Hướng dẫn sử dụng Clearbit: Tìm kiếm email & Làm giàu dữ liệu (2026)

Hướng dẫn nhanh

Hướng dẫn này bao gồm tất cả các tính năng của Clearbit:

• Bắt đầu — Tạo tài khoản và kết nối dữ liệu của bạn
• Cách sử dụng dữ liệu cho khách hàng tiềm năng, liên hệ và tài khoản — Nhanh chóng hoàn thiện các hồ sơ còn thiếu
• Hướng dẫn sử dụng tính năng Ghi điểm và Định tuyến tức thì — Chuyển các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho người đại diện phù hợp
• Cách sử dụng công cụ Nhận diện ý định ẩn — Hé lộ ý định mua hàng của khách truy cập trang web
• Cách sử dụng rút gọn biểu mẫu — Nâng cao tỷ lệ gửi email thành công và tỷ lệ chuyển đổi
• Cách sử dụng phương pháp làm giàu kiến ​​thức — Tự động cập nhật các bản ghi hiện có

Thời gian cần thiết: 5 phút cho mỗi phim

Đến cuối khóa học, bạn sẽ biết cách làm phong phú hồ sơ, chấm điểm khách hàng tiềm năng, tiết lộ thông tin khách truy cập trang web, rút ​​ngắn biểu mẫu và giữ cho cơ sở dữ liệu của bạn luôn sạch sẽ.

Cũng trong hướng dẫn này: Mẹo chuyên nghiệp | Những lỗi thường gặp | Khắc phục sự cố | Chạy | Các lựa chọn thay thế

Tại sao nên tin tưởng hướng dẫn này?

Tôi đã sử dụng Clearbit hơn hai năm để làm sạch danh sách khách hàng tiềm năng, bổ sung thông tin cho hồ sơ hiện có và cung cấp thông tin chính xác về công ty. dữ liệu Dành cho các đội ngũ bán hàng và tiếp thị.

Mọi bước trong quy trình này đều đã được thử nghiệm trong môi trường thực tế. CRM Với hồ sơ thực tế.

Hướng dẫn này được đúc kết từ kinh nghiệm thực tế — không phải từ ảnh chụp màn hình của nhà cung cấp hay nội dung quảng cáo.

Nếu công cụ có những điểm bất thường hoặc những cạm bẫy về tín dụng, tôi sẽ chỉ ra để bạn tránh những sai lầm mà tôi đã mắc phải.

Clearbit là một trong những công cụ phần mềm làm giàu dữ liệu mạnh mẽ nhất dành cho các đội ngũ kinh doanh hiện nay.

Nó thu thập dữ liệu công ty từ khắp mạng internet và liên kết chúng với danh bạ, khách hàng tiềm năng và tài khoản của bạn.

Thông tin bổ sung đó giúp bạn hiểu rõ từng khách hàng tiềm năng là ai và công ty nào đáng để bạn dành thời gian.

Nó cũng tiết lộ ý định mua hàng từ những khách truy cập trang web chưa bao giờ điền vào biểu mẫu.

Và nó giúp cập nhật mọi bản ghi, đảm bảo cơ sở dữ liệu của bạn không bị lỗi thời giữa các chiến dịch.

Nhưng hầu hết người dùng chỉ mới khám phá một phần nhỏ khả năng của công cụ này.

Hướng dẫn này sẽ chỉ cho bạn cách sử dụng mọi tính năng chính, từng bước một, kèm theo ảnh chụp màn hình và các mẹo hữu ích.

Hướng dẫn Clearbit

Hướng dẫn sử dụng Clearbit đầy đủ này sẽ hướng dẫn bạn từng bước chi tiết về mọi tính năng.

Bạn sẽ chuyển từ tài khoản đầu tiên sang các mẹo làm giàu dữ liệu nâng cao, giúp bạn trở thành người dùng thành thạo.

Mỗi phần giải thích những việc cần làm, những gì bạn sẽ thấy và cách hành động dựa trên dữ liệu được làm phong phú.

Tôi đã sắp xếp các tính năng theo đúng thứ tự mà tôi đã thiết lập trên một tài khoản mới.

Bắt đầu với phần làm phong phú nội dung, thêm tính điểm và định tuyến, sau đó bật tính năng Hiển thị và Rút gọn biểu mẫu.

Lần đầu tiên, hãy làm theo trình tự hướng dẫn, sau đó bạn có thể chuyển đến bất kỳ tính năng nào cần thiết sau này.

Hướng dẫn bắt đầu sử dụng Clearbit

Trước khi sử dụng bất kỳ tính năng nào, hãy hoàn tất thiết lập một lần này.

Quá trình này mất khoảng 3 phút và cung cấp cho Clearbit ngữ cảnh cần thiết để làm phong phú dữ liệu của bạn một cách chính xác.

Nếu làm đúng bước này, mọi tính năng bên dưới sẽ hoạt động trên các bản ghi sạch sẽ và chính xác.

Nếu bỏ qua bước này, kết quả bồi dưỡng của bạn sẽ trở nên thiếu sót và không đầy đủ.

Bạn sẽ cần một địa chỉ email công việc và quyền quản trị viên để truy cập vào tài khoản của mình. CRM Hoàn thành cả ba bước.

Hãy chuẩn bị sẵn những thứ đó và toàn bộ hệ thống sẽ hoạt động trơn tru mà không gặp bất kỳ trở ngại nào.

Chúng ta hãy cùng xem xét từng bước một.

Bước 1: Tạo tài khoản của bạn

Hãy truy cập trang web Clearbit và nhấp vào "Bắt đầu".

Hãy đăng ký bằng email công việc của bạn, vì Clearbit sẽ xác minh thông tin. việc kinh doanh tên miền.

Địa chỉ email cá nhân cung cấp cho công cụ này ít ngữ cảnh hơn, vì vậy email công ty là lựa chọn tốt nhất.

Vì Clearbit hiện đang hoạt động bên trong HubSpot với tên gọi Breeze Intelligence, bạn sẽ cần kết nối tài khoản HubSpot trong quá trình đăng ký.

Liên kết này cho phép bạn truy cập vào dữ liệu được làm giàu chi tiết trong toàn bộ hồ sơ của bạn.

Hãy đặt mật khẩu mạnh và xác nhận vai trò của bạn để bảng điều khiển hiển thị đúng thông tin.

Nếu công ty của bạn đã sử dụng HubSpot, hãy yêu cầu quản trị viên cấp quyền truy cập thay vì tạo một tài khoản riêng biệt.

Điều đó giúp dữ liệu được làm giàu của bạn tiếp tục được chuyển vào. CRM Nhóm của bạn đã làm việc trong lĩnh vực này.

✓ Điểm kiểm tra: Kiểm tra của bạn hộp thư đến để nhận email xác nhận.

Bước 2: Kết nối CRM và dữ liệu của bạn

Kết nối của bạn CRM Nhờ đó, Clearbit có thể làm phong phú thêm thông tin khách hàng tiềm năng mới ngay từ khi nhập liệu.

Clearbit tích hợp với các nền tảng CRM phổ biến như... Salesforce và HubSpot.

Cấp quyền kết nối và chọn đối tượng cần đồng bộ hóa: danh bạ, công ty và giao dịch.

Sau khi kết nối, mỗi liên hệ mới sẽ tự động kích hoạt tính năng làm giàu thông tin cho công ty.

Đây là nơi thông tin liên hệ cũ bắt đầu được làm sạch mà không cần thao tác thủ công.

Hãy quyết định những trường nào Clearbit có thể ghi đè lên, để bạn vẫn kiểm soát được các bản ghi hiện có của mình.

Tôi thường để hệ thống tự động điền vào chỗ trống nhưng sẽ hỏi ý kiến ​​trước khi thay thế dữ liệu mà nhân viên đã nhập thủ công.

Đây là giao diện của bảng điều khiển:

✓ Điểm kiểm tra: Bạn sẽ thấy dữ liệu của mình được đồng bộ hóa vào bảng điều khiển.

Bước 3: Xác định hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn

Thiết lập các bộ lọc thị trường mục tiêu của bạn: số lượng nhân viên, ngành nghề, địa điểm và công nghệ được cài đặt.

Hồ sơ khách hàng lý tưởng này cho Clearbit biết nên ưu tiên những công ty và đối tượng liên hệ nào.

Nó cũng giúp bạn xác định những khách truy cập và khách hàng tiềm năng nào trên trang web phù hợp với khách hàng tốt nhất của bạn.

Hãy bắt đầu từ mười thương vụ bạn thắng gần đây nhất và tìm kiếm những đặc điểm chung của chúng.

Những thông tin chung về doanh nghiệp đó sẽ trở thành xương sống cho hồ sơ của bạn.

Lưu hồ sơ dưới dạng một phân đoạn mà bạn có thể sử dụng lại trong quá trình chấm điểm và tính điểm. báo cáo.

Một cấu hình sắc nét hơn đồng nghĩa với các phân đoạn rõ ràng hơn và ít lãng phí tín dụng hơn về sau.

Hãy xem xét lại điều này mỗi quý, vì thị trường phù hợp nhất của bạn sẽ thay đổi theo thời gian. việc kinh doanh phát triển.

Hướng dẫn sử dụng dữ liệu Clearbit cho khách hàng tiềm năng, liên hệ và tài khoản

Dữ liệu dành cho Khách hàng tiềm năng, Liên hệ và Tài khoản Cho phép bạn bổ sung thông tin công ty, chi tiết liên hệ và chức danh công việc vào các hồ sơ chưa đầy đủ chỉ bằng một cú nhấp chuột.

Hầu hết các hệ thống CRM đều chứa đầy những bản ghi không đầy đủ, chỉ có tên và email.

Clearbit bổ sung thêm thông tin liên hệ và chức danh công việc cho khách hàng tiềm năng, giúp nhân viên bán hàng biết họ đang nói chuyện với ai.

Đây là cốt lõi của bất kỳ quy trình làm việc phần mềm làm giàu dữ liệu nào, và là tính năng đầu tiên tôi thiết lập.

Hãy nghĩ xem một email duy nhất che giấu bao nhiêu ngữ cảnh cho đến khi bạn bổ sung thêm thông tin vào đó.

Địa chỉ đó có thể cung cấp thông tin về số lượng nhân viên, doanh thu, vị trí và các công nghệ được cài đặt tại tài khoản.

Tất cả dữ liệu của công ty cho phép các nhân viên bán hàng bắt đầu cuộc gọi bằng một thông điệp thực sự phù hợp với người mua.

Nếu không có nó, mọi bản ghi dữ liệu về thời tiết lạnh đều trông giống nhau và đội của bạn sẽ phải đoán mò để vượt qua. tiếp cận cộng đồng.

Dưới đây là hướng dẫn sử dụng từng bước.

Bây giờ chúng ta hãy cùng phân tích từng bước.

Bước 1: Mở một bản ghi

Mở bất kỳ khách hàng tiềm năng, liên hệ hoặc tài khoản nào trong hệ thống CRM của bạn.

Clearbit đọc địa chỉ email hoặc tên miền trang web được đính kèm với bản ghi đó.

Chỉ cần một tín hiệu đó là đủ để bắt đầu thu thập dữ liệu công ty phù hợp.

Bạn không cần cung cấp đầy đủ tên hoặc số điện thoại để bắt đầu.

Bước 2: Tổ chức chương trình làm giàu cho công ty

Nhấp vào bảng điều khiển Clearbit để chạy tính năng làm giàu thông tin công ty trên hồ sơ.

Clearbit thêm hơn 100 điểm dữ liệu B2B cho mỗi tài khoản chỉ trong vài giây.

Bạn sẽ thấy số lượng nhân viên, doanh thu, địa điểm và các công nghệ đã được cài đặt. ngay lập tức.

Những công nghệ này cho bạn biết mỗi công ty đã sử dụng những công nghệ nào, điều này sẽ định hình chiến lược của bạn. sân bóng đá.

Chức danh và thâm niên cũng được điền vào, giúp nhân viên bán hàng biết chính xác cần liên hệ với ai.

Đây là hình ảnh minh họa:

✓ Điểm kiểm tra: Hồ sơ hiện hiển thị đầy đủ thông tin liên hệ và thông tin về công ty.

Bước 3: Lưu dữ liệu đã được làm giàu

Xem lại dữ liệu đã được chỉnh sửa và lưu lại vào hệ thống CRM của bạn.

Thông tin liên hệ cũ được thay thế bằng thông tin chính xác và cập nhật.

Giờ đây, các nhân viên bán hàng của bạn làm việc dựa trên thông tin liên lạc mà họ có thể tin tưởng.

Thiết lập chế độ đồng bộ để tự động cập nhật các trường, nhờ đó bạn sẽ không bao giờ phải thao tác thủ công nữa.

Khi nào nên sử dụng: Hãy sử dụng tính năng này bất cứ khi nào bạn tiếp cận được khách hàng tiềm năng mới mà thiếu thông tin liên hệ hoặc thông tin công ty không đầy đủ.

Đây là cách nhanh nhất để chuyển đổi thông tin đăng ký thô thành hồ sơ mà đội ngũ bán hàng của bạn có thể sử dụng để hành động.

Tôi cũng chạy thử nghiệm trên các danh sách khách hàng tiềm năng cũ trước bất kỳ chiến dịch nào, để mỗi liên hệ đều mang thông tin cập nhật.

Đây là một ví dụ thực tế từ quy trình làm việc của riêng tôi:

Hãy tưởng tượng một danh sách 500 người đăng ký dùng thử, chỉ có địa chỉ email được đính kèm.

Một quy trình làm giàu dữ liệu quy mô lớn sẽ biến danh sách sơ lược đó thành hồ sơ đầy đủ về các công ty.

Bộ phận bán hàng có thể ngay lập tức biết được những khách hàng nào đáng để gọi điện trong cùng ngày.

Hãy để ý cách cùng một bản ghi giờ đây có thể trả lời những câu hỏi mà một nhân viên bán hàng thường đặt ra trong cuộc gọi tìm hiểu thông tin.

Bạn có thể xem xét thị trường mà mỗi tài khoản đang hoạt động và đánh giá mức độ phù hợp trước khi dành một phút nào để tiếp cận.

Đó chính là mục đích cốt lõi của phần mềm làm giàu dữ liệu: cung cấp nhiều ngữ cảnh hơn, giảm thiểu các thao tác thừa.

Hướng dẫn sử dụng Clearbit Score và Route Instantly

Ghi điểm và định tuyến ngay lập tức Cho phép bạn chấm điểm mọi khách hàng tiềm năng dựa trên hồ sơ khách hàng lý tưởng và chuyển những cơ hội tốt nhất cho đúng người đại diện vào đúng thời điểm.

Phân loại khách hàng tiềm năng thủ công làm chậm quá trình theo dõi và khiến những khách hàng tiềm năng có triển vọng bị bỏ quên.

Hệ thống chấm điểm khắc phục điều đó bằng cách xếp hạng từng khách hàng tiềm năng ngay khi nhận được thông tin.

Hệ thống sẽ tự động định tuyến các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện đến đúng người đại diện bán hàng.

Tốc độ tạo ra khách hàng tiềm năng quyết định hầu hết các giao dịch B2B, nhưng việc phân loại thủ công lại âm thầm tiêu tốn giờ đầu tiên sau khi đăng ký.

Hệ thống chấm điểm loại bỏ sự chậm trễ đó bằng cách xếp hạng mọi khách hàng tiềm năng so với hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn ngay khi nhận được.

Hệ thống sẽ tự động chuyển từng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện đến đúng người đại diện bán hàng mà không cần sử dụng bảng tính trung gian.

Những cơ hội tốt nhất của bạn sẽ không bao giờ xếp hàng chờ đợi ai đó chú ý đến chúng.

Dưới đây là hướng dẫn sử dụng từng bước.

Bây giờ chúng ta hãy cùng phân tích từng bước.

Bước 1: Xây dựng mô hình chấm điểm của bạn

Mở bảng chấm điểm và chọn các mục xác định khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.

Sử dụng dữ liệu được bổ sung như số lượng nhân viên, doanh thu và công nghệ được cài đặt để đánh giá trọng số của từng khách hàng tiềm năng.

Khách hàng tiềm năng phù hợp với hồ sơ khách hàng lý tưởng sẽ được đánh giá cao; khách hàng không phù hợp sẽ được đánh giá thấp.

Đây là cách bạn xác định những cơ hội tốt nhất mà không cần phải đọc từng hồ sơ một cách thủ công.

Điều chỉnh trọng số cho đến khi điểm số khớp với trực giác của bạn về các thương vụ thắng lợi trong quá khứ.

Bước 2: Thiết lập quy tắc định tuyến

Tạo các quy tắc định tuyến để chuyển những khách hàng tiềm năng có điểm số cao đến các nhóm bán hàng cụ thể.

Ghép khách hàng tiềm năng với nhân viên bán hàng phù hợp theo vị trí, thị trường hoặc quy mô công ty để theo dõi nhanh hơn.

Bạn quyết định người mua nào sẽ liên hệ với người bán nào, đảm bảo quá trình chuyển giao diễn ra suôn sẻ mọi lúc.

Quy tắc phân bổ luân phiên giúp phân bổ khách hàng tiềm năng đồng đều khi nhiều nhân viên bán hàng cùng phụ trách một phân khúc khách hàng.

Đây là hình ảnh minh họa:

✓ Điểm kiểm tra: Mỗi khách hàng tiềm năng mới đều hiển thị điểm số và người phụ trách được chỉ định.

Bước 3: Kích hoạt quy trình làm việc

Kích hoạt quy trình làm việc để khách hàng tiềm năng mới được chấm điểm ngay khi họ nhập thông tin.

Mỗi bản ghi mới đều được tự động xử lý qua cùng một quy trình.

Các nhân viên bán hàng ngừng phỏng đoán và bắt đầu tập trung vào những khách hàng tiềm năng nhất trước tiên.

Bạn có thể tạm dừng hoặc điều chỉnh các quy tắc bất cứ lúc nào khi thị trường thay đổi.

Khi nào nên sử dụng: Hãy bật chức năng này khi lượng cuộc gọi đến vượt quá khả năng xử lý thủ công của một người.

Nó cũng phát huy hiệu quả khi nhiều nhóm bán hàng cùng chia sẻ một kênh bán hàng và khách hàng tiềm năng cần được phân chia theo thị trường hoặc vị trí.

Tôi sử dụng nó nhiều nhất trong các đợt ra mắt sản phẩm, khi cần phân loại lượng lớn khách hàng tiềm năng trong thời gian thực.

Đây là một ví dụ thực tế từ quy trình làm việc của riêng tôi:

Hãy tưởng tượng có hai khách hàng tiềm năng cùng đến một lúc: một người mua hàng doanh nghiệp và một người mua hàng cá nhân. học sinh.

Hệ thống chấm điểm sẽ chuyển tài khoản doanh nghiệp đến người đại diện cấp cao của bạn chỉ trong vài giây.

Khách hàng tiềm năng không phù hợp sẽ được chuyển sang quy trình chăm sóc thay vì lãng phí cuộc gọi.

Hãy xem mỗi bản ghi hiện nay đều có điểm số và thông tin chủ sở hữu trước khi con người chỉnh sửa nó.

Các nhân viên bán hàng bắt đầu ngày mới bằng cách tập trung vào những khách hàng phù hợp nhất thay vì phải tìm kiếm trong một danh sách dài.

Chính những dữ liệu phong phú đã được sử dụng để ghi chép hồ sơ giờ đây sẽ quyết định ai sẽ thực hiện công việc đó và khi nào.

Cách sử dụng Clearbit để nhận diện ý định ẩn

Xác định ý định tiềm ẩn Cho phép bạn giải mã danh tính người truy cập trang web và tiết lộ ý định mua hàng từ các công ty đang nghiên cứu về bạn.

Đa số khách truy cập trang web rời đi mà không điền vào bất kỳ biểu mẫu nào.

Điều đó có nghĩa là những khách hàng tiềm năng nhất của bạn sẽ không hiển thị với đội ngũ bán hàng.

Tính năng này biến các lượt nhấp chuột ẩn danh thành các công ty có tên tuổi mà bạn có thể liên hệ.

Phần lớn nhu cầu của bạn không bao giờ được thể hiện ra bên ngoài, và chính trong luồng khách hàng tiềm năng thầm lặng đó, đó mới là nơi ẩn chứa những cơ hội thực sự.

Một công ty có thể đọc trang giá cả của bạn ba lần mà vẫn không bao giờ điền vào biểu mẫu.

Xác định ý định ẩn giấu, đặt tên cho công ty đó, để một nhà nghiên cứu thầm lặng trở thành một đối tượng mà bạn có thể tương tác.

Đột nhiên, trang web của bạn hoạt động như một thiết bị dò tìm ý định mua hàng thay vì một hộp đen bí ẩn.

Dưới đây là hướng dẫn sử dụng từng bước.

Bây giờ chúng ta hãy cùng phân tích từng bước.

Bước 1: Cài đặt tập lệnh theo dõi

Thêm đoạn mã Clearbit Reveal vào trang web của bạn.

Nó theo dõi địa chỉ IP của lưu lượng truy cập để liên kết các cú nhấp chuột ẩn danh với các thực thể doanh nghiệp.

Khách truy cập của bạn không cần thực hiện thêm bất kỳ thao tác nào để tính năng này hoạt động.

Đặt nó vào phần đầu trang web của bạn để mọi trang đều có hình ảnh đó.

Bước 2: Xem xét danh sách khách truy cập đã được ẩn danh

Mở bảng điều khiển Reveal để xem những công ty nào đã truy cập trang web của bạn.

Việc giải mã thông tin người dùng trên trang web có thể giúp phát hiện những công ty nào đang nghiên cứu về bạn ngay lúc này.

Mỗi công ty đều mang theo thông tin về đặc điểm doanh nghiệp, giúp phát hiện những cơ hội thị trường tiềm ẩn và các tín hiệu về tổng thị trường có thể tiếp cận.

Lọc kết quả theo hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn để loại bỏ những thông tin không cần thiết.

Đây là hình ảnh minh họa:

https://fahimai.com/wp-content/uploads/2024/09/Reveal-buying-intent-with-Clearbit.png,

✓ Điểm kiểm tra: Khách truy cập ẩn danh giờ đây được hiển thị là các công ty có tên cụ thể kèm theo thông tin về doanh nghiệp.

Bước 3: Hành động theo ý định mua hàng

Sắp xếp khách truy cập theo mức độ phù hợp và số trang đã xem để tìm ra những cơ hội tốt nhất.

Việc khách hàng mục tiêu truy cập trang giá cả là một tín hiệu mạnh mẽ cho thấy ý định mua hàng của họ.

Hãy tiếp cận những khách hàng tiềm năng này trước khi đối thủ cạnh tranh tiếp cận họ.

Hãy ưu tiên bán những sản phẩm bán chạy nhất cho bộ phận bán hàng khi mà nhu cầu vẫn còn cao.

Khi nào nên sử dụng: Hãy sử dụng cách này khi lưu lượng truy cập tốt nhưng tỷ lệ điền biểu mẫu thấp và bộ phận bán hàng hỏi khách hàng tiềm năng đến từ đâu.

Nó được thiết kế cho các trò chơi dựa trên tài khoản, nơi bạn đã biết trước những công ty mà bạn muốn thắng.

Tôi kiểm tra bảng điều khiển Reveal mỗi sáng để xem có tài khoản mục tiêu nào đang được quan tâm hơn qua đêm không.

Đây là một ví dụ thực tế từ quy trình làm việc của riêng tôi:

Một khách hàng mục tiêu truy cập trang giá cả của bạn ba lần một tuần.

Tiết lộ tên công ty đó ngay cả khi không ai điền vào mẫu đơn.

Nhân viên đại diện của bạn sẽ liên hệ ngay trong ngày và đưa ra giải pháp phù hợp.

Hãy xem cách một lượt nhấp chuột ẩn danh biến thành một công ty có tên tuổi với thông tin về doanh nghiệp và tín hiệu phù hợp rõ ràng.

Giờ đây, đội ngũ của bạn có thể tiếp cận người mua đang tìm hiểu thông tin trước khi đối thủ cạnh tranh biết đến sự tồn tại của họ.

Ý định cộng với ngữ cảnh là yếu tố giúp người bán hàng gửi đúng thông điệp vào đúng thời điểm.

Hướng dẫn sử dụng tính năng rút gọn biểu mẫu Clearbit

Loading... Cho phép bạn rút ngắn các biểu mẫu đăng ký trong khi Clearbit tự động điền phần còn lại bằng dữ liệu được tối ưu hóa ở phía sau.

Các biểu mẫu dài gây khó chịu cho người dùng và dẫn đến tỷ lệ bỏ ngang cao.

Việc rút gọn biểu mẫu có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi mà không làm mất dữ liệu cần thiết.

Clearbit thực hiện điều này bằng cách tự động làm phong phú thêm các trường ẩn.

Mỗi một ô thông tin bổ sung trên biểu mẫu lại là một lý do khiến khách truy cập đóng tab.

Các biểu mẫu dài gây khó chịu cho người dùng, và mỗi biểu mẫu đều như vậy. câu hỏi Việc bạn thêm vào một cách âm thầm sẽ làm giảm tỷ lệ chuyển đổi của bạn.

Form Shortening đảo ngược cách tính toán đó bằng cách chỉ yêu cầu một thông tin trong khi Clearbit tự động điền phần còn lại.

Bạn thu thập đầy đủ thông tin về doanh nghiệp mà không cần người mua phải gõ thêm bất kỳ từ nào.

Dưới đây là hướng dẫn sử dụng từng bước.

Bây giờ chúng ta hãy cùng phân tích từng bước.

Bước 1: Thêm tập lệnh biểu mẫu Clearbit

Chèn đoạn mã Clearbit Forms vào biểu mẫu trên trang đích của bạn.

Nó tự động kết nối từng yêu cầu gửi đến cơ sở dữ liệu của Clearbit ở chế độ nền.

Khách tham quan không bao giờ thấy được những công việc phát sinh thêm.

Hãy thử nghiệm trên một biểu mẫu nhỏ trước khi triển khai trên toàn bộ trang web.

Bước 2: Lập bản đồ các trường ẩn

Chỉ để hiển thị một trường thông tin duy nhất — email công việc — và ẩn các trường còn lại.

Clearbit tự động bổ sung các trường thông tin ẩn như công ty, chức vụ và số lượng nhân viên.

Bạn vẫn thu thập được đầy đủ thông tin về doanh nghiệp mà hầu như không tốn phí.

Hãy ánh xạ từng trường ẩn đến thuộc tính CRM tương ứng để dữ liệu được chuyển đến một cách chính xác.

Đây là hình ảnh minh họa:

✓ Điểm kiểm tra: Khách truy cập chỉ thấy một biểu mẫu duy nhất trong khi bạn vẫn thu thập đầy đủ dữ liệu của công ty.

Bước 3: Xuất bản và Theo dõi

Hãy đăng tải phiên bản ngắn gọn hơn và theo dõi tỷ lệ chuyển đổi tăng lên.

Nhiều khách truy cập trang web trở thành khách hàng tiềm năng hơn vì quá trình đăng ký diễn ra dễ dàng.

Dữ liệu được nhập liệu sạch hơn cũng giúp nâng cao tỷ lệ gửi email thành công khi gửi email tiếp theo.

So sánh tỷ lệ chuyển đổi trước và sau để chứng minh sự cải thiện.

Khi nào nên sử dụng: Hãy sử dụng tùy chọn này trên bất kỳ biểu mẫu demo, dùng thử hoặc liên hệ nào có lượng truy cập cao và cảm thấy quá dài.

Phương pháp này mang lại hiệu quả nhanh nhất trên những trang mà bạn đã có khách truy cập nhưng lại mất họ ở bước điền biểu mẫu.

Tôi coi đó là thiết lập mặc định cho mọi trang đích mới mà tôi xây dựng từ nay trở đi.

Đây là một ví dụ thực tế từ quy trình làm việc của riêng tôi:

Một mẫu phiếu demo gồm năm mục đã khiến một nửa số khách tham quan e ngại.

Việc rút gọn chỉ còn một ô nhập email đã giúp số lượng đăng ký thành công tăng gấp đôi chỉ sau một đêm.

Clearbit vẫn giữ vững vị thế về quy mô và vai trò trong khâu hậu cần.

Hãy quan sát khoảng cách giữa số lượt truy cập và số lượt đăng ký thu hẹp lại khi biểu mẫu chỉ còn một trường duy nhất.

Bạn vẫn nhận được thông tin về công ty, chức vụ và số lượng nhân viên, vì vậy bộ phận marketing không mất bất kỳ dữ liệu nào cần thiết.

Ở đây, việc sử dụng các hình thức ngắn gọn hơn và ghi chép chi tiết hơn không phải là sự đánh đổi; bạn có được cả hai cùng một lúc.

Hướng dẫn sử dụng Clearbit Enrichment

Làm giàu Cho phép bạn luôn cập nhật toàn bộ cơ sở dữ liệu bằng cách tự động cập nhật các bản ghi hiện có khi dữ liệu công ty thay đổi.

Dữ liệu nhanh chóng trở nên lỗi thời khi mọi người thay đổi công việc và các công ty phát triển.

Việc kích hoạt dữ liệu tự động đảm bảo tính đồng nhất của dữ liệu trên mọi bản ghi.

Clearbit giúp duy trì độ chính xác của cơ sở dữ liệu mà không cần ai phải chỉnh sửa bảng tính.

Một cơ sở dữ liệu chỉ tốt khi được làm sạch lần cuối, và hầu hết đều xuống cấp một cách âm thầm.

Mọi người thay đổi công việc, công ty chuyển địa điểm và chức danh cũng thay đổi, vì vậy hồ sơ sẽ bị lỗi thời một chút mỗi tháng.

Việc liên tục cải tiến giúp khắc phục những sai sót bằng cách kiểm tra lại hồ sơ và điều chỉnh những thay đổi.

Các báo cáo và phân khúc của bạn luôn trung thực vì dữ liệu cơ bản của công ty luôn được cập nhật.

Dưới đây là hướng dẫn sử dụng từng bước.

Bây giờ chúng ta hãy cùng phân tích từng bước.

Bước 1: Lên kế hoạch cho việc bồi dưỡng liên tục

Bật tính năng làm mới liên tục cho danh bạ và tài khoản của bạn.

Clearbit kiểm tra lại hồ sơ theo lịch trình và cập nhật bất kỳ thay đổi nào.

Quá trình này sẽ âm thầm loại bỏ các bản ghi chưa đầy đủ khỏi cơ sở dữ liệu của bạn theo thời gian.

Hãy chọn nhịp điệu phù hợp với tốc độ biến động của thị trường.

Bước 2: Kết nối với các điểm truy cập CRM

Kết nối với hệ thống CRM của bạn để làm phong phú thêm thông tin khách hàng tiềm năng mới ngay từ khi nhập liệu.

Mọi khách hàng tiềm năng mới đều được sàng lọc kỹ lưỡng trước khi nhân viên bán hàng nhìn thấy.

Thông tin liên lạc cũ sẽ không bao giờ có cơ hội được cập nhật.

Xác định các trường dữ liệu mà Clearbit được phép ghi đè để duy trì quyền kiểm soát.

Đây là hình ảnh minh họa:

✓ Điểm kiểm tra: Mọi dữ liệu đều được cập nhật liên tục và toàn bộ thị trường mục tiêu của bạn được lập bản đồ.

Bước 3: Sử dụng công cụ tính toán TAM

Mở công cụ tính toán TAM để ước lượng quy mô thị trường mục tiêu tổng thể của bạn.

Lọc theo ngành nghề, số lượng nhân viên và địa điểm để lập bản đồ cơ hội thị trường của bạn.

Clearbit sử dụng công nghệ học máy để liên tục cải thiện dữ liệu, đảm bảo độ chính xác của các con số.

Xuất phân khúc này để lập kế hoạch các chiến dịch nhắm mục tiêu vào thị trường mục tiêu thực tế của bạn.

Khi nào nên sử dụng: Hãy bật chức năng này khi cơ sở dữ liệu của bạn đủ lớn đến mức việc dọn dẹp thủ công không còn khả thi nữa.

Điều này đặc biệt quan trọng trước các chiến dịch lớn, khi thông tin liên hệ lỗi thời có thể làm sai lệch toàn bộ chiến dịch gửi thư của bạn.

Tôi để nó chạy liên tục để không bao giờ phải đối mặt với bảng tính đầy những bản ghi lỗi thời nữa.

Đây là một ví dụ thực tế từ quy trình làm việc của riêng tôi:

Một cơ sở dữ liệu gồm 50.000 liên hệ đang dần được lấp đầy bởi các lỗi thay đổi công việc.

Việc liên tục bổ sung thông tin đã được chỉnh sửa về tiêu đề và tên công ty trong phần thông tin nền.

Việc đưa tin đột nhiên trùng khớp với thực tế, và các chiến dịch đã nhắm đúng đối tượng.

Hãy xem cách cơ sở dữ liệu tự duy trì hoạt động thay vì cần đến một dự án dọn dẹp hàng quý.

Dữ liệu chính xác tạo ra báo cáo chính xác, từ đó giúp bạn tin tưởng vào bảng điều khiển của chính mình.

Với công cụ tính toán TAM được tích hợp thêm, bạn cũng sẽ biết được toàn bộ thị trường mà mình đang bán hàng vào.

Hướng dẫn sử dụng Clearbit bởi Team

Dữ liệu Clearbit được sử dụng cho các mục đích khác nhau tùy thuộc vào người sử dụng.

Dưới đây là cách mỗi bộ phận trong nhóm tiếp thị sử dụng công cụ này.

Dành cho đội ngũ bán hàng

Các nhân viên bán hàng sử dụng Clearbit để có thể nắm rõ thông tin khách hàng trước mỗi cuộc gọi.

Thông tin về hoạt động kinh doanh được thể hiện qua số lượng nhân viên, doanh thu và các công nghệ được cài đặt trước khi nhân viên nói ra bất kỳ lời nào.

Clearbit Connect tìm thấy thông tin liên hệ đã được xác minh trong Gmail, giúp nhân viên bán hàng tiếp cận được khách hàng thực sự, chứ không phải những hộp thư không hoạt động.

Ưu tiên ghi điểm cho mỗi lượt thực hiện ở những cơ hội tốt nhất trước, thay vì làm việc theo thứ tự từ trên xuống dưới.

Dành cho đội ngũ tiếp thị

Các chuyên gia tiếp thị sử dụng dữ liệu được tối ưu hóa để xây dựng các phân khúc chính xác hơn và điều chỉnh các chiến dịch cho từng đối tượng mục tiêu.

Họ phân khúc đối tượng mục tiêu cụ thể vào các nền tảng quảng cáo, nhờ đó ngân sách được tiếp cận những người mua thực sự quan tâm thay vì một nhóm nhân khẩu học chung chung.

Rút gọn biểu mẫu giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đồng thời vẫn thu thập được dữ liệu mà bộ phận marketing cần để theo dõi khách hàng.

Công cụ tính toán TAM (Total Addressable Market Calculator) giúp xác định quy mô thị trường tiềm năng, đảm bảo mỗi chiến dịch đều hướng đến một cơ hội thị trường thực sự.

Dành cho các nhóm RevOps

RevOps giữ cho toàn bộ cơ sở dữ liệu luôn sạch sẽ bằng cách thực hiện quá trình làm giàu dữ liệu trên mọi bản ghi khi chúng được nhập vào CRM.

Việc kích hoạt dữ liệu tự động đảm bảo tính đồng nhất của dữ liệu, nhờ đó việc báo cáo và định tuyến được thực hiện trên các bản ghi đáng tin cậy.

Họ tích hợp Clearbit vào các hệ thống và điểm nhập liệu hiện có, loại bỏ thông tin liên hệ lỗi thời trước khi nó lan rộng.

Nền tảng vững chắc đó cho phép bộ phận bán hàng và tiếp thị hoạt động nhanh chóng mà không cần phải phân tích lại dữ liệu.

Khi cả ba nhóm cùng sử dụng chung nguồn dữ liệu phong phú, toàn bộ quy trình tiếp thị của bạn sẽ được đồng bộ hóa.

Mọi người đều làm việc dựa trên một cái nhìn chính xác duy nhất về từng tài khoản, khách hàng và khách hàng tiềm năng.

Mẹo và phím tắt hữu ích của Clearbit Pro

Sau hơn hai năm thử nghiệm Clearbit, đây là những lời khuyên hữu ích nhất của tôi dành cho các nhà tiếp thị và đội ngũ bán hàng.

Những thói quen nhỏ này giúp tiết kiệm điểm, cải thiện hiệu quả từng phần và tăng tốc toàn bộ quy trình của bạn.

Phím tắt

Các phím tắt này hoạt động cả trong Clearbit Connect và bảng điều khiển web.

Hoạt động	Phím tắt
Mở Clearbit Connect trong Gmail	Ctrl + Shift + C
Tìm kiếm liên hệ	Ctrl + K
Làm phong phú thêm hồ sơ hiện có	Ctrl + E
Sao chép email đã xác minh vào clipboard	Ctrl + Shift + V

Khắc phục những lỗ hổng bảo mật mà Clearbit vẫn còn bỏ sót.

Clearbit bỏ sót khá nhiều trang web của các doanh nghiệp B2B nhỏ trong khu vực và các công ty không sử dụng tiếng Anh.

Khi tôi gặp khó khăn với danh sách mục tiêu cụ thể, tôi sẽ tạo thêm một trang web nhỏ khác. máy cạo Clearbit đã bỏ qua các trang Giới thiệu và Liên hệ công khai, sau đó đưa kết quả trở lại HubSpot dưới dạng các trường tùy chỉnh.

Trình thu thập dữ liệu chỉ cần thay đổi địa chỉ IP nhẹ để không vượt quá giới hạn yêu cầu của trang web.

Một bể bơi giá rẻ máy chủ proxy trung tâm dữ liệu Xử lý tải mà không phát sinh chi phí như ở khu dân cư.

Clearbit vẫn sở hữu phần cốt lõi của công nghệ làm giàu dữ liệu; bạn chỉ đang tự tay hoàn thiện các điểm mù ở khâu cuối cùng.

Những tính năng ẩn mà hầu hết mọi người bỏ lỡ

Hầu hết người dùng không bao giờ sử dụng những chức năng này, nhưng chúng lại mở khóa sức mạnh thực sự của công cụ.

• Clearbit Connect dành cho Gmail: Tìm kiếm email mà không cần biết tên người liên hệ, sau đó sao chép trực tiếp các địa chỉ email đã được xác minh vào Gmail. Clearbit Connect đạt độ chính xác trên 95% đối với các địa chỉ email đã được xác minh, đảm bảo thông điệp của bạn đến được hộp thư đến thực sự.
• Tra cứu hàng loạt tệp CSV: Người dùng có thể tải lên các tệp CSV để tìm địa chỉ email cho toàn bộ danh sách khách hàng tiềm năng cùng một lúc, thay vì tìm kiếm từng liên hệ một. Đây là cách nhanh nhất để làm phong phú thêm danh sách khách hàng tiềm năng chưa được tiếp cận.
• Công cụ tính toán TAM: Xác định quy mô thị trường mục tiêu theo ngành nghề, số lượng nhân viên và vị trí địa lý. Điều này giúp bạn xác định cơ hội thị trường thực sự trước khi xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng hoặc chi bất kỳ khoản tiền nào.
• Thu hút khán giả: Đưa đối tượng mục tiêu đã được phân khúc vào các nền tảng quảng cáo để thực hiện các chiến dịch nhắm mục tiêu, nhờ đó ngân sách của bạn sẽ đến được với những người mua thực sự quan tâm thay vì một nhóm nhân khẩu học chung chung.
• Tra cứu tiện ích mở rộng Chrome: Tiện ích mở rộng Clearbit dành cho Chrome hiển thị dữ liệu công ty trên bất kỳ trang web nào bạn truy cập, cung cấp cho nhân viên bán hàng thông tin tức thời trước khi gọi điện.

Kết hợp những thói quen này, Clearbit sẽ trở thành một công cụ nghiên cứu hàng ngày, chứ không chỉ là một nút bổ sung thông tin.

Quy trình làm việc hàng ngày của tôi với Clearbit

Đây là quy trình ngắn gọn tôi thực hiện mỗi sáng để luôn chủ động trong việc quản lý dự án của mình.

Đầu tiên, tôi mở bảng điều khiển Reveal để xem những công ty nào đã truy cập trang web của tôi trong đêm qua.

Tôi lọc những khách truy cập trang web đó theo hồ sơ khách hàng lý tưởng của mình và đánh dấu bất kỳ tài khoản mục tiêu nào.

Tiếp theo, tôi kiểm tra các khách hàng tiềm năng mới từ ngày hôm trước và xác nhận việc bổ sung thông tin đã điền đầy đủ chi tiết liên hệ của họ.

Sau đó, tôi sắp xếp theo điểm số và chuyển những khách hàng tiềm năng phù hợp nhất cho người đại diện phù hợp trước giờ ăn trưa.

Toàn bộ quy trình chỉ mất mười phút và giúp tôi không bỏ lỡ những cơ hội tốt nhất.

Mẹo tiết kiệm tín dụng

Điểm thưởng là đơn vị tiền tệ của Clearbit, vì vậy việc sử dụng chúng một cách khôn ngoan sẽ giúp bạn tận dụng tối đa mọi gói cước.

• Chỉ bổ sung những phần còn thiếu: Lọc bỏ các bản ghi chưa đầy đủ trước khi thực hiện bất kỳ thao tác xử lý hàng loạt nào, để hệ thống không bao giờ kiểm tra lại dữ liệu mà bạn đã có.
• Hãy dựa vào các hoạt động bồi dưỡng kiến ​​thức theo lịch trình: Hãy để quá trình làm mới tự động duy trì dữ liệu theo thời gian thay vì thực hiện quét toàn bộ cơ sở dữ liệu thủ công.
• Hãy sử dụng email công việc: Địa chỉ email cá nhân cho kết quả trùng khớp yếu hơn, vì vậy email công việc cung cấp dữ liệu được làm giàu chính xác hơn cho mỗi lượt sử dụng.
• Trước tiên hãy tối ưu hóa hồ sơ của bạn: Việc xác định rõ ràng hồ sơ khách hàng lý tưởng sẽ giúp bạn tránh làm giàu cho những tài khoản không bao giờ phù hợp.

Hãy làm theo những hướng dẫn này và một số dư tín dụng nhỏ sẽ bao phủ được nhiều dữ liệu hơn bạn tưởng.

Những lỗi thường gặp cần tránh khi sử dụng Clearbit

Tôi cũng từng mắc phải tất cả những lỗi này hồi mới chơi, vì vậy hãy học hỏi từ chúng và tiết kiệm điểm tín dụng của bạn.

Sai lầm số 1: Đối xử với mọi khách truy cập trang web như nhau

Không phải mọi khách truy cập đều là người mua, và việc giả vờ rằng họ đều là người mua sẽ làm giảm hiệu quả tìm kiếm của bạn.

Sai lầm số 2: Bỏ qua thông tin liên hệ đã lỗi thời.

Dữ liệu cũ âm thầm khiến bạn mất đi các hợp đồng trong khi bạn đang tập trung vào những việc khác.

Sai lầm số 3: Lãng phí ngân sách vào một nhóm đối tượng khách hàng chung chung.

Trong lĩnh vực B2B, việc nhắm mục tiêu chính xác luôn hiệu quả hơn việc tiếp cận rộng rãi.

Sai lầm số 4: Làm phong phú thêm các bản ghi mà bạn đã làm sạch rồi.

Số lượng điểm tín dụng có hạn, vì vậy hãy sử dụng chúng cho những hồ sơ thực sự cần dữ liệu.

Sai lầm số 5: Bỏ qua hồ sơ khách hàng lý tưởng

Việc tạo ra một hồ sơ sắc nét chính là yếu tố biến dữ liệu thô thành các phân khúc chính xác.

Khắc phục sự cố Clearbit

Gặp phải sự cố? Đây là những vấn đề tôi thường gặp nhất và cách khắc phục chúng nhanh chóng.

Hầu hết các vấn đề đều bắt nguồn từ việc mất kết nối, email cá nhân hoặc cài đặt tín dụng.

Hãy thử các giải pháp dưới đây trước khi mở yêu cầu hỗ trợ; chúng sẽ giải quyết được phần lớn các trường hợp.

Vấn đề: Quá trình bổ sung dữ liệu trả về các bản ghi không đầy đủ.

Gây ra: Địa chỉ email hoặc tên miền trang web được ghi nhận là thông tin cá nhân hoặc bị viết sai chính tả, do đó Clearbit thiếu ngữ cảnh cần thiết để đối chiếu dữ liệu công ty.

Sửa chữa: Nhập lại email công ty hoặc trang web công ty, sau đó chạy lại quá trình làm giàu thông tin công ty. Tên miền doanh nghiệp sẽ trả về dữ liệu được làm giàu chính xác hơn nhiều.

Sự cố: Clearbit Connect không tìm thấy email

Gây ra: Người liên hệ có thể không có địa chỉ email doanh nghiệp đã được xác minh, hoặc trang web của công ty không xuất hiện trong kết quả tìm kiếm.

Sửa chữa: Thêm trang web của công ty, sau đó để Clearbit tìm kiếm theo chức vụ. Bằng cách này, bạn có thể tìm thấy email mà không cần biết tên người liên hệ.

Vấn đề: Reveal không hiển thị bất kỳ khách truy cập nào vào trang web.

Gây ra: Tập lệnh theo dõi bị thiếu hoặc trang web của bạn lưu trữ các trang vào bộ nhớ cache, do đó Clearbit không thể theo dõi địa chỉ IP của lưu lượng truy cập.

Sửa chữa: Hãy cài đặt lại tập lệnh Reveal trong phần tiêu đề trang web của bạn và xóa bộ nhớ cache. Khách truy cập mới sẽ xuất hiện trên trang web trong vòng vài phút.

Vấn đề: Điểm tín dụng bị hao hụt quá nhanh

Gây ra: Quá trình làm giàu dữ liệu hàng loạt được thực hiện trên các bản ghi đã có dữ liệu, do đó, số dư tín dụng bị tiêu tốn vào việc kiểm tra lại các tài khoản một cách không cần thiết.

Sửa chữa: Lọc danh sách của bạn để chỉ giữ lại các bản ghi chưa đầy đủ trước khi chạy quá trình làm giàu dữ liệu, và để quá trình làm giàu dữ liệu theo lịch trình xử lý phần còn lại.

Vấn đề: Dữ liệu được làm giàu không đồng bộ với CRM của bạn.

Gây ra: Việc ánh xạ trường giữa Clearbit và CRM của bạn chưa hoàn tất, do đó dữ liệu được làm giàu không có nơi nào để lưu vào bản ghi.

Sửa chữa: Mở cài đặt tích hợp và ánh xạ từng trường Clearbit với thuộc tính CRM tương ứng. Chạy lại quá trình đồng bộ hóa và các bản ghi sẽ được cập nhật chính xác.

Vấn đề: Điểm số không khớp với khách hàng tốt nhất của bạn

Gây ra: Mô hình chấm điểm đặt trọng số sai cho các trường thông tin, do đó một khách hàng tiềm năng không phù hợp vẫn có thể đạt điểm cao so với hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn.

Sửa chữa: Hãy xem xét lại mô hình của bạn và trọng số hóa các yếu tố nhân khẩu học của doanh nghiệp đã quyết định thành công của các thương vụ trước đây, chẳng hạn như số lượng nhân viên và công nghệ được cài đặt.

Một thói quen đơn giản giúp ngăn ngừa hầu hết các vấn đề này: luôn bắt đầu từ dữ liệu nguồn sạch. Khi một bản ghi chứa email cá nhân hoặc địa chỉ trang web bị viết sai chính tả, Clearbit thiếu ngữ cảnh cần thiết để đối khớp, và dữ liệu được làm giàu trả về trông thiếu thông tin hoặc không chính xác.

Tôi cũng luôn chuẩn bị một danh sách kiểm tra ngắn gọn trước mỗi lần chạy xử lý dữ liệu hàng loạt. Xác nhận kết nối tích hợp, lọc bỏ các bản ghi hiện có đã chứa đầy đủ dữ liệu và kiểm tra số dư tín dụng. Chỉ riêng ba bước kiểm tra này đã giúp tiết kiệm tín dụng và phát hiện ra các vấn đề khiến đội ngũ tiếp thị và bán hàng phải mất công tìm kiếm giải pháp.

Khi giải pháp không hiệu quả, hãy chạy lại một bản ghi kiểm thử duy nhất trước thay vì toàn bộ cơ sở dữ liệu. Việc kiểm tra một bản ghi sẽ nhanh chóng cho bạn biết vấn đề nằm ở dữ liệu, kết nối hay ánh xạ trường, nhờ đó bạn có thể sửa đúng nguyên nhân mà không làm tiêu tốn quá nhiều thời gian trong kế hoạch của mình.

📌 Ghi chú: Nếu không có giải pháp nào trong số này khắc phục được sự cố, hãy liên hệ với bộ phận hỗ trợ của Clearbit.

Clearbit là gì?

Clearbit Đây là một công cụ phần mềm làm giàu dữ liệu, biến những bản ghi sơ sài thành những hồ sơ chi tiết đầy đủ dữ liệu B2B.

Hãy coi nó như một nghiên cứu. trợ lý Ứng dụng này sẽ điền đầy đủ thông tin về công ty, người liên hệ và tài khoản của bạn.

Nó thu thập tín hiệu từ khắp mạng internet, sau đó gắn thông tin nhân khẩu học chính xác của doanh nghiệp vào mỗi bản ghi.

Các nhóm kinh doanh sử dụng Clearbit để làm phong phú thêm thông tin khách hàng tiềm năng, tiết lộ ý định mua hàng và xây dựng các phân khúc chính xác để tiếp cận khách hàng.

Nó cũng tích hợp với nhiều công cụ khác trong hệ thống của bạn, giúp dữ liệu được làm giàu liên tục được chuyển đến CRM, nền tảng quảng cáo và báo cáo nơi nhóm của bạn đang làm việc.

Hãy xem đoạn video tổng quan ngắn này:

Nó bao gồm các tính năng chính sau:

• Dữ liệu dành cho Khách hàng tiềm năng, Liên hệ và Tài khoản: Bổ sung hơn 100 điểm dữ liệu B2B và làm phong phú thêm thông tin khách hàng tiềm năng với chi tiết liên hệ và chức danh công việc.
• Ghi điểm và định tuyến tức thì: Hệ thống này chấm điểm khách hàng tiềm năng dựa trên hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn và chuyển các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho các nhóm kinh doanh.
• Xác định ý đồ tiềm ẩn: Công cụ này giúp giải mã thông tin lưu lượng truy cập trang web để tiết lộ ý định mua hàng và cơ hội thị trường.
• Loading... Nó rút ngắn các biểu mẫu để tăng tỷ lệ chuyển đổi trong khi Clearbit điền phần còn lại bằng dữ liệu được làm phong phú.
• Bổ sung kiến ​​thức: Cập nhật liên tục các bản ghi hiện có và sử dụng máy học để cải thiện dữ liệu không ngừng.
• Clearbit Connect: Tìm kiếm các email đã được xác minh trong Gmail với độ chính xác trên 95% và tích hợp với các nền tảng CRM.

Nhìn chung, những tính năng này bao quát toàn bộ quy trình từ khách truy cập ẩn danh đến khách hàng tiềm năng chất lượng và được khai thác tối ưu.

Cách thức hoạt động của Clearbit

Clearbit theo dõi các nguồn thông tin công khai trên web, trang web của công ty và các hồ sơ đã được xác minh để xây dựng bức tranh trực tiếp về từng doanh nghiệp.

Khi bạn bổ sung thông tin vào một bản ghi, công cụ sẽ đối chiếu địa chỉ email hoặc tên miền trang web với cơ sở dữ liệu đó chỉ trong vài giây.

Sau đó, nó gắn kèm hơn 100 điểm dữ liệu B2B, từ số lượng nhân viên và doanh thu đến các công nghệ được cài đặt.

Clearbit sử dụng công nghệ học máy để liên tục cải thiện dữ liệu, đảm bảo độ chính xác của các bản ghi bạn truy xuất theo thời gian.

Kết quả là bạn có được dữ liệu công ty đáng tin cậy ngay từ khi khách hàng tiềm năng được nhập vào hệ thống CRM của bạn.

Một vài lưu ý ngắn gọn về HubSpot

HubSpot đã mua lại Clearbit vào cuối năm 2023 và hiện đang vận hành nó với tên gọi Breeze Intelligence bên trong nền tảng HubSpot.

Đối với hầu hết các nhóm, điều đó có nghĩa là bạn truy cập dữ liệu được làm giàu thông qua tài khoản HubSpot thay vì đăng nhập riêng biệt.

Công cụ làm giàu dữ liệu cốt lõi vẫn giữ nguyên; chỉ có cổng truy cập được chuyển sang HubSpot.

Clearbit dành cho ai?

Clearbit phù hợp với bất kỳ đội ngũ B2B nào mà chất lượng dữ liệu là yếu tố sống còn.

Các đội ngũ bán hàng sử dụng nó để tìm hiểu kỹ từng khách hàng trước cuộc gọi đầu tiên.

Các chuyên gia tiếp thị sử dụng nó để xây dựng các phân khúc chính xác và nhắm mục tiêu các chiến dịch vào đúng đối tượng khách hàng.

Các nhóm RevOps sử dụng nó để giữ cho hồ sơ hiện có được sạch sẽ và báo cáo trung thực.

Nếu dữ liệu của bạn không đầy đủ hoặc lưu lượng truy cập trang web của bạn vẫn ẩn danh, đây là công cụ giúp khắc phục vấn đề đó.

Để xem đánh giá đầy đủ, hãy xem bài viết của chúng tôi. Đánh giá của Clearbit.

Loading...

Đây là giá của Clearbit vào năm 2026:

Kể từ khi HubSpot mua lại Clearbit, giá cả hiện được tính thông qua HubSpot dưới tên Breeze Intelligence.

Điều đó có nghĩa là lựa chọn gói dịch vụ của bạn phụ thuộc một phần vào việc bạn đã trả phí cho HubSpot hay chưa.

Các số liệu dưới đây phản ánh giá của Clearbit tính đến năm 2026.

Kế hoạch	Giá	Tốt nhất cho
Miễn phí	$0	Thử xác minh email và sử dụng công cụ tính toán TAM.
Tiện ích bổ sung Breeze Intelligence	45 đô la/tháng	Người dùng HubSpot cần 100 điểm tín dụng bổ sung
Việc kinh doanh	Liên hệ để biết giá	Phát triển đội ngũ kinh doanh với cơ sở dữ liệu lớn hơn.
Được hỗ trợ bởi Clearbit	Liên hệ để biết giá	Các doanh nghiệp tích hợp dữ liệu Clearbit vào các ứng dụng tùy chỉnh.

Mỗi gói dịch vụ bao gồm những gì?

• Miễn phí: Gói miễn phí bao gồm các tính năng như xác minh email và Công cụ tính toán TAM để ước lượng quy mô thị trường mục tiêu tiềm năng của bạn.
• Tiện ích bổ sung Breeze Intelligence: Gói này có giá từ 45 đô la/tháng dành cho người dùng HubSpot và mở khóa các tính năng giúp hiển thị dữ liệu chi tiết hơn về thông tin liên hệ hoặc hồ sơ công ty.
• Việc kinh doanh: Bổ sung thêm dung lượng làm giàu dữ liệu, chấm điểm, định tuyến và tính năng Hiển thị cho các nhóm kinh doanh. Giá cả cho các gói Business và Powered cần được lấy từ bộ phận bán hàng.
• Được hỗ trợ bởi Clearbit: Ống Tích hợp dữ liệu B2B vào ứng dụng của riêng bạn thông qua API để kích hoạt đầy đủ dữ liệu.

Điểm tín dụng Clearbit mở khóa dữ liệu được nâng cao cho mỗi hồ sơ liên hệ hoặc công ty mà bạn xử lý.

Bạn sẽ không bị tính phí lại khi cập nhật lại dữ liệu cho bản ghi mà bạn đã thanh toán trong kỳ đó.

Cách thức hoạt động của Clearbit Credits

Mỗi lượt cấp tín dụng sẽ hiển thị dữ liệu chi tiết hơn cho một hồ sơ liên hệ hoặc công ty mà bạn chọn để xử lý.

Gói bổ sung Breeze Intelligence có giá khởi điểm 45 đô la/tháng và bao gồm 100 lượt sử dụng cho người dùng HubSpot.

Như vậy, chi phí cho mỗi bản ghi được làm giàu sẽ rất nhỏ, điều này dễ dàng được biện minh đối với một giao dịch thành công duy nhất.

Để tiết kiệm điểm tín dụng, chỉ nên bổ sung thông tin cho các bản ghi chưa đầy đủ và để quá trình bổ sung thông tin theo lịch trình duy trì phần còn lại.

Bạn nên chọn gói dịch vụ nào?

• Chỉ đang thử nghiệm: Hãy bắt đầu với gói miễn phí để dùng thử xác minh email và công cụ tính toán TAM mà không cần thẻ tín dụng.
• Đã có trên HubSpot: Gói bổ sung Breeze Intelligence với giá 45 đô la/tháng là sự lựa chọn phù hợp nhất và mang lại giá trị tốt nhất cho hầu hết các nhóm.
• Các đội ngũ tạo doanh thu lớn: Gói Business bổ sung tính năng chấm điểm, định tuyến và hiển thị dữ liệu ở quy mô lớn; vui lòng liên hệ bộ phận bán hàng để biết giá.
• Các nhà phát triển và nhóm dữ liệu: Được hỗ trợ bởi Clearbit, dữ liệu B2B được tích hợp vào ứng dụng của bạn thông qua API; giá cả được tính dựa trên doanh số bán hàng.

Dùng thử miễn phí: Vâng — bạn có thể bắt đầu miễn phí với việc xác minh email và sử dụng Công cụ tính toán TAM, không cần thẻ tín dụng.

Đảm bảo hoàn tiền: Không có sự đảm bảo chính thức nào, nhưng gói miễn phí cho phép bạn dùng thử công cụ trước khi thanh toán.

💰 Giá trị tốt nhất: Gói bổ sung Breeze Intelligence — với giá 45 đô la/tháng, gói này cung cấp cho người dùng HubSpot 100 tín dụng làm giàu dữ liệu và toàn bộ ưu đãi của Clearbit mà không cần hợp đồng doanh nghiệp.

So sánh Clearbit và các lựa chọn thay thế

Clearbit so sánh như thế nào? Dưới đây là bức tranh cạnh tranh về phần mềm làm giàu dữ liệu:

Mỗi công cụ dưới đây nhắm đến một phần hơi khác nhau trong quá trình tìm kiếm và làm giàu dữ liệu.

Một số tập trung vào việc tìm kiếm các mối liên hệ mới, một số khác tập trung vào việc gửi thư chào mời, và một số lại tập trung vào việc làm phong phú thêm các hồ sơ bạn đã có.

Clearbit nằm chắc chắn trong nhóm cuối cùng đó, với lượng dữ liệu doanh nghiệp đầy đủ nhất trong số các công ty được khảo sát.

Dụng cụ	Tốt nhất cho	Giá	Xếp hạng
Clearbit	Dữ liệu B2B được làm phong phú thêm bên trong HubSpot	45 đô la/tháng	⭐ 4.5
Kaspr	Thông tin liên hệ LinkedIn	49 đô la/tháng	⭐ 4.4
ZoomInfo	Cơ sở dữ liệu B2B doanh nghiệp	Phong tục	⭐ 4.4
Ngay lập tức	Email lạnh lùng ở quy mô	37 đô la/tháng	⭐ 4.8
Apollo	Tìm kiếm khách hàng tiềm năng trọn gói	49 đô la/tháng	⭐ 4.7
Reply.io	Tiếp cận bán hàng đa kênh	59 đô la/tháng	⭐ 4.6
LeadSwift	Khách hàng tiềm năng địa phương	49 đô la/tháng	⭐ 4.3
LeadFuze	Danh sách khách hàng tiềm năng tự động	147 đô la/tháng	⭐ 4.4
UpLead	Thông tin liên hệ đã được xác minh chính xác.	99 đô la/tháng	⭐ 4.7

Lựa chọn nhanh:

Nếu bạn muốn phiên bản ngắn gọn, đây là những điểm nổi bật của từng công cụ.

• Tốt nhất tổng thể: Clearbit — cung cấp dữ liệu doanh nghiệp chuyên sâu nhất và công nghệ học máy để làm giàu cho các đội ngũ kinh doanh.
• Ngân sách tốt nhất: Instantly — mức giá khởi điểm thấp nhất dành cho các nhóm thu thập khách hàng tiềm năng với ngân sách hạn chế.
• Phù hợp nhất cho người mới bắt đầu: Apollo — công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đơn giản với cơ sở dữ liệu tích hợp lớn.
• Phù hợp nhất cho hoạt động tiếp cận cộng đồng: Reply.io — chuỗi tương tác đa kênh giúp thu hút khách hàng tiềm năng nhanh chóng.

Loading...

Bạn đang tìm kiếm các lựa chọn thay thế cho Clearbit? Dưới đây là những lựa chọn hàng đầu:

• 🚀 Kaspr: Công cụ này lấy thông tin liên hệ trực tiếp từ LinkedIn, giúp đội ngũ bán hàng thu thập số điện thoại và email trong quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng theo thời gian thực.
• 🏢 ZoomInfo: Một cơ sở dữ liệu doanh nghiệp khổng lồ với dữ liệu chi tiết về công ty và tín hiệu về ý định mua hàng, được xây dựng cho các đội ngũ kinh doanh lớn bao phủ một thị trường rộng lớn.
• 💰 Ngay lập tức: Nền tảng gửi email lạnh giá cả phải chăng giúp làm ấm hộp thư đến và bảo vệ tỷ lệ gửi email thành công trong khi bạn mở rộng danh sách khách hàng tiềm năng.
• ⚡ Apollo: Kết hợp cơ sở dữ liệu hơn 275 triệu liên hệ với các chuỗi email tự động, giúp bạn tìm kiếm và tương tác với khách hàng tiềm năng chất lượng chỉ trong một công cụ duy nhất.
• 🔧 Reply.io: Tự động hóa hoạt động tiếp cận đa kênh bao gồm email, cuộc gọi và mạng xã hội, giúp các nhà tiếp thị tiếp cận người mua vào đúng thời điểm.
• 🌟 LeadSwift: Tìm kiếm nhanh chóng các liên hệ và thông tin liên lạc của doanh nghiệp địa phương, lý tưởng cho các công ty quảng cáo nhắm mục tiêu vào một khu vực hoặc thị trường cụ thể.
• 📊 LeadFuze: Tự động tạo danh sách khách hàng tiềm năng theo vai trò và ngành nghề, làm phong phú thêm hồ sơ để nhân viên bán hàng dành ít thời gian hơn cho việc thu thập dữ liệu.
• 🔒 UpLead: Dữ liệu B2B đã được xác thực với độ chính xác cao và kiểm tra email theo thời gian thực, một nguồn liên hệ sạch cho cơ sở dữ liệu của bạn.

Để xem danh sách đầy đủ, vui lòng xem trang của chúng tôi. Các lựa chọn thay thế cho Clearbit hướng dẫn.

⚔️ So sánh Clearbit

Dưới đây là cách Clearbit so sánh với từng đối thủ cạnh tranh:

• Loading... Clearbit vượt trội về khả năng làm giàu thông tin công ty và mục đích sử dụng; Kaspr thắng thế khi bạn cần thông tin liên hệ thô từ LinkedIn ngay lập tức.
• Loading... ZoomInfo sở hữu cơ sở dữ liệu lớn hơn, nhưng Clearbit cung cấp dữ liệu sạch hơn và phong phú hơn ngay trong HubSpot dành cho các nhóm kinh doanh.
• Loading... Công cụ này xử lý việc gửi email tiếp thị trực tiếp tức thì; Clearbit cung cấp cho nó dữ liệu và phân khúc B2B chính xác giúp việc tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.
• Clearbit so với Apollo: Apollo tích hợp việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và gửi email; Clearbit đi sâu hơn vào việc làm phong phú thông tin, chấm điểm và tiết lộ ý định mua hàng từ trang web của bạn.
• So sánh Clearbit và Reply.io: Reply.io thực hiện các chuỗi tiếp cận khách hàng; Clearbit cung cấp dữ liệu được làm giàu và các bộ lọc hồ sơ khách hàng lý tưởng hỗ trợ cho các chuỗi đó.
• So sánh Clearbit và LeadSwift: LeadSwift tập trung vào khách hàng tiềm năng địa phương; Clearbit bao phủ thị trường rộng hơn với các thông tin về doanh nghiệp như số lượng nhân viên và công nghệ được cài đặt.
• So sánh Clearbit và LeadFuze: Danh sách các bản dựng của LeadFuze tự động hóaClearbit bổ sung dữ liệu, chấm điểm và định tuyến doanh nghiệp chi tiết hơn cho các nhóm kinh doanh đang tìm kiếm những cơ hội tốt nhất.
• So sánh Clearbit và UpLead: UpLead dẫn đầu về độ chính xác của thông tin liên hệ đã được xác minh; Clearbit dẫn đầu về ý định truy cập trang web, độ sâu làm phong phú thông tin và cải tiến dữ liệu bằng máy học.

Hãy chọn công cụ phù hợp với những điểm yếu của bạn: gửi dữ liệu, tìm nguồn dữ liệu hoặc làm phong phú thêm dữ liệu bạn đã có.

Cách lựa chọn giữa chúng

Hãy bắt đầu bằng cách xác định mắt xích yếu nhất trong quy trình hiện tại của bạn.

Nếu kho dữ liệu của bạn thưa thớt, bạn cần độ sâu làm giàu dữ liệu, và đó là thế mạnh của Clearbit.

Nếu bạn chỉ cần thêm nhiều liên hệ để gửi email, các công cụ tìm kiếm nguồn khách hàng như Apollo hoặc UpLead có thể là lựa chọn phù hợp đầu tiên.

Nếu vấn đề của bạn là gửi email với số lượng lớn, các nền tảng tiếp cận khách hàng như Instantly hoặc Reply.io sẽ giải quyết được vấn đề đó.

Nhiều nhóm sử dụng Clearbit song song với một trong những công cụ này, dùng nó để làm phong phú thêm dữ liệu mà công cụ kia thu thập được.

Yếu tố quyết định thường là hệ sinh thái bạn đang sử dụng: nếu bạn đã quen thuộc với HubSpot, Clearbit là lựa chọn phù hợp nhất.

Bắt đầu sử dụng Clearbit ngay bây giờ

Bạn đã học cách sử dụng mọi tính năng chính của Clearbit:

• ✅ Dữ liệu dành cho Khách hàng tiềm năng, Liên hệ và Tài khoản
• ✅ Ghi điểm và định tuyến ngay lập tức
• ✅ Nhận diện ý định ẩn giấu
• ✅ Rút gọn biểu mẫu
• ✅ Bổ sung
• ✅ Kết nối Clearbit

Bước tiếp theo: Hãy chọn một tính năng và thử ngay bây giờ.

Hầu hết mọi người bắt đầu với Dữ liệu về Khách hàng tiềm năng, Liên hệ và Tài khoản.

Chỉ mất chưa đến 5 phút để bạn làm phong phú thêm các bản ghi đầu tiên và thấy được giá trị của chúng.

Từ đó, hãy thêm vào các bước chấm điểm, tiết lộ thông tin và làm phong phú thêm liên tục khi quy trình của bạn hoàn thiện hơn.

Mỗi tính năng được xây dựng dựa trên tính năng trước đó, vì vậy dữ liệu sẽ càng trở nên phong phú hơn khi bạn sử dụng nó nhiều hơn.

Các đội chiến thắng khi sử dụng Clearbit coi việc vệ sinh máy tính là một thói quen hàng ngày, chứ không phải chỉ là một lần duy nhất.

Làm giàu kiến ​​thức ngay từ khi bắt đầu, ghi điểm ngay khi đến nơi, và hành động theo ý định khi nó còn mới mẻ.

Hãy làm như vậy và mọi bản ghi trong cơ sở dữ liệu của bạn sẽ trở thành một tín hiệu thực sự mà bạn có thể dựa vào để bán hàng.

Câu hỏi thường gặp

Clearbit được dùng để làm gì?

Clearbit là phần mềm làm giàu dữ liệu, bổ sung dữ liệu công ty và thông tin liên hệ vào hồ sơ của bạn. Các nhóm kinh doanh sử dụng nó để làm giàu thông tin khách hàng tiềm năng, tiết lộ ý định mua hàng và xây dựng các phân khúc chính xác.

Clearbit có giá bao nhiêu?

Clearbit cung cấp gói miễn phí, tiện ích bổ sung Breeze Intelligence với giá từ 45 đô la/tháng dành cho người dùng HubSpot, cùng với các gói Business và Powered. Giá của hai gói cao cấp này sẽ do bộ phận bán hàng quyết định.

Clearbit có thuộc sở hữu của HubSpot không?

Đúng vậy. HubSpot đã mua lại Clearbit vào cuối năm 2023 và hiện đang vận hành nó với tên gọi Breeze Intelligence bên trong nền tảng HubSpot, vì vậy bạn cần có tài khoản HubSpot để truy cập hầu hết các tính năng.

Tôi có thể sử dụng Clearbit miễn phí không?

Có. Gói miễn phí bao gồm xác minh email và Công cụ tính toán TAM, cho phép bạn ước tính quy mô thị trường mục tiêu tổng thể và thử nghiệm dữ liệu được làm giàu trước khi trả phí.

Sử dụng Clearbit có an toàn không?

Đúng vậy. Clearbit thu thập dữ liệu doanh nghiệp từ các nguồn web công khai và hồ sơ đã được xác minh, đạt độ chính xác trên 95% đối với email. Nó tích hợp an toàn với các nền tảng CRM như Salesforce và HubSpot.