용자당 월 14달러	좌석당 월 15달러 (무료 플랜도 있습니다)
무료 플랜	❌	✅
시각적 판매 파이프라인	✅ 칸반 드래그 앤 드롭	✅ 선형적인 거래 단계
통합	300개 이상의 앱	800개 이상의 앱
판매 예측	✅	✅ (프로 플랜)
마케팅 허브	❌ (추가 옵션만 해당)	✅
서비스 허브	❌	✅
AI CRM 기능	✅ 프리미엄 플랜	✅ 프로 플랜
이메일 마케팅	✅ (캠페인 추가 기능)	✅
학습 곡선	얕은	더 가파르다
가장 적합한 대상	판매 중심의 중소기업	기업

1. 영업 파이프라인 및 거래 관리

2. 가격 및 비용

요금제를 나란히 비교해 보겠습니다.

계획	파이프드라이브	허브스팟
무료	❌ 무료 플랜 없음	✅ 무료 도구 ($0)
입문자용	사용자당 월 14달러 (라이트 버전)	좌석당 월 15달러 (스타터)
중위권	사용자당 월 24달러 (성장형 요금제)	좌석당 월 15달러 (고객 플랫폼)
고급의	월 49달러(사용자당, 프리미엄)	월 800달러/좌석 (마케팅 프로)
최상위	월 사용자당 69달러(얼티밋)	맞춤형 기업 가격 책정
온보딩 수수료	❌ 없음	1,500달러~3,500달러(프로/엔터프라이즈)

3. 통합 및 마켓플레이스

4. 자동화 및 워크플로우

5. 보고 및 분석

6. 이메일 마케팅 기능

7. 사용 편의성 및 인터페이스

8. AI CRM 기능

9. 프로젝트 관리 및 문서

10. 고객 지원 및 리소스

다양한 시나리오

필요하시면	선택하다	왜
소규모 팀을 위한 빠듯한 예산	파이프드라이브	진입 비용 절감
CRM을 영원히 무료로 이용하세요	허브스팟	영구 무료 CRM 솔루션
시각적 판매 파이프라인	파이프드라이브	칸반 드래그 앤 드롭 인터페이스
올인원 마케팅 + 판매	허브스팟	마케팅, 판매 및 서비스 허브
초보자에게 친숙한 설정	파이프드라이브	학습 곡선이 완만함
기업	허브스팟	사용자 정의 개체 및 고급 보고서
800개 이상의 연동 기능	허브스팟	양방향 데이터 동기화

전환 가이드

이미 이러한 CRM 솔루션 중 하나를 사용하고 계신가요? Pipedrive와 HubSpot 간에 전환할 경우 어떤 점을 기대할 수 있는지 알아보세요.

저희 리뷰에서 다루지 않은 내용

이 Pipedrive와 HubSpot 비교는 중소 규모 영업팀을 대상으로 진행되었습니다. 엔터프라이즈급 SSO, 사용자 정의 개체 구성 또는 복잡한 다중 지역 배포는 테스트하지 않았습니다. HubSpot의 엔터프라이즈 맞춤형 가격 정책도 이 리뷰에 포함되지 않았습니다. 대규모 엔터프라이즈 팀을 운영하거나 매우 정교한 판매 예측 워크플로우를 사용하는 경우, 이 리뷰와 다른 경험을 하게 될 수 있습니다.

최종 판결

범주	우승자
Loading...	파이프드라이브
🆓 무료 플랜	허브스팟
🚀 핵심 판매 기능	파이프드라이브
🎨 마케팅 특징	허브스팟
👶 사용 편의성	파이프드라이브
🔌 통합	허브스팟
📊 심층 분석	허브스팟
🏆 종합 우승 (영업 중심 팀 부문)	파이프드라이브

Pipedrive와 HubSpot은 매우 다른 두 가지 CRM 솔루션입니다. Pipedrive는 시각적인 파이프라인을 통해 기업이 워크플로우를 관리할 수 있도록 지원하는 영업 중심 CRM입니다. HubSpot은 영업, 마케팅 및 서비스 전략을 통합하는 올인원 플랫폼입니다.

HubSpot은 모든 채널을 하나의 CRM 플랫폼에서 관리해야 하는 대기업 및 마케팅 팀에 매우 적합합니다. 800개 이상의 통합 기능과 AI 기반 분석 기능을 통해 HubSpot은 비즈니스 성장에 실질적인 경쟁력을 제공합니다.

하지만 예측 가능한 가격 책정과 쉬운 학습 곡선을 갖춘, 영업에 특화된 CRM이 필요하다면 Pipedrive가 더 나은 선택입니다. Pipedrive는 직관적인 영업 CRM을 필요로 하는 중소기업에 더 적합하다고 여겨지는 경우가 많습니다.

Pipedrive 비교

Pipedrive가 CRM 분야의 다른 경쟁업체들과 비교했을 때 어떤 위치에 있는지 살펴보겠습니다.

HubSpot 비교 (더 보기)

HubSpot이 CRM 플랫폼 분야에서 다른 경쟁업체들과 비교했을 때 어떤 위치에 있는지 살펴보겠습니다.

자주 묻는 질문

HubSpot과 Pipedrive의 차이점은 무엇인가요?

HubSpot은 마케팅, 영업 및 서비스 허브를 포괄하는 올인원 CRM 플랫폼입니다. Pipedrive는 시각적인 파이프라인을 제공하는 영업 중심 CRM입니다. HubSpot은 대기업에 적합하고, Pipedrive는 중소 규모 영업팀에 적합합니다.

Pipedrive가 HubSpot보다 나은 이유는 무엇인가요?

Pipedrive는 깔끔한 인터페이스, 낮은 초기 비용, 그리고 의무적인 온보딩 비용이 없다는 점에서 영업 중심 팀에게 HubSpot보다 더 나은 선택입니다. 학습 곡선이 완만하여 영업 담당자들이 몇 시간 안에 생산성을 높일 수 있습니다.

HubSpot이 Pipedrive보다 나은 이유는 무엇인가요?

HubSpot은 마케팅, 서비스, 영업 기능을 하나의 CRM 플랫폼에서 모두 활용해야 할 때 Pipedrive보다 더 나은 선택입니다. HubSpot은 영구 무료 플랜, 800개 이상의 통합 기능, AI 기반 보고 기능까지 제공합니다.

HubSpot은 Pipedrive와 연동되나요?

네, HubSpot과 Pipedrive는 Zapier, Make와 같은 도구 또는 자체 커넥터를 통해 통합됩니다. 연락처와 거래를 양방향으로 동기화할 수 있습니다. 팀에서는 마이그레이션 기간 동안 두 가지 방법을 모두 사용하는 경우가 있습니다.

Pipedrive를 CRM으로 사용할 수 있나요?

네, Pipedrive는 영업팀을 위해 특별히 개발된 완벽한 CRM 시스템입니다. 연락처, 거래, 판매 예측 및 이메일 마케팅 기능을 제공합니다. Pipedrive는 마케팅 전반보다 영업을 우선시하는 기업에 가장 적합합니다.