Bạn đang cố gắng chọn đúng phải không? CRMKhó khăn thật đấy, phải không?
Bạn muốn tìm thứ gì đó giúp doanh nghiệp của mình phát triển, nhưng tất cả những lựa chọn này đều khiến bạn bối rối.
Có lẽ bạn đã chán ngấy việc đọc những bài đánh giá dài dòng mà chẳng nói rõ điều gì. Thực ra vấn đề.
Chúng ta sẽ cùng phân tích sự khác biệt giữa Insightly và Nutshell. CRM.
Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn biết lựa chọn nào có thể phù hợp nhất với bạn trong năm 2025.
Hãy cùng làm quyết định này sẽ dễ dàng hơn.
Toàn cảnh
Chúng tôi đã dành vô số giờ để nghiên cứu sâu cả Insightly và Nutshell. CRM.
Đội ngũ của chúng tôi đã kiểm tra kỹ lưỡng từng nền tảng, khám phá mọi tính năng, từ quản lý liên hệ đến bán hàng. tự động hóaĐể mang đến cho bạn một sự so sánh rõ ràng và thực tế.
Cần một CRM Bạn cần những công cụ quản lý dự án mạnh mẽ, không chỉ dừng lại ở bán hàng? Insightly sẽ đáp ứng nhu cầu của bạn.
Chạy: Ứng dụng này có bản dùng thử miễn phí. Gói trả phí bắt đầu từ 29 đô la/tháng.
Tính năng chính:
- Quản lý dự án
- Tự động hóa quy trình làm việc
- Liên kết mối quan hệ
Tóm lại CRM Giúp bạn tự động hóa quy trình bán hàng và quản lý quan hệ khách hàng một cách hiệu quả. Khám phá ngay!
Chạy: Ứng dụng này có bản dùng thử miễn phí. Gói trả phí bắt đầu từ 13 đô la/tháng.
Tính năng chính:
- Quản lý liên hệ
- Tự động hóa bán hàng
- Tiếp thị qua email
Insightly là gì?
Insightly không chỉ đơn thuần là một... CRMNó kết hợp giữa bán hàng và quản lý dự án.
Tưởng tượng managing leads and projects in one place.
Nó được thiết kế dành cho các doanh nghiệp cần sự kết hợp đó.
Họ muốn theo dõi khách hàng và triển khai dự án một cách suôn sẻ.
Ngoài ra, hãy khám phá điều yêu thích của chúng tôi Các lựa chọn sáng suốt…
Lấy của chúng tôi
Insightly là một lựa chọn đáng tin cậy cho các doanh nghiệp cần một hệ thống CRM có khả năng mở rộng và quản lý dự án.
Lợi ích chính
- Có khả năng mở rộng để phát triển: Hãy điều chỉnh nền tảng khi doanh nghiệp của bạn phát triển.
- Các tính năng quản lý dự án: Hãy sắp xếp và theo dõi sát sao các dự án của bạn.
- Bảng điều khiển và báo cáo có thể tùy chỉnh: Hãy tìm hiểu những thông tin cần thiết để đưa ra quyết định sáng suốt.
- Tích hợp với các ứng dụng phổ biến: Kết nối với các công cụ kinh doanh yêu thích của bạn.
Chạy
- Thêm vào đó: 29 đô la/người dùng/tháng.
- Chuyên nghiệp49 đô la Mỹ/người dùng/tháng.
- Doanh nghiệp: 99 đô la/người dùng/tháng.
Pros
Hằng
Nutshell là gì?
Nutshell CRM. Được xây dựng dành cho các đội ngũ bán hàng.
Tập trung vào quản lý quy trình bán hàng. Mục tiêu là đơn giản hóa các quy trình bán hàng.
Nó giúp việc theo dõi giao dịch trở nên dễ dàng hơn. Giúp đội ngũ của bạn chốt được nhiều đơn hàng hơn.
Ngoài ra, hãy khám phá điều yêu thích của chúng tôi Các lựa chọn thay thế tóm tắt…
Lấy của chúng tôi
Hãy loại bỏ sự hỗn loạn và phát triển doanh nghiệp của bạn! Nutshell CRM giúp bạn tự động hóa quy trình bán hàng và quản lý mối quan hệ khách hàng một cách hiệu quả. Hãy dùng thử phần mềm Nutshell CRM miễn phí và cảm nhận sự khác biệt!
Lợi ích chính
- Quản lý danh bạ dễ dàng: Sắp xếp tất cả thông tin khách hàng của bạn ở một nơi. Dễ dàng truy cập chi tiết liên hệ, lịch sử giao tiếp và ghi chú.
- Tích hợp sẵn Tiếp thị qua email: Gửi các chiến dịch email nhắm mục tiêu đến khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại. Nuôi dưỡng mối quan hệ và thúc đẩy doanh số bán hàng bằng chuỗi email tự động.
- Tự động hóa bán hàng: Tối ưu hóa quy trình bán hàng của bạn với các quy trình tự động hóa. Giảm thiểu các tác vụ thủ công và tập trung vào việc chốt giao dịch.
- Dịch vụ hỗ trợ khách hàng tuyệt vời: Đội ngũ hỗ trợ khách hàng hàng đầu của Nutshell nổi tiếng về sự phản hồi nhanh chóng và tận tâm.
Chạy
- Sự thành lập13 đô la Mỹ/người dùng/tháng.
- Sự phát triển: 25 đô la/người dùng/tháng.
- Chuyên nghiệp42 đô la/người dùng/tháng.
- Việc kinh doanh59 đô la Mỹ/người dùng/tháng.
- Doanh nghiệp79 đô la Mỹ/người dùng/tháng.
Pros
Hằng
So sánh tính năng
Bài phân tích này đánh giá hai giải pháp phần mềm CRM mạnh mẽ: Insightly CRM, nổi tiếng với sự kết hợp độc đáo giữa quản lý bán hàng và quản lý tác vụ.
Nutshell CRM, một nền tảng được đánh giá cao, chuyên về tự động hóa bán hàng và khả năng hiển thị quy trình bán hàng mạnh mẽ.
So sánh này làm rõ giải pháp CRM nào là khoản đầu tư tốt hơn để nuôi dưỡng mối quan hệ khách hàng so với việc tối ưu hóa quy trình bán hàng tổng thể.
1. Trọng tâm chính và loại hệ thống
- Insightly CRMMột nền tảng đa năng kết hợp quản lý quan hệ khách hàng với các tính năng quản lý dự án tích hợp. Trọng tâm của nó là cung cấp cho các đội ngũ tiếp thị và bán hàng cái nhìn tổng quan về toàn bộ vòng đời khách hàng, biến nó thành một bộ công cụ CRM mạnh mẽ.
- Nutshell CRMĐược thiết kế như một hệ thống CRM đa năng, chủ yếu dành cho doanh nghiệp nhỏNó cung cấp một giao diện dễ sử dụng, chuyên dụng cho việc quản lý quy trình bán hàng và theo dõi mối quan hệ khách hàng. Mục tiêu của nó là sự đơn giản và tốc độ.
2. Quản lý quy trình bán hàng và khách hàng tiềm năng
- Insightly CRMCung cấp khả năng quản lý quy trình bán hàng mạnh mẽ và theo dõi cơ hội bán hàng. Insightly cung cấp các tính năng định tuyến khách hàng tiềm năng hiệu quả và chức năng phân công nhiệm vụ dựa trên từng giai đoạn của quy trình bán hàng.
- Nutshell CRMPhần mềm này nổi bật trong việc trực quan hóa quy trình bán hàng bằng các công cụ kéo thả. Thiết kế cốt lõi của nó ưu tiên giúp người dùng cá nhân hoặc các nhóm doanh nghiệp nhỏ tập trung vào việc chốt giao dịch bằng cách quản lý liên hệ đơn giản và hiệu quả.
3. Báo cáo và Phân tích
- Insightly CRMCung cấp khả năng phân tích mạnh mẽ trên toàn bộ lĩnh vực bán hàng và tiếp thị, mang đến cho các đội ngũ tiếp thị và lãnh đạo bán hàng những hiểu biết sâu sắc. Sản phẩm này được các tạp chí như PC Magazine đánh giá cao về độ sâu tính năng trong lĩnh vực này.
- Nutshell CRM: Có đầy đủ báo cáo Bộ phần mềm tích hợp khả năng báo cáo hiệu suất bán hàng và dự báo. Người dùng có thể dễ dàng tạo các trường và báo cáo tùy chỉnh để tối đa hóa giá trị cho khách hàng của mình. dữ liệu.
4. Sự hội nhập và hệ sinh thái
- Insightly CRMCung cấp khả năng tích hợp tuyệt vời với các nền tảng quan trọng như Google Workspace và quyền truy cập API mạnh mẽ. Nó tự định vị mình là giải pháp CRM hiện đại được các nhóm yêu thích nhờ tính linh hoạt trong tích hợp.
- Nutshell CRMCung cấp khả năng tích hợp liền mạch, bao gồm đồng bộ hóa lịch và các kết nối thiết yếu. Nó hoạt động tốt với các công cụ của bên thứ ba nhưng không có trung tâm tiếp thị tích hợp toàn diện như các nền tảng HubSpot.
5. Tự động hóa và quy trình làm việc
- Insightly CRMTích hợp tính năng tự động hóa quy trình làm việc mạnh mẽ giúp tối ưu hóa việc theo dõi và các công việc hành chính lặp đi lặp lại, hỗ trợ cả đội ngũ bán hàng và tiếp thị.
- Nutshell CRMCung cấp các công cụ tự động hóa bán hàng và quy trình làm việc hiệu quả, bao gồm chuỗi email cá nhân và các quy tắc tự động hóa được thiết kế để duy trì hiệu quả quy trình bán hàng.
6. Khả năng sử dụng và đường cong học tập
- Insightly CRMPhần mềm này có độ khó học hỏi hơi cao do sự kết hợp giữa các tính năng quản lý dự án và CRM, nhưng được đánh giá cao vì cung cấp bộ tính năng CRM mạnh mẽ và đầy đủ, rất phù hợp với các nhóm tiếp thị cần cả hai.
- Nutshell CRMĐược đánh giá cao về tính dễ sử dụng và giao diện trực quan, giúp người dùng cá nhân hoặc doanh nghiệp nhỏ nhanh chóng bắt đầu và quản lý quy trình bán hàng mà không cần đào tạo chuyên sâu.
7. Các công cụ tiếp thị cốt lõi
- Insightly CRMInsightly Marketing là một mô-đun bổ sung mạnh mẽ giúp quản lý các chiến dịch, gửi email và theo dõi tương tác cho các cơ hội bán hàng.
- Nutshell CRMMặc dù cung cấp các mẫu email và chuỗi email để tiếp cận khách hàng, nhưng nó chủ yếu dựa vào các công cụ tích hợp hơn là một trung tâm tiếp thị gốc, toàn diện dành cho các nhóm tiếp thị quy mô lớn.
8. Hỗ trợ và Bảo mật
- Insightly CRM: Mô-đun dịch vụ Insightly cung cấp hỗ trợ khách hàng chuyên biệt. Độ tin cậy tổng thể của nó đã được ghi nhận bởi các đánh giá bên ngoài, đảm bảo tính toàn vẹn của dữ liệu.
- Nutshell CRMCung cấp hỗ trợ trực tuyến miễn phí và ưu tiên bảo mật, chứng minh cho những tuyên bố của mình bằng bằng chứng xác thực. kiểm toán Ghi nhật ký và chính sách minh bạch để xây dựng lòng tin khách hàng. Quá trình thiết lập từ trình duyệt rất đơn giản.
9. Độ sâu và giá trị của tính năng
- Insightly CRMInsightly cung cấp sự kết hợp toàn diện giữa các công cụ bán hàng và quản lý dự án, mang lại giá trị mạnh mẽ cho các nhóm cần liên kết quy trình bán hàng với việc thực thi.
- Nutshell CRM: Mang lại giá trị tuyệt vời, đặc biệt là với đơn giản hóa Mô hình định giá theo người dùng và bộ công cụ báo cáo đầy đủ, biến nó thành một lựa chọn hợp lý nhưng mạnh mẽ dành cho người dùng cá nhân và doanh nghiệp nhỏ.
Cần lưu ý điều gì khi chọn công cụ CRM?
- Tích hợp: Liệu nó có tương thích tốt với các công cụ và trang web hiện tại của bạn không? Kết nối liền mạch giúp tiết kiệm thời gian và giảm thiểu lỗi.
- Khả năng mở rộng: Liệu nó có thể phát triển cùng với doanh nghiệp của bạn? Hãy chọn một hệ thống CRM có thể thích ứng với nhu cầu phát triển của doanh nghiệp bạn.
- Tính thân thiện với người dùng: Liệu nhóm của bạn có dễ dàng áp dụng nó không? Giao diện đơn giản khuyến khích việc sử dụng nhất quán và đào tạo nhanh hơn.
- Ủng hộ: Dịch vụ chăm sóc khách hàng của họ có đáng tin cậy không? Hỗ trợ nhanh chóng là rất quan trọng khi có vấn đề phát sinh.
- Phóng sự: Liệu nó có cung cấp những thông tin chi tiết bạn cần? Các quyết định dựa trên dữ liệu phụ thuộc vào các báo cáo chính xác và dễ tiếp cận.
- Tùy chỉnh: Bạn có thể tùy chỉnh nó để phù hợp với quy trình làm việc cụ thể của mình không? Tính linh hoạt đảm bảo rằng CRM phù hợp với các quy trình kinh doanh độc đáo của bạn.
- Truy cập trên thiết bị di động: Trải nghiệm trên thiết bị di động có mạnh mẽ không? Truy cập mọi lúc mọi nơi giúp nhóm của bạn luôn kết nối và làm việc hiệu quả.
- Bảo vệ: Liệu nó có đáp ứng các yêu cầu bảo mật dữ liệu của bạn? Bảo vệ thông tin nhạy cảm giúp xây dựng lòng tin và đảm bảo tuân thủ các quy định.
Phán quyết cuối cùng
Vậy ai sẽ thắng?
Đối với hầu hết các doanh nghiệp nhỏ, Nutshell CRM là lựa chọn tốt hơn.
Nó dễ sử dụng hơn. Bạn có thể bắt đầu nhanh chóng. Thêm vào đó, dịch vụ khách hàng của họ thực sự tốt.
Insightly có nhiều tính năng hơn. Nhưng nó có thể hơi quá nhiều tính năng.
Nếu bạn muốn một thứ gì đó đơn giản và dễ sử dụng, hãy chọn Nutshell.
Chúng tôi đã thử cả hai và chúng tôi nghĩ rằng Nutshell sẽ giúp bạn phát triển mà không làm mọi thứ trở nên quá phức tạp.
Hãy tin chúng tôi, chúng tôi biết điều gì hiệu quả.
Xem thêm Insightly
Dưới đây là bảng so sánh ngắn gọn giữa Insightly với các giải pháp phần mềm này:
- Insightly so với Pipedrive: Insightly tập trung vào CRM tích hợp quản lý dự án; Pipedrive chuyên về quản lý quy trình bán hàng trực quan, thường được các đội ngũ bán hàng ưa chuộng.
- Insightly so với GoHighLevelInsightly rất tuyệt vời để kết hợp CRM với quản lý dự án. Nó giúp theo dõi doanh số và dự án cùng nhau. GoHighLevel là một nền tảng tất cả trong một dành cho nhu cầu của các công ty tiếp thị. Nó cung cấp các công cụ tự động hóa tiếp thị và bán hàng mạnh mẽ và có thể quản lý nhiều khách hàng.
- Insightly so với Keap: Insightly cung cấp một hệ thống CRM mạnh mẽ với tính năng theo dõi dự án; Keap cung cấp các công cụ tự động hóa tiếp thị mạnh mẽ, chiến dịch email và các tính năng bán hàng toàn diện.
- So sánh Insightly và ActiveCampaign: Insightly kết hợp CRM với khả năng quản lý dự án; ActiveCampaign nổi bật trong tự động hóa tiếp thị nâng cao, chuỗi email và chấm điểm khách hàng tiềm năng.
- Insightly so với HubSpot: Insightly cung cấp một hệ thống CRM mạnh mẽ với chức năng quản lý dự án, trong khi HubSpot cung cấp một nền tảng đa năng rộng lớn cho tiếp thị, bán hàng và dịch vụ khách hàng.
- So sánh Insightly và Clickfunnels: Insightly là một hệ thống CRM tích hợp quản lý dự án; ClickFunnels chủ yếu là công cụ xây dựng phễu bán hàng để tạo trang đích và tự động hóa quy trình bán hàng.
- Sâu sắc so với Dân gian: Insightly là một hệ thống CRM toàn diện với khả năng quản lý dự án; Folk là một công cụ quản lý liên hệ cộng tác, được tối ưu hóa hơn.
- Hiểu biết sâu sắc so với tức thì: Insightly cung cấp giải pháp CRM và quản lý dự án mạnh mẽ; Instantly tập trung vào việc tự động gửi email tiếp cận khách hàng tiềm năng và tạo ra khách hàng tiềm năng.
- Insightly so với ClickUp: Insightly tích hợp CRM và quản lý dự án; ClickUp là một nền tảng quản lý công việc đa năng có thể được cấu hình cho các tác vụ CRM.
- Insightly so với Monday: Insightly kết hợp CRM với quản lý dự án; Monday CRM là một hệ điều hành công việc có khả năng tùy chỉnh cao, thích ứng với nhiều nhu cầu CRM khác nhau.
- Insightly so với Capsule CRM: Insightly là một hệ thống CRM giàu tính năng hơn với chức năng quản lý dự án, trong khi Capsule CRM là một công cụ theo dõi liên hệ và cơ hội bán hàng đơn giản và dễ sử dụng hơn.
- Insightly so với Freshsales: Insightly cung cấp một hệ thống CRM mạnh mẽ với chức năng quản lý dự án; Freshsales CRM cung cấp tính năng tự động hóa bán hàng tiên tiến, phân tích dữ liệu bằng trí tuệ nhân tạo và giao tiếp đa kênh.
- Insightly so với Salesforce: Insightly là một hệ thống CRM toàn diện tích hợp quản lý dự án; Salesforce là một giải pháp CRM cấp doanh nghiệp, có khả năng tùy chỉnh cao và mở rộng.
- Insightly so với Zendesk: Insightly là một hệ thống CRM tích hợp các tính năng quản lý dự án; Zendesk chủ yếu tập trung vào hỗ trợ khách hàng và hệ thống quản lý yêu cầu dịch vụ.
Xem thêm về Nutshell CRM
Dưới đây là bảng so sánh ngắn gọn giữa Nutshell CRM với các giải pháp phần mềm sau:
- So sánh Nutshell và Pipedrive: Nó nổi bật nhờ khả năng quản lý quy trình trực quan, trong khi Nutshell tập trung vào tính thân thiện với người dùng và sự đơn giản.
- Nutshell CRM so với GoHighLevel: Nutshell CRM là một hệ thống CRM tập trung vào bán hàng, nhấn mạnh vào tính dễ sử dụng và quản lý quy trình bán hàng, trong khi GoHighLevel cung cấp một bộ công cụ quản lý tiếp thị, bán hàng và đại lý toàn diện hơn.
- So sánh Nutshell CRM và Keap: Nutshell CRM tập trung vào việc đơn giản hóa quy trình bán hàng và hợp tác; Keap cung cấp các tính năng tự động hóa tiếp thị và quản lý khách hàng tiềm năng tiên tiến.
- Nutshell CRM so với ActiveCampaign: Nutshell CRM giúp đơn giản hóa việc theo dõi bán hàng và liên hệ, trong khi ActiveCampaign nổi bật ở khả năng tự động hóa tiếp thị phức tạp, phân khúc khách hàng và các chiến dịch email.
- So sánh Nutshell CRM và Hubspot: Nutshell CRM cung cấp giao diện trực quan để quản lý quy trình bán hàng và quan hệ khách hàng, trong khi HubSpot cung cấp một nền tảng toàn diện tích hợp cho tiếp thị, bán hàng và dịch vụ.
- So sánh Nutshell CRM và Clickfunnels: Nutshell CRM là một hệ thống CRM chuyên dụng tập trung vào bán hàng; ClickFunnels chuyên về xây dựng phễu bán hàng và trang đích để thúc đẩy chuyển đổi.
- Nutshell CRM so với Folk: Nutshell CRM là một hệ thống CRM tập trung vào bán hàng với khả năng báo cáo và quản lý quy trình bán hàng mạnh mẽ; Folk nhấn mạnh vào việc tổ chức liên hệ cộng tác và làm phong phú dữ liệu bằng trí tuệ nhân tạo.
- Nutshell CRM so với Instantly: Nutshell CRM tập trung vào quản lý quy trình bán hàng và tương tác khách hàng, trong khi Instantly hướng đến xử lý khối lượng giao dịch lớn. email lạnh Tiếp cận khách hàng và tạo ra khách hàng tiềm năng.
- Nutshell CRM so với ClickUp: Nutshell CRM là một công cụ chuyên dụng cho quản lý bán hàng và quan hệ khách hàng, trong khi ClickUp là một nền tảng quản lý công việc đa năng bao gồm các chức năng CRM.
- Nutshell CRM so với Monday CRM: Nutshell CRM cung cấp quy trình bán hàng được tối ưu hóa với hình ảnh trực quan rõ ràng về tiến độ bán hàng; Monday CRM cung cấp quy trình làm việc trực quan có thể tùy chỉnh cao và khả năng cộng tác nhóm mạnh mẽ giữa các bộ phận chức năng khác nhau.
- Nutshell CRM so với Capsule CRM: Nutshell CRM tập trung vào quản lý và tự động hóa quy trình bán hàng trực quan; Capsule CRM là trình quản lý liên hệ đơn giản hơn, chủ yếu để theo dõi các cơ hội bán hàng.
- Nutshell CRM so sánh với Insightly: Nutshell CRM chú trọng vào tính dễ sử dụng cho các đội ngũ bán hàng của doanh nghiệp nhỏ; Insightly cung cấp một hệ thống CRM toàn diện hơn với các chức năng quản lý dự án bổ sung.
- So sánh Nutshell CRM và Freshsales CRM: Nutshell CRM cung cấp quy trình bán hàng dễ sử dụng và khả năng cộng tác nhóm; Freshsales CRM bao gồm các phân tích dựa trên trí tuệ nhân tạo và tự động hóa lực lượng bán hàng toàn diện hơn.
- Tóm lại, so sánh CRM và Salesforce: Nutshell CRM cung cấp giải pháp đơn giản, giá cả phải chăng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ; Salesforce là một hệ thống CRM doanh nghiệp có khả năng mở rộng cao và giàu tính năng.
Câu hỏi thường gặp
Điểm khác biệt chính giữa Insightly và Nutshell CRM là gì?
Insightly là một hệ thống CRM toàn diện hơn với các tính năng nâng cao và tùy chọn tùy chỉnh, phù hợp với các doanh nghiệp lớn có nhu cầu phức tạp. Nutshell CRM đơn giản và thân thiện với người dùng hơn, lý tưởng cho các doanh nghiệp nhỏ ưu tiên tính dễ sử dụng và thiết lập nhanh chóng.
Giá của Insightly và Nutshell CRM so sánh với nhau như thế nào?
Cả hai nền tảng đều cung cấp giá theo bậc dựa trên tính năng và số lượng người dùng. Nhìn chung, các gói cao cấp hơn của Insightly có thể đắt hơn, đặc biệt là đối với các nhóm lớn. Nutshell CRM có thể cung cấp mức giá cạnh tranh hơn cho các doanh nghiệp nhỏ.
Liệu các hệ thống CRM này có cho phép người dùng tự động hóa các tác vụ không?
Vâng, cả hai hệ thống CRM đều cung cấp khả năng tự động hóa. Insightly cung cấp các tính năng tự động hóa quy trình làm việc mở rộng hơn, trong khi Nutshell CRM cung cấp các tùy chọn tự động hóa cơ bản.
Phần mềm CRM nào tốt nhất để quản lý dự án?
Insightly phù hợp hơn cho việc quản lý dự án nhờ các tính năng quản lý dự án tích hợp, bao gồm quản lý nhiệm vụ, tiến độ và phân bổ nguồn lực. Nutshell CRM có khả năng quản lý dự án hạn chế.
Các hệ thống CRM này tích hợp tốt với các công cụ kinh doanh khác như thế nào?
Cả hai nền tảng đều cung cấp khả năng tích hợp với các công cụ kinh doanh khác. Insightly tự hào có phạm vi tích hợp rộng hơn, trong khi Nutshell CRM tập trung vào các tích hợp quan trọng với các công cụ thiết yếu như email và lịch.
English 
Spanish 
Chinese 
German 
French 
Arabic 
Russian 
Portuguese 
Japanese 
Korean 
Italian 
Turkish 
Dutch 
Polish 
Indonesian 
Thai 
Vietnamese 