Apollo Nasıl Kullanılır: 2025 İçin Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz

Yavaş ve manuel müşteri adayı oluşturma yöntemlerinden bıktınız mı?

Özellikle LinkedIn, e-posta ve CRM arasında sürekli geçiş yapmanız gerektiğinde, iletişimi sürdürmek zor oluyor.

Mesajları kişiselleştirmek çok uzun sürüyor ve bazen doğru e-posta adresine sahip olup olmadığınızdan bile emin olamıyorsunuz!

Apollo.io size yardımcı olmak için burada!

Bu kılavuzda, 2024 yılında potansiyel müşteri bulma süreçlerinizi hızlandırmak için Apollo.io'yu nasıl kullanacağınızı göstereceğiz.

Apollo

Apollo.io'nun gücünü keşfetmeye ve satışlarınızı hızla artırmaya hazır mısınız? Apollo.io'nun güçlü arama motoruyla herhangi bir potansiyel müşterinin doğrulanmış e-posta adreslerini ve telefon numaralarını bulun.

Apollo'yu şimdi deneyin

II. Apollo İstemcinizi Kurma

Tamam, artık Apollo.io'ya dalmaya ve neler yapabileceğini görmeye hazırsınız! İlk olarak, her şeyi kurmanız gerekiyor. Merak etmeyin, çok kolay.

1. Hesabınızı Oluşturun
   • Apollo.io web sitesine gidin ve bir hesap oluşturun. Farklı planları var, bu yüzden size en uygun olanı seçin.
2. E-postanızı bağlayın
   • Apollo.io, e-postanıza bağlandığında en iyi şekilde çalışır. Bu sayede e-posta gönderebilir, kimin açtığını takip edebilir ve hatta takip e-postalarını otomatik hale getirebilirsiniz (daha fazla bilgi için devamını okuyun). Daha sonra!).
3. Sizinle bütünleşin CRM (Eğer varsa)
   • Eğer bir CRM Salesforce gibi, Apollo.io'ya bağlayın. Bu, tüm potansiyel müşteri bilgilerinizi tek bir yerde tutmanıza ve iki platform arasında verileri kolayca senkronize etmenize olanak tanır.
4. Chrome uzantısını yükleyin
   • Bu, oyunun kurallarını değiştirecek bir gelişme! Apollo.io Chrome uzantısı, Apollo.io verilerini doğrudan bilgisayarınızda görmenizi sağlıyor. LinkedIn Profiller. Bu, iletişim bilgilerini bulmak ve kişileri Apollo.io listelerinize eklemek için gizli bir süper güce sahip olmak gibi.
5. Kontrol Panelini Keşfedin
   • Giriş yaptıktan sonra, Apollo.io kontrol paneline bir göz atın. Burası potansiyel müşteriler bulmak, iletişim kampanyaları oluşturmak ve ilerlemenizi takip etmek için ana üssünüzdür.
6. Temel Bilgileri Anlayın
   • Apollo.io'nun bilmeniz gereken birkaç önemli özelliği var:
     • Potansiyel müşteri bulma: Burada, iş unvanı, sektör, konum ve daha fazlası gibi filtreler kullanarak yeni potansiyel müşteriler bulabilirsiniz.
     • Diziler: Bunlar, potansiyel müşterilerinize belirli bir program dahilinde mesaj gönderen otomatik e-posta kampanyalarıdır.
     • Analizler: Bu, e-posta sayılarının nasıl geliştiğini, kaç e-postanın açıldığını ve kaç kişinin yanıt verdiğini gösterir.

İşte bu kadar! Artık Apollo.io'yu kullanarak daha fazla potansiyel müşteri bulmaya ve daha fazla satış yapmaya hazırsınız.

Bir sonraki bölümde, işletmeniz için mükemmel potansiyel müşterileri nasıl bulacağınızı göstereceğiz. işletme.

III. Doğru Kişileri Hedefleyin: Apollo.io'da Potansiyel Müşteriler Bulmak

Apollo.io hesabınızı kurduğunuza göre, artık mükemmel potansiyel müşterileri aramaya başlayabilirsiniz!

Apollo.io'yu, dışa dönük satış çabalarınız için doğru kişileri belirlemenize yardımcı olacak bir dizi araçla donatılmış, potansiyel müşteri bulma konusunda süper gücünüz olarak düşünün.

Güçlü arama ve filtreleme özellikleriyle gizli hazineleri ortaya çıkarın.

İdeal müşterileri bulmak için özel olarak tasarlanmış bir arama motoruna sahip olduğunuzu hayal edin.

Apollo.io'nun arama çubuğu tam olarak bunu sunuyor! 

Sadece aradığınız şeyi yazın—örneğin, "Austin'de pazarlama müdürleri"—ve Apollo.io'nun eşleşen profillerin bir listesini oluşturmasını izleyin.

Ama asıl sihir filtrelerde gizli.

Austin'de 50'den fazla çalışanı olan B2B SaaS şirketlerinde çalışan pazarlama yöneticileri mi arıyorsunuz?

 Sorun yok! Apollo.io şu kriterlere göre filtreleme yapmanıza olanak tanır:

• İş unvanı: (Örneğin, "Satış Direktörü", "İçerik" Yazar“)
• Sektör: (Örneğin, "E-ticaret", "Fintech")
• Konum: (örneğin, 'Birleşik Krallık', ')Avustralya“)
• Şirket büyüklüğü: (Örneğin, '11-50 çalışan', '500-1000 çalışan')
• Alınan fon miktarı: (Yeni kurulan şirketleri hedefleyenler için)
• Kullanılan teknolojiler: (e.g., “Salesforce“, “HubSpot”)
• ve çok daha fazlası!

Listeler ve Kaydedilmiş Aramalar

Mükemmel arama kriterlerine mi rastladınız? Kaybetmeyin! Daha sonra hızlıca erişmek için aramalarınızı Apollo.io'ya kaydedin.

Umut vadeden potansiyel müşteriler keşfettikçe, kolay düzenleme için bunları listelere ekleyin.

Hatta mevcut potansiyel müşteri listelerinizi CSV dosyasından içe aktarabilirsiniz! Bu, iletişim çalışmalarınızı daha hedef odaklı ve verimli hale getirir.

LinkedIn Süper Güçleri

Şöyle bir senaryo hayal edin: LinkedIn'de gezinirken potansiyel bir müşteriyle karşılaşıyorsunuz.

Apollo.io Chrome uzantısı ile siz aniden Aşağıdakiler de dahil olmak üzere, zengin bir bilgi hazinesinin kilidini açın:

• Doğrulanmış e-posta adresleri
• Telefon numaraları
• Şirket bilgileri

Bu, potansiyel müşteri bulma konusunda adeta röntgen görüşüne sahip olmak gibi! Hatta potansiyel müşterileri doğrudan LinkedIn'den Apollo.io listelerinize ekleyebilirsiniz.

Veri Zenginleştirme ve Yapay Zeka

Apollo.io, temel iletişim bilgilerinin ötesine geçiyor.

Potansiyel müşteri verilerinizi değerli bilgilerle zenginleştirerek, soğuk e-postalarınızı kişiselleştirmenize ve başarı şansınızı artırmanıza yardımcı olur.

Eğer kendinizi bunalmış hissediyorsanız, Apollo AI size yardımcı olabilir. Bu akıllı özellik şunları yapabilir:

• İdeal müşteri profilinize göre potansiyel müşteriler önerin.
• Buzları kırmak ve sohbet başlatmak için önerilerde bulunun.
• Hatta etkileyici tanıtım e-postaları yazmanıza bile yardımcı olabiliriz!

Entegrasyonlarla İş Akışınızı Kolaylaştırın

Apollo.io, Salesforce gibi popüler CRM sistemleriyle sorunsuz bir şekilde entegre olur. Bu sayede şunları yapabilirsiniz:

• Senkronizasyon Apollo.io ile sizin aranızdaki potansiyel müşteri verileriniz CRM.
• İletişim çalışmalarınızı tek bir merkezden takip edin.
• Akışkanlaştırmak satış süreciniz.

Unutmayın: Büyük güç, büyük sorumluluk getirir.

Apollo.io, potansiyel müşterileri bulmanız ve onlarla bağlantı kurmanız için size güçlü araçlar sunar. Bu araçları her zaman etik kurallara uygun şekilde kullanın ve insanların gizliliğine saygı gösterin.

Apollo.io'nun gizlilik politikasını izleyin ve insanları rahatsız edecek şekilde veri toplamaktan kaçının.

Potansiyel müşteri listeniz büyüdükçe, artık zamanı geldi... zanaat İlgi çekici tanıtım kampanyaları. Bunu bir sonraki bölümde ele alacağız!

IV. İletişime Geçmek: Apollo Dizilerini Nasıl Kullanmalı?

Tamam, Apollo.io'nun süper arama araçlarını kullanarak harika potansiyel müşteriler buldunuz.

Şimdi onlarla gerçekten iletişime geçme zamanı!

Apollo Dizileri, bunu gerçekleştirmenin gizli silahınızdır. Onları otomatik e-posta yardımcıları gibi düşünün.

Apollo Dizileri nedir?

Sıralama özelliği, potansiyel müşterilerinize otomatik olarak gönderilecek bir dizi e-posta oluşturmanıza olanak tanır.

Bu, sizin yerinize tanıtım faaliyetlerinizi yürütecek dost canlısı bir robot kurmak gibi! Kararı siz verebilirsiniz:

• E-postalar gönderildiğinde: (Örneğin, her gün, iki günde bir, haftada bir)
• E-postaların içeriği şöyle: (Bununla ilgili daha sonra detaylı bilgi vereceğim!)
• E-postaları kimler alıyor: (Belirli potansiyel müşteri listelerini seçebilirsiniz)

Neden Diziler Kullanılır?

• Size çok zaman kazandırır: Artık her potansiyel müşteriye ayrı ayrı e-posta yazmaya gerek yok.
• Düzenli kalmanızı sağlar: Tüm iletişim çalışmalarınız tek bir yerde.
• Sonuçlarınızı iyileştirir: Düzenli takip, daha fazla yanıt almanıza yardımcı olur.

Dizilerle Başlamak

1. Yeni bir sıra oluşturun: Apollo.io hesabınızdaki "Diziler" sekmesine gidin ve yeni bir dizi yapılandırın.
2. E-postalarınızı ekleyin: Sıralı olarak göndermek istediğiniz e-postaları yazın. Hazır şablonları kullanabilir veya kendi şablonlarınızı oluşturabilirsiniz.
3. Mesajlarınızı Kişiselleştirin: Apollo AI'yı kullanarak, potansiyel müşterinizin adı, şirketi ve iş unvanı gibi bilgilerle e-postalarınızı kişiselleştirebilirsiniz.
4. Programınızı belirleyin: E-postalarınızın ne sıklıkla gönderilmesini istediğinize karar verin.
5. Potansiyel müşterilerinizi ekleyin: Sıralamanıza eklemek istediğiniz potansiyel müşteri listesini seçin.
6. Sıralamanızı Başlatın! Arkanıza yaslanın ve rahatlayın, Apollo.io sizin için işi yapsın.

Gönderebileceğiniz E-posta Türleri

Apollo, sıralamalarınız içinde farklı e-posta türleri oluşturmanıza olanak tanır:

• Otomatik e-posta: Bunlar, belirlediğiniz programa göre otomatik olarak gönderilen e-postalardır.
• Manuel e-posta: Bazen, otomatik e-posta dizinizin dışında, potansiyel bir müşteriye özel bir e-posta göndermek isteyebilirsiniz. Bunu da yapabilirsiniz!

E-postanın Ötesinde: Çok Kanallı İletişim

Apollo.io sadece e-posta için değil! Ayrıca şunları yapmak için de kullanabilirsiniz:

• Arama yapın: Dahili arama özelliği sayesinde potansiyel müşterilerinizi doğrudan Apollo.io üzerinden arayabilirsiniz. Hatta görüşme kayıtlarınızı daha sonra incelemek üzere kaydedebilirsiniz.
• LinkedIn mesajları gönder: LinkedIn üzerinden potansiyel müşterilerle bağlantı kurun ve onlara kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin.
• Gönderilerle etkileşim kurun: Potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurarken, aranızdaki bağı güçlendirmek için LinkedIn gönderilerinizi kullanın.

İlerlemenizi Takip Edin

Apollo.io, iletişim çalışmalarınızın etkinliğini ölçmenize yardımcı olacak yerleşik analiz araçlarına sahiptir. Şunlar gibi şeyleri görebilirsiniz:

• Açılma oranları: E-postalarınızı kaç kişi açtı?
• Yanıt oranı: E-postalarınıza kaç kişi yanıt verdi?
• Toplantı ayarlandı: İletişim çalışmalarınız sonucunda kaç toplantı ayarladınız?

Bu veriler, nelerin işe yaradığını ve nelerin yaramadığını görmenize yardımcı olarak sonuçlarınızı iyileştirmenizi ve iletişim stratejinizi optimize etmenizi sağlar.

Diğer Araçlarla Entegrasyon

Apollo.io, sizin kullandığınız diğer üçüncü taraf platformlar ve araçlarla entegre olabilir, örneğin kendi sisteminiz gibi. CRM veya pazarlama otomasyon platformu.

Bu, tüm verilerinizi tek bir yerde tutmanıza ve iş akışınızı kolaylaştırmanıza yardımcı olur.

Öğrenmeye Devam Edin

Bu, Apollo Sequences hakkında sadece temel bir eğitimdir. Başlamak için daha birçok yol ve keşfedilecek birçok özellik bulunmaktadır.

Dizileri etkili bir şekilde nasıl kullanacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için Apollo.io'nun kapsamlı kılavuzuna ve diğer kaynaklarına göz atın.

V. Erişim Alanınızı Bir Üst Seviyeye Taşıyın: Apollo.io'nun Gelişmiş Özelliklerinde Uzmanlaşın

Apollo.io'nun temel özelliklerini öğrendiniz: nitelikli potansiyel müşteriler bulmak, kişiselleştirilmiş iletişim kurmak ve kampanyalar ve sıralamalarla iş akışınızı otomatikleştirmek.

Şimdi daha derine inelim ve satış sürecinizi gerçekten dönüştürebilecek bazı gelişmiş özellikleri inceleyelim.

Entegrasyonlarla İş Akışınızı Hızlandırın

Apollo.io sadece bağımsız bir araç değil; mevcut teknoloji altyapınızla sorunsuz bir şekilde entegre olacak şekilde tasarlanmıştır.

Apollo.io'yu Salesforce gibi popüler CRM sistemleriyle nasıl entegre edeceğinizi öğrenin, böylece şunları yapabilirsiniz:

• Potansiyel müşteri verilerinizi Apollo hesabınız ve CRM'iniz arasında senkronize edin.
• İletişim çalışmalarınızı tek bir merkezden takip edin.
• İş akışınızı kolaylaştırın ve zamandan tasarruf edin.

Apollo.io'yu diğer üçüncü taraf platformlar ve araçlarla entegre ederek, verimliliği artıran ve üretkenliği yükselten güçlü bir uçtan uca satış motoru oluşturabilirsiniz.

Gelişmiş Arama Filtrelerinin Gücünü Keşfedin

Temel arama filtreleri faydalı olsa da, Apollo.io'nun gelişmiş arama filtreleri potansiyel müşteri bulma sürecini bir üst seviyeye taşıyor. Şu kriterlere göre potansiyel müşterileri belirleyebildiğinizi hayal edin:

• Kullandıkları teknolojiler
• aldıkları fonlar
• Web sitesi trafiği
• Sosyal medya nişanlanmak
• Ve çok daha fazlası!

Filtreleri stratejik olarak uygulayarak, ideal potansiyel müşterilerinizi son derece hassas bir şekilde belirleyebilirsiniz.

E-postanın Ötesine Geçin: Çok Kanallı Etkileşim

Apollo.io sadece e-posta ile ilgili değil. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere birden fazla kanal üzerinden potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanızı sağlar:

• LinkedIn: Apollo üzerinden LinkedIn profillerini görüntüleyin ve kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin.
• Telefon: Dahili arama özelliğini kullanarak aramalar yapın ve görüşmelerinizi takip edin.
• Sosyal Medya: Potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için sosyal medya paylaşımlarınızı kullanın ve aranızdaki bağı güçlendirin.

Bu çok kanallı yaklaşım, daha güçlü ilişkiler kurarak ve görünürlüğünüzü artırarak müşteri edinmenize yardımcı olur.

Apollo Yapay Zekasının Gücünden Yararlanın

Apollo AI, kişiselleştirilmiş ve etkili iletişim için gizli silahınızdır. Şunları yapabilir:

• Buzları kırmak ve sohbet başlatmak için önerilerde bulunun.
• Potansiyel müşterilerinizde yankı uyandıracak, etkileyici e-postalar yazmanıza yardımcı oluyoruz.
• Hatta belirlediğiniz parametrelere göre komple e-posta dizileri bile oluşturabiliriz.

Apollo AI'yı kullanarak, insani dokunuşu korurken iletişim süreçlerinizi otomatikleştirebilirsiniz.

İlerlemenizi Takip Edin ve Veriye Dayalı Kararlar Alın

Apollo.io güçlü analiz ve çözümler sunar. raporlama Başarınızı ölçmenize yardımcı olacak özellikler. Şu gibi temel ölçütleri takip edin:

• Açık oranlar
• Yanıt oranları
• Toplantı ayarlandı.
• Ve diğer KPI'lar

Bu veriler, veriye dayalı kararlar almanıza ve daha iyi sonuçlar elde etmek için iletişim çalışmalarınızı optimize etmenize olanak tanır.

Kişiselleştirilmiş İletişim İçin Belge Temel Bilgileri

Apollo.io içerisinde, potansiyel müşterilerinizle ilgili şu gibi önemli bilgileri belgeleyebilirsiniz:

• İlgi alanları ve sıkıntı noktaları
• Daha önce yaşadığınız etkileşimler
• İlişki kurmanıza yardımcı olabilecek önemli bilgiler

Bu, iletişim stratejinizi kişiselleştirmenize ve potansiyel müşterilerinizle daha güçlü ilişkiler kurmanıza olanak tanır.

Takip Sürecinde Ustalaşın

Potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmek için etkili takip çok önemlidir.

Apollo.io, potansiyel müşterilerinizi zaman içinde besleyen otomatik takip süreçleri oluşturmayı öğrenmeyi kolaylaştırır.

Gerektiğinde manuel takip e-postaları da gönderebilirsiniz.

Apollo.io, Gelen Müşteri Adayları için

Apollo.io, dışa dönük satışlarda mükemmel olsa da, gelen müşteri adaylarını yönetmek için de kullanılabilir.

Web siteniz veya açılış sayfalarınızla entegre ederek, potansiyel müşteri bilgilerini otomatik olarak yakalayabilir, Apollo.io hesabınıza ekleyebilir ve platformu kullanmak için gereken temel ayarları yapılandırabilirsiniz.

Sürekli Öğrenme ve Gelişim

Bu, Apollo.io'nun gelişmiş özelliklerine dair sadece küçük bir örnek.

Platforma gerçekten hakim olmak için, yeteneklerini keşfetmeye ve farklı stratejiler denemeye devam edin. 

Apollo.io, yolculuğunuzda size yardımcı olmak için eğitimler, kılavuzlar ve destekleyici bir topluluk da dahil olmak üzere çok sayıda kaynak sunmaktadır.

Bu gelişmiş özelliklere hakim olarak, Apollo.io'nun tüm potansiyelini ortaya çıkarabilir ve satış süreçlerinizi dönüştürebilirsiniz.

Güçlü araçları ve sezgisel arayüzüyle Apollo.io, satış ekiplerinin müşterilerle daha güçlü ilişkiler kurmasını ve gelişen bir iş kurmasını sağlar.

Apollo'ya Alternatifler

İşte birkaç örnek Apollo alternatifleri Bu da soğuk satış çalışmalarını kolaylaştırır ve geliştirir:

• Aniden: B2B potansiyel müşteri bulma, e-posta ön hazırlığı ve kampanya yönetimi ile satış kampanyalarını otomatikleştirir.
• Snov G/Ç: Satış otomasyonu için e-posta bulma, doğrulama ve çok kanallı kampanya (e-posta, LinkedIn) özellikleri sunar.
• Hunter IO: Esas olarak e-posta bulma ve doğrulama için kullanılır, ayrıca kişiselleştirilmiş e-postalar da gönderir. soğuk e-posta İzleme özellikli diziler.
• Yanıtla IO: E-posta, LinkedIn, WhatsApp, SMS ve telefon görüşmeleri üzerinden çok kanallı iletişim için yapay zeka destekli bir platform.
• UpLead: Yüksek kaliteli, doğrulanmış B2B iletişim verileri sağlamaya odaklanmıştır ve doğruluğa büyük önem vermektedir.
• Mailshake: Kişiselleştirilmiş soğuk e-posta kampanyaları, telefon görüşmeleri ve sosyal medya iletişimi için tasarlanmıştır.
• Lemlist: Kişiye özel görseller/videolarla kişiselleştirilmiş iletişimi vurgular ve çok kanallı sekanslar ve ısınma egzersizleri sunar.
• Ağaçkakan: Teslim edilebilirliğe ve kullanıcı dostu bir arayüze odaklanarak soğuk e-posta kampanyalarını otomatikleştirir.
• Akıllı Kurşun: Ölçekler soğuk e-posta iletişimi Ayrıca sınırsız ısınma egzersizi ve CRM entegrasyonu içeren LinkedIn etkinlikleri.
• Satış elemanı: Yapay zeka destekli, B2B potansiyel müşteri bulma ve otomatik kişiselleştirilmiş kampanyalar sunan soğuk satış platformu.
• Klenty: Kişiselleştirilmiş e-posta akışları ve CRM entegrasyonu yoluyla satış süreçlerini otomatikleştiren bir satış etkileşim platformu.
• Sıcak kutu: Esas olarak e-posta teslim edilebilirliğini ve gönderici itibarını iyileştirmek için tasarlanmış bir e-posta ısınma aracıdır.
• Maildoso: Yüksek hacimli gönderim, liste yönetimi ve teslim edilebilirlik kontrolü için e-posta pazarlama yazılımı.
• Manyreach: E-posta kampanyalarının ölçeklendirilmesinde, özellikle teslim edilebilirlik ve posta kutusu rotasyonuna odaklanarak uzmanlaşmıştır.
• Sıcak: Günlük hazırlık e-postalarını otomatik olarak gönderen ve analizler sunan bir e-posta hazırlık ve teslim edilebilirlik aracı.

Çözüm

Tebrikler! Apollo.io'yu öğrenme konusunda yoğun bir eğitim programını başarıyla tamamladınız.

Hesabınızı kurmaktan ve platformda gezinmekten, gizli potansiyel müşterileri ortaya çıkarmaya ve pazarlama ustası gibi iletişiminizi otomatikleştirmeye kadar, satış dünyasını fethetmeye doğru emin adımlarla ilerliyorsunuz.

Başlangıç ​​noktanızı hatırlayın: Tüm özellikler ve olasılıklar karşısında bunaldığınızı hatırlıyor musunuz?

Artık, deneyimli bir profesyonel gibi, potansiyel müşterileri son derece odaklanmış bir şekilde arayabilir, etkileyici e-posta dizileri oluşturabilir ve ilerlemenizi takip edebilirsiniz.

Ama bu sadece başlangıç!

Asıl sihir, denemeler yapmaya, farklı stratejiler test etmeye ve Apollo.io'nun benzersiz ihtiyaçlarınıza en iyi nasıl hizmet edebileceğini keşfetmeye başladığınızda gerçekleşir.

Sıkça Sorulan Sorular