HubSpot vs Pardot：2024年の成長に最適なツールを選ぶ

マーケティング自動化のニーズに合わせて HubSpot と Pardot のどちらを選択するか迷っていませんか?

どちらのプラットフォームも強力な機能を提供していますが、その違いを理解するのは難しい場合があります。

間違った選択をすると、リソースが無駄になり、機会を逃す可能性があります。

この記事では、2024 年の HubSpot と Pardot を包括的に比較します。

価格、機能、使いやすさなどを詳しく説明し、情報に基づいた決定を下してマーケティングを成功に導くお手伝いをします。

HubSpot vs Pardot: 概要

最も正確な比較を提供するために、私たちは数週間かけて HubSpot と Pardot の両方をテストし、それぞれの機能を調査し、長所と短所を分析しました。

この実践的な経験により、お客様の意思決定を導くための現実的な洞察を提供することができます。

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価格: 無料プランもあります。プレミアムプランは月額20ドルからです。

主な特徴:

• CRM
• メールマーケティング
• マーケティング オートメーション

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価格: 無料プランがあります。有料プランは年間1,250ドルからです。

主な特徴:

• リードスコアリング
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HubSpotとは何ですか？

これまで 聞いた HubSpot の？マーケティング ツールのスイス アーミー ナイフのようなものです。

CRM から電子メール マーケティング、さらには Web サイト ビルダーまで、必要なものはすべて揃っています。

HubSpotは初心者でも非常に使いやすいことで知られています。無料リソースも豊富に用意されているのが素晴らしいです。

ハブスポット

9.0

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主なメリット

HubSpotは、オールインワンのアプローチと充実した無料プランが魅力です。その特徴は以下のとおりです。

• 無料 CRM: はい、その通りです！HubSpot は、ユーザー数無制限、最大 100 万件の連絡先が登録できる完全無料の CRM を提供しています。
• マーケティングオートメーション: 電子メール キャンペーンなどのマーケティング タスクを自動化します。 ソーシャルメディア 投稿することで時間を節約し、効率を高めます。
• 営業パイプライン管理: 販売プロセスを視覚化して追跡することで、ボトルネックの特定が容易になり、取引をより早く締結できるようになります。
• 広範な統合: HubSpot を 1,000 を超える人気のビジネス ツールに接続して、ワークフローを効率化します。

価格

HubSpot では、さまざまなニーズと予算に合わせて、さまざまな価格プランをご用意しています。

• マーケティングハブスターター: 月額20ドル
• スターター顧客プラットフォーム: 月額20ドルから
• プロ： 月額890ドルから
• 企業： カスタム価格設定

Pardot とは何ですか?

さて、Pardotについてお話しましょう。HubSpotよりもやや有力な候補です。

本格的な B2B マーケティングのために構築された強力なエンジンと考えてください。

非常に高度な機能を備えていますが、使い方を習得するにはもう少し時間がかかるかもしれません。

パドット

8.0

マーケティング自動化を強化しませんか? Pardot は、より多くのリードを生成し、より多くの取引を成立させ、マーケティング ROI を最大化するための強力なツールを提供します。

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主なメリット

• 高度な自動化: Pardot は、複雑なマーケティング ワークフローとリード育成の自動化に優れています。
• 堅牢なセグメンテーション: データを詳細に分析し、パーソナライズされたキャンペーン向けに高度にターゲットを絞ったセグメントを作成します。
• シームレス Salesforce 統合: ネイティブ Salesforce 統合を使用して、販売とマーケティングの取り組みを調整します。
• 強力なリードスコアリング: Pardot の高度なスコアリング機能を使用して、最も有望なリードを優先します。

価格

• 成長： 年間1,250ドル
• プラス： 年間2,500ドルから
• 高度な： 年間請求額4000ドルから
• プレミアム: 年間請求額15,000ドルから

HubSpot vs Pardot：機能比較

早速、マーケティング自動化プラットフォームの最有力候補である HubSpot と Pardot のコア機能を比較してみましょう。

この直接対決は、各プラットフォームの強みを知るのに役立ちます。

CRM

• ハブスポット： 基本的な機能を備えた無料のCRMを提供しており、あらゆる規模の企業にご利用いただけます。HubSpot CRMはHubSpot Marketing Hubと簡単に連携でき、マーケティング戦略を効率化します。これにより、マーケティングコンタクトと顧客データを効果的に管理できます。
• パドット: 別途Salesforceアカウントが必要となりますが、これは既存のSalesforceプラットフォームユーザーにとって大きなメリットとなります。この緊密な連携により、特に統合パートナーをターゲットとする場合、マーケティング担当者と営業チームの連携を強力に強化できます。

マーケティングオートメーション

• ハブスポット： 視覚的なワークフローを提供する ビルダー メールシーケンスやリードナーチャリングなどのタスクを簡単に自動化できるマーケティングオートメーションソフトウェアです。初心者でも直感的に操作でき、マーケティング戦略を効果的に実行できます。
• パドット: 動的コンテンツやリードスコアリングといった高度な自動化機能を備えており、複雑なインバウンドキャンペーンに最適です。特に、マーケティング活動の強化を目指すSalesforceパートナーにとって、非常に役立ちます。

メールマーケティング

• ハブスポット： ドラッグ＆ドロップで操作できるメールエディターと、あらかじめ用意されたテンプレートのライブラリが含まれています。メールのパフォーマンスを簡単に追跡し、複数のバージョンでA/Bテストを実施して、インバウンドマーケティングを最適化できます。
• パドット: A/Bテストや動的コンテンツなど、強力なメールマーケティングツールを提供します。また、高度な配信機能により、メールが確実に顧客に届くようサポートします。 受信トレイ 全体的なマーケティング戦略に貢献します。

リードスコアリングとグレーディング

• ハブスポット： 無料のCRMには基本的なリードスコアリング機能が含まれており、エンゲージメントと行動に基づいてリードの優先順位付けを行うことができます。これにより、最も有望なマーケティングコンタクトに注力できるようになります。
• パドット: より高度なリードスコアリングとグレーディング機能により、最も有望なリードを特定し、セールスイネーブルメントをパーソナライズするのに役立ちます。これは、Salesforceプラットフォームを活用する企業にとって重要な機能です。

分析とレポート

• ハブスポット： インバウンドマーケティングのパフォーマンスを追跡するための分析機能とレポートダッシュボードが組み込まれています。また、Googleアナリティクスと連携することで、顧客データに関するより深いインサイトを得ることもできます。
• パドット: ROIトラッキングやカスタムレポートなど、強力なレポート機能を提供します。キャンペーンのパフォーマンスを分析し、 インパクト 特に Marketing Cloud アカウントエンゲージメント フレームワーク内でのマーケティング活動の。

統合

• ハブスポット： Google AnalyticsやSlackなどの人気ツールを含む、幅広いサードパーティ製アプリと連携できます。HubSpotの代理店とカスタマーサポートコミュニティが連携のサポートを提供します。
• パドット: Salesforce エコシステム内での統合に主に焦点を当てているため、すでに Salesforce プラットフォームを使用している企業や、特に統合パートナーをターゲットにしている企業にとって最適な選択肢となります。

サポートとリソース

• ハブスポット： ナレッジベース、コミュニティフォーラム、メール/電話サポートなど、充実したサポートリソースを提供しています。カスタマーサポートコミュニティは非常に活発で、親切です。
• パドット: Salesforceを通じて、ナレッジベースやコミュニティフォーラムなどのリソースを活用したサポートを提供します。サポートオプションは料金プランによって異なります。Salesforceパートナー向けのマーケティングプラットフォームを選択する際には、この点も考慮に入れる必要があります。.

CRM ツールを選択する際に注意すべき点は何ですか?

• ビジネスの規模とニーズ: 現在の規模と成長軌道を考慮してください。 中小企業 小規模な企業ではHubSpotの無料CRMから始めるのがよいでしょうが、大企業ではPardotの高度な機能が必要になるかもしれません。
• 使いやすさ: あなたのチームはどれくらい技術に精通していますか？初心者はHubSpotの直感的なインターフェースを好むことが多いですが、Pardotではより高度な技術的専門知識が求められる場合があります。
• 予算： 追加機能やアップグレードの可能性も含めた全体的なコストを考慮しましょう。HubSpotは無料プランを提供していますが、Pardotはより高額なプランからスタートします。
• 既存システムとの統合: 特定のツールやプラットフォームとの統合が必要ですか？HubSpot は幅広いサードパーティ統合を提供しており、Pardot は Salesforce エコシステムに重点を置いています。
• スケーラビリティ: ビジネスの成長に合わせて拡張できるプラットフォームを選びましょう。HubSpotとPardotはどちらも拡張性の高いソリューションを提供していますが、価格体系は異なります。
• サポートとリソース: 必要なサポートのレベルを検討してください。HubSpotは豊富なリソースと活発なコミュニティで知られていますが、PardotのサポートはSalesforceに紐付けられています。
• 具体的なマーケティング目標: あなたの主なマーケティング目標は何ですか？HubSpotはインバウンドマーケティングとリードナーチャリングに優れており、PardotはB2Bマーケティングオートメーションとリードスコアリングに優れています。

最終評決（私たちの選択）

ほとんどの企業には、HubSpot マーケティング スイートをお勧めします。

ユーザーフレンドリーで、特に価格の割に非常に価値があります。

圧倒的な操作性で強力なツールを活用できます。HubSpotは、マーケティングオートメーションを初めてご利用の方や、オールインワンのプラットフォームをお探しの方に最適な選択肢です。

Pardot は、特に高度な機能を必要とし、Salesforce に大きく依存する大企業にとって、依然として強力な選択肢です。

しかし、それはより複雑で高価です。

両方のプラットフォームを徹底的にテストしました。私たちは、その点を熟知しています。最終的に最適な選択は、お客様の具体的なニーズと予算によって異なります。

このガイドがあなたのビジネスにとって正しい決断を下すのに役立つことを願っています。

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よくある質問