Wybór właściwego CRM może przypominać wybór nowego samochodu.
Przytłacza Cię mnogość opcji? Nie jesteś sam!
Pipedrive and HubSpot are two of the most popular customer relationship management (CRM) platforms on the market.
Ale który z nich wygra?
W tym bezpośrednim pojedynku omówimy najważniejsze różnice między Pipedrive a HubSpot, aby pomóc Ci podjąć decyzję, który z nich wybrać. CRM jest idealny.
Przegląd
Aby zapewnić Ci jak najdokładniejsze porównanie, poświęciliśmy tygodnie na testowanie zarówno Pipedrive, jak i HubSpot.
Przyjrzeliśmy się ich funkcjom, zapoznaliśmy się z ich interfejsami, a nawet stworzyliśmy przykładowe procesy sprzedaży, aby zobaczyć je w akcji.
Dzięki temu praktycznemu doświadczeniu możemy zapewnić Ci praktyczne spostrzeżenia i pomóc robić najlepsza decyzja dla Twoich potrzeb.
Chcesz CRM który jest łatwy w użyciu i pomaga Ci zamykać więcej transakcji? Uruchom darmowy Pipedrive już dziś!
Wycena: Dostępny jest bezpłatny okres próbny. Plan premium zaczyna się od 14 USD miesięcznie.
Główne cechy:
- Wizualne kanały sprzedaży
- Raporty dostosowywane
- Aplikacja mobilna
Gotowy rozwinąć swoją firmę dzięki potężnej platformie typu „wszystko w jednym”? Zacznij korzystać z narzędzi HubSpot już dziś.
Wycena: Dostępny jest plan darmowy. Plan premium kosztuje 15 dolarów miesięcznie.
Główne cechy:
- CRM
- Automatyzacja marketingu
- Analityka i raportowanie
Czym jest Pipedrive?
Pipedrive ma ułatwiać sprzedaż.
Pomyśl o nim jako o swoim zaufanym pomocniku w zarządzaniu transakcjami i potencjalnymi klientami.
Jest bardzo wizualny i prosty w obsłudze, nawet jeśli dopiero zaczynasz przygodę z systemami CRM.
Odkryj także nasze ulubione Alternatywy dla Pipedrive…
Nasze podejście
Pipedrive to solidny wybór dla firm nastawionych na sprzedaż. Jest przyjazny dla użytkownika, atrakcyjny wizualnie i pełen przydatnych funkcji. Jedynym powodem, dla którego nie otrzymał idealnej oceny 10, są ograniczenia tańszych planów.
Kluczowe korzyści
- Skupienie się wyłącznie na sprzedaży: Pipedrive został stworzony, aby pomóc Ci zamykać więcej transakcji.
- Wizualne zarządzanie rurociągami: Zobacz dokładnie, na jakim etapie jest każda transakcja.
- Potężna automatyzacja: Zautomatyzuj zadania takie jak wysyłanie wiadomości e-mail i planowanie spotkań.
- Wsparcie 24/7: Uzyskaj pomoc, kiedy tylko jej potrzebujesz.
Wycena
Wszystkie plany będą rozliczane rocznie.
- Lekki: 14 USD/użytkownika/miesiąc.
- Wzrost: 24 USD/użytkownika/miesiąc.
- Premia: 49 USD/użytkownika/miesiąc.
- Ostateczny: $69/user/month.
Zalety
Wady
Czym jest HubSpot?
Czy kiedykolwiek marzyłeś o systemie CRM, który byłby naprawdę łatwy w obsłudze?
To jest HubSpot. Został zaprojektowany tak, aby był intuicyjny i przyjazny dla użytkownika, nawet dla początkujących.
Można to postrzegać jako kompleksowe narzędzie do marketingu i sprzedaży.
Pomaga przyciągać odwiedzających, przekształcać ich w potencjalnych klientów i finalizować transakcje — wszystko w jednym miejscu.
Poznaj także nasze ulubione alternatywy dla Hubspota
Nasze podejście
HubSpot to potężna platforma z wieloma funkcjami, ale przed podjęciem decyzji należy wziąć pod uwagę swój budżet i potrzeby. To dobry wybór dla firm, które poszukują kompleksowego rozwiązania i są gotowe w nie zainwestować.
Kluczowe korzyści
- Bezpłatny CRM: Zacznij od bezpłatnego planu z podstawowymi funkcjami CRM.
- Platforma typu „wszystko w jednym”: Uzyskaj dostęp do zestawu narzędzi do marketingu, sprzedaży i obsługi klienta.
- Rozbudowana społeczność i zasoby: Skorzystaj z bogactwa wiedzy i wsparcia.
- Skupienie się na marketingu przychodzącym: Przyciągaj i angażuj potencjalnych klientów za pomocą wartościowych treści.
Wycena
- Darmowe narzędzia:Bezpłatne dla maksymalnie dwóch użytkowników.
- Marketing Hub Starter: 15 USD/miejsce/miesiąc.
- Platforma klienta startowego: 15 USD/miejsce/miesiąc.
- Marketing Hub Professional + trzy miejsca: 800 USD/miesiąc, dodatkowe miejsca za 45 USD/miesiąc.
Zalety
Wady
Porównanie funkcji
Pipedrive and HubSpot in this Canvas.
Pipedrive vs HubSpot is a battle between niche focus and an all-in-one crm platform. Pipedrive focuses on managing sales through a user-friendly interface.
HubSpot offers powerful crm solutions with comprehensive service hub and marketing hub features.
This comparison examines their sales process and lead management capabilities.
1. Sales Pipeline and Deal Tracking
- Pipedrive focuses on a visual sales process using customizable pipelines and pipeline stages. This powerful crm helps a sales team focus on daily activities and deal tracking to ensure no sales processes are missed or forgotten by the sales team.
- HubSpot Sales Hub provides an intuitive user interface to manage the sales pipeline. It includes features for deal management and allows a sales team to track multiple sales processes across various territories within a single HubSpot Sales Hub account easily.
2. Lead Management and CRM Platform
- HubSpot helps with lead generation and lead management via its centralized crm platform. Use HubSpot’s crm to nurture leads through the operations hub, ensuring that managing leads across marketing and sales remains consistent for the team.
- Pipedrive focuses on a pipedrive hubspot crm experience that prioritizes contact management. It provides basic tools for managing leads and ensures the sales team can move prospects through the funnel without the complexity of larger crm solutions.
3. AI Copilot and Automation
- HubSpot includes an AI copilot within the sales hub to assist with sales forecasting and dane sync. This AI feature acts as an IT Autopilot to handle data across your HubSpot account, ensuring your team’s productivity remains high.
- Pipedrive plans offer automatyzacja to boost the team’s productivity by handling repetitive tasks. Pipedrive includes an effective crm asystent that analyzes sales data to suggest the next best action, serving as a reliable AI copilot for sales.
4. Marketing Hub and Email Campaigns
- HubSpot offers extensive email marketing features and personalized emails through its marketing hub. Marketing teams use hubspot vs other tools to manage complex marketing campaigns and perform in-depth email tracking to measure engagement and success.
- Pipedrive focuses on sales, but HubSpot offers more for marketing. Pipedrive includes basic tools for personalized emails and email tracking, but it is primarily designed to support sales rather than full-scale marketing campaigns for the entire team.
5. Data Sync and Integration
- HubSpot and Pipedrive both support extensive integrations. HubSpot includes robust data sync through its operations hub, allowing you to import data and manage all the features across the crm platform while keeping HubSpot and Pipedrive data aligned.
- Pipedrive and HubSpot allow users to import data from existing data sources easily. Pipedrive ensures that your sales team has access to all the data needed within the sales pipeline to manage deals and existing data effectively.
6. Customer Support and Training
- HubSpot includes a massive online help center and provides phone support for professional and enterprise plans. HubSpot helps enterprise companies succeed by offering customer support and onboarding resources that help the entire team master the platform’s capabilities.
- Pipedrive focuses on providing accessible customer support and an online help center for its Pipedrive plans. It offers phone support to help sales teams navigate the learning curve and manage their sales management tasks with confidence.
7. Skalowalność i zaawansowane funkcje
- HubSpot offers enterprise plan options with more advanced features for sales. These include custom fields and advanced sales forecasting, making it the preferred choice for enterprise companies that need a scalable crm platform and complex sales raportowanie.
- Pipedrive focuses on a shorter learning curve for its enterprise plan. While it offers custom fields and helps manage sales for large teams, it prioritizes a streamlined experience over the massive breadth of advanced features in HubSpot.
8. Project Management and CMS
- HubSpot includes a cms hub and project management features within its crm platform. It allows for e-commerce integrations and sales management, helping businesses drive more sales and manage their digital presence on a single integrated platform.
- Pipedrive focuses primarily on managing sales and deal management. While it includes basic project management for deals, it lacks the specialized cms hub or extensive e-commerce integrations found in the comprehensive HubSpot suite of tools.
9. Pricing and Subscription Plans
- Pipedrive plans are often more affordable and offer monthly billing options. This makes it a great choice for teams that want to avoid an annual commitment while still accessing a powerful crm to manage their sales pipeline.
- HubSpot offers a free plan and various paid plans, including expensive enterprise plans. Compare Pipedrive to see how HubSpot requires an annual commitment for more advanced features, though it provides more advanced features for the entire team.
Na co zwrócić uwagę przy wyborze oprogramowania CRM
- Twój budżet: CRM pricing can vary significantly. Determine your budget early on to narrow down your options.
- Wielkość Twojego zespołu: Zastanów się, ilu użytkowników będzie potrzebowało dostępu do CRM. Niektóre platformy oferują cennik zależny od liczby użytkowników.
- Wymagane cechy: Identify the essential features you need, such as contact management, sales automatyzacja, or marketing tools.
- Integracje: Upewnij się, że CRM integruje się z istniejącymi narzędziami biznesowymi, takimi jak platformy marketingu e-mailowego lub oprogramowanie księgowe.
- Łatwość użytkowania: Wybierz system CRM, z którego Twój zespół będzie faktycznie korzystał. Weź pod uwagę krzywą uczenia się i łatwość obsługi.
- Skalowalność: Think about your future needs. Select a CRM that could grow with your biznes.
- Wsparcie: Oceń poziom oferowanej obsługi klienta. Niektóre platformy oferują bardziej kompleksowe wsparcie niż inne.
- Dostęp mobilny: Potrzebujesz dostępu do swojego CRM w podróży? Sprawdź aplikacje mobilne i interfejsy dostosowane do urządzeń mobilnych.
- Funkcje specyficzne dla branży: Niektóre systemy CRM są przeznaczone dla konkretnych branż i oferują dostosowane funkcje i funkcjonalności.
- Bezpłatny okres próbny: Skorzystaj z bezpłatnych wersji próbnych, aby przetestować CRM i przekonać się, czy jest odpowiedni dla Twojej firmy.
Ostateczny werdykt
Wybór między Pipedrive a HubSpot zależy ostatecznie od Twoich konkretnych potrzeb i priorytetów.
Jeśli skupiasz się przede wszystkim na zarządzaniu sprzedażą i potrzebujesz łatwego w obsłudze, wizualnego rozwiązania CRM, Pipedrive jest zdecydowanym zwycięzcą.
Przejrzysty interfejs i przystępne ceny sprawiają, że jest to świetny wybór dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Jeśli jednak potrzebujesz bardziej kompleksowej platformy z solidną automatyzacją marketingową i szerszym zakresem funkcji, Sales Hub od HubSpot będzie lepszym wyborem.
Należy pamiętać, że bardziej zaawansowane funkcje HubSpot są droższe, szczególnie w przypadku planów Professional i Enterprise.
Poświęciliśmy tygodnie na testowanie tych platform i zgłębianie ich funkcji.
Zaufaj naszemu doświadczeniu praktycznemu – ten przewodnik dostarczy Ci informacji, których potrzebujesz, aby podjąć najlepszą decyzję dla Twojej firmy.
Niezależnie od tego, czy potrzebujesz prostego rozwiązania do zarządzania sprzedażą, czy też kompleksowej platformy do rozwoju swojego biznesu, nie możesz się pomylić, wybierając którykolwiek z tych potężnych systemów CRM.
Więcej o Pipedrive
Oto porównanie Pipedrive z innymi programami CRM:
- Pipedrive kontra Keap: Pipedrive specjalizuje się w wizualnym zarządzaniu procesem sprzedaży, natomiast Keap specjalizuje się w zaawansowanej automatyzacji marketingu, punktacji potencjalnych klientów i zaawansowanych sekwencjach wiadomości e-mail.
- Pipedrive przeciwko Przejdź na wysoki poziom: GoHighLevel to kompleksowa platforma marketingowo-sprzedażowa dla agencji. Pipedrive to system CRM skoncentrowany na sprzedaży, służący do zarządzania transakcjami i lejkami sprzedażowymi.
- Pipedrive kontra ActiveCampaign: Pipedrive to zorientowany na sprzedaż system CRM z intuicyjną wizualizacją procesu sprzedaży, natomiast ActiveCampaign kładzie nacisk na automatyzację marketingu i budowanie ścieżki klienta.
- Pipedrive kontra HubSpot: Pipedrive to bardziej ukierunkowany system CRM do sprzedaży, znany ze swojej prostoty, podczas gdy HubSpot oferuje kompleksowy zestaw narzędzi do marketingu, sprzedaży i obsługi klienta, będąc bardziej złożonym.
- Pipedrive kontra ClickFunnels: Pipedrive to system CRM do zarządzania lejkiem sprzedażowym, natomiast ClickFunnels koncentruje się głównie na budowaniu lejków sprzedażowych i stron docelowych przy wykorzystaniu podstawowych aspektów CRM.
- Pipedrive kontra Folk: Pipedrive specjalizuje się w zarządzaniu procesem sprzedaży, natomiast Folk kładzie nacisk na prostą organizację kontaktów i budowanie relacji w mniejszych zespołach.
- Pipedrive kontra Instantly: Pipedrive skupia się na zarządzaniu transakcjami sprzedaży, natomiast Instantly specjalizuje się w wysyłaniu zimnych e-maili, wyszukiwaniu potencjalnych klientów i automatyzacji wiadomości e-mail.
- Pipedrive kontra ClickUp: Pipedrive to specjalistyczny system CRM, który doskonale nadaje się do śledzenia lejka sprzedaży. Kliknij w górę jest wszechstronną platformą do zarządzania pracą, którą można również wykorzystać jako CRM i która oferuje szersze możliwości zarządzania projektami.
- Pipedrive kontra Monday CRM: Pipedrive to zorientowany na sprzedaż system CRM z wizualnymi kanałami sprzedaży, natomiast Monday CRM to niezwykle konfigurowalny system operacyjny, który można skonfigurować do celów CRM i który kładzie nacisk na zarządzanie przepływem pracy.
- Pipedrive kontra CRM kapsułowy: Pipedrive koncentruje się na wizualnym zarządzaniu procesem sprzedaży, natomiast Capsule CRM to prostszy, zorientowany na rozwój system CRM służący do zarządzania kontaktami i relacjami, często przeznaczony dla mniejszych firm.
- Pipedrive kontra Insightly: Pipedrive specjalizuje się w wizualizacji procesu sprzedaży, natomiast Insightly oferuje szersze rozwiązanie CRM z zarządzaniem projektami, automatyzacją marketingu i bardziej kompleksowym raportowaniem.
- Pipedrive kontra Freshsales: Pipedrive oferuje szczegółową wizualizację procesu sprzedaży, natomiast Freshsales CRM zapewnia bardziej kompleksowe rozwiązanie z wbudowanym telefonem, narzędziami AI i zintegrowanymi funkcjami marketingowymi.
- Pipedrive kontra Salesforce: Pipedrive jest przyjazny dla użytkownika i zorientowany na sprzedaż dla małych i średnich przedsiębiorstw, natomiast Salesforce to niezwykle konfigurowalny system CRM dla przedsiębiorstw z rozbudowanymi funkcjami obejmującymi sprzedaż, obsługę klienta i marketing.
- Pipedrive kontra Zendesk: Pipedrive kładzie nacisk na wizualne zarządzanie lejkiem sprzedaży i automatyzację, podczas gdy Zendesk koncentruje się przede wszystkim na obsłudze klienta i wsparciu. Oferuje również funkcje CRM z wbudowanymi narzędziami komunikacyjnymi.
Więcej o Hubspot
Oto krótkie porównanie Hubspota z tymi rozwiązaniami programowymi:
- HubSpot kontra GoHighLevel:Hubspot to kompleksowa platforma dla agencji, oferująca zaawansowane funkcje automatyzacji marketingu i możliwości white-labelingu.
- Hubspot vs Pipedrive: To system CRM skoncentrowany na sprzedaży, znany z wizualnego zarządzania procesem sprzedaży i intuicyjnego interfejsu, co czyni go idealnym do śledzenia transakcji. Hubspot oferuje bardziej kompleksową, kompleksową platformę, która obejmuje sprzedaż, marketing i obsługę klienta.
- Hubspot kontra Keap: Firma (dawniej Infusionsoft) specjalizuje się w CRM i automatyzacji marketingu, szczególnie dla małych firm, które chcą usprawnić procesy sprzedaży. Hubspot oferuje szerszy zakres funkcji marketingowych, sprzedażowych i serwisowych.
- Hubspot vs ActiveCampaign: Hubspot specjalizuje się w marketingu e-mailowym i automatyzacji marketingu, oferując zaawansowaną segmentację i logikę warunkową. Jednak Hubspot oferuje bardziej rozbudowaną, kompleksową platformę, która obejmuje również generowanie leadów.
- Hubspot kontra Clickfunnels: Platforma ta jest dedykowana tworzeniu lejków sprzedażowych o wysokiej konwersji, koncentrując się na stronach docelowych i procesach sprzedaży. Hubspot to z kolei platforma do szerszej automatyzacji marketingu i sprzedaży.
- Hubspot vs Folk: To prostsze rozwiązanie CRM, które doskonale sprawdza się w przejrzystym zarządzaniu kontaktami i ich organizacji. Jest odpowiednie dla małych zespołów, które cenią sobie łatwość obsługi.
- Hubspot kontra Instantly: Specjalizuje się w obsłudze cold emailingu i automatyzacji generowania leadów. Hubspot oferuje znacznie szerszy zestaw narzędzi, w tym pełny system CRM, kompleksowy marketing e-mailowy z zaawansowanymi możliwościami projektowania.
- Hubspot vs ClickUp: To przede wszystkim narzędzie do zarządzania projektami z rozbudowanymi funkcjami personalizacji i współpracy. Umożliwia użytkownikom zarządzanie zadaniami, dokumentami i celami. Oferuje również pewne funkcje CRM poprzez pola niestandardowe.
- Hubspot vs Monday CRM: It.com to system operacyjny do pracy, który koncentruje się na zarządzaniu projektami, współpracy i automatyzacji przepływu pracy.
- Hubspot kontra CRM kapsułowy: Jest to prostszy i przyjazny dla użytkownika menedżer kontaktów i narzędzie do śledzenia sprzedaży, idealne dla małych firm, którym potrzebne są uporządkowane informacje o klientach i przejrzysty widok procesu sprzedaży.
- Hubspot kontra Insightly: Łączy w sobie funkcje CRM z rozbudowanymi funkcjami zarządzania projektami, dzięki czemu jest wszechstronnym rozwiązaniem dla firm potrzebujących obu rozwiązań.
- Hubspot kontra Freshsales CRM: To system CRM skoncentrowany na sprzedaży, kładący nacisk na wspomaganą sztuczną inteligencją ocenę leadów i automatyzację sprzedaży, co pozwala na efektywne zarządzanie transakcjami. Hubspot oferuje bardziej rozbudowaną, kompleksową platformę z solidnymi funkcjami automatyzacji marketingu, zintegrowanymi z narzędziami sprzedażowymi i obsługowymi.
- Hubspot kontra Salesforce: Jest to potężne, w pełni konfigurowalne rozwiązanie CRM klasy korporacyjnej z solidnymi funkcjami raportowania i prognozowania, idealne dla dużych organizacji o złożonych potrzebach.
- Hubspot kontra Zendesk: Jest to specjalistyczna platforma obsługi klienta i wsparcia, wyróżniająca się wielokanałową obsługą, zgłaszaniem problemów i zaawansowanymi możliwościami sztucznej inteligencji w zakresie rozwiązywania problemów.
Często zadawane pytania
What is the primary difference in a Pipedrive vs HubSpot comparison?
The major distinction is scope. HubSpot CRM is an all-in-one platform for marketing and service, whereas Pipedrive focuses strictly on customer relationship management for teams prioritizing a visual and efficient sales process.
Does HubSpot Sales Hub offer more features than Pipedrive?
Yes, HubSpot Sales Hub provides broader tools like advanced marketing automation and integrated service hubs. While HubSpot and Pipedrive both manage deals, HubSpot scales into a complete ecosystem for complex, cross-departmental sales processes.
Is there a free version available for these CRM tools?
HubSpot CRM offers a popular free version with basic tools for unlimited users. Pipedrive lacks a permanent free tier, focusing instead on providing a specialized, paid customer relationship management experience for sales processes.
Which tool is better for a small team’s sales process?
Pipedrive is often preferred for a lean sales process due to its intuitive, visual interface. However, the HubSpot Sales Hub is a strong contender for teams wanting to sync sales with customer relationship management.
How do HubSpot and Pipedrive handle complex sales processes?
For complex sales processes, HubSpot CRM offers deep automation and AI-driven insights across hubs. Pipedrive focuses on pipeline health, helping reps maintain velocity through customer relationship management tools specifically designed for HubSpot Pipedrive comparisons.
English 
Spanish 
Chinese 
German 
French 
Arabic 
Russian 
Portuguese 
Japanese 
Korean 
Italian 
Turkish 
Dutch 
Polish 
Indonesian 
Thai 
Vietnamese