Ulasan Demandbase: Platform ABM Terbaik di Tahun 2025?

Apakah Anda kesulitan menemukan akun yang tepat untuk ditargetkan?

Banyak perusahaan B2B membuang-buang uang untuk upaya pemasaran yang gagal mencapai tujuannya.

Mencoba memilah-milah tanpa henti data dan alat-alat yang tidak terhubung sangat melelahkan.

Pasti ada pendekatan yang lebih mudah dan cerdas.

Ulasan Demandbase ini menunjukkan bagaimana platform tersebut mengatasi tantangan-tantangan ini.

Kami menelusuri fitur-fitur AI-nya untuk melihat apakah ini solusi ABM terbaik untuk Anda.

Lanjutkan membaca untuk menemukan jawabannya.

Apa itu Demandbase?

Demandbase adalah perangkat lunak yang ampuh untuk perusahaan B2B.

Ini adalah platform pemasaran berbasis akun (ABM).

Platform ini membantu bisnis berhenti membuang waktu pada perusahaan yang tidak akan pernah membeli dari mereka.

Sebaliknya, hal ini membantu mereka fokus pada tim penjualan dan tim pemasaran yang paling penting.

Anggap saja ini sebagai peta cerdas untuk pertumbuhan pendapatan.

Sistem ini menggunakan AI untuk melihat perusahaan mana yang secara aktif mencari produk Anda secara online.

Informasi ini memungkinkan tim pemasaran dan penjualan Anda untuk bekerja sama secara lebih efektif.

Ini memberi tahu tim pemasaran siapa yang harus ditargetkan dengan iklan. Ini menunjukkan kepada tim penjualan kapan tepatnya harus menghubungi mereka.

Dengan cara ini, seluruh perusahaan akan mengejar akun pelanggan terbaik.

Siapa yang menciptakan Demandbase?

Demandbase didirikan pada tahun 2006 oleh Christopher Golec.

Visinya sederhana: membantu bisnis untuk fokus hanya pada akun target terbaik.

Dia melihat masalah besar. Metode tradisional membuang waktu dan uang.

Demandbase mempelopori pemasaran berbasis akun untuk mengatasi masalah ini.

Hal ini menyatukan intelijen penjualan dan pemasaran. otomasi sistem.

Hal ini memungkinkan tim penjualan dan pemasaran untuk bekerja sebagai satu kesatuan.

Tujuannya adalah untuk memberikan gambaran yang jelas tentang setiap akun pelanggan, sehingga meningkatkan keseluruhan proses penjualan dan pemasaran.

Manfaat Utama Demandbase

• Keselarasan Terjamin untuk Pemasaran dan Penjualan: Demandbase membantu tim pemasaran dan penjualan Anda fokus pada tujuan yang sama. Hal ini menciptakan pandangan terpadu tentang pelanggan, yang berarti strategi go-to-market (GTM) Anda menjadi lebih efektif.
• Fokus pada Akun Terbaik: Platform ini menggabungkan data niat pembelian, data pihak ketiga, dan sinyal keterlibatan. Hal ini memungkinkan Anda untuk menjangkau akun bernilai tinggi dengan hanya menargetkan perusahaan yang menunjukkan kesediaan untuk membeli.
• Pertumbuhan Lebih Cepat melalui AI Tingkat Lanjut: Platform Pipeline AI memanfaatkan AI dan pembelajaran mesin tingkat lanjut untuk mengubah wawasan menjadi langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti guna mempercepat pertumbuhan. Hal ini memungkinkan tim GTM untuk mempersingkat waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan pendapatan.
• Penargetan yang Lebih Cerdas di Berbagai Saluran: Demandbase memastikan iklan dan kampanye pemasaran Anda menjangkau audiens dan kelompok pembeli yang tepat. Anda dapat dengan mudah menjalankan kampanye yang dipersonalisasi. kegiatan penjangkauan di semua saluran Anda untuk menjangkau akun-akun utama.
• Peningkatan Efisiensi Data dan Operasional: Platform ini menyediakan intelijen akun terpadu dengan membersihkan dan menghubungkan data serta tumpukan teknologi Anda. Hal ini menghemat waktu bagi perwakilan penjualan dan tim pemasaran Anda serta membantu meminimalkan pemborosan.
• Tingkatkan Rasio Konversi dengan Analitik Prediktif: Analisis prediktif mengidentifikasi akun spesifik mana yang paling mungkin membeli, dan kemampuan utama platform Demandbase One memandu langkah Anda selanjutnya di sepanjang perjalanan pembeli. Fokus ini membantu Anda memaksimalkan pendapatan.
• Dirancang untuk Perusahaan Besar: Meskipun bisnis kecil mungkin menganggap biaya platformnya tinggi, perusahaan besar dan organisasi perusahaan menggunakan platform Demandbase One karena fitur-fiturnya yang tangguh. Bisnis mempercayai Demandbase untuk mendukung strategi GTM berbasis akun yang kompleks dalam skala besar, membuktikan keahlian teknisnya.
• Dapatkan Gambaran Lengkap Kelompok Pembeli: Anda tidak hanya melihat kontak individual atau pengunjung situs web; Anda melihat seluruh kelompok pembeli. Intelijen akun ini memungkinkan Anda untuk menyelaraskan pesan Anda dengan setiap pengambil keputusan secara mulus, memberikan keunggulan signifikan pada upaya penjualan Anda.
• *Sinyal Keterlibatan dan Niat Akun yang Jelas: Anda dapat melihat seberapa dalam akun-akun utama Anda berinteraksi dengan konten Anda dan sinyal niat apa yang mereka tunjukkan. Hal ini memungkinkan Anda untuk melacak hasil dan menyesuaikan strategi pemasaran Anda untuk audiens target.
• Integrasi Mudah dengan Tumpukan Teknologi yang Ada: Demandbase terintegrasi dengan semua sistem utama Anda. Ini berarti Anda dapat memanfaatkan wawasan bersama dari platform secara langsung dalam tumpukan teknologi yang sudah ada untuk buat Keputusan yang cepat dan berdasarkan informasi.

Fitur Terbaik

Demandbase bukan sekadar alat biasa.

Ini adalah platform lengkap yang dibangun untuk seluruh tim go-to-market (GTM) Anda.

Platform ini menggunakan AI canggih untuk memberi Anda gambaran tunggal dan jelas tentang semua pelanggan potensial Anda.

Ini membantu Anda beralih dari sekadar menebak menjadi mengetahui dengan tepat apa yang dibutuhkan pelanggan Anda.

Mari kita periksa cara-cara utama Demandbase membantu bisnis meraih kesuksesan.

1. Pemasaran

Pemasaran dibuat sederhana dan tepat.

Platform ini memungkinkan tim pemasaran Anda menjalankan kampanye yang sangat terfokus.

Mereka dapat mempersonalisasi iklan dan konten situs web untuk akun tertentu.

Artinya, perusahaan yang tepat melihat pesan yang tepat pada waktu yang tepat.

2. Penjualan

Fitur penjualan ini memberikan kekuatan super kepada perwakilan penjualan Anda.

Demandbase membantu mereka fokus hanya pada akun yang siap membeli saat ini juga.

Hal ini mengungkapkan kepada mereka siapa kelompok pembeli di dalam suatu perusahaan.

Hal ini membuat panggilan mereka jauh lebih cerdas dan upaya penjualan mereka lebih efektif.

3. Periklanan

Inilah iklan yang benar-benar efektif untuk B2B.

Demandbase memiliki satu-satunya platform AI pipeline yang dibangun khusus untuk bisnis iklan.

Sistem ini secara otomatis menyesuaikan pengeluaran iklan berdasarkan sinyal niat.

Hal ini memastikan Anda membelanjakan uang pada audiens yang tepat dan membantu meminimalkan pemborosan.

4. Data

Data adalah fondasi kesuksesan, dan Demandbase memberikan Anda yang terbaik.

Sistem ini menggabungkan data perusahaan Anda dengan data pihak ketiga miliknya sendiri untuk memberikan gambaran yang komprehensif.

Tampilan terpadu dari akun ini dijaga agar tetap bersih dan mutakhir.

Anda mendapatkan wawasan yang andal dan berbasis AI setiap saat.

5. Agentbase

Agentbase adalah tambahan terbaru, yang berfungsi sebagai asisten otomatis untuk seluruh tim Anda.

Agen AI ini menangani tugas-tugas berulang untuk mengotomatisasi pertumbuhan dan mendorong efisiensi.

Mereka seperti rekan tim virtual yang terus menganalisis alur kerja Anda dan menyarankan langkah terbaik selanjutnya yang perlu Anda ambil.

Harga

Demandbase tidak memiliki rencana harga publik; Anda harus menghubungi mereka untuk mengetahui harganya.

Kelebihan dan Kekurangan

Alternatif Basis Permintaan

Saat mencari platform Account-Based Marketing (ABM), ada baiknya untuk mengeksplorasi alternatif.

Demandbase adalah pemimpin di bidang ini, tetapi alat lain mungkin lebih sesuai dengan anggaran atau kebutuhan Anda.

Berikut adalah para pesaing utama yang perlu Anda bandingkan.

• 6sense: Ini adalah pesaing terbesar Demandbase. Platform ini sangat berfokus pada analitik prediktif dan mesin AI-nya sendiri. Platform ini paling cocok untuk tim yang ingin memprediksi kapan suatu akun akan melakukan pembelian, seringkali bahkan sebelum mereka menunjukkan niat dasar.
• Terminal: Platform ini dikenal karena fokusnya yang kuat pada sisi pemasaran ABM. Platform ini membantu Anda mengatur kampanye di berbagai saluran. Terminus adalah pilihan yang baik jika Anda membutuhkan fitur otomatisasi pemasaran yang andal.
• RollWorks: Ini sering dianggap sebagai cara yang lebih sederhana dan terjangkau untuk memasuki ABM. Platform ini unggul dalam periklanan berbasis akun dan menawarkan integrasi yang sangat baik dengan alat-alat seperti HubSpot dan Salesforce. RollWorks sangat cocok untuk meningkatkan skala ABM dengan anggaran yang lebih terbatas.
• ZoomInfo: Platform ini terutama dikenal karena memiliki salah satu basis data terbesar. bisnis kontak. Meskipun bukan rangkaian ABM yang lengkap, ini ideal untuk upaya penjualan yang membutuhkan data kontak yang akurat dan alat intelijen penjualan.
• Bombora: Platform ini khusus menyediakan data niat yang sangat detail. Jika tujuan utama Anda adalah mengetahui akun mana yang aktif melakukan riset, Bombora menawarkan wawasan mendalam, yang kemudian dapat Anda gunakan untuk alat pemasaran lainnya.

Pengalaman Pribadi

Tim saya sebelumnya, yang berbasis di San Francisco, menerapkan Demandbase ketika kami ingin mengembangkan perusahaan kami yang berukuran sedang.

Tujuan kami adalah untuk berhenti mengejar petunjuk yang buruk.

Kami membutuhkan strategi ABM yang kuat untuk memfokuskan energi kami.

Platform ini membantu kami mengubah cara kerja kami secara total.

Hal ini benar-benar memberdayakan tim GTM dengan memberikan tim penjualan dan pemasaran pandangan tunggal tentang setiap pelanggan.

Hal ini menciptakan pengalaman berbasis akun yang jauh lebih baik bagi semua pihak yang terlibat.

Inilah yang dilakukan platform tersebut untuk kami:

• Sistem tersebut mengidentifikasi akun-akun yang mencari produk kami.
• Hal itu memberi kami gambaran yang jelas tentang komite pembelian.
• AI tersebut memberi tahu kami ketika sebuah akun siap untuk dibahas.
• Kami mempersonalisasi halaman web untuk pengunjung perusahaan tertentu.
• Hal itu membantu tenaga penjualan mengetahui persis apa yang harus mereka katakan selanjutnya.

Kesimpulan Akhir

Ulasan Demandbase ini mengungkapkannya sebagai platform ABM yang ampuh.

Platform ini menyatukan tim penjualan dan pemasaran dengan memanfaatkan fitur AI canggih, seperti Agentbase.

Teknologi ini memungkinkan Anda untuk menemukan dan berinteraksi dengan akun-akun bernilai tinggi dengan cepat.

Manfaat utamanya meliputi penyelarasan tim yang lebih baik dan penargetan yang lebih cerdas, tetapi bersiaplah untuk biaya platform dan pengaturan yang kompleks.

Demandbase paling cocok untuk perusahaan besar yang siap berinvestasi dalam solusi komprehensif.

Siap melihat bagaimana Demandbase dapat meningkatkan pipeline Anda hingga 2 kali lipat?

Jadwalkan demo gratis hari ini.

Pertanyaan Yang Sering Muncul

Fakta Lebih Lanjut tentang Demandbase

• Fungsi dari perangkat ini: Demandbase adalah alat canggih yang membantu perusahaan menemukan dan menjual kepada bisnis yang tepat. Alat ini menyatukan semua informasi tentang pelanggan di satu tempat sehingga tim dapat bekerja sama dengan mudah.
• Cara 'ABX': Pada tahun 2026, Demandbase beralih ke gaya yang disebut 'Pengalaman Berbasis Akun'. Ini berarti mereka fokus untuk membuat setiap langkah perjalanan terasa istimewa dan personal bagi pelanggan.
• Robot Pintar: Platform ini menggunakan 'Agentbase', yaitu asisten AI yang menangani tugas-tugas membosankan secara otomatis, seperti mengurutkan daftar perusahaan.
• Mencari Para Bos: Alih-alih hanya menemukan satu orang, sistem ini menemukan seluruh kelompok orang yang membuat keputusan pembelian besar.
• Memprediksi Masa Depan: Sistem ini menggunakan komputer pintar untuk 'memberi skor' kepada perusahaan. Hal ini memberi tahu tenaga penjualan pelanggan mana yang paling mungkin membeli saat ini.
• Iklan Pribadi: Anda dapat menggunakannya untuk menampilkan iklan dan halaman situs web tertentu kepada perusahaan tertentu. Jika perusahaan teknologi berkunjung, mereka akan melihat informasi teknologi; jika bank berkunjung, mereka akan melihat informasi perbankan.
• Hasil Luar Biasa: Perusahaan yang menggunakan alat ini telah melihat peningkatan penjualan 3 kali lipat dan peningkatan pendapatan sebesar 52%.
• Alat untuk Perusahaan Besar: Perangkat lunak ini biasanya digunakan oleh perusahaan menengah atau sangat besar. Pengaturannya mahal dan memakan waktu, sehingga biasanya bukan pilihan terbaik untuk perusahaan rintisan kecil.
• Harga Tersembunyi: Anda tidak dapat menemukan harganya di situs web mereka. Anda harus menghubungi mereka untuk mendapatkan penawaran harga, dan biayanya bergantung pada jumlah fitur yang Anda butuhkan.
• Opsi Lainnya: Koneksi Stabil: ZoomInfo, dan FakeYou adalah alat yang menggunakan AI untuk menciptakan suara realistis untuk bercerita.