Nel frenetico mondo delle vendite, avere un CRM affidabile è fondamentale.
Pipedrive has long been a popular choice, but is it still the best option in 2026?
In questa recensione completa, approfondiremo le funzionalità, i prezzi, i pro e i contro di Pipedrive.
Alla fine, avrai capito chiaramente se Pipedrive è la soluzione giusta CRM per alimentare il tuo successo nelle vendite quest'anno.
Pronto a scatenare il tuo saldi potenziale? Scopri come Pipedrive può aiutarti a concludere fino al 28% di affari in più e a far schizzare alle stelle l'efficienza del tuo team.
Che cos'è Pipedrive?
Pipedrive è uno dei miglior CRM o strumento di gestione delle relazioni con i clienti, progettato per semplificare la vita del team di vendita.
Consideralo il tuo fidato aiutante per la gestione dell'intero processo di vendita.
Pipedrive ti aiuta a visualizzare la tua pipeline di vendita, ovvero un modo per monitorare tutti i tuoi potenziali affari dall'inizio alla fine.
Puoi vedere a che punto è ogni affare, chi è responsabile e cosa deve succedere dopo.
Questo ti aiuta a rimanere organizzato e concentrato in modo da poter chiudere più affari e far crescere il tuo Attività commerciale.
In breve, Pipedrive ti aiuta a tenere sotto controllo i tuoi processi di vendita, così puoi dedicare meno tempo all'amministrazione e più tempo alle vendite.
Chi ha creato Pipedrive?
Pipedrive è stata fondata nel 2010 da Timo Rein, Urmas Purde, Ragnar Sass, Martin Henk, E Martin Tajur.
Questi cinque imprenditori, con esperienza sia nelle vendite che nello sviluppo di software, hanno riconosciuto una lacuna nel mercato per un CRM strumento che ha davvero dato potere ai venditori.
They envisioned a platform that prioritized the sales process and sales funnel, not just customer dati e dati di vendita.
Il loro obiettivo era quello di creare uno strumento che aiutasse i team di vendita a vendere di più, non solo a gestire le informazioni.
I principali vantaggi di Pipedrive
- Pipeline di vendita visiva: L'interfaccia intuitiva di Pipedrive ti consente di visualizzare e gestire l'intero ciclo di vendita.
- Dati centralizzati dei clienti: Tutti i dati relativi alla gestione delle relazioni con i clienti e alle vendite sono in un unico posto e facilmente accessibili.
- Monitoraggio delle attività e promemoria: Pianifica le attività, imposta promemoria e monitora i tuoi progressi per assicurarti che ogni opportunità venga notata.
- Flusso di lavoro Automazione: Automatizza le attività ripetitive, liberando il tuo team e consentendogli di concentrarsi sulle vendite.
- Applicazioni mobili: Accedi al tuo CRM software in movimento, per restare connessi e produttivi ovunque.
- Integrazioni: Connect Pipedrive with your favorite Attività commerciale tools for streamlined sales processes.
- Prezzi accessibili: I piani tariffari flessibili a partire da $ 14,90 per utente al mese lo rendono accessibile alle aziende di tutte le dimensioni.
- Personalizzazione: Tailor Pipedrive CRM per adattarli ai tuoi processi di vendita e alla tua terminologia unici.
- Potente Segnalazione e approfondimenti: Monitora le performance di vendita, identifica le tendenze e prendi decisioni basate sui dati.
- Facile da usare: Inizia subito a usare Pipedrive grazie al suo design intuitivo.
- Scalabilità: Pipedrive cresce con la tua attività, adattandosi alle tue mutevoli esigenze.
Migliori caratteristiche
Pipedrive is a simple tool built for sales teams that want to grow.
Aiuta piccole imprese manage every step of the sales process without getting lost in hard software.
This crm software keeps all your sales data in one spot so you can focus on winning.
1. Leads Management
This crm tool helps you track leads from the very start.
It uses web forms to grab info from people visiting your site.
You can see warm and hot leads clearly so you know who to call.
It organizes lead management so your sales reps never miss a chance.
2. Manage Deals
Managing sales is easy with the visual sales pipeline.
You can use sales pipeline customization to match how you work.
The pipeline crm shows you which deals are close to closing.
Sales managers can see the entire sales process on one screen.
It helps you manage deals and keep your sales funnel moving fast.
3. Projects Management
The project management tool helps you finish work after a sale.
It keeps task management simple so you know what to do next.
You can track all your sales data and tasks in one place.
It helps small sales teams handle administrative tasks without any stress.
You can set sales targets and watch your progress grow daily.
4. Easy Campaigns
This crm solution makes sending out news to customers very easy.
You can pick integrated email marketing templates to save lots of time.
It helps you reach many people at once to find hot leads.
The sales strategy gets better when you talk to the right people.
It is a user friendly crm for anyone starting a new plan.
5. Detailed Insights
The account dashboard shows you how your sales team is doing.
You get sales data to help you make data driven decisions.
It tracks team performance and shows you your future sales.
These crm tools help you see which sales strategies work best.
You can see sales outcomes and fix any slow parts in the cycle.
6. AI CRM
The sales assistente uses AI to give you personalized tips.
It can automate repetitive assignments so you can focus on selling.
This sales crm finds patterns in your data to help you win.
It acts like a sales expert that works for you all day.
You can use it to speed up the entire sales cycle.
7. Email Marketing
Pipedrive offers a way to send emails right from the tool.
You can use customizable email templates for all your sales conversations.
It features email tracking so you know when someone opens your note.
This helps with follow ups and keeps customer relationships strong.
It connects your posta in arrivo so all your messages are in one place.
8. Marketplace Integrations
Pipedrive integrates with over 500 other crm tools and apps.
You can use third party integrations to add more power to it.
It connects to tools you already use for everyday work.
This makes it a great crm tool for any piccola impresa.
You can find everything you need in the left hand vertical menu.
9. Documents & templates
You can create quotes and contracts with custom fields.
It stores all your customer data and files safely.
This makes customer relationship management much faster for everyone.
You can send documents for signing without leaving the crm software.
It stops you from doing boring repetitive tasks over and over.
Prezzi
Pipedrive offre piani tariffari flessibili per soddisfare le esigenze di aziende di tutte le dimensioni.
Ecco una ripartizione dei loro piani attuali (aggiornati a settembre 2024):
| Nome del piano | Caratteristiche principali | Prezzo (fatturato annualmente) |
|---|---|---|
| Leggero | Gestione dei lead, offerte, contatti, attività, integrazione e-mail | $ 14/utente/mese |
| Crescita | Funzionalità essenziali + Flusso di lavoro automazione, Catalogo prodotti, Monitoraggio e-mail, Sincronizzazione e-mail bidirezionale | $24/utente/mese |
| Premio | Funzionalità avanzate + Gestione del team, Previsione dei ricavi, Campi e report personalizzati, API pubblica | $49/utente/mese |
| Definitivo | Funzionalità professionali + Report personalizzati illimitati, Sicurezza avvisi, supporto telefonico, programma di onboarding | $69/user/month |
Pro e contro
Prima di prendere una decisione è fondamentale comprendere i punti di forza e di debolezza di qualsiasi strumento.
Diamo un'occhiata veloce a cosa Pipedrive fa bene e dove potrebbe migliorare.
Professionisti
Contro
Alternative a Pipedrive
Eccone alcuni Alternative a Pipedrive con una breve panoramica di ciascuno:
- GoHighLevel: Una piattaforma di marketing e vendita completa, progettata per agenzie e aziende, che offre strumenti completi, tra cui creatori di funnel, email marketing, automazione degli SMS e gestione dei clienti.
- Mantenere: Specializzato nell'automazione per le piccole imprese, combina le funzionalità CRM con l'email marketing e la gestione della pipeline di vendita.
- HubSpot: Una piattaforma ampiamente riconosciuta che offre una serie di "hub" per vendite, marketing, assistenza clienti, gestione dei contenuti e operazioni, ideale per le aziende che cercano soluzioni integrate.
- ClickFunnels: Principalmente un generatore di funnel di vendita e landing page, con alcune funzionalità di raccolta lead e di base di email marketing, incentrato su campagne online orientate alla conversione.
- Popolare: Un approccio semplice, integrato e proattivo CRM con funzionalità quali pipeline di vendita, campagne e-mail, gestione dei contatti e automazione del flusso di lavoro.
- Immediatamente: Questa azienda si concentra sulla ricerca di lead e contatto tramite e-mail a freddo, offrendo gestione delle relazioni con i clienti, monitoraggio dei lead e automazione dei processi di vendita.
- ClickUp: Una piattaforma versatile per la gestione del lavoro che può essere personalizzata per funzionare come un CRM, offrendo funzionalità quali gestione dei contatti, visualizzazioni della pipeline di vendita, integrazione e-mail e dashboard personalizzabili.
- CRM del lunedì: Una piattaforma altamente personalizzabile, strutturata come un foglio di calcolo, che consente la gestione completa dei lead, le previsioni di vendita, la sincronizzazione delle e-mail e il monitoraggio delle attività.
- CRM a capsule: Un CRM orientato alla crescita, progettato per essere semplice, che aiuta le aziende a gestire i contatti, monitorare le transazioni di vendita e mantenere le relazioni con i clienti con funzionalità come pipeline multiple e gestione delle attività.
- Perspicace: A CRM Adatto alle piccole e medie imprese, offre gestione dei contatti e dei progetti, automazione del flusso di lavoro e reporting affidabile, oltre a un'interfaccia intuitiva.
- CRM Freshsales: Un'opzione conveniente che offre funzionalità complete per i team di vendita, tra cui comunicazione sui lead, strumenti di conversione, punteggio dei lead basato sull'intelligenza artificiale e solide capacità di integrazione.
- Forza vendita: Una piattaforma CRM solida e leader del settore che offre funzionalità complete per vendite, marketing e servizi, nota per la sua elevata personalizzazione e scalabilità per le grandi aziende.
- Zendesk: Principalmente una piattaforma di assistenza e supporto clienti che offre anche solide funzionalità CRM, garantendo una gestione e un'analisi end-to-end delle interazioni con i clienti.
Pipedrive a confronto
Ecco un confronto tra Pipedrive e altri software CRM:
- Pipedrive contro Keap: Pipedrive eccelle nella gestione visiva delle pipeline di vendita, mentre Keap è specializzato in un'automazione del marketing avanzata, nel lead scoring e nelle sequenze di email avanzate.
- Pipedrive contro GoHighLevel: GoHighLevel è una piattaforma di marketing e vendita completa per le agenzie. Pipedrive è un CRM incentrato sulle vendite per la gestione di accordi e pipeline.
- Pipedrive contro ActiveCampaign: Pipedrive è un CRM incentrato sulle vendite con visualizzazione intuitiva della pipeline, mentre ActiveCampaign dà priorità all'automazione del marketing e alla creazione del percorso del cliente.
- Pipedrive contro HubSpot: Pipedrive è un CRM di vendita più mirato, noto per la sua semplicità, mentre HubSpot offre una suite completa di strumenti di marketing, vendita e assistenza, ma è più complesso.
- Pipedrive contro ClickFunnels: Pipedrive è un CRM per pipeline di vendita, mentre ClickFunnels si concentra principalmente sulla creazione di funnel di vendita e landing page, con aspetti CRM di base.
- Pipedrive contro Folk: Pipedrive è efficace nella gestione della pipeline di vendita, mentre Folk punta sulla semplice organizzazione dei contatti e sulla creazione di relazioni per team più piccoli.
- Pipedrive vs Instantly: Pipedrive si concentra sulla gestione delle trattative di vendita, mentre Instantly è specializzata nella comunicazione tramite e-mail a freddo, nella ricerca di lead e nell'automazione delle e-mail.
- Pipedrive vs ClickUp: Pipedrive è un CRM dedicato alle vendite, eccellente per il monitoraggio della pipeline. ClickUp è una piattaforma versatile per la gestione del lavoro che può essere utilizzata anche come CRM e offre una gestione più ampia dei progetti.
- Pipedrive vs Monday CRM: Pipedrive è un CRM incentrato sulle vendite con pipeline visive, mentre Monday CRM è un sistema operativo di lavoro altamente personalizzabile che può essere configurato per scopi CRM e che enfatizza la gestione del flusso di lavoro.
- Pipedrive contro Capsule CRM: Pipedrive si concentra sulla gestione visiva della pipeline di vendita, mentre Capsule CRM è un CRM più semplice e orientato alla crescita per la gestione di contatti e relazioni, spesso per le aziende più piccole.
- Pipedrive contro Insightly: Pipedrive è specializzato nella visualizzazione delle pipeline di vendita, mentre Insightly offre una soluzione CRM più ampia con gestione dei progetti, automazione del marketing e reporting più completo.
- Pipedrive contro Freshsales: Pipedrive offre una visualizzazione approfondita della pipeline di vendita, mentre Freshsales CRM offre una soluzione più completa con telefono integrato, strumenti di intelligenza artificiale e funzionalità di marketing integrate.
- Pipedrive contro Salesforce: Pipedrive è intuitivo e incentrato sulle vendite per le PMI, mentre Salesforce è un CRM di livello aziendale altamente personalizzabile, con funzionalità complete per vendite, assistenza e marketing.
- Pipedrive vs Zendesk: Pipedrive enfatizza la gestione visiva e l'automazione della pipeline di vendita, mentre Zendesk si concentra principalmente sul servizio clienti e sul supporto. Offre inoltre funzionalità CRM con strumenti di comunicazione integrati.
Esperienza personale con Pipedrive
Io e il mio team abbiamo adottato di recente Pipedrive. È uno dei migliori strumenti CRM e i risultati sono stati notevoli.
Prima di Pipedrive, il nostro processo di vendita era caotico, con tutti i dati di vendita sparsi tra fogli di calcolo e thread di posta elettronica.
Abbiamo avuto difficoltà a monitorare i lead, a seguire le opportunità e ad avere un quadro chiaro della nostra pipeline.
Pipedrive ha cambiato tutto. La pipeline visiva ha reso facile vedere a che punto era ogni affare, e le funzionalità di automazione ci hanno fatto risparmiare innumerevoli ore di lavoro manuale.
Siamo riusciti a centralizzare tutti i nostri dati di vendita in un unico posto, rendendoli facili da consultare e analizzare.
IL impatto sul nostro bilancio è stato significativo.
Abbiamo notato un notevole aumento del tasso di chiusura e una diminuzione del ciclo di vendita. E la parte migliore?
Il costo di Pipedrive rientra nel nostro budget, il che lo rende un investimento intelligente per la nostra attività.
Ecco alcuni dei vantaggi specifici che abbiamo riscontrato:
- Gestione dei lead migliorata: Siamo riusciti ad acquisire e coltivare i lead in modo più efficace, ottenendo così più conversioni.
- Processo di vendita semplificato: Il nostro processo di vendita è diventato più organizzato ed efficiente, consentendo al nostro team di concentrarsi sulle vendite.
- Visibilità migliorata: Abbiamo ottenuto un quadro più chiaro della nostra pipeline e delle performance di vendita, il che ci ha consentito di prendere decisioni basate sui dati.
- Aumento della produttività: Le funzionalità di automazione ci hanno fatto risparmiare tempo e ci hanno consentito di concentrarci su attività di alto valore.
- Soluzione conveniente: Pipedrive offre una potente soluzione CRM a un prezzo accessibile.
Nel complesso, Pipedrive ha rappresentato una svolta per il nostro team di vendita. Ci ha aiutato a semplificare i nostri processi, a concludere più affari e a far crescere la nostra attività.
Considerazioni finali
Nell'ambito degli strumenti CRM, Pipedrive si distingue per la sua interfaccia intuitiva, la pipeline di vendita visiva e le capacità di automazione.
Permette ai team di vendita di semplificare i processi, concludere più affari e ottenere informazioni preziose.
Tuttavia, è essenziale soppesare i suoi limiti nella rendicontazione e considerare la sua curva di apprendimento.
If you’re seeking a user-friendly CRM that prioritizes sales pipeline management and offers robust features at an affordable price,
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Domande frequenti
How much does pipedrive cost for sales teams?
The pipedrive cost starts around $14 per user monthly when billed annually. Higher tiers for larger sales teams include more features, though pipedrive pricing varies based on your specific needs and add-ons.
Does pipedrive crm offer phone support for users?
Yes, phone support is available for customers on the Power and Enterprise plans. These higher-tier crm solutions ensure sales experts can get direct help to keep their complex sales processes running smoothly.
How does the sales pipeline improve pipeline management?
Pipedrive crm is sales focused, using visual sales pipelines to track leads and deals. This setup simplifies pipeline management, helping sales reps focus on closing deals and maintaining strong contact management with ease.
Can workflow automation affects in a pipedrive review?
In any pipedrive review, workflow automation stands out for removing manual tasks. It handles repetitive sales processes automatically, allowing your team to expend more time on closing deals & less on admin.
How does Pipedrive compare to other crm solutions in crm faqs?
When checking crm faqs, Pipedrive is often compared to other crm solutions for its ease of use. It includes a dedicated account manager for top-tier plans to help manage your entire sales process.
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