Ti senti sopraffatto dalla scelta tra HubSpot e Pardot per le tue esigenze di automazione del marketing?
Entrambe le piattaforme offrono funzionalità potenti, ma orientarsi tra le loro differenze può risultare complicato.
Fare la scelta sbagliata può portare allo spreco di risorse e alla perdita di opportunità.
Questo articolo fornisce un confronto completo tra HubSpot e Pardot nel 2024.
Analizzeremo nel dettaglio prezzi, funzionalità e facilità d'uso, consentendoti di prendere una decisione informata e di ottenere il successo del tuo marketing.
HubSpot vs Pardot: Panoramica
Per offrirti il confronto più accurato, abbiamo trascorso settimane a testare sia HubSpot che Pardot, esplorandone le funzionalità e analizzandone i punti di forza e di debolezza.
Questa esperienza pratica ci consente di fornire spunti concreti per guidare le tue decisioni.
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Prezzi: Il piano è gratuito. Il piano premium parte da 20 dollari al mese.
Caratteristiche principali:
- CRM
- Marketing via e-mail
- Marketing Automazione
Pronti a potenziare il vostro marketing automazione con Pardot? Scopri di più in un clic!
Prezzi: Il piano è gratuito. Il piano a pagamento parte da $ 1.250 all'anno.
Caratteristiche principali:
- Punteggio dei lead
- Automazione e-mail
- Ritorno sull'investimento Segnalazione
Che cos'è HubSpot?
Mai sentito di HubSpot? È come il coltellino svizzero degli strumenti di marketing.
Hanno tutto ciò di cui hai bisogno, da un CRM all'email marketing e persino un creatore di siti web.
HubSpot è noto per essere estremamente intuitivo, anche per i principianti. Offre anche tantissime risorse gratuite, il che è fantastico.
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Vantaggi principali
HubSpot si distingue per il suo approccio completo e il solido piano gratuito. Ecco cosa lo distingue:
- Gratuito CRM: Sì, hai letto bene! HubSpot offre un CRM completamente gratuito con utenti illimitati e fino a 1 milione di contatti.
- Automazione del marketing: Automatizza le tue attività di marketing, come campagne e-mail e social media pubblicazione, per risparmiare tempo e aumentare l'efficienza.
- Gestione della pipeline di vendita: Visualizza e monitora il tuo processo di vendita, rendendo più semplice l'identificazione dei colli di bottiglia e la chiusura più rapida degli accordi.
- Integrazioni estese: Connect HubSpot with over 1,000 popular Attività commerciale tools to streamline your workflows.
Prezzi
HubSpot preferisce una varietà di piani tariffari per soddisfare esigenze e budget diversi:
- Marketing Hub Starter: $20/mese
- Piattaforma clienti Starter: A partire da $ 20/mese
- Professionale: A partire da $ 890/mese
- Impresa: Prezzi personalizzati
Professionisti
Contro
Cos'è Pardot?
Ora parliamo di Pardot. È un contendente un po' più potente di HubSpot.
Consideratelo un potente motore progettato per un serio marketing B2B.
Ha alcune funzionalità davvero avanzate, ma potrebbe volerci un po' più di tempo per imparare a usarle.
Pronto a potenziare la tua marketing automation? Pardot offre strumenti potenti per generare più lead, chiudere più affari e massimizzare il ROI del marketing.
Vantaggi principali
- Automazione avanzata: Pardot eccelle nell'automazione di flussi di lavoro di marketing complessi e nella lead nurturing.
- Segmentazione robusta: Analizza a fondo i tuoi dati e crea segmenti altamente mirati per campagne personalizzate.
- Senza soluzione di continuità Forza vendita integration: Align your sales and marketing efforts with native Salesforce integration.
- Lead scoring potente: Dai priorità ai tuoi lead più interessanti con le funzionalità di punteggio avanzate di Pardot.
Prezzi
- Crescita: $ 1.250/fatturati annualmente
- Più: A partire da $ 2.500/fatturati annualmente
- Avanzato: A partire da $ 4000/fatturati annualmente
- Premio: A partire da $ 15.000/fatturati annualmente
Professionisti
Contro
HubSpot vs Pardot: confronto delle funzionalità
Veniamo al dunque e confrontiamo le funzionalità principali di HubSpot e Pardot, i principali contendenti per una piattaforma di automazione del marketing.
Questo confronto diretto ti aiuterà a scoprire dove brilla ciascuna piattaforma.
CRM
- HubSpot: Offre un CRM gratuito con funzionalità di base, rendendolo accessibile ad aziende di tutte le dimensioni. HubSpot CRM si integra facilmente con HubSpot Marketing Hub, semplificando la tua strategia di marketing. Questo ti consente di gestire efficacemente i tuoi contatti di marketing e i dati dei clienti.
- Pardot: Richiede un account Salesforce separato, il che può rappresentare un vantaggio per gli utenti esistenti della piattaforma Salesforce. Questa stretta integrazione consente un efficace allineamento tra i contatti di marketing e i team di vendita, soprattutto quando ci si rivolge specificamente ai partner di integrazione.
Automazione del marketing
- HubSpot: Fornisce un flusso di lavoro visivo costruttore che semplifica l'automazione di attività come le sequenze di email e il lead nurturing. Il software di marketing automation è intuitivo, anche per i principianti. Questo ti consente di eseguire la tua strategia di marketing in modo efficace.
- Pardot: Offre funzionalità di automazione più avanzate, tra cui contenuti dinamici e lead scoring, rendendolo una scelta ideale per campagne inbound complesse. È particolarmente utile per i partner Salesforce che desiderano migliorare le proprie attività di marketing.
Marketing via e-mail
- HubSpot: Include un editor di email drag-and-drop e una libreria di modelli predefiniti. Puoi monitorare facilmente le prestazioni delle email e testare diverse versioni per ottimizzare il tuo inbound marketing.
- Pardot: Fornisce solidi strumenti di email marketing, inclusi test A/B e contenuti dinamici. La piattaforma offre anche funzionalità avanzate di deliverability per garantire che le tue email raggiungano il posta in arrivo e contribuire alla tua strategia di marketing complessiva.
Punteggio e classificazione dei lead
- HubSpot: Include un lead scoring di base nel suo CRM gratuito, che ti consente di dare priorità ai lead in base al coinvolgimento e al comportamento. Questo ti aiuta a concentrarti sui contatti di marketing più promettenti.
- Pardot: Offre funzionalità più avanzate di lead scoring e classificazione, aiutandoti a identificare i lead più interessanti e a personalizzare l'abilitazione alle vendite. Questa è una funzionalità fondamentale per le aziende che si affidano alla piattaforma Salesforce.
Analisi e reporting
- HubSpot: Fornisce dashboard integrate di analisi e reporting per monitorare le performance del tuo inbound marketing. Puoi anche integrarlo con Google Analytics per ottenere informazioni più approfondite sui dati dei tuoi clienti.
- Pardot: Offre solide funzionalità di reporting, tra cui il monitoraggio del ROI e report personalizzati. È possibile analizzare le prestazioni della campagna e misurare impatto dei tuoi sforzi di marketing, in particolare nell'ambito del framework Marketing Cloud Account Engagement.
Integrazioni
- HubSpot: Si integra con un'ampia gamma di app di terze parti, inclusi strumenti popolari come Google Analytics e Slack. Le agenzie HubSpot e la community di assistenza clienti possono fornire supporto per le integrazioni.
- Pardot: Si concentra principalmente sulle integrazioni all'interno dell'ecosistema Salesforce, il che lo rende una scelta vincente per le aziende che già utilizzano la piattaforma Salesforce o che si rivolgono specificamente ai partner di integrazione.
Supporto e risorse
- HubSpot: Offre ampie risorse di supporto, tra cui una knowledge base, un forum della community e supporto via email/telefono. La community di assistenza clienti è molto attiva e disponibile.
- Pardot: Fornisce supporto tramite Salesforce, con risorse come una knowledge base e un forum della community. Le opzioni di supporto variano a seconda del piano tariffario. Questo può essere un fattore da considerare nella scelta di una piattaforma di marketing per i partner Salesforce..
Cosa cercare quando si sceglie uno strumento CRM?
- Dimensioni e necessità aziendali: Considera le tue dimensioni attuali e la tua traiettoria di crescita. A piccola impresa potrebbe iniziare con il CRM gratuito di HubSpot, mentre un'azienda più grande potrebbe aver bisogno delle funzionalità avanzate di Pardot.
- Facilità d'uso: Quanto è esperto di tecnologia il tuo team? I principianti spesso preferiscono l'interfaccia intuitiva di HubSpot, mentre Pardot potrebbe richiedere maggiori competenze tecniche.
- Bilancio: Considera il costo complessivo, inclusi eventuali componenti aggiuntivi e aggiornamenti. HubSpot offre un piano gratuito, mentre Pardot ha un prezzo di partenza più alto.
- Integrazione con i sistemi esistenti: Hai bisogno di integrazioni con strumenti o piattaforme specifiche? HubSpot offre una più ampia gamma di integrazioni con terze parti, mentre Pardot si concentra sull'ecosistema Salesforce.
- Scalabilità: Scegli una piattaforma che possa crescere con la tua attività. Sia HubSpot che Pardot offrono soluzioni scalabili, ma le loro strutture tariffarie differiscono.
- Supporto e risorse: Considera il livello di supporto di cui hai bisogno. HubSpot è noto per le sue ampie risorse e la sua community attiva, mentre il supporto di Pardot è legato a Salesforce.
- Obiettivi di marketing specifici: Quali sono i tuoi principali obiettivi di marketing? HubSpot eccelle nell'inbound marketing e nel lead nurturing, mentre Pardot è forte nell'automazione del marketing B2B e nel lead scoring.
Verdetto finale (la nostra scelta)
Per la maggior parte delle aziende consigliamo HubSpot Marketing Suite.
È facile da usare e offre un ottimo rapporto qualità-prezzo, soprattutto per il prezzo.
Ottieni strumenti potenti senza sentirti sopraffatto. HubSpot è un'ottima scelta se sei alle prime armi con l'automazione del marketing o desideri una piattaforma completa.
Pardot è ancora una valida opzione, soprattutto per le aziende più grandi che necessitano di funzionalità avanzate e fanno molto affidamento su Salesforce.
Ma è più complesso e costoso.
Abbiamo testato entrambe le piattaforme in modo approfondito. Sappiamo di cosa stiamo parlando! In definitiva, la scelta migliore dipende dalle tue esigenze specifiche e dal tuo budget.
Ci auguriamo che questa guida ti aiuti a prendere la decisione giusta per la tua attività.
Domande frequenti
Posso usare HubSpot e Pardot con Google AdWords?
Sì! Entrambe le piattaforme si integrano con Google AdWords (ora Google Ads). Questo ti consente di monitorare le campagne pubblicitarie e di vedere come influiscono sulle tue performance di marketing. Puoi misurare parametri come il traffico del sito web e la generazione di lead.
HubSpot o Pardot sono più adatti ai principianti?
HubSpot è generalmente più facile da imparare. Ha un'interfaccia utente semplice e molte risorse utili come HubSpot Academy. Pardot è più complesso e potrebbe risultare difficoltoso per i nuovi utenti.
Perché Pardot è così strettamente legato a Salesforce?
Salesforce ha acquisito Pardot nel 2013. Ecco perché Pardot si integra perfettamente con prodotti Salesforce come Sales Cloud. È un'ottima opzione se il tuo team di vendita fa ampio affidamento su Salesforce.
Posso utilizzare i miei modelli di posta elettronica in HubSpot e Pardot?
Assolutamente sì! Entrambe le piattaforme consentono di importare i propri modelli di email. Offrono anche modelli predefiniti per iniziare rapidamente. Questo ti aiuta a creare campagne email professionali in pochi minuti.
Come gestiscono l'assistenza clienti HubSpot e Pardot?
HubSpot è noto per il suo eccellente supporto clienti. Offre supporto via email, supporto telefonico e un'ampia knowledge base. L'assistenza di Pardot è gestita tramite Salesforce, con diversi livelli di supporto a seconda del piano scelto.
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