⚡ 簡単な評価:
- 価格: Pipedriveは月額14ドル/ユーザーから、HubSpot Sales Hubは月額15ドル/シートから（スターター顧客プラットフォーム）
- 最適な用途: Pipedriveは営業に特化した小規模チーム向け、HubSpotはマーケティング、営業、サービスを1つのプラットフォームで必要とする企業向けです。
- 主な違い： Pipedriveはビジュアルセールスパイプラインに特化しており、HubSpotはオールインワンの顧客関係管理スイートを提供している。
- 私たちのおすすめ： Pipedriveは、ほとんどの中小規模の営業チームに最適です。シンプルなインターフェースと予測可能な料金体系が特徴です。
PipedriveとHubSpotのどちらを選ぶかは、次の点に尽きる。 質問.
集中的な営業が必要ですか？ CRM それともオールインワンのCRMプラットフォームでしょうか？
どちらのツールも、営業チームがリードを管理し、商談を成立させるのに役立ちます。
しかし、PipedriveとHubSpotは、異なるユーザーに対して異なる問題を解決する。
このPipedriveとHubSpotの比較ガイドでは、両方のCRMソリューションを詳細に解説しています。
私たちはPipedriveを、多くのチームが既に利用しているHubSpot Pipedriveワークフローと比較します。
概要
このPipedriveとHubSpotのCRM比較では、価格、機能、使いやすさについて解説します。
また、各CRMプラットフォームがどのようなユーザーに最適なのかについても詳しく解説します。
私たちの 作家 ユーザーエクスペリエンスをテストするために、両方のツールを実際に使ってみた。
情報源には、公開されている仕様書、ドキュメント、および検証済みのユーザーレビューが含まれます。
Pipedriveの機能、HubSpotのCRMツール、そして各プラットフォームのユーザーフレンドリーなインターフェースを比較します。
最終的には、どのCRMがあなたの営業プロセスに最適かがわかるでしょう。
Pipedrive とは何ですか?
Pipedriveは、中小規模の営業チーム向けに構築された、営業に特化したCRMです。
これは、営業担当者が見込み客、商談、そして販売パイプライン全体を管理するのに役立ちます。
このプラットフォームは、取引の追跡に視覚的なカンバン方式のドラッグ＆ドロップ式パイプラインを採用しています。
Pipedriveは機能数を絞り込んでいるものの、営業ワークフローの細部にまで気を配っている。
多くのユーザーがPipedriveを選ぶ理由は、そのすっきりとしたシンプルなユーザーインターフェースにある。
パイプドライブ
Pipedriveは、視覚的な営業パイプラインを備えた営業CRMです。リード、商談、売上予測の管理に役立ちます。料金プランは月額14ドル/ユーザーからで、14日間の無料トライアルが利用できます。
Pipedriveの価格
2026年のPipedriveの料金は以下の通りです。プラン別に詳しく見ていきましょう。
| プラン | 価格 | 最適な用途 |
|---|---|---|
| ライト | 1ユーザーあたり月額14ドル | 小規模チームが販売プロセスを構築する |
| 成長 | 1ユーザーあたり月額24ドル | 成長を続ける営業チームには オートメーション |
| プレミアム | 1ユーザーあたり月額49ドル | AI CRMツールを求める既存チーム |
| 究極の | 月額69ドル/ユーザー | フルアクセスを必要とするエンタープライズ企業 |
価格は2026年5月に確定済み。年間請求。
無料トライアル: Pipedriveの全プランが14日間無料でお試しいただけます。クレジットカードは不要です。
返金保証: Pipedriveには無料プランはありません。年間料金は試用期間終了後は返金されません。
📌 注記： Pipedriveのユーザーごとの料金には、HubSpotのプロフェッショナルプランでは大きな負担となる可能性のある必須のオンボーディング料金は含まれていません。Pipedriveのプランは、どのプランでも連絡先数が無制限です。
⚠️ 警告： Pipedriveの料金は予測可能ですが、LeadBoosterやキャンペーンなどのアドオンを追加すると料金が倍になる場合があります。実際の月額請求額を計算する際は、これらの費用も考慮に入れてください。
Pipedriveの主な利点
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- ビジュアルセールスパイプライン: カンバン方式のドラッグ＆ドロップ式パイプラインは、営業の優先順位を的確に把握できます。Pipedriveのビジュアルセールスパイプラインは、連絡先と見込み客を1つの画面で追跡します。
- ワークフロー自動化: Pipedriveの自動化機能には、営業プロセス向けのカスタム自動化を作成するためのテンプレートが含まれています。単一のフローでメールの自動化や取引の管理を行うことができます。
- スマートドキュメントツール： Pipedriveには、提案書などの追跡可能なドキュメントを自動的に生成して送信するスマートドキュメントツールが搭載されています。営業担当者は、見込み客がドキュメントを開封したタイミングを確認できます。
- 取引を台無しにするツール： Pipedriveには、長期間放置された案件をユーザーに通知する「案件腐敗防止ツール」があります。これにより、営業チームはアクティブな案件に集中できます。
- エンドツーエンドのリード管理： Loading...
- 簡単なセットアップ: Pipedriveのセットアッププロセスは迅速かつ簡単です。新規ユーザーは最小限の手間と緩やかな学習曲線で使い始めることができます。
- ワークフローにおける無料のWebhook： Pipedriveはワークフローに無料のWebhook機能を提供しています。一方、HubSpotでは同様の機能を利用するには高額なサブスクリプションが必要となる場合が多いです。
私たちのチームが気づいたこと
弊社のライターがPipedriveに登録し、数日間プラットフォームを実際に使ってみました。その体験から特に印象に残った点は以下のとおりです。
Pipedriveの長所と短所
✅ メリット
- 営業チーム向けの、すっきりとしたシンプルなユーザーインターフェース
- 段階的な料金設定により、初期費用を抑えつつスムーズな拡張を実現
- ドラッグ＆ドロップで取引ステージを視覚化できる販売パイプライン
- どのプランにも必須のオンボーディング料金はかかりません
- 強力な顧客サポート、特に 中小企業
❌ デメリット
- HubSpotの無料CRMサービスとは異なり、無料プランはありません。
- 専用ツールと比較すると、メールマーケティング機能は限定的である。
- LeadBoosterのようなアドオンを追加すると、月額料金が倍になることがあります。
- HubSpotの800アプリライブラリに比べて連携機能が少ない。
HubSpotとは何ですか？
HubSpotは、マーケティング、営業、カスタマーサービスのためのオールインワンCRMプラットフォームです。
カスタムオブジェクトや高度なレポート作成など、複雑な企業ニーズをサポートします。
HubSpotのCRMは、営業、マーケティング、サービス戦略を一つのプラットフォームに統合します。
HubSpotアカウントは、マーケティングハブ、セールスハブ、サービスハブ、CMSハブ、およびオペレーションハブを連携させます。
ほとんどのユーザーは、インバウンドマーケティング、営業、サービスを1つのプラットフォームで利用できるため、HubSpotを選んでいます。
ハブスポット
HubSpotは、マーケティングハブ、セールスハブ、サービスハブといった機能を備えた強力なCRMプラットフォームです。無料のCRMプランに加え、月額15ドル/ユーザーからの有料プランも提供しており、オールインワンの顧客関係管理を実現します。
HubSpotの価格
2026年のHubSpotの料金は以下の通りです。この料金には無料ツールと有料プランの両方が含まれています。
| プラン | 価格 | 最適な用途 |
|---|---|---|
| 無料ツール | 月額0ドル | HubSpotのCRMを基本的なツールでテストする |
| マーケティングハブスターター | 1席あたり月額15ドル | マーケティングキャンペーンを必要とする小規模チーム |
| スターター顧客プラットフォーム | 1席あたり月額15ドル | エントリーレベルのハブをすべて希望する小規模チーム |
| マーケティングハブプロフェッショナル | 1席あたり月額800ドル | 高度なキャンペーンを実施するマーケティングチーム |
価格は2026年5月に確定済み。年間契約。
無料トライアル: HubSpotは、機能が制限された無料プランを提供しています。利用開始にクレジットカードは不要です。
返金保証: 有料プランはすべて年間契約が必要です。返金ポリシーはプランによって異なります。
📌 注記： HubSpotのSales Hubの料金は、ティアによってユーザー1人あたり月額20ドルから1,500ドルまでとなっています。HubSpot CRMの無料プランは永続的で、基本的なツールは料金を支払うことなく永久に利用できます。
⚠️ 警告： HubSpotは、プロフェッショナルプランとエンタープライズプランに1回限りの導入手数料を課しており、その金額は1,500ドルから3,500ドルです。HubSpotのプロフェッショナルプランは月額1,335ドルからで、Pipedriveのプランよりもかなり高額です。
HubSpotの主なメリット
HubSpotのCRMが際立っている点は以下のとおりです。
- オールインワンプラットフォーム: HubSpotは、インバウンドマーケティング、セールス、サービス、オペレーションのためのオールインワンプラットフォームを提供します。あらゆるツールを1か所に集約する必要がある、成長中の企業に最適です。
- 800以上のネイティブ統合： HubSpotは800以上のアプリとネイティブに連携し、双方向のデータ同期を提供します。HubSpotは800以上のアプリと連携していますが、Pipedriveは300以上のアプリと連携しています。
- 無料CRMプラン： HubSpotは無料プランを提供していますが、Pipedriveには無料プランがありません。無料版では、連絡先管理、取引追跡、基本的なメールマーケティング機能が利用できます。
- AIを活用したレポート作成： HubSpotのレポート機能には、顧客エンゲージメントと販売実績に関する強力なAI搭載分析機能が含まれています。HubSpotのレポート機能はPipedriveに比べて複雑ですが、より深い洞察を提供します。
- 販売プロセスの自動化： HubSpotでは、カスタマイズ可能なワークフローを使用して、販売プロセスのあらゆるステップを自動化できます。これには、すべてのプランにおけるメール自動化機能も含まれます。
- マーケティング＆サービスハブ： HubSpotには、メールのスケジュール設定やトラッキングなど、さまざまなメールマーケティング機能が搭載されています。マーケティングハブとサービスハブが連携することで、包括的な顧客関係管理を実現します。
- HubSpotアカデミー: HubSpotは、HubSpot Academyをはじめとする様々なサポートオプションを提供しています。オンラインヘルプセンターは、ユーザーがCRMプラットフォームを使いこなすための手助けとなります。
私たちのチームが気づいたこと
弊社のライターがHubSpotアカウントに登録し、ダッシュボードを実際に操作してみました。その際に特に印象に残った点は以下のとおりです。
HubSpotのメリットとデメリット
✅ メリット
- 時間制限なし、連絡先無制限の無料CRMプラン
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- マーケティング、販売、サービスを統合したオールインワンのハブプラットフォーム
- 高度なAIを活用したレポート作成と売上予測
- HubSpotアカデミーとトレーニング用のオンラインヘルプセンター
❌ デメリット
- 複雑な機能セットのため、学習曲線が急峻になる
- HubSpotのユーザーインターフェースは、新規ユーザーにとっては圧倒されるほど複雑に感じられるかもしれない。
- 無料プランを超えると、料金が急激に上昇します。
- 上位プランの場合、1,500ドル～3,500ドルの初回導入費用がかかります。
機能比較
PipedriveとHubSpotの詳細な比較をご覧になりたいですか？ここでは、営業管理において最も重要な主要機能を探っていきます。このPipedriveとHubSpotのCRM比較では、それぞれのプラットフォームの強みを詳しく解説します。
| 特徴 | パイプドライブ | ハブスポット |
|---|---|---|
| 開始価格 | 1ユーザーあたり月額14ドル | 1席あたり月額15ドル（無料プランあり） |
| 無料プラン | ❌ | ✅ |
| ビジュアルセールスパイプライン | ✅ カンバンのドラッグ＆ドロップ | ✅ 直線的な取引段階 |
| 統合 | 300以上のアプリ | 800以上のアプリ |
| 売上予測 | ✅ | ✅（プロプラン） |
| マーケティングハブ | ❌（アドオンのみ） | ✅ |
| サービスハブ | ❌ | ✅ |
| AI CRMの機能 | ✅ プレミアムプラン | ✅ プロプラン |
| メールマーケティング | ✅（キャンペーンアドオン） | ✅ |
| 学習曲線 | 浅い | より急な |
| 最適な用途 | 営業重視の中小企業 | エンタープライズ企業 |
1. 販売パイプラインと取引管理
パイプドライブ: Pipedriveのカンバン方式のドラッグ＆ドロップパイプラインは、ユーザーに営業優先順位の優れた概要を提供します。このプラットフォームは、リード生成や案件の適格性評価など、エンドツーエンドのリードおよび案件管理機能を備えています。カスタマイズ可能なパイプラインを使用して、無制限の連絡先データベースを構築できます。
ハブスポット： HubSpotの取引管理機能は、同様のパイプライン構造を採用していますが、より広範なCRMプラットフォームと密接に連携しています。無料プランでは1つの取引パイプラインがサポートされますが、有料プランではアカウントごとに複数のパイプラインが利用可能になり、取引追跡のためのより高度な機能も利用できるようになります。取引追跡機能は、連絡先レコードやメール追跡機能と同期し、チームがより多くの成約を獲得できるよう支援します。
2. 価格設定とコスト
料金プランを並べて比較してみましょう。
| プラン | パイプドライブ | ハブスポット |
|---|---|---|
| 無料 | ❌ 無料プランはありません | ✅ 無料ツール（0ドル） |
| エントリーレベル | 月額14ドル/ユーザー（ライトプラン） | 月額15ドル/席（スタータープラン） |
| 中級 | 月額24ドル/ユーザー（成長型プラン） | 月額15ドル/ユーザー（顧客プラットフォーム） |
| 高度な | 月額49ドル/ユーザー（プレミアム） | 月額800ドル/席（マーケティングプロ） |
| トップティア | 月額69ドル/ユーザー（アルティメットプラン） | カスタムエンタープライズ価格 |
| オンボーディング料金 | ❌ なし | 1,500ドル～3,500ドル（プロ／エンタープライズ向け） |
パイプドライブ: Pipedriveは、エントリーレベルの費用が低く抑えられており、Essential、Advanced、Professionalといった段階的な料金体系により、スムーズな拡張が可能です。Pipedriveの料金体系は、HubSpotと比較して、中小企業にとって一般的に魅力的です。Pipedriveでは、エントリーレベルプランを年間契約で最大5ヶ月間無料で利用できる割引を提供しています。
ハブスポット： HubSpotは無料のCRMを提供していますが、有料の「ハブ」や高度な機能を利用すると費用がかさみ、企業の規模が拡大するにつれてサブスクリプション料金も高くなります。HubSpotの料金プランはPipedriveよりも急激に上昇します。HubSpotは無料プランがあるためスタートアップ企業にとって魅力的ですが、上位プランに移行するとオンボーディング料金が発生し、コストが大幅に増加する可能性があります。
⚠️ 警告： Pipedriveの料金は、基本プランは低価格ですが、LeadBoosterやキャンペーンなどの必須アドオンを追加すると、料金が倍になる場合があります。アドオン料金も月々の請求額に含めて計算してください。
3. 統合とマーケットプレイス
パイプドライブ: Pipedriveは300種類以上の連携機能を備えており、充実したライブラリを誇ります。人気の高い営業ツール、カレンダーアプリ、eコマース連携機能のほとんどがサポートされています。Pipedriveのワークフローには無料のWebhook機能が含まれていますが、HubSpotでは同様の機能を利用するには高額なサブスクリプションが必要となる場合が多いです。
ハブスポット： HubSpotは800以上のアプリとネイティブに統合されており、双方向のデータ同期を提供します。マーケットプレイスでは、マーケティング、営業、サービス、eコマースの統合が網羅されています。HubSpotは800以上のアプリと統合されていますが、Pipedriveは300以上のアプリと統合されているため、この点ではHubSpotが明らかに優位に立っています。チームは、接続されたアプリ間でカスタムフィールドをマッピングして、より効果的なCRMワークフローを実現できます。
4. 自動化とワークフロー
パイプドライブ: Pipedriveの自動化機能には、営業プロセス向けのカスタム自動化を作成するためのテンプレートが含まれています。ユーザーは、メール送信や取引管理など、ワークフローの一部を自動化できます。この自動化ビルダーは、新人営業担当者を圧倒することなく、日々の営業課題に対応します。
ハブスポット： HubSpotでは、すべてのプランでメール自動化を含む販売プロセスのあらゆるステップを自動化できます。HubSpotは、カスタマイズ可能なトリガーと条件を使用してワークフローの標準化を支援します。ProfessionalプランとEnterpriseプランでは自動化エンジンがさらに強力になり、すべての機能が解放されるとチームの生産性が向上します。
5. レポートと分析
パイプドライブ: Pipedriveは、営業パイプラインのパフォーマンスを追跡するためのカスタマイズ可能なダッシュボードと取引レポートを提供します。Pipedriveのレポートは、HubSpotのレポートと比較して、よりアクセスしやすく、理解しやすいものとなっています。営業担当者は、取引のスピードとコンバージョン率を素早く確認できます。
ハブスポット： HubSpotのレポート機能はPipedriveに比べて複雑ですが、より深い洞察を提供します。HubSpotのレポート機能には、顧客エンゲージメントと販売実績に関する強力なAI搭載分析機能が含まれています。カスタムレポートダッシュボードは、上位プランで利用可能になります。
6. メールマーケティング機能
パイプドライブ: Pipedrive の有料プランには、メール追跡とパーソナライズされたメールが含まれています。キャンペーンアドオンには、基本的なメール一斉送信とテンプレートが含まれています。営業主導のチームには十分ですが、HubSpot の完全な代替にはなりません。 アクティブキャンペーン 見込み客を育成するため。
ハブスポット： HubSpotには、メールのスケジュール設定やトラッキングなど、複数のメールマーケティング機能が搭載されています。マーケティングハブは、高度なキャンペーン、A/Bテスト、メールトラッキングをサポートしています。HubSpotは、Pipedriveと比較して、より幅広いコミュニケーションツールとチャネルを提供しています。
7. 使いやすさとインターフェース
パイプドライブ: Pipedriveは、すっきりとしたシンプルなユーザーインターフェースで知られており、操作が簡単です。Pipedriveでは、簡単なフォームを使って新しい連絡先を素早く追加できます。Pipedriveのセットアッププロセスは迅速かつ簡単なので、最小限の手間で使い始めることができます。
ハブスポット： HubSpotは、機能セットとユーザーインターフェースが複雑なため、習得に時間がかかります。HubSpotの豊富な機能は、その全機能を使いこなそうとする新規ユーザーにとって混乱を招く可能性があります。直感的なユーザーインターフェースは使い慣れるにつれて改善されますが、最初の導入には時間がかかります。
8. AI CRM機能
パイプドライブ: Pipedriveには、プレミアムプランからAI CRM機能が含まれています。 AIアシスタント 次のステップを提案し、取引の結果を予測し、重要な顧客情報を提示します。エンタープライズレベルの複雑さを伴わない軽量なAIを求める営業チームに最適です。
ハブスポット： HubSpotのAIによる自動化は、マーケティング、セールス、サービスといった各ハブ全体で機能します。AIを活用した予測型リードスコアリング、会話インテリジェンス、コンテンツ生成機能は、プロフェッショナルプランとエンタープライズプランに組み込まれています。HubSpotのAIは、CRMプラットフォーム全体にわたる既存データを統合します。
9. プロジェクト管理と文書
パイプドライブ: PipedriveのProjectsアドオンは、販売後の業務における簡易的なプロジェクト管理機能を提供します。Smart Docsツールは提案書を作成し、ドキュメントの開封状況を追跡します。営業チームはこのツールを使用することで、他のアプリに切り替えることなく、商談をスムーズに進めることができます。
ハブスポット： HubSpotは、営業およびサービスハブ内でタスク管理とプロジェクト管理のワークフローを提供しています。文書追跡、見積書作成、署名収集機能は標準搭載されているか、アドオンとして利用可能です。機能の幅広さはPipedriveを上回りますが、より上位のプランへの加入が必要です。
10. カスタマーサポートとリソース
パイプドライブ: Pipedriveは、特に中小企業向けの顧客サポートで高い評価を得ています。上位プランでは、チャット、メール、電話によるサポートが利用可能です。Pipedriveのセットアッププロセスは迅速かつ簡単で、営業チームにとって利用開始が容易です。
ハブスポット： HubSpotは、HubSpot Academyをはじめとする様々なサポートオプションを提供し、ユーザーがプラットフォームを使いこなせるよう支援しています。オンラインヘルプセンター、コミュニティフォーラム、認定コースなど、豊富なリソースが用意されています。電話サポートは上位プランで利用可能です。
さまざまなシナリオ
| 必要な場合は | 選ぶ | なぜ |
|---|---|---|
| 少人数チームにとって予算は限られている | パイプドライブ | エントリーレベルのコストが低い |
| 永久無料CRM | ハブスポット | 永久無料のCRMソリューション |
| 視覚的な販売パイプライン | パイプドライブ | カンバン方式のドラッグ＆ドロップインターフェース |
| オールインワンのマーケティング＋セールス | ハブスポット | マーケティング、販売、サービス拠点 |
| 初心者向けのセットアップ | パイプドライブ | 学習曲線が緩やか |
| エンタープライズ企業 | ハブスポット | カスタムオブジェクトと高度なレポート機能 |
| 800以上の連携機能 | ハブスポット | 双方向データ同期 |
💰 あなたの予算
Pipedriveの料金プランは、ユーザー1人あたり月額14ドルから69ドルまでです。HubSpotは無料プランを提供していますが、有料プランでは高度な機能がすぐに高額になります。
🔌 あなたの技術スタック
HubSpotの800以上の連携機能は、Pipedriveの300以上をツールの多様性で上回ります。導入を決める前に、既存のデータソースが各CRMと同期できるかどうかを確認してください。
📝 販売プロセス
Pipedriveは、日々の課題に対応する機能を提供することで、営業チームの能力向上に特化しています。HubSpotは、マーケティングチームをはじめとする全チームが単一のCRMプラットフォームで連携する必要のある企業向けに設計されています。
🎓 あなたの経験レベル
Pipedriveは、シンプルで分かりやすいユーザーインターフェースを備え、セットアップと使用が容易になるように設計されています。一方、HubSpotは機能が複雑なため、習得に時間がかかります。
🆓 無料トライアルとデモ
Pipedriveはクレジットカード不要で14日間の無料トライアルを提供しています。HubSpotの無料CRMは永続的に利用でき、基本的なツールを長期にわたって試用できるサービスです。
🛟 サポートオプション
Pipedriveは、特に中小企業向けの顧客サポートで高い評価を得ています。HubSpotは、HubSpot Academyとオンラインヘルプセンターによる自己学習に加え、上位プランでは電話サポートも提供しています。
切り替えガイド
既にこれらのCRMソリューションのいずれかをご利用ですか？PipedriveとHubSpotを切り替える場合に何が起こるか、以下にご説明します。
🔄 PipedriveからHubSpotに切り替えますか？
✅ 得られるもの：
- 連絡先無制限の無料CRMプラン（永久）
- 800以上の連携機能とフルマーケティングハブへのアクセス
- マーケティングキャンペーン、サービスハブ、CMSハブを1つのアカウントで利用
❌ 失うもの：
- クリーンなカンバン方式のドラッグ＆ドロップパイプラインビュー
- オンボーディング手数料なしの、予測可能なユーザーごとの料金体系
- 学習曲線が緩やかで、セットアッププロセスも迅速です。
📋切り替え方法：
- Pipedriveの連絡先、取引、アクティビティをCSVファイルにエクスポートする
- 無料のHubSpotアカウントを作成し、パイプラインステージを設定してください。
- HubSpotのインポートツールを使用してデータをインポートし、フィールドをカスタムプロパティにマッピングします。
🔄 HubSpotからPipedriveに切り替えますか？
✅ 得られるもの：
- マーケティング要素を排除した、シンプルで販売に特化したインターフェース
- 月額14ドルから始まる低価格のエントリーレベルプラン
- プロフェッショナルプランとエンタープライズプランには、必須のオンボーディング料金はかかりません。
❌ 失うもの：
- 無料のCRMプランとバンドルされたマーケティングツール
- 800以上の連携機能と双方向データ同期
- マーケティングハブ、サービスハブ、そしてAIを活用した分析機能の深度
📋切り替え方法：
- HubSpotの連絡先、企業、取引をCSVファイルにエクスポートする
- Pipedriveの14日間無料トライアルを開始して、カスタマイズ可能なパイプラインを設定しましょう。
- Pipedriveのインポートウィザードを使用するか、 ザピエール データを移行する
私たちのレビューで取り上げられなかったこと
このPipedriveとHubSpotの比較は、中小規模の営業チームに焦点を当てたものです。エンタープライズSSO、カスタムオブジェクト構成、複雑な複数リージョン展開についてはテストしていません。HubSpotのカスタムエンタープライズ価格設定もこのレビューの対象外です。大規模なエンタープライズチームをご利用の場合、または非常に高度な販売予測ワークフローを運用されている場合は、ここで説明した内容とは異なる結果になる可能性があります。
最終評決
| カテゴリ | 勝者 |
|---|---|
| 💰 小規模チーム向け料金プラン | パイプドライブ |
| 🆓 無料プラン | ハブスポット |
| 🚀 主な販売機能 | パイプドライブ |
| 🎨 マーケティング機能 | ハブスポット |
| 👶 使いやすさ | パイプドライブ |
| 🔌 連携機能 | ハブスポット |
| 📊 レポートの詳細 | ハブスポット |
| 🏆総合優勝（営業重視チーム部門） | パイプドライブ |
🏆 優勝：PIPEDRIVE
Pipedriveは、営業重視の中小企業向け7部門のうち4部門で受賞しました。
最適な用途: 小規模な営業チーム、成長中のスタートアップ企業、営業主導型の組織、マーケティングの複雑さを排除した、特化したCRMを求めるチーム
PipedriveとHubSpotは、全く異なる2つのCRMソリューションです。Pipedriveは、ビジュアルパイプラインを通じて企業のワークフロー管理を支援する、営業に特化したCRMです。一方、HubSpotは、営業、マーケティング、サービス戦略を統合するオールインワンプラットフォームです。
HubSpotは、あらゆるチャネルを1つのCRMプラットフォームで管理したいエンタープライズ企業やマーケティングチームにとって最適なソリューションです。800以上の連携機能とAIを活用した分析機能により、HubSpotはビジネスの成長において大きな優位性を発揮します。
しかし、価格設定が明確で習得が容易な、営業に特化したCRMが必要な場合は、Pipedriveの方が適しています。Pipedriveは、シンプルで使いやすい営業CRMを必要とする中小企業に最適だと考えられることが多いです。
Pipedriveの比較をもっと見る
PipedriveがCRM分野の他の競合他社と比べてどのような位置づけにあるのか、以下に示します。
Pipedriveが勝利した点： より洗練されたインターフェース、より迅速なセットアップ、小規模チーム向けの低価格な導入コスト
Salesforceが優れている点： より高度なカスタマイズ、エンタープライズグレードのワークフロー、大規模なテリトリー管理
Pipedriveが勝利した点： 営業に特化したワークフロー、スマートドキュメントによる提案、取引の停滞アラート
月曜日のCRMの勝利点： チーム横断型プロジェクト管理、カスタムダッシュボード、視覚的な柔軟性
Pipedriveが勝利した点： より優れたビジュアルパイプライン、よりシンプルなオンボーディング、より強力なサードパーティ統合
Freshsales CRMが優れている点： 電話とチャットのサポート機能内蔵、AIベースのコンタクトスコアリング、低価格
パイプドライブ vs ゼンデスク
Pipedriveが勝利した点： 営業担当者の業務を効率化し、エンドツーエンドの取引管理を実現。
Zendeskが優れている点： 顧客サービスチケット発行、オムニチャネルサポート、統合ヘルプデスクツール
HubSpotの比較をもっと見る
HubSpotがCRMプラットフォーム分野の他の競合他社と比べてどのような位置づけにあるのか、以下に示します。
HubSpotが優れている点： 導入が簡単になり、CRMの無料プラン、マーケティングハブが低価格でバンドルされています。
Salesforceが優れている点： より高度な企業向けカスタマイズ、より豊富なサードパーティ製アプリライブラリ、複雑な販売地域管理
HubSpotが優れている点： セールスハブ、サービスハブ、CMSハブをバンドルしたフル機能のCRMプラットフォーム
ActiveCampaignが優れている点： メールマーケティングの価格が下がり、高度な自動化ロジックが導入され、リード育成に効果的です。
HubSpot vs クリックファネル
HubSpotが優れている点： 包括的な顧客関係管理、無料のCRMプラン、より詳細なデータとレポート
ClickFunnelsが優れている点： セールスファネルテンプレート、より高速なランディングページビルダー、よりシンプルなチェックアウトフロー
HubSpot vs ゴーハイレベル
HubSpotが優れている点： より成熟したレポート機能、より大規模な統合ライブラリ、確立されたサポートリソース
GoHighLevelが優れている点： 代理店向け機能、ホワイトラベル、マーケティング代理店向けのオールインワン価格設定
よくある質問
HubSpotとPipedriveの違いは何ですか？
HubSpotは、マーケティング、営業、サービスといった各機能を網羅したオールインワンのCRMプラットフォームです。Pipedriveは、視覚的なパイプラインを備えた営業に特化したCRMです。HubSpotは大企業向け、Pipedriveは中小規模の営業チーム向けです。
PipedriveがHubSpotより優れている理由は？
Pipedriveは、すっきりとしたインターフェース、低い初期費用、そして必須のオンボーディング料金が不要な、営業重視のチームにとってHubSpotよりも優れています。学習曲線が緩やかなため、営業担当者は数時間以内に生産性を高めることができます。
HubSpotがPipedriveより優れている理由は？
マーケティング、サービス、セールスを一つのCRMプラットフォームで完結させたいなら、HubSpotはPipedriveよりも優れています。さらに、永久無料プラン、800以上の連携機能、AIを活用したレポート機能も提供しています。
HubSpotはPipedriveと連携できますか？
はい、HubSpotとPipedriveは、Zapier、Makeなどのツールやネイティブコネクタを介して連携できます。連絡先や取引情報を双方向で同期できます。移行期間中は、両方のツールを併用するチームもあります。
PipedriveはCRMとして使用できますか？
はい、Pipedriveは営業チーム向けに特化して構築された本格的なCRMです。連絡先、取引、売上予測、メールマーケティング機能などを管理できます。Pipedriveは、幅広いマーケティングよりも営業を最優先する企業に最適です。
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