HubSpot vs ActiveCampaign: 2026년 최고의 CRM은 무엇일까요?

HubSpot과 ActiveCampaign 모두 귀사의 성장을 약속합니다. 사업.

하지만 그것들은 서로 다른 두 가지 용도로 만들어졌습니다.

HubSpot은 완벽한 고객 관계 관리 시스템입니다.

ActiveCampaign은 이메일 마케팅에 특화된 마케팅 자동화 플랫폼입니다.

이 ActiveCampaign과 HubSpot 비교 가이드에서는 가격, 기능 및 적합성을 분석합니다.

결론적으로, 여러분은 어떤 방식이 여러분의 영업 프로세스와 예산에 가장 적합한지 알게 될 것입니다.

개요

HubSpot과 ActiveCampaign 비교에서는 가격, 자동화, CRM 기능, 보고 기능을 다룹니다.

또한 어떤 마케팅 도구가 어떤 유형의 팀에 적합한지 분석해 보겠습니다.

저희 작가들은 ActiveCampaign과 HubSpot에 직접 가입했습니다.

해당 내용은 아래 '우리 팀이 발견한 사항' 섹션에 나와 있습니다.

또한 각 플랫폼의 문서와 공개 가격 페이지에서도 정보를 수집했습니다.

ActiveCampaign이란 무엇인가요?

ActiveCampaign은 마케팅, 이메일 및 행동 자동화에 특화된 플랫폼입니다.

이 회사는 심층적인 자동화 기능을 갖춘 강력한 이메일 마케팅 소프트웨어로 가장 잘 알려져 있습니다.

이 플랫폼은 세분화, 개인화 및 행동 기반 트리거에 중점을 둡니다.

이메일 캠페인은 일회성 대량 발송, 자동 응답 또는 A/B 테스트 방식으로 실행할 수 있습니다.

또한 고객 행동을 추적하여 다음 단계 이메일을 자동으로 발송합니다.

이러한 점 때문에 예산이 제한적인 마케팅 주도 성장 전략에 매우 적합합니다.

아래의 간단한 둘러보기 영상을 통해 자동화 빌더의 작동 방식을 확인해 보세요.

ActiveCampaign 가격

다음은 2026년 ActiveCampaign 비용입니다. 가격은 연락처 수와 기능에 따라 달라집니다.

계획	가격	가장 적합한 대상
기동기	월 15달러	이메일 캠페인을 보내는 소규모 기업
을 더한	월 49달러	성장하는 팀에 CRM 및 랜딩 페이지가 필요합니다.
찬성	월 79달러	예측 콘텐츠와 더욱 심층적인 자동화를 원하는 마케터들
기업	월 145달러	고급 보고 기능이 필요한 대규모 팀

가격은 2026년 6월에 확정되었습니다.

무료 체험: 네. ActiveCampaign은 신용카드 정보 없이 15일 무료 체험을 제공합니다.

환불 보장: 장기 계약 약정이 없습니다. 요금제는 월별 또는 연간으로 선택할 수 있으며, 연간 결제 시 월 요금이 더 저렴합니다.

ActiveCampaign의 주요 이점

ActiveCampaign을 고려해 볼 만한 이유는 다음과 같습니다.

우리 팀이 발견한 점

우리의 작가 ActiveCampaign에 가입하고 몇 가지 자동화 워크플로우를 구축했습니다. 직접 사용해 보면서 특히 인상 깊었던 점은 다음과 같습니다.

ActiveCampaign의 장점과 단점

HubSpot이란 무엇인가요?

HubSpot은 마케팅, 영업, 서비스 및 콘텐츠를 위한 올인원 플랫폼입니다.

그 핵심에는 자체 개발한 고객 관계 관리 시스템이 있습니다.

해당 CRM 시스템은 모든 이메일, 통화, 거래를 하나의 연락처 프로필에 연결합니다.

HubSpot Marketing Hub는 이메일, 랜딩 페이지 및 스마트 콘텐츠 블록을 추가합니다.

이 시스템은 다양한 채널에 걸쳐 고객 여정 전체를 추적하도록 설계되었습니다.

따라서 이는 하나의 허브를 원하는 팀을 위한 완벽한 CRM 솔루션입니다.

아래 영상은 마케팅 허브와 CRM이 어떻게 연동되는지 보여줍니다.

HubSpot 가격 정책

HubSpot은 사용자 수와 마케팅 담당자 수를 기반으로 하는 하이브리드 모델을 사용합니다. 주요 요금제는 다음과 같습니다.

계획	가격	가장 적합한 대상
무료 도구	월 0달러	CRM 및 기본 이메일 테스트
마케팅 허브 스타터	좌석당 월 15달러	마케팅 자동화를 시작하는 소규모 팀
스타터 고객 플랫폼	좌석당 월 15달러	마케팅, 영업 및 서비스를 통합
마케팅 허브 전문가	좌석당 월 800달러	고급 자동화 및 보고

가격은 2026년 6월에 확정되었습니다.

무료 체험: HubSpot은 기간 한정 체험판이 아닌 무료 플랜을 제공합니다. 무료 플랜은 기능에 제한이 있지만 만료되지 않습니다.

환불 보장: 유료 플랜은 일반적으로 연간 계약을 요구합니다. 무료 플랜에서 유료 플랜으로 업그레이드하기 전에 약관을 꼼꼼히 읽어보세요.

HubSpot의 주요 이점

HubSpot을 고려해 볼 만한 이유는 다음과 같습니다.

우리 팀이 발견한 점

저희 기자가 HubSpot 무료 워크스페이스를 만들어 CRM 및 마케팅 허브를 살펴보았습니다. 그중에서 특히 눈에 띄는 점은 다음과 같습니다.

아래 짧은 영상에서 더욱 자세한 사용 후기를 확인하실 수 있습니다.

HubSpot의 장점과 단점

기능 비교

ActiveCampaign과 HubSpot의 기능별 비교를 확인해 볼 준비가 되셨나요?

영업 프로세스에 맞춰 활용할 수 있는 10가지 핵심 기능을 살펴보겠습니다.

특징	액티브캠페인	허브스팟
시작 가격	월 15달러	무료 (0달러), 유료 좌석당 월 15달러
무료 플랜	❌ (15일 무료 체험)	✅
이메일 마케팅	✅ 핵심 집중	✅
비주얼 자동화 빌더	✅	✅
네이티브 CRM	✅ 라이터	✅ 전체
다중 파이프라인	✅ 무제한, 모든 등급	✅ 등급별로 제한됨
사용자 정의 보고서 작성기	✅ 기본	✅ 고급
전화 지원	❌	✅ 더 높은 등급
앱 연동	✅ 마켓플레이스	✅ 더 넓은 라이브러리
가장 적합한 대상	이메일 기반 마케팅	올인원 CRM

1. 이메일 마케팅

2. 마케팅 자동화

3. CRM 및 파이프라인 관리

4. 랜딩 페이지 및 양식

5. 동적 및 예측 콘텐츠

6. 전자상거래 및 판매 도구

7. AI 및 스마트 도구

8. 세분화 및 타겟팅

9. 보고 및 분석

10. 콘텐츠 제작

11. 가격 및 비용

요금제를 나란히 비교해 보겠습니다.

계획	액티브캠페인	허브스팟
무료	❌ (15일 무료 체험)	✅ 무료 도구 $0
기동기	월 15달러	좌석당 월 15달러
중급	Loading...	스타터 고객 플랫폼, 좌석당 15달러
최상위	기업용 월 145달러	Marketing Hub Pro, 좌석당 800달러

액티브캠페인: 가격은 문의량과 기능에 따라 예측 가능한 방식으로 책정됩니다. 자동화 기능은 15달러 스타터 플랜부터 포함되어 있어 소규모 기업의 비용 부담을 줄여줍니다. 기본 기능을 사용하는 데에는 별도의 가입비가 없습니다.

허브스팟: 무료 플랜은 매우 매력적이지만, 유료 플랜으로 갈수록 기능이 크게 늘어납니다. 고급 마케팅 자동화 소프트웨어는 프로페셔널 및 엔터프라이즈 플랜에서 제공되며, 가입비가 부과됩니다. 최종 청구 금액은 사용자 수와 마케팅 담당자 수에 따라 달라집니다.

다양한 시나리오

필요하시면	선택하다	왜
빠듯한 예산	액티브캠페인	자동화 시스템 포함 입장료 15달러
심층 이메일 자동화	액티브캠페인	비주얼 빌더, 동작 트리거
올인원 CRM	허브스팟	마케팅, 판매, 서비스가 하나로!
고급 보고	허브스팟	사용자 지정 보고서 작성기, 기여도 분석
전화 지원	허브스팟	더 높은 등급에서 이용 가능합니다.
초보자에게 친숙한 설정	액티브캠페인	학습 곡선이 더 완만함

전환 가이드

이미 이러한 도구 중 하나를 사용하고 계신가요? 전환 시 기대할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.

저희 리뷰에서 다루지 않은 내용

이 비교는 중소 규모 팀에 초점을 맞췄습니다. 엔터프라이즈급 SSO, 맞춤형 API 구축 또는 대규모 연락처 데이터베이스는 테스트하지 않았습니다. 본 비교 자료는 각 플랫폼의 2026년 6월 버전을 기준으로 작성되었으므로, 이후 기능이 변경되었을 수 있습니다. 수백 명의 사용자를 관리하거나 글로벌 영업팀을 운영하는 경우, 본 비교에서 다룬 내용과 우선순위가 다를 수 있습니다.

최종 판결

범주	우승자
💰 가격 및 가치	액티브캠페인
📧 이메일 마케팅	액티브캠페인
🤖 마케팅 자동화	액티브캠페인
👶 사용 편의성	액티브캠페인
🏢 올인원 플랫폼	허브스팟
🔌 통합	허브스팟
📊 보고 및 분석	허브스팟
🏆 종합 우승	액티브캠페인

ActiveCampaign과 HubSpot은 완전히 다른 두 제품입니다.

ActiveCampaign은 이메일 마케팅 및 자동화에 중점을 둔 사용자 친화적인 플랫폼입니다. 워크플로 자동화 및 자동화 기능은 캠페인에 전념하는 팀에게 큰 이점을 제공합니다. 대부분의 중소기업에게 이러한 특화된 기능과 저렴한 가격이 ActiveCampaign을 추천하는 이유입니다.

HubSpot은 고객 여정 전반을 위한 올인원 플랫폼을 원하는 경우 탁월한 선택입니다. 내장 CRM, 심층적인 보고 기능, 그리고 폭넓은 통합 기능은 규모가 큰 영업 및 마케팅 팀에게 높은 비용을 충분히 상쇄합니다.

이메일 중심의 자동화로 성장을 원한다면 ActiveCampaign을 선택하세요. 가격보다 완벽한 CRM이 중요하다면 HubSpot을 선택하세요.

ActiveCampaign 비교

ActiveCampaign이 다른 경쟁업체와 비교했을 때 어떤 위치에 있는지 살펴보겠습니다.

HubSpot 비교 (더 보기)

HubSpot이 다른 경쟁업체들과 비교했을 때 어떤 위치에 있는지 살펴보겠습니다.

자주 묻는 질문

ActiveCampaign과 HubSpot의 차이점은 무엇인가요?

ActiveCampaign은 이메일을 중심으로 구축된 마케팅 자동화 플랫폼입니다. HubSpot은 마케팅, 영업 및 서비스를 포괄하는 올인원 CRM입니다. ActiveCampaign은 이메일 중심의 팀에 적합하고, HubSpot은 전체 마케팅 퍼널 성장에 적합합니다.

ActiveCampaign은 누구에게 가장 적합할까요?

ActiveCampaign은 예산이 제한적인 소규모 기업에 적합한 이메일 마케팅 및 자동화 도구입니다. 직관적인 빌더와 예측 가능한 가격 정책을 통해 대기업 수준의 비용 부담 없이 심도 있는 기능을 활용하고자 하는 마케팅 중심 팀에게 최적의 솔루션을 제공합니다.

ActiveCampaign을 CRM으로 사용할 수 있나요?

네. ActiveCampaign은 모든 요금제에 거래 및 무제한 파이프라인을 지원하는 내장 CRM을 제공합니다. 기본적인 영업 파이프라인 관리는 잘 되지만, HubSpot의 기본 CRM보다는 기능이 다소 제한적입니다.

HubSpot은 ActiveCampaign과 연동되나요?

네, 다음과 같은 커넥터를 통해 가능합니다. 자피어 또는 마켓플레이스 앱을 사용할 수도 있습니다. 두 플랫폼 간에 연락처와 활동을 동기화할 수 있지만, 대부분의 팀은 고객 데이터 중복을 방지하기 위해 하나의 플랫폼을 선택합니다.

HubSpot의 최대 경쟁사는 누구인가요?

Salesforce는 CRM 분야에서 HubSpot의 가장 큰 경쟁사입니다. 마케팅 자동화 소프트웨어 분야에서는 ActiveCampaign과 메일침프 치열하게 경쟁합니다. 적합한 경쟁업체는 CRM에 중점을 둘지, 이메일 마케팅에 중점을 둘지에 따라 달라집니다.