مراجعة Demandbase: هل هي أفضل منصة للتسويق القائم على الحسابات في عام 2025؟

هل تواجه صعوبة في العثور على الحسابات المناسبة لاستهدافها؟

تهدر العديد من شركات B2B الأموال على جهود التسويق التي تفشل في تحقيق أهدافها.

محاولة فرز ما لا نهاية له بيانات والأدوات غير المتصلة أمر مرهق.

لا بد من وجود نهج أسهل وأكثر ذكاءً.

توضح هذه المراجعة لمنصة Demandbase كيف تعالج المنصة هذه التحديات.

نتعمق في ميزات الذكاء الاصطناعي الخاصة به لنرى ما إذا كان هذا هو أفضل حل لتسويق الحسابات القائمة على الحسابات بالنسبة لك.

تابع القراءة لتجد إجابتك.

قاعدة الطلب

ارفع متوسط ​​قيمة صفقاتك بنسبة 33% مع ديماندبيس! اكتشف كيف تحقق أفضل برامج التسويق القائم على الحسابات عائدًا على الاستثمار يتجاوز 50%. انقر هنا لتشاهد الفرق بنفسك.

جرّب Demandbase الآن

ما هي قاعدة الطلب؟

Demandbase هي أداة برمجية قوية لشركات B2B.

إنها منصة تسويق قائمة على الحسابات (ABM).

تساعد هذه المنصة الشركات على التوقف عن إضاعة الوقت مع الشركات التي لن تشتري منها أبداً.

بدلاً من ذلك، يساعدهم ذلك على التركيز على فرق المبيعات وفرق التسويق الأكثر أهمية.

اعتبرها خريطة ذكية لنمو الإيرادات.

يستخدم هذا النظام الذكاء الاصطناعي لمعرفة الشركات التي تبحث بنشاط عن منتجك عبر الإنترنت.

تُمكّن هذه المعلومات فرق التسويق والمبيعات لديك من العمل معًا بشكل أكثر فعالية.

يُحدد هذا النظام لفرق التسويق الفئة المستهدفة بالإعلانات، ويُظهر لفرق المبيعات الوقت الأمثل للتواصل.

وبهذه الطريقة، تسعى الشركة بأكملها إلى الحصول على أفضل حسابات العملاء.

من أنشأ قاعدة البيانات؟

تأسست شركة Demandbase في عام 2006 بواسطة كريستوفر جوليك.

كانت رؤيته بسيطة: مساعدة الشركات على التركيز فقط على أفضل الحسابات المستهدفة.

لقد رأى مشكلة كبيرة. فالأساليب التقليدية تضيع الوقت والمال.

ابتكرت شركة Demandbase التسويق القائم على الحسابات لمعالجة هذه المشكلة.

لقد جمع بين معلومات المبيعات والتسويق الأتمتة الأنظمة.

وقد أتاح ذلك لفرق المبيعات والتسويق العمل كفريق واحد.

الهدف هو توفير رؤية واضحة لكل حساب عميل، وبالتالي تحسين عملية المبيعات والتسويق بشكل عام.

أهم مزايا ديماندبيس

• ضمان التوافق بين التسويق والمبيعات: تساعد منصة Demandbase فريق التسويق وجهود المبيعات على التركيز على الأهداف نفسها. وهذا يخلق رؤية موحدة للعميل، مما يعني أن استراتيجية دخولك إلى السوق ستكون أكثر فعالية.
• التركيز على أفضل الحسابات: تجمع المنصة بيانات النية، وبيانات الجهات الخارجية، وإشارات التفاعل. وهذا يتيح لك التفاعل مع العملاء ذوي القيمة العالية من خلال استهداف الشركات التي تُظهر استعدادًا للشراء فقط.
• نمو أسرع من خلال الذكاء الاصطناعي المتقدم: تستفيد منصة Pipeline AI من تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة والتعلم الآلي لتحويل الرؤى إلى خطوات عملية تُسرّع النمو. وهذا يمكّن فرق التسويق من تقليص الوقت اللازم لتحقيق الإيرادات.
• استهداف أكثر ذكاءً عبر قنوات متعددة: تضمن منصة Demandbase وصول إعلاناتك وحملاتك التسويقية إلى الجمهور المستهدف ومجموعة المشترين المناسبة. يمكنك بسهولة إدارة حملات تواصل مخصصة عبر جميع قنواتك للتفاعل مع العملاء الرئيسيين.
• تحسين البيانات والكفاءة التشغيلية: توفر المنصة معلومات موحدة عن الحسابات من خلال تنظيف وربط بياناتك وبنيتك التقنية. وهذا يوفر الوقت لمندوبي المبيعات وفريق التسويق ويساعد على تقليل الهدر.
• زيادة معدلات التحويل باستخدام التحليلات التنبؤية: تُحدد التحليلات التنبؤية الحسابات الأكثر احتمالاً للشراء، وتُرشدك الإمكانيات الرئيسية لمنصة Demandbase One في خطواتك التالية خلال رحلة العميل. هذا التركيز يُساعدك على تحقيق أقصى قدر من الإيرادات.
• مصمم خصيصًا للشركات الكبرى: رغم أن الشركات الصغيرة قد تجد رسوم المنصة مرتفعة، إلا أن الشركات والمؤسسات الكبيرة تستخدم منصة Demandbase One لما تتميز به من خصائص قوية. وتثق الشركات في Demandbase لدعم استراتيجيات التسويق المعقدة القائمة على الحسابات على نطاق واسع، مما يثبت خبرتها التقنية.
• احصل على نظرة شاملة لمجموعة الشراء: لا يقتصر الأمر على رؤية جهات الاتصال الفردية أو زوار الموقع الإلكتروني، بل يشمل رؤية مجموعة المشترين بأكملها. تُمكّنك هذه المعلومات الدقيقة عن الحسابات من مواءمة رسائلك بسلاسة مع كل صانع قرار، مما يمنح جهودك البيعية ميزة كبيرة.
• *إشارات واضحة حول تفاعل الحساب والنية: يمكنك معرفة مدى تفاعل عملائك الرئيسيين مع محتواك، وما هي مؤشرات النية التي يُظهرونها. يتيح لك هذا تتبع النتائج وتعديل استراتيجيتك التسويقية بما يتناسب مع الجمهور المستهدف.
• سهولة التكامل مع البنية التقنية الحالية: يتكامل Demandbase مع جميع أنظمتك الرئيسية. وهذا يعني أنه يمكنك الاستفادة من الرؤى المشتركة من المنصة مباشرةً ضمن مجموعاتك التقنية الحالية لـ يصنع قرارات فورية ومستنيرة.

أفضل الميزات

قاعدة الطلب ليست مجرد أداة أخرى.

إنها منصة متكاملة مصممة لفريق التسويق والمبيعات بالكامل.

تستخدم المنصة تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة لتزويدك برؤية واحدة وواضحة لجميع عملائك المحتملين.

يساعدك هذا على الانتقال من التخمين إلى معرفة ما يحتاجه عملاؤك بالضبط.

دعونا نلقي نظرة على الطرق الرئيسية التي تساعد بها Demandbase الشركات على النجاح.

1. التسويق

التسويق أصبح بسيطاً ودقيقاً.

تتيح هذه المنصة لفريق التسويق الخاص بك إدارة حملات تسويقية شديدة التركيز.

بإمكانهم تخصيص الإعلانات ومحتوى الموقع الإلكتروني لحسابات محددة.

وهذا يعني أن الشركة المناسبة ترى الرسالة المناسبة في الوقت المثالي.

2. المبيعات

تمنح ميزات المبيعات مندوبيك قوة خارقة.

تساعدهم منصة الطلب على التركيز فقط على الحسابات المستعدة للشراء الآن.

يكشف لهم ذلك من هي المجموعة الشرائية داخل الشركة.

هذا يجعل مكالماتهم أكثر ذكاءً وجهودهم البيعية أكثر فعالية.

3. الإعلان

هذا إعلان ناجح بالفعل في مجال الأعمال بين الشركات.

تمتلك Demandbase منصة الذكاء الاصطناعي الوحيدة المصممة خصيصًا لخطوط الإنتاج عمل إعلانات.

يقوم النظام تلقائيًا بتعديل الإنفاق الإعلاني بناءً على إشارات النية.

هذا يضمن إنفاقك للأموال على الجمهور المناسب ويساعد على تقليل الهدر.

4. البيانات

البيانات هي أساس النجاح، وDemandbase تقدم لك الأفضل.

فهو يجمع بيانات شركتك مع بيانات الطرف الثالث الخاصة به لتوفير رؤية شاملة.

يتم الحفاظ على هذه الرؤية الموحدة للحساب نظيفة ومحدثة.

ستحصل على رؤى موثوقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي في كل مرة.

5. قاعدة بيانات الوكلاء

يُعد Agentbase أحدث إضافة، حيث يعمل كمساعد آلي لفريقك بأكمله.

تتولى هذه الأنظمة الذكية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي المهام المتكررة لأتمتة النمو وزيادة الكفاءة.

إنهم أشبه بزملاء افتراضيين يقومون بتحليل مسار عملك باستمرار ويقترحون أفضل خطوة تالية عليك اتخاذها.

التسعير

لا يوجد لدى Demandbase خطة تسعير عامة؛ عليك الاتصال بهم لمعرفة الأسعار.

الإيجابيات والسلبيات

بدائل قاعدة الطلب

عند البحث عن منصة تسويق قائمة على الحسابات (ABM)، من الحكمة استكشاف البدائل.

تُعد Demandbase شركة رائدة، ولكن قد تكون هناك أدوات أخرى تناسب ميزانيتك أو احتياجاتك بشكل أفضل.

هؤلاء هم المنافسون الرئيسيون الذين يجب عليك مقارنتهم.

• 6sense: هذا هو المنافس الأكبر لشركة Demandbase. يركز بشكل كبير على التحليلات التنبؤية ومحرك الذكاء الاصطناعي الخاص به. وهو الأنسب للفرق التي ترغب في التنبؤ بموعد قيام حساب ما بعملية شراء، غالبًا قبل حتى أن يُظهر نية الشراء الأساسية.
• المحطة النهائية: تُعرف هذه المنصة بتركيزها القوي على الجانب التسويقي لاستراتيجية التسويق القائم على الحسابات (ABM). فهي تساعدك على إدارة الحملات التسويقية عبر قنوات متعددة. يُعدّ Terminus خيارًا مناسبًا إذا كنت بحاجة إلى ميزات قوية لأتمتة التسويق.
• رول وركس: يُنظر إلى هذا غالبًا على أنه مدخل أبسط وأقل تكلفة إلى التسويق القائم على الحسابات. فهو يتفوق في هذا المجال، ويتميز بتكامل ممتاز مع أدوات مثل HubSpot وSalesforce. يُعد RollWorks خيارًا مثاليًا لتوسيع نطاق التسويق القائم على الحسابات بميزانية محدودة.
• معلومات التكبير: تشتهر هذه المنصة بشكل أساسي بامتلاكها واحدة من أكبر قواعد بيانات جهات الاتصال التجارية. ورغم أنها لا تُعدّ مجموعة متكاملة لتسويق الحسابات القائمة على العملاء (ABM) بحد ذاتها، إلا أنها مثالية لجهود المبيعات التي تتطلب بيانات اتصال دقيقة وأدوات ذكاء المبيعات.
• بومبورا: تختص هذه المنصة فقط بتوفير بيانات دقيقة للغاية حول نوايا المستخدمين. إذا كان هدفك الرئيسي هو معرفة الحسابات التي تبحث بنشاط، فإن منصة بومبورا تقدم رؤى معمقة يمكنك استخدامها في أدوات التسويق الأخرى.

تجربة شخصية

قام فريقي السابق، ومقره في سان فرانسيسكو، بتطبيق Demandbase عندما أردنا توسيع حجم شركتنا المتوسطة.

كان هدفنا هو التوقف عن مطاردة الخيوط الخاطئة.

كنا بحاجة إلى استراتيجية قوية لإدارة الحسابات القائمة على الحسابات لتركيز طاقتنا.

ساعدتنا المنصة على تغيير طريقة عملنا بشكل كامل.

إنها تُمكّن فرق التسويق والمبيعات بشكل حقيقي من خلال تزويد فرق المبيعات والتسويق برؤية موحدة لكل عميل.

وقد أدى ذلك إلى تجربة أفضل بكثير قائمة على الحسابات لجميع المعنيين.

إليكم ما قدمته لنا هذه المنصة:

• لقد حدد الحسابات التي تبحث عن منتجاتنا.
• لقد منحنا ذلك رؤية واضحة للجنة المشتريات.
• أبلغنا الذكاء الاصطناعي عندما أصبح الحساب جاهزًا للمناقشة.
• قمنا بتخصيص صفحات الويب لزوار شركات محددة.
• لقد ساعد ذلك مندوبي المبيعات على معرفة ما يجب عليهم قوله بالضبط بعد ذلك.

الخاتمة

كشفت مراجعة Demandbase هذه أنها منصة قوية لتسويق الحسابات القائمة على الحسابات.

فهو يوحد فرق المبيعات والتسويق من خلال الاستفادة من ميزات الذكاء الاصطناعي المتقدمة، مثل Agentbase.

تتيح لك هذه التقنية العثور على حسابات ذات قيمة عالية والتفاعل معها بسرعة.

تشمل الفوائد الأساسية تحسين التنسيق بين أعضاء الفريق واستهداف أكثر ذكاءً، ولكن كن مستعدًا لرسوم المنصة وإعداد معقد.

يُعد Demandbase الخيار الأمثل للشركات الكبيرة المستعدة للاستثمار في حل شامل.

هل أنت مستعد لمعرفة كيف يمكن لـ Demandbase أن تزيد من حجم مبيعاتك بمقدار الضعف؟

حدد موعدًا لعرض تجريبي مجاني اليوم.

الأسئلة الشائعة