Pipedrive と HubSpot: 2024 年に最も優れた CRM はどちらでしょうか?

執筆者ファヒム・ジョハルダー | 最終更新日 2025年7月6日

適切な CRM を選択するのは、新しい車を選ぶようなものです。

選択肢が多すぎて困惑していませんか？あなただけではありません！

Pipedrive と HubSpot は、市場で最も人気のある 2 つの顧客関係管理 (CRM) プラットフォームですが、どちらがトップに立つのでしょうか?

この直接対決では、PipedriveとHubSpotの主な違いを分析し、どちらを選ぶかを決めるお手伝いをします。 CRM 完璧です。

PipedriveとHubSpotの比較

最も正確な比較を行うために、私たちは数週間かけて Pipedrive と HubSpot の両方をテストしました。

私たちは、それぞれの機能を調べ、インターフェースを操作し、さらにサンプルの販売パイプラインを構築して、実際にどのように機能するかを確認しました。

この実践的な経験により、私たちは現実的な洞察を提供し、お客様のニーズに最適な決定を下せるようお手伝いすることができます。

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価格: 無料プランもあります。プレミアムプランは月額24ドルからです。

主な特徴:

視覚的な販売パイプライン
カスタマイズ可能なレポート
モバイルアプリ

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主な特徴:

連絡先管理
メールマーケティング
販売オートメーション

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Pipedrive とは何ですか?

Pipedrive は販売をより簡単にすることを目的としています。

取引やリードを管理するための信頼できる相棒としてお考えください。

CRM を初めて使う場合でも、非常に視覚的で簡単に使用できます。

パイプドライブ

8.5

営業に特化した、使いやすいCRMをお探しですか？Pipedriveはまさにうってつけのソリューションです。営業パフォーマンスを飛躍的に向上させる方法をぜひご覧ください。

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主なメリット

Pipedriveは、よりスマートな販売を支援するために開発されました。Pipedriveの優れた点は次のとおりです。

ビジュアルパイプライン: 各取引が販売プロセスのどの段階にあるかを正確に把握します。
アクティビティリマインダー: フォローアップを決して見逃さないでください。
強力報告: 進捗状況を追跡し、改善できる領域を特定します。
モバイルアプリ: 外出先からでも、いつでもどこでも販売を管理できます。
統合: 300 を超えるアプリに接続してワークフローを効率化します。

価格

Pipedriveは、ご予算とニーズに合わせて幅広いプランをご用意しています。14日間の無料トライアルをご用意しておりますので、ご購入前にぜひお試しください。

不可欠： 月額24ドル
高度な： 月額44ドル
プロ： 月額64ドル
力：月額79ドル
企業： 月額129ドル

長所

ビジュアルパイプライン。
手頃な価格。
素晴らしいモバイルアプリです。

短所

制限されたマーケティング機能。
制限される可能性があります。

HubSpotとは何ですか？

実際に使いやすい CRM が欲しいと思ったことはありませんか?

それがHubSpotです。初心者でも直感的に使いやすく設計されています。

オールインワンのマーケティングおよび販売マシンとしてお考えください。

訪問者を引き付け、リードに変換し、取引を成立させるのに、すべて 1 か所で役立ちます。

ハブスポット

8.5

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主なメリット

HubSpotは、オールインワンのアプローチと充実した無料プランが魅力です。その特徴は以下のとおりです。

無料のCRM: はい、その通りです！HubSpot は、ユーザー数無制限、最大 100 万件の連絡先が登録できる完全無料の CRM を提供しています。
マーケティングオートメーション: 電子メールキャンペーンなどのマーケティングタスクを自動化します。ソーシャルメディア投稿することで時間を節約し、効率を高めます。
営業パイプライン管理: 販売プロセスを視覚化して追跡することで、ボトルネックの特定が容易になり、取引をより早く締結できるようになります。
広範な統合: HubSpot を 1,000 を超える人気のビジネスツールに接続して、ワークフローを効率化します。

価格

HubSpot では、さまざまなニーズと予算に合わせて、さまざまな価格プランをご用意しています。

マーケティングハブスターター: 月額20ドル
スターター顧客プラットフォーム: 月額20ドルから
プロ： 月額890ドルから
企業： カスタム価格設定

長所

無料プランが気に入りました!
とてもユーザーフレンドリーです。
そのオートメーション強力です。

短所

すぐに高額になる可能性があります。
一部の機能は複雑です。

PipedriveとHubSpotの機能比較

さて、本題に入り、これら 2 つの CRM ソリューションが機能ごとにどのように比較されるかを見てみましょう。

Pipedrive と HubSpot はどちらも、販売プロセスの管理に役立つさまざまなツールを提供していますが、それぞれに長所と短所があります。

営業パイプライン管理

Pipedrive と HubSpot はどちらも、販売プロセスの視覚化に優れています。

Pipedrive の特長は、直感的なドラッグアンドドロップインターフェースで、取引をパイプライン内で簡単に進めることができる点です。

HubSpot のセールスハブは同様のビジュアルパイプラインを提供しますが、複雑なセールスプロセス向けのより高度なカスタマイズオプションを備えています。

連絡先管理

どちらのプラットフォームでも、連絡先の整理と管理が簡単になります。

Pipedrive と HubSpot CRM の両方にデータを簡単にインポートできるため、既存のシステムから切り替える場合でもスムーズな移行が保証されます。

どちらも強力な連絡先プロファイルを提供しており、重要な情報を保存し、やり取りを追跡できます。

マーケティングオートメーション

ここがHubSpotが先行しているところです。

Pipedrive は上位プランで基本的な電子メール自動化を提供していますが、HubSpot は本格的なマーケティングハブを誇っています。

つまり、メールキャンペーンやランディングページを作成したり、ソーシャルメディアキャンペーンを実行したりすることもすべて HubSpot 内で可能になります。

レポートと分析

どちらの CRM も、販売実績を追跡するためのツールを提供します。

Pipedrive は、取引の進捗状況や成約率などの販売管理指標に重点を置いたカスタマイズ可能なレポートを提供します。

HubSpot は、マーケティングや顧客サービスのデータを含む、より包括的なレポートを提供し、ビジネスの全体像を把握できるようにします。

統合

Pipedrive と HubSpot はどちらも、さまざまなサードパーティアプリと統合されます。

ただし、HubSpot は、特にマーケティングおよび顧客サービスツール向けに、より幅広い統合を提供します。

Pipedrive はコアなセールス統合に重点を置いており、小規模なセールスチームには十分な機能です。

価格

Pipedriveの価格は、特に中小企業.

HubSpot CRM では、基本的な機能を備えた無料プランが推奨されていますが、売上予測や自動化などのより高度な機能にアクセスするには、有料の Sales Hub プランにアップグレードする必要があります。

データ同期

どちらのプラットフォームも、データの同期を優先します。

必要に応じて、HubSpot Pipedrive 統合を利用して 2 つのシステム間でシームレスなデータフローを確保できます。

これは、Pipedrive の販売管理機能を HubSpot のマーケティングツールと併用する場合に特に便利です。

CRMソフトウェアを選ぶ際に注意すべき点

予算: CRM pricing can vary significantly. Determine your budget early on to narrow down your options.
チームの規模: CRMへのアクセスが必要なユーザー数を検討してください。一部のプラットフォームでは、ユーザー数に基づいた料金体系を採用しています。
必要な機能: 連絡先管理、販売自動化、マーケティングツールなど、必要な重要な機能を特定します。
統合: CRMがメールマーケティングプラットフォームや会計ソフトウェア.
使いやすさ: チームが実際に使用するCRMを選択してください。学習曲線と使いやすさを考慮してください。
スケーラビリティ: 将来のニーズを考え、ビジネスの成長に合わせて拡張できるCRMをお選びください。
サポート： 提供されるカスタマーサポートのレベルを評価しましょう。プラットフォームによっては、他のプラットフォームよりも包括的なサポートを提供している場合があります。
モバイルアクセス: 外出先でも CRM にアクセスする必要がありますか? モバイルアプリとモバイルフレンドリーなインターフェースをご確認ください。
業界固有の機能: 一部の CRM は特定の業界向けにカスタマイズした機能を提供しています。
無料トライアル: 無料トライアルを利用して CRM を試用し、それがあなたのビジネスに適しているかどうかを確認してください。