HubSpot 与 Pardot：选择合适的工具助力 2024 年的增长

由 Fahim Joharder | 最后更新日期：2025年7月6日

还在为选择 HubSpot 还是 Pardot 来满足您的营销自动化需求而感到不知所措吗？

这两个平台都提供了强大的功能，但要了解它们之间的差异可能很棘手。

做出错误的选择会导致资源浪费和错失良机。

本文对 HubSpot 和 Pardot 在 2024 年的情况进行了全面比较。

我们将详细介绍定价、功能和易用性，帮助您做出明智的决定，从而推动您的营销成功。

HubSpot 与 Pardot：概述

为了给您提供最准确的比较，我们花了数周时间测试 HubSpot 和 Pardot，探索它们的功能，并分析它们的优势和劣势。

这种实践经验使我们能够提供真实世界的见解，从而指导您的决策。

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定价： 它提供免费套餐，高级套餐起价为每月 20 美元。

主要特点：

客户关系管理
电子邮件营销
营销自动化

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定价： 它提供免费套餐。付费套餐起价为每年 1250 美元。

主要特点：

领先得分
电子邮件自动化
投资回报率报告

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HubSpot是什么？

曾经听到 HubSpot？它就像营销工具中的瑞士军刀。

他们拥有你所需的一切，从客户关系管理系统到电子邮件营销，甚至还有网站建设工具。

HubSpot以其极高的用户体验而闻名，即使是新手也能轻松上手。他们还提供大量免费资源，这一点非常棒。

HubSpot

9.0

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主要优势

HubSpot凭借其一体化解决方案和强大的免费计划脱颖而出。以下是它的优势所在：

自由的客户关系管理: 没错，你没看错！HubSpot 提供完全免费的 CRM 系统，用户数量不限，联系人数量最多可达 100 万。
营销自动化： 自动化您的营销任务，例如电子邮件营销活动等社交媒体发布信息，以节省时间并提高效率。
销售渠道管理： 将销售流程可视化并跟踪，从而更容易发现瓶颈并更快地完成交易。
广泛的集成： Connect HubSpot with over 1,000 popular 商业 tools to streamline your workflows.

定价

HubSpot提供多种定价方案，以满足不同的需求和预算：

营销中心入门指南： 每月 20 美元
入门级客户平台： 每月20美元起。
专业的： 起价每月 890 美元
企业： 定制定价

优点

易于使用和操作。
功能丰富实用。
免费方案小型企业.
卓越的客户支持。
有很多免费资源

缺点

随着规模扩大，成本可能会增加。
设计定制方面存在一些限制。
高级功能需要更高级别的套餐。

Pardot是什么？

现在，我们来聊聊Pardot。它比HubSpot更像一个重量级选手。

把它想象成一台专为严肃的B2B营销而打造的强大引擎。

它有一些非常先进的功能，但可能需要一些时间才能熟练掌握。

Pardot

8.0

准备好大幅提升您的营销自动化效率了吗？Pardot 提供强大的工具，帮助您获得更多潜在客户、达成更多交易并最大化营销投资回报率。

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主要优势

高级自动化： Pardot 擅长自动化复杂的营销工作流程和潜在客户培育。
稳健的分割： 深入挖掘您的数据，创建高度精准的细分受众群体，开展个性化营销活动。
无缝的 Salesforce integration: Align your sales and marketing efforts with native Salesforce integration.
强大的领先优势： 利用 Pardot 的高级评分功能，优先处理最有价值的销售线索。

定价

生长： 每年账单金额为 1,250 美元
加：起价为每年 2,500 美元
先进的： 起价为每年 4000 美元
优质的： 起价为每年 15000 美元

优点

强大的自动化功能。
非常适合B2B营销。
与 Salesforce 无缝集成。
完善的线索评分和分级系统。
高级分割选项。

缺点

学习曲线更陡峭。
价格较高。
对于初学者来说，这可能会让人感到不知所措。
界面不如 HubSpot 直观。
与 HubSpot 相比，免费资源有限。

HubSpot 与 Pardot：功能对比

让我们进入正题，比较一下 HubSpot 和 Pardot 的核心功能，这两款平台是您最理想的营销自动化平台。

这场正面交锋将帮助你了解每个平台的优势所在。

客户关系管理

HubSpot： HubSpot 提供功能齐全的免费 CRM 系统，适合各种规模的企业使用。HubSpot CRM 可轻松与 HubSpot Marketing Hub 集成，简化您的营销策略，助您高效管理营销联系人和客户数据。
Pardot： 需要单独的 Salesforce 帐户，这对现有 Salesforce 平台用户来说可能是一个优势。这种紧密集成能够有效促进市场营销人员和销售团队之间的协作，尤其是在专门针对集成合作伙伴时。

营销自动化

HubSpot： 提供可视化工作流程建筑商这使得自动化邮件序列和潜在客户培育等任务变得轻而易举。这款营销自动化软件界面直观，即使是新手也能轻松上手。这能帮助您高效执行营销策略。
Pardot： 它提供更高级的自动化功能，包括动态内容和线索评分，使其成为复杂入站营销活动的理想选择。这对于希望提升营销效果的 Salesforce 合作伙伴来说尤其有用。

电子邮件营销

HubSpot： 包含拖放式邮件编辑器和预置模板库。您可以轻松追踪邮件效果并进行 A/B 测试，从而优化您的入站营销。
Pardot： 提供强大的电子邮件营销工具，包括 A/B 测试和动态内容。该平台还提供高级送达率功能，确保您的电子邮件能够送达目标受众。收件箱并为您的整体营销策略做出贡献。

铅评分和分级

HubSpot： 其免费CRM系统包含基本的线索评分功能，让您可以根据线索的互动和行为对其进行优先级排序。这有助于您专注于最有潜力的营销联系人。
Pardot： 提供更高级的线索评分和分级功能，帮助您识别最具价值的线索并实现销售赋能的个性化。对于依赖 Salesforce 平台的企业而言，这是一项关键功能。

分析与报告

HubSpot： 提供内置的分析和报告仪表板，用于跟踪您的入站营销效果。您还可以与 Google Analytics 集成，以更深入地了解您的客户数据。
Pardot： 提供强大的报告功能，包括投资回报率跟踪和自定义报告。您可以分析广告系列效果并衡量其影响。影响您的营销工作，尤其是在 Marketing Cloud Account Engagement 框架内。

集成

HubSpot： 可与众多第三方应用程序集成，包括 Google Analytics 和 Slack 等热门工具。HubSpot 代理机构和客户支持社区可协助您完成集成。
Pardot： 主要专注于 Salesforce 生态系统内的集成，因此对于已经使用 Salesforce 平台或专门针对集成合作伙伴的企业来说，这是一个不错的选择。

支持与资源

HubSpot： 提供丰富的支持资源，包括知识库、社区论坛以及电子邮件/电话支持。他们的客户支持社区非常活跃且乐于助人。
Pardot： 通过 Salesforce 提供支持，包括知识库和社区论坛等资源。支持选项因您的定价方案而异。在为 Salesforce 合作伙伴选择营销平台时，这可能是一个需要考虑的因素。.

选择CRM工具时应该注意哪些方面？

企业规模和需求： 考虑一下你目前的规模和增长轨迹。小型企业一些企业可能从 HubSpot 的免费 CRM 开始，而规模更大的企业可能需要 Pardot 的高级功能。
易用性： 您的团队对技术的掌握程度如何？初学者通常更喜欢 HubSpot 直观的界面，而 Pardot 可能需要更高的技术水平。
预算： 将总成本考虑在内，包括潜在的附加功能和升级费用。HubSpot 提供免费套餐，而 Pardot 的起价更高。
与现有系统集成： 您是否需要与特定工具或平台集成？HubSpot 提供更广泛的第三方集成，而 Pardot 则专注于 Salesforce 生态系统。
可扩展性： 选择一个能够伴随业务增长的平台。HubSpot 和 Pardot 都提供可扩展的解决方案，但它们的定价结构有所不同。
支持与资源： 考虑您需要的支持级别。HubSpot 以其丰富的资源和活跃的社区而闻名，而 Pardot 的支持则与 Salesforce 相关联。
具体营销目标： 您的主要营销目标是什么？HubSpot 擅长入站营销和潜在客户培育，而 Pardot 则在 B2B 营销自动化和潜在客户评分方面表现出色。