Doğru olanı seçmekte zorlanıyorum. CRMYalnız değilsin.
Satışlarınızın durduğunu ve kolay olması gereken şeylerle zaman kaybettiğinizi hayal edin.
Bu sorunHerkes şöyle der: CRM Bunu düzelteceğiz, ama hangisi?
HubSpot vs Pipedrive—Zor bir karar.
HubSpot ve Pipedrive'ı detaylı bir şekilde inceleyelim, aralarındaki farkları anlayalım ve hangisinin bize en uygun olduğunu seçelim. senin işletme.
Genel Bakış
Hem HubSpot'ı hem de Pipedrive'ı kapsamlı bir şekilde test ettik.
Ekibimiz her platformun özelliklerini inceledi ve iş akışlarını test etti.
Size pratik, gerçek dünya karşılaştırması sunmak için kullanıcı geri bildirimlerini analiz ettik.
İşletmenizi güçlü, hepsi bir arada bir platformla büyütmeye hazır mısınız? HubSpot'ın araçlarını bugün kullanmaya başlayın.
Fiyatlandırma: Ücretsiz bir planı var. Premium planın fiyatı ayda 15 dolardan başlıyor.
Başlıca Özellikler:
- CRM
- Pazarlama Otomasyonu
- Analitik ve Raporlama
İstiyorum CRM Kullanımı kolay ve daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olan bir şey mi arıyorsunuz? Pipedrive'ı bugün ücretsiz olarak kullanmaya başlayın!
Fiyatlandırma: Ücretsiz deneme sürümü mevcuttur. Premium planın fiyatı ayda 14 dolardan başlıyor.
Başlıca Özellikler:
- Görsel satış kanalları
- Özelleştirilebilir raporlar
- Mobil uygulama
HubSpot nedir?
HubSpot. Büyük bir isim. Muhtemelen duymuşsunuzdur.
Bunu her şeyin bir arada bulunduğu bir platform olarak düşünün.
Satış, pazarlama ve müşteri hizmetlerine yardımcı olur.
Özetle, her şeyi yapmaya çalışıyor.
Ayrıca, en sevdiğimiz Hubspot alternatiflerini de keşfedin...
Bizim Görüşümüz
HubSpot, birçok özelliğe sahip güçlü bir platformdur, ancak karar vermeden önce bütçenizi ve ihtiyaçlarınızı göz önünde bulundurmalısınız. Kapsamlı bir çözüm isteyen ve buna yatırım yapmaya istekli işletmeler için iyi bir seçimdir.
Başlıca Faydalar
- Ücretsiz CRM: Temel CRM özelliklerine sahip ücretsiz bir planla başlayın.
- Hepsi bir arada platform: Pazarlama, satış ve hizmet araçları paketine erişin.
- Geniş topluluk ve kaynaklar: Zengin bilgi ve destekten faydalanın.
- İçerik pazarlamasının odak noktası: Değerli içeriklerle potansiyel müşterileri çekin ve etkileşim kurun.
Fiyatlandırma
- Ücretsiz Araçlarİki kullanıcıya kadar ücretsizdir.
- Pazarlama Merkezi Başlangıç Seti: Koltuk başına aylık 15 dolar.
- Başlangıç Müşteri Platformu: Koltuk başına aylık 15 dolar.
- Pazarlama Merkezi Profesyonel + üç koltukAylık 800$, ek koltuklar aylık 45$.
Artıları
Dezavantajlar
Pipedrive nedir?
Pipedrive. Satış için tasarlandı. Satış odaklı bir sistem olarak düşünün. CRM.
Burada her şey anlaşmaları sonuçlandırmakla ilgili. İşleri basit ve görsel tutuyor.
Ayrıca, favorilerimizi keşfedin. Boru tahrik sistemine alternatifler…
Bizim Görüşümüz
Pipedrive, satış odaklı işletmeler için sağlam bir seçenektir. Kullanıcı dostu, görsel olarak çekici ve birçok faydalı özellik içeriyor. Mükemmel 10 puan alamamasının tek nedeni, daha düşük fiyatlı planların bazı sınırlamalara sahip olmasıdır.
Başlıca Faydalar
- Satışlara lazer gibi odaklanmak: Pipedrive, daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olmak için tasarlandı.
- Görsel işlem hattı yönetimi: Her bir anlaşmanın tam olarak hangi aşamada olduğunu görün.
- Güçlü otomasyon: E-posta gönderme ve randevu planlama gibi görevleri otomatikleştirin.
- 7/24 destek: İhtiyaç duyduğunuz her an yardım alın.
Fiyatlandırma
- GerekliAylık kullanıcı başına 14 dolar.
- GelişmişAylık kullanıcı başına 24 dolar.
- ProfesyonelAylık kullanıcı başına 49 dolar.
- GüçAylık kullanıcı başına 59 dolar.
- GirişimAylık kullanıcı başına 79 dolar.
Artıları
Dezavantajlar
Özellik Karşılaştırması
Bu karşılaştırma, güçlü pazarlama merkezi ve hizmet merkezi de dahil olmak üzere kapsamlı bir müşteri ilişkileri yönetim sistemi olan HubSpot'u değerlendirmektedir.
Pipedrive CRM, özellikle satış ekipleri için tasarlanmış ve satış temsilcilerinin verimliliğini en üst düzeye çıkarmayı amaçlayan özel bir satış süreci aracıdır.
Bu özellik karşılaştırması, bu CRM çözümlerinden hangisinin tüm satış verilerinizi yönetmek ve satış hattı yönetimini iyileştirmek için en iyi yaklaşımı sunduğunu açıklığa kavuşturacaktır.
1. Temel Platform Odak Noktası
- HubSpot CRMHubSpot, satış merkezi, pazarlama merkezi ve hizmet merkezinin tek bir ücretsiz CRM veritabanında yerel olarak entegre edildiği, birleşik bir CRM platformu olarak işlev görür. HubSpot CRM incelemelerinde, içerik pazarlamasına yönelik bütünsel yaklaşımı sıklıkla övülmektedir.
- Pipedrive CRM: Satış sürecine odaklanmış, özel olarak tasarlanmış bir CRM aracıdır. Tüm tasarımı, görsel satış hattı yönetimine ve satış hunisinde anlaşmaların ilerletilmesine odaklanmıştır.
2. Fiyatlandırma ve Erişilebilirlik
- HubSpot CRMHubSpot, kapsamlı CRM araçları içeren cömert bir ücretsiz CRM katmanı sunar. Ücretli Hub'lar modüler ve ölçeklenebilir olup, büyüyen satış ekipleri için tasarlanmıştır ve ihtiyaç duyuldukça pazarlama araçları sağlar.
- Pipedrive CRMPipedrive, genellikle kullanıcı başına fiyatlandırılan, kademeli bir abonelik modeli sunar ve önemli işlevlere sahip ücretsiz bir CRM sunmaktan ziyade temel satış özelliklerini en üst düzeye çıkarmaya odaklanır. Pipedrive'ın maliyeti basittir.
3. Satış Süreci ve Görselleştirme
- HubSpot CRMMükemmel satış hattı yönetimi sağlar ve raporlamaGelen pazarlama faaliyetlerinden satış ekibinin dönüşüme kadar olan süreçte potansiyel müşterileri takip etmede oldukça başarılıdır.
- Pipedrive CRMSatış hattı görselleştirmesinde mükemmeldir. Başlıca gücü, satış temsilcileri ve satış yöneticilerinin anlaşmaları takip etmeleri için sezgisel bir arayüz sunarak, tüm satış verilerinizi kullanarak satış sürecini şeffaf ve eyleme geçirilebilir hale getirmesidir.
4. Ekosistem ve Özellik Kapsamı
- HubSpot CRMGeniş bir ekosistem sunarak pazarlama araçları, satış ve hizmeti kapsayan bu çözüm, birden fazla satış ekibi ve departmanı için kapsamlı bir CRM çözümüdür. Kapsamlılığı nedeniyle sıklıkla Zoho CRM ile olumlu bir şekilde karşılaştırılır.
- Pipedrive CRM: Sadece satış süreçlerine odaklanır. Kapsamlı pazarlama veya hizmet gibi temel olmayan işlevler için entegrasyonlar kullanan, temel satış verisi yönetimine yoğunlaşan özel bir CRM aracıdır.
5. Satış Otomasyonu
- HubSpot CRMDerinlemesine bilgi sahibi satış ekibi sunar. otomasyon Satış merkezi içerisinde, kullanıcıların müşteri verilerine ve gelen pazarlama eylemlerine dayalı olarak e-posta dizilerini, görev oluşturmayı ve potansiyel müşteri puanlamasını otomatikleştirmelerine olanak tanır.
- Pipedrive CRMSatış süreçlerinin otomasyonuna yönelik güçlü çözümler sunar; özellikle anlaşmaların ilerletilmesi, takip görevlerinin belirlenmesi ve satış ekibi içinde değişikliklerin iletilmesi gibi dahili işlemlere odaklanır.
6. Pazarlama ve Hizmet
- HubSpot CRMPazarlama merkezi ve hizmet merkezi ile öne çıkıyor. Bu entegre araçlar, kapsamlı pazarlama araçları ve müşteri destek özellikleri sağlayarak satış ekibine satış döngüsünün tamamına dair eksiksiz bir bakış açısı sunuyor.
- Pipedrive CRM: Yerleşik pazarlama araçları veya hizmet özellikleri bulunmamaktadır ve tamamen satış hunisini yönetmek için kullanılan bir CRM aracıdır. Kullanıcılar, içerik pazarlaması ve hizmetleri için üçüncü taraf entegrasyonlarına güvenmek zorundadır.
7. Raporlama ve Veri Yönetimi
- HubSpot CRMSatış merkezi, pazarlama merkezi ve hizmet merkezinden gelen tüm entegre verileri analiz eden güçlü özel raporlama özelliği sunarak satış yöneticilerine kapsamlı bilgiler sağlar.
- Pipedrive CRM: Sadece satış verilerine ve satış hunisi performansına odaklanan güçlü raporlama özelliği sunarak, müşteri verilerine dayalı olarak satış temsilcileri ve satış yöneticileri için ilgili net ölçümler sağlar.
8. Kullanıcı Deneyimi (Satış Temsilcileri)
- HubSpot CRMBirleşik arayüzü sayesinde satış ekibi için mükemmel bir deneyim sunuyor, ancak özelliklerin genişliği bazen yeni satış temsilcileri için bunaltıcı olabiliyor.
- Pipedrive CRMSatış temsilcilerinin günlük satış döngülerini kolayca benimsemeleri ve yönetmeleri için özel olarak tasarlanmış, son derece basit ve sezgisel bir arayüz sunarak oldukça popüler hale gelmiştir.
9. Ölçeklendirmenin Genel Değeri
- HubSpot CRMİçeriğe dayalı pazarlama ve bütünsel müşteri deneyimini ölçeklendirmek için bir temele ihtiyaç duyan satış ekipleri ve satış yöneticileri için daha iyi bir değer sunar, çünkü entegre CRM araçları tüm işletmeyi destekler.
- Pipedrive CRMİşletmelerin satış süreçlerinde odaklanma ve sadelik talep etmeleri durumunda, özel bir CRM aracı olarak mükemmel bir değer sunar. Pipedrive'ın maliyeti şeffaftır ve satış ekibinin büyüklüğüne göre verimli bir şekilde ölçeklenebilir.
CRM yazılımı seçerken nelere dikkat edilmeli?
- Ölçeklenebilirlik: CRM sistemi işletmenizle birlikte büyüyebilir mi?
- Mobil Erişim: Mobil uygulama kullanıcı dostu ve işlevsel mi?
- Müşteri Desteği: Destek ekipleri ne kadar hızlı yanıt veriyor?
- Eğitim ve Oryantasyon: Yeterli eğitim ve oryantasyon kaynakları mevcut mu?
- Güvenlik: CRM sistemi güvenlik gereksinimlerinizi karşılıyor mu?
- Sektöre Özgü Özellikler: CRM yazılımı sektörünüze özel özellikler sunuyor mu?
- Veri Göç: Mevcut verilerinizi taşımak ne kadar kolay?
- İş Akışı Otomasyonu: Tekrarlayan görevleri otomatikleştirerek verimliliği artırabilir misiniz?
- Raporlama ve Analiz: İhtiyaç duyduğunuz bilgileri sağlıyor mu? yapmak Bilinçli kararlar mı?
- Üçüncü Taraf Entegrasyonları: Mevcut araçlarınızla sorunsuz bir şekilde entegre oluyor mu?
- Bütçe: CRM yazılımı, hem ilk yatırım hem de devam eden maliyetleri göz önünde bulundurarak bütçenize uygun mu?
Nihai Karar
Peki, hangisi kazanır? Bu ihtiyaçlarınıza bağlıdır.
Satış ve pazarlama ekipleri için eksiksiz bir çözüm paketi sunan HubSpot, HubSpot Marketing Hub ile güçlü bir alternatiftir.
Ancak pahalıya mal oluyor. Eğer satış odaklıysanız ve kolay, görsel satış süreçleri istiyorsanız, Pipedrive harika bir seçenek.
Pipedrive'ın fiyatlandırma planları daha basittir.
Kullanım kolaylığı ve özellikle küçük ekipler için güçlü satış odaklı yaklaşımı nedeniyle Pipedrive'ı tercih ediyoruz.
Her ikisi de iyi müşteri ilişkileri yönetimi sunuyor.
İşletmenizin büyüme ve müşteri memnuniyeti hedeflerini göz önünde bulundurun.
İkisini de test ettik, bu yüzden hangisinin işe yaradığını biliyoruz. Tarzınıza ve bütçenize uygun olanı seçin.
Hubspot'tan daha fazlası
İşte Hubspot ile bu yazılım çözümlerinin kısa bir karşılaştırması:
- HubSpot vs GoHighLevelHubspot, güçlü pazarlama otomasyonu ve beyaz etiketleme seçenekleriyle ajanslar için hepsi bir arada bir platformdur.
- Hubspot vs Pipedrive: Görsel satış hattı yönetimi ve sezgisel arayüzüyle bilinen, satış odaklı bir CRM'dir ve bu da onu anlaşmaları takip etmek için ideal kılar. Hubspot, satış, pazarlama ve müşteri hizmetlerini kapsayan daha kapsamlı, hepsi bir arada bir platform sunar.
- Hubspot ve Keap karşılaştırması: (Eski adıyla Infusionsoft) özellikle satış süreçlerini kolaylaştırmak isteyen küçük işletmeler için CRM ve pazarlama otomasyonunda uzmanlaşmıştır. Hubspot ise daha geniş bir yelpazede pazarlama, satış ve hizmet özellikleri sunmaktadır.
- Hubspot vs ActiveCampaign: Gelişmiş segmentasyon ve koşullu mantık özellikleriyle e-posta pazarlama ve pazarlama otomasyonunda öne çıkıyor. Ancak Hubspot, potansiyel müşteri oluşturmayı da kapsayan daha kapsamlı, hepsi bir arada bir platform sunuyor.
- Hubspot ve Clickfunnels karşılaştırması: Yüksek dönüşüm oranına sahip satış hunileri oluşturmaya odaklanan bu platform, açılış sayfaları ve satış süreçlerine yoğunlaşmaktadır. Hubspot ise daha geniş kapsamlı bir pazarlama ve satış otomasyon platformudur.
- Hubspot vs Folk: Basit bir CRM çözümü olup, iletişim yönetimi ve organizasyonunda üstün performans gösterir. Kullanım kolaylığına öncelik veren küçük ekipler için uygundur.
- Hubspot vs Instantly: Şirket, soğuk e-posta pazarlaması ve potansiyel müşteri oluşturma otomasyonunda uzmanlaşmıştır. Hubspot ise, tam teşekküllü bir CRM, gelişmiş tasarım özelliklerine sahip kapsamlı e-posta pazarlaması da dahil olmak üzere çok daha geniş bir araç yelpazesi sunmaktadır.
- Hubspot vs ClickUp: Esas olarak kapsamlı özelleştirme ve iş birliği özelliklerine sahip bir proje yönetim aracıdır. Kullanıcıların görevleri, belgeleri ve hedefleri yönetmelerine olanak tanır. Ayrıca özel alanlar aracılığıyla bazı CRM işlevleri de sunar.
- Hubspot vs Monday CRM: It.com, proje yönetimi, iş birliği ve iş akışı otomasyonuna odaklanan bir iş işletim sistemidir. Buna karşılık,
- Hubspot ve Capsule CRM karşılaştırması: Bu, küçük işletmelerin düzenli müşteri bilgilerine ve net satış hattı görünümlerine ihtiyaç duymaları için ideal, daha basit ve kullanıcı dostu bir iletişim yönetimi ve satış takip uygulamasıdır.
- Hubspot ve Inightly karşılaştırması: Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) özelliklerini güçlü proje yönetimi özellikleriyle birleştirerek, her ikisine de ihtiyaç duyan işletmeler için çok yönlü bir çözüm sunar.
- Hubspot ve Freshsales CRM karşılaştırması: Bu, yapay zeka destekli müşteri adayı puanlama ve verimli satış yönetimi için satış otomasyonuna odaklanan, satış odaklı bir CRM'dir. Hubspot, satış ve hizmet araçlarıyla entegre edilmiş güçlü pazarlama otomasyon özelliklerine sahip daha kapsamlı, hepsi bir arada bir platform sunmaktadır.
- Hubspot ve Salesforce karşılaştırması: Güçlü, yüksek düzeyde özelleştirilebilir, kurumsal düzeyde bir CRM yazılımıdır; sağlam raporlama ve tahmin yeteneklerine sahiptir ve karmaşık ihtiyaçları olan büyük kuruluşlar için idealdir.
- Hubspot ve Zendesk karşılaştırması: Bu, çok kanallı destek, biletleme ve sorun çözümü için gelişmiş yapay zeka yeteneklerinde uzmanlaşmış bir müşteri hizmetleri ve destek platformudur.
Pipedrive'dan daha fazlası
İşte Pipedrive'ın diğer CRM yazılımlarıyla karşılaştırması:
- Pipedrive vs Keap: Pipedrive görsel satış hattı yönetimi konusunda öne çıkarken, Keap ise güçlü pazarlama otomasyonu, potansiyel müşteri puanlaması ve gelişmiş e-posta dizileri konusunda uzmanlaşmıştır.
- Pipedrive vs GoHighLevel: GoHighLevel, ajanslar için hepsi bir arada pazarlama ve satış platformudur. Pipedrive ise anlaşmaları ve satış süreçlerini yönetmek için satış odaklı bir CRM'dir.
- Pipedrive ve ActiveCampaign karşılaştırması: Pipedrive, sezgisel satış hattı görselleştirmesine sahip, satış odaklı bir CRM iken, ActiveCampaign pazarlama otomasyonuna ve müşteri yolculuğu oluşturmaya öncelik vermektedir.
- Pipedrive ve HubSpot karşılaştırması: Pipedrive, sadeliğiyle bilinen, daha odaklı bir satış CRM'i iken HubSpot, daha karmaşık yapısıyla kapsamlı bir pazarlama, satış ve hizmet araçları paketi sunmaktadır.
- Pipedrive ve ClickFunnels karşılaştırması: Pipedrive bir satış hattı CRM'i iken, ClickFunnels temel CRM özellikleriyle birlikte öncelikle satış hunileri ve açılış sayfaları oluşturmaya odaklanmaktadır.
- Pipedrive vs Folk: Pipedrive satış hattı yönetiminde güçlüdür, Folk ise daha küçük ekipler için basit iletişim organizasyonuna ve ilişki kurmaya odaklanır.
- Pipedrive vs Instantly: Pipedrive satış anlaşması yönetimine odaklanırken, Instantly ise soğuk e-posta pazarlaması, potansiyel müşteri bulma ve e-posta otomasyonu konusunda uzmanlaşmıştır.
- Pipedrive vs ClickUp: Pipedrive, satış süreçlerini takip etmek için mükemmel bir özelliğe sahip, satışa yönelik bir CRM yazılımıdır. ClickUp Çok yönlü bir iş yönetimi platformu olup aynı zamanda CRM olarak da kullanılabilir ve daha geniş proje yönetimi olanakları sunar.
- Pipedrive vs Monday CRM: Pipedrive, görsel satış süreçlerine sahip, satış odaklı bir CRM iken, Monday CRM ise CRM amaçlarına yönelik olarak yapılandırılabilen ve iş akışı yönetimine önem veren, oldukça özelleştirilebilir bir iş işletim sistemidir.
- Pipedrive ve Capsule CRM karşılaştırması: Pipedrive görsel satış hattı yönetimine odaklanırken, Capsule CRM ise genellikle küçük işletmeler için iletişim ve ilişkileri yönetmeye yönelik daha basit, büyüme odaklı bir CRM'dir.
- Pipedrive ve Insightly karşılaştırması: Pipedrive satış hattı görselleştirmesinde uzmanlaşırken, Insightly proje yönetimi, pazarlama otomasyonu ve daha güçlü raporlama özellikleriyle daha geniş bir CRM çözümü sunmaktadır.
- Pipedrive ve Freshsales karşılaştırması: Pipedrive, satış süreçlerinin detaylı görselleştirilmesini sağlarken, Freshsales CRM ise dahili telefon, yapay zeka araçları ve entegre pazarlama özellikleriyle daha kapsamlı bir çözüm sunuyor.
- Pipedrive ve Salesforce karşılaştırması: Pipedrive, KOBİ'ler için kullanıcı dostu ve satış odaklı bir CRM iken, Salesforce ise satış, hizmet ve pazarlama alanlarında kapsamlı özelliklere sahip, son derece özelleştirilebilir, kurumsal düzeyde bir CRM'dir.
- Pipedrive ve Zendesk karşılaştırması: Pipedrive görsel satış hattı yönetimi ve otomasyonuna odaklanırken, Zendesk öncelikle müşteri hizmetleri ve desteğine yoğunlaşmaktadır. Ayrıca yerleşik iletişim araçlarıyla CRM yetenekleri de sunmaktadır.
Sıkça Sorulan Sorular
Küçük işletmeler için HubSpot mu yoksa Pipedrive mı daha iyi?
Pipedrive genellikle uygundur küçük işletmeler HubSpot, daha basit, sezgisel kullanıcı arayüzü ve daha şeffaf fiyatlandırma planları sayesinde daha iyi bir seçenek. Küçük ekipler için HubSpot karmaşık ve pahalı olabilir, ancak kullanışlı bir ücretsiz sürümü de sunuyor.
Pipedrive sadece satış elemanları için mi?
Pipedrive satış odaklı olsa da, araçları potansiyel müşteri ve anlaşmaları yöneten herkese fayda sağlar. Satış elemanları için tasarlanmış olsa da, proje yöneticileri veya ilerlemeyi takip etmesi gereken herkes için de kullanılabilir.
HubSpot'ın raporlama özelliği Pipedrive'dan daha mı iyi?
Evet, HubSpot CRM incelemelerinden de görülebileceği gibi, daha kapsamlı raporlama ve analiz imkanları sunuyor. Raporlama araçları daha gelişmiş olduğundan, özellikle büyük şirketler olmak üzere, derinlemesine veri analizine ihtiyaç duyan işletmeler için daha iyi bir seçimdir.
Pipedrive'a daha fazla özellik ekleyebilir miyim?
Evet, Pipedrive, pazar yeri aracılığıyla ek eklentiler ve entegrasyonlar sunuyor. Bu, işlevselliğini genişletmenize olanak tanır, ancak HubSpot'un kapsamlı özellik setine ulaşamayabilir.
Bu iki platform arasındaki temel farklar nelerdir?
İki platformun odak noktaları farklıdır: HubSpot tam kapsamlı bir CRM iken, Pipedrive satışa öncelik verir. HubSpot daha fazla özellik ve entegrasyona sahipken, Pipedrive daha kolay, satış odaklı bir arayüze sahiptir.
English 
Spanish 
Chinese 
German 
French 
Arabic 
Russian 
Portuguese 
Japanese 
Korean 
Italian 
Turkish 
Dutch 
Polish