Come utilizzare Demandbase per individuare clienti di alto valore nel 2026

Avvio rapido

Questa guida illustra tutte le funzionalità di Demandbase:

• Iniziare — Crea il tuo account e completa le impostazioni di base
• Come utilizzare il marketing basato sugli account (ABM) — Gestire campagne di marketing basate sugli account su larga scala
• Come utilizzare la Sales Intelligence — Fornire ai team di vendita segnali di acquisto in tempo reale
• Come utilizzare la pubblicità basata sugli account — Mostra annunci a specifici account di alto valore
• Come utilizzare un fornitore di dati B2B — Arricchire i record con dati contabili accurati
• Come utilizzare la piattaforma AI Agent — Metti Demandbase AI al servizio dei team di vendita
• Come utilizzare l'intelligence sugli account B2B — Trasforma i segnali di intenti in ricerche sugli account
• Come utilizzare i servizi aziendali — Allineare i team di marketing e vendite sugli account
• Come utilizzare i servizi finanziari — Clienti target nei settori regolamentati
• Come utilizzare le informazioni sui clienti — Monitorare l'interazione con l'account dopo la vendita

Tempo necessario: 5 minuti per ogni servizio

In questa guida troverete anche: Consigli professionali | Errori comuni | Risoluzione dei problemi | Prezzi | Alternative

Perché fidarsi di questa guida

Utilizzo Demandbase da oltre un anno e ho testato ogni singola funzionalità.

Questo tutorial si basa su esperienze pratiche reali, non su screenshot forniti dai produttori.

Lo utilizzo quotidianamente per concentrare le vendite e il marketing sui clienti giusti.

Demandbase è una delle piattaforme di account-based marketing più potenti attualmente disponibili.

Aiuta i team di marketing e vendite a identificare i clienti di maggior valore e a coinvolgerli.

Ma la maggior parte degli utenti si limita a esplorare superficialmente la piattaforma Demandbase.

Questa guida ti mostra come utilizzare ogni funzionalità principale, passo dopo passo.

Vedrai schermate, consigli da professionisti e i principi collaudati alla base di ogni strumento.

Userò un linguaggio semplice in modo che anche un principiante possa seguire.

Al termine, saprai come gestire Demandbase con sicurezza.

Vedrai anche come ogni funzionalità alimenta la successiva all'interno di un'unica piattaforma unificata.

Tutorial sulla domanda

Questo tutorial completo su come utilizzare Demandbase ti guida passo passo attraverso ogni funzionalità.

Si passa dalla configurazione iniziale a strategie avanzate basate sugli account per i team di vendita.

Segui le sezioni nell'ordine indicato la prima volta che utilizzi la piattaforma.

Successivamente, potrai passare direttamente alla funzione che ti serve di più.

Ogni sezione termina con un pulsante che consente di avviare una demo gratuita in qualsiasi momento.

Guida introduttiva a Demandbase

Prima di utilizzare qualsiasi funzionalità, completa questa configurazione iniziale per il tuo team di go-to-market.

La gestione dell'accesso a Demandbase per le vendite e il marketing richiede circa 3 minuti.

Prima di iniziare, guarda questa breve panoramica della mia esperienza personale:

Ora analizziamo passo passo ciascuna fase.

Passaggio 1: crea il tuo account

Visita il sito web di Demandbase e richiedi l'accesso.

Fai clic su "Richiedi una demo" oppure avvia la procedura di registrazione con la tua email aziendale.

Demandbase viene venduto alle aziende, non ai singoli utenti con un piano gratuito.

Un tecnico specializzato verificherà i tuoi dati prima di attivare la piattaforma Demandbase.

Per velocizzare la procedura, tenete a portata di mano il nome della vostra azienda e il numero di persone che compongono il vostro team.

✓ Punto di controllo: Controlla il tuo posta in arrivo per ricevere un'e-mail di conferma.

Passaggio 2: collega i tuoi dati e il CRM

Demandbase si integra con CRM sistemi come Salesforce, HubSpot e Marketo.

Collega il tuo CRM in modo che l'impegno e l'intento dell'account dati confluire in un unico luogo.

Questo passaggio è importante perché dati puliti sono alla base di ogni successiva analisi.

Senza la connessione, la piattaforma non può mettere in contatto i visitatori con le aziende reali.

Ecco come si presenta la dashboard:

La schermata iniziale mostra gli account target, i segnali di intento e le attività recenti.

✓ Punto di controllo: Dovresti visualizzare la dashboard principale di Demandbase One.

Fase 3: Definisci il profilo del tuo cliente ideale

Definisci il profilo del tuo cliente ideale in modo che la piattaforma possa identificare gli account target.

Utilizza i filtri per settore, fatturato, dimensioni e posizione geografica per individuare i clienti più adatti.

Un profilo ben definito permette di concentrare gli sforzi di marketing e vendita sui clienti di maggior valore.

Un profilo aziendale poco definito comporta uno spreco di budget su aziende che non acquisteranno mai.

Passaggio 4: Invita il tuo team addetto alle entrate

Aggiungi membri del team di marketing e vendite in modo che tutti condividano le stesse informazioni.

L'accesso condiviso mantiene le vendite e il marketing allineati su un unico percorso collaborativo.

Questo Presto Concentrarsi sui dati è alla base di ogni successiva campagna di marketing basata sugli account.

Come utilizzare il marketing basato sugli account (ABM) di Demandbase

Marketing basato sugli account (ABM) consente di eseguire attività di marketing basate sugli account coordinate su tutti i canali.

Sostituisce le campagne di marketing frammentarie con un unico piano d'azione coordinato.

Il marketing basato sugli account ribalta completamente il vecchio modello a imbuto.

Invece di inseguire ogni potenziale cliente, ti concentri su un elenco ristretto di account promettenti.

Questa è la base di ogni strategia basata sugli account all'interno di Demandbase.

Ecco come usarlo passo dopo passo.

Passaggio 1: Creare un elenco di account target

Utilizza i filtri per individuare il profilo del tuo cliente ideale e selezionare gli account più adatti.

Demandbase assegna un punteggio a ciascuna azienda, permettendoti di concentrarti prima sui clienti di maggior valore.

È possibile creare elenchi di account target utilizzando filtri per abbinare con precisione un ICP.

Fase 2: Avviare programmi coordinati

Implementa programmi coordinati che raggiungano i clienti target attraverso web, pubblicità ed email.

Ogni canale rafforza gli altri, garantendo così la coerenza del messaggio.

Ecco come si presenta:

✓ Punto di controllo: È qui che il marketing basato sugli account si trasforma in un coinvolgimento reale e misurabile dei clienti.

Passaggio 3: Monitorare i minuti di interazione

Monitora l'andamento del coinvolgimento dell'account attraverso i Minuti di Interazione all'interno della dashboard.

Engagement Minutes è una metrica che mostra quanto tempo i clienti trascorrono con te.

Passaggio 4: Perfeziona e ripeti

Analizza quali account target hanno interagito e quali sono rimasti in silenzio.

Sposta in secondo piano gli account silenziosi e concentrati maggiormente su quelli che mostrano segnali di intenti.

Chi dovrebbe utilizzare il marketing basato sugli account (ABM)?

Questa funzionalità è ideale per i team di marketing che vendono a un insieme definito di aziende.

Se le tue trattative sono numerose e di grandi dimensioni, il marketing basato sugli account (ABM) si rivela redditizio in tempi brevi.

I team di generazione della domanda lo utilizzano per allineare la spesa alle priorità di vendita.

I responsabili delle vendite lo utilizzano per dimostrare che il marketing ha effettivamente influenzato la pipeline di vendita.

Chiunque sia stanco di inseguire contatti di bassa qualità noterà subito la differenza.

Il marketing basato sugli account (ABM) nella pratica

In pratica, il marketing basato sugli account funziona meglio quando si inizia in piccolo.

Seleziona cinquanta account target prima di provare a gestirne centinaia contemporaneamente.

Demandbase consente di suddividere questi account in elenchi strategici e di crescita.

I clienti strategici ricevono programmi coordinati ad alto contatto e personalizzati sensibilizzazione.

I clienti con account in crescita beneficiano di campagne di marketing più snelle e automatizzate, ma comunque pertinenti.

Questa suddivisione in livelli permette ai team di marketing di rimanere concentrati, evitando che si sovraccarichino su ogni singolo cliente.

Migliori pratiche per il marketing basato sugli account (ABM)

Prima di inseguire tattiche fantasiose, parti da principi collaudati.

Mantieni la lista dei tuoi clienti target abbastanza breve da poter intervenire ogni settimana.

Assegna a ciascun account un responsabile ben definito sia nel reparto marketing che in quello vendite.

Rivedi i segnali di intenti ogni lunedì per riorientare la tua attenzione.

Considera l'elenco come dinamico; aggiungi e rimuovi account man mano che i dati cambiano.

Questo è importante perché le attività di marketing basate sugli account (ABM) danno risultati solo se l'attenzione rimane focalizzata. Un elenco chiaro impedisce ai team di marketing di ricadere in campagne indiscriminate e senza una strategia precisa.

Come utilizzare Demandbase Sales Intelligence

Intelligence di vendita Consente di fornire ai team di vendita segnali di intenti in tempo reale su account specifici.

Gli esperti di vendite lo utilizzano per aumentare la velocità delle vendite attraverso un contatto tempestivo.

Le attività di contatto a freddo falliscono perché i rappresentanti cercano di indovinare chi è pronto ad acquistare.

L'analisi dei dati di vendita elimina le congetture mostrando dati reali sull'interazione con i clienti.

I tuoi team di vendita possono vedere quali account target sono attivi in ​​questo momento.

Ecco come usarlo passo dopo passo.

Passaggio 1: Aprire la visualizzazione dell'account

Seleziona un account di destinazione e apri il suo profilo per effettuare un'analisi completa.

In un'unica schermata puoi visualizzare i dati demografici dell'azienda, i contatti e le informazioni sulle interazioni recenti.

Questa visualizzazione unificata sostituisce ore di ricerca manuale degli account attraverso diverse schede.

Passaggio 2: interpretare i segnali d'acquisto

Analizza i dati relativi alle intenzioni di acquisto e i segnali di acquisto per capire cosa cerca attualmente l'account.

Questi segnali di acquisto indicano ai rappresentanti esattamente quale problema preoccupa il cliente.

Ecco come si presenta:

✓ Punto di controllo: Demandbase fornisce avvisi in tempo reale quando si verificano picchi di attività di ricerca sugli account.

Passo 3: Contattare al momento giusto

Invia un messaggio di vendita mentre l'account è attivo e il cliente interagisce con esso.

Sincronizzare le proprie attività di contatto con l'intento di ricerca reale aumenta notevolmente il tasso di risposta.

Passaggio 4: Registrare il risultato

Registra ogni tocco nel tuo CRM così l'intera squadra può constatare i progressi.

La condivisione di note consente ai team di marketing e vendite di rimanere allineati sugli stessi clienti.

Chi dovrebbe utilizzare le informazioni di vendita?

Gli strumenti di sales intelligence sono adatti ai rappresentanti che possiedono un elenco nominativo di clienti target.

I responsabili commerciali lo utilizzano per pianificare le attività di contatto in base ai segnali di acquisto in tempo reale.

Gli addetti allo sviluppo delle vendite lo utilizzano per stabilire le priorità e individuare i clienti da contattare per primi.

I responsabili delle vendite lo utilizzano per formare i rappresentanti sui clienti più adatti ogni settimana.

Qualsiasi venditore che detesti affidarsi alle supposizioni apprezzerà i dati di interazione.

Analisi delle vendite in pratica

L'intelligence di vendita emerge in tutta la sua efficacia fin dalla prima telefonata con un cliente.

I rappresentanti entrano già conoscendo i dati demografici aziendali e le recenti informazioni sulle intenzioni di acquisto.

Quel contesto trasforma una chiamata a freddo in una conversazione cordiale e orientata alla vendita.

I dati di coinvolgimento mostrano anche quali contatti all'interno dell'account sono attivi.

In questo modo i rappresentanti raggiungono il vero comitato acquisti, non un semplice intermediario.

È concentrandosi sui clienti giusti che i team riescono ad aumentare la velocità delle vendite.

Migliori pratiche per l'intelligence delle vendite

Apri la visualizzazione dell'account prima di ogni chiamata di vendita importante.

Individua il segnale di intento più forte e orienta il tuo messaggio verso di esso.

Prestate attenzione ai nuovi contatti che entreranno a far parte del comitato acquisti.

Registra ogni interazione in modo che l'intero team possa condividere un'unica cronologia.

Lascia che siano gli avvisi in tempo reale, e non il tuo calendario, a stabilire l'ordine delle tue attività di contatto.

Questo è importante perché la velocità di vendita aumenta quando i rappresentanti contattano i clienti al momento giusto. Agire in base ai segnali di acquisto è molto più efficace che inviare ogni volta un'e-mail generica a una lista di contatti.

Come utilizzare la pubblicità basata sugli account di Demandbase

Pubblicità basata sugli account ti consente di mostrare annunci pubblicitari mirati a specifici account di alto valore.

Consente di ridurre gli sprechi di denaro escludendo gli account che non generano mai conversioni.

Gran parte della pubblicità B2B spreca denaro su persone che non acquisteranno mai.

La pubblicità basata sugli account risolve questo problema mostrando gli annunci solo agli account target.

Devi destinare ogni dollaro ai conti giusti presenti nella tua lista.

Ecco come usarlo passo dopo passo.

Passaggio 1: Scegli il tuo pubblico

Seleziona un elenco di account target in modo che gli annunci raggiungano solo gli account giusti.

Demandbase è in grado di pubblicare annunci programmatici mirati a specifici comitati di acquisto.

Concentrandosi su singoli account, si riducono gli sprechi di denaro.

Passaggio 2: Creare la campagna

Crea campagne pubblicitarie dinamiche e personalizzate per ogni fase del processo di acquisto.

Un account in fase iniziale visualizza annunci di sensibilizzazione; un account promettente visualizza offerte di demo.

Ecco come si presenta:

✓ Punto di controllo: Demandbase personalizza gli annunci in base all'interazione in tempo reale con l'account.

Fase 3: Misurare l'impatto della pipeline

Monitora in che modo la pubblicità influenza gli account, contribuendo a generare opportunità di business e ricavi.

Collega direttamente la spesa pubblicitaria al coinvolgimento dell'account e alla pipeline creata.

Fase 4: Passaggio di consegne al reparto vendite

Segnala gli account per i quali gli annunci hanno generato interesse, in modo che i rappresentanti possano contattarli in seguito.

Questo permette di trasferire agevolmente i dati di coinvolgimento tra marketing e vendite.

Chi dovrebbe utilizzare la pubblicità basata sugli account?

La pubblicità basata sugli account è ideale per i team con budget media limitati e obiettivi ambiziosi.

I professionisti del marketing che si occupano di generazione della domanda lo utilizzano per concentrare il budget pubblicitario sui veri acquirenti.

I team di branding lo utilizzano per mantenere la visibilità presso i clienti di maggior valore nel tempo.

I leader della crescita lo utilizzano per collegare direttamente la pubblicità alla generazione di opportunità di business.

Se avete mai dubitato del ROI delle inserzioni pubblicitarie, questo sistema di targeting vi rassicurerà.

La pubblicità basata sugli account nella pratica.

La pubblicità basata sugli account elimina l'approccio indiscriminato e casuale tipico dei media B2B.

Si definisce un budget e lo si destina esclusivamente al raggiungimento della lista di clienti target.

Demandbase pubblica quindi gli annunci su canali display, social e connessi.

Grazie a un pubblico più ristretto, si riducono gli sprechi di denaro destinati al pubblico non idoneo.

I report collegano ogni impressione all'interazione con l'account e alla pipeline.

Quel collegamento tra pubblicità e ricavi è difficile da ottenere altrove.

Migliori pratiche per la pubblicità basata sugli account

Associa ogni creatività pubblicitaria alla fase dell'account a cui è destinata.

Mantieni le campagne pubblicitarie di sensibilizzazione concise e riserva le offerte demo ai clienti più promettenti.

Limita la frequenza in modo da rimanere presente senza stancare i clienti.

Collega ogni campagna all'interazione con l'account, non solo ai clic.

Affida i clienti già fidelizzati al team di vendita finché l'interesse è ancora alto.

Questo è importante perché è facile sprecare i budget pubblicitari rivolgendosi al pubblico sbagliato. La pubblicità mirata ad account di alto valore mantiene la spesa legata ai ricavi reali.

Come utilizzare il provider di dati B2B di Demandbase

Fornitore di dati B2B ti permette di arricchire i tuoi record con dati accurati sugli account B2B.

Dati accurati consentono di concentrare gli sforzi di marketing e vendita sulle aziende reali.

Ogni strategia basata sugli account si regge o fallisce in base alla qualità dei dati.

Una gestione errata dei dati invia annunci e email a contatti inattivi e ad aziende sbagliate.

Demandbase funge da fornitore di dati B2B che mantiene aggiornati i vostri archivi.

Ecco come usarlo passo dopo passo.

Passaggio 1: collega il tuo database

Collega il tuo CRM in modo che Demandbase possa individuare e arricchire le aziende già presenti nel tuo database.

La piattaforma colma le lacune nei dati firmografici e tecnografici.

Abbinare i dati disordinati per creare profili aziendali puliti e verificati.

Passaggio 2: Verifica dei dati dell'account

Esamina i record arricchiti per confermare che i contatti corrispondano agli account target.

Effettua un controllo a campione per accertarti dell'affidabilità dei dati prima di agire in base ad essi.

Ecco come si presenta:

✓ Punto di controllo: Dati accurati riducono gli sprechi di denaro in ogni campagna di marketing.

Passaggio 3: Sincronizzare nuovamente con il CRM

Invia dati contabili puliti in modo che i team addetti alle vendite condividano un'unica fonte di informazioni affidabile.

Una fonte di verità impedisce a vendite e marketing di litigare sui numeri.

Passaggio 4: Pianifica gli aggiornamenti

Imposta l'arricchimento in modo che venga eseguito automaticamente a intervalli regolari.

Dati aggiornati significano che le tue strategie di ingresso sul mercato non si fermeranno mai a causa di risultati negativi.

Chi dovrebbe utilizzare un fornitore di dati B2B?

Dati precisi sono utili ai team operativi e di gestione delle entrate, che dipendono dall'accuratezza.

I team di marketing operations lo utilizzano per mantenere le campagne mirate ad aziende reali.

I team delle operazioni di vendita lo utilizzano per indirizzare i clienti ai rappresentanti giusti.

Gli analisti lo utilizzano affinché i loro report riflettano i dati reali dei conti.

Qualsiasi squadra penalizzata da risultati negativi apprezzerà un costante arricchimento.

Fornitore di dati B2B in attività

Demandbase, in qualità di fornitore di dati B2B, alimenta silenziosamente tutte le altre funzionalità.

Una contabilità aziendale accurata rende i tuoi clienti target affidabili.

Inoltre, mantengono i tuoi segnali di intenti collegati ad aziende reali e attuali.

Quando un contatto cambia lavoro, la funzione di arricchimento aggiorna automaticamente il record.

Dati puliti significano meno email non recapitate e meno sprechi di denaro in pubblicità.

Considera la qualità dei dati come la base delle tue strategie basate sugli account.

Migliori prassi per i fornitori di dati B2B

Eseguire l'arricchimento a intervalli regolari, non una sola volta.

Esegui controlli a campione sui record arricchiti per avere piena fiducia nei dati.

Standardizzare i campi in modo che i report rimangano coerenti tra i diversi team.

Segnala e unisci gli account duplicati non appena li vedi.

Rendere la qualità dei dati un'abitudine condivisa, non un progetto una tantum.

Questo è importante perché i dati si deteriorano rapidamente con il cambio di lavoro delle persone e la crescita delle aziende. L'arricchimento regolare dei dati protegge l'accuratezza delle strategie di marketing basate sugli account.

Come utilizzare la piattaforma Demandbase AI Agent

Piattaforma di agenti di intelligenza artificiale ti permette di mettere Demandbase AI al servizio dei tuoi team di vendita.

Demandbase AI utilizza l'intelligenza artificiale per individuare la migliore azione successiva.

Il tuo team non può leggere ogni singolo segnale proveniente da migliaia di account.

Demandbase AI si occupa di questa lettura per te in background.

Trasforma i dati grezzi in raccomandazioni chiare per i team addetti alle vendite.

Ecco come usarlo passo dopo passo.

Passaggio 1: Attiva gli agenti IA

Attiva Demandbase AI all'interno della piattaforma per il tuo team di go-to-market.

Gli agenti leggono automaticamente i dati relativi all'intento e all'interazione.

Non è necessario un team di data science per iniziare a utilizzare l'intelligenza artificiale.

Passaggio 2: Esamina i suggerimenti dell'IA

Consulta gli strumenti di analisi predittiva che classificano gli account in base alla probabilità di acquisto.

L'analisi predittiva trasforma mesi di andamenti in un semplice elenco di priorità.

Ecco come si presenta:

✓ Punto di controllo: L'intelligenza artificiale di Demandbase segnala specifici account che mostrano forti segnali di acquisto.

Fase 3: Applicare azioni coordinate

Metti a disposizione le informazioni derivanti dall'intelligenza artificiale per le vendite e il marketing, al fine di coordinare le azioni.

Entrambe le squadre agiscono contemporaneamente sulla stessa lista classificata.

Passaggio 4: Misurare e accordare

Confronta le previsioni dell'IA con le transazioni reali concluse.

Nel tempo, l'intelligenza artificiale impara a conoscere il tuo mercato e affina le sue previsioni.

Chi dovrebbe utilizzare una piattaforma basata su agenti di intelligenza artificiale?

Demandbase AI è ideale per i team di vendita oberati di lavoro che non hanno tempo di monitorare ogni singolo segnale.

I professionisti del marketing lo utilizzano per dare priorità agli account senza bisogno di analisi manuale.

I venditori lo usano per sapere su quali clienti concentrarsi successivamente.

I leader utilizzano l'analisi predittiva per prevedere con maggiore sicurezza l'andamento del flusso di lavoro.

I team Lean in particolare traggono vantaggio dal fatto che l'IA adatta la loro attenzione.

Piattaforma di agenti di intelligenza artificiale in pratica

Demandbase AI agisce come un analista che non dorme mai.

Analizza contemporaneamente i segnali di intenti, i dati di interazione e i dati demografici aziendali.

Successivamente, classifica gli account in modo che i team addetti alle vendite sappiano dove concentrare i propri sforzi.

L'analisi predittiva individua anche gli account che stanno perdendo interesse in modo discreto.

Questo preavviso ti permette di riattivare l'account prima che scompaia.

L'intelligenza artificiale ti permette di concentrarti sugli account con maggiori probabilità di acquisto.

Migliori pratiche per piattaforme basate su agenti di intelligenza artificiale

Lascia che l'IA di Demandbase ti suggerisca delle soluzioni, ma mantieni sempre un essere umano coinvolto nel processo decisionale.

Confronta le previsioni dell'IA con le trattative effettivamente concluse.

Fornisci feedback sui risultati in modo che il modello impari a conoscere il tuo mercato.

Agisci tempestivamente in caso di avvisi di raffreddamento del conto prima che l'interesse cali.

Abbina l'analisi predittiva alla ricerca sui clienti reali per ottenere un contesto adeguato.

Questo è importante perché i team umani non riescono a cogliere i segnali su larga scala. Demandbase AI monitora ogni account, permettendo al tuo personale di concentrarsi solo su quelli che contano davvero.

Come utilizzare Demandbase B2B Account Intelligence

Analisi dei clienti B2B ti permette di trasformare i segnali di intento in ricerche approfondite sull'account.

Demandbase monitora mensilmente oltre 150 miliardi di segnali di intenti B2B.

La maggior parte degli acquirenti si informa a fondo e con discrezione prima di contattarti.

L'analisi degli account rivela le ricerche nascoste in tempo reale.

Si nota una crescente domanda all'interno del vasto mondo degli acquirenti B2B.

Ecco come usarlo passo dopo passo.

Passaggio 1: Identificare i visitatori anonimi

Demandbase identifica i visitatori anonimi del sito web tramite il tracciamento IP in tempo reale.

Puoi visualizzare i clienti potenziali ancora prima che compilino un modulo.

Questo significa che individuerete la domanda mentre i concorrenti saranno ancora in attesa di un segnale forte.

Fase 2: Valutazione dei segnali di intento

Ordina gli account in base ai segnali di intento per trovare gli account target che effettuano ricerche nella tua categoria.

Segnali significativi ti indicano quali conti privilegiare questa settimana.

Ecco come si presenta:

✓ Punto di controllo: Questi segnali di intenti rivelano una domanda reale sui canali di vendita digitali.

Passaggio 3: Condividi le informazioni sull'account

Condividi i dati e le informazioni sull'esperienza utente con i team di marketing e di vendita.

La condivisione di informazioni consente a tutti di lavorare sugli stessi account prioritari.

Passaggio 4: Personalizzare la risposta

Adatta il tuo sito e le tue strategie di comunicazione alle ricerche effettuate da ciascun account.

La piattaforma consente di creare contenuti personalizzati in base ai dati dei visitatori.

Chi dovrebbe utilizzare l'Account Intelligence B2B?

L'analisi dei dati degli account è ideale per i team che desiderano intercettare la domanda in anticipo.

I professionisti del marketing lo utilizzano per individuare i potenziali clienti prima dei concorrenti.

I venditori lo utilizzano per sincronizzare le attività di contatto con i clienti rispetto alle effettive attività di ricerca.

I team strategici lo utilizzano per comprendere la domanda all'interno della loro categoria.

Qualsiasi squadra che tenga in considerazione un vantaggio iniziale si affiderà a queste informazioni.

Analisi di mercato B2B in pratica

L'intelligence sugli account è il punto di vista che guida l'intera strategia di ingresso sul mercato.

Monitora l'ampio panorama delle ricerche B2B che si svolgono nel tuo settore.

Demandbase monitora mensilmente oltre 150 miliardi di segnali di intenti B2B.

Da quell'oceano di dati, fa emergere gli account che contano per te.

Gli avvisi in tempo reale informano quindi il team di vendita non appena un account diventa particolarmente interessante.

Agire tempestivamente in base a questi segnali di acquisto rappresenta un vero vantaggio competitivo.

Migliori pratiche per l'analisi dei clienti B2B

Inserisci il tracciamento su ogni pagina in modo che nessun visitatore passi inosservato.

Esamina quotidianamente, non settimanalmente, i nuovi segnali di interesse.

Classifica gli account in base all'intensità del segnale per concentrare i tuoi sforzi.

Condividi le informazioni con il team di vendita il giorno stesso in cui vengono pubblicate.

Personalizza i contenuti del sito per gli account che mostrano una forte domanda.

Questo è importante perché il segnale più tempestivo spesso è decisivo per concludere l'affare. Intercettare l'intento prima che un modulo venga compilato offre ai team addetti alle vendite un vantaggio considerevole.

Come utilizzare i servizi aziendali di Demandbase

Attività commerciale Servizi Consente di allineare i team di marketing e vendite sugli stessi clienti.

Questo è il motore della pipeline che mantiene i team addetti alle vendite orientati in un'unica direzione.

La mancanza di allineamento tra vendite e marketing stronca sul nascere una buona opportunità di business.

Attività commerciale I servizi di Demandbase mettono entrambi i team in un unico elenco condiviso.

Questa attenzione condivisa si trasforma in un motore di flusso costante.

Ecco come usarlo passo dopo passo.

Passaggio 1: Imposta gli obiettivi dell'account condiviso

Concordate gli account target in modo che marketing e vendite si concentrino sulla stessa lista.

Gli obiettivi condivisi creano un percorso di collaborazione tra i due team.

Entrambe le parti concordano sulla stessa definizione di un buon resoconto.

Fase 2: Coordinamento dei programmi

Gestire programmi coordinati che trasferiscano i clienti potenzialmente interessati dal marketing alle vendite.

I rappresentanti vedono esattamente cosa ha fatto il marketing prima di contattarli.

Ecco come si presenta:

✓ Punto di controllo: Ogni passaggio di consegne include i dati relativi all'interazione, in modo che nulla vada perso.

Fase 3: Esaminare insieme la pipeline

Riunitevi attorno al motore dell'oleodotto per pianificare la prossima azione coordinata.

Le revisioni congiunte sostituiscono l'accusa reciproca con la responsabilità condivisa.

Fase 4: Rapporto sui ricavi

Collegare il coinvolgimento dei clienti ai ricavi conseguiti, in modo da fornire un riscontro alla dirigenza.

Una reportistica chiara dimostra il valore di un approccio coordinato tra marketing e vendite.

Chi dovrebbe utilizzare i servizi aziendali?

I servizi aziendali sono adatti a qualsiasi organizzazione in cui vendite e marketing devono essere allineati.

I responsabili delle entrate lo utilizzano per definire un piano di contabilità condiviso.

I professionisti del marketing lo utilizzano per fornire ai clienti più interessati un contesto completo.

I venditori lo utilizzano per agire in base ai dati di interazione senza dover effettuare ulteriori ricerche.

Le aziende stanche delle frizioni interne apprezzeranno questa attenzione condivisa.

Servizi alle imprese in pratica

I servizi aziendali riguardano in realtà le persone e i processi, non solo il software.

Fornisce ai team di marketing e vendite una definizione condivisa di successo.

Entrambi i team pianificano azioni coordinate incentrate sugli stessi account target.

Il marketing si occupa di preparare i clienti acquisiti, per poi affidarli al team di vendita con tutte le informazioni necessarie.

Il team di vendita conclude le trattative e fornisce un feedback sui risultati, consentendo al marketing di affinare il targeting.

Questo ciclo rappresenta il percorso collaborativo da seguire per costruire un flusso di lavoro stabile.

Migliori prassi per i servizi alle imprese

Concordare su una definizione condivisa di conto qualificato.

Incontratevi settimanalmente attorno al motore della pipeline per pianificare le prossime mosse.

Trasmetti i dati di coinvolgimento ad ogni passaggio di consegne in modo che nulla vada perso.

Celebrare i successi comuni rafforza il percorso di collaborazione.

È importante riferire sui ricavi, non sull'attività svolta, per mantenere allineati entrambi i team.

Questo è importante perché la pipeline cresce quando entrambi i team lavorano nella stessa direzione. Un'azione coordinata trasforma due funzioni separate in un unico team dedicato alla generazione di ricavi.

Come utilizzare i servizi finanziari di Demandbase

Servizi finanziari consente di prendere di mira conti all'interno di settori finanziari regolamentati.

Offre strategie basate sugli account, personalizzate per le aziende con rigorose esigenze di conformità.

Gli acquirenti del settore finanziario devono rispettare regole che la maggior parte del marketing B2B ignora.

Demandbase definisce strategie basate sugli account in base a tali esigenze specifiche.

Puoi raggiungere banche e compagnie assicurative senza violare le normative di conformità.

Ecco come usarlo passo dopo passo.

Fase 1: Definire i segmenti conformi

Crea un elenco di account target che si adatti alle tue esigenze e regole specifiche.

I filtri ti permettono di concentrarti solo sugli account approvati di alto valore.

I segmenti conformi tutelano sia il tuo marchio che i tuoi acquirenti.

Fase 2: Personalizzare la comunicazione

Utilizza i dati di interazione per personalizzare i messaggi per ciascun conto finanziario.

In un mercato prudente e regolamentato, una comunicazione pertinente conquista la fiducia dei consumatori.

Ecco come si presenta:

✓ Punto di controllo: Demandbase migliora il targeting concentrandosi sugli account di alto valore.

Fase 3: Conversione del binario di sollevamento

Misura in che modo la targetizzazione mirata aumenta i tassi di conversione per i team di vendita.

Demandbase fornisce informazioni utili per incrementare i tassi di conversione dei team di vendita.

Passaggio 4: Semplificare i moduli web

Riduci i campi dei moduli a quelli che contano davvero.

La piattaforma aumenta il completamento dei moduli web semplificando i campi.

Chi dovrebbe utilizzare i servizi finanziari?

Questa caratteristica si adatta alle aziende che vendono nel settore bancario, assicurazionee fintech.

I professionisti del marketing attenti alla conformità lo utilizzano per indirizzare le proprie campagne solo agli account approvati.

I venditori lo utilizzano per personalizzare le comunicazioni entro rigide linee guida.

I team di gestione della domanda lo utilizzano per aumentare le conversioni sulle landing page regolamentate.

Qualsiasi venditore di servizi finanziari che necessiti di precisione apprezzerà il controllo.

Servizi finanziari in pratica

Chi acquista servizi finanziari agisce con lentezza e attribuisce la massima importanza alla fiducia.

Demandbase ti aiuta a soddisfare le loro esigenze specifiche senza infrangere le regole.

È possibile indirizzare i messaggi agli account approvati e personalizzarli per ciascuno di essi.

I moduli web più semplici facilitano quindi l'interazione anche per gli acquirenti più cauti.

Demandbase fornisce qui informazioni utili per aumentare i tassi di conversione dei team di vendita.

Il risultato è una crescita costante delle vendite digitali all'interno di un mercato regolamentato.

Migliori prassi per i servizi finanziari

Prima di iniziare qualsiasi attività di contatto, è necessario creare segmenti di clientela conformi alle normative.

Personalizza i messaggi nel rispetto di tutte le normative vigenti.

Semplifica i moduli web, limitandoli ai campi che contano davvero.

Monitora il tasso di conversione in modo da poter dimostrare che l'approccio funziona.

Mantieni un targeting preciso per evitare sprechi di denaro.

Questo è importante perché gli acquirenti che seguono procedure regolamentate abbandonano le esperienze macchinose e generiche. Il targeting mirato e i moduli semplici aumentano le conversioni sulle pagine di vendita digitali.

Come utilizzare Demandbase Customer Intelligence

Informazioni sui clienti ti permette di monitorare l'interazione con l'account dopo la vendita.

Una buona conoscenza dei clienti è il motivo per cui così tanti clienti scelgono Demandbase a lungo termine.

Concludere un affare è solo la prima parte della storia dei ricavi.

L'analisi dei dati dei clienti ti aiuta a fidelizzare e far crescere i clienti che già possiedi.

Monitorare l'interazione con i clienti dopo la vendita protegge la tua base di ricavi.

Ecco come usarlo passo dopo passo.

Passaggio 1: Monitorare gli account esistenti

Monitora in un'unica schermata il livello di coinvolgimento dei tuoi clienti attuali.

I dati sull'engagement mostrano quali account rimangono attivi e in salute.

I clienti che non registrano un calo di interesse segnalano un rischio prima che il rinnovo del contratto venga sfumato.

Fase 2: Individuare i segnali di espansione

Presta attenzione ai segnali d'acquisto che indicano opportunità di upselling o di rinnovo.

L'espansione spesso costa molto meno che ottenere un logo completamente nuovo.

Ecco come si presenta:

✓ Punto di controllo: Queste informazioni aiutano i team di vendita a far crescere i clienti che già possiedono.

Fase 3: Attivare un'azione tempestiva

Avvisa il team quando un account richiede un'azione coordinata.

Un tocco rapido e tempestivo mantiene i clienti coinvolti e fedeli.

Fase 4: Creare un manuale di fidelizzazione

Trasforma i segnali ripetuti in un movimento di ritenzione standard.

I principi collaudati derivanti dalle tue migliori parate si trasformano in una strategia ripetibile.

Chi dovrebbe utilizzare l'intelligence sui clienti?

L'analisi dei dati dei clienti è ideale per i team focalizzati sulla fidelizzazione e sull'espansione della clientela.

Il team di customer success lo utilizza per individuare gli account a rischio di abbandono.

I responsabili degli account lo utilizzano per individuare i momenti opportuni per l'upselling e il rinnovo dei contratti.

I professionisti del marketing lo utilizzano per mantenere vivo l'interesse dei clienti acquisiti anche dopo la vendita.

Qualsiasi team che tenga conto dei ricavi esistenti si affiderà a questi segnali.

L'analisi dei dati dei clienti nella pratica.

L'analisi dei dati dei clienti estende la strategia basata sugli account ben oltre la prima vendita.

I vostri clienti attuali sono spesso la fonte più semplice per acquisire nuove entrate.

Demandbase tiene traccia del coinvolgimento degli account, consentendoti di individuare tempestivamente rischi e opportunità.

Un calo nell'interesse ti avverte prima che il rinnovo del contratto sia a rischio.

Un picco nella ricerca spesso segnala una reale opportunità di espansione.

Sfruttando questi segnali, i clienti scelgono Demandbase e rimangono con noi per anni.

Migliori pratiche per la Customer Intelligence

Monitorare il coinvolgimento dei clienti almeno settimanalmente.

Imposta avvisi per cali improvvisi che segnalano un rischio di abbandono.

Prestate attenzione ai picchi di ricerca che potrebbero indicare un'espansione.

Trasforma i tuoi migliori salvataggi in un manuale di fidelizzazione replicabile.

Considera i clienti attuali come una vera fonte di opportunità future.

Questo è importante perché i conti mantenuti ed espansi alimentano durevole Ricavi. L'analisi dei dati dei clienti rivela la tua prossima opportunità di business, nascosta tra i clienti esistenti.

Suggerimenti e scorciatoie di Demandbase Pro

Dopo aver testato Demandbase per oltre un anno, ecco i miei migliori consigli.

Queste abitudini aiutano i team di marketing e vendite a ottenere il massimo dalla piattaforma Demandbase.

Spesso, piccoli aggiustamenti al flusso di lavoro consentono di ottenere i maggiori vantaggi in termini di coinvolgimento degli account.

Ciascuno dei suggerimenti che seguono deriva da campagne reali, non da teorie.

Scorciatoie da tastiera

Azione	Scorciatoia
Apri la ricerca globale	/ (barra obliqua)
Vai a un account	G poi A
Salva la visualizzazione corrente	Ctrl + S
Aggiorna i dati di intent	R

Queste scorciatoie riducono il numero di clic necessari per la gestione quotidiana di Demandbase.

Funzionalità nascoste che la maggior parte delle persone non nota

• Eventi virtuali di Demandbase: Segui gli eventi virtuali di Demandbase, dove un relatore internazionale e esperti di vendite condividono tattiche di marketing basate sugli account.
• Visualizzazioni dell'account salvate: Salva le visualizzazioni dell'elenco degli account target in modo che i team di vendita possano riutilizzare lo stesso focus ogni settimana.
• Esportazione dei verbali di incontro: Esporta i dati di coinvolgimento dell'account per dimostrare la generazione di pipeline impatto alla leadership.
• Report personalizzati: Crea metriche di reporting personalizzate che si concentrino sul coinvolgimento degli account anziché sulle metriche B2C standard.
• Contenuti di esperti: Demandbase intervista esperti di vendite e un esperto di Customer Experience, in modo che la libreria di risorse rifletta principi collaudati sul campo.

Demandbase gestisce anche un podcast in cui un esperto di marketing e un esperto di customer experience approfondiscono le strategie di ingresso sul mercato.

Questi episodi rappresentano un modo rapido per apprendere strategie di account-based management da aziende di successo.

Errori comuni da evitare nella gestione della domanda

Anche i team più forti inciampano quando adottano per la prima volta il marketing basato sugli account.

Evita questi tre errori per ottenere più velocemente il massimo da Demandbase.

Errore n. 1: Trattarlo come un normale report B2C

Il marketing basato sugli account premia la pianificazione a livello di singolo account, non il conteggio dei singoli clic.

Errore n. 2: Saltare l'elenco degli account target

Senza un elenco, la piattaforma non può concentrare la spesa sugli account di maggior valore.

Errore n. 3: Tenere separate vendite e marketing

L'allineamento è ciò che trasforma Demandbase in un vero e proprio motore di generazione di ricavi.

Risoluzione dei problemi relativi alla base di domanda

La maggior parte dei problemi di Demandbase è riconducibile a dati, integrazioni o configurazione delle campagne.

Ecco i problemi tecnici più frequenti riscontrati dagli utenti, con relative soluzioni chiare.

Eseguite le correzioni in ordine, poiché spesso la risoluzione di un problema relativo ai dati risolve anche gli altri.

Ciascuna delle soluzioni seguenti mantiene le attività di marketing basate sugli account (ABM) in linea con gli obiettivi dei team di vendita.

Problema: i dati dell'intento sembrano vuoti o obsoleti

Causa: Il tuo elenco di account target è troppo ristretto o è stato modificato di recente.

Aggiustare: Amplia i filtri, verifica che il tracciamento sia attivo, quindi aggiorna i segnali di intent.

I dati aggiornati solitamente ripristinano i segnali di acquisto entro un giorno.

Problema: i record del CRM non si sincronizzano

Causa: IL Forza vendita oppure la connessione HubSpot ha perso le autorizzazioni.

Aggiustare: Riconnetti l'integrazione, autorizza nuovamente l'accesso, quindi esegui una sincronizzazione manuale.

Demandbase si integra con i sistemi CRM per un'azione di vendita immediata non appena il collegamento è stabile.

Problema: gli annunci non raggiungono gli account target.

Causa: Il pubblico della campagna non corrisponde all'elenco di account target attualmente in uso.

Aggiustare: Ricollega l'elenco degli account alla campagna, quindi riavviala.

Anche in questo caso, la pubblicità basata sugli account raggiungerà solo account specifici.

Problema: i visitatori anonimi non vengono risolti

Causa: Lo script di tracciamento non è presente in alcune pagine del tuo sito.

Aggiustare: Verifica che lo script sia presente su ogni pagina, quindi torna in una finestra di navigazione privata per testarlo.

Una volta completata la tracciatura, la piattaforma identifica i visitatori anonimi del sito web tramite il tracciamento IP.

Problema: i minuti di impegno sembrano errati

Causa: I fusi orari o gli account duplicati stanno falsando i dati sull'interazione.

Aggiustare: Unisci gli account duplicati e conferma il fuso orario di invio dei report.

Registri degli account accurati consentono ai team addetti alle vendite di mantenere i dati relativi al coinvolgimento dei clienti precisi.

Problema: l'elenco degli account di destinazione non verrà salvato.

Causa: I filtri sono in conflitto oppure i campi del Profilo del cliente ideale sono vuoti.

Aggiustare: Elimina i filtri in conflitto, imposta criteri ICP chiari, quindi salva nuovamente l'elenco degli account di destinazione.

Un elenco di account target ben definito permette ai team di marketing di concentrarsi sugli account giusti.

Problema: gli avvisi in tempo reale non vengono attivati.

Causa: Le regole di allerta sono in pausa oppure la soglia dei segnali di acquisto è troppo alta.

Aggiustare: Riattiva le regole, quindi abbassa la soglia dei segnali di intento a un livello realistico.

Gli avvisi in tempo reale aiutano i team di vendita ad agire rapidamente sui nuovi contatti non appena le regole sono attive.

Problema: i contenuti personalizzati non vengono caricati

Causa: I dati del visitatore non sono ancora stati associati a un account noto.

Aggiustare: Conferma il tracciamento, quindi imposta un'alternativa in modo che i visitatori che accedono per la prima volta visualizzino comunque contenuti pertinenti.

La piattaforma consente di creare contenuti personalizzati in base ai dati dei visitatori una volta che gli account sono stati configurati.

Problema: i moduli web mostrano un basso tasso di completamento.

Causa: Il modulo richiede troppi campi prima che il visitatore sia pronto.

Aggiustare: Riduci i campi e lascia che Demandbase precompili le informazioni che già conosce sull'account.

La piattaforma aumenta il completamento dei moduli web semplificando i campi per gli account di valore elevato.

📌 Nota: Se nessuna di queste soluzioni risolve i tuoi problemi tecnici, contatta l'assistenza di Demandbase.

Che cos'è Demandbase?

Base di domanda è una piattaforma di marketing B2B basata sugli account per i team di vendita.

Ti aiuta a identificare i clienti di maggior valore e a concentrare le attività di marketing e vendita su di essi.

Pensatelo come un motore di pipeline che indirizza il vostro team di go-to-market verso i clienti giusti.

L'idea alla base del marketing basato sugli account è semplice.

Smetti di trattare tutti i potenziali clienti allo stesso modo e concentrati sugli account più adatti.

Guarda questa breve panoramica:

Demandbase One combina diversi strumenti ABM in un'unica piattaforma unificata.

Comprende le seguenti funzionalità principali:

• Individuate con precisione aziende e responsabili delle decisioni specifici. Gestire programmi coordinati che concentrino le campagne di marketing sui clienti target.
• Informazioni sulle vendite: Fornire ai team di vendita dati sulle intenzioni di acquisto e segnali di acquisto per la ricerca sui clienti.
• Pubblicità basata sugli account: Offri pubblicità mirata a specifici account di alto valore e riduci gli sprechi di denaro.
• Fornitore di dati B2B: Arricchisci i record in modo che i team addetti alle vendite possano agire sulla base di dati aziendali accurati.
• Intelligenza artificiale per la gestione della domanda: Utilizza l'intelligenza artificiale e l'analisi predittiva per classificare account specifici.
• Informazioni sugli account: Monitora mensilmente oltre 150 miliardi di segnali di intenti B2B per le vendite digitali.

Insieme, questi strumenti coprono pubblicità, vendite, dati e coinvolgimento dei clienti in un'unica piattaforma.

Ecco perché aziende di successo e numerosi clienti scelgono Demandbase per generare opportunità di business e incrementare i ricavi.

Consente inoltre di identificare in tempo reale i visitatori anonimi del tuo sito.

Quindi puoi tuffarti a capofitto in account che mostrano già domanda.

Per una recensione completa, consulta la nostra Revisione della base di domanda.

Prezzi basati sulla domanda

Ecco quanto costerà Demandbase nel 2026:

Demandbase non ha un piano tariffario pubblico; per conoscere i prezzi è necessario contattarli.

Il prezzo dipende dalle dimensioni del team, dai moduli selezionati e dal volume di transazioni dell'account.

Questo modello personalizzato è comune per le piattaforme di marketing basate su account aziendali.

Piano	Prezzo	Ideale per
Domanda Uno	Prezzi personalizzati	I team addetti alla gestione delle entrate si occupano di marketing basato sugli account.
Componente aggiuntivo pubblicitario	Prezzi personalizzati	Team che desiderano la pubblicità basata sugli account
Componente aggiuntivo di intelligence sulle vendite	Prezzi personalizzati	I team di vendita necessitano di dati sull'intento
Componente aggiuntivo Data Cloud	Prezzi personalizzati	Aziende che necessitano di arricchimento dei dati B2B

Prova gratuita: Non è prevista una prova gratuita pubblica; richiedi invece una demo personalizzata.

Garanzia di rimborso: I termini sono definiti nel contratto personalizzato.

Chiedi al team di vendita quali sono le funzionalità principali di cui le tue campagne di marketing hanno effettivamente bisogno.

Acquistando solo i moduli che utilizzi, il tuo investimento rimane legato ai ricavi effettivi.

💰 Miglior rapporto qualità-prezzo: Demandbase One: raggruppa le funzionalità principali in un'unica piattaforma unificata per il marketing e le vendite.

Domanda vs alternative

Come si posiziona Demandbase rispetto alla concorrenza? Ecco il panorama competitivo:

In questo settore competono diverse piattaforme di account-based marketing di alto livello.

Ciascuno di essi si concentra su un punto di forza e un acquirente leggermente diversi.

La tabella seguente mostra dove ogni strumento si adatta meglio ai team addetti alla generazione di ricavi.

Attrezzo	Ideale per	Prezzo	Valutazione
Base di domanda	Piattaforma ABM unificata	Costume	⭐ 4,5
6sense	analisi predittiva	Costume	⭐ 4.4
Capolinea	ABM più marketing conversazionale	Costume	⭐ 4.3
RollWorks	Squadre più piccole	Costume	⭐ 4.3
ZoomInfo	Analisi dei dati	Costume	⭐ 4.4
Bombora	Feed di dati di intenti	Costume	⭐ 4.2

La scelta migliore dipende dalle dimensioni del team, dal budget e dall'importanza che si attribuisce alla pubblicità.

Scelte rapide:

• Il migliore in assoluto: Demandbase: un'unica piattaforma integrata per il marketing basato sugli account, la pubblicità e l'intelligence di vendita.
• Miglior budget: RollWorks: flussi di lavoro semplici e un costo di ingresso più accessibile per i team di marketing più piccoli.
• Ideale per principianti: RollWorks: configurazione rapida per le tue prime campagne basate su account, senza bisogno di una formazione complessa.
• Ideale per l'analisi predittiva: 6sense: una forte attenzione ai cicli di acquisto e ai clienti già presenti sul mercato.

🎯 Alternative a Demandbase

Cerchi alternative a Demandbase? Ecco le migliori opzioni:

• 🧠 6senso: Si concentra sull'analisi predittiva per identificare i cicli di acquisto e i clienti potenziali prima che questi si mettano in contatto con l'azienda.
• 🚀 Capolinea: Unisce il marketing basato sugli account con gli strumenti di marketing conversazionale per i team di vendita che desiderano un coinvolgimento tramite chat.
• 👶 RollWorks: Si rivolge a squadre più piccole con semplificato flussi di lavoro che semplificano le strategie basate sugli account per i team di marketing con budget limitati.
• 📊 ZoomInfo: Privilegia l'accuratezza dei dati rispetto alle funzionalità pubblicitarie, risultando ideale quando dati di contatto puliti sono fondamentali per le vendite.
• 🔥 Bombora: Fornisce dati sulle intenzioni di acquisto per le piattaforme tecnologiche esistenti, alimentando gli strumenti che già utilizzi con segnali di acquisto.

Per l'elenco completo, consultare il nostro Alternative alla domanda guida.

⚔️ Confronto della base di domanda

Ecco come Demandbase si posiziona rispetto a ciascun concorrente:

• Demandbase contro 6sense: Demandbase vince grazie alla sua piattaforma unificata; 6sense primeggia nell'analisi predittiva pura dei cicli di acquisto.
• Demandbase vs Terminus: Demandbase offre più funzionalità di base; Terminus è la scelta migliore se si desidera il marketing conversazionale integrato.
• Demandbase contro RollWorks: Demandbase è più adatto a team con un fatturato elevato; RollWorks è ideale per team più piccoli che desiderano strategie semplici basate sugli account.
• Demandbase contro ZoomInfo: Demandbase vince in termini di pubblicità e coinvolgimento degli account; ZoomInfo vince in termini di accuratezza dei dati grezzi.
• Demandbase contro Bombora: Demandbase è una piattaforma completa; Bombora, invece, fornisce principalmente dati di intent per le tecnologie esistenti.

Inizia subito a usare Demandbase

Hai imparato a utilizzare tutte le principali funzionalità di Demandbase:

• ✅ Marketing basato sugli account (ABM)
• ✅ Intelligence di vendita
• ✅ Pubblicità basata sugli account
• ✅ Fornitore di dati B2B
• ✅ Piattaforma di agenti AI
• ✅ Analisi dei dati B2B
• ✅ Servizi per le imprese
• ✅ Servizi finanziari
• ✅ Analisi dei clienti

Passo successivo: Scegli una funzionalità e provala subito.

La maggior parte delle persone inizia con il marketing basato sugli account (Account-Based Marketing) e un elenco chiaro di account target.

Da lì, si possono aggiungere le informazioni di vendita e la pubblicità basata sugli account.

Lasciate quindi che Demandbase AI vi guidi verso i clienti giusti.

Ogni funzionalità aggiunta rende la tua strategia di ingresso sul mercato un po' più incisiva.

Immergiti a capofitto nel marketing basato sugli account e guarda crescere il tuo bacino di potenziali clienti.

Domande frequenti

Vale la pena abbonarsi a Demandbase?

Sì, per i team che si occupano di marketing basato sugli account (ABM). Demandbase ti aiuta a concentrarti sugli account di maggior valore, a ridurre gli sprechi di denaro e a generare opportunità di vendita da un'unica piattaforma unificata.

Che tipo di azienda è Demandbase?

Demandbase è una piattaforma di marketing B2B basata sugli account. Aiuta i team di marketing e vendite a identificare i clienti target, monitorare i segnali di interesse e gestire programmi coordinati.

Come funziona Demandbase?

Demandbase traccia i segnali di intento e identifica i visitatori anonimi tramite il tracciamento IP. In questo modo, aiuta i team di vendita a indirizzare annunci, informazioni di vendita e ricerche sui clienti giusti.

Quali sono le funzionalità di Demandbase?

Le funzionalità principali includono marketing basato sugli account, analisi delle vendite, pubblicità basata sugli account, dati B2B e Demandbase AI. Il tutto funziona all'interno della piattaforma unificata Demandbase One.

Quanto costa Demandbase?

Demandbase non pubblica i prezzi al pubblico. È necessario contattarli per ottenere un preventivo personalizzato in base alle proprie esigenze specifiche, alle dimensioni del team e alle funzionalità principali scelte.