Đánh giá Demandbase: Nền tảng ABM tốt nhất năm 2025?

Bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các tài khoản mục tiêu phù hợp?

Nhiều công ty B2B lãng phí tiền vào các hoạt động tiếp thị không đạt được mục tiêu đề ra.

Cố gắng sắp xếp vô số dữ liệu và việc sử dụng các công cụ rời rạc thật sự rất mệt mỏi.

Chắc chắn phải có một cách tiếp cận dễ dàng hơn, thông minh hơn.

Bài đánh giá Demandbase này chứng minh cách nền tảng này giải quyết những thách thức đó.

Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu các tính năng AI của nó để xem liệu đây có phải là giải pháp ABM tốt nhất dành cho bạn hay không.

Hãy tiếp tục đọc để tìm câu trả lời.

Demandbase

Tăng quy mô giao dịch trung bình của bạn lên 33% với Demandbase! Xem cách các chương trình ABM hàng đầu đạt được ROI trên 50%. Nhấp chuột để tự mình trải nghiệm sự khác biệt.

Hãy thử Demandbase ngay bây giờ!

Demandbase là gì?

Demandbase là một công cụ phần mềm mạnh mẽ dành cho các công ty B2B.

Đây là một nền tảng tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM).

Nền tảng này giúp các doanh nghiệp ngừng lãng phí thời gian vào những công ty sẽ không bao giờ mua hàng từ họ.

Thay vào đó, nó giúp họ tập trung vào các đội ngũ bán hàng và tiếp thị quan trọng nhất.

Hãy coi nó như một bản đồ thông minh để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.

Nó sử dụng trí tuệ nhân tạo để xem những công ty nào đang tích cực tìm kiếm sản phẩm của bạn trực tuyến.

Thông tin này cho phép đội ngũ tiếp thị và bán hàng của bạn phối hợp làm việc hiệu quả hơn.

Nó cho đội ngũ tiếp thị biết nên nhắm mục tiêu quảng cáo vào đối tượng nào. Nó cho đội ngũ bán hàng biết chính xác thời điểm nên liên hệ.

Bằng cách này, toàn bộ công ty sẽ tập trung vào việc thu hút những khách hàng tiềm năng nhất.

Ai đã sáng lập Demandbase?

Demandbase được thành lập vào năm 2006 bởi Christopher Golec.

Tầm nhìn của ông rất đơn giản: giúp các doanh nghiệp tập trung vào những khách hàng mục tiêu tốt nhất.

Ông nhận thấy một vấn đề lớn. Các phương pháp truyền thống lãng phí thời gian và tiền bạc.

Demandbase đã tiên phong trong lĩnh vực tiếp thị dựa trên tài khoản để giải quyết vấn đề này.

Nó kết hợp giữa bộ phận thu thập thông tin bán hàng và bộ phận tiếp thị. tự động hóa hệ thống.

Điều này cho phép các đội ngũ bán hàng và tiếp thị làm việc như một thể thống nhất.

Mục tiêu là cung cấp cái nhìn rõ ràng về từng tài khoản khách hàng, từ đó nâng cao toàn bộ quy trình bán hàng và tiếp thị.

Những lợi ích hàng đầu của Demandbase

• Đảm bảo sự đồng bộ giữa Marketing và Bán hàng: Demandbase giúp đội ngũ tiếp thị và bán hàng của bạn tập trung vào cùng một mục tiêu. Điều này tạo ra một cái nhìn thống nhất về khách hàng, đồng nghĩa với việc chiến lược tiếp thị (GTM) của bạn sẽ hiệu quả hơn.
• Tập trung vào những khách hàng tốt nhất: Nền tảng này kết hợp dữ liệu về ý định mua hàng, dữ liệu từ bên thứ ba và tín hiệu tương tác. Điều này cho phép bạn tiếp cận các tài khoản có giá trị cao bằng cách chỉ nhắm mục tiêu vào các công ty thể hiện sự sẵn sàng mua hàng.
• Tăng trưởng nhanh hơn nhờ trí tuệ nhân tạo tiên tiến: Nền tảng Pipeline AI tận dụng trí tuệ nhân tạo và máy học tiên tiến để chuyển đổi những hiểu biết sâu sắc thành các bước hành động cụ thể, giúp đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng. Điều này cho phép các nhóm tiếp thị (GTM) rút ngắn thời gian tạo ra doanh thu.
• Nhắm mục tiêu thông minh hơn trên nhiều kênh: Demandbase ensures your ads and marketing campaigns reach the right audience and buying group. You can easily run personalized tiếp cận cộng đồng across all your channels to engage key accounts.
• Dữ liệu tốt hơn và hiệu quả hoạt động cao hơn: Nền tảng này cung cấp thông tin tài khoản thống nhất bằng cách làm sạch và kết nối dữ liệu cũng như các công nghệ của bạn. Điều này giúp tiết kiệm thời gian cho đội ngũ bán hàng và tiếp thị, đồng thời giảm thiểu lãng phí.
• Tăng tỷ lệ chuyển đổi với phân tích dự đoán: Phân tích dự đoán giúp xác định những tài khoản cụ thể nào có khả năng mua hàng cao nhất, và các tính năng chính của nền tảng Demandbase One sẽ hướng dẫn các bước tiếp theo của bạn trong hành trình mua hàng. Sự tập trung này giúp bạn tối đa hóa doanh thu.
• Được thiết kế dành cho các doanh nghiệp lớn: Mặc dù phí nền tảng có thể cao đối với các doanh nghiệp nhỏ, nhưng các công ty và tổ chức lớn sử dụng nền tảng Demandbase One vì các tính năng mạnh mẽ của nó. Các doanh nghiệp tin tưởng Demandbase trong việc thúc đẩy các chiến lược tiếp thị dựa trên tài khoản phức tạp trên quy mô lớn, chứng minh năng lực chuyên môn kỹ thuật của họ.
• Có được cái nhìn toàn diện về nhóm mua hàng: Bạn không chỉ nhìn thấy các liên hệ riêng lẻ hoặc khách truy cập trang web; bạn nhìn thấy toàn bộ nhóm mua hàng. Thông tin khách hàng này cho phép bạn dễ dàng điều chỉnh thông điệp của mình sao cho phù hợp với từng người ra quyết định, mang lại lợi thế đáng kể cho nỗ lực bán hàng của bạn.
• *Các tín hiệu rõ ràng về mức độ tương tác và ý định của tài khoản: Bạn có thể thấy mức độ tương tác của các tài khoản quan trọng với nội dung của bạn và những tín hiệu thể hiện ý định mua hàng của họ. Điều này cho phép bạn theo dõi kết quả và điều chỉnh chiến lược tiếp thị cho đối tượng mục tiêu.
• Dễ dàng tích hợp với hệ thống công nghệ hiện có: Demandbase tích hợp với tất cả các hệ thống chính của bạn. Điều này có nghĩa là bạn có thể tận dụng những thông tin chi tiết được chia sẻ từ nền tảng trực tiếp trong các hệ thống công nghệ hiện có của mình để làm đưa ra quyết định ngay lập tức và có thông tin đầy đủ.

Tính năng tốt nhất

Demandbase không chỉ là một công cụ thông thường.

Đây là một nền tảng hoàn chỉnh được xây dựng cho toàn bộ đội ngũ tiếp thị sản phẩm (GTM) của bạn.

Nền tảng này sử dụng trí tuệ nhân tạo tiên tiến để cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan, rõ ràng về tất cả khách hàng tiềm năng của bạn.

Điều này giúp bạn chuyển từ việc đoán mò sang việc biết chính xác khách hàng cần gì.

Hãy cùng xem xét những cách thức quan trọng mà Demandbase giúp các doanh nghiệp thành công.

1. Marketing

Tiếp thị được đơn giản hóa và chính xác.

Nền tảng này cho phép đội ngũ tiếp thị của bạn thực hiện các chiến dịch có trọng tâm cao.

Họ có thể cá nhân hóa quảng cáo và nội dung trang web cho từng tài khoản cụ thể.

Điều này có nghĩa là công ty phù hợp sẽ nhận được thông điệp phù hợp vào thời điểm hoàn hảo.

2. Doanh số

Các tính năng bán hàng mang lại cho nhân viên bán hàng của bạn một siêu năng lực.

Demandbase giúp họ tập trung vào những khách hàng sẵn sàng mua hàng ngay lập tức.

Nó giúp họ biết được nhóm khách hàng mục tiêu trong công ty là ai.

Điều này giúp các cuộc gọi của họ trở nên thông minh hơn và nỗ lực bán hàng hiệu quả hơn.

3. Quảng cáo

Đây là hình thức quảng cáo thực sự hiệu quả dành cho doanh nghiệp B2B.

Demandbase sở hữu nền tảng AI quản lý quy trình duy nhất được xây dựng dành riêng cho... việc kinh doanh quảng cáo.

Nó tự động điều chỉnh chi phí quảng cáo dựa trên tín hiệu về ý định mua hàng.

Điều này đảm bảo bạn chi tiền đúng đối tượng mục tiêu và giúp giảm thiểu lãng phí.

4. Dữ liệu

Dữ liệu là nền tảng của sự thành công, và Demandbase cung cấp cho bạn những dữ liệu tốt nhất.

Nó kết hợp dữ liệu của công ty bạn với dữ liệu của bên thứ ba để cung cấp một cái nhìn toàn diện.

Cái nhìn tổng quan về tài khoản này được giữ gìn sạch sẽ và cập nhật thường xuyên.

Bạn sẽ luôn nhận được những phân tích chuyên sâu đáng tin cậy, được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo.

5. Cơ sở dữ liệu đại lý

Agentbase là thành phần mới nhất, đóng vai trò là trợ lý tự động cho toàn bộ nhóm của bạn.

Các tác nhân AI này xử lý các nhiệm vụ lặp đi lặp lại để tự động hóa quá trình tăng trưởng và thúc đẩy hiệu quả.

Họ giống như những đồng đội ảo liên tục phân tích quy trình của bạn và đề xuất bước đi tốt nhất tiếp theo mà bạn nên thực hiện.

Chạy

Demandbase không có bảng giá công khai; bạn cần liên hệ trực tiếp với họ để biết giá.

Ưu điểm và nhược điểm

Các giải pháp thay thế cho Demandbase

Khi tìm kiếm một nền tảng Tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM), việc xem xét các lựa chọn thay thế là điều khôn ngoan.

Demandbase là một trong những công cụ hàng đầu, nhưng các công cụ khác có thể phù hợp hơn với ngân sách hoặc nhu cầu cụ thể của bạn.

Đây là những đối thủ cạnh tranh chính mà bạn nên so sánh.

• 6sense: Đây là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Demandbase. Nó tập trung mạnh vào phân tích dự đoán và công cụ AI riêng. Nó phù hợp nhất cho các nhóm muốn dự đoán khi nào một tài khoản sẽ mua hàng, thường là trước khi họ thể hiện ý định mua hàng cơ bản.
• Điểm cuối: Nền tảng này nổi tiếng với việc tập trung mạnh vào khía cạnh tiếp thị của ABM. Nó giúp bạn điều phối các chiến dịch trên nhiều kênh. Terminus là một lựa chọn tốt nếu bạn cần các tính năng tự động hóa tiếp thị mạnh mẽ.
• RollWorks: Đây thường được xem là cách tiếp cận đơn giản và tiết kiệm chi phí hơn đối với ABM. Nó nổi trội trong quảng cáo dựa trên tài khoản và có khả năng tích hợp tuyệt vời với các công cụ như HubSpot và Salesforce. RollWorks hoạt động tốt để mở rộng quy mô ABM với ngân sách eo hẹp.
• ZoomInfo: This platform is primarily known for having one of the largest databases of việc kinh doanh contacts. While not a comprehensive ABM suite on its own, it is ideal for sales efforts that require accurate contact data and sales intelligence tools.
• Bombora: Nền tảng này chỉ chuyên cung cấp dữ liệu về ý định tìm kiếm rất chi tiết. Nếu mục tiêu chính của bạn là tìm hiểu xem tài khoản nào đang tích cực nghiên cứu, Bombora cung cấp những thông tin chuyên sâu, mà bạn có thể sử dụng cho các công cụ tiếp thị khác.

Kinh nghiệm cá nhân

Nhóm trước đây của tôi, có trụ sở tại San Francisco, đã triển khai Demandbase khi chúng tôi muốn phát triển quy mô công ty tầm trung của mình.

Mục tiêu của chúng tôi là ngừng theo đuổi những khách hàng tiềm năng không đáng tin cậy.

Chúng tôi cần một chiến lược ABM mạnh mẽ để tập trung nguồn lực.

Nền tảng này đã giúp chúng tôi thay đổi hoàn toàn cách thức làm việc.

Nó thực sự giúp các đội ngũ GTM (Go-to-Market) tăng cường sức mạnh bằng cách cung cấp cho bộ phận bán hàng và tiếp thị cái nhìn tổng quan về mọi khách hàng.

Điều này đã tạo ra trải nghiệm quản lý tài khoản tốt hơn đáng kể cho tất cả mọi người.

Đây là những gì nền tảng này đã làm cho chúng tôi:

• Nó đã xác định được các tài khoản đang tìm kiếm sản phẩm của chúng tôi.
• Điều đó giúp chúng tôi có cái nhìn rõ ràng hơn về ban mua hàng.
• Trí tuệ nhân tạo đã thông báo cho chúng tôi khi nào một tài khoản đã sẵn sàng để thảo luận.
• Chúng tôi đã cá nhân hóa các trang web dành riêng cho từng khách truy cập của công ty.
• Nó giúp các nhân viên bán hàng biết chính xác mình cần nói gì tiếp theo.

Lời kết

Bài đánh giá Demandbase này cho thấy đây là một nền tảng ABM mạnh mẽ.

Nó hợp nhất các đội ngũ bán hàng và tiếp thị bằng cách tận dụng các tính năng AI tiên tiến, chẳng hạn như Agentbase.

Công nghệ này cho phép bạn nhanh chóng tìm kiếm và tương tác với các khách hàng có giá trị cao.

Những lợi ích cốt lõi bao gồm sự phối hợp nhóm tốt hơn và khả năng nhắm mục tiêu thông minh hơn, nhưng hãy chuẩn bị cho phí nền tảng và quá trình thiết lập phức tạp.

Demandbase phù hợp nhất với các công ty lớn sẵn sàng đầu tư vào một giải pháp toàn diện.

Bạn đã sẵn sàng khám phá cách Demandbase có thể tăng gấp đôi doanh thu tiềm năng của bạn chưa?

Đăng ký dùng thử miễn phí ngay hôm nay.

Câu hỏi thường gặp

More Facts about Demandbase

• Chức năng của nó: Demandbase is a powerful tool that helps companies find and sell to the right businesses. It puts all the information about a customer in one place so teams can work together easily.
• The “ABX” Way: By 2026, Demandbase moved to a style called “Account-Based Experience.” This means they focus on making every step of the journey feel special and personal for the customer.
• Smart Robots: The platform uses “Agentbase,” AI helpers that handle boring tasks automatically, such as sorting lists of companies.
• Finding the Bosses: Instead of just finding one person, it finds the whole group of people who make big buying decisions.
• Predicting the Future: It uses smart computers to “score” companies. This tells salespeople which customers are most likely to buy right now.
• Personal Ads: You can use it to show specific ads and website pages to certain companies. If a tech company visits, they see tech info; if a bank visits, they see banking info.
• Great Results: Companies using this tool have seen 3x more sales and a 52% increase in revenue.
• Big Company Tool: This software is typically used by medium or very large companies. It is expensive and time-consuming to set up, so it isn’t usually the best fit for small startups.
• Hidden Prices: You cannot find the price on their website. You have to call them to get a quote, and the cost depends on the number of features you need.
• Các lựa chọn khác: If Demandbase is too expensive or complex, companies often look to other tools such as ZoomInfo, 6sense, LinkedIn, or Reply.io.