正しい選択 CRM 新しい車を選ぼうとしているような気分になります。
選択肢が多すぎて困惑していませんか？あなただけではありません！
Pipedrive and HubSpot are two of the most popular customer relationship management (CRM) platforms on the market.
しかし、どれが勝つのでしょうか?
この直接対決では、PipedriveとHubSpotの主な違いを分析し、どちらを選ぶかを決めるお手伝いをします。 CRM 完璧です。
概要
最も正確な比較を行うために、私たちは数週間かけて Pipedrive と HubSpot の両方をテストしました。
私たちは、それぞれの機能を調べ、インターフェースを操作し、さらにサンプルの販売パイプラインを構築して、実際にどのように機能するかを確認しました。
この実践的な経験により、私たちは現実世界の洞察を提供し、あなたを助けることができます 作る あなたのニーズに最適な決定。
欲しい CRM 使いやすく、より多くの取引を成立させるのに役立つPipedriveをお探しですか？今すぐ無料のPipedriveを始めましょう！
価格: 無料トライアルがあります。プレミアムプランは月額14ドルからです。
主な特徴:
- 視覚的な販売パイプライン
- カスタマイズ可能なレポート
- モバイルアプリ
強力なオールインワンプラットフォームでビジネスを成長させる準備はできていますか？今すぐHubSpotのツールを使い始めましょう。
価格: 無料プランがあります。プレミアムプランは月額15ドルからです。
主な特徴:
- CRM
- マーケティングオートメーション
- 分析とレポート
Pipedrive とは何ですか?
Pipedrive は販売をより簡単にすることを目的としています。
取引やリードを管理するための信頼できる相棒としてお考えください。
CRM を初めて使う場合でも、非常に視覚的で簡単に使用できます。
また、私たちのお気に入りを探索してください Pipedriveの代替品…
私たちの見解
Pipedriveは、販売重視のビジネスにとって確かな選択肢です。ユーザーフレンドリーで見た目も美しく、便利な機能が満載です。満点10点を取れない唯一の理由は、低価格プランにいくつかの制限がある点です。
主なメリット
- 販売に重点を置く: Pipedrive は、より多くの取引を成立させるために構築されています。
- 視覚的なパイプライン管理: 各取引の現状を正確に把握します。
- 強力な自動化: メールの送信や予定のスケジュール設定などのタスクを自動化します。
- 24時間365日サポート: 必要なときにいつでもサポートを受けられます。
価格
すべてのプランは年間請求となります。
- ライト: ユーザーあたり月額 14 ドル。
- 成長: ユーザーあたり月額 24 ドル。
- プレミアム: ユーザーあたり月額 49 ドル。
- 究極の: $69/user/month.
長所
短所
HubSpotとは何ですか？
実際に使いやすい CRM が欲しいと思ったことはありませんか?
それがHubSpotです。初心者でも直感的に使いやすく設計されています。
オールインワンのマーケティングおよび販売マシンとしてお考えください。
訪問者を引き付け、リードに変換し、取引を成立させるのに、すべて 1 か所で役立ちます。
また、Hubspot の代替品としておすすめのものもご覧ください。
私たちの見解
HubSpotは多くの機能を備えた強力なプラットフォームですが、導入前に予算とニーズを考慮する必要があります。包括的なソリューションを求め、投資を厭わない企業にとって、HubSpotは最適な選択肢です。
主なメリット
- 無料のCRM: 基本的な CRM 機能を備えた無料プランから始めましょう。
- オールインワンプラットフォーム: マーケティング、販売、サービス ツール スイートにアクセスします。
- 豊富なコミュニティとリソース: 豊富な知識とサポートをご活用ください。
- インバウンドマーケティングの焦点: 価値あるコンテンツでリードを引きつけ、関与を促します。
価格
- 無料ツール: 最大 2 ユーザーまで無料。
- マーケティングハブスターター: 1席あたり月額15ドル。
- スターター顧客プラットフォーム: 1席あたり月額15ドル。
- マーケティングハブプロフェッショナル + 3シート: 月額 800 ドル、追加シートは月額 45 ドル。
長所
短所
機能比較
Pipedrive and HubSpot in this Canvas.
Pipedrive vs HubSpot is a battle between niche focus and an all-in-one crm platform. Pipedrive focuses on managing sales through a user-friendly interface.
HubSpot offers powerful crm solutions with comprehensive service hub and marketing hub features.
This comparison examines their sales process and lead management capabilities.
1. Sales Pipeline and Deal Tracking
- パイプドライブ focuses on a visual sales process using customizable pipelines and pipeline stages. This powerful crm helps a sales team focus on daily activities and deal tracking to ensure no sales processes are missed or forgotten by the sales team.
- ハブスポット Sales Hub provides an intuitive user interface to manage the sales pipeline. It includes features for deal management and allows a sales team to track multiple sales processes across various territories within a single HubSpot Sales Hub account easily.
2. Lead Management and CRM Platform
- ハブスポット helps with lead generation and lead management via its centralized crm platform. Use HubSpot’s crm to nurture leads through the operations hub, ensuring that managing leads across marketing and sales remains consistent for the team.
- パイプドライブ focuses on a pipedrive hubspot crm experience that prioritizes contact management. It provides basic tools for managing leads and ensures the sales team can move prospects through the funnel without the complexity of larger crm solutions.
3. AI Copilot and Automation
- ハブスポット includes an AI copilot within the sales hub to assist with sales forecasting and データ sync. This AI feature acts as an IT Autopilot to handle data across your HubSpot account, ensuring your team’s productivity remains high.
- パイプドライブ plans offer オートメーション to boost the team’s productivity by handling repetitive tasks. Pipedrive includes an effective crm アシスタント that analyzes sales data to suggest the next best action, serving as a reliable AI copilot for sales.
4. Marketing Hub and Email Campaigns
- ハブスポット offers extensive email marketing features and personalized emails through its marketing hub. Marketing teams use hubspot vs other tools to manage complex marketing campaigns and perform in-depth email tracking to measure engagement and success.
- パイプドライブ focuses on sales, but HubSpot offers more for marketing. Pipedrive includes basic tools for personalized emails and email tracking, but it is primarily designed to support sales rather than full-scale marketing campaigns for the entire team.
5. Data Sync and Integration
- ハブスポット and Pipedrive both support extensive integrations. HubSpot includes robust data sync through its operations hub, allowing you to import data and manage all the features across the crm platform while keeping HubSpot and Pipedrive data aligned.
- パイプドライブ and HubSpot allow users to import data from existing data sources easily. Pipedrive ensures that your sales team has access to all the data needed within the sales pipeline to manage deals and existing data effectively.
6. Customer Support and Training
- ハブスポット includes a massive online help center and provides phone support for professional and enterprise plans. HubSpot helps enterprise companies succeed by offering customer support and onboarding resources that help the entire team master the platform’s capabilities.
- パイプドライブ focuses on providing accessible customer support and an online help center for its Pipedrive plans. It offers phone support to help sales teams navigate the learning curve and manage their sales management tasks with confidence.
7. スケーラビリティと高度な機能
- ハブスポット offers enterprise plan options with more advanced features for sales. These include custom fields and advanced sales forecasting, making it the preferred choice for enterprise companies that need a scalable crm platform and complex sales 報告.
- パイプドライブ focuses on a shorter learning curve for its enterprise plan. While it offers custom fields and helps manage sales for large teams, it prioritizes a streamlined experience over the massive breadth of advanced features in HubSpot.
8. Project Management and CMS
- ハブスポット includes a cms hub and project management features within its crm platform. It allows for e-commerce integrations and sales management, helping businesses drive more sales and manage their digital presence on a single integrated platform.
- パイプドライブ focuses primarily on managing sales and deal management. While it includes basic project management for deals, it lacks the specialized cms hub or extensive e-commerce integrations found in the comprehensive HubSpot suite of tools.
9. Pricing and Subscription Plans
- パイプドライブ plans are often more affordable and offer monthly billing options. This makes it a great choice for teams that want to avoid an annual commitment while still accessing a powerful crm to manage their sales pipeline.
- ハブスポット offers a free plan and various paid plans, including expensive enterprise plans. Compare Pipedrive to see how HubSpot requires an annual commitment for more advanced features, though it provides more advanced features for the entire team.
CRMソフトウェアに求めるもの
- 予算: CRM pricing can vary significantly. Determine your budget early on to narrow down your options.
- チームの規模: CRMへのアクセスが必要なユーザー数を検討してください。一部のプラットフォームでは、ユーザー数に基づいた料金体系を採用しています。
- 必要な機能: Identify the essential features you need, such as contact management, sales オートメーション, or marketing tools.
- 統合: CRMがメールマーケティングプラットフォームや 会計ソフトウェア.
- 使いやすさ: チームが実際に使用するCRMを選択してください。学習曲線と使いやすさを考慮してください。
- スケーラビリティ: Think about your future needs. Select a CRM that could grow with your 仕事.
- サポート： 提供されるカスタマーサポートのレベルを評価しましょう。プラットフォームによっては、他のプラットフォームよりも包括的なサポートを提供している場合があります。
- モバイルアクセス: 外出先でも CRM にアクセスする必要がありますか? モバイルアプリとモバイルフレンドリーなインターフェースをご確認ください。
- 業界固有の機能: 一部の CRM は特定の業界向けにカスタマイズした機能を提供しています。
- 無料トライアル: Take advantage of free trials to test drive the CRM and see if it’s the right fit for your 仕事.
最終評決
Pipedrive と HubSpot のどちらを選択するかは、最終的には特定のニーズと優先順位によって決まります。
主に販売管理に重点を置いており、使いやすく視覚的な CRM を必要としている場合は、Pipedrive が最適です。
すっきりしたインターフェースと手頃な価格設定により、中小企業に最適です。
ただし、強力なマーケティング自動化と幅広い機能を備えた、より包括的なプラットフォームが必要な場合は、HubSpot の Sales Hub の方が適しています。
HubSpot のより高度な機能は、特に Professional プランと Enterprise プランでは料金が高くなることに注意してください。
私たちは数週間かけてこれらのプラットフォームをテストし、その機能を詳しく調べてきました。
私たちの実践的な経験を信頼してください。このガイドは、ビジネスにとって最善の決定を下すために必要な情報を提供します。
販売を管理するためのシンプルなソリューションが必要な場合でも、ビジネスを成長させるための包括的なプラットフォームが必要な場合でも、これらの強力な CRM のいずれかを選べば間違いはありません。
Pipedriveの詳細
Pipedrive と他の CRM ソフトウェアの比較は次のとおりです。
- Pipedrive vs Keap: Pipedrive は視覚的な販売パイプライン管理に優れており、Keap は強力なマーケティング自動化、リード スコアリング、高度な電子メール シーケンスに特化しています。
- パイプドライブ 対 ゴーハイレベル: GoHighLevelは、代理店向けのオールインワンのマーケティング・セールスプラットフォームです。Pipedriveは、取引とパイプラインを管理するためのセールス重視のCRMです。
- PipedriveとActiveCampaignの比較: Pipedrive は直感的なパイプラインの視覚化を備えた販売中心の CRM であり、ActiveCampaign はマーケティングの自動化と顧客ジャーニーの構築を重視しています。
- Pipedrive vs HubSpot: Pipedrive はシンプルさで知られる、より特化した販売 CRM です。一方、HubSpot はより複雑な、包括的なマーケティング、販売、サービス ツール スイートを提供しています。
- Pipedrive vs ClickFunnels: Pipedrive はセールス パイプライン CRM ですが、ClickFunnels は主に基本的な CRM の側面を備えたセールス ファネルとランディング ページの構築に重点を置いています。
- Pipedrive vs Folk: Pipedrive は販売パイプラインの管理に強みを持っていますが、Folk は小規模チーム向けのシンプルな連絡先の整理と関係構築に重点を置いています。
- Pipedrive vs Instantly: Pipedrive は販売取引の管理に重点を置いており、Instantly はコールド メール アウトリーチ、リード発掘、電子メール自動化に特化しています。
- PipedriveとClickUpの比較: Pipedrive は、パイプラインの追跡に優れた専用の販売 CRM です。 クリックアップ CRM としても使用でき、より広範なプロジェクト管理を提供する多目的作業管理プラットフォームです。
- Pipedrive と Monday CRM の比較: Pipedrive は視覚的なパイプラインを備えた販売に重点を置いた CRM ですが、Monday CRM は CRM 用に構成でき、ワークフロー管理を重視した高度にカスタマイズ可能な作業 OS です。
- Pipedrive と Capsule CRM の比較: Pipedrive は視覚的な販売パイプライン管理に重点を置いていますが、Capsule CRM は、主に中小企業向けの連絡先と関係を管理するための、よりシンプルで成長志向の CRM です。
- Pipedrive vs Insightly: Pipedrive は販売パイプラインの視覚化に特化しており、Insightly はプロジェクト管理、マーケティング自動化、より強力なレポート機能を備えた、より幅広い CRM ソリューションを提供しています。
- Pipedrive と Freshsales: Pipedrive は詳細な販売パイプラインの視覚化を提供し、Freshsales CRM は電話、AI ツール、統合マーケティング機能が組み込まれた、より完全なソリューションを提供します。
- PipedriveとSalesforceの比較: Pipedrive は中小企業向けにユーザーフレンドリーで販売に重点を置いたソリューションです。一方、Salesforce は販売、サービス、マーケティングにわたる幅広い機能を備えた、高度にカスタマイズ可能なエンタープライズ レベルの CRM です。
- PipedriveとZendeskの比較: Pipedriveは視覚的な営業パイプライン管理と自動化に重点を置いており、Zendeskは主に顧客サービスとサポートに重点を置いています。また、コミュニケーションツールが組み込まれたCRM機能も提供しています。
Hubspotの詳細
Hubspot とこれらのソフトウェア ソリューションの簡単な比較を以下に示します。
- HubSpot 対 GoHighLevelHubspot は、強力なマーケティング自動化とホワイトラベル化オプションを備えた、代理店向けのオールインワン プラットフォームです。
- Hubspot vs Pipedrive: 営業に特化したCRMで、視覚的な営業パイプライン管理と直感的なインターフェースで知られており、取引の追跡に最適です。Hubspotは、営業、マーケティング、カスタマーサービスを網羅した、より包括的なオールインワンプラットフォームを提供しています。
- Hubspot vs Keap: （旧Infusionsoft）はCRMとマーケティングオートメーションに特化しており、特に営業プロセスの効率化を目指す中小企業向けです。Hubspotは、より幅広いマーケティング、営業、サービス機能を提供しています。
- Hubspot vs ActiveCampaign: 高度なセグメンテーションと条件付きロジックを備え、メールマーケティングとマーケティングオートメーションに優れています。しかし、Hubspotはリードジェネレーションも網羅した、より包括的なオールインワンプラットフォームを提供しています。
- Hubspot vs Clickfunnels: ランディングページとセールスプロセスに重点を置き、コンバージョン率の高いセールスファネルの作成に特化しています。一方、Hubspotは、より幅広いマーケティングおよびセールス自動化プラットフォームです。
- Hubspot vs Folk: シンプルなCRMソリューションで、連絡先の管理と整理が直感的に行えます。使いやすさを重視する小規模チームに最適です。
- Hubspot vs Instantly: コールドメールによるアウトリーチとリードジェネレーションの自動化に特化しています。Hubspotは、完全なCRM、高度なデザイン機能を備えた包括的なメールマーケティングなど、より幅広いツールスイートを提供しています。
- Hubspot vs ClickUp: これは主にプロジェクト管理ツールであり、幅広いカスタマイズ機能とコラボレーション機能を備えています。ユーザーはタスク、ドキュメント、目標を管理できます。また、カスタムフィールドを通じてCRM機能もいくつか提供しています。
- Hubspot vs Monday CRM: It.comは、プロジェクト管理、コラボレーション、ワークフロー自動化に重点を置いた業務オペレーティングシステムです。これとは対照的に、
- Hubspot vs Capsule CRM: これは、整理された顧客情報と明確なパイプラインビューを必要とする中小企業に最適な、よりシンプルで使いやすい連絡先管理および販売追跡ツールです。
- Hubspot vs Insightly: CRM と強力なプロジェクト管理機能を組み合わせているため、両方を必要とするビジネスに幅広く対応できます。
- Hubspot vs Freshsales CRM: これは、AIを活用したリードスコアリングと営業自動化を重視し、効率的な取引管理を実現する営業重視のCRMです。Hubspotは、営業・サービスツールに加え、強力なマーケティング自動化機能も統合した、より包括的なオールインワンプラットフォームを提供しています。
- HubSpot vs Salesforce: これは、強力なレポート機能と予測機能を備えた、強力で高度にカスタマイズ可能なエンタープライズ グレードの CRM であり、複雑なニーズを持つ大規模な組織に最適です。
- Hubspot vs Zendesk: これは、オムニチャネル サポート、チケット発行、問題解決のための高度な AI 機能に優れた、専門的な顧客サービスおよびサポート プラットフォームです。
よくある質問
Is Salesforce or Pipedrive better?
セールスフォース is the powerhouse for massive, complex enterprises. Pipedrive wins for SMBs. It is significantly easier to set up, cheaper, and focuses on closing deals rather than managing overwhelming corporate data structures.
Why is Pipedrive better than HubSpot?
Pipedrive is built for salespeople, not just managers. It is cleaner and avoids the “feature bloat” of HubSpot. If you want a visual, sales-first tool without paying for marketing features you won’t use, Pipedrive is superior.
Why is HubSpot better than Pipedrive?
HubSpot is an all-in-one ecosystem. It perfectly bridges the gap between marketing, sales, and service. Its marketing automation and lead-scoring tools are far more advanced than Pipedrive’s native capabilities, making it better for lead generation.
What are the cons of HubSpot CRM?
The “price cliff” is steep. Jumping from the $15/seat Starter plan to the Professional tier (~$800/mo) is a massive financial shock. Additionally, the platform can be complex, often requiring a dedicated admin for advanced setups.
Why is HubSpot so popular?
Their “Forever Free” CRM is a masterclass in lead generation. It offers professional-grade tools for $0, allowing startups to scale into their ecosystem. Combined with top-tier education and support, it’s the market’s safest bet.
Is there something better than HubSpot?
It depends on your goal. For pure enterprise power, Salesforce is the gold standard. For budget-conscious teams needing deep automation, Zoho CRM is a strong rival. For high-velocity sales simplicity, Pipedrive is often the better choice.
Is Pipedrive a unicorn company?
Yes, Pipedrive is a certified tech “unicorn” valued at over $1.5 billion. Backed by Vista Equity Partners, it is a stable, global leader with over 100,000 customers, proving it is a legitimate and long-term player.
More Facts about HubSpot and Pipedrive
- App Connections: HubSpot connects with more than 1,500 apps, while Pipedrive connects with over 400 apps. Both help your different software tools talk to each other.
- 使いやすさ: Pipedrive is famous for being simple and easy to learn. HubSpot offers many more tools, which can make it feel a bit harder to learn at first.
- Helpful Dashboards: Both programs use clear screens to show how many sales you are making. Pipedrive uses a “drag-and-drop” board that looks like sticky notes to move sales along.
- Robot Help: HubSpot lets you automate almost every part of your work, but you usually have to pay for a higher plan to get the best automation. Pipedrive includes simple “if-this-then-that” tools to save you time.
- Smart Tools: Pipedrive has a “rotting” tool that tells you if you have ignored a sale for too long. HubSpot uses smart AI to help you understand what your customers are doing.
- Starting Costs: HubSpot has a free version that is great for new businesses. Pipedrive does not offer a free-forever plan, but its basic paid plans are usually cheaper than HubSpot’s.
- Price Jumps: HubSpot’s prices can increase rapidly as your business grows. They also charge a one-time fee (between $1,500 and $6,000) just to help you get started on their bigger plans.
- Monthly Rates: Pipedrive plans typically cost between $14 and $99 per person. HubSpot’s professional sales plans can cost over $400 a month for a small team and much more for big companies.
- Extra Fees: Pipedrive is more predictable, but you might have to pay extra for special tools like “LeadBooster.” HubSpot offers a lot for free, but the “Pro” versions are a significant cost increase.
- 最適なフィット: Pipedrive is usually best for small teams that want a simple way to track sales. HubSpot is usually better for bigger companies that want to handle marketing, sales, and customer service all in one place.
- Learning Support: HubSpot has a famous “Academy” with free videos to teach you how to use it. Pipedrive is known for having great person-to-person customer support for 中小企業 所有者。
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