顧客情報の管理に苦労していませんか？大変ですよね？
追跡すべきリード、電子メール、売上があり、すべてが散らばっているように感じます。
潜在的顧客を見失っていませんか?
それは本当に頭の痛い問題です。大きなセールを逃してしまうかもしれないし、本当にイライラします。
しかし、どれが一番良いのでしょうか?
どれが CRMHubSpot と Instantly を比較すると、実際に生活が楽になります。
概要
私たちは数週間かけて、HubSpot と Instantly の両方を詳しく調査しました。
私たちのチームは、各プラットフォームの機能をテストし、実際のシナリオを実行し、パフォーマンスを比較しました。
強力なオールインワンプラットフォームでビジネスを成長させる準備はできていますか？今すぐHubSpotのツールを使い始めましょう。
価格: 無料プランがあります。プレミアムプランは月額15ドルからです。
主な特徴:
- CRM
- マーケティングオートメーション
- 分析とレポート
Instantly を試してみませんか? 最新のリード生成ツールのスピードとシンプルさを体験してください。
価格: 無料トライアルがあります。プレミアムプランは月額37.9ドルからです。
主な特徴:
- ウォームアップと配信性
- 自動化されたシーケンス
- 高度な分析
HubSpotとは何ですか？
HubSpotは、 仕事 ソフトウェア。
おそらく聞いたことがあるでしょう。ツールボックスのようなものだとお考えください。
販売、マーケティング、顧客サービスに役立ちます。
基本的に、すべての顧客情報を 1 か所に保存します。
また、Hubspot の代替品としておすすめのものもご覧ください。
私たちの見解
HubSpotは多くの機能を備えた強力なプラットフォームですが、導入前に予算とニーズを考慮する必要があります。包括的なソリューションを求め、投資を厭わない企業にとって、HubSpotは最適な選択肢です。
主なメリット
- 無料のCRM: 基本的な CRM 機能を備えた無料プランから始めましょう。
- オールインワンプラットフォーム: マーケティング、販売、サービス ツール スイートにアクセスします。
- 豊富なコミュニティとリソース: 豊富な知識とサポートをご活用ください。
- インバウンドマーケティングの焦点: 価値あるコンテンツでリードを引きつけ、関与を促します。
価格
- 無料ツール: 最大 2 ユーザーまで無料。
- マーケティングハブスターター: 1席あたり月額15ドル。
- スターター顧客プラットフォーム: 1席あたり月額15ドル。
- マーケティングハブプロフェッショナル + 3シート: 月額 800 ドル、追加シートは月額 45 ドル。
長所
短所
Instantly とは何ですか?
Instantlyはメールに関するものです アウトリーチ.
大量のメールを素早く送信するのに役立ちます。リード獲得のためのツールとしてお考えください。
そして彼らと話をします。メールキャンペーンを自動化するので、時間を節約できます。
また、私たちのお気に入りを探索してください 即座に代替品…
私たちの見解
Instantly は、アウトリーチ活動を強化したい企業にとって貴重なツールです。
主なメリット
- マルチチャネルアウトリーチ: 電子メール、LinkedIn、Twitter などを通じて見込み客とつながります。
- パーソナライズされたメッセージ: 各受信者に合わせてメッセージをカスタマイズします。
- 自動フォローアップ: 指一本動かさずに、常に注目される存在であり続けます。
- 詳細な分析: 進捗状況を追跡し、何が機能しているかを特定します。
価格
- 成長CRM: 月額 37.9 ドル、座席数は無制限。
- ハイパーCRM: 月額 77.6 ドル、座席数は無制限。
長所
短所
機能比較
この比較では、包括的なHubSpotを評価します CRM インバウンド マーケティングと統合ツールを通じて営業およびマーケティング チームを拡大するために構築されています。
即座に CRM大規模なコールドアウトリーチキャンペーンに特化した専門ツールです。
この分析により、統合された顧客関係管理と専用の大量販売エンゲージメントのどちらに CRM ツール ソリューションがより適しているかが明らかになります。
1. コアプラットフォームの焦点と機能セット
- HubSpot：セールスハブ、マーケティングハブ、サービスハブを含む、包括的な顧客関係管理システムとして機能します。 最高のCRMソフトウェア 営業チームとマーケティングチーム向けに、包括的な成長のための幅広い統合CRMツールを提供しています。HubSpot CRMのレビューでは、そのオールインワンの魅力と充実したリード管理機能が強調されています。
- Instantly CRM：主にコールドアウトリーチキャンペーン向けのニッチツールとして機能し、メール配信と送信者ローテーションに重点を置いています。複数のメールアカウントの管理や配信強化などの機能があり、Zoho CRMやHubSpotのような包括的なプラットフォームではなく、特化したCRM機能となっています。
2. スケーラビリティと価格モデル
- HubSpot：営業チームに必須の機能を備えたHubSpotの無料CRMプランを提供しています。これにより、営業チームとマーケティングチームは、プラットフォームのモジュール式セールスハブを活用して、低コストでビジネスを拡大できます。有料プランの価格は、機能バンドルとデータベースサイズに基づいており、長期的な営業プロセスの拡大をサポートします。
- Instantly CRM：複数のメールアカウントを管理し、大規模なキャンペーンに最適な営業プロセスを瞬時に構築することで、コールドメールの配信量を拡大することに特化しています。アクティブなメール送信者数またはメールアカウント数に応じた価格設定で、迅速なアウトリーチ拡大のための高度な機能を提供します。
3. リード管理とソーシング
- HubSpot：マーケティングハブのデータを活用し、セールスパイプライン全体を通してリードを追跡し、スコアリングとナーチャリングを行うことで、高度なリード管理を実現します。効果的な顧客関係管理に不可欠な、リードの質とソースに関する詳細なレポートを生成するツールも搭載されています。
- Instantly CRM：リードファインダー機能（リードファインダー）を搭載し、営業チームの新規リードをパブリックデータベースから迅速に発掘できます。これにより、コールドアウトリーチキャンペーンのための新規コンタクトを迅速に獲得するためのプロアクティブなマーケティングツールとなり、HubSpotのネイティブツールよりもリスト構築において明確な優位性を提供します。
4. メールキャンペーンと自動化
- HubSpot: インバウンドマーケティングキャンペーン向けの統合マーケティングツールに優れています。 オートメーション 機能は、複雑な販売プロセスを管理し、オーディエンスをセグメント化し、HubSpot CRM 全体で追跡されたリード行動に基づいてフォローアップをパーソナライズします。
- Instantly CRM：このプラットフォームの強みは、コールドアウトリーチキャンペーンの配信率を最大化することです。複数のメールアカウントを使用し、 受信トレイ ローテーションにより送信者の評判を高く維持し、キャンペーンが受信トレイに即座に届くようにします。複雑な自動化よりも生のボリュームとスケールを重視しています。
5. 営業パイプライン管理
- HubSpot：セールスハブ内で、高度に視覚化されカスタマイズ可能な営業パイプライン管理を提供します。営業チームが取引の明確な概要を把握できるCRMツールを提供し、リード獲得から成約までの営業プロセス全体を円滑にします。
- Instantly CRM：ネイティブで堅牢な営業パイプライン管理機能は提供していません。コールドアウトリーチキャンペーンを通じてリード獲得プロセスを開始するものの、初期エンゲージメントに重点が置かれており、リードを専用のCRMツールプラットフォームに取り込むには、エクスポートやサードパーティとの連携が必要になる場合が多くあります。
6. サービスとアフターサポート
- HubSpot: 長期的な顧客関係管理を維持するために不可欠な、チケット発行、ナレッジベースの作成、サービスの自動化などの完全な顧客サービス CRM ツールスイートを提供するサービス ハブが含まれています。
- Instantly CRM：販売後やサービスに関するツールは実質的に提供されていません。フロントエンドの営業エンゲージメントと、コールドアウトリーチキャンペーンのレスポンス率の最大化に特化しており、サポート管理や購入後の販売プロセスには適していません。
7. レポートと分析
- HubSpot：営業チームが営業、マーケティング、カスタマーサービス全体にわたる詳細なレポートを作成できるようにし、プラットフォーム全体の高度な機能を活用して、顧客関係管理ライフサイクル全体を一元的に把握できるようにします。HubSpot CRMのレビューでは、そのレポート機能の充実度が高く評価されています。
- Instantly CRM：レポート機能は高度に特化しており、主にコールドアウトリーチキャンペーンのパフォーマンスに焦点を当てており、複数のメールアカウントにおける開封率、返信率、バウンス率などの指標を表示します。HubSpotのような包括的でマルチハブなビジネスインサイトは提供されません。
8. 統合とエコシステム
- HubSpot：数千ものCRMツールと連携するように設計されており、大規模なエコシステムの一部です。モジュール構造により、Zoho CRMなどの機能を簡単に追加・利用できます。
- Instantly CRM：他のCRMや営業ツールと連携しやすく、強力なメールインジェクションツールとして機能することも少なくありません。HubSpot CRMのようなオールインワン型のエクスペリエンスではなく、シームレスで迅速なデータ転送に重点を置いています。
9. ターゲットオーディエンスと価値
- HubSpot：インバウンドマーケティングと営業プロセス全体を構築するための拡張性の高い統合プラットフォームを求める、既存の営業・マーケティングチームに最適なCRMツールソリューションです。HubSpot CRMのレビューでは、中堅企業の成長に最適なソリューションとして高く評価されています。
- Instantly CRM：大規模な自動コールドアウトリーチキャンペーンの実施と複数のメールアカウントの効率最大化を主な目標とする、専門のマーケティング担当者や小規模な営業チームに最適です。その核となる価値提案は、スケールと配信能力です。
CRM ソフトウェアに何を求めるべきか?
- チームの規模と技術的な専門知識を考慮してください。
- 将来の成長に備えてスケーラビリティを評価します。
- モバイルアクセシビリティを確認します。
- データのセキュリティとコンプライアンスを確保します。
- 顧客サポートとトレーニングのオプションを探します。
- 無料トライアルまたはデモでソフトウェアをテストしてください。
- オールインワン ソリューションが必要か、それとも特殊なツールが必要かを判断します。
- 他の重要なソフトウェアとの統合性を評価します。
最終評決
さて、どちらが勝つでしょうか？私たちはHubSpotを選びます。
ほとんどのビジネスにとって強力なツールです。HubSpotは多くの点で優れています。
CRM、マーケティング、販売ツールをすべて 1 か所で入手できます。
Instantlyはメール送信に最適です。ただし、主にメール送信専用です。
完全なCRMが必要な場合は、HubSpotの方が適しています。完全なツールボックスと考えてください。
すぐに、それは良いレンチになります。
私たちはこのことを熟知しています。これらのツールが実際にどのように機能するかを見てきましたし、それぞれの用語の説明方法も知っています。
Hubspotの詳細
Hubspot とこれらのソフトウェア ソリューションの簡単な比較を以下に示します。
- HubSpot 対 GoHighLevelHubspot は、強力なマーケティング自動化とホワイトラベル化オプションを備えた、代理店向けのオールインワン プラットフォームです。
- Hubspot vs Pipedrive: 営業に特化したCRMで、視覚的な営業パイプライン管理と直感的なインターフェースで知られており、取引の追跡に最適です。Hubspotは、営業、マーケティング、カスタマーサービスを網羅した、より包括的なオールインワンプラットフォームを提供しています。
- Hubspot vs Keap: （旧Infusionsoft）はCRMとマーケティングオートメーションに特化しており、特に営業プロセスの効率化を目指す中小企業向けです。Hubspotは、より幅広いマーケティング、営業、サービス機能を提供しています。
- Hubspot vs ActiveCampaign: 高度なセグメンテーションと条件付きロジックを備え、メールマーケティングとマーケティングオートメーションに優れています。しかし、Hubspotはリードジェネレーションも網羅した、より包括的なオールインワンプラットフォームを提供しています。
- Hubspot vs Clickfunnels: ランディングページとセールスプロセスに重点を置き、コンバージョン率の高いセールスファネルの作成に特化しています。一方、Hubspotは、より幅広いマーケティングおよびセールス自動化プラットフォームです。
- Hubspot vs Folk: シンプルなCRMソリューションで、連絡先の管理と整理が直感的に行えます。使いやすさを重視する小規模チームに最適です。
- Hubspot vs Instantly: コールドメールによるアウトリーチとリードジェネレーションの自動化に特化しています。Hubspotは、完全なCRM、高度なデザイン機能を備えた包括的なメールマーケティングなど、より幅広いツールスイートを提供しています。
- Hubspot vs ClickUp: これは主にプロジェクト管理ツールであり、幅広いカスタマイズ機能とコラボレーション機能を備えています。ユーザーはタスク、ドキュメント、目標を管理できます。また、カスタムフィールドを通じてCRM機能もいくつか提供しています。
- Hubspot vs Monday CRM: It.comは、プロジェクト管理、コラボレーション、ワークフロー自動化に重点を置いた業務オペレーティングシステムです。これとは対照的に、
- Hubspot vs Capsule CRM: これは、整理された顧客情報と明確なパイプラインビューを必要とする中小企業に最適な、よりシンプルで使いやすい連絡先管理および販売追跡ツールです。
- Hubspot vs Insightly: CRM と強力なプロジェクト管理機能を組み合わせているため、両方を必要とするビジネスに幅広く対応できます。
- Hubspot vs Freshsales CRM: これは、AIを活用したリードスコアリングと営業自動化を重視し、効率的な取引管理を実現する営業重視のCRMです。Hubspotは、営業・サービスツールに加え、強力なマーケティング自動化機能も統合した、より包括的なオールインワンプラットフォームを提供しています。
- HubSpot vs Salesforce: これは、強力なレポート機能と予測機能を備えた、強力で高度にカスタマイズ可能なエンタープライズ グレードの CRM であり、複雑なニーズを持つ大規模な組織に最適です。
- Hubspot vs Zendesk: これは、オムニチャネル サポート、チケット発行、問題解決のための高度な AI 機能に優れた、専門的な顧客サービスおよびサポート プラットフォームです。
インスタントの詳細
ここでは、Instantly とその代替サービスを比較し、それぞれの独自の強みを強調します。
- インスタントリー vs アポロ: 迅速な電子メールによるアウトリーチと統合されたウォームアップ機能に即座に優れています。 アポロ より大規模なリードデータベースと包括的なセールスインテリジェンスプラットフォームを提供します。
- Instantly vs Snov IO: 配信性とスケーラブルなコールドメールキャンペーンに即座に焦点を当てます。Snov IOは、メールの検索、検証、そして CRM.
- インスタント vs ハンター IO: 高度なコールドメールシーケンスとキャンペーン管理を即座に提供します。 ハンター IO は主に、基本的な送信を伴う電子メールの検索と検証に使用されます。
- 即時 vs 返信 IO: Instantly は、無制限のウォームアップと強力な電子メール中心の自動化で知られています。 返信 IO LinkedIn を含むマルチチャネルの販売エンゲージメント プラットフォームを提供します。
- Instantly vs UpLead: アウトリーチのための電子メールの配信可能性を即座に最大化することに特化しています。 アップリード 見込み客の開拓のために、非常に正確な B2B 連絡先データを提供することに重点を置いています。
- Instantly vs Mailshake: 組み込みのリードファインダーを使用して、大量のコールド メール キャンペーンを即座に効率化します。 メールシェイク 電子メールとソーシャル タッチポイントによるパーソナライズされたアウトリーチを重視します。
- Instantly vs Lemlist: スケーラブルなウォームアップと送信のために、無制限の電子メール アカウントを即座に提供します。 レムリスト 画像やマルチチャネルシーケンスを含むハイパーパーソナライゼーションに重点を置いています。
- インスタントリー vs ウッドペッカー: AI を活用した最適化により、無制限の電子メールウォームアップを即座に提供します。 キツツキ 強力な配信機能と洗練されたキャンペーン ロジックで知られています。
- Instantly vs Smartlead: リード検索と強力なキャンペーン管理を即座に組み合わせます。 スマートリード 大規模なアウトリーチのための高度な配信最適化を優先します。
- Instantly vs Saleshandy: コールドメール自動化のためのオールインワン ソリューションを即座に提供します。 セールスハンディ 配信ツールとリードファインダーを備えた電子メールアウトリーチを提供します。
- インスタントリー vs クレンティ: メールの配信とキャンペーン設定の簡素化に即座に焦点を当てます。Klentyは、より深いレベルのセールスエンゲージメントプラットフォームです。 CRM 統合と高度なリズム。
- Instantly vs Warmbox: アウトリーチ スイート内に電子メールのウォームアップを即座に統合します。 ウォームボックス 電子メール送信者の評判を高めるための専用の専門ツールです。
- Instantly vs Maildoso: 無制限のウォームアップとコールド メールのスケーリングを即座に強調します。 メールドソ 配信性を高めるために、コスト効率の高い電子メール インフラストラクチャと受信トレイのローテーションに重点を置いています。
- Instantly vs Manyreach: 機能に応じた段階的な月額プランを即座に提供します。 メニーリーチ 最初から包括的な機能を利用できるクレジットベースの価格設定を提供します。
- すぐにウォーミーと対戦Instantly のプラットフォームには、合理化されたウォームアップが含まれています。 ウォーミー 詳細な分析機能と認証機能を備えた専用の配信ツールです。
よくある質問
中小企業にとって、HubSpot と Instantly のどちらが適していますか?
HubSpotは一般的に 中小企業 完全なCRMが必要な方に最適です。幅広いツールを提供しています。Instantlyは、集中的なメールアウトリーチに最適です。メールだけが必要な場合は、すぐに利用できます。しかし、それ以上の機能が必要な場合は、HubSpotをお選びください。
HubSpot と Instantly の両方を併用できますか?
はい、可能です。HubSpotをCRMに、Instantlyをメールアウトリーチにご利用いただけます。これにより、両方のソリューションの長所を組み合わせることができます。複数のツールを活用する良い方法です。
HubSpot と Instantly のどちらの方が習得しやすいですか?
Instantly は一般的に習得しやすく、特にメール自動化においては優れています。HubSpot は機能が多いため、使いこなすには時間がかかります。チームがメール送信のみを行う場合は、Instantly の方が習得が早いでしょう。
より優れた顧客サポートを提供するプラットフォームはどれですか?
HubSpotは一般的に、より包括的なカスタマーサポートを提供しています。リソースとサポートチャネルも豊富です。Instantlyのサポートはメール特有の問題には適していますが、総合的なサポートに関してはHubSpotの方が優れています。
Instantly は、HubSpot の電子メール マーケティングの直接的な代替品ですか?
いいえ、Instantlyは完全な代替品ではありません。Instantlyは コールドメールによるアウトリーチ リードジェネレーションにも役立ちます。HubSpotは、デザインや自動化など、より幅広いメールマーケティング機能を提供しています。複雑なキャンペーンが必要な場合は、HubSpotの方が適しています。
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