HubSpot مقابل Pardot: اختر الأداة المناسبة للنمو في عام 2024

هل تشعر بالحيرة عند محاولة الاختيار بين HubSpot و Pardot لتلبية احتياجاتك في مجال أتمتة التسويق؟

توفر كلتا المنصتين ميزات قوية، لكن التعامل مع اختلافاتهما قد يكون صعباً.

إن اتخاذ الخيار الخاطئ قد يؤدي إلى إهدار الموارد وضياع الفرص.

تقدم هذه المقالة مقارنة شاملة بين HubSpot و Pardot في عام 2024.

سنقوم بتحليل الأسعار والميزات وسهولة الاستخدام، مما يمكّنك من اتخاذ قرار مستنير ودفع نجاحك التسويقي.

مقارنة بين HubSpot و Pardot: نظرة عامة

لتقديم مقارنة دقيقة، أمضينا أسابيع في اختبار كل من HubSpot و Pardot، واستكشاف ميزاتهما، وتحليل نقاط قوتهما وضعفهما.

تتيح لنا هذه التجربة العملية تقديم رؤى واقعية لتوجيه قرارك.

هل ترغب برؤية HubSpot عمليًا؟ ابدأ تجربتك المجانية اليوم واختبر قوة النظام المتكامل. إدارة علاقات العملاء!

9من أصل 10

الأسعار: يتوفر لديه خطة مجانية. تبدأ الخطة المميزة من 20 دولارًا شهريًا.

الميزات الرئيسية:

• إدارة علاقات العملاء
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تسويق الأتمتة

جرّب HubSpot مجاناً اقرأ المراجعة الكاملة

جاهز لتعزيز تسويقك بشكل كبير الأتمتة هل تستخدم Pardot؟ اكتشف المزيد بنقرة واحدة!

8من أصل 10

الأسعار: يتوفر منه خطة مجانية. أما الخطة المدفوعة فتبدأ من 1250 دولارًا سنويًا.

الميزات الرئيسية:

• تسجيل النقاط الرئيسية
• أتمتة البريد الإلكتروني
• عائد الاستثمار إعداد التقارير

جرّب باردو مجاناً

ما هو HubSpot؟

أبدًا سمع من HubSpot؟ إنه أشبه بسكين الجيش السويسري لأدوات التسويق.

لديهم كل ما تحتاجه، من نظام إدارة علاقات العملاء إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني وحتى أداة إنشاء المواقع الإلكترونية.

تشتهر منصة HubSpot بسهولة استخدامها الفائقة، حتى للمبتدئين. كما أنها توفر الكثير من الموارد المجانية، وهذا أمر رائع.

هاب سبوت

9.0

هل ترغب في معرفة المزيد حول كيف يمكن لـ HubSpot مساعدتك؟ عمل هل ترغب في التوسع؟ ابدأ تجربتك المجانية اليوم واستكشف المنصة بنفسك!

جرّب Hubspot مجاناً اقرأ المراجعة الكاملة

الفوائد الرئيسية

يتميز HubSpot بنهجه الشامل وخطة الاشتراك المجانية القوية. إليك ما يجعله متميزًا:

• حر إدارة علاقات العملاء: نعم، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح! تقدم HubSpot نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مجانيًا تمامًا مع عدد غير محدود من المستخدمين وما يصل إلى مليون جهة اتصال.
• أتمتة التسويق: قم بأتمتة مهام التسويق الخاصة بك، مثل حملات البريد الإلكتروني و... وسائل التواصل الاجتماعي النشر، لتوفير الوقت وزيادة الكفاءة.
• إدارة مسار المبيعات: قم بتصور وتتبع عملية المبيعات الخاصة بك، مما يسهل تحديد نقاط الضعف وإتمام الصفقات بشكل أسرع.
• عمليات تكامل واسعة النطاق: قم بربط HubSpot بأكثر من 1000 أداة أعمال شائعة لتبسيط سير العمل الخاص بك.

التسعير

تُفضل HubSpot مجموعة متنوعة من خطط التسعير لتناسب الاحتياجات والميزانيات المختلفة:

• بداية مركز التسويق: 20 دولارًا شهريًا
• منصة العملاء المبتدئين: يبدأ السعر من 20 دولارًا شهريًا
• احترافي: يبدأ السعر من 890 دولارًا شهريًا
• مَشرُوع: تسعير مخصص

ما هو برنامج باردو؟

والآن، دعونا نتحدث عن باردوت. إنه منافس أقوى من هاب سبوت.

اعتبره محركًا قويًا مصممًا خصيصًا للتسويق الجاد بين الشركات (B2B).

يحتوي على بعض الميزات المتقدمة للغاية، لكن قد يستغرق الأمر بعض الوقت لتعلم كيفية استخدامه.

باردو

8.0

هل أنت مستعد لتعزيز أتمتة التسويق لديك؟ يوفر Pardot أدوات قوية لتوليد المزيد من العملاء المحتملين، وإبرام المزيد من الصفقات، وتحقيق أقصى عائد على الاستثمار في التسويق.

جرّب باردو مجاناً

الفوائد الرئيسية

• الأتمتة المتقدمة: يتفوق برنامج Pardot في أتمتة عمليات التسويق المعقدة ورعاية العملاء المحتملين.
• التجزئة القوية: تعمّق في بياناتك وقم بإنشاء شرائح مستهدفة للغاية لحملات مخصصة.
• سلس التكامل مع Salesforce: قم بمواءمة جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك مع التكامل الأصلي مع Salesforce.
• تسجيل نقاط قيادية فعّال: ركز على أهم عملائك المحتملين باستخدام إمكانيات التسجيل المتقدمة في Pardot.

التسعير

• نمو: 1250 دولارًا أمريكيًا/ فاتورة سنوية
• زائد: يبدأ السعر من 2500 دولار أمريكي سنوياً
• متقدم: يبدأ السعر من 4000 دولار أمريكي سنويًا
• غالي: يبدأ السعر من 15000 دولار أمريكي سنويًا

مقارنة بين HubSpot و Pardot: الميزات

لنبدأ العمل ونقارن الميزات الأساسية لـ HubSpot و Pardot، وهما أفضل المرشحين لمنصة أتمتة التسويق.

ستساعدك هذه المقارنة المباشرة على معرفة نقاط قوة كل منصة.

إدارة علاقات العملاء

• هاب سبوت: يُقدّم HubSpot نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مجانيًا بميزات أساسية، مما يجعله في متناول الشركات من جميع الأحجام. يتكامل نظام HubSpot CRM بسهولة مع HubSpot Marketing Hub، مما يُبسّط استراتيجية التسويق الخاصة بك. وهذا يُتيح لك إدارة جهات اتصال التسويق وبيانات العملاء بكفاءة.
• باردو: يتطلب ذلك حساب Salesforce منفصل، وهو ما يُعد ميزة إضافية لمستخدمي منصة Salesforce الحاليين. يتيح هذا التكامل المحكم تنسيقًا فعالًا بين جهات الاتصال التسويقية وفرق المبيعات، لا سيما عند استهداف شركاء التكامل بشكل خاص.

أتمتة التسويق

• هاب سبوت: يوفر سير عمل مرئي مقاول بناء هذا يُسهّل أتمتة مهام مثل سلاسل رسائل البريد الإلكتروني ورعاية العملاء المحتملين. برنامج أتمتة التسويق سهل الاستخدام، حتى للمبتدئين. وهذا يمكّنك من تنفيذ استراتيجيتك التسويقية بفعالية.
• باردو: يُقدّم هذا النظام ميزات أتمتة متقدمة، تشمل المحتوى الديناميكي وتقييم العملاء المحتملين، مما يجعله خيارًا مثاليًا لحملات التسويق الداخلي المعقدة. ويُعدّ هذا مفيدًا بشكل خاص لشركاء Salesforce الذين يسعون إلى تعزيز جهودهم التسويقية.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

• هاب سبوت: يتضمن محرر بريد إلكتروني سهل الاستخدام بتقنية السحب والإفلات، ومكتبة من القوالب الجاهزة. يمكنك بسهولة تتبع أداء البريد الإلكتروني وإجراء اختبارات A/B على إصدارات مختلفة لتحسين التسويق الداخلي.
• باردو: توفر المنصة أدوات تسويق عبر البريد الإلكتروني قوية، بما في ذلك اختبار A/B والمحتوى الديناميكي. كما توفر المنصة ميزات متقدمة لضمان وصول رسائلك الإلكترونية إلى الجمهور المستهدف. صندوق الوارد والمساهمة في استراتيجيتك التسويقية الشاملة.

تسجيل النقاط والتقييم الرئيسي

• هاب سبوت: يتضمن نظام إدارة علاقات العملاء المجاني الخاص به نظامًا أساسيًا لتقييم العملاء المحتملين، مما يسمح لك بتحديد أولوياتهم بناءً على تفاعلهم وسلوكهم. وهذا يساعدك على التركيز على جهات الاتصال التسويقية الأكثر جدوى.
• باردو: يُقدّم هذا النظام إمكانيات متقدمة لتقييم وتصنيف العملاء المحتملين، مما يُساعدك على تحديد العملاء الأكثر جدية وتخصيص عمليات دعم المبيعات. تُعدّ هذه ميزة أساسية للشركات التي تعتمد على منصة Salesforce.

التحليلات والتقارير

• هاب سبوت: يوفر النظام تحليلات مدمجة ولوحات تحكم لإعداد التقارير لتتبع أداء التسويق الداخلي. كما يمكنك التكامل مع Google Analytics للحصول على رؤى أعمق حول بيانات عملائك.
• باردو: يوفر البرنامج ميزات إعداد تقارير قوية، بما في ذلك تتبع عائد الاستثمار والتقارير المخصصة. يمكنك تحليل أداء الحملات وقياسه. تأثير من جهودك التسويقية، وخاصة ضمن إطار عمل Marketing Cloud Account Engagement.

التكاملات

• هاب سبوت: يتكامل مع مجموعة واسعة من تطبيقات الطرف الثالث، بما في ذلك أدوات شائعة مثل Google Analytics وSlack. ويمكن لوكالات HubSpot ومجتمع دعم العملاء المساعدة في عمليات التكامل.
• باردو: يركز بشكل أساسي على عمليات التكامل داخل نظام Salesforce البيئي، مما يجعله خيارًا قويًا للشركات التي تستخدم بالفعل منصة Salesforce أو تستهدف على وجه التحديد شركاء التكامل.

الدعم والموارد

• هاب سبوت: توفر الشركة موارد دعم شاملة، بما في ذلك قاعدة معرفية ومنتدى للمستخدمين ودعم عبر البريد الإلكتروني والهاتف. يتميز مجتمع دعم العملاء لديهم بنشاطه وتعاونهم الكبيرين.
• باردو: يُقدّم الدعم عبر منصة Salesforce، من خلال موارد مثل قاعدة المعرفة ومنتدى المجتمع. تختلف خيارات الدعم حسب خطة التسعير الخاصة بك. قد يكون هذا عاملاً مهماً عند اختيار منصة تسويق لشركاء Salesforce..

ما الذي يجب البحث عنه عند اختيار أداة إدارة علاقات العملاء (CRM)؟

• حجم الأعمال واحتياجاتها: ضع في اعتبارك حجمك الحالي ومسار نموك. الشركات الصغيرة قد يبدأ البعض باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء المجاني من HubSpot، بينما قد تحتاج مؤسسة أكبر إلى الميزات المتقدمة من Pardot.
• سهولة الاستخدام: ما مدى إلمام فريقك بالتكنولوجيا؟ غالبًا ما يفضل المبتدئون واجهة HubSpot البديهية، بينما قد يتطلب Pardot خبرة فنية أكبر.
• ميزانية: ضع في اعتبارك التكلفة الإجمالية، بما في ذلك الإضافات والترقيات المحتملة. تقدم HubSpot خطة مجانية، بينما تبدأ Pardot بسعر أعلى.
• التكامل مع الأنظمة الحالية: هل تحتاج إلى التكامل مع أدوات أو منصات محددة؟ يوفر HubSpot عمليات تكامل أوسع مع جهات خارجية، بينما يركز Pardot على نظام Salesforce البيئي.
• قابلية التوسع: اختر منصة قابلة للتوسع مع نمو أعمالك. تقدم كل من HubSpot وPardot حلولاً قابلة للتطوير، لكن تختلف هياكل التسعير الخاصة بهما.
• الدعم والموارد: ضع في اعتبارك مستوى الدعم الذي تحتاجه. تشتهر HubSpot بمواردها الواسعة ومجتمعها النشط، بينما يرتبط دعم Pardot بـ Salesforce.
• أهداف تسويقية محددة: ما هي أهدافك التسويقية الرئيسية؟ يتفوق HubSpot في التسويق الداخلي ورعاية العملاء المحتملين، بينما يتميز Pardot بقوة في أتمتة التسويق بين الشركات وتقييم العملاء المحتملين.

الخلاصة (اختيارنا)

نوصي معظم الشركات باستخدام مجموعة أدوات التسويق من HubSpot.

إنه سهل الاستخدام ويقدم قيمة كبيرة، خاصة بالنسبة للسعر.

ستحصل على أدوات فعّالة دون الشعور بالإرهاق. يُعدّ HubSpot خيارًا رائعًا إذا كنت جديدًا في مجال أتمتة التسويق أو ترغب في منصة شاملة.

لا يزال Pardot خيارًا قويًا، خاصة بالنسبة للشركات الكبيرة التي تحتاج إلى ميزات متقدمة وتعتمد بشكل كبير على Salesforce.

لكنها أكثر تعقيداً وتكلفة.

لقد اختبرنا كلا النظامين بشكل مكثف. نحن نعرف ما نتحدث عنه! في النهاية، يعتمد الخيار الأفضل على احتياجاتك وميزانيتك المحددة.

نأمل أن يساعدك هذا الدليل في اتخاذ القرار الصحيح لعملك.

جرّب Hubspot مجاناً اقرأ المراجعة الكاملة

جرّب باردو مجاناً

الأسئلة الشائعة