Scegliere il giusto CRM è dura, vero?
Stai confrontando HubSpot e Insightly e ti sembra di confrontare mele e arance.
Immaginare your sales team struggling with clunky software.
Niente stress! Questo articolo analizza HubSpot e Insightly in parole semplici.
Esamineremo le differenze principali, i prezzi e chi è ciascuno CRM è la soluzione migliore per.
Panoramica
Non abbiamo solo letto le recensioni.
Il nostro team ha fatto un'analisi approfondita, testando sia HubSpot che Insightly.
Abbiamo esplorato le loro caratteristiche, monitorato l'esperienza utente e analizzato scenari reali per fornire un confronto pratico e concreto.
Pronto a far crescere la tua attività con una potente piattaforma all-in-one? Inizia subito a usare gli strumenti di HubSpot.
Prezzi: Il piano è gratuito. Il piano premium parte da 15 dollari al mese.
Caratteristiche principali:
- CRM
- Automazione del marketing
- Analisi e reporting
Hai bisogno di un CRM che vada oltre le vendite con solidi strumenti di gestione dei progetti? Insightly è la soluzione che fa per te.
Prezzi: La prova è gratuita. Il piano premium parte da 29 dollari al mese.
Caratteristiche principali:
- Gestione del progetto
- Automazione del flusso di lavoro
- Collegamento delle relazioni
Che cos'è HubSpot?
Ok, quindi HubSpot. Consideralo il tuo tutto in uno Attività commerciale cassetta degli attrezzi.
Aiuta nelle vendite, nel marketing e nel servizio clienti. In pratica, mantiene tutto organizzato.
Ottieni una visione chiara dei tuoi clienti.
Esplora anche le nostre alternative preferite a Hubspot:
La nostra opinione
HubSpot è una piattaforma potente con molte funzionalità, ma è necessario valutare attentamente il budget e le esigenze prima di impegnarsi. È un'ottima scelta per le aziende che desiderano una soluzione completa e sono disposte a investire.
Vantaggi principali
- CRM gratuito: Inizia con un piano gratuito con funzionalità CRM di base.
- Piattaforma all-in-one: Accedi a una suite di strumenti di marketing, vendita e assistenza.
- Ampia comunità e risorse: Beneficia di una vasta gamma di conoscenze e supporto.
- Focus dell'inbound marketing: Attira e coinvolgi i lead con contenuti di valore.
Prezzi
- Strumenti gratuiti: Gratuito per un massimo di due utenti.
- Marketing Hub Starter: $ 15/postazione/mese.
- Piattaforma clienti iniziale: $ 15/postazione/mese.
- Marketing Hub Professional + tre posti: $ 800/mese, posti aggiuntivi a $ 45/mese.
Professionisti
Contro
Che cos'è Insightly?
Insightly? It’s more than just a CRM. It blends CRM con la gestione del progetto.
Immagina di concentrare le tue vendite e i tuoi progetti in un unico posto.
È pensato per chi deve destreggiarsi tra più cose.
Esplora anche i nostri preferiti Alternative intelligenti…
La nostra opinione
Insightly è una scelta solida per le aziende che necessitano di un CRM scalabile con funzionalità di gestione dei progetti.
Vantaggi principali
- Scalabile per la crescita: Adatta la piattaforma man mano che la tua attività si espande.
- Funzionalità di gestione del progetto: Mantieni i tuoi progetti organizzati e in carreggiata.
- Dashboard e report personalizzabili: Ottieni le informazioni di cui hai bisogno per prendere decisioni consapevoli.
- Integrazioni con le app più diffuse: Connettiti con i tuoi strumenti aziendali preferiti.
Prezzi
- Più: $29/utente/mese.
- Professionale: $49/utente/mese.
- Impresa: $99/utente/mese.
Professionisti
Contro
Confronto delle funzionalità
Questa valutazione mette a confronto HubSpot, la principale piattaforma CRM nota per i suoi strumenti di marketing integrati e la sua scalabilità.
Insightly, una soluzione CRM versatile, apprezzata per i suoi strumenti nativi integrati di gestione dei progetti.
Questo confronto chiarirà quale miglior CRM La piattaforma eccelle nell'unificare la gestione della pipeline di vendita e la gestione dei lead con il flusso di lavoro aziendale complessivo e le relazioni con i clienti.
1. Focus sulla piattaforma principale
- HubSpot: Funge da piattaforma CRM completa, progettata per essere l'unica fonte di informazioni per i team di marketing, vendite e assistenza. Eccelle nella gestione dei lead e della pipeline di vendita, con particolare attenzione alle strategie di inbound marketing.
- Perspicace: Funziona come una soluzione CRM versatile che integra strettamente vendite, marketing e project delivery. Il suo punto di forza è colmare il divario tra vendite ed esecuzione attraverso strumenti integrati di project management.
2. Integrazione della gestione del progetto
- HubSpot: Offre strumenti di base integrati per la gestione dei progetti all'interno del suo Operations Hub, principalmente per l'organizzazione delle attività interne e la collaborazione di team in relazione a un accordo o a un contatto. Non è il suo obiettivo principale.
- Perspicace: Offre strumenti di gestione dei progetti robusti e integrati in modo nativo che consentono agli utenti di creare automaticamente progetti alla chiusura di un affare. Questo lo rende ideale per i team che devono gestire le relazioni con i clienti dal contatto iniziale fino all'erogazione del servizio.
3. Gestione della pipeline di vendita
- HubSpot: Offre una gestione della pipeline di vendita altamente visiva e intuitiva con pannelli drag-and-drop. È eccellente per monitorare le trattative e automatizzare i follow-up, essenziale per una gestione efficace dei lead.
- Perspicace: Offre inoltre potenti funzionalità di gestione della pipeline di vendita e opzioni di personalizzazione nei suoi sistemi CRM. Consente di gestire pipeline multiple e complesse per gestire efficacemente le relazioni con i clienti nelle diverse fasi.
4. Strumenti di marketing e automazione
- HubSpot: Offre strumenti di marketing leader del settore tramite il suo Marketing Hub a pagamento, tra cui e-mail, landing page e sofisticati automazione Flussi di lavoro. È probabilmente la migliore piattaforma CRM per il marketing su larga scala.
- Perspicace: Fornisce potenti strumenti di marketing per campagne e marketing via e-mail, anche se le sue funzionalità sono generalmente meno estese rispetto all'hub di marketing dedicato di HubSpot.
5. Strumenti di assistenza e supporto
- HubSpot: Include un Service Hub dedicato con potenti strumenti di assistenza clienti per la gestione dei ticket, una knowledge base e sondaggi di feedback dei clienti. Si concentra sulla gestione olistica delle relazioni con i clienti.
- Perspicace: Fornisce servizi di supporto e funzionalità di ticketing, spesso basandosi su integrazioni con strumenti di assistenza clienti di fascia alta. Il suo focus principale rimane sulle vendite e sulla consegna dei progetti tramite code di supporto dedicate e complesse.
6. Scalabilità e livello gratuito
- HubSpot: Offre una piattaforma CRM gratuita e continuativa e un'ottima scalabilità, rendendola una soluzione CRM valida per tutte le aziende, dalle startup alle grandi aziende. È spesso considerata la migliore piattaforma CRM per una rapida crescita.
- Perspicace: Non offre una vera e propria piattaforma CRM gratuita, ma è scalabile in modo efficace per le piccole e medie imprese che cercano un equilibrio tra sistemi CRM e monitoraggio dei progetti.
7. Personalizzazione
- HubSpot: Altamente personalizzabile con oggetti e campi personalizzati, consente alle aziende di adattare i sistemi CRM ai propri processi interni esclusivi e di gestire le relazioni con i clienti.
- Perspicace: Offre una personalizzazione approfondita, in particolare per quanto riguarda il collegamento dei contatti dati con i dati del progetto. Gli utenti possono creare campi e viste personalizzati per adattare la piattaforma a una soluzione CRM completa.
8. Ecosistema e integrazioni
- HubSpot: Dispone di un vasto App Marketplace integrato, che si collega facilmente ad altri sistemi CRM e strumenti di marketing. Funge da hub centrale per diverse piattaforme CRM.
- Perspicace: Offre solide integrazioni native, in particolare con Google Workspace e Microsoft 365, rendendolo una comoda piattaforma CRM per i team che si affidano a questi strumenti per gestire le relazioni con i clienti.
9. Proposta di valore complessiva
- HubSpot CRM: Offre un valore eccezionale grazie al suo livello gratuito, agli hub unificati e ai potenti strumenti di marketing. È la migliore piattaforma CRM per le aziende che danno priorità alla crescita inbound e al marketing integrato.
- Perspicace: Offre un valore aggiunto grazie all'integrazione di strumenti di gestione progetti e funzionalità di vendita in un unico pacchetto. È la soluzione CRM ideale per le aziende di servizi che necessitano di monitorare l'esecuzione dei progetti insieme alla gestione della pipeline di vendita.
Cosa cercare in un software CRM?
- Considera le dimensioni e le competenze tecniche del tuo team.
- Match CRM features to your specific Attività commerciale esigenze.
- Valutare la scalabilità per la crescita futura.
- Verificare l'accessibilità e l'usabilità da dispositivi mobili.
- Garantire un'integrazione perfetta con gli strumenti esistenti.
- Valutare le opzioni di assistenza clienti e la reattività.
- Considerare il costo totale di proprietà, inclusi formazione e implementazione.
- Cercare sicurezza funzionalità e conformità alla privacy dei dati.
- Determinare se il CRM offre soluzioni specifiche per il settore.
- Prima di impegnarti, prova il software con una versione di prova o demo gratuita.
Verdetto finale
Quindi, chi vince? Per la maggior parte, HubSpot ha la meglio.
Perché? È un CRM potente con un marketing forte automazione funzionalità della piattaforma.
Inoltre, HubSpot offre un piano gratuito, ottimo per iniziare.
È super intuitivo e il suo segnalazione gli strumenti sono di prim'ordine.
Certo, Insightly è forte nella gestione dei progetti.
Specialmente per piccole imprese, ma il pacchetto complessivo di HubSpot è difficile da battere.
Abbiamo trascorso ore a confrontare le funzionalità di automazione di Insightly e HubSpot e le integrazioni di sistemi chiusi, che Fare è una nostra scelta.
Altro su Hubspot
Ecco un breve confronto tra Hubspot e queste soluzioni software:
- HubSpot contro GoHighLevel: Hubspot è una piattaforma completa per le agenzie, con potenti opzioni di automazione del marketing e white-labeling.
- Hubspot vs Pipedrive: È un CRM incentrato sulle vendite, noto per la gestione visiva della pipeline di vendita e l'interfaccia intuitiva, che lo rendono ideale per il monitoraggio delle trattative. Hubspot offre una piattaforma completa e completa che comprende vendite, marketing e assistenza clienti.
- Hubspot contro Keap: Hubspot (precedentemente Infusionsoft) è specializzata in CRM e marketing automation, in particolare per le piccole imprese che desiderano semplificare i processi di vendita. Hubspot offre una gamma più ampia di funzionalità di marketing, vendita e assistenza.
- Hubspot vs ActiveCampaign: Eccelle nell'email marketing e nella marketing automation, con segmentazione avanzata e logica condizionale. Tuttavia, Hubspot offre una piattaforma all-in-one più completa che include anche la lead generation.
- Hubspot contro Clickfunnels: È dedicato alla creazione di funnel di vendita ad alta conversione, concentrandosi su landing page e processi di vendita. Hubspot, invece, è una piattaforma di marketing e sales automation più ampia.
- Hubspot vs Folk: Si tratta di una soluzione CRM più semplice, che eccelle nella gestione e nell'organizzazione dei contatti. È adatta a piccoli team che danno priorità alla semplicità d'uso.
- Hubspot vs Instantly: È specializzata nell'outreach tramite cold email e nell'automazione della generazione di lead. Hubspot offre una suite di strumenti molto più ampia, tra cui un CRM completo e un'email marketing completa con funzionalità di progettazione avanzate.
- Hubspot vs ClickUp: Si tratta principalmente di uno strumento di gestione dei progetti con ampie funzionalità di personalizzazione e collaborazione. Consente agli utenti di gestire attività, documenti e obiettivi. Offre inoltre alcune funzionalità CRM tramite campi personalizzati.
- Hubspot vs Monday CRM: It.com è un sistema operativo aziendale focalizzato sulla gestione dei progetti, sulla collaborazione e sull'automazione del flusso di lavoro. Al contrario,
- Hubspot contro Capsule CRM: Si tratta di un gestore di contatti e di un tracker delle vendite più semplice e intuitivo, ideale per le piccole imprese che necessitano di informazioni organizzate sui clienti e di visualizzazioni chiare della pipeline.
- Hubspot contro Insightly: Combina il CRM con potenti funzionalità di gestione dei progetti, rendendolo versatile per le aziende che necessitano di entrambi.
- Hubspot vs Freshsales CRM: Si tratta di un CRM incentrato sulle vendite che privilegia il lead scoring basato sull'intelligenza artificiale e l'automazione delle vendite per una gestione efficiente delle trattative. Hubspot offre una piattaforma all-in-one più completa, con solide funzionalità di marketing automation integrate con strumenti di vendita e assistenza.
- Hubspot contro Salesforce: Si tratta di un CRM di livello aziendale potente e altamente personalizzabile, dotato di solide funzionalità di reporting e previsione, ideale per grandi organizzazioni con esigenze complesse.
- Hubspot contro Zendesk: Si tratta di una piattaforma specializzata di assistenza e supporto clienti, che eccelle nel supporto omnicanale, nella gestione dei ticket e nelle funzionalità avanzate di intelligenza artificiale per la risoluzione dei problemi.
Altro su Insightly
Ecco un breve confronto tra Insightly e queste soluzioni software:
- Insightly contro Pipedrive: Insightly si concentra sul CRM con gestione integrata dei progetti; Pipedrive è specializzato nella gestione visiva delle pipeline di vendita, spesso preferita dai team incentrati sulle vendite.
- Insightly vs GoHighLevel: Insightly è ideale per combinare CRM e gestione progetti. Aiuta a monitorare vendite e progetti contemporaneamente. GoHighLevel è una piattaforma completa per le esigenze delle agenzie di marketing. Offre potenti strumenti di marketing e automazione delle vendite e può gestire più clienti.
- Insightly contro Keap: Insightly offre un CRM robusto con monitoraggio dei progetti; Keap fornisce una potente automazione del marketing, campagne e-mail e funzionalità di vendita complete.
- Insightly contro ActiveCampaign: Insightly unisce CRM e funzionalità di gestione dei progetti; ActiveCampaign eccelle nell'automazione avanzata del marketing, nel sequenziamento delle email e nel lead scoring.
- Insightly vs HubSpot: Insightly offre un potente CRM con gestione dei progetti, mentre HubSpot fornisce una vasta piattaforma all-in-one per marketing, vendite e assistenza clienti.
- Insightly contro Clickfunnels: Insightly è un CRM con gestione dei progetti; ClickFunnels è principalmente uno strumento per la creazione di funnel di vendita, che consente di creare landing page e automatizzare i processi di vendita.
- Insightly vs Folk: Insightly è un CRM completo con funzionalità di gestione dei progetti; Folk è uno strumento di gestione dei contatti più snello e collaborativo.
- Insightly vs Instantly: Insightly offre una solida soluzione CRM e di gestione dei progetti; si concentra immediatamente sulla comunicazione automatizzata tramite e-mail a freddo e sulla generazione di lead.
- Insightly contro ClickUp: Insightly integra CRM e gestione dei progetti; ClickUp è una piattaforma di gestione del lavoro versatile che può essere configurata per attività CRM.
- Insightly vs Lunedì: Insightly combina CRM con la gestione dei progetti; Monday CRM è un sistema operativo di lavoro altamente personalizzabile, adattabile a diverse esigenze CRM.
- Insightly vs Capsule CRM: Insightly è un CRM più ricco di funzionalità con gestione dei progetti, mentre Capsule CRM è uno strumento più semplice e diretto per monitorare i contatti e le opportunità di vendita.
- Insightly contro Freshsales: Insightly offre un CRM robusto con gestione dei progetti; Freshsales CRM fornisce automazione avanzata delle vendite, approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale e comunicazione multicanale.
- Insightly contro Salesforce: Insightly è un CRM completo con gestione progetti integrata; Salesforce è una soluzione CRM di livello aziendale, altamente personalizzabile ed espandibile.
- Insightly contro Zendesk: Insightly è un CRM con funzionalità di gestione dei progetti; Zendesk si concentra principalmente sull'assistenza clienti e sulla gestione dei ticket di assistenza.
Domande frequenti
How is HubSpot compared to Insightly?
HubSpot is a massive, all-in-one platform covering marketing, sales, and service, known for its “Free Tools” entry point but steep pricing for advanced features ($800/mo for Pro). Insightly, rated higher at 4.5/5, integrates project management directly into the CRM, making it better for teams delivering services after the sale. Insightly’s pricing is more linear, starting at $29/user/month.
Che cos'è Insightly CRM?
Insightly is a “Modern CRM” platform designed to unify sales and project management. Unlike standard CRMs that stop at the sale, Insightly includes features for tasks, pipelines, and project delivery. It offers plans ranging from $29 to $99 per user/month and includes AI automations.
What are the cons of HubSpot CRM?
The primary downside is the cost. While they offer a free tier, moving to the “Marketing Hub Professional” tier jumps drastically to around $800/seat/month. Additionally, its vast feature set (Content, Commerce, Automation) can be overwhelming for small businesses that just need a simple sales tracker.
Is there a better CRM than HubSpot?
For specific needs, yes. If you require project management alongside sales, Insightly (4.5 rating) is often a better fit. For strict budget adherence without feature gating, competitors like Pipedrive or Campagna attiva might offer better value than HubSpot’s expensive upper tiers.
What is Insightly good for?
Insightly excels at relationship mapping and project execution. It is best for businesses that need to track a lead, close the deal, and then immediately manage the project deliverables (using its built-in “Tasks” and “Projects” features) within the same software ecosystem.
Who uses Insightly?
Insightly is popular among service-oriented SMBs. This includes consulting firms, marketing agencies, construction companies, and manufacturing businesses—essentially any organization that needs to manage long-term customer relationships and complex project workflows rather than just transactional sales.
Who competes against HubSpot?
HubSpot faces competition on multiple fronts. For enterprise-grade power, Forza vendita is its main rival. For small-to-medium businesses focusing on sales and projects, Insightly and Pipedrive are strong competitors. For marketing automation specifically, ActiveCampaign is a common alternative.
More Facts about HubSpot and Insightly
- Aspetto e sensazione: HubSpot has a modern, easy-to-understand interface. Insightly looks a bit older but is still very clear and simple.
- Gestione dei progetti: Insightly is special because it combines sales tools with project management. It is often a cheaper way to track your team’s projects.
- Free Learning: HubSpot has a “scuola” called HubSpot Academy. It offers many free classes to help you learn how to use the software.
- Recensioni degli utenti: People often rate HubSpot higher for the experience. Insightly is known for being a simple, “get-it-done” tool.
- Sales to Projects: With Insightly, once you win a sale, you can turn that deal into a project. This helps you track the work until it is finished.
- Facilità d'uso: Most business professionals agree that HubSpot is the easiest tool to use.
- Free Plans: Insightly offers a free plan for only 2 people. However, its paid plans are often a good deal for small teams that need advanced tools.
- Connecting Apps: HubSpot connects directly with over 1,500 other apps. Insightly also connects with many apps, with over 2,000 integrations.
- Dimensioni dell'azienda: HubSpot works for everyone, from tiny shops to huge companies. Insightly is built mostly for small and medium-sized teams.
- Starting Out: HubSpot is recommended for new businesses because it has a great free version and can grow with you.
- Complex Work: You should choose Insightly if your business does complex project work after a sale.
- Costo: Insightly’s paid plans cost $29 per person per month. HubSpot’s starter plans usually cost $15-$20 per person.
- Simple vs. Complex: HubSpot is known for being user-friendly. Insightly can be a little harder to learn because it has more project features.
- Who Uses It: Both tools are good for small and medium businesses, but very large companies use HubSpot, too.
- Getting Help: If you pay for HubSpot, you can get help 24 hours a day, 7 days a week. Insightly usually offers help only during business hours.
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