Jak korzystać z Apollo: Przewodnik dla początkujących w 2025 roku

Masz dość powolnego, ręcznego generowania leadów?

Trudno jest nadążać za kampanią informacyjną, szczególnie gdy trzeba przełączać się między LinkedIn, pocztą e-mail i systemem CRM.

Personalizacja wiadomości zajmuje dużo czasu, a czasami nawet nie masz pewności, czy masz właściwy adres e-mail!

Apollo.io jest tutaj, aby pomóc!

W tym przewodniku pokażemy Ci, jak wykorzystać Apollo.io do zwiększenia skuteczności generowania leadów w 2024 roku.

Apollo

Gotowy, by wykorzystać potencjał Apollo.io i gwałtownie zwiększyć sprzedaż? Znajdź zweryfikowane adresy e-mail i numery telefonów potencjalnych klientów dzięki zaawansowanej wyszukiwarce Apollo.io.

Wypróbuj Apollo już teraz

II. Konfigurowanie klienta Apollo

Okej, więc jesteś gotowy, aby zanurzyć się w Apollo.io i zobaczyć, co potrafi! Po pierwsze, musisz wszystko skonfigurować. Spokojnie, to bardzo proste.

1. Utwórz swoje konto
   • Wejdź na stronę Apollo.io i załóż konto. Oferują różne plany, więc wybierz ten, który najbardziej Ci odpowiada.
2. Połącz swój adres e-mail
   • Apollo.io działa najlepiej, gdy jest połączone z Twoją pocztą e-mail. Dzięki temu możesz wysyłać e-maile, śledzić, kto je otwiera, a nawet automatyzować wysyłanie e-maili z odpowiedziami (więcej na ten temat). później!).
3. Zintegruj się z Twoim CRM (Jeśli masz)
   • Jeśli używasz CRM Podobnie jak Salesforce, połącz go z Apollo.io. Dzięki temu wszystkie informacje o potencjalnych klientach będą przechowywane w jednym miejscu i łatwo zsynchronizujesz dane między nimi.
4. Zainstaluj rozszerzenie Chrome
   • To zmienia zasady gry! Rozszerzenie Apollo.io do Chrome pozwala zobaczyć dane Apollo.io bezpośrednio na ekranie. LinkedIn Profile. To jak posiadanie sekretnej supermocy znajdowania informacji kontaktowych i dodawania osób do list Apollo.io.
5. Przeglądaj pulpit nawigacyjny
   • Po zalogowaniu się rozejrzyj się po panelu Apollo.io. To Twoja baza do wyszukiwania potencjalnych klientów, tworzenia kampanii informacyjnych i śledzenia postępów.
6. Zrozum podstawy
   • Apollo.io ma kilka kluczowych funkcji, o których warto wiedzieć:
     • Poszukiwanie: W tym miejscu możesz znaleźć nowe kontakty, korzystając z filtrów takich jak stanowisko, branża, lokalizacja i innych.
     • Sekwencje: Są to zautomatyzowane kampanie e-mailowe, które wysyłają wiadomości do potencjalnych klientów według ustalonego harmonogramu.
     • Analityka: Dzięki temu dowiesz się, jak przebiega Twoja kampania, np. ile wiadomości e-mail zostało otwartych i ile osób na nie odpowiedziało.

To wszystko! Możesz już zacząć korzystać z Apollo.io, aby znaleźć więcej leadów i sfinalizować więcej transakcji.

W następnej sekcji pokażemy Ci, jak znaleźć idealnych potencjalnych klientów dla Twojego biznesu. biznes.

III. Docieraj do właściwych osób: Znajdowanie potencjalnych klientów w Apollo.io

Teraz, gdy masz już konto Apollo.io, czas rozpocząć poszukiwania idealnych klientów!

Pomyśl o Apollo.io jako o swojej supermocy w generowaniu leadów, wyposażonej w szereg narzędzi, które pomogą Ci skupić się na właściwych osobach, z którymi będziesz prowadzić sprzedaż wychodzącą.

Odkryj ukryte perełki dzięki potężnemu wyszukiwaniu i filtrom

Wyobraź sobie, że masz wyszukiwarkę zaprojektowaną specjalnie po to, by znajdować idealnych klientów.

To właśnie oferuje pasek wyszukiwania Apollo.io! 

Po prostu wpisz, czego szukasz — na przykład „menedżerowie ds. marketingu w Austin” — a Apollo.io wygeneruje listę pasujących profili.

Ale prawdziwa magia kryje się w filtrach.

Chcesz znaleźć menedżerów ds. marketingu w Austin, którzy pracują w firmach B2B SaaS zatrudniających ponad 50 pracowników?

 Żaden problem! Apollo.io pozwala filtrować według:

• Stanowisko: (np. „Dyrektor sprzedaży”, „Treść” Pisarz“)
• Przemysł: (np. „E-commerce”, „Fintech”)
• Lokalizacja: (np. „Wielka Brytania”, „Australia“)
• Wielkość firmy: (np. „11–50 pracowników”, „500–1000 pracowników”)
• Otrzymane dofinansowanie: (dla tych, którzy celują w startupy)
• Zastosowane technologie: (e.g., “Salesforce“, “HubSpot”)
• …i wiele więcej!

Listy i zapisane wyszukiwania

Trafiłeś na idealne kryteria wyszukiwania? Nie zgub ich! Zapisz swoje wyszukiwania w Apollo.io, aby szybko uzyskać do nich dostęp później.

Gdy odkryjesz obiecujące kontakty, dodawaj je do list, aby ułatwić ich porządkowanie.

Możesz nawet zaimportować istniejące listy potencjalnych klientów z pliku CSV! Dzięki temu Twoja komunikacja będzie bardziej ukierunkowana i efektywna.

Supermoce LinkedIn

Wyobraź sobie: przeglądasz LinkedIn i dostrzegasz potencjalnego klienta.

Dzięki rozszerzeniu Chrome Apollo.io możesz natychmiast odblokuj skarbnicę informacji, w tym:

• Zweryfikowane adresy e-mail
• Numery telefonów
• Szczegóły firmy

To jak rentgenowskie widzenie w pozyskiwaniu leadów! Możesz nawet dodawać potencjalnych klientów do swoich list Apollo.io bezpośrednio z LinkedIn.

Wzbogacanie danych i sztuczna inteligencja

Apollo.io to coś więcej niż podstawowe dane kontaktowe.

Wzbogaca dane potencjalnych klientów o cenne informacje, pomagając Ci personalizować zimne e-maile i zwiększać szanse na sukces.

A jeśli czujesz się przytłoczony, Apollo AI może Ci pomóc. Ta inteligentna funkcja może:

• Polecaj potencjalnych klientów w oparciu o profil idealnego klienta.
• Zaproponuj tematy do przełamania lodów i rozpoczęcia rozmowy.
• Pomożemy Ci nawet napisać przekonujące e-maile!

Usprawnij swój przepływ pracy dzięki integracjom

Apollo.io płynnie integruje się z popularnymi systemami CRM, takimi jak Salesforce. Pozwala to na:

• Synchronizacja Twoje dane prospektorskie pomiędzy Apollo.io i Twoim CRM.
• Śledź swoje działania informacyjne w jednym centralnym miejscu.
• Opływowy Twój proces sprzedaży.

Pamiętaj: z wielką mocą wiąże się wielka odpowiedzialność

Apollo.io oferuje Ci potężne narzędzia do wyszukiwania i nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami. Zawsze korzystaj z tych narzędzi etycznie i szanuj prywatność innych.

Postępuj zgodnie z polityką prywatności Apollo.io i unikaj gromadzenia danych w sposób, który mógłby być dla innych osób niekomfortowy.

Ponieważ Twoja lista potencjalnych klientów rośnie, nadszedł czas, aby rzemiosło angażujące kampanie informacyjne. Omówimy to w następnej sekcji!

IV. Wyciąganie ręki: Jak korzystać z sekwencji Apollo

Ok, znalazłeś kilka świetnych perspektyw korzystając z narzędzi wyszukiwania Apollo.io.

Teraz nadszedł czas, aby do nich dotrzeć i nawiązać z nimi kontakt!

Sekwencje Apollo to Twoja tajna broń, która Ci w tym pomoże. Pomyśl o nich jak o automatycznych pomocnikach w e-mailach.

Czym są sekwencje Apollo?

Sekwencje umożliwiają tworzenie serii wiadomości e-mail, które zostaną automatycznie wysłane do potencjalnych klientów.

To tak, jakbyś ustawił przyjaznego robota, który zajmie się twoją działalnością! Możesz zdecydować:

• Kiedy wiadomości e-mail zostaną wysłane: (np. codziennie, co drugi dzień, raz w tygodniu)
• Co mówią e-maile: (więcej na ten temat później!)
• Kto otrzymuje e-maile: (możesz wybrać konkretne listy potencjalnych klientów)

Dlaczego warto stosować sekwencje?

• Oszczędza mnóstwo czasu: Nie musisz już pisać osobnych e-maili do każdego potencjalnego klienta.
• Pomaga zachować porządek: Wszystkie Twoje działania informacyjne są w jednym miejscu.
• Poprawia Twoje wyniki: Konsekwentna komunikacja pomoże Ci uzyskać więcej odpowiedzi.

Wprowadzenie do sekwencji

1. Utwórz nową sekwencję: Przejdź do zakładki „Sekwencje” na koncie Apollo.io i skonfiguruj nową sekwencję.
2. Dodaj swoje adresy e-mail: Napisz e-maile, które chcesz wysłać w swojej sekwencji. Możesz skorzystać z gotowych szablonów lub stworzyć własny.
3. Spersonalizuj swoje wiadomości: Użyj Apollo AI, aby spersonalizować wiadomości e-mail, podając imię i nazwisko potencjalnego klienta, nazwę firmy oraz stanowisko.
4. Ustaw swój harmonogram: Zdecyduj, jak często chcesz wysyłać swoje wiadomości e-mail.
5. Dodaj swoich potencjalnych klientów: Wybierz listę potencjalnych klientów, których chcesz dodać do sekwencji.
6. Uruchom swoją sekwencję! Usiądź wygodnie i zrelaksuj się, podczas gdy Apollo.io wykona pracę za Ciebie.

Rodzaje wiadomości e-mail, które możesz wysłać

Apollo umożliwia tworzenie różnych typów wiadomości e-mail w ramach sekwencji:

• Automatyczny e-mail: Są to wiadomości e-mail, które są wysyłane automatycznie według Twojego harmonogramu.
• Ręczny e-mail: Czasami możesz chcieć wysłać konkretną wiadomość e-mail do potencjalnego klienta spoza automatycznej sekwencji. Też możesz to zrobić!

Poza pocztą e-mail: wielokanałowy zasięg

Apollo.io nie służy tylko do poczty e-mail! Możesz go również używać do:

• Wykonywanie połączeń: Wbudowany dialer pozwala dzwonić do potencjalnych klientów bezpośrednio z Apollo.io. Możesz nawet nagrywać rozmowy, aby je później przeglądać.
• Wyślij wiadomości LinkedIn: Nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami na LinkedIn i wysyłaj im spersonalizowane wiadomości.
• Interakcja z postami: Angażuj się w posty swoich potencjalnych klientów na LinkedIn, aby budować relacje.

Śledź swoje postępy

Apollo.io ma wbudowaną analitykę, która pomoże Ci mierzyć skuteczność Twoich działań promocyjnych. Możesz zobaczyć takie informacje, jak:

• Współczynniki otwarć: Ile osób otworzyło Twoje e-maile?
• Współczynnik odpowiedzi: Ile osób odpowiedziało na Twoje e-maile?
• Zarezerwowane spotkanie: Ile spotkań zarezerwowałeś w ramach swojej działalności outreachowej?

Dane te pomagają zobaczyć, co działa, a co nie, dzięki czemu możesz poprawić wyniki i zoptymalizować strategię dotarcia do odbiorców.

Integracja z innymi narzędziami

Apollo.io można zintegrować z innymi platformami i narzędziami innych firm, z których możesz korzystać, takimi jak CRM lub platformy automatyzacji marketingu.

Dzięki temu wszystkie dane będziesz mieć w jednym miejscu i usprawnisz swój przepływ pracy.

Ucz się dalej

To tylko podstawowy samouczek dotyczący sekwencji Apollo. Istnieje wiele innych sposobów na rozpoczęcie nauki i funkcji do odkrycia.

Sprawdź kompleksowy przewodnik Apollo.io i inne zasoby, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak skutecznie korzystać z sekwencji.

V. Zwiększ poziom swojego zasięgu: poznaj zaawansowane funkcje Apollo.io

Poznałeś podstawy Apollo.io — wyszukiwanie wartościowych leadów, wysyłanie spersonalizowanych wiadomości oraz automatyzowanie przepływu pracy za pomocą kampanii i sekwencji.

Przyjrzyjmy się teraz bliżej niektórym zaawansowanym funkcjom, które mogą całkowicie odmienić Twój proces sprzedaży.

Udoskonal swój przepływ pracy dzięki integracjom

Apollo.io to nie tylko samodzielne narzędzie. Zostało zaprojektowane tak, aby bezproblemowo integrować się z istniejącym zestawem technologii.

Dowiedz się, jak zintegrować Apollo.io z popularnymi systemami CRM, takimi jak Salesforce, dzięki czemu będziesz mógł:

• Synchronizuj dane potencjalnych klientów między kontem Apollo i systemem CRM.
• Śledź swoje działania informacyjne w jednym centralnym miejscu.
• Usprawnij swój przepływ pracy i oszczędzaj czas.

Łącząc Apollo.io z platformami i narzędziami innych firm, możesz stworzyć wydajny, kompleksowy silnik sprzedaży, który zwiększa wydajność i produktywność.

Odblokuj moc zaawansowanych filtrów wyszukiwania

Choć podstawowe filtry wyszukiwania są pomocne, zaawansowane filtry wyszukiwania Apollo.io przenoszą generowanie leadów na wyższy poziom. Wyobraź sobie, że możesz precyzyjnie określić potencjalnych klientów na podstawie:

• Technologie, których używają
• Otrzymane przez nich środki
• Ruch w witrynie
• Media społecznościowe zaręczyny
• I wiele więcej!

Dzięki strategicznemu stosowaniu filtrów możesz z precyzją identyfikować idealnych potencjalnych klientów.

Wyjdź poza e-mail: zaangażowanie wielokanałowe

Apollo.io to nie tylko e-mail. Umożliwia kontakt z potencjalnymi klientami za pośrednictwem wielu kanałów, w tym:

• LinkedIn: Przeglądaj profile w serwisie LinkedIn w aplikacji Apollo i wysyłaj spersonalizowane wiadomości.
• Telefon: Użyj wbudowanego dialera, aby wykonywać połączenia i śledzić rozmowy.
• Media społecznościowe: Angażuj się w posty potencjalnych klientów w mediach społecznościowych, aby budować relacje.

Dzięki wielokanałowemu podejściu możesz pozyskiwać klientów, budując silniejsze relacje i zwiększając swoją widoczność.

Wykorzystaj moc sztucznej inteligencji Apollo

Apollo AI to Twoja tajna broń do spersonalizowanego i skutecznego działania. Potrafi:

• Zaproponuj tematy do przełamania lodów i rozpoczęcia rozmowy.
• Pomożemy Ci napisać angażujące wiadomości e-mail, które znajdą oddźwięk u Twoich potencjalnych klientów.
• Możesz nawet generować całe sekwencje wiadomości e-mail w oparciu o ustawione przez Ciebie parametry.

Wykorzystując Apollo AI, możesz zautomatyzować działania informacyjno-edukacyjne, zachowując jednocześnie ludzki wymiar.

Śledź swoje postępy i podejmuj decyzje w oparciu o dane

Apollo.io zapewnia solidną analizę i raportowanie Funkcje, które pomogą Ci mierzyć sukces. Śledź kluczowe wskaźniki, takie jak:

• Wskaźniki otwarć
• Współczynniki odpowiedzi
• Spotkanie zarezerwowane
• I inne KPI

Dane te pozwalają podejmować decyzje w oparciu o dane i optymalizować działania w celu uzyskania lepszych wyników.

Kluczowe informacje dotyczące dokumentu dotyczącego spersonalizowanego zasięgu

W Apollo.io możesz dokumentować kluczowe informacje o potencjalnych klientach, takie jak:

• Ich zainteresowania i bolączki
• Poprzednie interakcje, które miałeś
• Kluczowe informacje, które pomogą Ci zbudować relację

Dzięki temu możesz spersonalizować swoją komunikację i budować silniejsze relacje z potencjalnymi klientami.

Opanuj sztukę follow-upu

Skuteczna kontynuacja działań ma kluczowe znaczenie dla konwersji potencjalnych klientów w rzeczywistych klientów.

Dzięki Apollo.io z łatwością nauczysz się tworzyć zautomatyzowane sekwencje działań następczych, które pozwolą Ci pielęgnować relacje z potencjalnymi klientami w dłuższej perspektywie.

W razie potrzeby możesz również wysyłać ręczne wiadomości e-mail z dalszymi informacjami, np. e-mail.

Apollo.io dla leadów przychodzących

Chociaż Apollo.io sprawdza się przede wszystkim w sprzedaży wychodzącej, można go używać również do zarządzania leadami przychodzącymi.

Dzięki integracji ze swoją witryną internetową lub stronami docelowymi możesz automatycznie przechwytywać informacje o potencjalnych klientach i dodawać je do swojego konta Apollo.io, a także konfigurować podstawowe ustawienia wymagane do korzystania z platformy.

Ciągła nauka i doskonalenie

To tylko krótki przegląd zaawansowanych funkcji Apollo.io.

Aby w pełni opanować platformę, stale odkrywaj jej możliwości i eksperymentuj z różnymi strategiami. 

Apollo.io oferuje bogactwo zasobów, w tym samouczki, przewodniki i pomocną społeczność, która pomoże Ci w Twojej podróży.

Dzięki poznaniu tych zaawansowanych funkcji możesz wykorzystać pełen potencjał Apollo.io i przekształcić swój proces sprzedaży.

Dzięki swoim zaawansowanym narzędziom i intuicyjnemu interfejsowi Apollo.io pomaga zespołom sprzedaży budować silniejsze relacje z klientami i przyczynia się do rozwoju firmy.

Alternatywy dla Apollo

Oto kilka Alternatywy dla Apollo które również usprawniają i udoskonalają działania z zakresu zimnego marketingu:

• Natychmiast: Automatyzuje kampanie sprzedażowe dzięki wyszukiwarce potencjalnych klientów B2B, rozgrzewaniu wiadomości e-mail i zarządzaniu kampaniami.
• Śnieg IO: Oferuje narzędzie do wyszukiwania i weryfikowania adresów e-mail oraz kampanie wielokanałowe (e-mail, LinkedIn) w celu automatyzacji sprzedaży.
• Hunter IO: Służy głównie do wyszukiwania i weryfikacji wiadomości e-mail, ale wysyła również spersonalizowane wiadomości zimny e-mail sekwencje ze śledzeniem.
• Odpowiedz IO: Platforma oparta na sztucznej inteligencji, umożliwiająca wielokanałową komunikację za pośrednictwem poczty e-mail, LinkedIn, WhatsApp, SMS-ów i połączeń telefonicznych.
• UpLead: Koncentruje się na dostarczaniu wysokiej jakości, zweryfikowanych danych kontaktowych B2B, kładąc szczególny nacisk na dokładność.
• Mailshake: Zaprojektowany do spersonalizowanych kampanii e-mailowych, rozmów telefonicznych i działań w mediach społecznościowych.
• Lemlist: Kładzie nacisk na spersonalizowaną komunikację za pomocą niestandardowych obrazów/filmów oraz oferuje sekwencje wielokanałowe i rozgrzewki.
• Dzięcioł: Automatyzuje kampanie e-mailowe, kładąc nacisk na dostarczalność i przyjazny dla użytkownika interfejs.
• Smartlead: Waga zimne e-maile oraz aktywności na LinkedIn z nieograniczoną liczbą rozgrzewek i integracją CRM.
• Sprzedawca handy: Platforma do pozyskiwania klientów B2B wspomagana sztuczną inteligencją, umożliwiająca wyszukiwanie potencjalnych klientów B2B i automatyzację spersonalizowanych kampanii.
• Klenty: Platforma do automatyzacji procesów sprzedaży poprzez spersonalizowane kampanie e-mailowe i integrację z CRM.
• Warmbox: Narzędzie służące przede wszystkim do rozgrzewki wiadomości e-mail, którego celem jest poprawa dostarczalności wiadomości i reputacji nadawcy.
• Maildoso: Oprogramowanie do marketingu e-mailowego umożliwiające wysyłanie dużych ilości wiadomości, zarządzanie listami i kontrolę dostarczalności.
• Manyreach: Specjalizuje się w skalowaniu kampanii e-mailowych, kładąc nacisk na dostarczalność i rotację skrzynek pocztowych.
• Warmy: Narzędzie do rozgrzewki i zwiększania dostarczalności wiadomości e-mail, które automatyzuje codzienne rozgrzewkowe wiadomości e-mail i dostarcza analiz.

Wniosek

Gratulacje! Właśnie ukończyłeś intensywny kurs obsługi Apollo.io.

Począwszy od założenia konta i poruszania się po platformie, aż po odkrywanie ukrytych perełek wśród potencjalnych klientów i automatyzację działań promocyjnych niczym mistrz marketingu — jesteś na dobrej drodze do podboju świata sprzedaży.

Wróć myślami do punktu wyjścia: czy pamiętasz, że czułeś się przytłoczony mnogością funkcji i możliwości?

Teraz możesz z pełnym przekonaniem wyszukiwać potencjalnych klientów, tworzyć przekonujące sekwencje wiadomości e-mail i śledzić swoje postępy jak doświadczony profesjonalista.

Ale to dopiero początek!

Prawdziwa magia zaczyna się, gdy zaczynasz eksperymentować, testować różne strategie i odkrywać, w jaki sposób Apollo.io może najlepiej spełnić Twoje wyjątkowe potrzeby.

Często zadawane pytania