Scegliere il giusto CRM può essere come cercare di orientarsi in un labirinto bendati.
Sai che hai bisogno di un sistema per gestire le relazioni con i tuoi clienti, ma con così tante opzioni disponibili, come scegli quella giusta? Giusto uno?
Due dei contendenti più popolari sono spesso in cima alla lista: Pipedrive e ActiveCampaign.
In questo post, analizzeremo le principali differenze tra Pipedrive e ActiveCampaign per aiutarti a decidere quale sia la soluzione perfetta per te. Voi.
Panoramica
Per offrirti il confronto più accurato, abbiamo trascorso settimane a testare sia Pipedrive che ActiveCampaign.
Abbiamo esplorato le loro funzionalità, esplorato le loro interfacce e persino creato esempi di funnel di vendita e campagne e-mail per vederli in azione.
Ora, vediamo come si comportano!
Voglio un CRM che sia facile da usare e ti aiuti a concludere più affari? Inizia subito il tuo Pipedrive gratuito!
Prezzi: La prova è gratuita. Il piano premium parte da 14 dollari al mese.
Caratteristiche principali:
- Pipeline di vendita visive
- Report personalizzabili
- Applicazione mobile
Sfrutta la potenza di una piattaforma di marketing all-in-one. Scoprila subito!
Prezzi: La prova gratuita è di 7 giorni. Il piano a pagamento parte da 15 $ al mese.
Caratteristiche principali:
- Marketing via e-mail
- Automazione del marketing
- CRM
Che cos'è Pipedrive?
Considera Pipedrive il tuo fedele alleato per tutto ciò che riguarda le vendite.
Ti aiuta a tenere traccia delle trattative, a coltivare i lead e, in definitiva, a concludere più vendite.
È molto visivo, quindi puoi vedere facilmente a che punto è ogni affare nella tua pipeline.
Basta con i fogli di calcolo disordinati e i post-it!
Esplora anche i nostri preferiti Alternative a Pipedrive…
La nostra opinione
Pipedrive è una scelta solida per le aziende orientate alle vendite. È intuitivo, visivamente accattivante e ricco di funzionalità utili. L'unico motivo per cui non ottiene un 10 perfetto è che i piani più economici presentano alcune limitazioni.
Vantaggi principali
- Concentrazione laser sulle vendite: Pipedrive è progettato per aiutarti a concludere più affari.
- Gestione visiva della pipeline: Scopri esattamente a che punto è ogni affare.
- Automazione potente: Automatizza attività come l'invio di e-mail e la pianificazione di appuntamenti.
- Assistenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7: Ricevi aiuto ogni volta che ne hai bisogno.
Prezzi
Tutti i piani saranno fatturati annualmente.
- Leggero: $ 14/utente/mese.
- Crescita: $24/utente/mese.
- Premio: $49/utente/mese.
- Definitivo: $69/user/month.
Professionisti
Contro
Che cos'è ActiveCampaign?
ActiveCampaign è come avere un intero team di marketing e vendite riunito in un'unica piattaforma.
È noto per la sua potenza automazione funzionalità che ti aiutano a coltivare i lead e a concludere affari.
Pensa all'email marketing, ai flussi di lavoro automatizzati e persino alla creazione di landing page: ActiveCampaign può fare tutto!
Esplora anche i nostri preferiti Alternative ad ActiveCampaign…
La nostra opinione
ActiveCampaign è una scelta eccellente per le aziende che desiderano sfruttare appieno il potenziale dell'email marketing e dell'automazione. Tuttavia, potrebbe non essere la soluzione più adatta ai principianti a causa della sua complessità.
Vantaggi principali
- Automazione avanzata: Crea flussi di lavoro complessi per coltivare i lead e automatizzare le attività.
- Potenza dell'email marketing: Invia campagne email accattivanti ed efficaci.
- Incorporato CRM: Gestisci i contatti e monitora le interazioni.
- Segmentazione e personalizzazione: Rivolgiti a gruppi specifici di contatti con messaggi personalizzati.
Prezzi
- Antipasto: $ 15/mese.
- Più: $49/mese.
- Professionista: $79/mese.
- Impresa: $ 145/mese.
Professionisti
Contro
Confronto delle funzionalità
Probabilmente ti starai chiedendo quale piattaforma mantiene davvero le sue promesse.
Here, we compare the core features of Pipedrive and ActiveCampaign to see which is the best fit for your Attività commerciale esigenze.
1. Focus primario
- Pipedrive: Questo strumento CRM è pensato principalmente per rendere i team di vendita più efficienti. È progettato per gestire al meglio il processo di vendita e generare più affari.
- Campagna attiva: ActiveCampaign eccelle come strumento di marketing automazione piattaforma, con potenti capacità di automazione per la generazione di lead e la fidelizzazione del pubblico di destinazione.
2. Gestione della pipeline di vendita
- Pipedrive: Pipedrive è uno strumento potente per la gestione della pipeline di vendita. La sua interfaccia intuitiva e visiva semplifica il monitoraggio delle interazioni con i clienti e lo sviluppo delle trattative lungo tutto il processo di vendita.
- Campagna attiva: ActiveCampaign offre funzionalità CRM integrate con la gestione delle trattative, ma non è così centrale o visiva come l'attenzione dedicata di Pipedrive.
3. Automazione del marketing
- Pipedrive: Offre funzionalità di base per campagne che supportano gli strumenti di email marketing e la segmentazione del pubblico, ma si affiderà in larga misura ad altri strumenti per iniziative di marketing avanzate.
- Campagna attiva: ActiveCampaign eccelle in questo ambito grazie ai suoi sofisticati flussi di lavoro automatizzati. È una soluzione completa per la creazione di comunicazioni mirate e campagne email personalizzate.
4. Monitoraggio delle attività di vendita
- Pipedrive: Ottimo per monitorare le attività di vendita. Aiuta i team di vendita a gestire attività, chiamate ed e-mail, garantendo che tutte le interazioni con i clienti vengano registrate. Saprai sempre cosa fare per concludere più affari.
- Campagna attiva: Monitora le attività di vendita all'interno del suo CRM integrato. Ciò consente l'automazione basata sulle attività di vendita, contribuendo a risparmiare tempo sulle attività ripetitive.
5. Strumenti di email marketing
- Pipedrive: Le sue funzionalità email sono ottime per i venditori, ma sono più basilari. Consentono la sincronizzazione delle email e l'uso di modelli, ma mancano dei contenuti dinamici e delle opzioni di test avanzate della concorrenza.
- Campagna attiva: Offre solidi strumenti di email marketing, tra cui contenuti dinamici e invio predittivo. Ciò consente di personalizzare al massimo la comunicazione con i tuoi contatti.
6. Funzionalità CRM
- Pipedrive: Fornisce solide funzionalità CRM per la gestione delle relazioni con i clienti, ma con una chiara inclinazione verso il lato delle operazioni di vendita.
- Campagna attiva: Offre una soluzione completa con un CRM integrato. Gestisce i clienti dati bene e ti consente di monitorare il comportamento dei clienti da un'unica piattaforma.
7. Reporting e analisi
- Pipedrive: Genera report di vendita efficaci e fornisce preziose informazioni sulle prestazioni di vendita, sulle previsioni e sull'attività del team.
- Campagna attiva: Fornisce report sia di marketing che di vendita, offrendo preziose informazioni sul coinvolgimento dei clienti e sul successo delle tue iniziative di marketing.
8. Punteggio dei lead
- Pipedrive: Funzionalità di lead scoring per aiutare i team di vendita a dare priorità ai lead più promettenti per una chiusura più rapida.
- Campagna attiva: ActiveCampaign eccelle nel lead scoring, utilizzando flussi di lavoro automatizzati per valutare i lead in base al comportamento e al coinvolgimento dei clienti.
9. Interfaccia utente e curva di apprendimento
- Pipedrive: Ha un'interfaccia estremamente intuitiva e una curva di apprendimento molto più bassa, il che lo rende rapido da adottare da parte dei team di vendita.
- Campagna attiva: Si tratta di una soluzione completa, il che significa che la curva di apprendimento può essere più ripida a causa dell'elevato numero di funzionalità e strumenti di automazione.
Cosa cercare quando si sceglie un CRM?
- Bisogno fondamentale: Decidi se hai bisogno di uno strumento incentrato sulla gestione delle vendite (scegli Pipedrive) o di un set completo di servizi di marketing e vendita (professionisti di ActiveCampaign).
- Adattamento del processo di vendita: Assicurati che gli strumenti CRM offrano funzionalità affidabili, come campi personalizzati e gestione delle trattative, che si adattino perfettamente ai tuoi processi di vendita esclusivi.
- Segnalazione: Cerca la capacità di fornire informazioni preziose tramite report e analisi dettagliate per monitorare le prestazioni e aumentare le conversioni.
- Automazione: Valutare le capacità di automazione. È in grado di gestire sia semplici attività di vendita sia complessi flussi di lavoro di marketing automation?
- Budget e scalabilità: Esamina i diversi piani tariffari per assicurarti che i costi siano proporzionati alla crescita della tua attività e al tuo elenco di contatti.
- Interfaccia utente: Un'interfaccia intuitiva è fondamentale per una facile adozione da parte del tuo team. Un sistema complesso, anche con una vasta gamma di funzionalità, potrebbe non essere utilizzato in modo efficace.
- Coinvolgimento del cliente: La piattaforma consente agli utenti di gestire le interazioni con i clienti su diversi canali oppure è fortemente focalizzata su un'unica area?
Verdetto finale
Scegliere il software CRM giusto può essere difficile. Sia Pipedrive che ActiveCampaign hanno molto da offrire.
Ma per noi la corona spetta a Pipedrive.
È una vera e propria centrale elettrica all-in-one che ti aiuta a monitorare le interazioni con i clienti, gestire i dati dei clienti e creare campagne di marketing mirate.
Sebbene ActiveCampaign sia ottimo per la gestione delle trattative e le strategie di vendita, Pipedrive offre semplicemente di più.
Ne adoriamo l'automazione avanzata, le potenti funzionalità di email marketing e le ampie capacità di integrazione.
Se stai cercando un CRM che possa aiutarti a far crescere la tua attività, Pipedrive è la soluzione che fa per te.
Lo abbiamo utilizzato per ottenere risultati concreti e siamo certi che potrà fare lo stesso anche per te!
Altro su Pipedrive
Ecco un confronto tra Pipedrive e altri software CRM:
- Pipedrive contro Keap: Pipedrive eccelle nella gestione visiva delle pipeline di vendita, mentre Keap è specializzato in un'automazione del marketing avanzata, nel lead scoring e nelle sequenze di email avanzate.
- Pipedrive contro GoHighLevel: GoHighLevel è una piattaforma di marketing e vendita completa per le agenzie. Pipedrive è un CRM incentrato sulle vendite per la gestione di accordi e pipeline.
- Pipedrive contro ActiveCampaign: Pipedrive è un CRM incentrato sulle vendite con visualizzazione intuitiva della pipeline, mentre ActiveCampaign dà priorità all'automazione del marketing e alla creazione del percorso del cliente.
- Pipedrive contro HubSpot: Pipedrive è un CRM di vendita più mirato, noto per la sua semplicità, mentre HubSpot offre una suite completa di strumenti di marketing, vendita e assistenza, ma è più complesso.
- Pipedrive contro ClickFunnels: Pipedrive è un CRM per pipeline di vendita, mentre ClickFunnels si concentra principalmente sulla creazione di funnel di vendita e landing page, con aspetti CRM di base.
- Pipedrive contro Folk: Pipedrive è efficace nella gestione della pipeline di vendita, mentre Folk punta sulla semplice organizzazione dei contatti e sulla creazione di relazioni per team più piccoli.
- Pipedrive vs Instantly: Pipedrive si concentra sulla gestione delle trattative di vendita, mentre Instantly è specializzata nella comunicazione tramite e-mail a freddo, nella ricerca di lead e nell'automazione delle e-mail.
- Pipedrive vs ClickUp: Pipedrive è un CRM dedicato alle vendite, eccellente per il monitoraggio della pipeline. ClickUp è una piattaforma versatile per la gestione del lavoro che può essere utilizzata anche come CRM e offre una gestione più ampia dei progetti.
- Pipedrive vs Monday CRM: Pipedrive è un CRM incentrato sulle vendite con pipeline visive, mentre Monday CRM è un sistema operativo di lavoro altamente personalizzabile che può essere configurato per scopi CRM e che enfatizza la gestione del flusso di lavoro.
- Pipedrive contro Capsule CRM: Pipedrive si concentra sulla gestione visiva della pipeline di vendita, mentre Capsule CRM è un CRM più semplice e orientato alla crescita per la gestione di contatti e relazioni, spesso per le aziende più piccole.
- Pipedrive contro Insightly: Pipedrive è specializzato nella visualizzazione delle pipeline di vendita, mentre Insightly offre una soluzione CRM più ampia con gestione dei progetti, automazione del marketing e reporting più completo.
- Pipedrive contro Freshsales: Pipedrive offre una visualizzazione approfondita della pipeline di vendita, mentre Freshsales CRM offre una soluzione più completa con telefono integrato, strumenti di intelligenza artificiale e funzionalità di marketing integrate.
- Pipedrive contro Salesforce: Pipedrive è intuitivo e incentrato sulle vendite per le PMI, mentre Salesforce è un CRM di livello aziendale altamente personalizzabile, con funzionalità complete per vendite, assistenza e marketing.
- Pipedrive vs Zendesk: Pipedrive enfatizza la gestione visiva e l'automazione della pipeline di vendita, mentre Zendesk si concentra principalmente sul servizio clienti e sul supporto. Offre inoltre funzionalità CRM con strumenti di comunicazione integrati.
Altro su ActiveCampaign
Ecco un confronto tra ActiveCampaign e le sue alternative:
- ActiveCampaign vs Pipedrive: ActiveCampaign eccelle nell'automazione del marketing e nella lead nurturing con CRM integrato. Pipedrive, invece, è un'azienda incentrata sulle vendite. CRM che enfatizza la gestione visiva della pipeline e il monitoraggio efficiente delle trattative.
- ActiveCampaign contro GoHighLevel: GoHighLevel è una piattaforma completa per gli utenti delle agenzie di marketing, con un'efficace white labeling e account illimitati.
- ActiveCampaign contro Keap: ActiveCampaign offre solide funzionalità di automazione del marketing e di posta elettronica. Mantenere è pensato su misura per le piccole imprese, integrando CRM con vendite ed e-mail per un approccio integrato.
- ActiveCampaign contro HubSpot: ActiveCampaign è leader nell'automazione dell'email marketing e nel coinvolgimento dei clienti. HubSpot offre una piattaforma completa e completa che comprende marketing, vendite, servizi e gestione dei contenuti.
- ActiveCampaign contro ClickFunnels: ActiveCampaign è ideale per l'automazione dell'email marketing e la lead nurturing in un contesto CRM. ClickFunnels è specializzato nella creazione di funnel di vendita e landing page per conversioni dirette.
- ActiveCampaign vs Folk: ActiveCampaign è nota per la sofisticata automazione del marketing e la segmentazione dettagliata dei clienti. Folk offre un approccio più semplice e collaborativo CRM per la gestione dei contatti, le campagne e-mail e i processi di vendita di base.
- ActiveCampaign vs Instantly: ActiveCampaign offre un'automazione di marketing avanzata e un CRM completo. Si concentra immediatamente su e-mail fredda sensibilizzazione e ricerca di lead con funzionalità CRM di base per vendite semplificate.
- ActiveCampaign vs ClickUp: ActiveCampaign eccelle nell'automazione specifica del marketing e nella gestione delle relazioni con i clienti. ClickUp è una piattaforma versatile di gestione del lavoro che può essere personalizzata per CRM e pone l'accento sulla gestione dei progetti.
- ActiveCampaign vs Monday CRM: ActiveCampaign offre potenti funzionalità di marketing automation e campagne email con una solida integrazione con il CRM. Monday CRM punta sulla collaborazione visiva e su bacheche personalizzabili per la gestione di lead e deal.
- ActiveCampaign contro Capsule: ActiveCampaign offre un solido marketing via e-mail e un'automazione avanzata per le vendite e i percorsi dei clienti. Capsula Il CRM offre funzionalità di gestione dei contatti e di pipeline di vendita semplici, ideali per le esigenze CRM di base.
- ActiveCampaign contro Insightly: ActiveCampaign si concentra su un marketing e un'automazione delle vendite avanzati con lead scoring e tracciamento. Insightly combina CRM e gestione dei progetti, adattandosi ai team che necessitano sia di vendite che di consegna dei progetti.
- ActiveCampaign vs Freshsales CRM: ActiveCampaign offre una soluzione completa di marketing automation e gestione delle email con funzionalità CRM integrate. Freshsales CRM si concentra sulla gestione delle vendite e sulla semplificazione dei processi di vendita con insight basati sull'intelligenza artificiale.
- ActiveCampaign contro Salesforce: ActiveCampaign è specializzata in marketing automation e gestione delle email per piccole e medie imprese. Salesforce è una piattaforma CRM completa e scalabile per grandi aziende, che copre vendite, assistenza e marketing.
- ActiveCampaign contro Zendesk: ActiveCampaign si concentra su email marketing, automazione delle vendite e gestione dell'esperienza del cliente. Zendesk fornisce principalmente strumenti di assistenza e supporto clienti, inclusi sistemi di ticketing e help desk.
Domande frequenti
Pipedrive o ActiveCampaign sono più adatti alle piccole imprese?
Entrambi possono funzionare per piccole impresePipedrive è più semplice e conveniente, il che lo rende un buon punto di partenza. ActiveCampaign offre funzionalità più avanzate, che potrebbero rivelarsi preziose con la crescita della tua attività.
Posso usare Pipedrive e ActiveCampaign insieme?
Sì! Si integrano. Puoi usa Pipedrive per la gestione della pipeline di vendita e ActiveCampaign per l'automazione del marketing, ottenendo il meglio da entrambi i mondi.
Quale piattaforma offre un migliore supporto clienti?
Entrambi offrono un buon supporto. ActiveCampaign è noto per le sue risorse utili e il team reattivo. Pipedrive offre diversi canali di supporto, ma alcuni utenti riscontrano tempi di risposta più lenti.
Sono disponibili opzioni di prova gratuite?
Sì! Pipedrive offre una prova gratuita di 14 giorni, e ActiveCampaign offre una prova gratuita di 14 giorni per la maggior parte dei suoi piani. Questo ti permette di provare prima di acquistare!
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