Demandbase レビュー: 2025 年のベスト ABM プラットフォーム?

ターゲットとする適切なアカウントを見つけるのに苦労していませんか?

多くの B2B 企業は、目標を達成できないマーケティング活動に資金を無駄にしています。

無限に続く データ ツールが切断されるのは疲れます。

もっと簡単でスマートなアプローチがあるはずです。

この Demandbase のレビューでは、プラットフォームがこれらの課題にどのように対処するかを説明します。

AI 機能を詳しく調べて、これがあなたにとって最適な ABM ソリューションであるかどうかを確認します。

読み続けて答えを見つけてください。

デマンドベース

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Demandbaseとは何ですか?

Demandbase は、B2B 企業向けの強力なソフトウェア ツールです。

これはアカウントベースマーケティング（ABM）プラットフォームです。

このプラットフォームは、企業が決して購入しない企業に時間を無駄にしないようにするのに役立ちます。

代わりに、最も重要な営業チームとマーケティング チームに集中できるようになります。

収益成長のためのスマートマップとしてお考えください。

AI を使用して、どの企業がオンラインで積極的に製品を検索しているかを確認します。

このインテリジェンスにより、マーケティング チームと営業チームはより効果的に連携できるようになります。

マーケティングチームには広告のターゲットを指示し、営業チームにはいつリーチすべきかを正確に示します。

このようにして、会社全体で最良の顧客アカウントを追い求めます。

Demandbase を作成したのは誰ですか?

Demandbaseは2006年に設立されました。 クリストファー・ゴレック.

彼のビジョンはシンプルでした。企業が最適なターゲットアカウントのみに集中できるように支援することです。

彼は大きな問題に気づきました。従来の方法は時間とお金の無駄だったのです。

Demandbase は、この問題に対処するためにアカウントベース マーケティングを先駆的に導入しました。

セールスインテリジェンスとマーケティングを融合させた オートメーション システム。

これにより、営業チームとマーケティングチームが一体となって作業できるようになりました。

目標は、すべての顧客アカウントを明確に把握し、それによって全体的な販売およびマーケティング プロセスを強化することです。

Demandbaseの主なメリット

• マーケティングとセールスの連携を保証: Demandbaseは、マーケティングチームと営業チームが同じ目標に集中できるよう支援します。これにより、顧客に関する統一されたビューが作成され、市場開拓（GTM）戦略の有効性が高まります。
• 最良のアカウントに焦点を当てる: このプラットフォームは、購買意欲データ、サードパーティデータ、エンゲージメントシグナルを統合します。これにより、購入意欲の高い企業のみをターゲットにすることで、価値の高いアカウントとのエンゲージメントを実現できます。
• 高度な AI による成長の加速: Pipeline AIプラットフォームは、高度なAIと機械学習を活用し、インサイトを成長を加速させる実用的なステップへと変換します。これにより、GTMチームは収益創出までの時間を短縮できます。
• 複数のチャネルにわたるよりスマートなターゲティング: Demandbaseは、広告やマーケティングキャンペーンが適切なオーディエンスと購買グループに確実に届くようにします。あらゆるチャネルを通じてパーソナライズされたアウトリーチを簡単に実行し、主要アカウントとのエンゲージメントを高めることができます。
• データと運用効率の向上: このプラットフォームは、データとテクノロジースタックを整理・連携することで、統合されたアカウントインテリジェンスを提供します。これにより、営業担当者とマーケティングチームの時間を節約し、無駄を最小限に抑えることができます。
• 予測分析でコンバージョン率を向上: 予測分析によって、購入可能性が最も高いアカウントを特定し、Demandbase Oneプラットフォームの主要機能が、購買ジャーニーにおける次のステップを導きます。この焦点を絞ることで、収益の最大化を実現します。
• エンタープライズ企業向けに構築: 中小企業はプラットフォーム料金が高額だと感じるかもしれませんが、大企業や大規模組織はDemandbase Oneプラットフォームの強力な機能に魅力を感じています。Demandbaseは、複雑なアカウントベースのGTM戦略を大規模に実行するために多くの企業から信頼を得ており、その技術的専門性の高さを証明しています。
• 完全な購入グループビューを取得: 個々の連絡先やウェブサイト訪問者だけでなく、購買グループ全体を把握できます。このアカウントインテリジェンスにより、あらゆる意思決定者に合わせたメッセージングをシームレスに実現し、営業活動に大きなメリットをもたらします。
• *アカウントのエンゲージメントと意図を明確に示すシグナル: 主要アカウントがコンテンツにどの程度深く関与しているか、またどのようなインテントシグナルを示しているかを把握できます。これにより、成果を追跡し、ターゲットオーディエンスに合わせたマーケティング戦略を調整することができます。
• 既存の技術スタックとの簡単な統合: Demandbaseは主要なシステムと連携します。つまり、プラットフォームから共有されたインサイトを既存のテクノロジースタック内で直接活用できるということです。 作る 即時かつ情報に基づいた意思決定。

最高の機能

Demandbase は単なるツールではありません。

これは、市場開拓 (GTM) チーム全体向けに構築された完全なプラットフォームです。

このプラットフォームは高度な AI を活用して、すべての潜在顧客の単一の明確なビューを提供します。

これにより、推測から顧客のニーズを正確に把握できるようになります。

Demandbase がビジネスの成功にどのように役立つかを見てみましょう。

1. マーケティング

マーケティングがシンプルかつ正確になります。

このプラットフォームにより、マーケティング チームは焦点を絞ったキャンペーンを実行できます。

特定のアカウント向けに広告やウェブサイトのコンテンツをカスタマイズできます。

つまり、適切な企業が適切なメッセージを最適なタイミングで目にすることになります。

2. 販売

セールス機能により、営業担当者にスーパーパワーが与えられます。

Demandbase は、今すぐに購入する準備ができているアカウントのみに集中できるように支援します。

これにより、企業内の購買グループが誰であるかが明らかになります。

これにより、電話がよりスマートになり、販売活動がより効果的になります。

3. 広告

これは本当にB2Bに効果のある広告です。

Demandbaseは、パイプラインAIプラットフォームを独自に構築しています。 仕事 広告。

意図シグナルに基づいて広告費を自動的に調整します。

これにより、適切なオーディエンスに資金を投入でき、無駄を最小限に抑えることができます。

4. データ

データは成功の基盤であり、Demandbase は最高のデータを提供します。

企業のデータと独自のサードパーティデータを組み合わせて、包括的なビューを提供します。

アカウントのこの統合ビューは、クリーンかつ最新の状態に保たれます。

信頼性の高い AI 主導の洞察を毎回得られます。

5. エージェントベース

Agentbase は最新の追加機能であり、チーム全体の自動ヘルパーとして機能します。

これらの AI エージェントは反復的なタスクを処理して、成長を自動化し、効率性を高めます。

彼らは、パイプラインを継続的に分析し、次に取るべき最善のステップを提案してくれる仮想チームメイトのようなものです。

価格

Demandbase には公開されている料金プランがないため、料金については問い合わせる必要があります。

長所と短所

Demandbaseの代替品

アカウントベースマーケティング (ABM) プラットフォームを探すときは、代替案を検討するのが賢明です。

Demandbase はリーダーですが、他のツールの方が予算やニーズにぴったり合うかもしれません。

これらは比較すべき主な競合他社です。

• 6センス： これはDemandbaseの最大のライバルです。予測分析と独自のAIエンジンに重点を置いています。顧客がいつ購入に踏み切るかを予測したいチームに最適です。多くの場合、顧客が購入意思を示す前に予測することが可能です。
• 終点: このプラットフォームは、ABMのマーケティング面に重点を置いていることで知られています。複数のチャネルをまたいだキャンペーンのオーケストレーションを支援します。強力なマーケティングオートメーション機能が必要な場合は、Terminusが最適です。
• ロールワークス: これは、ABMへのよりシンプルで手頃な導入方法としてよく知られています。アカウントベースド広告に優れており、HubSpotやSalesforceなどのツールとの優れた連携を誇ります。RollWorksは、限られた予算でABMを拡張するのに最適です。
• ズーム情報: このプラットフォームは、世界最大級のビジネスコンタクトデータベースを保有していることで知られています。単体では包括的なABMスイートではありませんが、正確なコンタクトデータとセールスインテリジェンスツールを必要とする営業活動に最適です。
• ボンボラ: このプラットフォームは、非常に詳細なインテントデータの提供に特化しています。アカウントが積極的に情報収集している内容を把握することが主な目的であれば、Bomboraは詳細なインサイトを提供し、それを他のマーケティングツールに活用できます。

個人的な経験

サンフランシスコに拠点を置く私の以前のチームは、中規模企業の規模を拡大したいと考えたときに Demandbase を導入しました。

私たちの目標は、悪いリードを追いかけるのをやめることでした。

エネルギーを集中させるためには、強力な ABM 戦略が必要でした。

このプラットフォームは私たちの仕事のやり方を完全に変えるのに役立ちました。

営業とマーケティングにすべての顧客の単一ビューを提供することで、GTM チームに真の力を与えます。

これにより、関係者全員にとってアカウントベースのエクスペリエンスが大幅に向上しました。

このプラットフォームが私たちにもたらしたものは次のとおりです。

• 当社の製品を検索しているアカウントを特定しました。
• これにより、購買委員会の状況が明確に把握できました。
• アカウントについて話し合う準備ができたら、AI が私たちに知らせてくれました。
• 特定の企業訪問者向けに Web ページをカスタマイズしました。
• これにより、営業担当者は次に何を言うべきかを正確に把握できるようになりました。

最後に

この Demandbase のレビューにより、これが強力な ABM プラットフォームであることが明らかになりました。

Agentbase などの高度な AI 機能を活用して、営業チームとマーケティング チームを統合します。

このテクノロジーにより、価値の高いアカウントを迅速に見つけて対応できるようになります。

主な利点としては、チームの連携強化とターゲティングのスマート化などが挙げられますが、プラットフォーム料金と複雑な設定に備える必要があります。

Demandbase は、包括的なソリューションに投資する準備ができている大企業に最適です。

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