Recensione di Demandbase: la migliore piattaforma ABM nel 2025?

Hai difficoltà a trovare gli account giusti a cui rivolgerti?

Molte aziende B2B sprecano denaro in attività di marketing che non riescono a raggiungere i loro obiettivi.

Cercando di ordinare attraverso infinite dati e gli strumenti scollegati sono estenuanti.

Deve esserci un approccio più semplice e intelligente.

Questa recensione di Demandbase dimostra come la piattaforma affronta queste sfide.

Analizziamo le sue funzionalità di intelligenza artificiale per scoprire se questa è la soluzione ABM più adatta alle tue esigenze.

Continua a leggere per trovare la risposta.

Base di domanda

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Che cos'è Demandbase?

Demandbase è un potente strumento software per le aziende B2B.

È una piattaforma di marketing basata sugli account (ABM).

Questa piattaforma aiuta le aziende a smettere di perdere tempo con aziende che non acquisteranno mai da loro.

Al contrario, li aiuta a concentrarsi sui team di vendita e di marketing più importanti.

Consideratela una mappa intelligente per la crescita dei ricavi.

Utilizza l'intelligenza artificiale per vedere quali aziende stanno attivamente cercando il tuo prodotto online.

Questa intelligenza consente ai team di marketing e vendita di collaborare in modo più efficace.

Indica ai team di marketing a chi indirizzare gli annunci pubblicitari. Mostra ai team di vendita esattamente quando contattarli.

In questo modo, l'intera azienda insegue i migliori account dei clienti.

Chi ha creato Demandbase?

Demandbase è stata fondata nel 2006 da Cristoforo Golec.

La sua visione era semplice: aiutare le aziende a concentrarsi solo sui migliori clienti target.

Vide un grosso problema: i metodi tradizionali erano uno spreco di tempo e denaro.

Demandbase è stata pioniera nell'adozione del marketing basato sugli account per affrontare questo problema.

Ha unito l'intelligence delle vendite e il marketing automazione sistemi.

Ciò ha consentito ai team di vendita e marketing di lavorare all'unisono.

L'obiettivo è fornire una visione chiara di ogni account cliente, migliorando così il processo complessivo di vendita e marketing.

I principali vantaggi di Demandbase

• Allineamento garantito per marketing e vendite: Demandbase aiuta il tuo team di marketing e le attività di vendita a concentrarsi sugli stessi obiettivi. Questo crea una visione unificata del cliente, rendendo la tua strategia di go-to-market (GTM) più efficace.
• Concentrati sui migliori account: La piattaforma riunisce dati di intenti, dati di terze parti e segnali di coinvolgimento. Questo ti consente di coinvolgere account di alto valore, rivolgendoti solo alle aziende che dimostrano una reale disponibilità all'acquisto.
• Crescita più rapida grazie all'intelligenza artificiale avanzata: La piattaforma Pipeline AI sfrutta l'intelligenza artificiale avanzata e l'apprendimento automatico per trasformare le informazioni in azioni concrete che accelerano la crescita. Ciò consente ai team GTM di ridurre i tempi di generazione dei ricavi.
• Targeting più intelligente su più canali: Demandbase ensures your ads and marketing campaigns reach the right audience and buying group. You can easily run personalized sensibilizzazione across all your channels to engage key accounts.
• Migliori dati ed efficienze operative: La piattaforma fornisce un'intelligence unificata per gli account, pulendo e collegando i dati e gli stack tecnologici. Questo fa risparmiare tempo ai tuoi rappresentanti di vendita e al team di marketing e aiuta a ridurre al minimo gli sprechi.
• Aumenta i tassi di conversione con l'analisi predittiva: L'analisi predittiva individua quali account specifici hanno maggiori probabilità di acquistare, mentre le funzionalità chiave della piattaforma Demandbase One guidano i tuoi prossimi passi lungo il percorso di acquisto. Questo approccio ti aiuta a massimizzare i ricavi.
• Progettato per le aziende: Mentre le aziende più piccole potrebbero trovare elevata la commissione della piattaforma, le grandi aziende e le organizzazioni aziendali utilizzano la piattaforma Demandbase One per le sue solide funzionalità. Le aziende si affidano a Demandbase per supportare complesse strategie GTM basate sugli account su larga scala, dimostrando la sua competenza tecnica.
• Ottieni una visione completa del gruppo di acquisto: Non vedi solo singoli contatti o visitatori del sito web, ma l'intero gruppo di acquisto. Questa analisi approfondita dell'account ti consente di allineare perfettamente i tuoi messaggi a ogni decisore, offrendo un vantaggio significativo alle tue attività di vendita.
• *Segnali chiari di coinvolgimento e intenzione dell'account: Puoi vedere quanto i tuoi account chiave interagiscono con i tuoi contenuti e quali segnali di intento mostrano. Questo ti consente di monitorare i risultati e adattare la tua strategia di marketing al pubblico di riferimento.
• Facile integrazione con lo stack tecnologico esistente: Demandbase si integra con tutti i tuoi principali sistemi. Ciò significa che puoi sfruttare le informazioni condivise dalla piattaforma direttamente all'interno dei tuoi stack tecnologici esistenti per Fare decisioni immediate e informate.

Migliori caratteristiche

Demandbase non è solo un altro strumento.

Si tratta di una piattaforma completa pensata per l'intero team go-to-market (GTM).

La piattaforma sfrutta l'intelligenza artificiale avanzata per fornirti una visione unica e chiara di tutti i tuoi potenziali clienti.

Questo ti aiuta a passare dal fare supposizioni al sapere esattamente di cosa hanno bisogno i tuoi clienti.

Esaminiamo i modi principali in cui Demandbase aiuta le aziende ad avere successo.

1. Marketing

Il marketing diventa semplice e preciso.

La piattaforma consente al tuo team di marketing di realizzare campagne altamente mirate.

Possono personalizzare gli annunci e i contenuti del sito web per account specifici.

Ciò significa che l'azienda giusta riceve il messaggio giusto al momento perfetto.

2. Vendite

Le funzionalità di vendita conferiscono ai tuoi rappresentanti un superpotere.

Demandbase li aiuta a concentrarsi solo sugli account che sono pronti per l'acquisto in questo momento.

Rivela loro chi è il gruppo di acquisto all'interno di un'azienda.

Ciò rende le loro chiamate molto più intelligenti e i loro sforzi di vendita più efficaci.

3. Pubblicità

Questa è la pubblicità che funziona davvero per il B2B.

Demandbase ha l'unica piattaforma di intelligenza artificiale per pipeline creata appositamente per Attività commerciale annunci.

Regola automaticamente la spesa pubblicitaria in base ai segnali di intenzione.

In questo modo si garantisce di investire denaro nel pubblico giusto e si contribuisce a ridurre al minimo gli sprechi.

4. Dati

I dati sono la base del successo e Demandbase ti offre il meglio.

Combina i dati della tua azienda con i dati di terze parti per fornire una visione completa.

Questa visualizzazione unificata dell'account viene mantenuta pulita e aggiornata.

Ottieni ogni volta informazioni affidabili basate sull'intelligenza artificiale.

5. Agentbase

Agentbase è la novità più recente e funge da assistente automatizzato per l'intero team.

Questi agenti di intelligenza artificiale gestiscono attività ripetitive per automatizzare la crescita e promuovere l'efficienza.

Sono come compagni di squadra virtuali che analizzano costantemente la tua pipeline e ti suggeriscono il passo successivo migliore da compiere.

Prezzi

Demandbase non ha un piano tariffario pubblico; per conoscere i prezzi è necessario contattarli.

Pro e contro

Alternative alla base di domanda

Quando si cerca una piattaforma di Account-Based Marketing (ABM), è opportuno valutare le alternative.

Demandbase è leader, ma altri strumenti potrebbero adattarsi meglio al tuo budget o alle tue esigenze specifiche.

Ecco i principali concorrenti da confrontare.

• 6senso: È il principale concorrente di Demandbase. Si concentra principalmente sull'analisi predittiva e sul proprio motore di intelligenza artificiale. È ideale per i team che vogliono prevedere quando un account effettuerà un acquisto, spesso prima ancora che ne mostri l'intenzione di base.
• Capolinea: Questa piattaforma è nota per la sua forte attenzione al lato marketing dell'ABM. Aiuta a orchestrare campagne su più canali. Terminus è una buona opzione se hai bisogno di solide funzionalità di marketing automation.
• RollWorks: Questa soluzione è spesso considerata un approccio più semplice ed economico all'ABM. Eccelle nella pubblicità basata sugli account e vanta un'eccellente integrazione con strumenti come HubSpot e Salesforce. RollWorks è ideale per scalare l'ABM con un budget più limitato.
• ZoomInfo: This platform is primarily known for having one of the largest databases of Attività commerciale contacts. While not a comprehensive ABM suite on its own, it is ideal for sales efforts that require accurate contact data and sales intelligence tools.
• Bombora: Questa piattaforma è specializzata esclusivamente nel fornire dati di intenti altamente dettagliati. Se il tuo obiettivo principale è scoprire quali account stanno attivamente ricercando, Bombora offre approfondimenti approfonditi, che puoi poi integrare in altri strumenti di marketing.

Esperienza personale

Il mio team precedente, con sede a San Francisco, ha implementato Demandbase quando abbiamo voluto far crescere le dimensioni della nostra azienda di medie dimensioni.

Il nostro obiettivo era smettere di inseguire piste sbagliate.

Avevamo bisogno di una strategia ABM forte su cui concentrare le nostre energie.

La piattaforma ci ha aiutato a cambiare completamente il nostro modo di lavorare.

Offre ai team GTM un reale potere di iniziativa, offrendo ai reparti vendite e marketing una visione unificata di ogni cliente.

Ciò ha creato un'esperienza basata sull'account notevolmente migliore per tutti i soggetti coinvolti.

Ecco cosa ha fatto per noi la piattaforma:

• Ha identificato gli account che cercavano i nostri prodotti.
• Ci ha dato una visione chiara del comitato d'acquisto.
• L'intelligenza artificiale ci ha informato quando un account era pronto per essere discusso.
• Abbiamo personalizzato le pagine web per specifici visitatori dell'azienda.
• Ha aiutato i rappresentanti di vendita a sapere esattamente cosa dire dopo.

Considerazioni finali

Questa recensione di Demandbase ha rivelato che si tratta di una potente piattaforma ABM.

Unifica i team di vendita e marketing sfruttando funzionalità di intelligenza artificiale avanzate, come Agentbase.

Questa tecnologia ti consente di trovare e interagire rapidamente con account di alto valore.

I vantaggi principali includono un migliore allineamento del team e un targeting più intelligente, ma bisogna prepararsi alla tariffa della piattaforma e a una configurazione complessa.

Demandbase è la soluzione più adatta alle grandi aziende disposte a investire in una soluzione completa.

Pronti a scoprire come Demandbase può raddoppiare la vostra pipeline?

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Domande frequenti

More Facts about Demandbase

• Cosa fa: Demandbase is a powerful tool that helps companies find and sell to the right businesses. It puts all the information about a customer in one place so teams can work together easily.
• The “ABX” Way: By 2026, Demandbase moved to a style called “Account-Based Experience.” This means they focus on making every step of the journey feel special and personal for the customer.
• Smart Robots: The platform uses “Agentbase,” AI helpers that handle boring tasks automatically, such as sorting lists of companies.
• Finding the Bosses: Instead of just finding one person, it finds the whole group of people who make big buying decisions.
• Predicting the Future: It uses smart computers to “score” companies. This tells salespeople which customers are most likely to buy right now.
• Personal Ads: You can use it to show specific ads and website pages to certain companies. If a tech company visits, they see tech info; if a bank visits, they see banking info.
• Great Results: Companies using this tool have seen 3x more sales and a 52% increase in revenue.
• Big Company Tool: This software is typically used by medium or very large companies. It is expensive and time-consuming to set up, so it isn’t usually the best fit for small startups.
• Hidden Prices: You cannot find the price on their website. You have to call them to get a quote, and the cost depends on the number of features you need.
• Altre opzioni: If Demandbase is too expensive or complex, companies often look to other tools such as ZoomInfo, 6sense, LinkedIn, or Reply.io.