Twijfel je tussen HubSpot en Salesforce?
Je bent niet alleen.
Het kiezen van de juiste CRM-tool (Customer Relationship Management) kan overweldigend lijken.
Stel je voor dat je bedrijf Je bedrijf groeit, maar je tools houden geen gelijke tred.
We zullen onderzoeken wat elk platform uniek maakt, zodat u kunt kiezen tussen HubSpot en Salesforce en welke van de twee u het beste vindt. CRM is het beste voor jou.
Overzicht
We hebben talloze uren besteed aan het verkennen van HubSpot en Salesforce, het testen van hun functies en het vergelijken van hun gebruiksgemak in de praktijk.
Deze praktijkervaring stelt ons in staat om een ​​helder beeld te schetsen.
Een objectieve blik op wat elk CRM aanbiedingen zodat u een weloverwogen beslissing kunt nemen.
Klaar om je bedrijf te laten groeien met een krachtig alles-in-één platform? Ga vandaag nog aan de slag met de tools van HubSpot.
Prijzen: Er is een gratis abonnement. Het premium abonnement begint bij $15 per maand.
Belangrijkste kenmerken:
- CRM
- Marketingautomatisering
- Analyse en rapportage
Klaar om de meest toonaangevende bezienswaardigheden ter wereld te ontdekken? CRMMeld je vandaag nog aan voor een gratis proefversie van Salesforce!
Prijzen: Er is een gratis proefperiode. Het premium-abonnement begint bij $25 per maand.
Belangrijkste kenmerken:
- Leidinggevend management
- Verkoopvoorspelling
- Opportuniteitsmanagement
Wat is HubSpot?
Beschouw HubSpot als uw alles-in-één groeiplatform.
It’s built to help your bedrijf attract, engage, and delight customers. Simple, right?
Het omvat marketing, verkoop en klantenservice.
Laten we eens kijken hoe het werkt.
Ontdek ook onze favoriete Hubspot-alternatieven.
Onze mening
HubSpot is een krachtig platform met veel functies, maar je moet wel rekening houden met je budget en behoeften voordat je een beslissing neemt. Het is een goede keuze voor bedrijven die een complete oplossing willen en bereid zijn daarin te investeren.
Belangrijkste voordelen
- Gratis CRM: Begin met een gratis abonnement met basis-CRM-functies.
- Alles-in-één platform: Krijg toegang tot een suite met marketing-, verkoop- en servicetools.
- Uitgebreide gemeenschap en middelen: Profiteer van een schat aan kennis en ondersteuning.
- Focus op inbound marketing: Trek leads aan en betrek ze met waardevolle content.
Prijzen
- Gratis toolsGratis voor maximaal twee gebruikers.
- Marketing Hub Starter: $15 per stoel per maand.
- Startersklantenplatform: $15 per stoel per maand.
- Marketing Hub Professional + drie zitplaatsen: $800/maand, extra zitplaatsen voor $45/maand.
Voordelen
Nadelen
Wat is Salesforce?
Salesforce is een grootmacht. CRMHet is ontworpen voor bedrijven op enterprise-niveau.
Het biedt een breed scala aan cloudgebaseerde oplossingen.
Zie het als een platform dat zeer flexibel aan te passen is.
Het kan complexe verkoop- en klantenservicebehoeften aan.
Ontdek ook onze favorieten Salesforce-alternatieven…
Onze mening
Het is ongelooflijk krachtig en flexibel. Het gratis abonnement is zeer uitgebreid en biedt veel functies voor projectmanagement.
Belangrijkste voordelen
Salesforce helpt bedrijven beter in contact te komen met hun klanten. Het biedt een volledig overzicht van elke klant.
Dit helpt de verkoop en service te verbeteren.
- 360-graden klantbeeld: Bekijk alle klantinteracties op één plek.
- Verhoogt de omzet met 39%: Veel gebruikers melden een hogere omzet en productiviteit.
- Krachtige automatisering: Automatiseer taken zoals e-mails en leadtracking.
- Enorme AppExchange: Maakt verbinding met duizenden andere apps.
- Schaalbaar voor groei: Groeit mee met uw bedrijf, van klein tot groot.
Prijzen
Alle plannen zullen zijn jaarlijks gefactureerd.
- Free Suite: $0/user/month.
- Starterssuite: $25 per gebruiker per maand.
- Pro Suite: $100/gebruiker/maand.
Voordelen
Nadelen
Functievergelijking
Deze vergelijking evalueert HubSpot, dat geroemd wordt om zijn gestroomlijnde aanpak en krachtige HubSpot-verkoopplatform.
Salesforce, de bedrijfsstandaard met ongeëvenaarde diepgang in verkoopanalyses en verkoopprocessen.
Deze analyse zal duidelijk maken welk CRM-systeem verkoopprofessionals en verkoop- en marketingteams het beste in staat stelt hun doelen te bereiken, van contactbeheer tot verkoopprognoses.
1. Primaire focus en doelmarkt
- HubSpotGebouwd als een geïntegreerd platform rondom HubSpot CRM en HubSpot Sales Hub. Het is ontworpen voor gebruiksgemak, snelle implementatie en het verenigen van verkoop- en marketingteams voor groeiende en middelgrote bedrijven.
- SalesforceHet platform is gecentreerd rond de krachtige Salesforce Sales Cloud. Het is ontworpen voor maximale schaalbaarheid, complexiteit en aanpasbaarheid, en richt zich op grote ondernemingen en wereldwijde organisaties met complexe verkoopprocessen.
2. Kernfunctiefilosofie
- HubSpotBiedt robuuste verkoop- en marketingfuncties die rechtstreeks in de HubSpot-verkoopomgeving zijn geïntegreerd. Het blinkt uit in het bieden van een naadloze verkoopervaring. automatisering tools die eenvoudig in te stellen zijn voor verkoopprofessionals.
- SalesforceBiedt uitgebreide, gedetailleerde tools binnen het Salesforce Sales Cloud-ecosysteem. Hoewel krachtig, vereisen de functies vaak een uitgebreide configuratie, waardoor het de voorkeur geniet bij op maat gemaakte verkoopprocessen op bedrijfsniveau.
3. Rapportage en analyses
- HubSpot: Inclusief krachtige verkoopanalyses en standaardrapportagefuncties, waardoor een duidelijk beeld ontstaat gegevens Het richt zich op het beheer van de verkooppijplijn. Het biedt bruikbare, gemakkelijk te begrijpen rapporten voor verkoop- en marketingteams.
- SalesforceBiedt toonaangevende geavanceerde technologie. rapportage en voorspellende verkoopanalyses binnen de Salesforce Sales Cloud. Het biedt de meest uitgebreide tools voor datavisualisatie en -aanpassing voor complexe verkoopprognoses.
4. Leadscoring en -intelligentie
- HubSpot: Beschikt over ingebouwde, gebruiksvriendelijke voorspellende leadscoring die het beste werkt wanneer leads afkomstig zijn van de gekoppelde Marketing Hub. Het helpt salesprofessionals leads te prioriteren op basis van interactie met marketingcampagnes.
- SalesforceBiedt zeer geavanceerde voorspellende leadscoring via add-ons (zoals Einstein AI). Deze scoring kan worden aangepast op basis van complexe verkoopdatamodellen en worden geïntegreerd vanuit diverse externe bronnen, wat de verkoopprognoses ten goede komt.
5. Verkoopautomatisering
- HubSpotBiedt krachtige verkoopondersteuning. automatisering Voor routinetaken zoals e-mailreeksen, het aanmaken van taken en leadrotatie binnen de HubSpot Sales Hub. Dit stelt salesprofessionals in staat tijd te besparen en zich te concentreren op de belangrijkste salesprocessen.
- SalesforceBiedt uitgebreide mogelijkheden voor verkoopautomatisering die in vrijwel elk onderdeel van de Salesforce Sales Cloud kunnen worden geïntegreerd. De complexiteit ervan maakt ingewikkelde, meerstaps geautomatiseerde verkoopprocessen mogelijk die zijn afgestemd op de specifieke behoeften van het bedrijf.
6. Integratie van marketing en campagnes
- HubSpotHubSpot CRM staat bekend om zijn naadloze integratie met Marketing Hub. Deze sterke koppeling maakt het beheren en volgen van marketingcampagnes moeiteloos en biedt verkoop- en marketingteams diepgaand inzicht in de herkomst van leads.
- SalesforceDit vereist de aparte Marketing Cloud, een krachtige maar losgekoppelde tool die specifieke integratie met de Salesforce Sales Cloud vereist. Het coördineren van marketingcampagnes is krachtig, maar vereist meer configuratie.
7. Kerngegevensbeheer (contacten/leads)
- HubSpot: Uitblinkt in contactbeheer en leadorganisatie. De HubSpot Sales Hub biedt een duidelijk, uniform klantbeeld, waardoor salesprofessionals eenvoudig toegang hebben tot de volledige communicatiegeschiedenis.
- SalesforceHet biedt ook robuust contactbeheer binnen de Salesforce Sales Cloud, maar vanwege de sterk aanpasbare aard ervan moeten de organisatie- en naamgevingsconventies strikt worden beheerd door het Salesforce-team.
8. Aanpassing en ecosysteem
- HubSpot: Zeer flexibel aan te passen met aangepaste objecten en velden, wat groeimogelijkheden biedt voor salesteams. Het ecosysteem is uitgebreid, maar beter gestroomlijnd dan dat van Salesforce.
- SalesforceSalesforce Sales Cloud biedt ongeëvenaarde aanpassingsmogelijkheden en kan worden aangepast aan elke unieke branche of elk verkoopproces. De AppExchange-marktplaats is de grootste in de branche.
9. Algemene waarde en prijs
- HubSpotBiedt een betere prijs-kwaliteitverhouding en toegankelijkheid, te beginnen met een gratis HubSpot CRM-laag en een gestroomlijnde HubSpot Sales Hub voor salesprofessionals in het middensegment.
- SalesforceBiedt betere schaalbaarheid op de lange termijn en pure rekenkracht voor grote ondernemingen die behoefte hebben aan zeer gespecialiseerde verkoopanalyses en bereid zijn de meerprijs te betalen voor Salesforce Sales Cloud en de geavanceerde rapportagemogelijkheden.
Waarop moet je letten bij de keuze van CRM-software?
- Schaalbaarheid: Kan het CRM-systeem meegroeien met uw bedrijf?
- Gebruiksgemak: Hoe snel kan uw team het implementeren?
- Integratie: Kan het worden gekoppeld aan uw bestaande tools voor leadmanagement?
- Aanpassing: Kan het worden aangepast aan uw specifieke behoeften?
- Steun: Welke mate van ondersteuning wordt geboden?
- Begroting: Past de prijs binnen uw budget?
- Specifieke kenmerken: Zorg ervoor dat het de functies bevat die uw bedrijf echt nodig heeft.
Eindconclusie
Welke wint? Dat hangt af van uw bedrijf.
Als je een klein tot middelgroot bedrijf hebt, is HubSpot waarschijnlijk de betere keuze.
Het is gebruiksvriendelijk en uitstekend geschikt voor inbound marketing.
Voor grotere ondernemingen biedt Salesforce meer mogelijkheden en aanpassingsopties.
Het kan complexe behoeften aan. We hebben ze allebei getest en weten wat werkt.
We hebben gezien hoe elk platform de productiviteit beïnvloedt. Kies het platform dat het beste bij uw behoeften past.
Kies niet zomaar de populaire. Kies degene die je helpt. Jij groeien.
Meer van Hubspot
Hieronder een korte vergelijking van HubSpot met deze softwareoplossingen:
- HubSpot versus GoHighLevelHubSpot is een alles-in-één platform voor bureaus, met krachtige marketingautomatisering en white-labelopties.
- Hubspot vs Pipedrive: Het is een op verkoop gericht CRM-systeem dat bekend staat om zijn visuele beheer van de verkooppijplijn en intuïtieve interface, waardoor het ideaal is voor het volgen van deals. HubSpot biedt een uitgebreider, alles-in-één platform dat verkoop, marketing en klantenservice omvat.
- Hubspot versus Keap:Â Het bedrijf (voorheen Infusionsoft) is gespecialiseerd in CRM en marketingautomatisering, met name voor kleine bedrijven die hun verkoopprocessen willen stroomlijnen. Hubspot biedt een breder scala aan marketing-, verkoop- en servicefuncties.
- Hubspot vs ActiveCampaign: Het blinkt uit in e-mailmarketing en marketingautomatisering, met geavanceerde segmentatie en voorwaardelijke logica. HubSpot biedt echter een uitgebreider alles-in-één platform dat ook leadgeneratie omvat.
- Hubspot versus Clickfunnels: Het is gericht op het creëren van conversieverhogende verkoopfunnels, met de nadruk op landingspagina's en verkoopprocessen. HubSpot daarentegen is een breder platform voor marketing- en verkoopautomatisering.
- Hubspot vs Folk: Het is een eenvoudige CRM-oplossing die uitblinkt in overzichtelijk contactbeheer en -organisatie. Het is geschikt voor kleine teams die gebruiksgemak belangrijk vinden.
- Hubspot versus Instantly: Het is gespecialiseerd in het benaderen van potentiële klanten via koude e-mails en het automatiseren van leadgeneratie. HubSpot biedt een veel breder scala aan tools, waaronder een volledig CRM-systeem en uitgebreide e-mailmarketing met geavanceerde ontwerpmogelijkheden.
- Hubspot vs ClickUp: Het is in de eerste plaats een projectmanagementtool met uitgebreide aanpassings- en samenwerkingsmogelijkheden. Gebruikers kunnen er taken, documenten en doelen mee beheren. Daarnaast biedt het ook enkele CRM-functionaliteiten via aangepaste velden.
- Hubspot vs Monday CRM: It.com is een werkplatform gericht op projectmanagement, samenwerking en workflowautomatisering. Daarentegen is
- Hubspot versus Capsule CRM:Â Het is een eenvoudiger, gebruiksvriendelijk contactbeheer- en verkoopvolgsysteem, ideaal voor kleine bedrijven die behoefte hebben aan georganiseerde klantgegevens en een duidelijk overzicht van de verkooppijplijn.
- Hubspot versus Insightly:Â Het combineert CRM met krachtige projectmanagementfuncties, waardoor het veelzijdig is voor bedrijven die beide nodig hebben.
- HubSpot versus Freshsales CRM: Het is een op verkoop gericht CRM-systeem dat de nadruk legt op AI-gestuurde leadscoring en verkoopautomatisering voor efficiënt dealbeheer. HubSpot biedt een uitgebreider alles-in-één platform met robuuste marketingautomatiseringsfuncties die geïntegreerd zijn met verkoop- en servicetools.
- Hubspot versus Salesforce:Â Het is een krachtig, zeer aanpasbaar CRM-systeem van enterprise-niveau met robuuste rapportage- en prognosemogelijkheden, ideaal voor grote organisaties met complexe behoeften.
- Hubspot versus Zendesk:Â Het is een gespecialiseerd platform voor klantenservice en -ondersteuning, dat uitblinkt in omnichannel-ondersteuning, ticketing en geavanceerde AI-mogelijkheden voor het oplossen van problemen.
Meer van Salesforce
Hieronder een korte vergelijking van Salesforce met deze softwareoplossingen:
- Salesforce versus Pipedrive: Salesforce is een uitgebreid, zeer aanpasbaar CRM-systeem voor verkoop, marketing en service, terwijl Pipedrive zich richt op intuïtief, visueel beheer van de verkooppijplijn voor gestroomlijnde verkoopprocessen.
- Salesforce versus GoHighLevel: GoHighLevel is een alles-in-één platform voor marketingbureaus, met white-label opties en uitgebreide automatiseringsmogelijkheden.
- Salesforce versus Keap: Salesforce biedt een uitgebreid, aanpasbaar CRM-ecosysteem voor bedrijven van elke omvang; Keap biedt geïntegreerde verkoop- en marketingautomatisering, met name geschikt voor kleinere bedrijven.
- Salesforce versus ActiveCampaign: Salesforce is een breed CRM-systeem van enterprise-niveau met krachtige verkoopautomatisering, terwijl ActiveCampaign uitblinkt in marketingautomatisering, e-mailcampagnes en visualisatie van de klantreis.
- Salesforce versus Hubspot: Salesforce legt de nadruk op uitgebreide aanpassingsmogelijkheden en robuuste rapportage voor complexe zakelijke behoeften, terwijl HubSpot een geïntegreerde suite van marketing-, verkoop- en servicetools biedt met een gebruiksvriendelijkere interface.
- Salesforce versus Clickfunnels: Salesforce is een uitgebreid CRM-systeem voor het beheren van klantrelaties en verkopen; ClickFunnels is specifiek ontworpen als een tool voor het bouwen van verkoopfunnels om klanten door een conversietraject te leiden.
- Salesforce versus Folk: Salesforce is een zeer schaalbaar, veelzijdig CRM-systeem voor complexe processen en grote ondernemingen; Folk biedt een eenvoudiger, op samenwerking gericht hulpmiddel voor contactbeheer en relatieopbouw.
- Salesforce versus Instantly: Salesforce is een breed CRM-platform dat verschillende aspecten van klantbeheer omvat; Instantly is gespecialiseerd in geautomatiseerde processen. koude e-mail outreach en het genereren van leads voor gerichte campagnes.
- Salesforce versus ClickUp: Salesforce is een krachtig CRM-systeem dat specifiek is ontworpen voor het beheren van klantinteracties en verkoopprocessen; ClickUp is een veelzijdig platform voor werkbeheer dat CRM-functionaliteiten integreert in de bredere tools voor projectmanagement.
- Salesforce versus maandag: Salesforce is een robuust CRM-systeem met uitgebreide datamodellen voor complexe workflows in uiteenlopende sectoren; Monday CRM biedt zeer aanpasbare visuele workflows en wordt vaak gebruikt door bedrijven die al op Monday.com actief zijn voor projectmanagement.
- Salesforce versus Capsule: Salesforce is een CRM-systeem van enterprise-niveau, geschikt voor grote organisaties met complexe behoeften; Capsule CRM is een eenvoudiger, gebruiksvriendelijker CRM-systeem, ideaal voor kleine tot middelgrote bedrijven die zich richten op de kernactiviteiten zoals contact- en verkoopregistratie.
- Salesforce versus Insightly: Salesforce biedt een uitgebreid, zeer aanpasbaar CRM-systeem voor uiteenlopende zakelijke behoeften; Insightly biedt een veelzijdig CRM-systeem met geïntegreerd projectmanagement, dat vaak de voorkeur geniet van kleine tot middelgrote bedrijven vanwege het gebruiksgemak.
- Salesforce versus Freshsales CRM: Salesforce is een zeer aanpasbaar en schaalbaar CRM-systeem met geavanceerde functies voor grote organisaties; Freshsales CRM richt zich op AI-gestuurde verkoopinzichten en automatisering voor gestroomlijnd verkoopbeheer, en heeft vaak de voorkeur van kleinere teams.
- Salesforce versus Zendesk: Salesforce is een uitgebreid CRM-systeem dat verkoop, marketing en klantenservice omvat; Zendesk is een gespecialiseerd klantenserviceplatform dat is ontworpen voor ticketbeheer, ondersteuning en omnichannel klantinteracties.
Veelgestelde vragen
Welk CRM-systeem is beter voor kleine bedrijven, HubSpot of Salesforce?
HubSpot is over het algemeen beter voor kleine bedrijvenHet is gebruiksvriendelijker en goedkoper. Omdat het zich richt op inbound marketing en sales, is het vaak ideaal voor kleinere teams. De eenvoud ervan verhoogt de productiviteit snel.
Kan ik Salesforce aanpassen aan mijn specifieke bedrijfsbehoeften?
Ja, Salesforce is zeer aanpasbaar. Je kunt bijna elk aspect van het platform aanpassen, inclusief het aanmaken van aangepaste velden, workflows en rapporten. Uitgebreide aanpassingen vereisen echter mogelijk speciale beheerdersondersteuning en kunnen de kosten verhogen.
Biedt HubSpot een gratis CRM-optie aan?
Ja, HubSpot biedt een gratis CRM aan. Het is een prima manier om te beginnen en vertrouwd te raken met het platform. De gratis versie bevat essentiële klantgegevensbeheerfuncties en basisverkooptools zoals het bijhouden van deals.
Is Salesforce krachtiger dan HubSpot?
Salesforce is over het algemeen krachtiger, vooral voor grote ondernemingen. Het biedt geavanceerde functies zoals AI-gestuurde inzichten en zeer aanpasbare rapportages. Als uw verkoopteam uitgebreide aanpassingsmogelijkheden en geavanceerde analyses nodig heeft, is Salesforce de betere keuze.
Welk CRM-systeem biedt betere marketingautomatisering?
Zowel HubSpot als Salesforce bieden software voor marketingautomatisering aan. HubSpot staat bekend om zijn gebruiksvriendelijke marketingautomatisering, die ideaal is voor inbound marketingstrategieën. Salesforce biedt via Marketing Cloud geavanceerde automatisering voor complexe campagnes, waardoor het geschikt is voor grootschalige marketinginspanningen.
English 
Spanish 
Chinese 
German 
French 
Arabic 
Russian 
Portuguese 
Japanese 
Korean 
Italian 
Turkish 
Dutch 
Polish 
Indonesian 
Thai 
Vietnamese