Scegliere il giusto CRM è dura, vero?
Stai confrontando HubSpot e Insightly e ti sembra di confrontare mele e arance.
Immagina il tuo team di vendita alle prese con un software macchinoso.
Niente stress! Questo articolo analizza HubSpot e Insightly in parole semplici.
Esamineremo le differenze principali, i prezzi e chi è ciascuno CRM è la soluzione migliore per.
Panoramica
Non abbiamo solo letto le recensioni.
Il nostro team ha fatto un'analisi approfondita, testando sia HubSpot che Insightly.
Abbiamo esplorato le loro caratteristiche, monitorato l'esperienza utente e analizzato scenari reali per fornire un confronto pratico e concreto.
Pronto a far crescere la tua attività con una potente piattaforma all-in-one? Inizia subito a usare gli strumenti di HubSpot.
Prezzi: Il piano è gratuito. Il piano premium parte da 15 dollari al mese.
Caratteristiche principali:
- CRM
- Automazione del marketing
- Analisi e reporting
Hai bisogno di un CRM che vada oltre le vendite con solidi strumenti di gestione dei progetti? Insightly è la soluzione che fa per te.
Prezzi: La prova è gratuita. Il piano premium parte da 29 dollari al mese.
Caratteristiche principali:
- Gestione del progetto
- Automazione del flusso di lavoro
- Collegamento delle relazioni
Che cos'è HubSpot?
Ok, quindi HubSpot. Consideralo il tuo tutto in uno Attività commerciale cassetta degli attrezzi.
Aiuta nelle vendite, nel marketing e nel servizio clienti. In pratica, mantiene tutto organizzato.
Ottieni una visione chiara dei tuoi clienti.
Esplora anche le nostre alternative preferite a Hubspot:
La nostra opinione
HubSpot è una piattaforma potente con molte funzionalità, ma è necessario valutare attentamente il budget e le esigenze prima di impegnarsi. È un'ottima scelta per le aziende che desiderano una soluzione completa e sono disposte a investire.
Vantaggi principali
- CRM gratuito: Inizia con un piano gratuito con funzionalità CRM di base.
- Piattaforma all-in-one: Accedi a una suite di strumenti di marketing, vendita e assistenza.
- Ampia comunità e risorse: Beneficia di una vasta gamma di conoscenze e supporto.
- Focus dell'inbound marketing: Attira e coinvolgi i lead con contenuti di valore.
Prezzi
- Strumenti gratuiti: Gratuito per un massimo di due utenti.
- Marketing Hub Starter: $ 15/postazione/mese.
- Piattaforma clienti iniziale: $ 15/postazione/mese.
- Marketing Hub Professional + tre posti: $ 800/mese, posti aggiuntivi a $ 45/mese.
Professionisti
Contro
Che cos'è Insightly?
Insightly? È più di un semplice CRM. Combina CRM e gestione dei progetti.
Immagina di concentrare le tue vendite e i tuoi progetti in un unico posto.
È pensato per chi deve destreggiarsi tra più cose.
Esplora anche i nostri preferiti Alternative intelligenti…
La nostra opinione
Insightly è una scelta solida per le aziende che necessitano di un CRM scalabile con funzionalità di gestione dei progetti.
Vantaggi principali
- Scalabile per la crescita: Adatta la piattaforma man mano che la tua attività si espande.
- Funzionalità di gestione del progetto: Mantieni i tuoi progetti organizzati e in carreggiata.
- Dashboard e report personalizzabili: Ottieni le informazioni di cui hai bisogno per prendere decisioni consapevoli.
- Integrazioni con le app più diffuse: Connettiti con i tuoi strumenti aziendali preferiti.
Prezzi
- Più: $29/utente/mese.
- Professionale: $49/utente/mese.
- Impresa: $99/utente/mese.
Professionisti
Contro
Confronto delle funzionalità
Questa valutazione mette a confronto HubSpot, la principale piattaforma CRM nota per i suoi strumenti di marketing integrati e la sua scalabilità.
Insightly, una soluzione CRM versatile, apprezzata per i suoi strumenti nativi integrati di gestione dei progetti.
Questo confronto chiarirà quale miglior CRM La piattaforma eccelle nell'unificare la gestione della pipeline di vendita e la gestione dei lead con il flusso di lavoro aziendale complessivo e le relazioni con i clienti.
1. Focus sulla piattaforma principale
- HubSpot: Funge da piattaforma CRM completa, progettata per essere l'unica fonte di informazioni per i team di marketing, vendite e assistenza. Eccelle nella gestione dei lead e della pipeline di vendita, con particolare attenzione alle strategie di inbound marketing.
- Perspicace: Funziona come una soluzione CRM versatile che integra strettamente vendite, marketing e project delivery. Il suo punto di forza è colmare il divario tra vendite ed esecuzione attraverso strumenti integrati di project management.
2. Integrazione della gestione del progetto
- HubSpot: Offre strumenti di base integrati per la gestione dei progetti all'interno del suo Operations Hub, principalmente per l'organizzazione delle attività interne e la collaborazione di team in relazione a un accordo o a un contatto. Non è il suo obiettivo principale.
- Perspicace: Offre strumenti di gestione dei progetti robusti e integrati in modo nativo che consentono agli utenti di creare automaticamente progetti alla chiusura di un affare. Questo lo rende ideale per i team che devono gestire le relazioni con i clienti dal contatto iniziale fino all'erogazione del servizio.
3. Gestione della pipeline di vendita
- HubSpot: Offre una gestione della pipeline di vendita altamente visiva e intuitiva con pannelli drag-and-drop. È eccellente per monitorare le trattative e automatizzare i follow-up, essenziale per una gestione efficace dei lead.
- Perspicace: Offre inoltre potenti funzionalità di gestione della pipeline di vendita e opzioni di personalizzazione nei suoi sistemi CRM. Consente di gestire pipeline multiple e complesse per gestire efficacemente le relazioni con i clienti nelle diverse fasi.
4. Strumenti di marketing e automazione
- HubSpot: Offre strumenti di marketing leader del settore tramite il suo Marketing Hub a pagamento, tra cui e-mail, landing page e sofisticati automazione Flussi di lavoro. È probabilmente la migliore piattaforma CRM per il marketing su larga scala.
- Perspicace: Fornisce potenti strumenti di marketing per campagne e marketing via e-mail, anche se le sue funzionalità sono generalmente meno estese rispetto all'hub di marketing dedicato di HubSpot.
5. Strumenti di assistenza e supporto
- HubSpot: Include un Service Hub dedicato con potenti strumenti di assistenza clienti per la gestione dei ticket, una knowledge base e sondaggi di feedback dei clienti. Si concentra sulla gestione olistica delle relazioni con i clienti.
- Perspicace: Fornisce servizi di supporto e funzionalità di ticketing, spesso basandosi su integrazioni con strumenti di assistenza clienti di fascia alta. Il suo focus principale rimane sulle vendite e sulla consegna dei progetti tramite code di supporto dedicate e complesse.
6. Scalabilità e livello gratuito
- HubSpot: Offre una piattaforma CRM gratuita e continuativa e un'ottima scalabilità, rendendola una soluzione CRM valida per tutte le aziende, dalle startup alle grandi aziende. È spesso considerata la migliore piattaforma CRM per una rapida crescita.
- Perspicace: Non offre una vera e propria piattaforma CRM gratuita, ma è scalabile in modo efficace per le piccole e medie imprese che cercano un equilibrio tra sistemi CRM e monitoraggio dei progetti.
7. Personalizzazione
- HubSpot: Altamente personalizzabile con oggetti e campi personalizzati, consente alle aziende di adattare i sistemi CRM ai propri processi interni esclusivi e di gestire le relazioni con i clienti.
- Perspicace: Offre una personalizzazione approfondita, in particolare per quanto riguarda il collegamento dei contatti dati con i dati del progetto. Gli utenti possono creare campi e viste personalizzati per adattare la piattaforma a una soluzione CRM completa.
8. Ecosistema e integrazioni
- HubSpot: Dispone di un vasto App Marketplace integrato, che si collega facilmente ad altri sistemi CRM e strumenti di marketing. Funge da hub centrale per diverse piattaforme CRM.
- Perspicace: Offre solide integrazioni native, in particolare con Google Workspace e Microsoft 365, rendendolo una comoda piattaforma CRM per i team che si affidano a questi strumenti per gestire le relazioni con i clienti.
9. Proposta di valore complessiva
- HubSpot CRM: Offre un valore eccezionale grazie al suo livello gratuito, agli hub unificati e ai potenti strumenti di marketing. È la migliore piattaforma CRM per le aziende che danno priorità alla crescita inbound e al marketing integrato.
- Perspicace: Offre un valore aggiunto grazie all'integrazione di strumenti di gestione progetti e funzionalità di vendita in un unico pacchetto. È la soluzione CRM ideale per le aziende di servizi che necessitano di monitorare l'esecuzione dei progetti insieme alla gestione della pipeline di vendita.
Cosa cercare in un software CRM?
- Considera le dimensioni e le competenze tecniche del tuo team.
- Match CRM features to your specific Attività commerciale esigenze.
- Valutare la scalabilità per la crescita futura.
- Verificare l'accessibilità e l'usabilità da dispositivi mobili.
- Garantire un'integrazione perfetta con gli strumenti esistenti.
- Valutare le opzioni di assistenza clienti e la reattività.
- Considerare il costo totale di proprietà, inclusi formazione e implementazione.
- Cercare sicurezza funzionalità e conformità alla privacy dei dati.
- Determinare se il CRM offre soluzioni specifiche per il settore.
- Prima di impegnarti, prova il software con una versione di prova o demo gratuita.
Verdetto finale
Quindi, chi vince? Per la maggior parte, HubSpot ha la meglio.
Perché? È un CRM potente con un marketing forte automazione funzionalità della piattaforma.
Inoltre, HubSpot offre un piano gratuito, ottimo per iniziare.
È super intuitivo e il suo segnalazione gli strumenti sono di prim'ordine.
Certo, Insightly è forte nella gestione dei progetti.
Specialmente per piccole imprese, ma il pacchetto complessivo di HubSpot è difficile da battere.
Abbiamo trascorso ore a confrontare le funzionalità di automazione di Insightly e HubSpot e le integrazioni di sistemi chiusi, che Fare è una nostra scelta.
Altro su Hubspot
Ecco un breve confronto tra Hubspot e queste soluzioni software:
- HubSpot contro GoHighLevel: Hubspot è una piattaforma completa per le agenzie, con potenti opzioni di automazione del marketing e white-labeling.
- Hubspot vs Pipedrive: È un CRM incentrato sulle vendite, noto per la gestione visiva della pipeline di vendita e l'interfaccia intuitiva, che lo rendono ideale per il monitoraggio delle trattative. Hubspot offre una piattaforma completa e completa che comprende vendite, marketing e assistenza clienti.
- Hubspot contro Keap: Hubspot (precedentemente Infusionsoft) è specializzata in CRM e marketing automation, in particolare per le piccole imprese che desiderano semplificare i processi di vendita. Hubspot offre una gamma più ampia di funzionalità di marketing, vendita e assistenza.
- Hubspot vs ActiveCampaign: Eccelle nell'email marketing e nella marketing automation, con segmentazione avanzata e logica condizionale. Tuttavia, Hubspot offre una piattaforma all-in-one più completa che include anche la lead generation.
- Hubspot contro Clickfunnels: È dedicato alla creazione di funnel di vendita ad alta conversione, concentrandosi su landing page e processi di vendita. Hubspot, invece, è una piattaforma di marketing e sales automation più ampia.
- Hubspot vs Folk: Si tratta di una soluzione CRM più semplice, che eccelle nella gestione e nell'organizzazione dei contatti. È adatta a piccoli team che danno priorità alla semplicità d'uso.
- Hubspot vs Instantly: È specializzata nell'outreach tramite cold email e nell'automazione della generazione di lead. Hubspot offre una suite di strumenti molto più ampia, tra cui un CRM completo e un'email marketing completa con funzionalità di progettazione avanzate.
- Hubspot vs ClickUp: Si tratta principalmente di uno strumento di gestione dei progetti con ampie funzionalità di personalizzazione e collaborazione. Consente agli utenti di gestire attività, documenti e obiettivi. Offre inoltre alcune funzionalità CRM tramite campi personalizzati.
- Hubspot vs Monday CRM: It.com è un sistema operativo aziendale focalizzato sulla gestione dei progetti, sulla collaborazione e sull'automazione del flusso di lavoro. Al contrario,
- Hubspot contro Capsule CRM: Si tratta di un gestore di contatti e di un tracker delle vendite più semplice e intuitivo, ideale per le piccole imprese che necessitano di informazioni organizzate sui clienti e di visualizzazioni chiare della pipeline.
- Hubspot contro Insightly: Combina il CRM con potenti funzionalità di gestione dei progetti, rendendolo versatile per le aziende che necessitano di entrambi.
- Hubspot vs Freshsales CRM: Si tratta di un CRM incentrato sulle vendite che privilegia il lead scoring basato sull'intelligenza artificiale e l'automazione delle vendite per una gestione efficiente delle trattative. Hubspot offre una piattaforma all-in-one più completa, con solide funzionalità di marketing automation integrate con strumenti di vendita e assistenza.
- Hubspot contro Salesforce: Si tratta di un CRM di livello aziendale potente e altamente personalizzabile, dotato di solide funzionalità di reporting e previsione, ideale per grandi organizzazioni con esigenze complesse.
- Hubspot contro Zendesk: Si tratta di una piattaforma specializzata di assistenza e supporto clienti, che eccelle nel supporto omnicanale, nella gestione dei ticket e nelle funzionalità avanzate di intelligenza artificiale per la risoluzione dei problemi.
Altro su Insightly
Ecco un breve confronto tra Insightly e queste soluzioni software:
- Insightly contro Pipedrive: Insightly si concentra sul CRM con gestione integrata dei progetti; Pipedrive è specializzato nella gestione visiva delle pipeline di vendita, spesso preferita dai team incentrati sulle vendite.
- Insightly vs GoHighLevel: Insightly è ideale per combinare CRM e gestione progetti. Aiuta a monitorare vendite e progetti contemporaneamente. GoHighLevel è una piattaforma completa per le esigenze delle agenzie di marketing. Offre potenti strumenti di marketing e automazione delle vendite e può gestire più clienti.
- Insightly contro Keap: Insightly offre un CRM robusto con monitoraggio dei progetti; Keap fornisce una potente automazione del marketing, campagne e-mail e funzionalità di vendita complete.
- Insightly contro ActiveCampaign: Insightly unisce CRM e funzionalità di gestione dei progetti; ActiveCampaign eccelle nell'automazione avanzata del marketing, nel sequenziamento delle email e nel lead scoring.
- Insightly vs HubSpot: Insightly offre un potente CRM con gestione dei progetti, mentre HubSpot fornisce una vasta piattaforma all-in-one per marketing, vendite e assistenza clienti.
- Insightly contro Clickfunnels: Insightly è un CRM con gestione dei progetti; ClickFunnels è principalmente uno strumento per la creazione di funnel di vendita, che consente di creare landing page e automatizzare i processi di vendita.
- Insightly vs Folk: Insightly è un CRM completo con funzionalità di gestione dei progetti; Folk è uno strumento di gestione dei contatti più snello e collaborativo.
- Insightly vs Instantly: Insightly offre una solida soluzione CRM e di gestione dei progetti; si concentra immediatamente sulla comunicazione automatizzata tramite e-mail a freddo e sulla generazione di lead.
- Insightly contro ClickUp: Insightly integra CRM e gestione dei progetti; ClickUp è una piattaforma di gestione del lavoro versatile che può essere configurata per attività CRM.
- Insightly vs Lunedì: Insightly combina CRM con la gestione dei progetti; Monday CRM è un sistema operativo di lavoro altamente personalizzabile, adattabile a diverse esigenze CRM.
- Insightly vs Capsule CRM: Insightly è un CRM più ricco di funzionalità con gestione dei progetti, mentre Capsule CRM è uno strumento più semplice e diretto per monitorare i contatti e le opportunità di vendita.
- Insightly contro Freshsales: Insightly offre un CRM robusto con gestione dei progetti; Freshsales CRM fornisce automazione avanzata delle vendite, approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale e comunicazione multicanale.
- Insightly contro Salesforce: Insightly è un CRM completo con gestione progetti integrata; Salesforce è una soluzione CRM di livello aziendale, altamente personalizzabile ed espandibile.
- Insightly contro Zendesk: Insightly è un CRM con funzionalità di gestione dei progetti; Zendesk si concentra principalmente sull'assistenza clienti e sulla gestione dei ticket di assistenza.
Domande frequenti
HubSpot è migliore di Insightly per l'email marketing?
Sì, HubSpot è generalmente considerato superiore per l'email marketing. La sua piattaforma di marketing offre funzionalità avanzate e una migliore integrazione con il CRM. Le funzionalità di marketing automation di HubSpot sono più robuste, offrendoti un maggiore controllo sulle tue campagne.
Quale CRM è più facile da avviare e utilizzare?
HubSpot è in genere più facile da configurare e utilizzare. La sua interfaccia intuitiva e le ampie risorse lo rendono più semplice da imparare. Se il tuo team di vendita ha bisogno di un'implementazione rapida, HubSpot è la soluzione migliore.
Insightly è una soluzione adatta all'automazione delle vendite?
Sebbene Insightly offra funzionalità di automazione delle vendite, HubSpot eccelle in questo ambito. Gli strumenti di HubSpot sono più completi e semplificano efficacemente il processo di vendita. Tuttavia, se il tuo focus sono le vendite basate su progetti, Insightly potrebbe essere una buona scelta.
Quando HubSpot ha iniziato a concentrarsi sul CRM?
HubSpot è nato come piattaforma di automazione del marketing e Dopo si è spostata nel settore CRM. Questa esperienza le conferisce solide basi nella gestione dei contatti e nell'integrazione del marketing, il che rappresenta un vantaggio fondamentale.
Quale CRM dovrei scegliere se cerco un CRM potente?
Se stai cercando un CRM completo e potente, HubSpot è la scelta migliore. Le sue funzionalità complete, le solide integrazioni e le solide funzionalità di marketing automation lo rendono un candidato ideale. Se la tua azienda è impegnata in numerosi progetti e ha bisogno di un CRM all'altezza, Insightly è la scelta ideale.
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